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14年前,宋婷婷揣着10万元的创业启动金,从东北出发、南下义乌。从单枪匹马,到拉起一支成熟的运营团队、生产团队,她在义乌办起一家饰品公司,还把业务从中国延伸向了海外。6年前,20岁出头的Mono只希望家里能有扇窗户。那时候他的全部生活和生意都在深圳城中村10平方米的楼梯间出租屋,常年晒不进阳光。现在,Mono租下了100多平方米的办公楼,窗外是东莞明媚的冬日阳光。两年前,国企员工扶力珊辞职下海后,首次遭遇了创业危机。他在短短几个月内,亏完了全部家当300万元。但这位自称“从不说放弃”的湖南小伙很快又把归零的生意重新搭建起来,今年跃升为Lazada跨境手机壳类目TOP10商家。2022年前11个月,中国出口额达到21.84万亿元,在疫情等不利因素下仍保持了11.9%的增长率。这一庞大数字背后,既有大品牌、大商家的奋进,更有无数“草根”商家的努力与汗水。靠着出海,他们实现了“人生逆袭”,迎来属于自己的高光时刻。Mono和爱人搬进东莞做跨境生意两年,对这座城市越来越熟悉。在他那间100多平方米的办公室,货架上摆满了箱子,里头装着即将运往东南亚的女性服饰。就东南亚服装类目而言,中国优势供应链仍有充分可发挥的竞争空间,且在快时尚货品宽度、上新速度上有不可替代性。2021年,东南亚地区女性线上消费者激增54%。“她经济”的崛起下,使得女装市场迎来迅猛增速。别看现在Mono的办公室宽敞明亮,6年前,这家“夫妻店”还窝在深圳老旧的城中村。2016年,这位90后男生带着10万元来到深圳创业,当时东南亚市场兴起,Mono和爱人乘势入驻了多个跨境电商平台。为了节约开支,他们只能选择户型奇特的三角房。这是城中村里的一间楼梯房,没有窗户、不见阳光,“洗完衣服晾在里面几天都干不了”。房间只有10平方米,他生活工作都在这里,因为太过拥挤,有时只能躺在床上看电脑,选货、谈供应商。由于初期摸不清市场的情况,他们一开始什么都卖,瑜伽裤、地垫、项链、太阳眼镜……只要确定选品便上架。凭着这股莽劲,居然也做到了一天50多单,Mono那时的店铺俨然一间百货小超市,零散的买家来了又走、挑选低价商品——Mono一度以为,靠漫天铺货,缓中有升的生意状态还会延续。然而,2019年的一次疏忽,差点让两人的“夫妻店”彻底关门。Mono记得很清楚,一家电商平台举办促销活动,他前一天想把店铺活动价格设成自动打98折,却不小心在价格栏里输入“0.98”,“等于十几块钱的东西0.98元卖,我们都没有发现这个失误。”等到第二天早上,Mono打开该平台的商家后台才发现,整个ERP(资源计划系统)完全卡住了——活动开始后几个小时,店铺居然出了1万多单。Mono发不出货也不敢发货,实发带来的亏损是小商家完全无法承受的,他和爱人只好选择联系平台拒绝订单、接受扣分封店的处理。这间可以月入数万元的店铺,一夜之间陷入困局。“就算重新开起来,流量也不行了。”此时,Mono深刻地感受到铺货类店铺消费者留存性差的问题,也在重新思考Lazada等其他平台上的自营店铺该怎么转型。这年11月,Lazada正在为双十一筹备活动,平台小二约Mono在广州深聊了一个下午。当谈到店铺运营适应东南亚市场发展趋势的时候,小二抛出了一个建议:往垂直类目发展,越细分、越精准、越能抓住消费者。对于生意受挫的Mono来说,这是一次转折点。回家后,夫妻俩合计,重新在Lazada上开了一家女装店,专心经营这一品类。经过一年的经营,销量不仅起来了,而且生意热度更胜之前。“2020年年底爆单了,每天能做到500单左右,大促期间,我们能做到单日两三千单。”换言之,Mono大促期间单日流水最高可达数十万元。Mono后来总结,一方面,自己的女装店刚好踩上了东南亚近年对风格化女装需求上扬的势头;而另一方面,垂类店铺在供给端的集中化优势也在显现。从简单粗暴地多品类拉货、上线转卖,到垂直品类单量的日益增长,Mono明确了优质和稳定的供应链供给是店铺长期发展的核心关键。在这个过程中,逐步深入到女装的源头货源,并积累一批优质的服装供应商资源,通过长期的合作,Mono比很多同行都能更快的获取市场新款,最终满足消费者对跨境女装款式丰富且更具性价比的消费需求。随着移动互联网在东南亚的迅速发展,数码3C配件的需求也呈现涨势。扶力珊正是看中了这点。与Mono不同,他刚入门就选择了垂类赛道,并且把主力产品细分到手机壳单个类目。起初跨境卖手机壳只是副业,但扶力珊做得很认真。他仔细研究了马来西亚、泰国等国家的手机消费习惯,发现小米、OPPO、vivo、华为、realme等国产手机卖得特别好,由此很快定制了一批适用于国产手机的手机壳投入东南亚市场,逐渐覆盖了300多个手机品类或款式。由于图案与装饰紧跟时尚热点,他的手机壳在东南亚受到追捧,生意起步堪称迅猛。扶力珊很快决定,辞职,全职创业。在2019年下海之前,扶力珊是湖南株洲铁路系统的一名员工,端着“铁饭碗”,月入万元,令人艳羡。2019年之后,他来到深圳,成了一名“深漂”,因为创业和疫情,两年没回过家。他经历过高飞猛进的时刻。2019-2020年,扶力珊入驻的几大东南亚电商平台上,店铺总销量一天最高能达1万多单,日流水从数万元到数十万元不等。不过,庞大的出货量,也埋下了事故的诱因。“当时我们基本靠人工配货出货,每天到仓库处理订单的就有30个人。”为了节省人力,扶力珊决定升级仓储系统,但没想到,2021年1月,因为升级过程中的一次操作失误,2万多笔订单被取消,主力店铺因此被扣分关闭,日销近万单的生意几乎归零。扶力珊苦苦撑了9个月,没能把几家平台上的主力店铺挽救回来,好不容易搭建起来的团队也几乎流失殆尽。“(2021年)4月我无奈裁了一半的人;到了八九月的样子,因为没有收入,我又把仓库团队全部砍掉了;到了最后,连我在内只剩5个人,硬扛。”扶力珊初略估算,经历“至暗时刻”,他赔掉了300万元,创业两年赚的钱全赔了进去。谈及创业初衷时,扶力珊坦言:是想给自己的一双儿女创造一个更好的生活。但这次意外,却重重敲在了他的梦想上。尽管如此,家人对他的创业依旧很坚持,扶力珊也没有气馁:亏损是因为失误,但市场前景还在。于是,他重新筹措资金,将重心转移到Lazada平台上,重新开始。当时鼓励这位“二次创业”者的有两点。一是强供应链的优势还在。作为靠大批拿货、攻占市场的垂类商家,扶力珊相信,稳定和优质的供应优势是生意的壁垒,所以即便在生意最困难的时候,他与深圳华强北等地3C配件厂商也始终保持紧密联系及合作。“把供应链给做好,是一个电商人想成为大卖家必须去攻克的一件事情。”二是平台促销活动为商家带来了稳定客流。“当我感觉没有出路的时候,赶上了2021年9月Lazada推出的促销活动,月销增加了五六百单,而且利润也不错。”几次活动下来,扶力珊逐渐“回血”。今年双11期间,他的店铺日销9000多单,冲入了跨境手机壳类目TOP10。再度起势后,供应链的升级依旧是扶力珊的重点。他做了新的规划:针对手机壳类提前备货,他专门购置了喷绘机,自己加工、快速发货;没有备货的,则会早早锁定稳定的供应商以保证供应;对于有隐形需求、尚处于培育期的长尾商品,他专门开辟了分拣仓库,进行库位管理,提升效率。熟悉了这套涵盖加工生产、仓储物流的系统,扶力珊能够实现接单后48小时内完成生产到发货——他为重新做大的“小生意”感到自豪,也对打造自己的工厂供应链,萌生了更多期望。2008年,东北姑娘宋婷婷一路南下到义乌,带着10万元积蓄迈入中国电商的大门,几年做起了一家饰品公司。与拿货起家的扶力珊也有不同,她的第一步是研究生产、搭建供应链。“还没开始销售,我就有了第一家工厂。”在资金匮乏的阶段投钱建厂,如今回想起来,宋婷婷承认有“赌”的成分,但到今天,成熟的生产线也成为她的优势。时至今日,“产研”“选品”这两件事,仍然是宋婷婷亲力亲为的工作——哪怕再忙,她每天都会花时间翻阅时尚杂志,学习风格并参与饰品设计。2018年前后,宋婷婷的生意迎来新的变化。