周日播报【手游出海】对话祖龙：不按套路出牌如何打开全球市场？以往国产 RPG 出海，首选日韩、中国港澳台、或者东南亚等地，但祖龙娱乐的《龙族幻想》，发行团队把出海的首选市场定在了美国。数据来源：市场规模数据来自 Statista，MMORPG 占比来自市场研究机构弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）但当笔者采访祖龙娱乐发行副总裁赵园园，问到《龙族幻想》如何选取出海区域的优先级时，她却表示：“《龙族幻想》在海外发行的时候不同区域没有优先级的。” 不遵循传统出海路线的祖龙，是如何将《龙族幻想》推向全球市场的呢？. 欧美发 RPG 先想好如何降低严苛玩家的理解门槛赵园园表示，在欧美市场发行 MMORPG 确实有很高的教育门槛。欧美玩家进入游戏时会在新手村停留很长一段时间，主要有两点原因，首先是欧美玩家对游戏的操作上手较慢，因此 MMORPG 的前置工作非常重要；另外，就是欧美玩家会在新手村验证这是否是真的开放世界，这就需要研发团队给予游戏品质支撑。在海外发行游戏，每个厂商都有自己关注的点，赵园园认为祖龙关注的就是人才、社群和研发。人才，就是要找到对本土玩家习性、游戏市场非常了解的专家；社群，就是做好用户服务、引导玩家、接纳玩家意见；研发，就是要有能力把玩家的好的建议变现。. 怎么让不同市场的玩家喜欢上同一款游戏“运营本土化，本质上来讲是对本土玩家兴趣的把握，聆听玩家的诉求。”赵园园表示。在她看来，在日本地区发行游戏，一定要建立玩家社群生态；欧美玩家的建议需要认真对待，甚至说把玩家建议变现；东南亚用户受娱乐媒体的影响比较大，可以与本土明星合作宣发。在赵园园看来，游戏出海未来会有三大趋势，一是市场的包容性变强，不被看好的市场有机会成为蓝海；二是本土流量成为获客突破口；三是玩家会更需要全球化的产品，可以形成更大的生态。她也给其他出海厂商提出了两点建议。首要的是不要站在自己的角度去判断用户的喜好；第二，要开放心态，与一切优秀资源 “抱团取暖”。对于出海厂商来说，如何打造更优质的产品、更精细地运营游戏，让每一个市场的玩家都能够享受其中，是需要通过不断总结和复盘来获得的能力。而祖龙娱乐分享的海外 MMORPG 发行经验，相信能给国内 MMORPG 开发者带来更多的启发。【应用出海】Google Play 2020 年度最佳榜单来袭，都有哪些出海厂商上榜了？北京时间 12 月 1 日，Google Play 公布了全球各地区 2020 年年度最佳应用/游戏榜单以及 2020 年各地区用户票选 App 榜单（Users’ Choice）。下文，将和大家分享部分 2020 年 Google Play 最佳榜单。. 美国市场最佳应用美国年度最佳应用是 Loona Inc 旗下一款名为 Loona 的睡眠辅助 App，Loona 通过将主题、画面、故事、音乐结合的方式帮助用户舒缓心情、抵御不良情绪、进入高效睡眠。通过入围以及获奖的各应用的功能和 UI 来看，Google Play 似乎也开始更喜欢“更唯美和更具创意”的 App。在美国市场获奖的多款 App 似乎都更偏向小而美。. 美国市场最佳游戏2020 年美国市场年度最佳游戏由米哈游公司新作 Genshin Impact（原神）获得。根据 Sensor Tower 数据，原神上线不到 30 天时就达到 2.45 亿美元的营收，是当之无愧的 2020 年新星。. 其他市场用户票选最佳应用印尼获奖 App 是 Microsoft Office。日本最受用户喜爱的 App 是日本本土厂商 SoftBank 旗下支付应用 PayPay。在疫情之前，人们还是习惯于现金支付。但今年这款 App 获得用户票选最佳应用，反映了日本用户支付习惯的改变。韩国用户选择的最佳 App 是一款名叫 Coupang Eats 的外送应用。天性热情奔放的巴西用户则票选出字节跳动的音乐 App Resso 成为 2020 年最受欢迎的应用。新品 | 一次关于新型交友方式的探讨，交友 App 该走心吗？潜力 App 早知道，社交新品来报道！这里是白鲸出海为投资人和开发者寻找产品“灵感”而专设的周更专题——《新品》。无特殊情况下，《新品》将会每隔一周在周一进行推送（出现紧急工作后延），推送内容为 5 款还未正式上线或者刚刚上线的潜力 App（包括：名称、icon、简单功能介绍、以及 App 亮点）。文章发布后，笔者将会在下一周为文章内呼声最高的 App 出一期专稿，包括但不限于产品测评、市场分析的深度稿件。另外，也十分欢迎和期待广大读者朋友们分享出你发现的“宝藏 App”，和我一起成为一线社交/泛娱乐产品观察者和挖掘者。（1）Groovoo——与现实生活中相遇的人约会当用户选择了一项线下活动（或同一个旅行城市）后，将可以看到 Groovoo 上所有参与该活动（或打算去该城市旅行）的用户，在匹配成功后即可向对方发起会话。用户在使用 Groovoo 时，可以通过切换 Dating、Friends 和 Business 三种不同的模式寻找不同目标的交友对象。