shopee广告系列终结篇：撸顺关键字广告、关联广告、商店广告

      特别多的卖家存在一个误区，认为shopee广告只有关键字广告，也只做关键字广告，忽略了关联广告跟商店广告。关联广告和商店广告，并不会占用卖家太多的精力，反而是提高ROI 的高效工具。

      shopee平台的付费广告一共是三兄弟，这三兄弟都是流量入口，少了谁都不行。

       对于孵化期的新卖家，你们现在是新店铺，店内的商品基本上没有基础销量跟基础评价，付费的广告的打法最好就是循序渐进：先开关键字广告，然后再开关联广告。因为使用关联广告的店铺必须拥有评分，否则无法获得展现。如果您是全新且无评分的，先开启关键词广告加速出单，再开关联广告。

       新卖家一定要在孵化期内拿到优选，才可以进一步开通商店广告，商店广告只开放给优选卖家和商城卖家使用。

       如果是老卖家，可以同时把关联广告跟关键字广告开起来，商店广告取决你店铺本身是不是优选。

       优选店铺是一个潜在的门槛，店铺达到优选的标准之后，并不会一下子多了很多流量，必须通过自己解锁新功能，启用新功能才能获得足够多的流量。

1、关键字广告

1）关键词广告开之前，是需要做铺垫的。详细见我们广告系列

文章一：撸顺shopee广告系列文章一：付费广告运营内功ROI

文章二：撸顺shopee广告系列文章二：无比重要的“关键词”思维模式

2）铺垫的重要性是因为关键字广告的排名由2点决定，一个竞价，一个关键字质量分。

       大部分卖家都会忽略关键字质量分，竞价很好理解，但是关键字质量分，就跟我们分类，标题，还有listing的标签有关

        关键字的质量分越高，我们的投放的费用就越少。其中相关度这个指标，是我们前期工作做好就能控制的。前期工作包括分析大卖、寻找品类关键词，区分搜索热度、蓝海词等。

3）关键字广告现在出了一个自动模式，官方效果说比手动模式好；

     对比手动选择，自动选择在CTR (点击率) 上表现突出，在产品质量分培育上更有优势;

    在开启新品广告时，可尝试先只开启自动选择3-5天,在前期为新品累积较好的质量分，后期视数据情况加入手动选择，为新品快速获取更多流量;

      看的我们也很心动，但是在我们卖家交流群里，反应ROI 没有手动模式好；

       但是，平台不会无缘无故开发一个新功能出来，前期肯定经过调研。有需求才有新功能，如果是小语种站点的卖家，那么这个自动投放功能确实很好用。开车自动挡+智能导航，也能到达目的地。泰国的毛毛虫文字，越南语，看得头都晕。

        这些站点，新功能出来都有一段时间的红利期，要赶紧用起来。原因一平台给流量测试新功能，原因二大部分卖家不会轻易尝试，竞争低，投放价格也低。

4）关键字广告的手动模式：

手动模式是有操作流程，循序渐进的

第一步：先做好关键字的收集整理工作，把标题、主图、Listing打造全部给做好

第二步：进入到选品→选词→测款→测图当中，前期围绕关键字做了那么多基础工作，系统挑选的词，都是根据你的标题中关键字进行推荐。

第三步：开通广泛匹配，按最低竞价进行投放，投放3-7天。

第四步：把投放的数据导出excle表格进行分析，提取出蓝海的关键字，关键字数量要保持到150个以上，控制在200个以内。

      单条广告的关键词数添加至>=200时，会导致该广告无法暂停/结束，因此单条广告的关键词数量需控制在200个以内。

第五步：切换精准匹配，加词就是加流量。我们用蓝海词避开竞争。获得的同样是精准流量。

       在第二节的内容已经讲得很清楚了，大家循环做就行。

       关键词广告的核心就关键字，我们只不过利用广告这个工具，帮我们挖掘出更多的蓝海词，目的就是提升ROI ，减少成本。

2、关联广告

1）对于这个关联广告，我只能说是shopee的良心作品。费用超级无敌的低。投资回报率特别高。单个点击的价格方面，优势特别明显，店铺亲测，目前感觉跟不要钱一样。

       我们店铺测试出来的数据也跟官方的平均值差不多。特别是部分产品，比如最近相关的防疫用品，我们测试的店铺已经全部用关联广告，简直跟不要钱一样。对应ROI 的盈亏平衡点，部分产品的ROI 可以超过10。