“中国市场做到相对瓶颈后,我思考下一步在哪?发现出海是必然的方向。”在率先接触跨境电商的朋友鼓舞下,她在Lazada上开出了专攻年轻人市场的性价比女性饰品店铺“Yinwei”。可是,中国和东南亚的消费习惯不完全相同。尝试跨境电商之初,这位“选品达人”也吃过亏。“如果直接把中国时尚的饰品照搬到东南亚,对当地消费者来说款式太新,不好卖。”如何尽快熟悉消费趋势、降低产品试错成本?宋婷婷说,跟着平台走很重要。Yinwei紧随Lazada等平台推广和主打活动的指引,通过研究平台促销、产品上新的规律,一步步摸清东南亚与中国的“流行时差”。今年冬季毛球耳饰在东南亚有成为爆款的潜质、双11期间在马来西亚销量翻数十倍的磨砂发卡还有市场空间……现在,对于东南亚的消费趋势,宋婷婷已可信手拈来,并借助公司成熟的生产线,不断推出爆款——接触跨境电商三四年后,她快速实现了对许多传统拿货型卖家的超车。逆袭的不止宋婷婷。在距离义乌1000多公里的东莞,Mono完成经营模式上的转身,订单稳中有升。“接下去继续做好垂类生意,可以低成本、集中资源发展店铺”,两口子的日子充满盼头。而在深圳的扶力珊,目标放在远方。“我们现在的产品会不断标准化,这意味着今后大多产品可以通过一种通用手机壳做出来,为明年完善供应链做铺垫。”这位跨境卖家信心满满,他下一步的目标是建立自己的工厂。“草根”们的成长,展现了东南亚的蓬勃生机。结合良好的市场势头,Lazada今年针对跨境商家升级一站式出海解决方案,涵盖商家扶持、立体物流、本土升级、生态开放、市场洞察五大方面,以新商家90天入驻佣金返还、流量激励等利好,继续助力国货出海东南亚——这或许能让更多身处不同生意阶段的创业者,在跨境逆袭的途中,不约而同地找到一份确定性。
全球消费波动,正值消费意识交替之际,愈来愈多国货品牌乘风出海。2022东南亚市场在疫情刺激下,当地在线购物人群达到3.5亿,且购物预算不断增加,今年该市场对电子产品、母婴用品及时尚与美妆的需求高涨,跨境商家迎来销售新机会。不过,就商言商,国货出海航程也需要稳中求胜。绝佳的市场机会也需要稳健的操盘和多方团队协作发力。在Lazada跨境,有这么些商家避开多数竞争深耕垂直领域做得风生水起,益智玩具商家GAN CUBE便是其中之一。作为风靡全球40多年的益智产品,魔方可以锻炼玩家的专注力、手脑协同等,颇受学生及家长的喜爱,每年出货量高达5000万只。江淦源是中国第一个魔方冠军。出于对魔方的热爱,其打造了GAN CUBE品牌,专注于高端、竞速类魔方的研发。品牌初期以内销为主,直到2019年,海外跨境市场的体量扩大,GAN CUBE决定以旗舰店的形式进军跨境电商。GAN CUBE在越南、马来西亚、菲律宾等东南亚国家的社媒上都有行业内较大体量的粉丝群体,加之拥有地缘优势以及进出口贸易的利好,东南亚市场便成为了团队攻城海外市场的要塞。自去年年底入驻Lazada以来,业绩便一路高歌。截至本月,GAN CUBE已成为平台益智玩具的TOP1商家,店铺热销产品如GAN356 RS月销量已接近千件。除了自身产品优势,品牌对于东南亚消费市场的定制化运营也起决定性作用:01借助东南亚站外社媒,GAN CUBE通过店铺开业、新品上市、平台活动、设置Lazada专属优惠等,持续从外部引流已有粉丝进店转化,增强站内流量收割力,并积累新粉。02站内广告投放预备充分预算。前期开启全效宝自动选品推广计划,同时超级新星加强新品孵化速度,结合Lazada小二广告1V1的精细化指导,对效果较好的产品进行手动投放,加大曝光,打造出主推爆品为品牌持续引流。据统计,站内广告为店铺带来了近一倍的GMV增长。03踩点每次大促的流量及活动曝光。提前与Lazada小二盘点活动玩法,结合站外社媒进行预热、品牌风格及本土偏好进一步优化商品展示。同时,GAN CUBE也十分重视消费者的购物配送体验。为了提升配送速度、降低物流成本,GAN CUBE在菲律宾、新加坡、马来西亚站点都加入了Lazada海外仓。其中,菲律宾站点在4月产品入仓后,转化率有效提升了50%,GMV增长了182%。总结来看,东南亚市场的消费力已被证实。未来,GAN CUBE仍将持续深入分析该市场情况,做贴合当地消费者需求的魔方品牌店铺,并完善品牌店的整体框架、店铺营销策略、海外仓布局等,专注当地品牌建设精细化、专业化。细分赛道深处的风景,不止GAN魔方领略到了。在平台的另一端,数码家电行业主营手机配件类目的商家,也是通过深耕垂直品类出圈的玩家。坐标深圳华南城,一家品牌名为CS手机壳膜跨境店铺由90后老板创立的公司,在一众同行中表现十分惊艳。相比于GAN CUBE,CS携手Lazada跨境的时间更早一些。2019年,入驻Lazada开始创业,主营手机壳膜及手机配饰。壳膜竞争十分激烈,品牌选品眼光的敏锐度决定了销量的上限。CS运营团队早前观察到苹果手机用户喜欢简约基础的手机壳,便抢占了苹果壳赛道并只做苹果壳,如今仅手机壳一项就贡献了80%的单量。CS押中了多个新款。去年冬天,其开发了一款三合一透明素材壳,TPU材质、边缘使用糖果色系,加之定价合适,便计划主推。该产品上架时被放到店铺首页推广,同时开启少量广告,因款式新颖简约,很快就起量了。今年CS的运营团队发现东南亚的苹果手机用户更喜欢潮流时尚、有个性有设计的款式,便尝试研发一款搞怪的涂鸦元素产品。区别于其他打印款式,该元素更具有趣味性和视觉冲击力,而且价格上存在优势。在泰国及越南站点,CS先用广告测试市场反应,如果收效甚佳便推上店铺主打款,全面推广。事实证明了CS团队对于新品研发的敏感力。这款产品在喜爱卡通元素的泰国和越南非常受欢迎,加之竞争较少,很快就推了起来。而菲律宾和其他站点,没有开广告也迎来开门红。上架60天,这款手机壳卖出了5000多件,一跃成为今年的最佳新款。“感觉不错的产品,我们就会安排上架,观察商品的曝光、点击和最终转化,淘汰表现不好的商品,留下比较好的。手机壳是快消品,我们这类卖家要对‘新品’十分敏感,不断地尝新、做汰换,沉淀下来的就是最终的爆款。”——CS 运营主管GAN CUBE与CS均是细分类目的翘楚。而两者所属的玩具和电子配件均为Lazada跨境2022年重点扶持品类。以GAN CUBE为例,平台提供了Lazmall专属资源扶持、Focus seller实力商家成长计划项目加持、广告1V1优化指导、海外仓提高时效等一系列支持。目前,Lazada跨境重点品类扶持商家招募计划又重新开放招商计划。除玩具及电子配件,还将重点扶持女装、男装、内衣、饰品、美妆、宠物、汽摩配及家具等品类,致力打造国货品牌出海盛况。项目入选商家不仅可有机会参加30天免费运营闭门培训,还将获得“爆品全站点”等流量资源、VIP升级服务及新商家90天佣金返还等多项支持。在电商世界里,流量倾斜意味着更大的客源,精细化运营等于更高的转化和收益。平台对重点扶持品类的激励就在于此——通过释放更多的流量和扶持,将优质品类卖家推上新台阶。
哥伦比亚市场周报2022/6/13内容目录:1、活动日历2、热搜关键词分享3、CFS秒杀活动热销品分享4、快速消费品类表现分享近期活动安排正在进行:Payday Sale发薪日销售 (6.9-6.14)即将开始 Summer Sale 夏季特卖 (6.18-6.24)六月活动日历平台热搜关键词:上周热搜关键词:*Unranked 搜索量上升最多的关键词: CFS秒杀活动热销品分享ELHA 数码产品● 热销:智能手表、无线耳机、无线耳机保护套、有线耳机Fashion 时尚品类● 热销:手表、耳环套装、无肩带文胸、蕾丝内衣FMCG 快消品● 热销:美甲灯、电动脱毛仪、美瞳、旅行洗漱包、电动剃须刀Lifestyle 家居日用品● 热销:格鲁特花盆、防滑手套、手表腕带、切菜刀、车载手机充电器电子产品品类表现分享● 有配件的手机壳有更高的曝光率● 6.9 活动后推荐卖家设置捆绑销售● 推荐手机壳的型号,先是iPhone,其次是小米畅销品类:● 配件:每日销售订单渗透率70%畅销价格范围 (2,3] 美元 (42%),热门 产品:手机壳磁吸USB线潜在价格范围 (3,4] 和 (4,6] 美元 (18% 和 13%),热门产品:装饰性手机壳● 可穿戴设备:每日销售订单渗透率28%畅销价格范围 (4,6] 美元 (58%),热门产品:智能手表Y68 D18s FD68s M6潜在价格范围 (6,12] 美元 (18%),热门产品:智能手表X8 T500I7 Pro Max