以活动连接用户的好处是可以帮助用户快速找到破冰话题，也容易让用户找到“同路人”，但缺点也很明显，当用户在线下相处愉快时很容易转移到 Facebook、WhatsApp 等社交通讯平台当中，用户的留存是一个问题。（2）Elate——用户的精力有限 我来帮你聚焦Elate 想要解决的问题其实是回复效率。在 Elate 上用户则至多同时和三个人匹配聊天，一旦用户想和另外的人匹配，就必须移除现有的匹配对象来“腾出空间”，明显 Elate 奉行“Less is More”的法则。目前市面上的约会交友 App 针对回复率和回复效率采取的举措，大多是采用订阅或内购的方式让部分用户享受“快速被回复”的特权，向 Elate 这样公平对待每一个用户的实属少见。虽然用户友好度高，但是变现该怎么办呢？（3）Pure——一个真正的匿名交友空间Pure iOS 版本仅保留了“苹果 ID”一种注册方式，去掉了邮箱注册和 Facebook 注册，根据其官方说辞，这样是为了保证用户可以放心的匿名使用。除了匿名，Pure 还有一些保证用户隐私的设置：1、当对方截屏聊天记录时，用户会收到通知。之前国内社交 App 画音也曾采用这个方法。2、当会话结束 24 小时后聊天记录将自动销毁，除非双方一致同意保留聊天记录。3、当用户使用 App 自带相机拍照时，照片将自动添加“真实照片”的水印，减少“照骗”。另外，值得一提的是 Pure 除了有订阅变现还通过内购变现。（4）Depixs——反走肾，让真诚交流去除马赛克近些年，有很多约会交友 App 都希望让用户从单纯的“走肾”向走心过度，于是出现了音频交友、马赛克交友、虚拟头像交友等 App，鼓励用户在看脸之前先进行“灵魂的交流与碰撞”。Depixs 在其官方应用介绍中明确提出去除了“Swipe 元素”，用户、在会话建立伊始，都只能看见对方充满马赛克的照片。随着双方聊天回合增加，马赛克将会逐渐退却，漏出两人（头像）原本的样子。（5）Monet——又一款走心 App，用绘画连接你我从 Monet（莫奈）这个名字就大概可以看出，Monet 是一款以“绘画”为媒介的交友 App，而选择绘画的模式和团队主创成员大多有设计经验有关。团队成员认为绘画可以比文字更有趣地表达出情感和态度，因此研发出了用手绘图代替文字的交友 App Monet。本期《新品》推荐的 5 款新产品反映了在交友方式以及交友场景等领域的新变化，究竟灵魂交友、真诚交友、安全交友、高效交友哪个才是用户的真正刚需呢？欢迎大家在下方的留言区谈谈你的感受！并且为你感兴趣的产品序号点赞，我们下周将会为点赞量最高的 App 撰写深度稿件，下周见！【电商出海】数据报告 | 黑五假期 美国用户都在哪些地方花钱了？移动数据监测平台 Apptopia 最近公布了 2020 年美国地区在“黑五”购物季期间最受欢迎的手机 APP 及相关数据。购物类 APP 会话数总体同比增长 23% | 来源：apptopia首先，购物类 APP 的会话数达到 12.9 亿，刷新了各节假日和周末会话数的记录。其中，大型零售商 App 位居首位。Walmart 继续牵制 Amazon。黑五期间 Walmart 的用户会话量同比增长 24%，而 Amazon 同比增长 19%。除购物 App 外，黑五假期内，智能家居 APP 的下载量再次上升，例如 Google Home、Amazon Alexa 等，但即使上涨仍没有达到往年的规模。另一个值得注意的是，选择分期付款或者“现在购买，稍后付款”的美国用户数量同比增长 152%。此外，Hulu 在整个黑五假期，实现了 60 万的下载量，比去年同期增长 11%。iFit 是交互式健身领域的有力竞争者，在黑五期间的下载量和 APP 内购买收入都创下了历史新高。【其他方面】阿里逐步撤出印度？Paytm 和 BigBasket 都被传出售12 月 3 日，据印度媒体 mint 报道，印度本土公司 Tata Group（塔塔集团）计划收购 BigBasket 80% 的股份。据悉，阿里巴巴拥有 BigBasket 29％ 的股份，而在新一轮收购中，阿里很可能将其全部股份出售给 Tata Group。BigBasket 是一家在线食品杂货电商平台，根据 Forrester Research 的调查，位于班加罗尔的 BigBasket 每天可以获得约 30 万份订单。疫情期间 BigBasket 加速了业务增长。而就在曝出阿里巴巴可能出售 BigBasket 的前一天，12 月 2 日，据路透社报道，蚂蚁金服可能考虑出售 Paytm 30% 的股份。如果说阿里巴巴出售 BigBasket 的主要原因是印度政府对中国企业在印投资规则的收紧，蚂蚁金服出售 Paytm 则另有原因。有知情人士称，Paytm 在印度数字支付市场正失去主导地位，这是蚂蚁金服考虑出售 Paytm 的主要原因。媒体传出的 2 个出售信息，显示阿里正在着手剥离在印度的资产与业务，对于紧张的地缘政治形势以及对印度市场都持保守态度。