近年来，在传统外贸Lazada是一家拥有大量用户的电商平台，越来越多的卖家选择在Lazada上开店。但是，如何进行Lazada选品，却是一个让很多卖家头痛的问题。下面我们来全面解析Lazada选品的策略和实操技巧。一、Lazada选品策略1.了解市场需求在进行Lazada选品之前，首先需要了解市场需求。通过分析Lazada平台上的热门商品，了解用户的需求，从而确定选品方向。2.选择高利润率的商品在确定选品方向之后，需要选择高利润率的商品。因为只有利润高的商品，才能够带来更多的收益。3.考虑竞争情况在进行Lazada选品之前，需要考虑竞争情况。如果竞争激烈，需要考虑如何突出自己的优势，才能够在激烈的竞争中脱颖而出。二、Lazada选品实操技巧1.选择热门商品选择热门商品是进行Lazada选品的一个重要实操技巧。因为热门商品有更多的用户需求，更容易获得订单。2.选择有品牌优势的商品在进行Lazada选品之前，需要选择有品牌优势的商品。因为有品牌优势的商品更容易被用户信任，从而提高销售量。3.选择与自身店铺定位相符的商品在进行Lazada选品之前，需要选择与自身店铺定位相符的商品。因为只有与自身店铺定位相符的商品，才能够更好地满足用户需求，提高用户满意度。通过以上的Lazada选品策略和实操技巧，我们可以更好地进行Lazada选品，从而提高销售量和利润率。在进行Lazada选品时，需要了解市场需求，选择高利润率的商品，考虑竞争情况，选择热门商品，选择有品牌优势的商品，选择与自身店铺定位相符的商品等。

Shopee站内广告向来是卖家突破流量瓶颈、提升投入转化的利刃。丰富的广告资源位涵盖站内黄金流量入口，成为高效的引流神器。卖家或巧用站内广告获取广泛曝光，精准触达目标消费者；或通过广告测品打造潜在爆款。女装作为Shopee平台的常年热销品类，拥有数量庞大的卖家群体。如何在体量众多的女装商品里脱颖而出？女装品类广告投放策略让你事半功倍！今天，小编和Shopee站内广告专家带来女装广告详解，通过案例解析深入浅出，带你玩转女装品类广告，助各位卖家通过有限的广告花费，获得合理的流量增长，以”四两拨千斤“之势，实现销量丰收！女装品类广告概览关联广告贡献多菲律宾越南市场占优势概览1：关联广告ROI占优势女装买家喜欢以闲逛的心态去网购。在女装品类广告中，关联广告贡献超过一半的广告单量，且ROI表现优秀，普遍是关键词广告ROI的2倍。如果卖家朋友们的主要目的是优化ROI，不妨优先在“关联-相似商品”广告位加大投放。概览2：菲律宾、越南市场ROI表现显著女装品类的ROI在各市场均有高于大盘平均值的ROI表现。其中，菲律宾、越南市场的女装品类ROI，超出大盘表现70%-130%，优势明显。女装卖家可优先在这两个市场开启广告投放。女装品类广告投放9大策略Shopee整理了女装品类广告投放的9大策略，干货先上，后有详解。下面的策略合集一览图表，建议点击收藏！下面小编带你解读其中4个女装品类广告策略，涵盖预算分配、关键词广告出价、关联广告优化、2022女装热销款式关键词，助你游刃有余玩转女装品类广告！ 投放策略1 预算分配比例怎么算？搜索关联四六开女装SKU基数大是该品类的特点之一，在不清楚当地人购物偏好时，应尽可能多地设置广告商品数量，利用广告测品，快速定位能够出单的商品。Shopee建议卖家全店SKU的30%-55%开启广告。若投放商品数量太少、缺少曝光，可能会缺少出单、出爆品的机会。从广告类型看，关联广告凭借覆盖多个展示位置的优势，符合女装卖家“闲逛”的偏好，尽可能让商品获得曝光，增加出单可能性，从而获得优秀的ROI表现。因此，在预算分配上，建议卖家向关联广告倾斜，搜索广告预算 : 关键广告预算 = 4:6。  投放策略2 关键词广告出价策略“广泛匹配+适中出价”案例：某卖家在投放牛仔裤这一产品时，关键词均开启广泛匹配，扩大流量引入，并采用较为适中的点击出价，能获得较为可观的投资产出比。 投放策略3 关联广告优化调整ROI优异位置提高溢价案例：某一条关联广告，整体 ROI 3.5“相似商品”（ROI 12.31）与“每日发现”（ROI 6.93） 的ROI均高于3.5，应及时提高溢价，引入更多流量，带来更多出单的可能性“猜你喜欢”（ROI 2.44）ROI偏低，适当降低溢价小测试：小王目前的账户平均ROI=4，他打算优化一下关联广告。请问：他可以对哪些位置提高出价？左滑查看答案 投放策略4 2022女装热销款式关键词广告投放可参考通过广告投放提升女装商品曝光，效果优劣离不开关键词的匹配。了解消费者群体中的热销款式关键词，将助力你在广告投放时事半功倍，轻松突破流量瓶颈。Shopee官方整理了2022年女装热销款式，卖家们可以多多关注。更多女装品类广告投放策略详解，请卖家朋友登录企业微信-选择工作台，进入【Shopee广告】卖家小课堂，文末有更详细指引。5大常见问题及改进建议 问题1 商品设置预算不足，导致广告断线问题描述：设置预算过少，导致广告短线，无法获取流量，同时影响账户评分。反面案例：某店铺通过广告投放曾获得良好的浏览数趋势，但预算不足后，即便在下午至晚上的大盘流量高峰期，店铺的浏览量也迅猛下降，流量严重流失。改进建议：对每条广告设置足够预算，防止流量流失。为各条广告设置“每日预算”，精细化管理每条广告的花费；平日广告预算应该设多少？7天内平均每日花费＜“每日预算”＜7天内最高每日花费；大促期提前充值广告金，保证账户储备平日14天的日花费。正面案例：在某店铺中，店主对每条广告设置“每日预算”，使得广告获得持续曝光。 问题2 没有定期检查账户表现问题描述：没有定期检查账户的数据表现，导致表现好的广告未能及时放量，表现差的广告影响账户整体ROI。反面案例：某店铺中，低于平均ROI（3.5）的广告并未被删除，严重影响账户整体ROI表现。改进建议：定期检查账户数据表现，每周一次最佳，及时对广告投入进行调整。对高于账户平均ROI的广告，可增加每日预算，关键词广告可加词，关联广告可提升溢价，帮助商品获取更多曝光流量；对低于账户ROI的广告，可降低每日预算，暂停或关闭广告。正面案例：在某店铺中，店主对高于账户平均ROI的广告及时进行提价，增加流量获取。 问题3 小语种市场没有开启自动选择问题描述：小语种市场投放关键词广告未开启自动选择，阻碍了更多流量的引入。