智利站市场周报2022/5/16内容目录:● 近期活动安排及活动日历● 平台热搜关键词● CFS秒杀活动热销品分享● 手机和小配件品类分享近期活动安排 正在进行:●Regular campaign (Lifestyle+ELHA) 常规活动(生活方式+电子数码产品) (5.16-5.22)即将开始:Cyber day prehype 网络日宣传 (5.23-5.29)5月活动日历平台热搜关键词:上周热搜关键词:搜索量上升最多的关键词: CFS秒杀活动热销品分享1. ELHA 数码产品● 热销:蛋黄分离器、摄像头保护膜、iwatch屏幕保护膜、鼠标垫2. Fashion 时尚品类● 热销:胸贴、男士石英表、女士内裤、短袜、戒指、运动手表3. FMCG 快消品● 热销:刮痧板、鼻夹矫正器、卡通汽车玩具、积木玩具4. Lifestyle 家居日用品● 热销:灯泡转换器、卡通贴纸、运动弹力头带、车载手机支架手机和小配件品类分享排名前6的品类:● 手机配件:卡通手机壳、数据线保护套、手机气囊支架、手机挂绳、手机触屏笔、儿童手环、钢化膜等● 耳机音响类:有线耳机、运动耳机、马卡龙色耳机、耳机壳、迷你无线耳机、耳机转换头● 电脑配件类:U盘、卡通U盘、笔记本蓝牙接收器、硬盘收纳包、鼠标垫、迷你打印机相纸、无线背光鼠标● 游戏配件类:switch屏幕保护膜、拇指套、手柄硅胶保护套、拇指帽、迷你游戏机、手柄充电线、手柄拆卸维修工具套装● 小家电类:电动起泡器、遥控器、测电笔、缝纫机零配件等● 摄像设备类:镜头遮挡贴纸、清洁纸、防蓝光眼镜、迷你相册等● 以上商品建议把同类商品设置bundle deal,或者上新套装商品(价格>=2000CLP)价格区间:● 2000-2999 CLP: 卡通&透明手机壳、钢化膜、耳机包等● 3000-3999 CLP: Y68、M5&M6智能手环、带挂绳手机壳、充电头、数据线等● 4000-4999 CLP: Y68、D18智能手环、带挂绳手机壳、无线充手机壳等● 5000-7999CLP:T500plus手环、D18、触屏笔、智能手环、平板电脑套等● 8000CLP以上:品牌手环、儿童智能手表、触屏笔、手机等
越南市场周报2022/5/9内容目录:• 政策更新   o 越南跨境运营政策   o 越南站点 FSS (Freeship Program)费用调整 • 越南 4 月活动日历 • 关键词 & 商品分享    o 热门搜索关键词分享    o CFS 热销品分享 – Lifestyle    o 上周热卖商品分享 • 其他 o 跨境 Feeds 小贴士 o 越南 Top 资讯网站Shopee越南跨境运营政策1.1.侵犯版权的产品或品牌【注意】每次收到起诉会通过 KAM team 通知卖家,卖家一般有 1-2 天内处理(提供授权证件或删除产品);若不处理当地 QC 会删除 reason code 为 Hàng vi phạm quyền sở hữu trí tuệ", "reason_id": 233(版权侵犯)【重要】版权侵犯的被 QC 删除 2 个 个 SKU 将会计1 分1.2.越南 Health & Beauty  品类无需证书即可上传· 从 11 月 29 日开始,越南市场放松了售卖美妆品类的政策,卖家 不需要提交任何证书,可直接上新产品。越南可以售卖并且运输美妆产品包括但不限于隐形眼镜,牙齿护理(牙膏,牙齿增白,口腔卫生),香水,个人护理 ,美妆类化学制品(凝胶,胶水,卸甲油)。还有家居清洁,婴儿用品(奶瓶和配件,奶嘴,尿布等)。· 重点子品类包括眼部彩妆(Eyes makeup),脸部彩妆(Facial makeup),唇部护理(Lipstick & Lips care),皮肤护理(Skincare)。皮肤护理(Skincare)的卖家可以重点提交面膜(Skincare),防晒(Sunscreen)和面部清洁(Cleansing)。越南站点 FSS (Freeship Program)费用调整由于越南站点大促月免运活动升级,将为您提供更优质的服务资源,因此自 2021 年 3 月 1 日起,越南 站点免运项目(简称 FSS)将进行以下的服务费费率调整:①参加 FSS 免运项目的服务费费率将从 3%调整到 4%,每件商品佣金上限 10K VND 不变 ②当 FSP 与虾币返现项目(Coin Cash Back,简称 CCB)同时参加时,服务费费率将由 5%调整到 6%,每件 商品佣金上限 20K VND(商品佣金上限不变) 与此同时,Shopee 也会为您提供更优质的服务资源,包括:感谢您的理解和支持!越南5月活动日历热门搜索关键词分享卖家可投放关键词使产品排在前列,为店铺引流,推动单量增长 以上清单为表示排名提升量大于50名之商品,排名不分先后。孕妇装眼线备用充电器地拖CFS 热销品分享–ELHA数码产品跨境卖家○ 手机平板与配件类:■ 充电器:倍思20W快充头(129K);倍思、TOPK、Essager一般&快速充电器最热销■ 充电线:TOPK充电线(9K)、LokFoTek牌type-C数据线(9K);HOCO浩酷及SUNTAIHO为最热促销品牌■ 充电宝:倍思充电宝(20000毫安,199K) 、TOPK充电宝(20000毫安)、Essager充电宝(10000毫安20W快充)■ 手机壳潮流:热销品为IMD印刷壳(1K)、卡包手机壳(1K-9K)、三星A系列手机壳○ 消费电子产品类:■ 耳机: 倍思WM01蓝牙耳机(249K)、Vitog耳机(9K)、Suntaiho牌Pro4蓝牙耳机(79K)■ 智能手表:Vitog牌Y68智能手表(89K)、TZUZL M3(93K)、智能手表保护壳■ 音响:联想K3(199K)、Blitzwolf(40W5200毫安,189K)○ 相机与配件类:联想U3:热销品牌为联想、三星、小米及部分小品牌○ 家用电器类:JISULIFE迷你风扇(180K-250K)、蒸汽熨斗(525K)本地卖家 ● 手机平板与配件类:充电宝:Remax(139K)、小米(20000毫安18W,590K);快充头(Hoco及Remax为热销品牌)、直播打光灯● 消费电子产品类:inpods-i12蓝牙耳机(85K)、夏新F9 Pro蓝牙耳机(129K)、蓝响牙(音109K)、时钟音响(139K)、智能手表T500● 家用电器类:Camel空气炸锅(579K)、蒸汽熨斗(379K)、迷你电饭煲(290K)上周热卖商品分享:1.ELHA — Mobile & Accessories2. ELHA — Consumer Electronics3. Fashion — Fashion Accessories4. Fashion — Women Clothes5. Fashion — Kid's Fashion6. Fashion — Men Clothes7. FMCG — Health & Beauty8. Lifestyle — Home & Living跨境Feed小贴士大促来袭,鼓励卖家多多使用Feeds来提高流量。卖家可以参考以下 Feeds 模板以及 Hashtags. 