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简介:本文介绍站内和站外的引流方法,吸引买家进店以及提升商品曝光的基本运营技巧。适用站点:所有站点适用卖家:所有卖家更新日志:更新内容更新日期更新:站外引流的方法与渠道2022-10-21一、站内引流 - 类目1. 选品:侧重高性价比的潮流商品,及时上架销售热卖商品;2. 根据目标客户群选品:比如,如果60%-70%的用户为年轻女性,则关注性价比高的潮流商品;点此查看如何基于数据选品。3. 根据重点品类选品:流行鞋服/美妆保健/母婴用品/手表配饰/家居装饰/男性服饰。点此查看选品指南合集。二、站内引流 - 搜索优化商品名称与描述:根据热搜词和标签优化商品名称和描述:热搜词(Popular Searches):通过热搜词,卖家可以了解到热销商品,并根据热搜词优化商品名称和描述;根据热搜词使用关键词广告,提高商品搜索曝光标签(Hashtag):卖家可在商品描述中添加热门标签,增加商品曝光率点击查看各站点前台链接。点此查看如何优化商品标题关键词。三、站内引流 - 商品曝光1. 小批量分时段上传商品每天分时段小批量上新商品,这样新上传的商品会在同类商品的搜索排名中处于靠前的位置,有利于店铺持续曝光。点此查看上新推广技巧2. 置顶推广功能置顶功能可对商品进行置顶推广,系统会将该商品置顶在对应分类页面靠前的位置。免费置顶功能使用建议:1)建议只对新品进行置顶;2)对已积累一定流量的热卖品谨慎使用置顶功能,会影响搜索权重;3)在各站点的黄金时间段置顶商品,比如对于午间、晚间双重活跃型站点,建议至少每天在这两个流量高峰置顶2次。四、站内引流-平台活动曝光积极参加平台活动,比如Shopee限时抢购、各项主题活动;还可以购买站点的大促活动资源包,获得在大促期间的活动曝光。点此查看平台活动指南合集。五、站内引流 - 直播运用各站点的直播功能进行引流,在直播中可以加入要推的商品,并在直播中发放优惠券,同时可以引导观众关注店铺。点此查看直播合集。六、站内引流 - 粉丝运营1. 主动关注卖家可在Shopee前台搜索同类目的热销卖家,并主动关注这个卖家及其现有粉丝,这样被回粉几率比较大,同时也能增加曝光。点此查看如何关注粉丝。2. 互动圈粉1)重视每一次和买家沟通的机会,及时回复聊聊消息,提高买家转化和留存。点击查看如何通过聊聊提高转化率。2)使用聊天助理的自动回复和快捷回复,提示买家关注有礼,优化买家购物体验、提高运营效率。 点此查看《聊天助理》的使用方法。3. 新粉专属优惠Shopee建议您鼓励买家为商品点赞或者关注店铺,并在下次购买时给予折扣或礼品作为奖励;也可以在中国卖家中心设置关注礼,吸引买家关注店铺。4. 低价促销中国卖家中心的营销工具包含多种店铺营销活动,可以增加商品的曝光度和市场竞争力,刺激买家的消费欲望。对于不同的营销工具,Shopee建议您:1)优惠券:店内至少设置1-2个不同折扣类型的优惠券;2)套装优惠:对店内20%-50%的商品设置套装优惠,爆品必设;3)加购优惠:对上Shopee限时抢购的商品设置为加购优惠主商品,并将新品设置为加购商品,精准养链接。点此查看各营销工具的基本介绍和爆单玩法。5. 定期联络聊聊广播(仅适用部分卖家)是一个专为营销开设的消息传播工具。您可以使用聊聊广播向买家和粉丝发送广播消息、分享优惠券和商品链接等、或提前通知买家商店即将开展的促销活动。Shopee建议您每个月至少发1-2条聊聊广播,提示买家店铺上新,吸引粉丝进店复购。尤其在大促期间,在广播中加入专属优惠券,商品转化率可有效提升35%。点此查看聊聊广播的使用方法。七、站内引流 - 店铺装修1. 维护日常店面1)在商品详情页/商品主图中提示买家关注有礼;2)使用营销类组件展示店内现行的营销活动;3)使用商品展示类组件主推店内系列商品、深化店铺风格。2. 设计大促风格在大促前期营造店内大促风格,使用Shopee准备的素材增添大促氛围。点此进入【企业微信>>微盘】查看Shopee大促素材。八、站内引流 - 积累评价1. 提醒买家给予评价1)在买家包裹中加入感谢卡片,一来表达您对买家的谢意、二来提醒买家能够给予好评;2)使用聊聊广播(仅适用部分卖家),向待评价买家(在过去15天中,收到商品但尚未评价的买家)发送广播消息。您可以在广播中添加优惠券,吸引买家给予好评。点此查看聊聊广播的使用方法。2. 促进买家主动好评加购优惠的免费赠品是让买家主动给予好评的有效手段之一。当赠品与主商品搭配的功能性较强、或赠品自身风格化明显时,买家主动给予好评的几率将大大提升。1)选择与主商品关联度较高的赠品,如帆布包(主商品)+徽章(赠品);2)在节日期间,建议您选择与站点节日相关的赠品。如果成本较高,您可以考虑提高最低消费门槛。如马来站点的斋月期间:服装类(主商品)+头巾(赠品)。点此查看加购优惠的设置方法。九、站外引流卖家可在Facebook / Instagram / line / Youtube / TikTok等社交网站建立账号,定期发布店铺新品动态或者活动信息,扩大粉丝圈的同时可以将网站引流到自己的店铺。