本地化服务
DNY123关注到很多卖家朋友想要进一步了解在东南亚国家注册本地公司、电商缴税政策以及三大平台的特殊商品认证等问题，特此为各位卖家整理了以下资料，供大家参考。如有市场资源方面的需要，可以添加DNY123商务总监进行资源对接。中国人/企业注册东南亚各国本地公司注册一、如何注册东南亚公司流程及步骤详细讲解第一步：工商局核名根据公司法的规定，设立的有限责任公司，必须在公司名称中标明有限责任公司或者有限公司字样。设立的股份有限公司，必须在公司名称中标明股份有限公司或者股份公司字样。第二步：提交材料你需要把企业的名称、经营项目范围、投资者资料、注册地址情况、出资比例等在工商网站提交，静待审核通过。第三步：领执照工商网上申报材料核准后，就能够现场拿到营业执照。第四步：办理公司章凭营业执照，到公安局指定刻章点办理：公司公章、财务章、合同章、法人代表章、发票章。第五步：开设企业基本账户公司营业执照与刻章后，即可开立基本户，准备好相关资料后前往银行即可办理，与税务报到无顺序要求。第六步：办理税务登记办理税务登记证可申请减税，退税，免税；在银行或者其他金融机构开立基本存款账户或者其他存款账户；申请办理增值税一般纳税人认定手续；申请填开外出税收征管证明；以及其他的有关税务的事项。二、费用详情：注册费用：500-1000元，详情如下：营业执照工本费：0元，如需加急办理执照，则工商部门会收取加急费组织机构代码证及IC卡：130元（市质监局）刻制公章：50-150元（刻章公司）开基本账户：300元（银行）税务登记证：免费验资报告费：0元（认缴制不需要）三、其他花费：1、代理费：500元-1000元（好顺佳0元代办）2、公司注册地址(商务挂靠地址)：1000-1500元/年不等（自己有地址的可忽略）3、验资报告费：（实缴实缴企业需验资证明）备注：注册大部分类型公司都不需要验资，对于法律法规另有规定的共27类行业仍然实行实缴资本制，仍然需要验资；如:募集设立的股份有限公司、商业银行、外资银行、金融资产管理公司、信托公司、财务公司、金融租赁公司等...3、若公司经营范围中有特殊行业审此项目，办理行业审批许可证也需要相应的费用4、如果您需要垫资，按注册资金大小，收取一定的资金费用。新加坡：注册新加坡公司所需要的资料： 1、新加坡公司名称 新加坡公司的名称必须为英文，而且必须以PTE.LTD.结尾。 2、新加坡公司董事股东注册新加坡公司最少需要2人，且该公司最少需要1名新加坡当地人士出任董事。 新加坡当地董事必须是新加坡公民、新加坡永久居民或是新加坡创业准证持有人，而且不能是有不良记录的个人。 3、新加坡公司注册资本新加坡公司注册资金最低为1新币，最高没有上限，且公司注册资金的缴足时间没有严格规定，在公司注册成功后，可以不用打入注册资金。泰国：注册泰国公司需要提供的资料如下： 1、泰国公司名称泰国公司名称需要经商业发展厅注册部对照核实泰文字意、公司名是否重复等情况后回复审核意见，建议提供至少2-3个名称备用。2、泰国公司董事股东 至少3名发起人，如符合条件，外国人可以拥有100%股权，公司股东必须出资公司全部股份的25%。 3、泰国公司注册资本泰国并无明确规定公司注册资本最低限额，一般外资企业注册资本会填200万以上。马来西亚：注册马来西亚公司的流程如下：1、马来西亚公司注册资本（1）企业最低实收资本为2马币或2美元，建议最少拟定100马币。（2）需要提供马来西亚当地的注册地址。通常情况下，一般会在马来西亚注册公司会选择在纳闽岛注册，因为纳闽岛是马来西亚的离岸中心，通过纳闽岛注册的公司可以在马来西亚租用办公场地获得马来西亚工作签证以及在马来西亚开设企业银行账户。2、马来西亚公司注册的股东和董事：公司至少拥有两名股东/董事。3、（1）核名 （免费，1~2个工作日）（2）提供股东董事资料（3）签署委托协议，安排款项（4）法定文件制作，签署文件（5）政府审批10~15个工作日（6）注册完成，领取文件资料注册马来西亚公司需要提供的资料： 1、马来西亚公司名称 马来西亚公司的名称需要是英文名称。 2、马来西亚公司董事股东 马来西亚公司所有董事及股东都必须年满18周岁以上，需要提供其身份证或护照扫描件。在成立公司前必须先确定股东(股东至少1位、多50位)、董事(至少1位，允许外籍自然人士担任)，并安排好各股东的股份比例。3、马来西亚公司注册资本最少注册资本金2元马币，无最高上限印尼：印尼注册有限公司要求1、注册资本：印尼外商独资公司注册资本最低为USD120万，注册资本一般要到位USD30万，营业执照签发前需要开立一个银行账户用于接收到位注册资本，剩余的注册资金要求在5年内到位；2、公司名称：印尼公司名称必须要PT.+ 企业商号。PT全称为Perseroan Terbata；公司名称可以用PT.+英文名称；3、公司成员：注册印度尼西亚公司至少需要2个股东，1名当地董事，1名监事，当地董事可以由印度尼西亚当地人或者是持有印度尼西亚签证的人士担任，监事无国籍限制，监事和董事不能是同一个人；4、注册地址：根据印度尼西亚的注册规定，注册公司需要提供一个实际的地址用于公司注册，地址可以是商用的地址，也可以是住宅的地址；登尼特可以提供地址为客商用于注册，使用期限至少为一年；办理所需要的资料：1、外国个人投资：提供个人有效护照复印件，所有股东近三个月的地址证明，2、外国公司投资：公司全套文件（注册证书，公司章程，申请法定文件）复印件，签署相关申请文件；注册时间和注册费用: 在收齐办理所需要的所有公司资料后，办理时间为2-3个月；菲律宾：注册要求：1、至少2名，最多15名股东（也称为合并人）。每个股东必须至少认购一股股本。这些股东中的大多数必须是菲律宾居民（不一定是公民）。2、官方营业地址证明。或者选择在注册过程中租用虚拟办公室作为公司地址。之后可以转移到实体办公室并更新办公室地址。3、最低资本要求。菲律宾独资国内公司的最低资本要求为5,000比索或100 美元。拥有 60% 菲律宾 - 40% 外资所有权的国内公司也有相同的资本要求。外资持股超过 40% 的企业的最低实收资本为 200,000 美元。如果公司将从事涉及先进技术的活动或雇用至少 50 名直接员工，则该金额可减少至100,000 美元。4、限制。拥有外资所有权的国内公司被限制参与外国投资负面清单(FINL)中的投资领域，该清单是禁止或限制外资所有权和参与的经济部门清单。越南：越南外资企业的投资总额和注册资本皆无限制，但法定资本不少于投资额的30％，鼓励类、较大金额投资案，法定资本准予调降至投资额的20%。注册越南公司的条件：1、公司名称：经查册无重名的名称，不能使用中文；2、董事及股东：可选择法人或自然人；3、越南公司法定代表人：需年满18周岁，不限；4、法定注册地址：越南本土地址；5、营业项目：包含执行出口权，进口权，配销批发权，配销零售权；6、注册资本：根据公司类型决定数额，实际入资，注册资金需自颁发营业执照后90天内到位。电商缴税政策电商市场的快速发展，推动了我国的经济增长，也促进了税收的提升。为了支持电商市场的发展，我国税收政策也不断完善。下面将介绍电商税收优惠政策，帮助电商企业更合规、更优惠地纳税。一、增值税税收优惠政策电商企业增值税抵扣电商企业可以按照增值税一般纳税人的方式进行纳税，同时可以享受增值税抵扣政策。电商企业在购买商品和服务时，缴纳的增值税可以作为输入税进行抵扣，减少企业实际应纳税额。电商企业增值税小规模纳税人政策对于年度销售额不超过500万元的电商企业，可以选择成为增值税小规模纳税人。小规模纳税人可以享受增值免税政策，同时可以按照3%的税率缴纳增值税。二、所得税税收优惠政策电商企业所得税优惠电商企业可以享受到所得税优惠政策。对于符合条件的电商企业，可以在所得税计算中减免一定比例的应纳税额。同时，对符合条件的电商企业，可以按照3%的税率缴纳企业所得税。电商企业个人所得税政策对于个人从事电商业务所得，可以按照个人所得税的相关规定进行纳税。对于符合条件的个人电商经营者，可以享受到个人所得税的优惠政策。三、跨境电商税收政策跨境电商综合税改革跨境电商综合税改革是指我国对跨境电商进口零售商品征收综合税的政策。2016年起，我国开始对跨境电商进口零售商品实行综合税改革，税率为9.1%。该政策对于跨境电商企业来说，可以降低进口商品的税收负担，促进跨境电商的发展。跨境电商外汇管理政策为了规范跨境电商交易，我国实行了外汇管理政策。跨境电商企业需要符合相关的外汇管理规定，才能跨境电商交易。这个政策对于电商企业来说，可以保障跨境交易的安全性和合规性。