越南Top资讯网站 越南当地的本土购物网站1. tiki.vn (首页有International Collection,买家可选择国际品牌或国家)2. lazada.vn3. sendo.vn4. adayroi.com5. thegioididong.com (ELHA电子品类)6. fptshop.com.vn (ELHA电子品类)7. yes24.vn8. vatgia.com9. zalora.vn (Fashion时尚品类)10. depxinh.net (HB美妆品类)新闻网站1. facebook2. Youtube主要频道○ Fashion时尚品类: Phuong Ha, Chau Bui○ Health & Beauty美妆品类: changmakeup, Trinh Phạm, Quach Anh Makeup Artist○ ELHA电子品类: Vật Vờ Studio, AnhEmTV, Tony Phùng Studio○ Lifestyle品质生活: Thơ Nguyễn, ToyStation, AnAn ToysReview TV (toys)3. https://news.zing.vn/4. https://kenh14.vn/5. www.saostar.vn6. www.yeah1.com7. https://vnexpress.net/8. https://www.24h.com.vn/9. http://dantri.com.vn/10. https://www.24h.com.vn/知名社交应用目前,越南没有像小红书类似购物网站/应用,用户评论主要来自Facebook,Youtube,Instagram,Tiktok,Zalo(类似国内微信)等社交媒体。知名的instagram账号有:1. Fashion时尚品类: mieu.vn, theblues1994,chizhouse2. Health & Beauty美妆品类: hufuholic, rosiebeautie, lyncosmeticvn3. ELHA电子品类: mintcase, paperman_saigon,4. Lifestyle品质生活: caydauto, chu.bedding, _b.corner
台湾市场周报2022/3/21内容目录:1、台湾虾皮市场规范2、台湾虾皮品类趋势3、开放报名中的主题活动4、其他选品建议5、关键字6、竞业商品分享台湾市场规范1、禁止刷单请卖家注意,刷单为禁止行为,一旦确认,会永久冻结店铺。2、禁止盗用图片及商品描述请卖家在商品描述中使用原创图片及文字描述,禁止盗用别处的图片及文字信息,以免被举报侵权进而导致账户被冻结(无法解冻)!若卖场在 2017 年 3 月后累计被举报两次及以上,则会被冻结七天。若已被冻结过,且在解冻后再次被举报(一次及以上),该卖场会再次被冻结。 另外,盗图行为一旦确认,会删除所有涉及盗图的商品,并且对店铺扣 15 分。3、未出单产品清理为了保证虾皮台湾平台产品的有效性,提高用户体验, QC 团队会对上传天数超过 75 天,并且从未出单的 SKU 进行删除,频率为每周一次。4、平台杜绝任何假货/ 仿品为营造良好的购物环境,给买家更安心的消费体验,平台禁止销售任何假货/仿品,一经发现会立即下架该商品,情节严重的店铺将被停权。请卖家及时清理自己的店铺,务必确保店内商品为正品(正品需有台湾授权证明,必要时需要您提供)。另外,从 2019 年 1 月 1 日开始,优选卖家一旦被查到侵权商品,并且在 4 天内无法提供正品证明,会一律被取消优选卖家资格。5、客服要文明用语为确保虾皮购物的良好购物环境,虾皮每周会审核用户检举的案件,并针对使用脏字、人身攻击、低俗和散播仇恨等讯息的用户进行处理。情节严重者将被停权,优选卖家将被立即取消资格。希望所有跨境卖家的客服人员使用文明用语,感谢理解及合作!6、禁卖商品更新根据最新台湾相关法律法规,以下商品将禁止出售:苹果/安卓手机空机,其他厂牌手机,平板电脑, 行动电源,自拍神器,含蓝牙产品 ,儿童座椅,汽车安全座椅,保险套,手推车,除蚤用品,冷气/电 视遥控器,收音机,电视盒,路由器,无线键盘/鼠标/耳机/喇叭/麦克风,笔记本电脑,智能穿戴设备, 动植物及农产品商品,保健食品,体脂体重秤,香水。台湾虾皮品类趋势:硬件 & 3C近期春游与连假多,趋势偏向出游、娱乐等相关消费,卖家可针对相关主题上新商品。另外因 3C 品类单价较高,可选择的CFS(秒杀)品项较少,请卖家设置合适的商品单价维持在可以参与CFS的价格区间*请尽快补足上新以及使用关键字投放广告!计算机相关配件:o Macbook 插头保护套:NT$99以下o 耳机键盘清洁刷:NT$99 - $150o Macbook 保护壳:NT$99 - $299摄影相关配件:o 随身照片复印机:NT$99 - $499o 背景纸:NT$99以下o 拍立得相机:NT$299 - &999o 文艺相机包:NT$159 - &999台湾虾皮品类趋势:手机和小工具● 优化商品图片与商品信息许多卖家 Android 手机壳的图片与信息不明,主要问题有:以iPhone 手机壳做为图示,型号信息标示不清,请卖家调整商品信息以方便消费者选购● 跨境卖家上新激励于 3 月上架以下手机型号手机壳的卖家,将获得4月电子产品活动日 活动页免费曝光1. SAMSUNG Galaxy A52s2. SAMSUNG 三星 Galaxy A323. SAMSUNG Galaxy A224. OPPO Reno6 5G5. OPPO A74 5G6. OPPO A55 4G/64G7. SAMSUNG-Galaxy S21 5G8. Redmi 紅米Note109. vivo Y2110.realme C21 (4G/64G)11.OPPO Reno6 Z 8G/128G台湾虾皮品类趋势:iPhone SE3 上市● iPhone SE3 新机上市:○ 3/18开卖○ 因 iPhone SE 可通用于 iPhone 7/8,在请卖家调整商品信息● 新品关键字:iPhone se、iPhone se3、SE3、SE2022● 热门手机壳款式-○ 金属边框保护壳○ 透明防摔保护壳○ 硅胶支架保护壳● 热门保护贴款式-○ 钢化玻璃保护贴○ 防偷窥屏幕保护贴○ 手机镜头保护贴台湾虾皮热销品热搜排名关键字短袖电风扇蚊帐安全帽凉鞋捕蚊灯*排名不分先后广告投放热搜关键词("防疫"关键字近期热搜度上升,建议防疫相关商品,可于商品名称加上防疫、防护等关键字。)平台热搜索关键字竞网活动分享● 家具X寝具X餐厨 梦想宅● 超级居家日 下杀3折 下单抽免单● 运动户外交通 全面3折起
周日播报【应用出海】新品 22 期 | 一款用户都是皇室成员、顶级企业家的 Dating App本周新品为大家介绍了 5 款新产品。(1)Wordle——再次引爆美国网民猜词热潮的产品Wordle 是一个猜词游戏,且每天只能参与一次,且全球用户要猜的单词都是一模一样的。为了帮助用户排除词汇,Wordle 也会给出一些提示,当用户将正确的字母放在正确的位置时对应区域显示为绿色,当用户将正确的字母放在了错误的位置时为黄色,位置和字母都不对则为灰色。每人每天有且仅有 6 次机会来猜中这个由五个字母组成的单词。鉴于白鲸出海文章发布时间已经超过了晚上 10 点,届时当日猜词游戏已经基本结束,因而我们直接选用 2022 年 1 月 24 日单词作为示例:笔者输入“World”,提示 L 字母和位置都对、O 位置不对,W/R/D 都不属于本次单词,所以 L 的位置固定,再次尝试将 O 放到别的位置并重新猜词。笔者选择输入“Hello”,O 的位置仍然不对且排除 H 和 E 两个字母,另外 L 仍有可能存在。但这也说明 O 的位置进一步锁定在第一个字母或第三个字母,于是尝试了“atoll”,尽管前两个字母仍然不对,但“oll”已经被确定,于是在脑海里检索有哪些由 5 个字母组成的单词后三个字母是 oll,最终推衍出答案。但说实话,一直到猜出来我都不知道 knoll 是什么意思,直到同事告诉我说是小土丘...