反面案例：某店铺未开启自动选择关键词功能，该渠道带来的点击数为0，导致了流量的折损。改进建议：开启自动选择，让Shopee系统帮助您选择关键字，实时调整出价，获取合理的流量、订单与ROI。正面案例：成熟玩家不仅手动选择关键词，也开启了自动选择功能，该渠道带来的流量占总体42%，获取高ROI 达到5.31。 问题4 关键词投词低于10个问题描述：某广告仅投放了3个关键词，阻碍了流量引入的规模。反面案例：在平均排名见顶的情况下，部分关键词的每月浏览数不超过37，点击数不超过5，影响账户整体ROI表现。改进建议：增加手动关键词，不低于10个。增加品牌词+产品词组合词；增加功能词/形容词+产品词；定期使用“导出数据”功能，添加精准出单词 – 关注客户实际搜索关键词；老品、爆品建议添加15-20个关键词。正面案例：某店铺根据转化数确定精准词，在广告后台提高精准词的出价。 问题5 关键词广告投放全部使用精准匹配问题描述：关键词全部使用精准匹配，影响流量获取。反面案例：某店铺关键词广告全部为精准匹配，手动关键词点击数不超过21，投产比均为0，严重影响流量获取。改进建议：开启广泛匹配，采取“广泛匹配+适度出价”。将精准匹配改为广泛匹配，让系统挖掘更多潜在的出单可能性；关键词可按10%-20%的幅度提高出价，直至获得合理的ROI。正面案例：某店铺通过广泛匹配，提升广告的曝光机会；并以参考价为基准，适当提升出价，使得商品在搜索结果的排序中较高。本期女装品类广告干货已结束，学习干货策略，爆单无忧流量高！盯准“Shopee跨境电商”官方公众号，我们下期广告干货见！卖家朋友也可以登录企业微信-选择工作台，进入【Shopee广告】卖家小课堂，一站式学习广告投放技巧，干货/答疑/分享，让广告投放更高效！

当买家在搜索商品时，关键词很大程度上决定了产品能否被展示在搜索结果页面，因此设置合适的关键词非常重要。拥有更多关键词的搜集渠道，卖家就可以有更多机会提升商品的曝光和排名。今天就跟小编来看如何找到合适的关键词，给商品带来更多流量和点击。关键词类型大词、衍生词、长尾词各有千秋关键词有大词（核心词）、衍生词、长尾词3种类型。大词（核心词）是最容易找到的关键词，范围比较广泛，整体流量较大。但同时使用的卖家多、竞争也大。因此在卖家推新品初期不建议使用，可以在流量累积到一定程度时，搭配另外2种关键词一起使用，才能真正引流。长度：通常以1个单词的形式出现常用来源：类目词例：鞋子、钥匙、手机、衬衫衍生词通常用来修饰大词，相较于大词来说更加具体、竞争较小，具有更多流量。衍生词也决定了点击率，当买家在搜索结果看到一系列商品时，会点击更符合需求的商品标题。比如，买家通过搜索“裤子”看到了一系列裤子，最终更有可能点击“高腰、显瘦、加厚”等精准切中痛点的商品。长度：通常以2~3个短语的形式出现常用来源：商品属性（如颜色、功能、品牌、用途）、使用场景、卖点例：笔记本促销、学生鞋、黑色显瘦、加绒加厚长尾词由多个衍生词组成，与大词和衍生词相比，长尾词的竞争小、带来的流量更精准，可以在初期为新品积累到基础流量。长度：超过4个单词组成 常用来源：商品属性、搜索栏推荐词例：方领条纹宽松夏季新款纯棉 找关键词2步轻松搞定关键词了解完关键词的种类，再来看如何找合适的关键词。卖家在找关键词前建议先罗列出基础关键词，再精挑细选一些热词和精准度高的长尾词来提升点击率，具体操作方法如下：第1步：罗列基础关键词基于商品信息罗列出了与商品相关的所有关键词，比如某卖家想在菲律宾市场上新一款长裙，罗列出了下图中与长裙相关的关键词。第2步：从5种热门关键词来源找热词来源1：Shopee推荐搜索词在Shopee网站搜索栏输入一个词，下方会推荐一系列相关的关键词。因为很多买家在搜索的时候也是使用这种方式来寻找商品，所以搜索栏下方出现的这些关键词对于卖家也是很好的流量入口。来源2：查看热销商品 卖家可前往Shopee网站对应类目下查看热销商品的关键词。比如某卖家前往dress类目页面，发现近期热门款“maxi dress”与自己要上新的商品款式类似，参考了几个热搜标题后，把商品标题拟为“ready stock+品牌名称+women long sleeve maxi dress cotton”。来源3：Shopee市场周报Shopee市场周报每周会分享不同市场的近期热搜关键词，卖家在卖家学习中心公告栏或者本公众号《市场周报》专栏文章获取。 来源4：微视云推荐词表 Shopee广告账户余额大于100美金的卖家可使用微视云推荐词表获得优质关键词：来源5：谷歌趋势访问谷歌趋势（网址：https://trends.google.com/ ）输入关键词，卖家可以免费查询关键词在该地区的谷歌搜索引擎的热度趋势，并且还有多个关键词的热度变化趋势对比信息。卖家可利用谷歌趋势获取最新市场趋势。建立关键词库长期记录追踪达最佳效果拟好标题后，建议卖家给每个商品/类目建一个关键词追踪表，记录使用的关键词，为后续更换和测试关键词做准备，并且追踪每个关键词给商品带来的流量、转化率、点击率，之后可避免重复使用数据不好的词，以及汇集后续收集到的新词。关键词追踪表中搜索指标数据可在卖家中心的【商业分析-销售辅导-热门关键字】查看，其他数据则来源于【商业分析-商品】。关键词是提高商品排名的一大利器，日常运营过程中多观察、多记录、多总结，就能发现属于你的关键词规律。本期关键词优化指南分享完毕，不同市场关键词套路不同，记得参考当地商品的热销关键词搭配！如您还有任何问题，欢迎留言告诉小编～别忘了点个“在看”，下期干货笔记不见不散！