四、企业规模对电商税收优惠政策的影响对于一般纳税人（年度销售额在500万以上）的电商企业来说，可以选择在税收园区缴纳税款，以获得更多的税收优惠和返还。税收园区增值税返还最高比例为纳税额的45%，所得税返还的最高比例为纳税额的36%，返税政策有效性为36-60个月，当月缴税，次月返还。而对于小规模纳税人（年度销售额在500万以下）的电商企业来说，则可以选择成为增值税小规模纳税人，享受减免税的政策，或者按照个人所得税的相关规定进行纳税。总之，电商行业的发展给我国的经济增长和税收提升带来了积极的影响。电商税收优惠政策的出台，为电商企业的发展提供了有力的保障。企业需要根据自身情况和经营阶段，选择适合自己的纳税方式和政策，以实现合规纳税和科学缴税。3大电商平台 特殊品类Shopee1.食品和药物管理局（FDA）销售监管要求 - 泰国站点根据泰国食品和药物管理局（FDA）要求，在泰国销售食品、食品补充剂、家用药品、化妆品、医疗设备需有相关FDA注册号和销售许可证。因此，卖家在泰国站点上架相关商品前，需确保该商品符合监管机构要求，取得相关合法销售文件，并在商品属性中填写“FDA注册号/许可证”以合法销售相关商品。点击查看泰国站点对FDA注册号的相关要求点击查看如何申FDA注册号和销售许可证一、 FDA 警告商品Shopee平台严禁销售所有在FDA网站上列出的FDA警告商品，卖家需在商品上架前自行查验。二、根据FDA要求，卖家可申请在线广告刊登许可证若卖家没有在线广告刊登许可证，需根据泰国食品药品监督管理局（FDA）的规定，删除所有在图片、商品标题、商品详情、商品属性/关键词中可能被认为虚假宣传或夸大承诺的广告描述。卖家可刊登的商品广告信息为以下：商品名、原材料或配料、商品体积（xx克，xx片等）、使用方法（饭后服用1粒，一日3次等）、使用期限、许可证号2.Postel认证-印尼站点一、什么是Postel认证？POSTEL认证即指印尼站点的通讯产品认证。比如无线/蓝牙相关商品、智能手机、笔记本、电脑、电视、无线音箱Wi-Fi路由器等。所有进口到印尼的通讯产品，必须通过印尼邮政电信总局（DGPT）的型式认证以及海关检验。制造商（包括海外制造商）先申请Certificate A，获得Certificate A后，印尼当地代表/进口商/经销商方能申请CertificateB。只有获得Certificate B，才能进行通讯产品的清关作业。二、如何获得Postel认证？跨境卖家需要在印尼当地注册公司才可获得Postel认证资格，同时产品也需要通过注册在印尼当地的公司（当地店铺）进行售卖。点击查看申请流程及所需资料三、得到Psotel认证后，我该做些什么？在您获得Postel认证后，您需将其添加至商品标题、商品描述和商品本身（无需上传至中国卖家中心）。否则，商品可能面临禁卖和删除的风险。如果您打算入驻Shopee商城，您需要在入驻期间提供Postal认证原件供Shopee审核。四、如果我未做Postel认证，会发生什么？对于目前没有提供认证的相关商品，将无法在平台展示和售卖。对于未做Postel认证但仍违规上架的相关商品，Shopee平台将进行禁卖或删除，并产生罚分。3.常见商品认证站点认证商品类目完整内容新加坡Safety Mark3C&家电类产品（大部分）公告HSA口罩、体温计和防护装备公告HSA美妆规定NUTRI-GRADE饮料规定印尼BPOM食品、药品、化妆品公告Postel无线蓝牙耳机、音箱、对讲机公告1 公告2SNISNI品类清单公告IMEI需要使用蜂窝网络的手机/平板电脑相关品类商品马来西亚SIRIM电器（如电子、通信、多媒体产品）当地公告SIRIM非医用口罩规定菲律宾PS/ICC品类清单当地公告巴西ANATEL蓝牙和 Wi-Fi通信产品（如：电话和调制解调器）当地公告INMETRO儿童玩具及配件；家庭用品;纺织产品及配件；家电、电子及科技设备；称重或测量设备；汽车配件等。当地公告Lazada1.健康品类注册2.医疗器械类注册3.其他类越南政府为了保障消费者的权益和安全，要求Lazada卖家在2023年5月19日前在平台上提供相关文件来证明这些商品的来源和原产地，以便政府监管部门和消费者可以更好地了解和识别这些商品的质量和安全。以下是要求提供材料的清单：男士护理、个人护理、面部护理、功能性食品、性健康辅助、儿童健康护理、沐浴和身体护理、孕妇保健、配方奶粉和辅食。在产品发布步骤中，在选择有条件经营商品清单的行业类别后，将显示“Trình độ chuyên môn”选项。卖家需进入进行资料的提供：凭证1：化妆品公告、凭证2：授权书或通关纸或合同或增值税发票。需要以 PNG 和/或 JPEG 和/或 JPG 图像格式提供的凭证。TikTok Shop以下规则规定了跨境卖家在提交销售特定类别限售商品申请前必须满足的相关要求。我们可能会出于合规、验证和确认目的，对提交的文件进行验证。未通过商品审批流程的跨境卖家禁止在TikTok Shop上销售相关商品。1.1 手表如果跨境卖家想要发布，必须根据以下要求获得必要的批准。可能需要提交的各种文件包括：证书证书测试报告商品图片包装图片其他适用信息1.2 母婴商品出于安全考虑，目前禁止销售孕产妇商品、尿布和婴儿食品，包括婴儿配方奶粉。如果跨境卖家想要销售上述未提及的其他类型婴儿和儿童商品，可能需要在发布此类商品前提交有效的安全和合规文件。1.3 美妆和个人护理商品跨境卖家发布美妆和个人护理商品时，必须确保其对所有商品细节进行适当描述和标记。跨境卖家可能还需要提交相关文件，以证明商品对消费者无害，并且符合相关法律法规。以下是可能需要提交的证明文件/信息列表。卖家名称和完整地址； 包含相关法律法规所需强制性信息的包装标签图像； 化妆品商品名称； 功效； 使用说明；成分； 商品名称和原产地； 批号； 大小、含量或净重； 有效日期； 通知号码； 警告/注意事项； 其他适用的细节。除上述文件外，根据不同国家的有关要求，卖家可能还需要提供以下文件：国家支持文件菲律宾有效的经营许可证（LTO）注意：不接受过期的许可证或即将到期的许可证（在到期日的30天内）有效的商品注册证书（CPR）注意：不接受过期文件或即将到期的文件（在到期日的30天内）马来西亚国家药品监督管理局（NPRA）发布的有效通知注意：不接受过期票据或即将到期票据（到期日的30天内）国家药品监督管理局发布的有效批发授权文件注意：不接受过期文件或即将到期的文件（在到期日的30天内）注意：以下商品在任何情况下都不得在TikTok Shop上销售，例如：声称具有医疗效果或运用于医疗途径的美妆和个人护理商品，包括但不限于表明商品拟用于诊断、治愈、缓解、治疗或预防人类或动物疾病的声明；政府禁售的美妆和个人护理商品；仅限或建议专业人士使用的美妆和个人护理商品。1.4 预包装/包装食品在TikTok Shop上销售某些类型的预包装食品（包装食品）也可能需要获得商品批准，此类商品包括但不限于饮料（不含酒精）、饼干、零食、薯片、巧克力、糖果、家庭烘焙商品、面食、面条、果酱、蜂蜜、酱、油、醋、沙拉酱、谷类食品、牛奶干酪、营养和保健品。跨境卖家还必须确保TikTok Shop上销售的所有食品都有适当的包装和合理的剩余保质期。易腐商品应在商品说明中注明有效期的详细信息。如果跨境卖家想要发布此类商品，可能需要提交相关证明文件，证明商品对消费者无害，并且符合相关法律法规。以下是可能需要提交的证明文件/信息列表：由授权认证机构颁发的有效证书；已发布商品的有效通知ID号（也称为通知号）；注意：不接受过期证书或即将过期的证书（在到期日的30天内）包含相关法律法规所需强制性信息的包装标签图像；商品名称；成分；净重或含量；生产商或进口商的名称和地址；清真认证（如果商品已获得清真认证）；生产日期和批号；有效日期；所列成分的来源（即来源于某些动物或转基因/辐照成分）；其他适用的细节。1.5 食品补充剂部分食品补充剂可以在TikTok Shop上销售，包括健康补充剂、美容补充剂、健身补充剂。跨境卖家必须确保在TikTok Shop上的所有食品补充剂都有适当的包装以及合理的剩余有效期。如果跨境卖家想要发布此类商品，则可能需要提交相关文件，以证明该商品对于买家的安全性，并且证明该商品符合相关法律法规的要求。以下是发布此类商品前可能需要提交的证明文件/资料。由授权认证机构颁发的有效认证文件。包装标签的图像，必须显示相关法律法规要求的所有强制性信息。品牌名称和证书。1.6 电脑、办公设备、手机和电子产品在TikTok Shop上销售计算机、办公设备、手机和其他传输设备等电子设备，也可能需要获得商品批准。