到此,其实已经不难理解为何 Wordle 可以在全球多个市场引起狂欢:1、全世界用户都面临同一个挑战、同一个题目2、黄绿灰的色块即避免了透题,又可以让用户在社交媒体上分享自己的战绩3、一天只有一个单词。(饥饿营销)尽管截止到到 2022 年 1 月 1 日,Wordle 已经有了数十万用户,但实际上 Wordle 的出现仅仅是因为创始人 Josh Wardle 的女朋友 Shah 喜欢玩猜字游戏,两个人玩了几个月后仍然觉得很有趣,便分享给了亲朋好友,也迅速在各 WhatsApp 群里引起狂欢,于是在 2021 年 10 月底 Wordle 被面向全球发布。11 月 1 日有 90 名用户参与了猜谜游戏,而到了两个月后的周日已经有 30 万人参与了猜谜游戏。截至目前,Wordle 尚未推出 App 或者其他移动版本,但世界上已经有不少开发者盯上了这块“肥肉”而这些人大多处在正在抄袭、已经抄袭和被下架的过程当中。(2)Yahaha Studios——融资 5000 万美元的元宇宙创作平台根据 CrunchBase 数据,无代码多人互动娱乐创作平台 Yahaha Studios 于 2022 年 1 月 12 日对外宣布,获得了包括五源资本、高瓴资本、Coatue、真格基金、贝塔斯曼、BiliBili 和小米等多个资本的 5000 万美元融资,目前估值在 3-5 亿美元。根据其官网介绍,公司成立于 2020 年,目前在中国、韩国和芬兰设立了办事处,总部设在芬兰埃斯波、研发中心位于上海。目前团队员工 100+,其中 75% 以上为产品研发人员,核心团队多有 Unity、EA、微软、Oculus、BAT 工作经验。Yahaha 创始人兼 CEO Chris 曾在 2021 年接受采访时曾表示“Yahaha 的目标是成为下一代的实时交互内容创作与体验平台”。和 Roblox 不同的是,Yahaha 将结合平台与引擎各自的优势,基于一定的世界观与更偏向多元宇宙的概念,为创作者们提供具有不同视效风格与玩法的创作场景和素材资源。按照笔者不专业的理解,Yahala 应该是想通过提供更多元的素材来降低用户的创作门槛,让更多普通用户有机会参与元宇宙创作。而且不同于 Roblox 的“像素风”,Yahala 可能会给用户提供更多打造实景画面的可能。再结合官网介绍,在产品正式上线后用户可以在 Yahala 上完成虚拟身份塑造、3D 空间社交、游戏创作等活动。Chris 在近期接受采访时表示“Yahaha 将为游戏开发者和玩家们提供一个独特且创新的社交体验,通过虚拟娱乐将全世界的玩家连接在一起。”尽管尚未正式推出移动 App,但实际上 Yahaha 早就开始“偷偷”在 Discord 运营社区并积累了 200+ 的种子用户。目前已经有了 PC 版本建造、时尚、沉浸社交?2021 年元宇宙概念 App 出海远征为了便于笔者归纳以及大家阅读,我们在本文中将元宇宙特征粗略概括为“虚拟形象、社交关系、UGC 和经济系统”。我们下文将从以下几个部分开展:从产品名称、上线时间、最好成绩、营收和下载情况、用户数据(如有)、主要玩法,对 2021 年中国出海元宇宙概念 App 进行简单盘点,另笔者会根据产品在虚拟形象、社交关系、UGC、经济系统以及综合体验上的设计进行评价和打分,每个维度 4 分,满分为 20 分。(注:评分仅代表笔者作为普通专业用户对各个产品现阶段的直观感受,并不代表产品本身的好坏,而且有很多评分不是太高的产品也有提供一些很有趣甚至创新的玩法,只是整个产品成熟度还不是很高,有更多技术和算法的努力和尝试很有可能不容易被肉眼所见)。以下为本次盘点文章的全部 App 以及对应排名和得分,更具体的分析可以向下滑动阅读观看,本次测评设备为 iPhone13 ProMax 和 Redmi Note 9。再次声明:以上评分并不代表产品真实实力BUD:从建造入手,每一个用户都可以创造自己的伊甸园截至目前,BUD 累计进入了 19 个国家和地区的 App Store 下载榜 Top100,还曾登上菲律宾 App 免费总榜 Top1,也曾位列美国总榜第 52。根据 Sensor Tower 数据,2021 年 12 月双端月下载量 120 万次。BUD 的主要特点是帮助用户以较低的使用门槛建造出独特的个人空间,与此同时也可以进入其他用户或者公共场所进行交互和活动。目前共有主页、商店、信息流、创造和聊天 5 个一级菜单。BUD 的得分为 11.5 分。AvatarBUD 的虚拟形象得分并不算高,这是因为 BUD 留给用户自定义的空间相对较为有限,且原始形象并不区分性别,用户只能通过后期的发型调整来构建虚拟人物性别,而且用户无法自定义脸型、鼻子形状、眼妆等,只能使用固定模板。不过 BUD 还是在发型、皮肤颜色、眼睛形状、眉毛、嘴巴腮红、服装、帽子、眼镜、配饰、鞋子上给出了相对多元化的模板供用户选择,如果用户愿意的话,还是可以打造出相对可爱的产品。而且一个比较有趣的设定是,在完成捏脸后,BUD 会让用户选择不同的 Avatar 姿势作为头像。UGC因为没有体验过 Roblox 和 Second Life,但从建造体验来看,BUD 是笔者使用过的门槛相对较低,但建造成果还不错的元宇宙概念 App。除了提供圆柱、正方体、门、地板等常用建材,用户还可以设置空间法则(如是否允许飞行)、太阳照射角度、音乐、音效等等,给予用户相对充分的创作工具。另外,还允许用户在空间内放置点赞、收藏、传送和开关,提供了很多有趣交互的可能。另外,也可以感受到 BUD 也有在细节处发力,比如当笔者的 Avatar 飞行在空中时,飞得越高耳边的空气噪音越大。Social据笔者不完全统计共有以下几种交互方式:(1)用户加入公共房间或邀请其他用户进入自己的房间一起互动玩耍。(2)在公共房间可以在公屏发送消息,但不可以私聊用户。(3)用户可以在信息流和房间主页选择关注用户并申请添加好友,对方同意后即可展开私聊。目前来看,虚拟人物之间的可交互动作和方式相对较为有限,比如不可以牵手或者拥抱等。(也可能是我自己没有探索到)经济系统当用户希望使用一些更美观或成熟度更好的道具时需要在应用商店进行购买,尽管虽然目前尚不需要付费购买,但留下了创作者变现的可能性。综合体验以笔者体验的一个名为“RED Light Green Light”的空间为例,笔者需要遵循“在红灯停、绿灯行的规则前提下,不被车撞倒、不发生交通事故的情况下,成功通过马路”,该房间的设定是用户不能飞行,一旦被车撞倒、试图从路两旁通过或者红灯时没有站在安全区就会被传送回起点重新开始,还挺有趣的玩了好一会儿...但笔者在进入一些房间时偶尔会出现闪退以及按键不灵敏的情况,也可以理解。(>>>更多内容,戳此查看<<<)上线不足 2 个月、评分最低,但沉浸感十足的元宇宙 App本文是建造、时尚、沉浸社交?2021 年元宇宙概念 App 出海远征的下篇,继续拆解余下的 6 款 App。Soul:灵魂社交 App 的元宇宙尝试根据 Sensor Tower 数据,2021 年 12 月 Soul(国内 iOS 版本)月下载 80 万次、月营收 200 万美元。不过 Soul App 出海的时间并不长,也是在近两年才正式开始出海步伐,但鉴于在国内的产品和运营经验目前已经开始逐渐渗入到北美、日本和东南亚市场。目前 Soul 海外版有星球、探索、发布、聊天和个人主页等 5 个一级菜单。Soul 的得分是 10 分。AvatarSoul 海外版的 Avatar 分为两个部分:1、初始头像。在用户完成灵魂测试以及年龄性别后基础资料后,Soul 会要求用户选择一个卡通图片作为头像。顺便多提一句,Soul 列出的初始头像在某种程度上非常符合海外的政治正确,9 个头像中有 3 个是黑色皮肤。2、手动捏脸。用户可以在发型、脸型、眉毛、眼睛、双眼皮、鼻子、嘴巴、胡子、痣、斑、修容、眼镜、耳饰、头饰、面具、服装、头罩等多个维度来调整自己的 Avatar 形象。