广告作为引流神器，能帮助卖家突破流量瓶颈，关键字、关联、商店广告三种广告类型更是助力卖家高效获取精准曝光。而美妆作为Shopee平台常年热销品类，庞大的女性消费群体需求旺盛！那美妆卖家该如何运用广告投放达到最佳效果呢？今天，小编和Shopee站内广告专家带来美妆广告全解析，助各位美妆卖家广告花费合理可控，实现销量快速增长。Shopee美妆品类卖家成功案例、三大美妆广告投放策略、常见误区及改进建议已整理，赶快下拉查看！美妆 × Shopee广告成功案例广告能提升自然搜索排名，带动全店销量，既能帮助新品提升流量，还能帮助老品突破单量瓶颈，同时会给店铺涨粉。比如某美妆品牌卖家在2020年11月开始察觉Shopee广告对店铺的强大引流效果，便决定加大广告投放，将销售额的16%作为广告投入，广告订单随之猛增。截止2021年11月，日均广告订单翻18倍，广告订单更是占全店订单的30%，店铺表现显著提升。美妆品类广告三大投放策略美妆品类广告投放策略主要有：选择关键词、产品推广图、梯度抢占品牌词。选择合适的关键词为广告投放夯实基础，产品推广图很大程度决定了转化率，梯度抢占品牌词则能让卖家获取更多优质流量。来看看具体操作！选择关键词对于关键词广告来说，关键词的选择非常重要。选择关键词时，卖家需关注品牌词，利用品牌知名度提升流量。若品牌词ROI高，需提高出价，进一步引入流量。比如某品牌的品牌词ROI高达8.39，远高于其他品类词，卖家应提高出价，进一步抢占流量。*注：ROI（投资回报率）=销售金额/花费美妆品类广告选择关键词时还要选择贴切的产品词。卖家可通过定期使用“导出数据”功能，挖掘买家实际搜索并产生订单的词，定期添加到广告中。使用“导出数据”功能时，进入您需要优化的广告详情页面，选择时间范围，再点击“导出数据”，即可下载广告关键词-搜索词数据报告。打开广告关键词-搜索词数据报告，对投资产出比（ROI）列做降序排列，将ROI>账户整体ROI的搜索词（搜寻次数）的关键词添加到后台投放。*特别说明：“关键词”表示卖家在后台设置的关键词，而“搜寻次数”表示系统帮卖家广泛匹配到的买家真正在搜索的词。另外，在不同的市场要使用相对应的小语种词。小语种市场建议使用“关键词下载工具”下载当地的热搜词表、潜力词表、飙升词表、质优词表、同行词表五款词表。使用“关键词下载工具”获取关键词的前提是卖家广告账户余额不低于100美金，下载词表前卖家需了解词表定义及适用范围：热搜词表、潜力词表、飙升词表可以帮助卖家快速提升流量，质优词表和同行词表则适合在更精细化的运营过程中需要优化ROI的卖家。选定想要的词表后进行下载可得到具体的关键词。从二级品类中筛选与自己相关广告投入产出比高的词，Excel词表样式如下：优化产品推广图产品推广图将直接影响广告点击率，卖家选择色调统一、活动标识显著以及符合对应市场美妆风格的产品推广图，更有利于提高广告点击率，具体选图原则如下：产品图选图原则一：色调统一、活动标识显著。图片色调需保持统一，避免颜色杂乱，保证产品主体清晰，如有品牌，卖家需展示出清晰的品牌logo。给买家明确的活动利益点，如2件5折。另外，卖家将产品的颜色或材质展示出来，比如口红的上唇效果等，更能吸引买家点击，提高转化率。左滑查看优化的产品推广图产品图选图原则二：符合当地市场风格。除菲律宾偏好欧美风，东南亚其他市场整体偏好日韩风；不同于亚洲女性喜欢美白，拉美女性追求小麦肤色，偏好欧美风格，喜欢大胆、夸张、多元化的妆容。美妆品类卖家针对不同区域，需做出差异化调整，避免照搬美妆风格。左滑查看欧美风参考推广图梯度抢占品牌词某品牌词ROI高达16.26，但出价偏低导致流量少，仅占首位词“liptint”浏览量的12%。那么卖家在遇到品牌词ROI高，但出价低，难以获取更多优质流量时，该采取哪些措施改进呢？1.投放品牌词，以及其衍生词搭配：xx品牌xx品牌+产品词，如：xx品牌口红xx品牌+产品昵称（如有），如：xx品牌小蓝瓶2.梯度出价，抢占前20名：爆款产品：抢占品牌词的关键词排名前1-3名；其他商品：采取稍低出价，抢占品牌词前20名位置。常见误区及改进建议不设置预算误区：大部分广告未设置预算，导致低ROI广告投放量过多，拉低账户整体的广告ROI。改进建议：对ROI较低的广告设置预算，以此控制花费。• 为每条广告设置“每日预算”，精细化管理每条广告的花费；• 7天内平均每日花费＜“每日预算”＜7天内最高每日花费；• 大促期提前充值广告金，保证账户储备平日14天的日花费。预算限制导致投放断线未给ROI高的潜力广告加多预算，导致每日投放断线是常见误区。比如下图中高于平均ROI的潜力广告日预算没有增加，日预算限制导致投放在18点至24点断线，夜晚黄金时段却没有浏览量。改进建议：高ROI的单品广告提高每日预算，获取更多流量。•为高ROI广告增加每日预算，帮助商品获取更多曝光流量；•为低ROI广告降低每日预算，限制低ROI商品的花费。投放词过于宽泛误区：在投放的关键词相关度低，ROI表现差。某美妆品类卖家在投放“睫毛增长液”产品时，投放的eye（眼睛）和brow（眉毛）等词过于宽泛，与产品相关度低，ROI仅2-3，因此拉低了整体广告的ROI表现。改进建议：选择合适的关键词，并对“宽泛词”控制花费。• 提高“产品词”的出价：如eyelash growth serum (睫毛增长液)，foot mask (足膜)，以及其他衍生词，可按10%-20%的幅度提价；• 降低“宽泛词”的出价：eye (眼), brow (眉毛)，foot (脚)，可按10%-20%幅度降价，直到ROI接近单条广告平均ROI。过度依赖自动选择误区：广告依赖自动选择，流量较受限。某卖家自动选择的花费是手动选择的3倍：改进建议：增加手动关键词。增加品牌词+产品词组合词；增加功能词/形容词+产品词（如：四色眼影、哑光眼影、防水眼线笔）；定期使用“导出数据”功能，根据转化率确定精准词，关注买家实际搜索关键词，再在后台提高精准词的出价。关联广告不设置溢价问题：ROI高的展示位置，没有设置溢价。下图中某卖家“相似商品”位置ROI高达6.92，却没有提高出价以获取更多流量。改进建议：针对ROI高的展示位置，适当提高溢价。ROI表现好的位置（高于平均ROI），每次按10%-20%的幅度提价；大促活动期间，每次可按30%-50%的幅度提价。本期美妆品类广告干货已结束，学习干货策略，爆单无忧流量高！盯准“Shopee跨境电商”官方公众号，我们下期广告干货见！卖家朋友也可以登录企业微信-选择工作台，进入【Shopee广告】卖家小课堂，一站式学习广告投放技巧，干货/答疑/分享，让广告投放更高效！

