虾皮广告优化思路来啦！！！小啾吐血整理

卖家

广告品质分数

广告价格

广告排名

→ 搜索广告页面的广告排序

卖家A

很糟

NT7

#4

卖家B

卖家B

很好

NT10

#1

卖家D

卖家C

好

NT5

#3

卖家C

卖家D

好

NT7

#2

卖家A

数据类型

数据拆解

优化必要性

优化方向

高点击率

高点击/低浏览量

高

优化效率高，按照原来的投放思路，加大投放规模，提高浏览量

低点击率

高点击/非常高的浏览量

一般

需提高点击量(一般点击量已足够，是否继续优化取决于买家对点击率期望值)

低点击/低浏览量

低

需要提高浏览量+点击量，优化效率低，若已经优化已久仍然无效，考虑删除

低点击/高浏览量

一般

产品已有充分流量，重在提高点击量：删除相关度低的关键词，优化产品本身

数据类型

数据拆解

优化必要性

优化方向

高转化率

高订单/低点击量

高

优化效率高，重点提高点击量，能带来比较明显的订单增长

低转化率

高点击/非常高的点击量

一般

持续提高订单量(一般订单量已足够，是否继续优化取决于买家对转化率期望值)

低点击/低点击量

低

需要提高点击量+订单量，优化效率低，若已经优化已久仍然无效，考虑删除

低点击/高点击量

一般

产品已有充分点击量，重在提高订单量：重点优化产品页面问题

发生场景

问题分析

优化方向

商品展现位置靠后/没展现

1. 关键词排名靠后：   出价低于系统建议价或其他卖家出价

2. 投放关键词太少

3. 其他卖家产品质量更好：出价相同的情况下,历史销量等相关表现更好的产品会展现更前

4. 市场：投放产品市场需求较低，               搜该产品及关键词的买家少

5. 日预算：日预算太低，广告投放时间过短

1. 系统出价的基础上，微上调价格，多次少量，测试效果2. 提高关键词数量：一般10-20左右

3. 产品：A. 换产品：改投市场及店铺热卖产品B. 优化现投产品：相关指标

4. 加大投放日预算

发生场景

问题分析

优化方向

买家看到了商品，但是不想点击

1. 标题：与关键词相关度低

2. 首图：质量差，跟搜索词相关度低

3. 价格：A比同页产品贵 B无折扣/折扣低

4. 运费：是否有free标志

5. 评价：数量少、评分低

6. 点赞(收藏)数少

7. 不是优选卖家

8. 物流：有预购preorder标志

1. 优化标题：提高关键词与产品相关度，尽量在标题前面加入关键词

2. 价格：尽量低于同页面产品

3. 活动：买一送一/多件优惠等

4. 评分：联系买家改好评/追评

5. 修改出货天数为3天

发生场景

问题分析

优化方向

买家点击产品查看详情，但是不想买

1. 图片：太少/质量差

2. 价格高：A.无店铺折扣券 B.比页面底下其他店铺产品贵

3. 产品详情：描述不清

4. 库存不足

5. 无免运

6. 产品无评价/评价差

7. 聊聊回应率低

8. 店铺评分低

1. 优化信息：丰富美化图片详情，多变体产品可加入变体说明图

2. 保持价格优势

3. 保证充足库存

4. 设置运费折扣

5. 联系历史买家追好评

6. 聊聊及时回应

7. 长期优化店铺评分