尽管不支持全手动捏脸,但不得不说 Soul 给提供的素材还是很丰富的,尤其是在嘴巴、眉毛等部位提供了很多创意选择。另外,提供“面具”选择的元宇宙概念 App 确实也是不多见。不知为何写到这里的时候莫名脑补出了一出古偶清宫错认言情大戏...当然如果用户实在懒得动手,也可以一键“Auto”系统会自动给已经搭配好的成套模型,供用户选择调整。不过值得注意的是,系统搭配的成套 Avatar 会使用很多付费选择,这也是 Soul 的一个聪明之处,想省事儿又想好看,需要等价交换。UGC目前 Soul 海外版留给用户自由创作的空间并不多。严格意义上,留有直接入口的只有信息流内容,可以完成由用户创作内容。除了普通图文和视频,用户在“Soul Cam”创作的视频和照片也可以上传到探索信息流当中。在 Soul Cam 中除了有美颜和滤镜的支持,Soul 还提供了 AR 工具,用户可以借助 AR 滤镜录制有趣的视频,笔者体验过后发现滤镜的“贴脸”效果很好,基本可以实现同步眨眼、嘴巴开合,效果还是蛮有趣的。虽说是元宇宙社交 App,但 Soul 目前定位还是更倾向于“社交”,所以 UGC 的部分会少一些。SocialSoul 在社交关系的搭建上给出了很多解决方案:(1)星球。用户可以在星球上随机寻找自己感兴趣的用户并向对方发送打招呼信息。(2)MeetMe。系统会根据用户的“灵魂测试”结果为其寻找“高匹配度”的用户。(3)随机语音匹配。这也是 Soul 曾在国内爆火的核心功能,在进行随机语音过程中,双方均为匿名,不过 Soul 提供了发送表情、猜拳、摇骰子等破冰方案。只有在会话结束且双方均同意添加好友时才会向对方显示自己的真实资料。(4)虚拟派对。用户既可以加入公共语音房,也可以选择自建派对房间。在自建过程中,用户可以自由选择房间的主题、房间名称、房间背景以及房间音乐风格(5)附近的人。(6)信息流。用户也可以直接向信息流中的用户发送打招呼信息,让内容作为连接的桥梁。经济系统目前来看,金币是 Soul(Soul Coins)中的流通货币。用户在使用 Avatar 中的付费素材时、设置头像框以及向他人赠送礼物时都需要使用金币购买。用户获得金币的方式有两种:1、完成登录 App、发表内容、送礼物、加入虚拟 Party 等每日任务时可以获得金币。2、充值。Soul 在美区 App 的价格为 0.99 美元/360 个金币、7.99 美元/3070 个金币、25.99 美元/10400 个金币。如果只用于改造 Avatar,那其实需要花费的金币就还好,笔者在不设预算的情况下,改造了一个自己喜欢的 Avatar 也只花费了 890 金币,也就意味着 7.99 美元至少可以完成 3 次满意搭配。这是因为 Soul 的很多素材都是免费向用户开放,且付费素材的定价也不算高。但如果用户金币主要用于送礼和设置头像框的话,那么消耗金币的速度将会被大大提升。Soul 上最便宜的四叶草价格 30 金币、最贵的爱的列车价格 29999 金币,多数礼物的价格在 499 以上。而头像框的价格跨度则更为明显,最便宜的 1500 金币、最贵的 36800 金币。结合用户在 Soul 上的使用场景 Avatar 形象和送礼应该都会是高频使用的功能。从笔者的试用体验来看,目前用户无法通过海外版 Soul App 获得收益。综合体验相较于国内版本,Soul 在海外削减了很多功能,但也做了一些更本地化的尝试,而且作为一款社交App,Soul 确实提供了很多可行的社交连接方法,但如果按照我们在文章开头注明元宇宙的特征来看,Soul 确实不够元宇宙。(>>>更多内容,戳此查看<<<)付费订阅也跟风,「Instagram」、「TikTok」相继开展付费订阅功能测试1 月 20 日,字节跳动旗下短视频平台「TikTok」 相关负责人在接受科技媒体《TechCrunch》采访时表示,公司正在平台上测试付费订阅模式。目前这一功能正在一小部分创作者中进行早期测试。很巧的是,Meta 旗下的「Instagram」也在近期做付费订阅功能的早期测试。TikTok 的一位发言人在一封电子邮件中向《TechCrunch》表示:“我们一直致力于用新的方法和理念来丰富用户体验。”目前付费订阅模式的嵌入和运行模式尚不清晰。此前「TikTok」主要运用算法在 For You 版块中为用户推荐短视频内容。如果创作者选择对他们的内容收取订阅费,那么这些内容预计将不会出现在「For You」页面的推荐列表中。在 Meta 旗下的「Instagram」于美国市场测试订阅服务后的第二天,TikTok  就展开了对订阅模式的测试。「Instagram」的付费订阅功能正在部分创作者中进行早期测试,创作者将为订阅用户提供独家直播等内容。创作者可以自行对订阅费定价,付费用户也将得到一枚特殊徽章,从而与免费用户相区别;而「TikTok」的订阅策略似乎也与此相似。在 TikTok 测试付费订阅功能之前,也有消息表示该公司正在平台上测试一项全新的应用内打赏功能,该功能允许创作者在「TikTok LIVE」直播功能之外也能接受粉丝打赏。目前「TikTok LIVE」已经支持粉丝打赏,只要创作者信誉良好并拥有至少 10 万名粉丝就可以申请参与测试。在申请通过后,创作者的个人资料栏上就会出现一个“建议(Suggestions)”按钮,粉丝就可以使用这个按钮直接向创作者支付订阅费用。TikTok 不会从中提取任何抽成。在 2021 年,TikTok 还推出了一项总额达 2 亿美元的创作者基金,旨在帮助美国市场内的创作者变现。此外 TikTok 还帮助创作者签署品牌合作伙伴关系和赞助协议,并为其直播提供变现服务。Twitter 则在 2021 年 9 月率先上线名为“超级关注(Tremendous Follows)”付费订阅服务。【电商出海】1 只手机壳 60 美元,“留学归来”的「Casetify」如何同时俘获中美消费者?「Casetify」是一个 2011 年在中国香港成立的品牌,主要销售手机壳,主要分品牌原创设计和用户个性化定制 2 种。同时,也销售耳机、Apple Watch、Switch 等电子产品的保护壳,美国是其最大的流量市场。据 36Kr 报道,对于这个年销售几亿美金的品牌,美国、日本、韩国的销售额各占 1/3。2021 年 6 月,「Casetify」获得郑志刚 C 资本数千万美元的 A 轮投资,这是品牌成立十多年来首次接受外部投资。图片来源:「Casetify」领英动态天猫店上线的那段时间,韩国线下门店也开业了「Casetify」在海外,尤其是美国已经有一定知名度。品牌在 Instagram 上的主账号有 260 万粉丝,TikTok 上有 49.2 万粉丝。近几年,有了不少明星自发推荐,让「Casetify」成了年轻消费者眼里的潮牌。「Casetify」官网流量来源占比|来源:SimilarWeb笔者是上文“调研数据”中 12 只手机壳的拥有者。新年转运换一个喜庆的,夏天到了换一个浅色的,想发愤图强了就把 flag 订制在手机壳上,和笔者一样的很多中国年轻人经常把手机壳当作展示个性、转换心情的物品。但不得不说,「Casetify」在海外的成功打破了笔者浅薄的认知。在以往的观察中,欧美消费者似乎更看重手机壳的性能,是否抗摔、是否防水、是否附带卡包或支架等等。因为当你打开欧美人最爱的 Amazon,搜索“Phone Case”,出现的是满屏的“黑白灰”。这让笔者一度认为中国的手机壳出海只能在功能性上做文章,如果和多数国内手机壳一样注重外观可能并不容易跑出来。但是,「Casetify」先打开美国市场,现在逐渐向全球市场发力,并回到国内的发展路径让笔者思考 2 个问题,1 是 Amazon 上的那批消费者之外,一批新的消费者已经产生了新需求;2 是国外重性能、国内喜外观的偏好差异之下,反倒在海外以外观为突破点做出了品牌杀回国内,两边的土壤也有不同。