开头一个问题：作为卖家，你觉得产品上架之后，首先要解决什么问题？ 是优化产品？做好营销关联？还是啥都不管继续上产品然后等订单来？ 很多卖家在上架产品之后都会吐槽一个事情，就是店铺没有流量，每天上新都是如此，上到最后自己没信心不干了。 这在我看来是在正常不过的事情，虾皮在台湾以及东南亚站点现在光靠上新是没有流量的，上到最后无非是你店铺商品的数量多了，没有任何其他结果。如果日后有人和你说店铺没有流量就是产品没有上够，要么他是想ge你，要么是啥也不懂。说回刚开头的那个问题：产品上架之后，我们首先就是要解决流量问题！你把产品优化的很好，关联做的很好只能是在转化维度上作为辅助。 所以在产品上架后 流量是1，内功是2，剩下3 4 5 6是补充。上面这话我常常和我们内训营学员讲，上架后第一件事，是去搞流量，没有其他！ 虾皮的流量分为两种：免费的：直播，feed，免费活动。付费的：广告，付费资源位。 而广告又分为搜索广告和关联广告以及商店广告（部分卖家才有这个功能）。搜索广告是通过投放产品的关键词，让产品排名靠前，从而获得展现让买家点击。如图在搜索框里搜“短袖女”关键词，在下方展现出来的前5个产品就是投放了这个关键词的。 关联广告：主要投放在三个版块：相似商品，猜你喜欢，每日新发现关联广告是以投放产品的角度去做，只需要调好溢价比例即可。 我们日常在开广告中，首先就是开关键词广告，而非关联广告。关联广告适合产品有稳定销量和评价之后推广，效果会更好。 开关键词广告会有以下几个问题：1、广告一天开多少个产品合适？2、预算和广告时间应该如何设置？3、关键词是开自动还是手动？4、关键词如何添加？5、词的出价应该如何定？ 1、广告一天开多少个合适在起店期间，我们对店铺的要求是每天会上新10个产品，在你预算够的情况下，可以把这10个产品全部添加到广告里面进行测试。在你预算不够的情况下，则重点挑选3-5个产品进行测试。这3-5个产品包含跟卖的款式，你自己在货源平台上选的款式，而不是随便挑选出来的产品。 2、预算和广告时间应该如何设置？以台湾举例：我们每个产品的预算是开30-50台币，时间会设置不限时。设置预算的目的是为了测试产品的广告消耗速度，以及观察产品的数据情况（点击数，点击率，加购率，转化率等）。有些卖家会忽略这个预算这个设置，有些是直接不开预算，导致商品点击数很高，但是一直没转化，纯烧广告费。那么又会有人问，广告50台币是不是太少了？能测试出啥来？ 广告是需要我们实时调整的，而不是设置个预算开了后就完了。在广告在推广的时候，我们习惯是2个小时左右看 一次数据消耗情况，如果消耗的比较快，各方面数据也好，我会直接加预算。例如从50加到100，然后继续观察，数据好在加到200或者300。这里的预算是随着数据的变化不断提升的，而不是一直在50台币一天停留。 如果这个产品各方面数据都表现不好，50台币的初始预算都烧不完，则会放弃这个产品。 广告时长一般是不设置时间的，正常产品开个3天左右，没有任何数据都会暂停这个产品。所以不需要特意的去设置7天或者10天。 这里也提醒一下，在广告预算消耗很快时，ROI也能成正比，不要不舍得你的预算，直接拉满！例如我下面这个图的广告数据，广告销售金额57.9K，花费4.2K。ROI是1：13这种数据是很好的，广告预算要拉大最大，因为花的越多，卖的越多！ 综上：广告能跑快，就不要慢，测款要讲究高效率，行就预算拉满，不行就换下一个！拖拖拉拉是最浪费时间和预算的！ 3、关键词是开自动还是手动？台湾站点举例：不要开自动，数据会很一般。钱花不到刀刃上。再者台湾的繁体词大家都能看懂，能看懂的情况下，为啥还要去开自动？难道还等着自动广告让你的数据起飞吗？所以在台湾站点我们是要把自动给关了，手动去添加关键词的。在外站（越南，泰国，菲律宾等）前期你对词把握不准的情况下，可以跑几天的自动广告，然后在从后台把最近的数据拉出来，看这几天哪些是是跑的比较好，然后在从中挑选出来放到你手动广告里面！如果能精准找词也是直接开手动。 4、关键词如何添加？添加词的一个首要原则是：词配品展开说就是你的广告关键词要和你的产品是匹配的。例如下面这款手表，它背后的购买人群基本上是男性，功能上偏向运动风。但如果你开的词里有 女士手表，休闲手表等，则会出现下面情况。1、没人点，导致展现有，每点击2、有人点，跳出率很高，不会进行下一步动作（点赞，加购，浏览其他产品）  所以在添加产品词前，首先要知道你这款产品背后的购买人群是谁？它们的需求是什么？ 例如上面这款手表，我在广告里面则会添加下面这些词：电子手表男       运动手表男   手表男 防水 等等 很大一部分的广告会出现有展现，但是点击很差，或者有点击但是没有人加购，转化。很大一部分原因是没有检查自己的词。上面是标品类的产品，在举个非标品的女装的关键词下面这款短袖：可以添加的词则有很多，但是一级词就不建议去开了，例如：短袖   T恤 这种词是非常泛的，竞争很大。 印花短袖   宽松短袖  印花t恤   宽松t恤  ins风短袖等等 可以组出非常多的词来。只要词的搜索量大于1K，都可以添加到广告里面。 5、词的出价应该如何定？台湾举例：由于台湾站点的广告会比其他站点高一些，我们一般初始的出价都为3台币。 这里的3台币需要你手动去修改，不要按照官方的推荐出价去开，可以看上图随便的推荐去加都是几十台币，这没人能开得起...出完价之后，就是广告起来来了，可能会发现广告开了几个小时，一天没有什么点击。这很正常。没有点击首先要看你的产品有没有曝光，先要有曝光才会有人看到，才能有下一步的点击。那么产品为什么会没有曝光？那是你产品的排名太靠后，人家根本看不到你的产品。例如 衣架这种标品，长的都一样，在款式上没有任何差别，买家一般的浏览习惯只会看前排的商品，而不会翻几十个产品去看。 所以排名靠后我们就需要让产品广告位置靠前，那么关键词的出价就得“加钱”例如从3台币加到4，然后观察几个小时，没有展现继续往上加到5， 假设你加到了6台币后，到了曝光的临界点。预算消耗很快，就不要在加价了，这时候在观察产品的点击率，在下一步就是加购率，到最后的转化率。 在你广告数据能有3-5天都好的情况下，则开始把关键词的出价慢慢往下调，例如从6台币下调到5-4-3-2。你会发现虽然出价下调了，但是排名上升了，流量也一点没少！自然流量也会慢慢被拉起来 最后达到我们广告的目的：通过付费流量去撬动产品的自然流量！ 以上就是各位卖家日常在开广告会遇到的常见问题，相信我在文中也表达的比较清楚明了了。希望各位卖家能有一点收获，看完后该实操的实操，该优化的优化。 在实操中你可能还会遇到各种问题，例如 点击率很差如何调整？有点击没加购怎么办？广告ROI拉不平怎么办？如何拉升ROI？等等这些问题一篇文章说不清楚，后面我会在直播或者视频中分享~