跨境卖家可能需要提交相关证明文件，以验证其电子产品符合相关法律法规。除上述商品外，电子设备还包括无线数据网络（WDN）设备、短程设备（SRD）、收发器/发射机、无线电通信设备（RCE）以及利用无线电频率的所有其他计算设备。“定邀”商品类别如果跨境卖家通过有限的“定邀”流程入驻，则只能销售以下类别的商品：奢侈品，包括但不限于高级定制服装、配饰和行李；珠宝饰品与衍生品，包括但不限于水晶、黄金、铂金、银、K金、玉石、红宝石、蓝宝石、绿宝石、天然小众宝石、人造宝石、珍珠、琥珀和蜜蜡。注意，以下商品在任何情况下禁止在TikTok Shop销售，例如：未按照适用法律打上钢印的贵金属，钢印包括在被称为“黄金”的物品上打下的钢印标号重量超过1克且未使用压印称重和测量设备准确称重的贵金属；不符合《金伯利进程国际证书制度》的毛坯钻石。球衣，包括收藏性球衣和日常穿着使用球衣当代文化收藏品，包括但不限于紫砂、建盏、陶瓷、中国书法、中国绘画、西画、奇石和石雕、金石篆刻。宠物食品，目前仅包括狗粮，狗零食，猫粮，猫零食，其他宠物食品和宠物药品类暂不支持售卖。由于类目管控原因，目前只支持马来西亚售卖，菲律宾，新加坡，越南不支持售卖宠物食品。充电宝，目前菲律宾、马来西亚，新加坡等国不支持跨境运输充电宝，仅本地仓发货的商家可以通过定邀流程请注意：越南保持开放，支持跨境运输卖家售卖。智能设备和智能穿戴设备。包括但不限于： GPS 追踪器、健身追踪器、VR 设备、智能手表、智能眼镜和相关配件手机配件。包括但不限于充电线、充电器和适配器；口腔护理用品。包括但不限于牙膏，牙刷，口腔喷雾，口腔护理产品和牙齿美白产品；个人护理工具。包括但不限于吹风机，卷发棒，直发夹，剃毛器，护肤和美体仪器。数据存储设备及配件。包括但不限于硬盘、闪存盘、便携式数据线、硬盘外壳、扩展坞。隐形眼镜(仅限越南，菲律宾）电风扇，包括但不限于USB风扇香水以上就是DNY123特别整理的资料，感谢阅读！如果您还有更多问题想要咨询或者想要获取服务商的推荐，请添加我们资源小助手，了解更多!
DNY123跨境电商触达众多本土经理，直通同频、高垂直精品卖家圈！DNY123纯卖家会员群正式上线！
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【DNY123跨境早报】针对低价、售假问题，泰国FTI寻求采取紧急行动；如果法规要求，TikTok准备将客户数据放在印尼；即使难以实施，印尼该部长认为限制“烧钱”政策很有必要
11月30日 周四《DNY123》>>>跨境早报60秒 知晓东南亚跨境电商大小事！1.针对低价、售假问题，泰国FTI寻求采取紧急行动泰国工业联合会（FTI）表示，由于廉价、不合格的进口商品涌入该国市场，许多国内工业集团陷入困境。FTI 表示，这些进口商品往往贴有虚假标签、是假货和/或不合格产品，并以比国内同类产品便宜 10-20% 的价格秘密进口和销售，这对泰国企业造成了严重后果。曼谷钢铁厂有限公司最近宣布将裁员 380 多名员工。由于廉价国外钢材大量涌入市场，导致泰国钢铁缺乏竞争力，该公司连续几年面临亏损。生产不得不减少。尽管商务部将反倾销税再延长五年，但作用有限。FTI 表示，这些可疑商品供应商采用各种方法来逃避反倾销税。国内 20 多个行业受到廉价进口产品的冲击，其中 50% 以上来自中国。此类案件与非法猪肉进口问题类似，导致泰国养猪户在竞争中举步维艰，不得不大量关停，造成巨大损失。FTI表示，已收到 20 多个工业团体的投诉，这些团体因不合格低价产品的涌入而受到影响。他们敦促海关、边境管制等主管部门加大力度，防止未经检查的进口，他们主张在分销前执行工业产品标准。FTI 警告称，必须采取紧急行动，否则将严重影响泰国各行业，导致产能减少、销量下降、难以承受的损失以及企业倒闭，类似于最近钢铁制造业的倒闭。TARAD.com 创始人兼董事总经理 Pawoot Pongvitayapanu 表示，中国产品正在主导在线市场，由于交通便利，中国产品越来越多地渗透到线上渠道。尽管国家采取了通过食品药品监督管理局或 TISI 标准进行监管的措施，但数量仍然不受控制。报道称，在泰国，据估计超过 50% 的网上销售涉及中国产品。FTI 表示，政府必须采取控制措施，因为这对当地企业家构成威胁。新闻来源：跨境东南亚2.如果法规要求，TikTok准备将客户数据放在印尼据印尼媒体报道，TikTok表示，如果法规要求，它将把客户数据放在印度尼西亚。印尼通信和信息技术部计划修订PP no.71/2019，其中一项规定了该国顶级数据的放置。“我们本质上是承诺，是遵守法规，所以如果法规以后明确，我们将遵循，”TikTok印尼公共政策与政府关系法里斯·穆菲德11月28日告诉记者。然而，Firry承认，该公司仍在等待政府关于数据存储问题的明确规定。据他介绍，目前这一讨论仍处于政府机构之间的谈判阶段，可能会发生变化。“这也是仍在讨论的背景，从政府本身来看，也没有达成一致意见。每个政府都没有达成一致意见，”Firry说。根据各种消息来源，TikTok的数据中心目前位于新加坡、马来西亚、欧洲和美国，印尼还没有数据中心。然而，TikTok也不是唯一一家在印尼运营并将数据投放到国外的公司，也有Facebook、Gojek、Instagram、RTC 和Tokopedia。根据印度尼西亚数字赋权社区主席Tesar Sandikapura的说法，许多公司不愿意将其数据放在国内，因为本地数据中心的平均停机时间仍然很长。据Tesar称，印度尼西亚的IV级数据中心数量仍然很少。此前，通信和信息技术部表示，将在2024年制定与该国数据存储义务相关的法规。3.即使难以实施，印尼该部长认为限制“烧钱”政策很有必要据悉，11月27日印尼贸易部国内贸易局局长Isy Karim表示限制像Shoppe、Lazada、Tokopedia等平台“烧钱”竞争的政策将会难以实施。印尼合作社和中小企业部长Teten Masduki表示，中国也实施了类似的安排，他想效仿中国保护中小微企业的举动。Teten说，电子商务中的商品生产成本（HPP）规则概念已在部长级会议上获得批准。Teten表示，只有在对第31/2023号贸易法规进行评估后，才能在未来几个月内进行进一步讨论。Teten11月28日说道：“我会与协会交谈，例如纺织品、服装、电子产品，他们必须有HPP，”他还表示，在监管方面，提议对在HPP下销售产品的商业行为者处以罚款。这样一来，在线下市场销售的产品仍然可以与电子商务销售的产品竞争。
Shopee宣布大规模开放联盟营销AMS。泰国零售人士呼吁禁止Lazada等销售低质廉价商品。印尼政府对TikTok合作回应
1Shopee宣布大规模开放联盟营销AMSShopee近日发布消息称，Shopee联盟营销AMS功能（Shopee Affiliate Marketing Solution,AMS）将在11月底大规模开放给卖家。之前只有小部分卖家才能使用，这次规模升级后，符合资格的店铺可直接在中国卖家中心后台找到此功能，无需额外申请。据了解，联盟营销AMS在今年Shopee双11大促中发挥了重要作用，在11.11大促带来的单量比平日增长4倍，平均投产比高达19倍。另外，该功能还包括三个亮点，分别是不出单不收费、新用户免费试水、KOL引领最佳实践。官方介绍，Shopee联盟营销AMS是通过众多的第三方联盟伙伴及KOL，为品牌或店铺进行推广，实现可衡量的营销投资回报。通过此功能，卖家可以让联盟伙伴为其创造内容并推广，从而获取站内外流量，提升销量。同时，卖家仅需要为成功转化的有效订单支付佣金，不出单就不收佣金，且佣金比由卖家自己设置。另外，AMS支付方式已全面升级。通过中国卖家中心自投的AMS活动，其佣金将以自动随单扣款为主，以自动余额扣款为辅。除特殊情况外，卖家基本无需额外操作进行付费。为了助力12.12大促，Shopee还推出了AMS新用户专属激励，100%返首月AMS花费，让新卖家免费试用，体验AMS带来的单量增长。本次激励活动时间为2023年12月至2024年2月，活动对象为2023年12月前从未设置过AMS活动的店铺。根据活动要求，卖家连续启用2个月的AMS活动后，Shopee将通过站内广告金的方式返还首月AMS花费，上限为20美金/店。卖家无需报名,直接登录中国卖家中心开启活动，并按时完成AMS账单支付。在决策流程上，KOL会先在Shopee联盟平台和Shopee应用程序上发现店铺，再从产品熟悉程度、口碑和真实性、潜在收益能力三方面考虑推广，最后按照公式估算佣金。