点击查看《Shopee 联盟营销(AMS)》点击查看《Shopee x Facebook广告(CPAS)》点击查看《Shopee x Google广告(GAS)》十、常见问题1. 怎样优化商品标题和描述?1)上新前卖家可搜索各站点当下的商品热搜词,将热搜词添加至商品标题,搜索量较多的的关键字放在最前面,若需要修改关键字,尽量选择在流量较小的时段进行修改,尽可能降低对商品排名的影响;2)商品标题更改频率不宜太高,修改内容也不宜过多,因为过多的修改会对商品搜索排名产生影响。点此查看如何找到热门关键词。2. 店铺商品越多越好吗?店铺商品种类较多虽然会给买家提供更多的选择,但是大部分未能出单的商品会占据店铺展示位置、降低买家搜寻到想要购买的目标商品的几率。并且Shopee《不活跃商品清理政策》会定期清除不出单的商品,因此建议您在上新时应该选择比较具有潜力的商品,并定期优化不出单的商品。点此查看如何选中热品。3. 如何对店铺商品进行分类?可以按照商品属性对店铺商品进行分类,比如型号、款式、上架时间、主题活动等,方便买家找到想要的商品;店铺最上面两个分类建议放店铺最有吸引力的商品。也可以使用店铺装修进行进一步优化。点此查看如何设置店铺分类。4. 每天什么时段上新商品比较合适?店铺商品上新时间,建议选在各站点的流量高峰期上传,如新加坡晚上20-24点下单人数最多,泰国、马来西亚、越南、菲律宾站点是11-15点和20-22点,巴西站点是上午10点和晚上8点,印度尼西亚站点11点到13点之间下单的人数最多,在买家活跃时段上新,可以提高商品的曝光率。(注:时间都是北京时间)点此查看各站点高峰期。5. 店铺商品如何定价?根据自己的供应链能力、财力来定价,建议店铺内设置一些低价引流款。开店前期您可通过让利顾客,提升店铺销量数据,做好店铺前期销量和评价积累。点此查看如何选择利润款、引流款和爆款。点此查看如何定价。6. 粉丝可以为店铺带来什么好处?1)粉丝是店铺自然流量和订单的重要来源,在店铺运营的初期,涨粉是非常重要的一个运营环节;2)店铺累积到一定的粉丝量后,定期策划一些店内的主题促销活动和设置相关优惠券,并且主动和买家互动宣传这些促销活动。同时,也可以通过聊聊、聊聊广播通知买家参与,也可以通过店铺装修宣传,吸引潜在顾客;大促前可以通过聊聊等方式赠送粉丝专属优惠券,有助于大促更好的爆单。3)粉丝运营有利于提高回购率,同时也能增加曝光,拓宽新客源,形成良性循环,提高店铺销量。
简介:Shopee广告通过增加商品曝光度来帮助您吸引更多的买家,这不仅可以提高销售额,还能增强商店的知名度。适用站点:新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、越南、印度尼西亚、巴西、台湾虾皮、墨西哥适用卖家:仅开放部分卖家(不可主动申请开通)更新日志:更新内容更新日期新增:各站点不同广告类型的最低出价2022-11-23广告能带来什么好处?引流神器:能够帮助您突破自然流量瓶颈。三种广告类型(关键字、关联、商店广告)助力高效获取精准曝光!实现销量快速增长:日单从零到百不是梦!广告花费合理可控:最低单次点击收费仅0.01美金!什么是Shopee广告?您可以在Shopee上使用以下3种Shopee广告来宣传您的商品(点击查看对应指南):关键词广告关联广告商店广告(仅部分卖家)使用广告的效果怎么样?平均商品浏览曝光增加82%>>弯道超车,帮助转化新客户数平均增长56%>>快速累积客户与粉丝,促进复购广告带来的平均单量增长高达27%>>广告快速累积销量,增加自然流量批量修改广告状态如果您想停止/开始展示多个广告,您还可以批量更新广告的状态。1.勾选需要更改状态的广告2.点击更改状态即可修改:仅正在进行的广告可以选择暂停仅已暂停的广告可以选择继续仅正在进行/暂停的广告可以停止仅预设的广告可以开始3.您也可以更改选中广告的预算查看广告数据在Shopee广告页面中,您可以查看广告数据效果来确认您的广告是否有效,下面以全部广告页面为例:1.选择查看全部广告/搜索广告/关联广告数据2.选择想要查看趋势图的统计指标3.查看该指标的趋势图表4.勾选想要在广告数据中查看的指标5.筛选广告类型6.选择导出综合广告数据或关键字/展示位置层级的数据,导出的数据以您在①中选择的为准。即如果您在搜索广告/关联广告选项卡上,则数据将为搜索广告/关联广告的数据,和搜索广告/关联广告层级的数据。7.下载报告广告数据分析参考方法A. 对比各站点的平均广告数据,优化广告效果:1)如果自己的广告数据比站点平均差该怎么办?a. 转化率低:检查商品价格是否过高?商品详情页是否可以优化?对比广告位周边产品的情况?更多优化技巧,请点击优化商品详情页技巧查看。b. 投产比低:引流为目的可以适度降低投产比期待;如需优化投产比,可降低出价或改广泛匹配为精准匹配。c. 单次点击扣费较低:如果您的单次点击扣费较低且广告浏览数、点击数较少,可提高广告出价以获得更多流量。d. 平均客单销售额低:您可参考各个站点的平均客单销售额与您产品价格的差别以衡量产品的竞争力。