2）关联广告今年升级了。比去年多了两个展示位置。在《猜你喜欢》和《每日新发展》。加起来一共是3个展示位

3）红利期就是现在。因为大部分卖家还没有意识关联广告的威力。或者说不知道关联广告具体应该怎么用。现在单次的点击价格特别特别特别低。

       快点开起来。这里要注意，跟关键词广告不同，这里的每次点击价格就用系统推荐的就可以。1台币=2毛钱。不要舍不得

      总预算这里，可以不用设置，每天看一次后台数据，再进行调整

接着弄一下广告溢价，在台湾站的说法是叫加权比

4）以量取胜

     一定要靠量取胜，存在有些广告商品，一天一个点击都没有的。所以一定要靠量。前期做加法，后期才能做减法。只有拿起，才能放下。

     我们新店关联广告100个起投。老店200左右。反正不会低于100个

100个关联广告，大概一天可以带来500+的精准流量。

5）关联广告经验总结

a.会存在出价已经很高，甚至超过推荐价格,但展现量和点击量很少，因为不同市场/品类,推荐价格和竞争激烈程度存在差异, 这种情况很常见。我们就大胆提价，直到出现合理的浏览量和点击量为止。判断标准就是50个点击，50个点击还没出单，我们就关掉广告

b.反正记住一条，3天内50个点击，没有出单。那就优化主图。大概率是图的问题。如果优化后，5天内到了80个点击左右，还没出单。那就放弃这个广告商品。50个点击大概50台币，一个款花10块钱人民币测试一个星期。没有比这个更低的了

c.多久调整一次关联广告。初次投放，每天都要看1次,每天都调一下价格。每次加价比例是在系统推荐的基础上加价20%-30%，持续观察3-5天；广告稳定后，每周调整1-2次即可

6）早开早享受。

      关联广告的展示位置，决定了顾客大概率只会看前面1-2页的产品。不会一直往下翻。所以关联广告的竞争要高一点，保持能冲到前面几页，获得曝光跟展示。  如果竞价不高，又开关联广告，那是在浪费时间。跟我们拿钱换时间的运营理念是不相符的。

7）总的来说，关键字广告跟关联广告都具有两个作用，一个是测款，一个是拉流量。相比之下，关联广告测款测图的费用超级低。100个关联广告测款的话，大概可以出5-10个潜在爆品。费用一个产品按50个点击来看的话，大概是10块钱可以测出一个产品（女装，其他品类我不知道）。

8）关联广告店铺亲测款效果：200块钱的广告费，可以测出来10个款左右。推爆款的前提一定是商品本身是爆款。要找出爆款，只能靠测。

     我们上架了100个新款，昨天开测，今天跑了大概10个款出来，数据要连续看三天，然后继续优化。关联广告一共有3个展示位，其中流量最大的就是“每日新发现”，差不多80%的流量都是从这里过来。

3、商店广告

      商店广告必须是优选卖家和商城卖家才有。门槛高，说明竞争者少，竞争少，相对广告费就会便宜。

      虾皮内部自己把商店广告上升“法宝”，和关键词广告并称为“Shopee广告界两大法宝”！如果说关键词广告是为了收割有购买意愿的买家，那么商店广告就是在买家还没有明确购买意愿的时候在他们脑海中加深对店铺、品牌的印象。

1）商店广告入口的位置就在关联广告的下方

2）商店广告这个功能出来以后，在店铺名字后面增加关键字的技巧就要失效了

       比如“某薄美衣- 洋装 帽t 内衣 ” 这样的店铺命名（店名带关键字），在商店广告功能还没推出以前，这样做的卖家，还能蹭一波关键字的流量

      但是现在，跟店铺相关的关键字，都需要花钱买，对于非优选的店铺，花钱也买不到。

       讲到这里，大家应该有发觉，shopee在去年年底，推出了大量的营销工具，一步一步的把卖家往优选店铺的路上赶，说明什么？说明虾皮在淘汰铺货店铺的节奏在加快。大家都玩铺货，那平台开发这么多新的营销工具给谁用？平台用行动给大家说明了，只有精品才是出路。

出精品，要靠用心。努力这种词，只能用在铺货的玩法上。

3）商品广告功能，shopee考虑得很全面。大部分卖家搜索“小某女”都是为了访问“小某女”的店铺，那么“小某女”这个词，我是不能作为商店广告的关键字的。如果允许了，就跟打劫差不多了。

       平台不允许劫持流量，这样会伤害用户体验，而且就算这种流量到了自己的店铺，转化率也不高。类似这种不允许劫持流量的关键字，平台起了一个名字，预留关键词。

一共分3类，很好理解。

4）商店广告的竞价也是特别低，台湾最低也不超过3毛钱。玩法很简单，我们就慢慢从低往上加价格。看看有没有点击数。一般每个店铺相关的关键字，我们都要观察满100个点击。

       关键字方面，加词就是加流量，我们会配合店铺主推的款式，把商品关键词也放到店铺关键词上面，增加曝光和引流。店铺关键字的词一般都设置在20个左右。

5）付费广告核心就是看你对自己所在类目关键词的熟悉程度，词熟价格低。

       在关键词还有付费广告玩法这条路上，我们也是小学生。写了几篇自己的运营经验分享贴，纯粹是为抛转引玉。

      我们的分享就到这里结束。与付费广告相关文档，包括：

关键字广告初阶玩法

关键字广告中阶玩法

大促关键字广告运营技巧

关联广告玩法

商店广告玩法