为了吸引KOL推广带货，买家需要投入站内曝光资源，增加商品在KOL中的曝光率；提供免费样品给KOL，增强其对商品的理解和熟悉程度；提供有竞争力的店铺活动佣金率。2泰国零售人士呼吁禁止Lazada、Shopee销售低质廉价商品据报道，泰国零售人士呼吁政府出台政策，禁止Lazada、Shopee等平台销售低质廉价商品。据了解，由于低廉产品对泰国当地中小企业产生了影响，电子商务和零售先驱敦促政府采取严格措施，处理在线平台上大量廉价低质量产品的问题，他们还希望政府对平台上这些产品的中国卖家征收企业税。泰国电子商务协会名誉会长兼顾问塔纳瓦·马拉布帕(Thanawat Malabuppha)表示，商务部应该认真考虑在线平台上销售的中国产品的涌入，特别是在TikTik Shop崛起的情况下。Thanawat预计Temu在菲律宾和马来西亚推出后，将登陆泰国。他表示，泰国新市场的存在可能会导致该国产品出现更多折扣。虽然这可能对消费者有利，但政策制定者应该考虑泰国是否应该开放到这样的水平。此外，Thanawat还建议泰国应该为Facebook、YouTube和Instagram等相关数字平台颁发“电子商务许可证”，类似于国家广播和电信委员会（NBTC）的许可证制度。泰国零售商协会副主席恰猜·图翁格拉塔纳潘（Chachai Tuongratanaphan）则表示：“泰国与各个国家和贸易团体签署了自由贸易协定，以防止贸易歧视。因此，我们不能发布规定禁止任何国家在网络平台上销售商品”他认为外国商品进入泰国的方式已经完全改变，绝大多数商品不再需要依赖泰国中间商。外国工厂的商品可以直接送到泰国消费者手中。Chatchai建议，在网络市场平台上销售的外国商品的制造商或其进口商必须在泰国进行适当注册，以便全面进入税收征管系统。这是为了保护泰国商人特别是中小企业的利益，也是为了保护国家的利益。15-30%的在线销售税将在平台上的销售点征收。平台所有者将负责收集并提交给税务部门。3印尼政府对TikTok合作回应据报道，印度尼西亚贸易副部长杰里·桑布阿加（Jerry Sambuaga）表示，只要遵守印尼适用的法规和程序，TikTok就可以自由地与任何电子商务平台合作。桑布阿加指出，政府此前冻结了TikTok提供的在线购物功能TikTok Shop的运营，是因为其违反了仅作为社交媒体平台运营的许可证。“一旦它拿到（相关）许可证，只要符合法规和程序就可以和任何人合作。”他说，TikTok目前正努力合规，以遵守现行法规的方式运营，“他们正在处理这事”。今年9月份，印尼贸易部禁止社交媒体平台上的电子商务交易，称“这一立即生效的举措旨在保护线下商家和市场，社交媒体平台上的掠夺性定价正在威胁中小企业”。对此，TikTok曾表示：“社媒电商的诞生是为了解决当地传统小型商家的现实问题，将他们与本地创作者匹配，帮助增加网上商店流量。在TikTok尊重当地法律法规的同时，我们希望这些法规能考虑到对TikTok Shop上超600万商家和近700万相关创作者的生计影响。”随着欧美地区电商业务发展的愈发成熟，越来越多人开始将目光瞄准东南亚。而在东南亚众多市场当中，印尼有着巨大的发展潜力。据eMarketer数据，2022年，印度尼西亚是东南亚最大的电商市场，其电商销售额达到了809.5亿美元，同比增长34%。而据此前Statista数据显示，2022年印尼电商用户数量为1.78亿人，今年则有望增长到1.96亿人。在如此庞大的消费者数量面前，TikTok很难不心动。TikTok为了重返印尼，近日在东南亚有不少新动作。TikTok正在与印尼电商平台Tokopedia、Bukalapak和Blibli等商谈合作可能性。印尼合作社和中小企业部长Teten Masduki表示，TikTok在印尼恢复其TikTok Shop功能只是时间问题。
巨麦跨境说不介意！Lazada回应TikTok Shop回归印尼问题；愈演愈烈，泰国FTI寻求采取紧急行动；Shopee该站点黒五销量翻倍
01 不介意、不影响！Lazada回应TikTok Shop回归印尼据外媒消息，Lazada 印尼站对 TikTok Shop 在印尼的回归问题做出了回应。Lazada 印尼首席执行官 James Chang 表示，如果 TikTok Shop 恢复运营，他的团队不会介意。事实上，据他介绍，即使 TikTok Shop 存在，也不会影响他们在印尼的业务发展。 “不，在我看来，每个电子商务（平台）都有自己的客户群（他们自己的消费者群）和粉丝，所以它又回到了市场，”他昨天在雅加达对媒体说道。James 表示，印尼是一个电商增长潜力巨大的市场。因此，他说，欢迎所有人在该市场做生意。“所以不存在任何问题，每个人都有做生意的机会，”他说。 正如之前报道的那样，有关 TikTok Shop 重新开业的消息正变得越来越清晰。 贸易部副部长 Jerry Sambuaga 表示，TikTok Shop 目前正在向贸易部申请许可，以便能够在印尼再次运营。“现在他们正在处理它（许可证），之后想要合作，还是想要做什么，都可以，重要的是根据适用的法规和程序，”Jerry 周二表示。02 Shopee该站点“黒五”销量翻倍据巴西媒体消息，黒五期间，Pix 超越信用卡，成为消费者最常用的支付方式。11 月是 Shopee 销售最强劲的月份，该月推出了两项活动，即 11.11 和黑色星期五年度促销活动，后者本周的销售额是去年的两倍，不过，该公司没有透露具体数字。两项活动的另一个亮点是直播，即直接从 Shopee 应用程序进行的直播，观看次数总计超过 1500 万次，点赞次数超过 1.5 亿次。与去年相比，Pix 是增长最快的选项，从 2022 年的 41% 增长到 2023 年的 48%，成为该日期买家使用最多的选项。Shopee 调查还统计了黑色星期五期间最畅销的五种产品：电炸锅、风扇、视频游戏、电视和智能手机。风扇的出现反映了最近席卷全国大部分地区的热浪。03 针对低价、售假问题泰国FTI寻求采取紧急行动泰国工业联合会（FTI）表示，由于廉价、不合格的进口商品涌入该国市场，许多国内工业集团陷入困境。FTI 表示，这些进口商品往往贴有虚假标签、是假货和/或不合格产品，并以比国内同类产品便宜 10-20% 的价格秘密进口和销售，这对泰国企业造成了严重后果。曼谷钢铁厂有限公司最近宣布将裁员 380 多名员工。由于廉价国外钢材大量涌入市场，导致泰国钢铁缺乏竞争力，该公司连续几年面临亏损。生产不得不减少。尽管商务部将反倾销税再延长五年，但作用有限。FTI 表示，这些可疑商品供应商采用各种方法来逃避反倾销税。国内 20 多个行业受到廉价进口产品的冲击，其中 50% 以上来自中国。此类案件与非法猪肉进口问题类似，导致泰国养猪户在竞争中举步维艰，不得不大量关停，造成巨大损失。FTI表示，已收到 20 多个工业团体的投诉，这些团体因不合格低价产品的涌入而受到影响。他们敦促海关、边境管制等主管部门加大力度，防止未经检查的进口，他们主张在分销前执行工业产品标准。FTI 警告称，必须采取紧急行动，否则将严重影响泰国各行业，导致产能减少、销量下降、难以承受的损失以及企业倒闭，类似于最近钢铁制造业的倒闭。TARAD.com 创始人兼董事总经理 Pawoot Pongvitayapanu 表示，中国产品正在主导在线市场，由于交通便利，中国产品越来越多地渗透到线上渠道。尽管国家采取了通过食品药品监督管理局或 TISI 标准进行监管的措施，但数量仍然不受控制。报道称，在泰国，据估计超过 50% 的网上销售涉及中国产品。FTI 表示，政府必须采取控制措施，因为这对当地企业家构成威胁。
跨境东南亚TikTok正申请印尼电商许可证，华人创办动画AI生成模型Pika完成5500万美元融资 | 一句话看出海新鲜事
