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3月27日 周一《DNY123》>>>跨境早报60秒 知晓东南亚跨境电商大小事! 1.3月25日消息,市场研究和民意调查公司Ipsos调查发现,2023年印尼斋月开始,在现有商城平台中,65%印尼消费者喜欢在Shopee购物,其次是Tokopedia(9%)、TikTok(9%)和Lazada(6%)。https://www.dny123.com/thread-31122.htm2.3月25日消息,越南安江省跨部门打击走私工作组表示,在多地仓库查获存在标签违规问题的近22000种洗洁精和洗涤液产品,估值超5亿越南盾(21255美元),目前涉案侵权货物已全数移交越南静边区警方处理。https://www.dny123.com/thread-31128.htm3.近日,菲律宾旅游部 (DOT) 正在游说政府向来自世界上人口最多的两个国家中国和印度的旅客发放电子签证。“我们必须探索提供电子签证 (e-visa),以此解决菲律宾为旅游业提供服务的‘瓶颈’,特别是对来自中国和印度的游客来说,这两个国家被认为是重要的市场”旅游部负责人说。https://www.dny123.com/thread-31126.htm
越南市场,成了投资人、创业者眼中的“香饽饽”。来源:深燃(shenrancaijing)作者 | 王敏编辑 | 向小园最近的引爆点是,中国香港首富李嘉诚在欧洲套现数千亿资金后,将目光转向了越南。与此同时,一份越南统计局数据显示,2022 年一季度越南的进出口总额约 1763.5 亿美元,其中出口额猛增,约为 885.8 亿美元,同比上升 12.9%。对比一季度的出口总额,越南超过了深圳。越来越多投资者开始将目光投注到这个东南亚国家,想搭上发展的快车。以往提起越南,很多人脑海中的画面是摩托车和拖鞋,对于这个国家的印象是“欠发达、过于休闲以至于懒散”。但到过越南的人,对这个小国的整体印象正在发生改变。尤其近十年,“革新开放”的效果开始显现,越南发展成一个以加工制造业出口带动的经济体,此前几年,股市、楼市都曾有过大幅增长,前去“掘金”的人持续增多。据深燃观察,到越南“掘金”的华人,大都“盯”上了三个领域:制造业、电商、房产股市投资。深燃与在越南从事相关领域的创业者、从业者聊了聊,试图了解真实的越南市场是怎样的,究竟有哪些机会?“掘金”越南的人中,不少人的心态是,越南的发展过程中一直有中国的影子,当年,在中国没能赶上的机会,到越南兴许能重新赶上。但他们同时又无法否认,越南有机会,但陷阱也不少。“淘金”越南:经济回升,订单增长“今年以来这几个月,我们订单变多,利润率也更高了”,王涛对深燃说道。2017 年,原本生活在江西的他,去了两次越南,第二次去,他就坚信,“这个地方可以做生意”。王涛很快便成立了外贸公司,主要做两大业务,把国内的生活日用品等小商品,以及纺织机械设备等工业设备卖到越南。2020 年以前,公司年营收能达到 800 万左右。2021 年 5 月以来,越南疫情加重蔓延,严格的封控长达三个月。从 10 月初解封大概两个月后,王涛察觉到,经济好转的速度比他预想中快,2022 年以来,他公司的订单量甚至比往年更多,尤其是大型工业加工设备这条线。王涛分析,原因有两方面,一方面,是很多竞争对手在过去两年因为疫情退出了越南市场。“竞争对手大概少了一半左右”,王涛估算,自疫情以来,很多国人因为担心越南疫情持续加重而回国,而一些在当地刚刚起步的商家,只能是创业半路失败而归。尽管王涛去年 5 月也回国了,但因为从 2017 年就到越南创业,团队、客户都更稳定,公司就一直坚持到了现在,而且今年反而活得更好了。他表示,以往买家会多方询价,商家为了拿下订单,可能就得不断降价,但现在,买家基本询价两三家,就会下单了,“以往我们设备的利润率大概在 15%-20%,现在至少可以达到 30%”。另一方面,当地对工业设备的需求量在增长。自去年 10 月解封后,复工后的越南,对外资的吸引力逐渐上升,工厂订单源源不断,自然需要更多的设备扩大生产。有相关数据显示,2022 年前四个月,越南吸引外商直接投资资金超过 108 亿美元,同比增长 88.3%,其中,到位资金达到 59.2 亿美元,有 72 个国家和地区对越南进行投资。