做一个合格的电商人，玩转广告是一门必修课。其中Shopee新老卖家都适宜的广告类型必属Shopee关键词广告了！本次带来《Shopee广告“赢”销攻略》第三期，让我们来了解最重要的广告类型——关键词广告的玩法。Shopee广告三大类型关键词广告适用所有卖家Shopee站内广告一共有三种形态，包括关键词广告、关联广告和商店广告。不同类型的广告有不同的使用场景。关键词广告适用卖家范围最广，投放了该广告的商品会出现在关键词搜索结果页面，为高潜力转化流量的主要来源。属于无论新手还是老卖家都需要学会的技能，也是经理建议各位卖家主投的广告类型。关键词广告还开通了自动选择功能，为高效运营提供捷径！关联广告则适用于已出单卖家，投放了该广告的商品会出现在首页的“每日新发现”，商品详情页的“相似商品”、“猜你喜欢”。关联广告是一种低成本高回报的广告类型，新卖家必须拥有卖家评分才能开启使用，如果您的商品在价格和评价上领先竞品，可尝试投放。商店广告适用于有一定品牌知名度的卖家，投放了该广告的店铺会出现在关键词搜索结果的最上方。商店广告主要面向优选和品牌卖家，部分市场逐步开放给销售表现优秀的卖家。不同广告类型展示位置有所不同。那么Shopee关键词广告具体如何展示呢？在Shopee App搜索结果页面中，您可以看到右下角有灰色的“广告”标识的，即为广告位。接下来让我们重点来看关键词广告该怎么玩！1. 关键词要设置多少个比较合适？新广告建议5-10个词以上，投放测试期为1-2周，确保每日预算能维持每日带来至少20个点击/每条广告。如果点击量过低，数据量不足以作为广告优化的依据。成熟广告则建议保持15-20个词以上。2. 关键词哪些要保留，哪些要删除？近7天点击>100，且出单为0：考虑删除关键词。近7天点击<100，且出单量为0：出价偏低，建议继续保留广告，并适度上调出价，尽快积累满100个点击。近7天点击>100，且出单>1：请根据ROI情况对广告进行优化3. 我能从哪里获取优质的关键词呢？Shopee每周给您发送的《市场周报》卖家自主进行前台搜索，获取前台热卖品标题&商品描述卖家后台自行导出数据账户余额大于100美金的卖家还可使用微视云推荐词表：对于初入Shopee的小白和想解放双手的老卖家，关键词广告还有自动选择功能可提升运营效率。关键词广告自动选择功能极速提升运营效率关键词广告的自动选择功能可谓是广告“小白”与“大忙人”的福音！设置好广告预算，开启“自动选择”功能，你就可以安心去完成其他店铺运营事宜。卖家好奇自动选择如何运作？下面为你解析“运行黑盒”~1. 自动选择都帮我投了哪些关键词？自动选择模式里的关键词来自于买家搜索类似商品时所使用的关键词，系统会根据您的产品过去销售历史、标题和商品描述来为您选择合适的关键词。2. 自动选择是怎么帮我调整出价的？系统会通过计算来设置单次点击出价，以确保广告有健康的投产比：如果买家购买您商品的几率比较高，系统会自动设定一个较高的单次点击出价以确保商品可以获得更大曝光；但如果广告看起来并不一定会带来销售转化，系统则会调低您的单次点击出价。3. 开了自动选择以后，是不是可以完全把广告放着不管了？开启自动选择也并非一劳永逸，卖家朋友们学会做好判断。如果单条广告的自动选择过去7天点击量>100，我们可以判定为引入流量正常；反之，则为引入流量不足，在这种情况下建议您增加手动关键词，或者更换其他商品来投放自动选择。自动选择操作方法简单、高效，但如果想要更精细化地运营和优化，最佳的方式是自动选择+手动模式相互配合！以下是具体操作指南：开启广告前期：先开启自动，再逐渐添加手动词。这样可以帮助你尽快开启广告，引入流量和订单；开启广告中期：自动和手动同时开启，建议重点优化手动投放；开启广告后期：如果自动选择的效果远低于预期，可关闭；调整预算比例：根据ROI表现进行实时优化，将预算倾斜到ROI表现好的广告。关键词广告秒答疑1.关键词广告的排名是PC端的还是PC+APP的综合排名？关键词广告的排名在PC端和APP端的排名顺序是一致的，但因为PC端和APP端的每一排广告位数量不同，所以展示顺位会有区别。2.如何根据广告效果优化标题？广告是否会影响自然流量？可以添加转化好的关键词来优化标题，所选关键词和标题、描述、分类等相关程度也会影响广告排名。广告的使用对自然搜索也会有一定帮助。广告的点击率、转化率、产品的好评等都在帮助系统识别优质产品，所以广告的优化和排名的提升，也会间接循序渐进地影响到自然搜索排名。3.如果广告ROI效果很好，我应该怎么优化？首先，各位卖家要知道ROI并不是越高越好，最好的状态是在ROI符合预期的同时，尽可能多地引入流量，带来更多订单。因此目前优化的重点是引入更多流量，也就是常说的“放量”，具体优化方法：拓词+提价。①拓词：建议您定期使用“导出数据”功能，获取优质的出单关键词，添加到广告里②提价：针对ROI较好的词，每3天进行一次梯度式提价，每次提价20%-30%。每3天观察一次数据反馈，如果ROI依旧很高，可以继续提价；如果ROI低于预期，请稍微回调出价。4.已经优化了关键词，但销售金额依旧没有提升，怎么办？建议您采取以下3种方法来提升销售金额：客单价较低的商品可以考虑停止广告，而畅销的高客单价商品则设置更高的广告预算；调整商品详情页，使用吸引人的商品标题、图片和描述，以及确保您的商品价格具有竞争力；如果您的商品不是低客单价商品，而且您已经尝试了调整商品详情并降价，但是销售金额仍然没有提高，请把广告预算重新分配给其他销售较好的高客单价产品。

对于Shopee卖家来说，如何提高产品曝光率和流量是一个老生常谈的问题。要增加产品的访问量，必须优化产品listing，其中产品标题的撰写是重中之重，它直接影响了产品的点击率和转化率。一个优秀的标题可以为你的受众提供极具价值的信息，帮助他们决定是否购买商品。另外，标题对产品的搜索排名也起到了重要影响。好的标题可以提高排名，让你的产品出现在更多消费者面前，进一步给你带来更多的流量。那么Shopee卖家究竟应该怎么优化产品标题？关键词研究在优化产品标题前，你需要先做个关键词调研，收集好相关的关键词，了解你的目标人群喜好。卖家可以借助一些工具进行关键词调研，例如Google Trends或者DNY123首页的虾皮长尾词工具：在shopee前台搜索产品时，会出现推荐关键词，这些关键词不仅与你产品相关，也是用户常用的搜索词，卖家可以将这些关键词收集起来。此外，你还可以通过搜索相关产品排名靠前的listing，看他们是如何撰写标题的，记录与你产品相关的关键词，但是要注意不要将别人的品牌名称也添加进去了。