每天，在科技产业里都会有许多和出海相关的新消息，例如新品爬榜、新功能上线、市场监管规则变化等等。为了让读者能在第一时间捕捉这些关键信息，白鲸出海特此上线「一句话看出海新鲜事」小专栏，按游戏、非游、AI 以及电商做划分，供读者在第一时间阅读参考。题图来源：Unsplash游戏1. 索尼互动娱乐（Sony Interactive Entertainment）宣布与韩国厂商 NCSoft 达成合作伙伴关系。两家公司将在包括手游在内的多项业务上展开合作，开发新产品。目前双方正在进一步评估潜在发展机会。（Games Industry）2. 超休厂商 Homa Games 联合创始人 Oliver Le Bas 表示，公司从今年 9 月下旬至今已经在任天堂 Switch 游戏主机上移植了包括「Aquarium Land」在内的 6 款手游产品。其中「Aquarium Land」还在 PlayStation 和 Xbox 主机上线。Le Bas 表示，目前 Switch 平台上的几款产品在数据上的表现很有潜力，但公司只会移植和主机玩家需求相符的游戏。（Mobile Gamer）3. 主营钓鱼和打猎对决类游戏的 Ten Square Games 近日发布 2023 年 Q3 财报。公司当季调整后税息折旧及摊销前利润（EBITDA）达到 850 万美元，环比上涨 53.4%，旗下主力产品「Fishing Clan」和「Hunting Clash」的 MAU 分别达到 270 万以及 200 万。Ten Square 此前曾表示将专注提升「Fishing Clan」和「Hunting Clash」的游戏体验，停止其它非重点项目的研发。（Pocket Gamer）4. 2D RPG 游戏「Jotaro Adventure」进入美国 iOS 手游下载榜 Top 2。游戏在 11 月 28 日正式上线，借用了日漫 IP《JoJo 的奇妙冒险》的设定，玩家可以操作原 IP 中的人物展开战斗。游戏的开发厂商名为 Heze Qianyu Network Technology，是一家出海厂商。（点点数据）「Jotaro Adventure」进入美国 iOS 手游下载榜 Top 2 | 图片来源：Jotaro Adventure5. Niko Partners 最新报告显示，2023 年全年，东亚 PC 和手游市场规模将达到 298 亿美元。该研究的调研对象为日本、韩国和中国台湾，上述支出的 60% 以上由日本玩家贡献。（Games Industry）非游6. 广告分析公司 Adalytics 在最新公布的一份报告中表示，广告主付费购买的 Google 的搜索广告会出现在大量非 Google 旗下网站的搜索界面上，其中部分广告甚至会在极右翼政治新闻网站 Breitbart 以及色情网站上展示。在第三方网站展示 Google 搜索广告的项目被称为 Google Search Partners（GSP），最早广告主可以选择不加入 GSP，但目前广告主在购买搜索广告后就会被默认加入该项目。此前 Adalytics 还披露了YouTube TrueView 弹窗视频广告展示效果与宣传不符。（TechCrunch）BMW 汽车的广告被 Google Search Ads 展示在了右翼政治网站 Breitbart 的搜索页面上 | 图片来源：Adalytics7. 日历应用 Vimcal 完成 450 万美元种子轮融资，由 Altos Ventures 领投，用于扩大其团队和企业产品。创始人 John Li 曾在苹果、Twitter 等任职。截至目前 Vimcal 共拿到 690 万美元投资，投资者包括 YC、Airbnb 联合创始人 Joe Gebbia、Twitter 前首席执行官 Dick Costolo 等。（TechCrunch）AI8. 由华人创立的动画 AI 生成模型 Pika 近日发布第一个正式版本 Pika 1.0，并宣布完成 5500 万美元融资。在此之前，Pika 已经在 Discord 社区积累 50 万用户。（TechCrunch）电商9. 德国共享 Ebike 运营商 Tier 宣布裁员 22% 以实现公司盈利。（TechCrunch）10. 11 月 28 日美股盘前，拼多多发布截至 2023 年 9 月 30 日的 Q3 业绩报告。数据显示，拼多多 Q3 营收 688.4 亿元，同比增长 94%。其中交易服务营收达到 291.5 亿元，同比增长 315%，在线营销服务及其他营收达到 396.9 亿元，同比增长 39%。拼多多的销售和营销费用同比增长 55% 达到 217.49 亿，增长显著，这可能和 Temu 在海外投入较大有关。即便如此，营收的快速增长使公司营业利润没有受到影响，Q3 拼多多营业利润达到 166.56 亿元，同比上升 60%。（拼多多）11. TikTok 目前正在申请印尼电子商务许可证。（Reuters）
白鲸出海Z世代消费报告｜占东南亚人口1/4的年轻人在买什么？
根据Meta、Bain& DSG Consumer Partners10月发布报告称，预计2030年东南亚的劳动人口将增涨2400万人。随着收入的增加以及中产及以上阶级的增长，该地区正逐渐接近一个消费拐点，这将加速消费增长的轨迹。其中两个消费群特别推动了这一增长，即Z世代和单身群体。Z世代通常被亲切地称为Gen Z，指的是1997年至2012年间出生的人。这一充满活力的一代占据了东南亚人口的23%。但不仅仅是人数，他们不断增长的购买力也使得Z世代在消费领域成为不容忽视的力量。报告显示，与其他一代人相比，以数字经济为中心的Z世代更重视个性、真实性和身份认同，随着他们走向社会和经济的主舞台，他们看重即时满足，具备一定的消费水平，推崇小众圈层文化，时尚自信，乐于尝鲜，愿意为兴趣付费，但也追求性价比。Z世代的精明、清醒以及理性、悦己属性都将深度影响东南亚消费与文化趋势。研究Z世代的消费和偏好过程中，可以着重观察哪些关键词？如何打动聪明、理性和审慎的Z世代？💡这份东南亚Z世代报告可以给你答案~所有选品推荐表均可下滑或点击查看大图噢！Z世代最喜欢的就是个性时尚，不夸张地说，时尚对于这一群所谓的最爱表达的年轻人来说就像吃饭一样重要且平常。据调查，自疫情以来，混合工作政策进一步推动了着装的休闲化。运动休闲在今年爆火，东南亚消费者购买服装时会优先考虑功能性与舒适性，衣橱里的必需品包括打底裤、运动裤、运动鞋、运动胸罩和连帽衫，她们为“自在”买单，舒适型内衣成为新风尚。此外东南亚消费者的时尚审美偏好进一步受到中日韩三国时尚文化影响，oversized、街头和极简风格持续畅销。另一方面，62%的东南亚消费者存在颜值焦虑。这也意味着东南亚美妆市场潜力大，96%消费者在过去3~6个月都购买过美妆护肤产品，彩妆、护肤品需求量大；此外，54%的消费者表示非常乐意尝试新型产品，其中，中国出海的潮流新品如光肌粉底霜、唇釉产品等容易被东南亚消费者所接受。Z世代非常重视配饰细节，追求元素呼应来提升层次，首饰配饰和配件单品能够低成本提升时尚感，深受东南亚年轻人喜爱。相应品类有着超高的购买频次及复购率。运动健康在全球成几何倍数增长，贝恩报告显示，大约 80% 的东南亚消费者表示他们对健康维护和生活方式健康化感兴趣。近一半（47%）的消费者愿意未来为健康支付更多费用。东南亚年轻一代从被动养生到主动保健，聚焦各年龄段女性的健康产品和运动产品需求正迅速攀升。东南亚Z世代从满足生活刚需，升级为传递生活美学，愿意通过音乐、灯光、装饰、香氛、互动性等元素来营造独特的感官体验。这也推动了他们在圣诞等节庆或日常庆祝活动中购买多种装饰品。生活节奏、居住环境及婚恋观念的巨变都快速推动着“孤独+懒人+悦己”经济发展，越来越多的消费者选择饲养爱宠，通过智能家电提升效率和品质。宠物用品、食品呈爆发式的增长态势。家电产品也在迎合年轻人追求舒适便捷的生活方式，其中智能家居，一人食厨电和个护小家电在“Z世代”群体里掀起一股消费风潮。接下来小编将持续为大家献上多个东南亚主力消费人群的消费报告！欢迎大家点击公众号星标，查收最新消费报告！
Lazada东南亚电商接二连三！又一国建议禁止Lazada、Shopee倾销低廉商品；关于TikTok加入Tokopedia，该部长提出以下建议