多家工厂相关负责人对外宣称,工厂接到了大量订单,订单甚至已经排到了 9 月份。越南进出口贸易经济回暖之后,本土居民收入回升,生活消费也在恢复。王涛称,公司大型工业设备出口这条业务线恢复之后,做小商品出口的业务线也慢慢恢复。这几年,王涛也同步在为小商品进口这条线做努力,以“江西胡子哥在越南”的抖音账号分享内容,试图通过短视频平台把越南盛产的胡椒销往国内,不过自疫情以来,这条业务线基本处于停滞状态。今年以来,越南经济的回升,让他再次下定决心,要将更多精力用于开拓越南市场。近几年,电商在越南市场的发展速度,也不容小觑。有机构估算,2021 年越南人均 GDP 达 3700 美元左右。一位分析人士指出,越南人均 GDP 已经超过 3000 美金,这是一个地区消费开始爆发的黄金点。早在 2019 年,在国内做广告公司的韩笙,看到有人拍越南风土人情的短视频火了后,感觉自己能拍得更好,就来了越南,进行短视频创业,当时还拿到了融资。直到 2020 年春节回国,因为疫情,再去越南就成了难题。一直到今年 2 月,韩笙再到越南,重新定了方向,以 TikTok 为主要平台,在当地做直播带货。有机构统计,越南的社交媒体渗透率达 73.7%,超过了世界平均水平。在他看来,这意味着,用户上网习惯培养起来了,直播带货就不是难事。他分析,当地的直播带货主要分为四大类:鞋服、美妆、零食、小家电。不过,韩笙选择了一个更加细分的领域,将当地茶叶包装成新品牌进行售卖。他之所以选择这个垂直赛道,是因为,一方面,越南是世界茶叶生产大国之一,资源丰富,但在当地销量不行,有一定的市场空间值得挖掘,另一方面则是可以不用依赖中国的供应链,能减少物流给订单带来的影响。“现在越南当地人在直播间购物的习惯正在慢慢培养,我们现在的目标就是培养电商销售,培养出头部超级大主播”,韩笙的目标是,今年要在越南做到当地同类目第一。在王涛和韩笙眼里,越南市场是座大金矿,他们看着一波又一波的人到达又离开,他们也知道,要想留下来,也要经历一波又一波考验。 越南“淘金热”,热在哪?疫情之前,一批又一批人,抱着旅游+考察市场的目的来到越南,一些人甚至选择直接留在当地,开创新事业。有人把原本在国内做的职业搬到越南,比如开餐馆、当导游、做物流等。一位深耕越南市场的从业者提到,来越南“掘金”的人,也会抱团取暖,不过从早期的商会圈子,后来随着主流社交平台不断变化,又形成了新的圈子,总体来说,越南的华人创业者圈子并不算大。综合公开信息和深燃了解到的情况,过去十年里,在当地投资创业的人,大致可以分为三类。一类是传统模式,投资建厂。大企业想要寻求更低廉的劳动力成本,向外投资建厂时,越南便是选项之一。据世界人口综述 2021 年的数据统计,越南人口大约 9800 万。而且越南的人口结构偏向于年轻化,劳动力成本更低。这其中也包括一些中国企业,产业外溢正在加速。手机行业便是如此。以往三星在越南投资建厂,各个分厂加起来的产值,一度超过越南 GDP 的 25%,不过,自 2021 年以来,小米、OPPO、vivo 等中国手机品牌的供应链厂商,比如光弘科技,也在加速布局越南,到越南投资建厂。此外,据王涛观察,早在十年前,就有许多中国人因为大型工厂搬到越南而来到这里,成为公司高管之后,又出来自己投资建厂,成为大型工厂的下游代工厂。但这一类工厂往往规模较小,员工人数最多能达到 300-500 人,每年的产值在五六千万之间。一类是新兴创业,把新产品、新模式带到越南。韩笙在做的短视频直播带货,就是类型之一。据他观察,来到越南的年轻人,大多尝试做自媒体、电商相关等形式的创业。其中一个原因是,越南与直播电商相关的领域,也正处于发展的快车道上,比如电子支付、物流等。有调查显示,如今,越南的主流支付方式依然是现金,与此同时,数字化转型势在必行,金融科技领域拥有发展红利,相关企业在越南市场上更容易成长为独角兽企业。据介绍,越南可以分为北越和南越,北方城市以首都河内为首,偏保守,南方城市以胡志明为首,更开放,也有将胡志明比作上海、把河内比作北京的说法。除了这两大城市外,越南还有一个旅游城市岘港。头部几大城市,基本覆盖了到越南创业企业绝大多数的目标用户。此外,教育科技、区块链游戏以及与人工智能、物联网等新技术相关的领域,也是创业的热门领域。还有一类,则是投资越南的房产、股市。