2)自己的广告数据优于平台数据:说明您投放广告的效果非常好,请继续加大投入!B. 明确广告投放目的,合理预期成效:您可根据各个站点的平均广告数据调整自己的广告成效预期,商店成长初期与广告投放初期建议以引流为主,测词测款阶段适当。各站点最低出价一览⚠️ 注意1. 最低出价能帮助您保持广告的竞争力,并且能让您的广告在最低出价时也能产生一定数量的曝光。2. 如果您不确定如何进一步优化您的出价,我们强烈推荐您在使用商品搜索广告时,使用自动选择关键词功能,或者在设置关联广告时使用自动优化功能。3. 您也可以打开智能出价功能,来让Shopee为您自动调整出价,已经达到更高的转化率。4. 不推荐新手使用推荐出价,如果是按照推荐出价,按照经验而谈,大概率会出现在该关键词排名的首屏位置,竞争过于激烈,不适合新店新品,导致ROI过低.
全球短视频行业正迎来商业化元年,而TikTok成为其中最重要的推动者。近日,第三方平台FastData研究院发布《2022年度TikTok生态发展白皮书》(以下简称“白皮书”)显示,截至2022年12月,TikTok月活用户已突破13亿。同时,TikTok用户增速保持领先水平,2022年,其全球总下载量保持在每季度1.5亿左右,长期位居全球移动应用下载量排行榜第一。TikTok被认为是继谷歌、Facebook之后的全球第三大流量池,同时也是继搜索引擎、社交媒体后以短视频为特色的第三代流量形态,以高使用时长、高粘性、高参与的特点受到全球互联网用户广泛欢迎。白皮书表示,TikTok用短视频革新了传统社交平台的图文形式,带动了全球社交平台的发展。在平台用户流量持续增长的同时,TikTok的商业化进程也进入加速阶段。2022年,TikTok Shop新增5国站点,全球覆盖国家总数达到8个,西班牙、巴西小店亦已开启内测。此外,字节跳动亦将日益增多的人力、资源向TikTok倾斜。白皮书预计,2023年TikTok Shop将新增12国站点,电商开通国家合并超过20个,其东南亚电商单日GMV将突破1亿美金。“随着TikTok全球商业化基建不断完善,2023年将是全球短视频时代的商业化元年。”作为全球最大的流量池与商业蓝海之一,TikTok里程碑式的发展吸引了众多企业纷纷入场。在探索两年后,TikTok Shop在品类上也有明显的趋势。《2022年TikTok生态发展白皮书》显示,从品类的角度来看,美妆个护、女装内衣、时尚配饰等为前三大品类,其中美妆个护的表现尤为突出。2022 年东南亚 TOP20 直播中,主推品类里85%为美妆个护品类,而鞋靴、手机 & 数码、居家日用品类各为 5%。2022 年 TikTok 印尼直播榜 TOP20 主营类目分布中,美妆个护为 80%,鞋靴为5%,手机 & 数码为5%,居家日用为5%,女装 & 内衣为5%。而在TikTok Shop另一个主要市场英国,2022 年 TikTok 直播榜 TOP20 主营类目全部来自美妆个护。除了电商外,广告是TikTok另一个增长迅速的业务。据外媒报道,2022 年 TikTok 广告收入预计超过 100 亿美元, 较 2021 年增长 150%。而据Fast Data研究院《2022年TikTok生态发展白皮书》,2022年TikTok的广告里,电商广告占3.83%,应用广告占0.47%,品牌广告等占95.70%,其中应用广告在新加坡占比最高,占比为 1.53%,电商广告在新加坡、越南、日本占比分别为 13.66%、12.38%、12.28%,其他国家均未超10%。而在地区分布上,TikTok收入地区分布以美国为主,目前广告收入主要贡献来源于欧美发达国家。此外,据eMarketer 预测,TikTok 在美国市场广告总收入长期能达到 180 亿美元量级。
"2022年,TikTok Shop新增5国站点,年底美国小店上线内测,TikTok日活接近10亿,成为全球最大的流量池与商业蓝海之一,里程碑式的发展吸引了众多玩家纷纷入场。2023年,继2022年底美国小店上线内测后,西班牙、巴西小店已开启内测。FastData研究院预测:2023年TikTok东南亚电商将单日破1亿美金,TikTok Shop将新增12国站点,直播电商全球化元年开启。"2023年3月1日,第三方平台FastData研究院正式发布了行业报告《2022年度TikTok生态发展白皮书》(以下简称“白皮书”)。FastData研究院基于FastData平台数据,对TikTok平台全闭环电商数据进行的全方位分析与解读,并结合对国内顶级一线基金合伙人及TikTok生态最前沿优秀创业者等的深度访谈,全面解读了2022年TikTok全生态发展情况以及全球短视频布局情况,为短视频全行业参与者提供了一个直观、客观且全面的观察TikTok生态以及全球短视频市场发展的窗口。 白皮书主要包括七大部分,全书共计105页,分别为2022年TikTok数据基本盘及十大事件、2022年TikTok直播、小店及商品、内容创作者、广告的观察解析、2023年TikTok生态六大预测及附录。