玩转shopee关联广告，教你一招

上一期分享了shopee新手卖家应该如何备货，这一期我们聊聊shopee的广告，应该怎么打，才能使出单更高效。

不论是线上还是线下开店，给商品和店铺打广告都是有效提升销量的手段，做shopee也不例外，在虾皮平台上总共有三种广告可供卖家选择，分别是关键词广告，关联广告和商店广告。

论打广告的用处

通过打广告，卖家可以给自家店铺引流，高效地吸引平台客户。

打广告是一个不错的手段，但也并不是所有店铺都需要去打广告，前面我们说过，在  shopee平台开店，只要卖家平台在前期不断上新，平台就会给新店一定的自然流量，当遇到流量瓶颈时，就需要打广告加持，所以，对于平台的广告应该用什么姿势去打，我们这就来给大家分享。

关联广告

在卖家后台找到我的广告，选择关联广告，选出最适合打广告的产品来做推广。

可以做关联广告的产品大致有三种：

① 利润款产品，对于利润还不错的产品，可以作为关联广告的首选，如果利润款产品能出单，我们自然能赚到更多。

② 新品，对新款上架的产品做关联广告也是不错的选择，通过关联广告，可以为本身就没什么流量的产品增加流量和曝光度；

③ 出单多的产品，给这类产品打广告，是在给产品加持，为后面产品的发展做工作，利用广告的作用，能使产品出更多的单，最终打造爆款产品。

以上三种是做关联广告的首选，按照我们的经验，对于产品的选择，在同一大类里品类销量高、品牌知名度高、性价比高的产品更适合去做关联广告，

例如服装、鞋子、3C产品等，开关联广告效果会更显著。

对于关联广告的价格，一般是按照系统出价即可，之后再根据广告的效果对产品做出调整，一般周期为1-2周，分两种情况：

①产品点击量高，转化量低，就去调产品价格；

②产品点击量低，就要注重产品详情的优化，也就是你的产品图片是否够精美能够吸引到客户，产品介绍是否足够详细，这些都是我们优化的标准。

关联广告的期限可根据自己店铺产品的情况，设为自行设定或无期限制，一般都会选择无限制比较方便，这个可以随时调整，如果你不想再继续做广告了，直接关掉就可以了。

以下几点是对于优化的细节：

① 对于上了关联广告的产品，若一周内产品的浏览总数没有超过100个，建议提高出价，若一周内产品被点击了100次但是没有出单，就需要去优化我们的产品主图和产品详情页，可以借鉴高销量的店铺，做出更吸引人的产品介绍，最后若调整优化之后还是没有效果，就先暂停广告。

② 对于已经出单，但每天单量不稳定的产品，每天每次加价0.2-0.3左右，观察5天左右的时间；待产品出单稳定了，就每周一次加价50%以上去调整，一周之后检查调整效果。

③ 对于关联广告来说，展示的位置很重要，如果你的产品能挤上首页的展示位，那肯定就是最有效果的了，开了广告之后，可以根据展示位提价，让自己的产品更靠前。

④ 针对于想做关联广告的卖家店铺，必须有卖家评分，否则无法获得展现，如果是新卖家的新店铺，建议大家先去开启关键词广告，让自己的店铺尽快的出单。

关键词广告

关键词广告是shopee提供的另一种为产品打广告的手段，与关联广告相比，关联词广告的费用稍高，回收效益也很不错。

这两者之间，关键词广告比较重要一点，因为按照我们自己的购物习惯，我们都会是心里已有了想要买的东西，再去上平台搜索相关的字眼，找到我们想要的商品。

在我们搜索得到的商品列表中，也会有一个先后顺序，分两种情况：一种是销量高的，会排的很靠前；一种是打了广告的，会在列表第一列显示，这些也叫广告位，这就是我们做关键词广告之后平台给我们安排的位置。

对于关键词广告的价格，一般建议是自己出价，因为系统的自动定价一般会比较高，不切合实际；另外，定价时我们可以根据平台的高频和低频搜索字眼来定价，若某关键词是在平台搜索率高的，我们可以把该关键词或相关关键词的定价稍微定高一些，搜索率低的，自然我们就不想浪费钱去买这些流量了。

至于关键词广告的选品和定价调整，和关联广告差不多，这里我们就不过多阐述了。

关联广告和关键词广告是提升产品曝光度和出单量的一个十分有效的手段，shopee平台的广告价格都比较良心，收益也还不错，如果卖家们可以多去投一投这些广告，并定期地研究广告给我们带来的收益规律，相信你很快就可以和别的卖家拉开差距，早日走向爆单之路！