2015 年后,伴随着越南政府允许外国人在越南购买房产等政策出台,到越南投资房产的华人增多,多聚焦在胡志明、河内两大城市。在越南从事房地产开发的陈鸣告诉深燃,自己 2019 年到越南后,和亲戚朋友共同投资买房,目前在越南胡志明市及周边拥有的房产数量达到了 3 位数。他透露,身边有朋友 2017 年就到了越南,2000 万买的顶楼复式,现在已经涨价到了 4000 万元。陈鸣介绍,现如今,胡志明市公寓楼盘的均价大概是每平方米 2 万左右,偏僻一些的楼盘 1 万多,中心商业区的 3-5 万元,更高端的楼盘能达到 10 万。而越南股市在前两年也处于整体上涨状态,有数据显示,2021 年,越南股市指数涨幅达 133.35%,涨幅达到世界第一。尽管最近受美联储加息等因素影响,越南股市也在下跌,但投资者们依然看好越南市场投资的长期价值。越南建设证券董事长王卫亚对深燃表示,2017 年左右,越南股市开户数量仅有 200 万户,到 2022 年,开户数量已经达到了 520 万左右,占全国总人口的 5%。国内也已经有基金参与到越南证券市场,是普通人可以参与到越南市场最便捷的方式之一。但股市、楼市的投资,往往因为不确定性较强而伴随着高风险。在越南投资创业的人,也往往是掘金与踩坑并行。新兴市场,有机会也有陷阱人口红利、成本优势、人口结构年轻、消费意愿强烈,这些因素组合在一起,越南被视为是继中国后的下一个“亚洲奇迹”。关注越南市场的人,都对越南市场未来的发展持乐观态度,认为“至少未来十年内,经济还是会一直上行的”。但是,要想在越南这座金矿中分一杯羹,并不容易。“有些机会可能存在,但并不一定是你的机会,你来不一定能抓住。”韩笙说,盯上越南市场的人中,有的是想赚一笔钱就离开,但对真正的越南市场并不了解。“很多人都觉得,把中国跑通的模式搬到越南就能成功,但很多想法是不切实际的”。他举了个例子,“有人问,到越南卖醋靠不靠谱,他们其实并不知道,越南很少用醋,而是吃柠檬更多”。“去越南创业,要有对越南市场了解的领路人、至少在国内有过做生意的经验,否则到了越南一定会踩坑吃苦。”韩笙称。在异国他乡创业的实操过程中,也有很多潜在问题需要不断解决。一位在越南创业的 MCN 机构创始人,在最近的公开交流中指出,就连最简单的注册公司、找代理人,都可能会存在安全隐患。更关键的是,多位身处越南市场的人提醒到,整个越南人口规模 1 个亿左右,国土面积相当于中国的一个省,“尽管越南处于上升期,但也不可神化越南的发展”。更何况越南市场上,有些机会已经在收缩。比如,越南楼市相较疫情之前,已经有所降温。陈鸣称,如今的越南楼市,已经受到了经济大环境、房地产政策调整等因素的影响。在胡志明市,房价换算成人民币,今年和两年前其实相差并不大,接下来可能会有稳定的微涨,但如果没有外力影响,再出现 2015 年以来的飞速暴涨,可能性不太大。而且,买房之后,房子能否如期交房也是个问题。陈鸣这两年屡次遇到楼盘延迟开工的情况,“开发商一直延期,可能就是项目出现了问题”。越南首望地产创始人薛超提醒道,在越南投资买房,第一,要考虑安全性,胡志明、河内的开发商实际资质情况,能否顺利交工,是否安全;第二,要考虑流动性,想要再次卖出套现时,接手人是谁,是否是主流越南消费群体能够接受的价格,短期内的租金回报率是否可观等。事实上,去越南“掘金”,当前最现实的阻碍是,受疫情影响,前往越南也不再通畅。很多身处越南的创业者、打工人,自 2020 年疫情爆发以来,已经两年多没回国、回家。陈鸣就是其中之一。“疫情前,去越南很方便”,中国很多城市都有飞机直达,而且机票也就一千多块钱,陈鸣每个季度都会回国看望家人,但疫情后,这变得很难。“我好几次办了回国手续,但出发前还是取消了行程,我不可能连续几个月不在岗。”一位从事越南签证办理的工作人员告诉深燃,当前的选择主要是留学签证和商务签,流程和手续更复杂,价格大概在 3 万元左右。即便流程困难,但王涛已经不愿意再等了,他打算下个月就前往越南,“身为老板如果不在,在客户谈判上还是会吃亏,会错失很多机会”。*题图及文中配图来源于unsplash。应受访者要求,文中王涛、韩笙、陈鸣为化名。
白鲸出海