012022年TikTok数据基本盘及十大事件 关于TikTok数据基本盘,白皮书指出,截止2022年12月TikTok月活用户突破13亿,远未触及增长天花板。 TikTok被认为是继谷歌、Facebook之后的全球第三大流量池,同时也是继搜索引擎、社交媒体后以短视频为特色的第三代流量形态,以高使用时长、高粘性、高参与的特点,让广告主、电商卖家都不得不重视在TikTok的布局和投入。参照抖音的商业生态,在全球化的视野下来看TikTok,在广告、电商、直播这三个大方向上都存在巨大的掘金空间。022022年TikTok直播生态及数据排名TikTok直播生态方面,白皮书指出,2022年TikTok东南亚电商直播中印度尼西亚GMV整体处于领先地位,其余四国增速迅猛。 2022年TikTok Shop全球电商直播间TOP1为Waktunya 11.11 Grand Sale TikTok Shop,其单场直播预估销量和销售额分别为5.17万和Rp80.75亿。 2022年TikTok单月电商直播时长最高同样来自印度尼西亚,其次为越南和泰国。白皮书认为TikTok电商直播未来将以更高的增速持续发展,随着TikTok美国闭环内测完毕进入公测阶段以及12国小店的陆续上线,TikTok电商会展现出更耀眼的增量数据。032022年TikTok小店、商品发展变化及数据排名TikTok小店、商品生态方面,白皮书首先回顾了TikTok Shop的发展历程并展望了2023年TikTok Shop发展路线;接着从销量和销售额两个维度对全球及各国小店进行系统分析。 2022年TikTok Shop全球销售额TOP3为印尼小店Skintificid、印尼小店BIOAQUA Official Store、越南小店TRANG CEE STORE,其中印尼小店Skintificid2022年GMV超5000万美元,单月GMV近1000 万美元。 TikTok商品分类方面,梳理了各国销量TOP10的商品分类及各国商品客单价,白皮书还分别从销量和销售额两个维度对各国热销商品进行排名展示。 042022年TikTok内容创作者生态及数据排名TikTok内容创作者生态方面,白皮书指出,2022年TikTok达人直播TOP3(按GMV排名)均来自印尼,带货品类以美妆个护为主,TikTok全球达人直播带货场次数量呈稳步增长走势。 白皮书在分析了TikTok内容创作者整体情况的基础上,进一步对优秀TikTok达人Niana Guerrero和Zach King进行细致的数据分析与剖析。 同时,白皮书还发布了2022年各国TikTok视频发布数据及TikTok热门视频、TikTok热门标签。052022年TikTok广告市场及数据排名 TikTok广告生态方面,白皮书指出,TikTok在全球多区域已全面开通广告业务,TikTok广告业务增速高于Facebook,2022 年TikTok广告收入预计超过100亿美元,较2021年增长150%。 2022年Road to 2022在TikTok单则广告展现量最高达3.95亿,点赞量达65.34万;tacobell单则广告展现量最高达3.17亿,点赞量达119.91万。 2022年全球TikTok广告分布为电商广告3.83%,应用广告0.47%,品牌广告等95.70%。报告还全面剖析了TikTok社交媒体广告传统及购物广告形式。06六大预测白皮书基于所有数据分析及信息整合,从多角度对2023TikTok生态发展做出六大预测: 1.TikTok新开电商国家合并会超过20国2.TikTok的内容品类垂直性和商业性会爆发3.TikTok Shop2023年会成为全球电商新的基建4.TikTok广告投放引擎精准度会大幅提升5.TikTok美国电商shop闭环会成为增长新动力6.TikTok东南亚电商闭环单日会破1亿美金  此外,白皮书还同步发布TikTok生态首份第三方最具影响力的奖项--TikTok天眼奖及TikTok生态图谱。 (天眼奖获奖名单) (2022年TikTok行业生态图谱)短视频正在全球范围内改变人们生活,过去几年中,以短视频与直播为主要呈现形式的TikTok用短视频革新了传统社交平台的图文形式,带动了全球社交平台的发展。Facebook、YouTube、TikTok等平台在短视频行业发展迅猛,随着TikTok全球商业化基建不断完善,2023年将是全球短视频时代的商业化元年。 2023年,TikTok Shop将新增12国站点,继2022年底美国小店上线内测后,西班牙、巴西小店已开启内测。TikTok作为全球短视频生态的领头羊之一,与Facebook Reels、YouTube Shorts共同推动了全球短视频和直播时代的来临,展现出了其对全行业发展巨大的影响与商业价值。但与此同时,面对庞大、陌生且复杂的全球市场,如何进行精准布局对于短视频生态的所有玩家而言都是一项艰巨挑战,「FastData观察」公众号将每周发布行业资讯及观察,帮助大家及时了解全球短视频流量增长趋势,牢牢把握全球短视频电商发展进程,与大家共同见证这个伟大的时代。完整版白皮书获取流程:【公众号后台聊天框回复“白皮书”,领取 《2022年度TikTok生态发展白皮书》完整版】