但到了现在这个时间点,国内市场和年轻消费者的变化,现在来看,也有了让「Casetify」继续生长的环境。而回到「Casetify」创立之初,可能会让我们更好地了解变化是怎么发生的。因需求减少,「Peloton」将暂时停产健身设备美国全国广播公司财经频道(CNBC)获得的内部文件显示,由于消费者需求减少,美国居家健身器材公司 Peloton 将暂停生产包括健身自行车和跑步机在内的联网健身设备。文件显示,Peloton 计划将在今年 2-3 月期间暂停生产联网健身自行车 Bike,为期两个月;另外该公司已于去年 12 月停止生产价格更昂贵的 Bike+,停产将持续到今年 6 月。此外从 2 月开始,Peloton 还将暂停生产 Tread 智能跑步机,为期六周。文件显示,Peloton 预计在 2022 财年内不会生产价格更为昂贵的 Tread+ 跑步机。在 2021 年 Tread+ 因安全问题被召回后,Peloton 就已经停止了该产品的生产。Peloton 在 1 月 10 日的一份内部机密文件中表示,随着消费者对价格越来越敏感以及市场竞争日益加剧,该公司旗下联网健身设备面临全球范围的需求萎缩。此前在新冠肺炎疫情期间,全球消费者居家生活时间增多,因此对 Peloton 室内健身器材的需求大增,进而使得公司销售额猛增,产品一度供不应求。然而 Peloton 对于后续市场需求预测过于乐观,导致库存积压过多。目前 Peloton 在仓库和货船上堆积了数千个健身自行车和跑步机,因此该公司也正准备重新调整其库存水平。在计划停止生产的同时,Peloton 的市值在过去一年中缩水了近 400 亿美元。在巅峰时期,Peloton 的市值曾于去年 1 月达到近 500 亿美元的高位。在今年 1 月 20 日,Peloton 股价暴跌 23.9%,收盘价 24.22 美元,公司市值跌至 79 亿美元。在交易期间其股价甚至还跌到 23.25 美元,创 52 周以来最低点。图片来源:CNBCPeloton 在 1 月 20 日的股价走势图Peloton 的报告显示,公司最初在 2021 年 10 月 31 日曾对其在 2021 年第一和第二季度的需求和交付量作出预期,但预期值过高。报告称,公司在去年 12 月 14 日重新评估了预测数据,大幅下调旗下产品 Bike、Bike+ 和 Tread 的预期市场需求。值得注意的是,从 1 月 31 日开始,消费者购买健身自行车 Bike 时还将额外支付 250 美元的运费和安装费;购买 Tread 智能跑步机的消费者们也将额外支付 350 美元的运输和安装费用。Peloton 表示,公司在此前调整市场预期时还尚未计算安装费用调整所将造成的影响。Peloton 还表示,公司即将推出的售价 495 美元力量训练产品 Peloton Guide 的市场反馈低于预期,其电子邮件的潜在用户捕获率相当低。电子邮件捕获率反映了在 Peloton 网站上输入邮箱地址并接收产品相关信息的消费者人数。CNBC 获得的内部文件中表示,Peloton Guide 的产品代号为“Project Tiger”,而低于预期的市场反馈则显示,疫情后的健身智能设备市场环境面临着严峻的挑战。Peloton 在 1 月初的一份报告指出,Peloton Guide 的美国市场正式推出时间已从去年 10 月推迟到今年 2 月,现在有可能会被再度推迟到今年 4 月。Peloton 表示,公司最初计划对 Peloton Guide 产品套餐收费 595 美元(包含一个 Peloton 心率腕带),而目前该套餐价格已经降低了 100 美元,为 495 美元1 月 20 日晚,Peloton 首席执行官约翰·弗利(John Foley)在一份声明中表示:“在致力于提升 Peloton 产品的同时,我们也在大范围纠正此前的经营策略,改善我们的盈利前景。这包括提高毛利率、转向更具灵活性的成本结构,以及减少运营费用等。”弗利补充称,Peloton 将在 2 月 8 日股市收盘后公布去年第四季度业绩,届时将会披露更多相关信息。【游戏出海】版号、IP、元宇宙…. 2021 游戏出海热门话题盘点在刚过去的 2021 年里,游戏行业和出海领域的热点事件和话题不仅对开发者们提出了挑战,也要求营销人员深入思考:如何才能更加高效地帮助中国游戏主实现海外突围?带着这个问题,白鲸出海与龙图游戏市场副总裁薛宇、萃弈(The Trade Desk)全国业务拓展总监 Ashley 进行了对话。龙图游戏是国内实力派游戏开发商和运营发行商,萃弈是全球领先的广告科技公司。行业变革下,开发与宣发既可各展所长,又可有机结合,用针对性的“玩法” 直面中国游戏出海痛点。热点一:版号收紧是喜是忧?正能量引领提升品质自 2021 年 7 月 22 日开始至 2021 年年底,国家新闻出版署发放的国产网络游戏版号仍然为 0。要知道,2017 年中国游戏版号发放的数量为 9368 款游戏,2018 年国产与进口网络游戏版号累计发放数量为 2064,这般“戛然而止”的背后是游戏爆发式增长下,游戏企业被赋予的社会责任日益增加。在国家新闻出版署将实施的“网络游戏正能量引领计划”下,临时的休憩有助于游戏规范工作,以推动打造更多主题好、创意佳、质量高的优秀原创游戏。不过,无版号就意味着没有合法身份,对一些版号库存吃紧的开发者来说无疑是越不过的障碍。对此薛宇却认为,国家监管版号释放的是一个良性信号,对游戏行业发展而言是一件好事。“版号限制会推着行业向‘游戏精品化’方向发展,游戏的整体品质会得到大幅提升。开发者可以有更长的时间来沉淀自己,提升综合实力,用有限的名额展现出最高水准,创造更符合时代发展的游戏作品,这也是国家希望见到的行业发展态势。”同时,这一政策也为中国游戏出海提供了正向驱动力,“因为我们的游戏愈加精品,在海外的竞争力也会随之增强。”热点二:出海新机何处寻?渠道内容皆有机会从渠道到内容,两位受访者都认为“仍有机会”。中国国家新闻出版署计划将在今年实施“网络游戏正能量引领计划”,其中我们不仅看到了中国游戏坚定“走出去”步伐,也看到了“中国特色、中国精神、中国故事”等关键词。90 后、00 后有非常强的民族自信与文化自信,所以从文化输出角度看,薛宇认为游戏可以成为文化出海先头部队的一员,有巨大的机会和上升空间。用他的话来说就是:“中国游戏出海其实才刚刚开始。” CTV 大屏营销那么渐入佳境的出海游戏品牌如何因势利导做好营销,获得更多海外增长机会?Ashley 就指出,疫情下海外消费者行为习惯的变化,也在对海外营销方式产生影响。特别是户外出行减少,在家中观看智能大屏的时间明显增多。“我们建议,游戏出海广告主在营销活动中要积极融合智能大屏渠道,抓住消费者在智能大屏上的注意力,为海外业务提供更强的增长引擎。”薛宇补充到,“我们在国内做新品宣发时,除了主流的平台如抖音、快手,我们也考虑知乎、豆瓣这种相对小众但用户转化效果比较好的渠道。类比到海外市场,特别是如巴西、墨西哥这样稍微小众的市场,我们更加需要找到当地的知乎和豆瓣,知道哪些渠道能帮助产品快速实现本土化,将游戏宣发与当地的文化、用户喜好等相结合,推进转化效果。”内容方面,以欧美国家为例,当地用户十分注重社会责任感,所以游戏开发者可以通过一些主流新闻媒体宣传企业与社会责任相关的正能量内容,积极与社会弱势群体产生连接,反哺社会,这种公益角度的宣发模式在海外市场仍有很多机会。“能横向吃下整块蛋糕的产品是不存在的。”薛宇表示。
白鲸出海