「虾叔帮我问」直播金句分享“投资仓库是为了实现仓储和配送一体化，以提高末端派送的效率。”——东南亚云雀副总裁-旷新↑ 欢迎「扫码报名」↑今年前十个月广东跨境电商进出口7366亿元据悉，11月28日广东省人民政府新闻办公室在广州举行新闻发布会，广东省商务厅副厅长孙斌称，广东在全球设立海外仓超1000个，面积近400万平方米，全省跨境电商企业超20万家。今年1月至10月，该省跨境电商进出口7366亿元、同比增长47%。同时，广东实现跨境电商综试区全省全覆盖，布局建设126个电商产业园，建成国际邮件互换局6个、国际快件监管中心17个。中消会跨境电商专委会发布跨境电商安全共治倡议据相关媒体报道，11月28日在第二届全球数字贸易博览会上，跨境电商质量安全社会共治启动仪式在杭州国际博览中心举行。启动仪式上，中国质量认证中心王珏作为中消会跨境电商专委会代表宣读了关于跨境电商商品质量安全、社会共治的倡议。倡议提出，要自觉遵守法律法规，遵纪守法；要维护市场竞争秩序，维护消费者和其他经营者的合法权益，保障商品和服务质量；要促进跨境电商平台和商家规范经营，诚信经营；要强化消费预警提示，有效地阻止缺陷产品流入市场；要建立便捷的投诉、举报机制，及时处理消费者质量安全诉求。如果法规要求，TikTok准备将客户数据放在印尼据印尼媒体报道，TikTok表示，如果法规要求，它将把客户数据放在印度尼西亚。印尼通信和信息技术部计划修订PP no.71/2019，其中一项规定了该国顶级数据的放置。“我们本质上是承诺，是遵守法规，所以如果法规以后明确，我们将遵循，”TikTok印尼公共政策与政府关系法里斯·穆菲德11月28日告诉记者。然而，Firry承认，该公司仍在等待政府关于数据存储问题的明确规定。据他介绍，目前这一讨论仍处于政府机构之间的谈判阶段，可能会发生变化。“这也是仍在讨论的背景，从政府本身来看，也没有达成一致意见。每个政府都没有达成一致意见，”Firry说。根据各种消息来源，TikTok的数据中心目前位于新加坡、马来西亚、欧洲和美国，印尼还没有数据中心。然而，TikTok也不是唯一一家在印尼运营并将数据投放到国外的公司，也有Facebook、Gojek、Instagram、RTC 和Tokopedia。根据印度尼西亚数字赋权社区主席Tesar Sandikapura的说法，许多公司不愿意将其数据放在国内，因为本地数据中心的平均停机时间仍然很长。据Tesar称，印度尼西亚的IV级数据中心数量仍然很少。此前，通信和信息技术部表示，将在2024年制定与该国数据存储义务相关的法规。即使难以实施，印尼该部长认为限制“烧钱”政策很有必要据悉，11月27日印尼贸易部国内贸易局局长Isy Karim表示限制像Shoppe、Lazada、Tokopedia等平台“烧钱”竞争的政策将会难以实施。印尼合作社和中小企业部长Teten Masduki表示，中国也实施了类似的安排，他想效仿中国保护中小微企业的举动。Teten说，电子商务中的商品生产成本（HPP）规则概念已在部长级会议上获得批准。Teten表示，只有在对第31/2023号贸易法规进行评估后，才能在未来几个月内进行进一步讨论。Teten11月28日说道：“我会与协会交谈，例如纺织品、服装、电子产品，他们必须有HPP，”他还表示，在监管方面，提议对在HPP下销售产品的商业行为者处以罚款。这样一来，在线下市场销售的产品仍然可以与电子商务销售的产品竞争。想了解更多有关Shopee、Lazada印尼站最新内容，详情请点击下方图片跳转：该国建议禁止Lazada、Shopee等平台倾销低廉商品据相关媒体报道，泰国电子商务和零售业先驱敦促政府采取严格措施，处理Lazada、Shopee等在线平台上大量廉价低质量产品的问题，这些产品对当地中小企业造成了影响，他们还希望政府对平台上这些产品的中国卖家征收企业税。泰国电商协会名誉会长兼顾问Thanawat Malabuppha认为，商务部应重视在线平台上中国产品的涌入，特别是在TikTik Shop崛起的情况下。他提到，拼多多旗下的电商平台Temu已进入菲律宾和马来西亚，并可能进入泰国。他建议颁发类似于国家广电委许可证的"电商许可证"给像Facebook、YouTube和Instagram等数字平台。他认为，大型电商市场如Shopee和Lazada有工具深入了解哪些产品在泰国和该地区销售强劲，但泰国需考虑不公平竞争和反倾销做法，特别是巨头平台使用平台折扣券的营销补贴。泰国零售商协会副主席Chachai Tuongratanaphan表示，进入泰国的外国商品的方式已完全改变，大多数商品不再依赖泰国中间商，而是直接送到泰国消费者手中。商品需符合政府法律和产品上市政策的要求，以减少消费者购买非法或劣质商品的机会。但通过未在泰国注册的网络平台销售商品存在数量、降价和商品质量安全等问题，包括销售非法和保健药品。因此，Chachai建议外国商品的制造商或进口商在泰国进行适当注册，以便全面进入税收征管系统；15-30%的在线销售税将由平台收集并提交给税务部门。关于TikTok加入GOTO的计划，这是印尼部长对Tokopedia的建议据印尼媒体报道，印尼合作社和中小企业部长Teten Masduki向当地电子商务平台Tokopedia传达了信息，因为TikTok计划与GoTo Tokopedia合作。Teten承认，他会见了Tokopedia并传达了一些建议，以便该平台始终遵守政府法规，方便以后Tokopedia与TikTok的合并计划得以实现。“就在昨天我见到了Tokopedia，我说不应该再有掠夺性定价行为，因为它会打击中小微企业，”Teten11月27日在JCC会见时说。预计Tokopedia将继续在帮助政府发展可持续的数字经济业务方面保持一致。除其他事项外，防止平台内的倾销和掠夺性定价行为。不过，Teten提醒电商企业要避免烧钱的策略。因为他认为烧钱增加市场份额的策略只会产生负面影响。拥有大量资金的电子商务平台恐怕垄断其他电子商务。此外，这种影响还将打击中小微企业在线下或实体市场的业务。“如果我们允许他们继续烧钱来增加他们的业务估值和市场份额，这不是一个可持续的商业模式，”Teten说。菲律宾将决定是否禁止安全部门人员使用TikTok据其他媒体报道，菲律宾国家安全委员会一名官员表示，出于对网络间谍活动的担忧，菲律宾政府将很快决定是否禁止安全部门人员使用TikTok应用程序。该委员会助理主任乔纳森·马拉亚11月28日对记者说：“禁止TikTok的提议只是针对安全部门，因为世界上许多国家已经禁止在政府设备中使用 TikTok。”马拉亚表示，国家安全顾问爱德华多·阿诺成立了一个工作组，“进行威胁评估”，“希望能在年内完成”，以便“很快”就可能的禁令做出决定，他表示，正常情况下TikTok禁令不会涉及普通公众。马拉亚早些时候表示，数据收集或网络间谍活动的威胁是成立一个特别工作组的原因，以考虑在政府安全设备上禁止流行的社交媒体平台。泰国政府欲取消商品入境税据泰国媒体报道，11月28日，泰国政府大厦，总理办公室发言人Chai Watcharong先生透露，内阁会议批准了促进泰国旅游出口的5个措施，将取消商品入境税，并责令财政部对其进行紧急研究。会议已分配财政部，要求其对该措施进行研究，促进国内产品的消费和使用。财政部研究泰国推广旅游业并增加出口的有关内容，接下来将有所行动。在这方面，国家经济和社会发展局（NESDB）办公室认为，应用税收和财务措施支持泰国产品，以吸引游客兴趣。调衡消费税率以及其他类型的税收，开放服务场所，以刺激泰国的国内支出。Lazada为印尼年终购物节大促补贴50%据其他媒体报道，Lazada印尼站首席执行官James Chang表示，Lazada全力支持印尼人一直期待的年终购物节Harbolnas，这是加强Lazada支持提高印尼当地产品销售商竞争力的承诺的一种形式。“我们希望Harbolnas的势头能够成为当地卖家增加销量、带动印尼数字经济的机会，当然，我们也准备通过Lazada平台上的各种计划、功能和技术，在这个印尼最大的在线购物节上为当地卖家提供支持，”他解释道。在2023年12月10日-12日为期三天的活动中，Lazada为参与平台活动的当地商家提供高达50%的促销补贴。有了这项补贴，Lazada客户可以获得高达80%的促销，再配上Lazada的免费送货。作为Harbolnas的主办方，印尼电子商务协会（idEA）也对这一年度折扣派对活动的成功表示乐观。idEA 主席Bima Laga表示：“今年的Harbolnas很特别，因为它首次举办三天。这意味着企业参与者有更多机会证明其产品质量并获得更广泛的市场份额。”Bima补充说，举办Harbolnas 2023是电子商务行业致力于鼓励增加本地产品销售的一种形式。“我们为本地产品准备了特别的、更大的折扣，”他说。点击蓝字关注DNY123内容生态矩阵DNY123东南亚导航 | 捕捉热点快讯东南亚电商观察 | 聚焦行业深度 虾叔帮我问 | 与行业先行者对话👇更多免费运营工具请点击左下角【阅读原文】至卖家导航网站www.dny123.com
芒果店长一周功能简报
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芒果店长这个东南亚市场就一个关键字：禁！