近日,《金融时报》的一个消息显示,TikTok 正在成为越来越多广告主的选择,原因,并不是一直让企业挠头的精准度问题得到了改善,而是 TikTok 上投广告更便宜。比 Snapchat 便宜 62%,海外广告主顿觉 TikTok 很香?根据一项最新的调查显示,在广告主不断砍低预算的大背景下,TikTok 凭借着比其它社交媒体更低的投放成本,正侵占数字广告市场份额。根据媒体研究机构 VaynerMedia 在 2022 年分享的数据显示,在 TikTok 上,视频广告的千展成本几乎只有 Instagram Reels 的一半,同时比 Twitter 便宜三分之一、比 Snapchat 便宜 62%。海外主流社交媒体不同广告位的视频广告投放成本对比丨来源:Financial Times因为更便宜,市场情报公司 Pathmatics 的数据显示,10 月份美国市场 Top1000 广告主将他们在 TikTok 上的广告支出环比提高了 66%,达到 4.67 亿美金。2022 年 Q4 美国 Top1000 广告主在 TikTok 上的投放开支变化丨来源:Financial Times不过,从这个数据来看,虽然近 2 个月涨势凶猛,但整体算下来,一年大概也就是 35-40 亿美金左右,鉴于美国贡献了 TikTok 广告收入的大头,TikTok 的首席执行官周受资在 11 月将广告收入目标从 120 亿美金降到 100 亿美金,也属合理。“过去我们的很多品牌合作方都会把广告预算 100% 投在 Instagram 上,”营销机构 Billion Dollar Boy 创始人 Permele Doyle 表示,“但是在 2023 年,我们可能会看到有越来越多的广告主把 80%,甚至 100% 的预算投到 TikTok 上。”但在出海的这一侧,笔者也咨询了广大大团队,对方透露,过去一年通过 TikTok 投放的广告主的数量并没有很明显的增长,但是通过 TikTok 投放的广告素材却增长明显,也就是说,这一点在出海领域并没有体现。而做广告代投服务的从业者 Kelly 表示,他的一些客户之前主要投放 Facebook 和谷歌,最近因为这两个平台的政策比较严等原因,他们也开始投 TikTok,但并未提到成本原因。数字营销机构 Blue Wheel Media 的 Eitan Reshef 表示,低成本是一方面原因,视频的互动率也被广告主们看重。“在 Instagram 上,广告参与度的基准值(用户的点击、观看或与广告内容的互动)是 0.6%,而 TikTok 达到了 6%。”“而这些偏向于传播、加强品牌认知的指标,出海从业者也看重,但更偏重于结果”,做代投的 Kelly 表示。结语TikTok 在美国的命运和商业化都在一个十字路口上。前两天,我们发布了 TikTok 美国业务可能还是要重组的消息,字节员工越权访问用户数据触及红线,这一次可能真的很难安然无恙地渡过。而刚刚在美国有些起色的商业化,一方面会因为外来身份,拖慢发展,但另一方面,TikTok 依然处在一个十分具有前景的赛道。2008~2024 年美国数字广告市场各类别广告主的支出占比变化丨数据来源:Insider IntelligenceInsider Intelligence 最近发布了一组对于美国数字广告市场的预测数据,数据来看,未来 2 年 Meta 和 Google 的市场份额将会呈现出比较明显的下降趋势,而 TikTok 所处的流媒体版块将会呈现出比较明显的上涨趋势。在 TikTok 内购(直播打赏)变现“大力出奇迹”的策略还处于赔本赚吆喝、电商变现还处于投入阶段的当下,利润率最高的广告业务成了 TikTok 的重要支撑,那么“便宜大碗”的 TikTok 广告,是否能够逐渐补齐自己的短板,可能是新的一年,能否完成收入目标的关键。而字节与 TikTok 的难分割、对 TikTok 的各种资源输送,再加上目前的处境,都让这个难题看起来格外的难。
白鲸出海
1速卖通发布新加坡劳务税法规变更公告速卖通平台近日发布“新加坡2023年1月1日平台货劳税相关法规变更公告”。公告显示,新加坡推出新的货劳税 (Goods and Services Tax) 法规,自2023年1月1日起将有相关变化,速卖通全部站点将根据新加坡的法规要求做出相应的技术调整,对于符合征税条件的商品代收代缴相关税款。卖家无需对此做配置,订单结算上不会对卖家的收款造成任何影响。建议卖家根据自身情况评估新加坡新货劳税法规对定价及运营等的影响。2Shopee推出广告诊断报告新功能Shopee官方宣布,近期,Shopee广告推出“广告诊断报告”新功能。该功能可以在其中看到各产品线的广告详细数据、对比大盘差距和异常表现等,卖家目前可通过广告自动诊断报告查看每月各店铺广告投放效果及诊断优化建议提升运营效率。开通该功能后,每月初都会对店铺过去一个月的运营情况进行报告更新。据悉,每份报告都是根据卖家个人店铺的实际投放情况量身定做,可以查看每月各店铺广告投放效果,及诊断优化建议。3印尼TikTok电商分销平台获天使轮融资印尼TikTok电商分销SaaS平台iBooming日前宣布获得天使轮融资,本轮融资由越海资本(BridgeSEA Capital)担任独家财务顾问。新资金将用技术研发和市场拓展。iBooming成立于2022年3月,是一个基于TikTok平台向网红和品牌商提供SaaS分销的服务商,致力于为有出海东南亚需求的品牌商做达人分销。目前,iBooming平台已汇聚10万余内容创作者,自有签约主播超过3000名,每日动销达人15000多人,并帮助了20多个品牌进入TikTok印尼市场。