在收集完关键词后，卖家可以按照相关性、搜索热度等对关键词进行筛选，将筛选后得到的关键词撰写成标题发布。撰写标题注意事项在撰写标题时，卖家需注意专业性。标题是否专业关系到能否建立消费者的信任。专业性意味着标题要有一个清晰的架构和逻辑。一个结构化、准确的标题能清楚的告知消费者产品内容，还能提高产品的曝光率。清晰的标题架构应该包括：品牌名称+产品型号+规格+尺寸+SEO关键词。如果产品没有品牌，则可以采用以下公式：· 性别+规格+产品+SEO关键词· 年龄+规格+产品+SEO的关键词· 年龄+性别+规格+产品+SEO关键词· 规格+产品+SEO的关键词SEO关键词可以包含热搜词和长尾词。最后撰写标题时，要注意：· 每个单词的第一个字母大写。· 一个关键词不要全部大写，除非是品牌名称比如Zara、华硕。· 不要包含主观评论和促销信息，如 “热销品（Hot Item）”、“畅销品（Best Seller）”、“促销（Sale）”、“免费送货（Free Shipping）” 或价格。· 避免使用垃圾关键词，即不相关的词。· 不要使用表情符号、标签或符号，如}, ~, $, ^, {, <, !, *, #, @, ; %, >等。以上就是关于Shopee如何优化标题的一些做法，你学到了吗？文✎  白桦 /DNY123声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接。

特别多玩shopee的小伙伴说看过我之前写的两篇文后， （13步暴走shopee）按照文中的步骤去操作，收益明显！但还是群里还是有好多小伙伴在问我shopee的付费推广到底应该怎么玩？是不是只需要投关键字广告？怎么才能提高ROI？如何测款？面对着一系列的问题，我特意整理了shopee付费广告的经验分享给大家，绝对干货，都是我实操过的，今天我就以我的一个台湾站店铺来做数据支撑，是我的老粉应该都知道，我之前的文章就说过台湾站竞争太激烈没那么好做，但只要遇上红利期，广告费依然低到你超乎想象，就更加别说其他站点了！站在风口上，猪都会飞！首先Shopee平台的付费广告宣传一共就三个端口，这都是主要流量入口，少了任何一个端口都是不行的。对于小白来说搞付费推广真要命，要么成本高要么投了没效果，觉得再搞关联广告和商店广告特别伤脑筋耗时间，然而并不是这么一回事哈~关联广告和商店广告对我们而言并沒有占用太多的时间和精力，只是提高我们roi的高效营销工具！如果你是刚入驻的卖家，一个刚起步的全新店铺，在没有产生任何订单和评价的情况下，搞付费广告就得循序渐进，切莫操之过急，这种情况下先开搜索引擎关键字广告，然后开关联广告；原因是投关联广告你的店铺必须要有评分，不然就无法获得展示。所以说如果你的店铺恰好就是新店没有订单没有评分那就优先投关键词广告增加出单率，然后再投关联广告。新开的店铺一定要在孵化期内尽快拿到优选你才能进一步的去开展商店广告，因为商店广告只针对优选卖家和商城卖家开放。如果你是老玩家，就同时把关联和关键字广告投起来，至于是否开商店广告得看你的店铺是否被评为优选。优选店铺是潜在门槛，哪怕你已经是到了优选的标准，店铺并不会忽然涌入很多流量，你必须要自己去解锁新功能启用它才能拥有足够多的流量。1.关键字广告1》投放之前一定要提前做好铺垫，标题和描述别乱写，一定要带商品属性、品牌，产品图优化好，放ctr高的图做主图，这种基础的优化我就不在这叭叭了，shopee大学一堆介绍~2》之所以要铺垫就是因为关键词广告的排名由竞价和关键词的质量分来决定。大多数的人会忽视关键词质量分，竞价这个大家都能理解，但是质量分是和我们的分类、标题、listing的标签相关。质量分越高，点击价格就越低，广告成本越低，这是在前期工作准备就绪的时候就能控制的相关度指标。前期准备包括分析市场爆量，收集相关品类的关键词，划分搜索热度、蓝海词等。我再给大家叭叭一下，关键字质量评分=预测点击率：根据所选商品、关键词等信息预测出的产品点击率+广告线上表现：该商品、关键词在广告期间的实际点击率+相关度：所选关键词和商品标题、描述、分类产品相关程度3》目前关键字广告新出了自动模式，官方说其效果比手动模式更好；自动模式比手动模式的ctr高，培养产品质量分更有优势。所以你们在投放新品广告的时候可以试试只开自动模式3-5天，在初期的时候就为新品累积高的质量分，后续根据数据实况来增加手动模式，如此才能更高效的为新产品获得更多流量。这玩意儿看似很心动，但是很多卖家却在群里反馈roi并没有手动模式的高；凡事别慌，平台是不会瞎折腾开发这么个新功能，开发之前必定是经过调研了。有需求才会开发功能，如果是小语种站点，那这自动投放模式就很好了。毕竟无人驾驶+行车导航，一样能够抵达到达站！泰语和越南语跟鬼画符似得，让人看得头晕眼花。新功能出来都会有一段红利期，所以这些站点一定要及时用起来。主要有两个原因，一是平台会给流量来测试新功能，第二原因是绝大部分的卖家都不会轻易尝试，所以竞争会低投放的费用自然也低，完全就是白菜价哦~4》关键字广告手动模式：手动模式也同样是有操作流程的，真不难，按照步骤来就可以了，循序渐进，慢慢来~第1步：先做好关键词的收集整理，把标题、主图、listing打造全都完善好第2步：进入选品——选词——测品——测图中，初期围绕关键词做那些基本铺垫，这样系统筛选的关键词都是根据你标题中的关键词来推荐的第3步：开广泛匹配，按最低的价格投放3-7天第4步：投放得来的数据导出来进行分析，筛选蓝海的关键词，数量要稳定在150个以上200以内。如果你每条广告的关键词量添加至>=200时，就会导致此广告无法暂停/结束，所以每条广告的关键词数量必须在200个以内。第5步：更换成精准匹配，加词就是增加流量。用蓝海词来避开竞争也是获得精确流量。关键字广告的核心就是关键词，我们只不过是利用这个工具来挖掘更多的蓝海词，从而实现高ROI低成本的目标2.关联广告1》关联广告真的是太香了，它的费用超级超级低，roi特别高，单次点击的价格优势显著，甚至觉得跟不要钱没啥区别我自己的店铺都已经在投关联广告了，因为它费用是真的低，随便烧，ROI也是高的惊人，有部分的商品能在10以上！2》关联广告比以往多了两个展现位，在《猜你喜欢》和《每日新发现》所以一共是3个广告位。