大家好，干货芒果酱上线！本期给大家聊聊一个特殊的东南亚市场，还在纠结要不要做的卖家可以参考下这个东南亚国家，让无数平台、卖家又爱又恨。中国商家进去，就是不停遭受禁、禁、禁的过程。它有着全球第四的人口红利，人口结构也相对年轻化，GDP总值在全球也能排到第七。简单来说，这个国家就是要人有人，要钱有钱，是名副其实的蓝海市场。这让电商平台们都对它垂涎三尺，比如TikTok，电商化的第一站点就是它。这个国家就是印尼！但大部分卖家都不建议碰这个市场，今天我们就来详细聊聊做印尼市场的2大挑战。挑战一：政策限制想做印尼的跨境电商生意，无疑第一关要过的就是政府的监管。其实早年做印尼生意，限制还没那么多，但由于跨境电商在印尼发展属实是太好了，2019年印尼消费者通过跨境电商购买的海外包裹数量就接近了5000万件。跨境平台上充斥着大量低价商品，这引起了印尼政府的重视，为了保护本国制造业的发展，印尼不断收紧跨境的口径。这也导致了想做印尼市场的卖家成本在一再上升。比如免税门槛从最初的100美金，降到3美金，几乎大部分跨境商品都逃不过被税的命运。在此背景下，一些平台直接避开了印尼市场，比如跨境巨头Shein在2021年就撤出了印尼市场。目前，印尼市场做得比较好的平台有Shopee、Tokopedia、Lazada，以及前段时间被封禁的TikTok（近期有消息称TikTok将和Tokopedia合资成立一个新的电商平台重回印尼市场）。面对印尼政府的轮番限制和审查措施，跨境卖家们只能积极配合、合规运营，用本土化来化解其中的矛盾。以TikTok为例，卖家会在印尼当地搭建直播团队。挑战二：本土化TikTok刚退出印尼市场的时候，就有人认为印尼目前是东南亚市场中潜力和机会最大的地区。TikTok一走，Shopee、Lazada卖家就可以瓜分流量、市场以及货盘了。但他们不会告诉你，这个地区只能做本土，投入大风险也大。小白眼中的本土店①物流时效好、成本低②佣金费率低③经营类目广（以Shopee为例，印尼跨境店可经营类目比东南亚地区跨境店的要少）④回款速度快实际的印尼本土店①囤货本土店意味着要本土发货，囤货是不可避免的。新手无货源卖家建议找有印尼本土海外仓货盘的服务商合作，经营一段时间后，店铺有稳定出单，再考虑从国内囤货到海外仓。当然也可以通过芒果店长ERP批量上品去检测哪些品会出单，再将数据表现好的产品囤货到印尼。芒果店长ERP支持全球卖家使用，支持跨境/本土店使用。印尼由17000多个岛屿组成，大部分人口居住在爪哇岛和苏门答腊岛上，这两个岛屿交通运输可以依赖铁路、公路，其他地区人口分散，岛与岛之间靠空运和船只，效率低，电商触达成本极高。有品牌卖家调研印尼市场后，认识到物流履约成本高，直接规划筹建了本地仓库、运营团队和线下品牌店。而对于没有太多资源的卖家，选择跨境平台官方搭建的物流系统，是个不错的选择。芒果店长已对接部分平台官方海外仓，支持查看产品及库存数据。方便卖家查看自己的海外仓库存信息，达到及时补货的目的。②下店想要下一个本土店，第一个难点就是要有本土营业执照，据了解注册1个印尼本土公司需要1万多元（如不实，欢迎广大网友评论区纠正）。回款也要找可信赖的渠道，否则店铺都不敢做大，万一回不了款所有努力都打水漂了。除了上述两大挑战，一些印尼老卖家还经历过海关查走私、税务局查逃税、移民局查签证、劳工局查用工等政府多部门联动严查，这也迫使他们中的一部分人退出了印尼市场。在Shopee将逐步停止展示和售卖印尼站点的跨境商品，停止向跨境卖家开放印尼站点的海外仓及3PF（12月31日起执行），Lazada禁止印尼站点销售低于100美金的进口商品，TikTok归期未定这种大背景下，印尼真的不适合跨境小白作为切入点去做。纵观印尼市场的难点主要还是集中于该国政府对跨境电商乃至电商的态度。截至发稿，印尼贸易监管部新提出了禁止Tokopedia等平台使用烧钱策略压低产品价格的消息。由此可见，他们害怕的不仅仅是跨境电商，而是电商对实体的冲击。所以，这么保护实体发展的国家，你认同吗？打算去做吗？评论区交流~
印尼卖家阵痛难缓，Shopee、Lazada宣布一致涨佣
↑欢迎「关注」东南亚电商观察并设为星标11月27日消息，据印尼媒体报道，Shopee，Lazada将于下个月上调印尼本土商家佣金费用。据Lazada官网显示，自 12 月 18 日起提高卖家管理费，而Shopee官网显示自 12 月 1 日起首次提高在线商家的佣金费用。以下是 Lazada 卖家管理费上涨的详细信息： A 类：4% 至 6% B类：3.18%至5% C类：3.18%至5% D 类：1.68% 至 3.5% E类：1.68%至3.5% 除此之外，Lazada还将停止超级卖家和每日现金返还计划。Shopee将从12月1日起提高卖家的管理费。此次涨价将适用于非星级和星级或星级+类别的卖家。11月27日（周一）Shopee在其官网表示：“自12月1日起，对于星级/星级+非星级卖家的产品类别分配和管理费将进行调整。”图源：Shopee印尼站，下同订单超过 50 笔的非星级卖家的管理费如下：此外，截至12月1日，Shopee只有三个产品类别适用于计算管理费。佣金上涨已经是老生常谈，卖家们也清楚，这并不是Shopee和Lazada今年第一次调整佣金费率。上个月，Shopee和Lazada在泰国站已经涨过一次佣金了，据悉，Shopee于10月中旬将非购物中心卖家的费用从4.28%提高至5.35%，这已经是七个月内的第二次上调。在4月份，这一费用从2.14%上升至4.28%。Lazada将于10月1日将其LazMall市场的一般产品和时尚产品的佣金从6%提高到7%，而电子产品的佣金将从4%提高到5%。不断上涨的佣金已然给不少卖家增加了压力。佣金费用提高，一方面会直接影响到卖家们的利润，另一方面也可能会将卖家置入两难境地，问题又回到，Shopee和Lazada频频涨佣的原因可能是什么呢？01 千斤重压力图生存1、Shopee第三季度财报出炉，显示亏损为了拉动下半年的销量，在第三季度，Shopee持续发力，先是启动跨境全托管、十全十免纳新计划、再来是多个海外仓下调费率、大促活动各种运费补贴及流量扶持......平台利好动作频频，持续努力下，Shopee总算在11.11结束后交出了一份还不错的答卷。但是从11月15日Shopee母公司Sea公布的第三季度财报数据可以看出，营收大涨的背后，冰山一角的亏损显露无疑。数据显示，第三季度，Sea总收入为33.1亿美元，超出31.7亿美元的普遍预期。其中，Shopee营收达到24.2亿美元，同比增长22.3%，超过21.8亿美元的预期。另外，财报再次公布了Shopee的订单量和GMV数据，向市场传递积极信号。三季度，Shopee订单量为22亿，同比增长13.2%，环比增长23.6%。GMV为201亿美元，同比增长5.1%，环比增长11.2%。图：Sea第三季度财报数据虽然电商业务增长迅速，但Sea本身却面临巨大的亏损压力。财报显示，相比于第二季度盈利3.22亿美元的成绩，Sea第三季度出人意料地净亏损1.49亿美元；摊薄后每股亏损0.26美元，远不及市场预期的每股收益0.03美元。自2022年第四季度至2023年第二季度，Sea已连续三个季度实现盈利,但第三季度的意外亏损令市场大感失望，受此影响，Sea周二（11月14日）收盘大跌22.07%，市值蒸发约60亿美元。显然佣金上涨的背后，Shopee也顶着巨大的压力在负重前行。第三季度，Shopee的单量虽然同比增长了13.2%，但价量拆分来看，第三季度Shopee的客单价同比大幅下降了7%。以降价换取的单量增长对GMV的贡献率十分有限，而降价无法一直持续，一旦触碰到价格“底线”后，Shopee单量的增长极有可能放缓甚至停滞。另外，营收虽然在增长，但Shopee的毛利却在下滑。本季度电商的毛利率由46%下滑到了42%，营销费率环比由16%跳涨到了39%，回到了去年二季度的水平，毛利和营销费率的变动过于激烈，拉低了Shopee营收增长带来的正向效应。除此之外，从10月初开始，Shopee禁止印尼跨境店铺销售商品。对此，Shopee印尼公共政策主管Radityo Triatmojo表示，该举措系对印尼2023年第31号贸易部长条例（Reg 31/2023）的响应。截至10月8日，Shopee印尼站上的跨境交易量仅剩不到1%。不少Shopee印尼站的跨境卖家纷纷表示自己的产品已经遭到了下架。这样一来，Shopee便又少了一条业务线的收入来源，进一步压缩了盈利空间。在最近的财报电话会议上，Sea首席执行官Forrest Li表示，他认为公司现在应该加大投资，扩大其在线零售部门Shopee的规模，以应对外部竞争。