智利站市场周报2022/1/17内容目录:● 近期活动安排及活动日历● 平台热搜关键词● CFS秒杀活动热销品分享● 手机配件热销品分享近期活动安排 正在进行: 3C数码周 (1.17-1.23)即将开始:● 时尚衣橱活动周(1.24-1.31)新年大促活动日历平台热搜关键词:上周热搜关键词:*Unranked 卖家可投放相关关键词提高产品搜索排序,为店铺引流,推动订单量增长搜索量上升最多的关键词: CFS秒杀活动热销品分享1. ELHA 数码产品● 热销:手机壳、蓝牙耳机、有线耳机、耳机收纳盒、充电线保护套● 新增热销:热敏打印机、游戏操纵杆、防雾镜片、缝纫机线轴2. Fashion 时尚品类● 热销:智能手表、头绳、内衣、项链、短袜、钥匙扣● 新增热销:收纳袋、便携喷雾器3. FMCG 快消品● 热销:唇膏、假睫毛、牙刷、美甲工具、洁面刷、口红、眼线笔、化妆刷● 新增热销:手套、头部按摩器、宠物玩具球4. Lifestyle 家居日用品● 热销:墙贴、挂钩、冰袖、阻力带、水槽排水过滤器、立体玩具、手机支架● 新增热销:自行车警示灯、儿童笔袋、香料包手机配件热销品分享1. 手机壳/耳机壳热销价格段:(2,3]美元潜力价格段:(0,2]美元热销品:iphone手机壳、耳机壳、蓝牙耳机保护套2. 可穿戴设备热销价格段:(4,6] 美元潜力价格段:(0,2]美元热销品:智能手表、卡通智能手表3. 充电线/充电器配件热销价格段:(0,2]美元潜力价格段:(2,3]美元热销品:充电线保护套、充电线、手机充电器支架
哥伦比亚市场周报2022/1/17内容目录:1、活动日历2、热搜关键词分享3、CFS秒杀活动热销品分享4、Mobile & Gadgets 手机&配件 品类分享近期活动安排正在进行: ●ELHA Week 3C数码周(1.17-1.23)一月活动日历平台热搜关键词:上周热搜关键词:*Unranked 搜索量上升最多的关键词: CFS秒杀活动热销品分享ELHA 数码产品● 热销:蓝牙耳机、有线耳机、手机壳、耳机收纳盒、手机支架● 新增热销:电脑摄像头、蓝牙耳塞、U盘Fashion时尚品类● 热销:LED手表、运动袜、项链、手链、戒指● 新增热销:发夹、婴儿长裤袜、卡通别针FMCG快消品●热销:唇膏、假睫毛、牙刷、美甲工具、洁面刷、口红、眼线笔、化妆刷● 新增热销:手套、头部按摩器、宠物玩具球Lifestyle家居日用品● 热销:墙贴、挂钩、冰袖、阻力带、水槽排水过滤器、立体玩具、手机支架● 新增热销:自行车警示灯、儿童笔袋、香料包四.Mobile & Gadgets 手机&配件品类分享热销品:● 卡通手机壳:2~4 USD● 智能手表:3~5 USD● 手机支架:1~3 USD潜力品:● 蓝牙耳机保护套:0~2 USD● 表带:1~2 USD● 手表屏幕贴膜:1~2 USD● 三合一数据线:3~4 USD热销子品类:● 数据线○ 类型:三合一、type c、苹果○ 热销价格段:4500~9000 COP● 手表○ 型号:Y68/D20, M5/M6, X8, T500○ 热销价格段:5000~32000 COP● 手机壳&保护套○ 风格:简约、透明、卡通○ 热销价格段:2600~12000 COP● 小器件○ 款式:折叠手机支架、迷你USB头
最近又有新卖家问小六,为什么自己的店铺无缘无故被扣分了?店铺权重和活动都受到了影响,想知道到底是为什么。真的是“无缘无故”吗?当然不是!你很可能是踩到雷区,违反上架规则了!今天小六就来告诉大家,哪些情况是违反上架规则的。第一个就是【垃圾商品】。当然不是说商品的质量不好。而是商品因为品类设置错误,重复刊登,误导性定价、关键词属性滥用这些情况,而被系统判定为【垃圾商品】,和商品本身没关系。再就是【违禁商品】。这个很好理解,就是平台不准卖的东西,或者是销售无实物商品,虚假折扣的行为。第三就是【侵权假冒商品】。侵权假冒产品包含侵犯知识产权假冒产品,,违禁商品和侵权假冒的产品,包括枪支弹药、毒品,动物的活体等等,这些都是明文禁止销售的。后两类商品问题一般不会触犯,我们平常最多的问题,应该就是第一类问题。知道了规则,我们再来看看哪些情况是垃圾刊登?常见的情况有:商品品类设置错误,重复刊登商品,误导性定价,关键词和属性滥用这几类。如果我们上架商品时有这些操作,一是会导致搜索结果有误,二是会影响买家的购物体验,所以平台会把这些操作不当的商品判定为【垃圾商品】。对卖家来说,就是“喜获”店铺扣分,权重降低的套餐,这就比较尴尬了。品类设置错误很好理解。比如将电脑设置成衣服,零食设置成户外运动等等。我们主要看看其他情况。01重复刊登的雷区分为三类。1在一家店铺传了两款相同的产品,或者是同一款产品被上传到了两家店铺里面,都属于重复刊登。这种情况系统会根据上架时间,来删除后上架产品。2是同一款产品,设置在不同的类目里,也属于重复刊登。例如:你将一款耳机上架后设置为3C电子,然后又再次上架,设置为户外运动。同一款商品,两个不同的类目,这肯定也是重复刊登3同一款商品多个设置多个sku,也是重复刊登。例如:一件衣服的S码,你将其设置为一款商品,M码又设置一款。这种行为肯定也是不可以的。02误导性定价也是一些卖家容易踩的雷区。比如某些朋友会设置一个很低或者很高的价格,让卖家搜索的时候更容易看到自己,获取更多的曝光量,但是这些商品都是不会卖出去的,纯粹是为了引流而已。这种“鸡贼”的行为,平台肯定是不允许的而且,非常离谱的价格系统也会删除,比如0.01或者9999,所以大可不必这么做。但是也有为了图方便,不经意触发误导性定价的情况。例如:某一款商品颜色过多,为了方便,有些卖家就会在商品品类中多设置一项,需要其他颜色请留言,然后设置一个999,然后就被系统判定为误导性定价。如果真的需要卖家备注,我们可以在商品的详情或者商品主图上标出,这样是不会触发系统删除的。 还有就是捆绑销售弄错了的情况。例如:我们销售手机的时候,把手机和手机壳放在同一个商品里面,这样也会导致误导性定价。因为手机和手机壳的产品差价过大,如果用户只买一个手机壳,可能只要10块,如果商品写的是手机,但是怎么可能10块能买到呢?所以遇到这种情况的时候,我们可以将手机和手机壳分开买 。合在一起买也可以,但是要作为一个组合,手机壳10+手机1000,共计1010,才是真实的价格。才不会被系统误判。03关键词和属性滥用也是频繁出现的问题,它们可以分为两大类。一类是不相关、不必要的关键词使用。常见雷区1:商品名称中使用不相关的品牌,卖的是A,但是出现了B的品牌名。雷区2:商品名称中使用不相关的词语。卖的是衣服,但是出现了化妆品、电子产品的词汇,这种无关的词汇,就会被判定关键词属性滥用雷区3:商品名称中包含不必要的一些描述。超美、超美、超美的夏日时装,这里面的形容词就重复使用过多,这就是不必要的描述。这些都会被判定为关键词滥用。准确的做法是 品牌+名称+型号,然后再添加一些热搜词,关键词,长尾词,只要和产品相关,都是没有问题的。另一类是品牌属性的滥用。常见雷区1:在品牌属性中填入重复或者多个不同品牌的名称。比如一款手机填了苹果的品牌,又填了三星的品牌,这就是滥用。雷区2:填入错误的商品品牌名称。比如taiwan是个地区,但是你填到了品牌里,这也是踩雷,因为taiwan肯定不是一个品牌。雷区3:品牌属性中包含其他不相关的资讯。比如店铺打折信息,你就不能填在品牌属性里,因为和你的品牌没关系。品牌属性直接填品牌就好,不要写其他东西就好。问:如何避免商品出现垃圾刊登的情况?答:只需4招,教你告别【垃圾商品】,拒绝扣分。01按照虾皮推荐的产品标题格式规范商品名称。但是热搜词或者关键词、长尾词、形容词还是必须加的,可以增加商品的权重,但是避开前面我们说过的那几个雷区。02确保标题和描述中所有的关键词都与所销售的商品相关。卖A写B肯定会被判定为【垃圾商品】的。03属性分类要准确。买电脑手机就是3C,化妆品就是彩妆,千万不要弄错了04没品牌也不要怕,选自有品牌就可以,但千万不要“傍大款”。相信通过小六的解释,大家应该都明白了【垃圾商品】到底是什么情况。新手们如果再遇到店铺扣分的情况就不用怕了,【垃圾商品】的出现是有规律的,大家对照着自己的店铺去调整就好,做店铺肯定会有很多问题出现的,但是解决之后就是更好的发展,很多大卖都是这样过来的,我看好你哟~
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