在线视频令人难以抗拒。用户只需在智能手机上点击几下就能观看。庞大的用户群也吸引了众多想销售产品的广告主。越来越多的广告资金开始流向视频平台。来自《金融时报》的消息显示,如今电视、电影和娱乐类公司也在进入数字化时代,试图从中分一杯羹。Facebook 表示,自 Apple 改变隐私保护政策以来,其损失已达 100 亿美元。| 图片来源:Financial Times根据科技研究公司 Omdia 的数据, 2022 年全球在线广告总营收将接近 5000 亿美元(不含中国市场),谷歌母公司 Alphabet、亚马逊、Facebook 母公司 Meta、苹果等四大科技巨头将从中瓜分 68%。近年来,数字广告市场发展如火如荼,而在线视频广告增长最快。Omdia 估计,到 2025 年全球广告主对基于视频内容(Video-Based)的广告预算,将超过基于文本(Text-Based)或搜索引擎的广告预算。Omdia 电视、视频和广告领域高级分析师马里贾•马萨尔斯基(Marija Masalskis)表示:“在过去,最主要的视频媒体平台是电视广播公司。现在这些广播公司的规模远不及 YouTube 等流媒体平台。”视频广告将成为全球在线广告支出增速最快的品类 | 图片来源:Omedia此外,Google 等头部科技企业还因所谓的“数据围墙花园(Walled Gardens of Data)”而闻名。所谓“数据围墙花园”是指一个普遍而封闭的生态系统,一般由免费服务组成。通过这一系统,企业能够获取用户的生活方式和习惯等信息,并将之卖给广告主。随着 Apple 率先开始对隐私数据的获取施加更多限制,这些围墙花园在广告的优势也愈发明显,进一步加大了广告业务优势。其中,值得注意的视频平台是「TikTok」。在 10 月,Facebook 母公司 Meta 公布了第三季度营收数据,其中广告营收有所下降。Omdia 预测,截至 2027 年,「TikTok」的广告营收将超过 Meta 旗下平台和 YouTube 的总和。不过,在美国广告市场里,传统媒体公司也在斥巨资升级改造,试图与用户建立更紧密的关系。马萨尔斯基表示道:“在线平台和电视公司正在争抢同一块蛋糕 Facebook 在视频广告市场的营收比所有广播公司都多,这足以证明其市场价值,但广播公司并没有坐以待毙” 。迪士尼、美国全国广播公司(NBC)和英国独立电视台(ITV)等广播公司争相推出了流媒体网站和广告竞价平台,以便让中小企业更容易接触到受众。ITV 在 2020 年上线了广告竞价平台 Planet V,该平台主要为中小型企业设立,ITV 希望借此与谷歌和 Facebook 展开竞争。Omdia 分析师马修•贝利(Matthew Bailey)表示:“小型企业现在可以通过 Planet V 直接购买 ITV 电视和流媒体服务的广告,不必与该台的销售代表面谈。”Planet V 让中小企业也能以更为快捷的方式购买 ITV 平台广告 | 图片来源:ITV不过,要想真正进入线上视频广告领域,传统媒体企业还得建立自己的生态系统。迪士尼的用户使用场景已经覆盖流媒体、度假村以及邮轮游。马萨尔斯基表示:“迪士尼本身就拥有大量用户信息,因此在转型过程中处于有利地位”。广告技术公司 Snowflake 的媒体娱乐和广告业务主管比尔·斯特拉顿(Bill Stratton)还表示,传统媒体在创意构思方面拥有优势。他说道:“ABC、HBO 和迪士尼都凭借优秀的创意制作团队获得多个奖项,这些平台能借此吸引一大批消费者和广告主。”本文编译自 Advertisers binge on online video。
白鲸出海
亲爱的卖家,您好!为保证市场竞争力,建立更加良性的竞价体系和流量分配机制,近期Shopee将对部分站点的站内广告最低出价进行调整。本次调整适用于搜索广告、关联广告和商店广告。影响站点:马来西亚,菲律宾,新加坡,泰国,越南,印度尼西亚站点,台湾虾皮*请您注意:自11月24日起,我们将完成全部价格调整,现有的广告产品(已创建的手动模式广告)仍按照原本的出价竞价,将不会受到影响。本次最低出价的更新能帮助您保持广告的竞争力,并且能让您的广告在最低出价时也能产生一定数量的曝光。各站点最新出价详情请查看:https://ads.shopee.cn/news/1286关于Shopee广告的更多介绍,请您前往Shopee卖家学习中心>>Shopee广告查看。祝商祺!