3》因为绝大部分人还不知道关联广告的厉害，也可能是他们不知道如何操作，甚至懒的去了解，所以市场还处于红利期，每次点击的价格超低，低到无法想象。po：这广告跟关键字广告不一样，单次点击的价格就用系统推荐的就好，毕竟1台币也就2毛钱，舍不得孩子套不住狼。总预算不用经常设置，每天找个时间看一下后台数据，稍微调整就行，一点儿都不费事！再选个广告溢价，台湾站点是叫加权比。4》以量取胜一定要靠量级来取胜，因为会存在一些广告产品一天0个点击，成功挂蛋；所以量一定要多！初期做加法，后期就做减法，拿得起才能放得下！我的新店投关联广告都是100个起投的，老店铺200个左右，总之不会低于100.一天100个关联广告 大概可以带来500+的精准流量。5》关联广告经验心得A.因为不同品类，市场不一样，系统推荐的价格和竞争状况会存在差异，所以会有出价很高，甚至超过推荐但展现和点击量都特别少的情况，这个很常见，你只管大胆的去提价，一直到有合理的展现量和点击量为止。如果有50个点击量，但是1单都没有出，那我通常是直接关掉这个广告，不要死缠烂打，这个不行赶紧换下一个！B.如果3天内50个点击量，一单都没有产生，那就先优化产品主图，很有可能是图片的问题，还可附加参考点击率。5天获得80个点击依然没有出单，那就暂停这个商品。50次点击差不多50台币，一款产品花十块钱测一周，真的是很便宜了，一包烟钱都不用！C.初期投放，每天要看1次后台数据，并调整价格，每次加价的比率在系统推荐的基础上加20-30%，观察3-5天，如果广告稳定了，那每个星期调整1-2次就好。6)早用早享受关联广告展现的部位决策了顾客很有可能只看前1-2页的商品，不用一直往下翻。所以关联广告的竞争力要高一些，可以打破前两页，得到曝量展现。如果竞价不高，又投关联广告，纯粹就是浪费时间，毕竟时间无价~七、从总体上关键字广告和关联广告都有两个作用，一个是测品，一个是引流。与之对比关联广告测主图和产品的成本极低。如果是100个产品投关联广告得话，很有可能会出现5-10条潜在性的爆款。收费标准一件商品按50次点一下看来，大约是10块钱可以测到一个产品(品牌女装，别的类目我也不知道)。八、关联广告店面亲自测试实际效果：200元可测到10款左右。推爆款务必以商品自身便是爆款为前提条件。为了更好地寻找爆品，只能依靠精确测量。发布的100款最新款，昨日公测，今天测出的大约有10款，数据要持续看三天，随后再次提升。关联广告一共有3个显示位，在其中总流量较大 的是《每日新发现》，基本上80%的总量都来自于此。3.商店广告。商店广告务必是首选的商家和商城系统商家。门槛高，表明竞争对手少，市场竞争少，相对性广告花费低。虾皮内部自己把商店广告上升“法宝”，和关键词广告并称为“Shopee广告界两大法宝”！倘若说关键字广告是要收割有选购意向的顾客，那麼商店广告则是要在顾客沒有确立选购意向时，在她们大脑中加重对店铺、知名品牌的印像。1》商店广告入口的位置就在关联广告正下方。2》商店广告出来后，店铺名字后添加关键词的方法自然就失效了，如“某薄美裙-小洋装帽t內衣”等店铺名字(店铺名字中含有关键字)，在商店广告发布前，就早已那样做的商家，还能蹭一波关键字流量，但如今与店面有关的关键字，都必须花钱买，对非首选店面而言，掏钱也很难买到。说到这儿，大伙儿应当了解，去年年末，shopee发布了许多 营销工具，一步一步地把商家往优选店铺赶，说明了啥？说明虾皮在淘汰店铺的节奏在加速。每一个人都玩店铺，那麼这一平台开发了那么多新的营销工具给谁呢？平台用行动给大家说明了，只有精品才是出路。3》是商品广告作用，shopee考虑到的十分全面。大部分卖方搜索“小某某”全是为了更好地进到“小某某”的店，那“小某某”这个词，我也不可以用于做商店广告的关键字了。要是被允许就和打劫没两样了平台是不会支持劫持流量，这样严重损害用户体验度，就算这种流量进入自己的店内，转化率也不会高。针对类似这样不可以劫持流浪的关键词，平台给其去了一个名字：预留关键词总共分3类，很好理解的。4》商店广告的竞价也很低，台湾最低也不会超过0.3元。玩法也很简单，我们只需慢慢的把价格从低往上加，然后看有没有展现点击。通常每一个店铺相关的关键字都要观察满100个点击。关键字方面，加词就是增加流量，要学会配合店铺主推的产品，把产品关键词也放到店铺的关键词上面，提高曝光和引流。店铺关键词的量一般都是设置为20个。5》付费广告核心就是看你对自己所在类目关键词的熟悉程度，越熟悉价格就会越低。

关键词是虾皮平台付费广告的一种，也是效果比较突出的，很多卖家小伙伴会在开店前期没流量的时候开，也有卖家会在店铺发展遇到瓶颈期的时候开通，这都是根据大家的实际情况来的，投放广告本意是帮大家吸引流量，增加店铺的出单量，但是并不代表只要开通就能有流量进来，店铺就能出单，一切都是要看你的运用方式，当然也包括店铺的运营技巧。01、什么是关键词广告？使用关键词广告，让你的商品在手机App及网页版平台提高曝光率。当买家搜寻关键字时，你的商品将会优先出现在搜寻结果界面，帮助你接触到更多的虾皮买家。02、开通关键词有什么优势？1、增加店铺曝光量，从而提高销量通过关键词广告会设置广告关键词，买家在搜索相关产品的时候，投放广告的产品会优先展示在结果页面；2、扩大受众消费者范围通过关键词广告能让店内的产品接触大更多想要搜寻或者搜寻过的类似商品的买家。3、有效合理的费用开通关键词广告，产品有点击才会收费，且同一消费者点击多次只收一次费用，对卖家来说也算是合情合理。03、关键词排名要遵循什么样的规则？1.广告排名顺序主要根据是关键字质量评分和设定的单次点击价格排序。2.而影响关键词质量的因素有：预测点击率；实际点击率；所选关键词和商品标题、描述、分类等。04、如何正确选择关键词？关键词的来源：Shopee后台根据产品标题推荐的关键词；Shopee市场周报总结的最热门关键词以及流行趋势；卖家根据热点和产品用途设置相关关键词。产品的优化●主图清晰，功能一目了然；●产品标题包含关键词；●产品价格可以设置打折标签吸引买家；●争取拿到优选卖家/商城卖家等平台标签。转化率的提高产品描述要详细，不用误导性的语言；产品库存精确充足；选项清晰，例如颜色、尺码、材料等；图片要清晰，尽量九张图放满，图片多展示细节；店铺装饰和产品分类要细化。排名较好的会优先出现在界面优化关键词经常去搜过出家的关键词，看看自家产品出现在什么位置；05、对于初次开通关键词的卖家们经常遇到的难题？