东南亚最大的在线旅游初创公司Traveloka的总裁表示,公司正考虑通过一家空白支票公司在美国上市,计划在泰国和越南推出金融服务。 Expedia和京东都是这家已有9年历史的印尼公司支持者,在新型冠状病毒打击需求后,其业务出现了强劲反弹。   “Traveloka在越南的业务已超过疫情前的水平,在泰国几乎恢复到了正常水平,在印尼则是疫情前水平的一半。最糟糕的情况已经发生了,现在我们已经为2021年做好了准备,国内旅游正在推动复苏,旅游业务已在2020年底恢复盈利。”Traveloka总裁Caesar Indra表示。Traveloka表示,该公司每月拥有4000万活跃用户,目前正在泰国和越南市场开发“先买后付”的服务。Caesar Indra表示:“我们最近与泰国最大的银行之一成立了一家合资企业,准备在金融科技领域进行合作,Traveloka也在与越南的潜在合作伙伴进行谈判。”但他拒绝透露合作伙伴的名称,Traveloka在越南的竞争对手规模较小。Caesar Indra表示,Traveloka早已在印尼推出了的类似服务,是在该公司意识到用户将等到发薪日才会预订旅游之后推出的,该服务已经提供了超过600万笔贷款。去年,Traveloka与印尼一些银行合作推出了“Paylater”信用卡,它还提供保险和财富管理服务。Caesar Indra认为作为东南亚最大的经济体,印尼的商业潜力巨大,因为2.7亿人口中只有6%的公民拥有信用卡。当被问及Traveloka是否会像其他初创企业一样,收购印尼的一家银行以扩大其金融服务时,Caesar Indra表示:“所有的选择都将摆在‘桌面’上。”同时,Traveloka也得到了新加坡主权财富基金GIC和印尼风险投资公司East Ventures的支持,在印尼发展了当地的生活方式服务,提供餐厅代金券和食品配送服务,以及受欢迎的疫情快速检测。一直在准备上市的Traveloka正在与特殊目的收购公司讨论在美国上市的事宜。以上内容均取自网络,主要参考来源dealstreetasia。
CAMIA出海
近日越南电子商务协会(VECOM)正式公布该国2019年电子商务指数(EBI)。具体如下:2015年越南电子商务协会VECOM曾评估预测从2016年开始该国电商将进入一个快速&稳定发展的全新阶段。就增长率而言,在经济稳步发展和GDP增长率超过7%的同时,2018年继续见证了电商市场的强劲增长。根据调查资料,VECOM曾预测2018年越南电商增长率比2017年高30%。就规模而言,2015年该市场规模仅约为40亿美元,凭借3年的高速发展,2018年该国电商市场规模已经约达78亿美元。该价值包括在线零售、在线旅游、在线营销、在线娱乐以及其他在线数字服务和产品。如若2019年-2020年间增长率继续保持在30%,那么预计到2020年该市场规模将达到130亿美元。该比例将高于越南2016-2020年期间电商发展总体规划中规定的目标。根据Google和淡马锡的2018年e-Conomy SEA报告,2018年越南电商市场规模为90亿美元。该报告还指出,2015 - 2018年期间的复合年增长率为25%,预计到2025年该市场将达到330亿美元那么到2025年越南电商市场规模或将排在印尼(1000亿美元)和泰国(430亿美元)之后。2019年越南各省城电商指数根据VECOM的报告,2019年越南电商指数平均得分为40.3分,比2018年增加2.8分。发展缓慢的地区与发达地区之间的电商发展差异趋势正在增加。前5个省继续保持不变。其中胡志明市继续领跑电子商务指数,总分为86.8分,比2018年增加4.7分。值得注意的是,胡志明市的EPI指数远高于全国平均得分(40.3分),比排名最低的地方高出近60分。排名第二的是河内,总分为84.3分,比上一年高4.5分。海防也已经连续第二年跻身电子商务指数前三位。2019年越南各省城B2C交易指数2019年越南各省城B2B交易指数市场规模的增加、增长率的上涨以及投资的加大等因素是2018年越南电子商务发展的多标志。然而,这一发展仍主要集中在两个发达城市——河内和胡志明市。 缩小数字鸿沟仍然是越南电子商务的一大挑战以上内容均取自网络,主要参考来源brandsvietnam。更多信息,尽在CAMIA官网:www.camia.cn
CAMIA出海
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