筋膜枪国内制造,卖爆东南亚,借助Lazada大促引发国外消费者抢购热潮。近年来,不少国货商品通过Lazada布局东南亚,借助大促畅销时机,不断打破销售记录。海量流量涌入平台,如何抢获流量,精准转化成为大促爆单第一关。眼下,距离Lazada 11.11盛大促销典礼已不足10日,商家们也正在紧锣密鼓备战。关于大促前的广告投放,这两个商家的案例也许值得借鉴。在跨境电商圈,菠萝君Booster知名度颇高,过硬的产品质量让其远销世界各地。产品矩阵以筋膜枪为核心,覆盖电动泡沫轴、腕力球、智能呼啦圈等多个品类,打造产销一体化的国货运动配件品牌。2021年下半年起,Booster布局东南亚,在人口密度大、消费意向高,消费心智成熟的市场背景下,Booster首选Lazada登录东南亚。经过半年多的努力,其店铺营收、粉丝均大幅增长,在东南亚赢得了一定的用户心智。在今年Lazada 9.9大促中,Booster在越南站点仅前两小时的销售额便达成Lazada生日大促的3.5倍整场大促下来GMV更是较后者增长了18倍。得益于站内广告的加持,由站内广告引流成交的GMV占比从15%飙升至73%。纵观全平台,此般广告收效都是极为优异的。对此Booster运营负责人也在采访中表示:“9.9大促的业绩还得归功于我们加入了超级推广9.9大促流量资源包、设置了超级联盟等广告计划。大促当日ROI达到27,相比此前大幅提升。而且广告所带来的GMV提升880%。”其中,大促流量资源包帮助店铺快速引流出单,引导GMV占比超过80%。怎样从新人到游刃有余的熟手?Booster介绍,Lazada知识库和直播课程对广告都有细致讲解,通过这些培训,可以快速学习并了解大促动态及大促期广告优化策略,进而提高流量和销售量。如今其对平台广告优惠活动已是如数家珍,如全效宝充值返现活动,达到目标花费金额就可以获得高额返现的花返活动,50%佣金返还的超级联盟的返佣活动等,在9.9大促中Booster就参加了这项活动,节省了不少投放费用。除了品牌力及广告加持筋膜枪也自带光环受疫情影响,运动健康被全球消费者关注。筋膜枪作为运动配件,可以有效治疗肌肉酸痛成为跨境贸易该类目之下炙手可热的商品。并且在社交媒体和运动博主的发酵下,筋膜枪热度不断升级,很快成为各大电商平台上的现象级单品。而在Lazada,筋膜枪相关搜索随趋势不断走高,专业级筋膜枪和下沉市场的性价比筋膜枪均有不俗表现,不少国货品牌在东南亚成功树立品牌心智,Booster便是其中的佼佼者之一。与近两年小家电品类乘势而起不同,时尚产品一直是消费者的心头好,其中服饰类的需求尤为强劲。女装商家XIXI运营Lazada多年,在她的理解中,当下东南亚女装的消费主体正逐渐年轻化,18到24岁年龄段是迅速爆发的消费主力。同时,当地穿衣理念正在多元化,复古、辣妹风、甜美韩系、都市通勤成为热销的女装风格。在XIXI的店铺中产品风格丰富,这也让她的店铺脱颖而出。在今年Lazada 9.9大促中,XIXI的店铺借力平台站内广告计划,销售额相比生日大促增长超过350%。通过广告引流成交的GMV占比从3月时的5%增长到超过30%。为争取更多更优质的流量,9.9大促中,XIXI加入Lazada新出的全效宝9.9大促爆单流量包,背靠Lazada广告强大算法能力,快速获取精准流量,ROI表现比预期高出30%左右。XIXI在采访中也表示,后续大促都会持续使用该资源,在提升店铺知名度同时,店铺粉丝增长及连带性增长均非常明显。女装商品众多且风格迥异,日常怎样快速发掘潜力爆款,并在广告投产比(ROI)可控的情况下为店铺吸引更多流量?XIXI认为,第一步是做好选品,结合大数据分析及当下的流行元素分析去精准选品,可以大大降低广告试错成本;其次是增加品类间的相关性,强化连带消费,风格越统一就越容易得到客户的喜爱,让店铺更有粘性。第二步则是充分使用平台广告产品及工具,该卖家充分使用了Lazada平台全效宝、超级新星和超级联盟等广告产品,在推广新产品时,更是重点推荐使用可以让新品快速曝光的超级新星。谈到关于广告投放的分享,XIXI表示在自己广告计划的日常运营中最常用的就是赛马机制来进行投放品优化。刚启动投放时,会先使用全自动计划,用平台大数据及流量来帮助选品。在全自动计划开启一段时间后,会将广告投放数据表现较好的产品拉出来,再单独开手动计划。对于整体广告账户,会以3-7天为监测周期,对表现较好的产品加大预算,数据不理想的则及时止损,如此进行产品迭代。可有效实现在ROI可控情况下进一步扩大流量获取能力。海外市场对双11购物节的认知不断加深,在东南亚等新兴市场,Lazada11.11已成为深入人心的旺季促销活动。