①买完广告后何时开始？当你完成所有设定后，除了选择可设置的时段，也可以选择当天，但是广告开始时间无法改变。②一个广告可以新增几个关键词？最多新增50个关键字。③能了解到我投放广告的效果吗？我的关键字广告里有功能报表，将会展现你设置的关键字的浏览量、点击数和订单数等资料。④关键字广告开始后我可以再次修改广告时间、关键词。总预算吗？可以。广告开始后，你可以随时暂停或延长你的广告，也可以新增或删除关键词，包括修改总预算。⑤广告被不断点击，会不会被多扣钱？我们上面也说了，在固定时间内，同一账号无论点击广告几次都只算一次点击，只会扣一次点击的费用。关键词的投放并不是随意的，大家在决定好投放关键词之前，建议先进行市场分析和产品定位的分析，店铺装修也不能放松，广告一旦投放，店铺的展示对后期产生的效果有很大的影响。最后简单说一下虾皮的选品问题，选择5-10款宝贝进行试验，分析潜在客户或市场趋势，知道什么样的主图/内容会更吸引人；并对投放的广告的产品进行主图优化，突出优惠力度或产品功效，提高产品点击率。全文完（End）

Shopee素来有“东南亚淘宝”之称，作为跨境电商首选入驻平台，Shopee简单，易上手，但与此同时带来的就是客单价低的困惑，在Shopee做电商要想获取高利润，高订单量才是根本。入驻Shopee，店铺的订单量直接受流量和转化率影响（订单量=流量*转化率），可见流量是决定性因素，没有流量何来转化，没有转化，订单更无从谈起，所以解决店铺订单量少的问题，最大化获取店铺流量是关键。1获取流量的核心就是选品关于选品，东南亚卖家俱乐部婉爷曾经写过一篇文章具体介绍过：《Shopee打造爆品的选品技巧 你一定要会》，选品带来的流量是多还是少，取决于你的选品处于市场份额增量状态还是存量状态，如果是前者，选品本身就会带来自然流量，如果是后者，流量获取就存在局限性了。解决了选品问题，想要更进一步解决Shopee所在店铺流量问题，就要全方位了解Shopee的流量入口，去最大化优化流量进入。Shopee的流量入口有很多，今天我们专注自然流量入口，讲如何做好自然流量入口优化，为店铺带来最大化引流。再说如何优化自然流量入口获取店铺流量之前，我们要先了解Shopee平台的展现规则，配合平台规则运营是为你店铺实现引流的第一步。2Shopee平台商品展现逻辑与大多数电商平台一样，Shopee平台注重用户搜索和新品上新，对店铺展现、粉丝互动、促销活动也很重视。抓住这些关键点，商家做Shopee要想免费获取高自然流量，就要把产品关键词做好，把店铺页面装修好，把粉丝关注运营好，把店铺促销活动做好。当你把这些都做好后，你就比会比别的卖家获得更多的曝光机会，同时不同站点用户的活跃时间也要把握住，如台湾用户是晚间活跃型，这时候上新产品第一时间容易被用户看到，流量自然也会比其他时间段好很多。了解了Shopee平台展现逻辑后，我们再来看看如何优化，才能最大化获取自己店铺的自然流量！3这些因素影响店铺自然流量影响自然流量的因素有很多，如关键词搜索自然排名、店铺表现、上新时间、粉丝互动、商品标签等等，我们可以通过这些维度优化达到店铺引流最大化目的。 自然排名提升关键词搜索自然排名可从商品标题着手，说到商品标题就要考虑到“关键词相关度、关键词热度”等。如何提升关键词相关度？这就要你审查自己的商品关键词是否和商品有关，且要满120个字符，重复性关键词要尽量避免出现。如何优化关键词热度？大家可以从这两个维度出发，一是观察同类热卖品都在使用什么关键词，另一个是查看热门搜索关键词，然后总结出适合自己店铺商品所用的热度关键词。 店铺表现优化店铺表现的第一种方式就是多参加平台的主题活动，入驻Shopee，每天都要进去后台看主题活动，只要与自己店铺或商品相关的活动都可以去报名，如报名免运、返现项目均可获得平台打标，不仅排名有权重，且可吸引买家点击商品，可谓一举两得。优化店铺表现另一种方式就是成为优选商家，成为Shopee的优选商家后店铺头像及店铺所有商品均有“Prefeered”标识，买家对有该标识的店铺会更加信任，有利于提高店铺商品转化率，而且平台部分活动只有优选卖家才能报名。如何成为优选卖家？你要学会关注粉丝与粉丝互动，以达到涨粉目的，并关注Boost，定时置顶促销商品；多出单，累计用户好评；每天保证新品上新，在精不在多，为用户选好品。当你通过各方面努力成为优选商家后，你会发现店铺自然流量慢慢就上来了，这就会形成了一个良性循环。 上新时间从Shopee平台展现规则可以看出，不同站点用户活跃时间也不相同，所以懂得根据用户需求分时段上新产品也是获取自然流量的关键。产品上新最佳时间段可以参考Shopee各个站点的下单高峰期。如：台湾和新加坡站点的下单高峰期是20:00-00:00；马来站是14:00-16:00；印尼站是10:00-12:00；越南站适合早晨上新；菲律宾下单时间没有固定点，全天均可上新。 粉丝互动说到店铺自然流量获取，粉丝是一个不可忽视的关键点，无论做什么运营，涨粉都是非常重要的。如何增加店铺粉丝量，可以从以下几个方面着手：■去找到同类热门卖家，关注他的买家粉丝后，并获得买家的回粉。■与那些购买过自家店铺商品的买家聊天，让其最大化成为自己店铺粉丝。■针对新买家，可设置一些专属折扣优惠给到他们，关注即享。 商品标签优化要知道Shopee平台的算法是根据标签进行产品推荐的，所以权重高的标签，有利于产品的曝光，为店铺引流，标签的重要性不言而喻。所以商家要定期检查自己的商品的描述界面是否都有添加标签（由“#”后面加上关键词构成），注意一个商品最多支持18个标签。标签的描述要提前想好结构，如：“一级类目+二级类目+产品+风格+材质+热搜标签+店铺名”。Shopee平台店铺商品标签的设置要注意标签与商品的关联度，还要突出产品的特点，引起用户点击兴趣，同时还要考虑用户消费习惯。对于Shopee新手这点要注意，Shopee标签是平台产品的重要流量来源之一，如果自己的产品排名比较靠后，建议不要添加权重比较高的标签，这样很容易给别人引流，白忙活一场。做好以上这些关键点优化的商品排名就能非常靠前，如上图所示，其带来的自然流量当然也会非常可观，能为商品转换率带来强有力的保障。关于如何通过优化自然流量入口，为店铺带来最大化引流，说到底，选品还是最关键的，其他都是为选品所做的附加服务。