眼下,Lazada商家们正紧锣密鼓地备战大促,关于广告投放,大卖商家们又有哪些值得借鉴的操作?Booster认为,商家可以提前充值好预算,大促预热期设置以流量为目标的投放,加大曝光率;大促期间设置以销量为目的的投放,预算加大平时2-3倍以上,集中预算在头部品消耗上,并对出单效果较好的产品加大投放。出价上日常以控制成本为主,大促期间可以改成手动出价,观察流量和曝光走势,看是否需要提价。此外,选品也尽可能以热销品和高转化产品为主,投放周期尽量不要选时间,可以长期投放加大曝光。而女装商家XIXI则表示,在大促开始前,公司会开全店自动计划推广,并对店铺小榜、潜力榜单独开推广计划,之后每天观察,将对店铺加购没有转化帮助的品目从全自动计划中关闭,只留下点击高表现好的产品。为了帮助更多商家提升广告投放所占人力和时间效率,Lazada全效宝11.11大促爆单流量包闪亮上线。智能调节推广目标、每日预算和竞价,帮助商家实现广告效率最大化。大促结束后推广自动停止,商家无需担心额外花费。报名参与11.11大促爆单流量包,商家可在【卖家中心】了解加入。
关于选品每一个虾皮人在开始做虾皮时,基本上都会问:虾皮什么好卖?乍一看,这一句问出了所有电商选品的灵魂,其实不是,很多人问这一句其实是想让别人告诉他什么类目好做,比如家居用品、美妆个护、3C电子、男女装等,这种只是选择一级类目的方向,你要说这也算选品,也没什么问题,八个杆子打中一杆嘛,选品也是需要在确定一级类目后才好进行的。真正决定选品生死的,不是你选择的一级类目二级类目,而是你定位的销售群体,他们的年龄、喜好、收入等多维度因素综合考虑后选择的产品,才是真正意义上的选品。比如说你是做女装的,那你在选品时就需要充分考虑哪一款产品适合哪个年龄段?高矮胖瘦?适用于什么场景?价格在多少是客户能接受的?有没有什么宗教文化上的忌讳等。这时候你可能会说:这些我都不知道,该怎么办?很简单,跟卖啊!Shopee上每一个站点,都会有各类目的大卖家,不论是跨境卖家还是本土卖家,只要能出单,那一定是符合该站点客户的消费喜好的,跟卖无疑会大大缩短成交周期,加快店铺的成长速度。当然,跟卖不建议照搬,图片和标题你得自己做差异化,不然很容易就会被官方扣分,不仅影响店铺权重,严重的甚至会冻结店铺资金。还有一种情况就是,品牌方对产品进行了保护操作,这时候你跟卖,产品会被隐藏,不能正常销售,需要修改销售状态为二手才能正常销售。跟卖有一个不好的地方就是,利润空间被大卖压得很死,需要你从自身出发,去考虑产品成本、运费成本、平台扣点成本、提现成本等,别人开这么低的价格能保证盈利,但你未必能,别人能承受低价款引流带动利润款,但你的资金不允许啊!关于广告shopee广告分为两种形式:关键词广告和关联广告。先将关键词广告,如果shopee是一座冰山,那么关键词就是藏着冰山下面的部分。关键词代表的是顾客真正的需求。不要去看一个人说了什么,要看他做了什么事情。嘴上说不要,但是身体却很诚实,关键字是用户主动搜索的,是顾客心理真实的想法。在shopee前台的搜索框,顾客真正需要什么,用户都会去搜索框里面搜索,所以如果把一个品类内,所有顾客搜索的关键词收集起来,只要数量级别足够多,就能大体推断这个品类下面的用户需求在哪里。明白了这一点,关键词在我们shopee精品店铺的运营工作中,跟选品、商品标题、主图优化、listing优化、打标签、付费广告关键字选取都是环环相扣、息息相关。因为这一切,都必须围绕着用户的真实需求来,而获取用户的真实需求,最有效的手段就是挖掘关键词、挖掘足够多的关键词。关键词思维,是我们做运营工作的依据。量变引起质变,关键字的数量足够多是非常重要的一个事情。但是去哪里找足够多的关键字呢?关键字来源1:热销商品去行业的TOP20大卖的店铺,把大卖店铺的所有热销商品的标题全部整理到excle表格,同时开通自己店铺的广告后台,逐一逐个的查询每个关键词的热度。关键词来源2:热销商品的评论这个点非常重要,但是经常被人忽略。评论下面的留言,都是用户的真实心声,把有用的词挑出来,用到我们的商品的listing中。如果是新店铺跟卖大卖的热销款,那么这些信息一定是要出现在你的listing当中。关键词来源3:参考shopee周报shopee运营经理本地化团队给出来的,说明什么?一,这个重要;二,目前这个词的搜索热点是上升的;三,顾客对拉链的零钱包有明确的需求;基于这三点,如果我是新店新品,在标题的命名规则上,就会考虑把周报推荐的关键词放在首位,剩余的标题部分,在参考其他同款的标题改改。因为我们新品没有权重,标题首位的关键字一来就放搜索量大词的话,搜索结果展现得排到后面几十页,顾客根本看不到!
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