如今的东南亚市场对Shopee来说风起云涌、形势危急。财报的亏损加上业务线的缩减，Shopee不得不涨佣回血。2、Lazada访问量下降，Tokopedia弯道超车同样在焦虑的还有Lazada。今年11.11结束，Lazada同样也战绩斐然。大促当天开售首小时销售额对比平日时段激增63倍。但销量暴涨之前，Lazada网站10月的访问量是呈下降趋势的。数据分析网站 Similarwed 发布了 2023 年 10 月份东南亚各电商平台访问量及相关数据，其中，Lazada 各站点的网站总访问量为 1.535 亿，较上月下降 4%。Shopee 各站点网站总访问量为5.708亿，较上月上涨4.8%；然而，10月份，在各平台、站点数据均有所回升的大环境下，Lazada 在印尼，马来西亚、新加坡、菲律宾的数据却出现了一定程度的下降。因此，这次11.11的亮眼成绩也是给Lazada下降的网站访问量增添了新鲜的活力。值得注意的是，Lazada网站访问量下滑的同时，一直处于印尼电商“老三”位置的对手Tokopedia却已经在弯道超车，仅仅半年，却愈发呈现出力压Lazada之势。 图源：Populix此前Populix对印尼消费者的购物习惯以及偏好进行了调查，结果显示印尼消费者对Tokopedia的忠诚度比对Shopee和Lazada更高，且与其他电商平台相比，Tokopedia的购买留存转化率也是最高的。这或许与Tokopedia是印尼本土电商平台存在一定关系。有消息称，截至今年8月底Tokopedia平台中的卖家数量已突破1400万，并且这个数字还在不断上涨。与2019年700万的卖家数量相比，该平台今年的卖家数量增长了2倍。两年时间，Tokopedia进步神速。为助力更多消费者购物更方便地迎接购物旺季，从而推动销量，Tokopedia前段时间还宣布推出了两项新功能，“Multiple Product Search”（多种产品搜索）以及“Buy More Save More”（多买多省）。加上近日，老对手TikTok Shop与Tokopedia合作联手的传闻愈演愈烈，11月27日消息，Celios 数字经济总监 Nailul Huda 在接受印尼媒体采访时表示：“Tokopedia 的市场份额或与Shopee 旗鼓相当。TikTok 的存在将成为 Tokopedia 对抗Shopee直播购物的武器。电商Lazada、Blibli和Bukalapak有被侵蚀的可能性。”具体详细文章梳理参考：TikTok Shop杀回印尼就在这几周，或与本土电商共建新平台？面对Tokopedia即将展开的猛烈攻势，Lazada做好应战准备的同时，内心也十分焦灼。此前，TikTok Shop在印尼被禁之后，导致大批卖家外溢，彼时，Lazada迅速做出反应抛出“橄榄枝”，10月6日，Lazada印尼首席执行官James Chang在员工大会上告诉员工，公司目前正在吸引受印尼最新电子商务法规影响的卖家。Chang在员工大会后发给员工的一份备忘录中表示，自10月3日以来，该公司已免除了印尼所有专门在Lazada上进行直播销售的卖家的费用。面对大批卖家转向后，Lazada已经免除了部分佣金。你追我赶，Lazada在Shopee和Tokopedia双重夹击下，再次涨佣也是寻求新一轮的增长与盈利。总的来说，Shopee和Lazada当下正面临“前有狼后有虎”的境地，平台需要放眼更加长远的未来，不得不运筹帷幄，先发制人做好资金回血的准备，此次联合涨佣亦是在情理之中。那为什么是印尼涨佣呢？除了平台间的竞争在加剧，日益紧张的地缘政治动荡将“低价策略”的“Shopee们”推向风口浪尖可能是主要原因。 02 印尼——冰山下的暗流涌动近期，印尼又出台了系列有关限制低价策略的政策。根据印尼媒体的报道，印尼合作社和中小企业部提议了关于电子商务交易的附加法规。其中之一是禁止一些平台如Shopee、Lazada、Tokopedia使用“烧钱”策略来降低商品价格。此前，印尼贸易部长Teten表示不会完全关闭这些平台，但会进行监管。还记得不久之前，就在TikTok Shop撤出印尼不久，就有一些线下实体店商家开始对Shopee、Lazada等电商平台表达不满，那时，印尼政府还对Shopee表示极力支持的态度。转眼间，“Shopee们”却成了“烧钱”攻势太猛烈挤压线下实体商店生存空间的罪魁祸首。据悉，印尼政府一直强调保护线下实体商铺，但是相比较传统商品多个环节流通渠道，线下实体卖家只能将长链条带来的高商品成本和长周期的资金成本转嫁到消费者身上，最终消费者需要支付高价来支撑各个环节的足够利润。长此以往，对于印尼的经济增长甚至可能会带来反作用。而在整体营商环境上，印尼对外来企业向来并不友好，地方保护主义盛行且严重，TikTok 电商的遭遇并非没有先兆。在商业层面上取得巨大亮眼成绩的 TikTok 和 TikTok 电商业务，却一直游走在舆论的风口浪尖。TikTok 和中国跨境卖家的波折遭遇更为深层的背后原因，在于触动了太多人和不同群体的利益。事件触发露出的不过冰山一角，隐藏在海平面下，看不到的博弈和角力，也许才是这一事件发生的真正原因。几个月来，印尼官员一直在指责TikTok电商业务威胁本地中小微企业，TikTok Shop的离开让不少印尼商户和消费者倍感失望。此次“哗变”的东南亚市场，高额补贴、“低价+买量”的“原罪”在于，在极成熟的中国互联网和极具性价比的中国供应链的“降维冲击”下，不仅难以给当地本土中小企业数字化赋能、甚至对本土企业和产业发展带来的可能将是毁灭性的打击。写在最后身处印尼的卖家们本就如履薄冰，战战兢兢地经营，下个月佣金上涨后，特别是一些中小卖家生存空间再度被挤压。既然躲不过佣金上涨的结果，卖家可以做好相应的应对准备，比如，优化运营流程，提高效率，以降低成本。此外，可以拓展新的市场，以增加销售渠道，降低对单个平台的依赖。卖家还需振作起来，理智看待并采取相应的策略来迎接挑战与机遇。关注下方名片，紧跟出海热点。↓↓↓ 往期回顾点击蓝字关注DNY123内容生态矩阵DNY123东南亚导航 | 捕捉热点快讯东南亚电商观察 | 聚焦行业深度 虾叔帮我问 | 与行业先行者对话
东南亚电商观察TikTok Shop 菲律宾站美妆个护月榜Top1—FACEU MANILA爆卖百万美金 | 嘀嗒狗
近几年随着人们对于口腔健康的重视，牙齿美白的市场呈扩张趋势。2020年全球口腔市场规模达61.4亿美元,预计2026年将超过82亿美元，年均复合增长率达4.95%。从消费洞察来看，大部分欧美民众在对“牙齿美白”非常重视。牙齿美白类的产品在这些国家拥有很大的市场，而东南亚地区，无论是此前大火的洁牙粉套装，还是MeToo爆卖的漱口水，都是为了解决消费者的口腔卫生，牙齿美白等问题。人们对于口腔卫生保护的意识，同时也促进了家庭美白解决方案需求的持续增长，增加了牙齿美白日用品的使用率。相较于牙齿美白仪，洁牙粉等产品来说，牙膏作为日常使用的产品，覆盖人群广，复购率偏高。嘀嗒狗数据可以查看七国小店的每日榜单，每周榜单，以及每月榜单，近期在榜单中发现一款非常火爆的口腔护理品牌——FACEU MANILA。品牌店铺的热门单品在10月销量为20万单，销售额为35万美金。菲律宾美妆个护类目销量排行中排名第二。店铺总销量为60万单，总销售额超过100万美金，相关联的达人有700+位，带货视频2000+个。图片来源：didadog.com，点击图片体验小程序版FACEU 薄荷味小苏打牙膏 180g，溶于水，浸透口腔的每一个角落。其超细颗粒摩擦力可清洁和美白牙齿，并减少牙菌斑。薄荷味，清新口气，膏体的颜色是白色，食品级牙膏，坚持使用有益健康。这款牙膏在3月份上线TikTok Shop菲律宾站，价格为100比索（1.75美元），截止目前销量超过60万单。除了品牌店铺正在售卖这款产品之外，还有店铺Master Care Shop也在卖同款牙膏，在10月售出9.5万单，销售额16万美金，总销量达到18.6万单。通过嘀嗒狗数据显示，这款牙膏在10月份售出11.7万单，9月份售出17.4万，其中9月22日当天售出1.1万单，9月份占据菲律宾美妆个护月榜Top1。图片来源：didadog.com，点击图片体验小程序版在近几个月也使用达人带货的方式，找大量菲律宾本土博主测评，分享使用感觉，通过牙齿清洁，蛀牙清理动画等多种画面展示，然后展示真实使用牙膏的场景，快速在TikTok平台获得曝光，与品牌相关的标签#faceutoothpaste获得3000万播放，近两个月不少消费者在标签内分享产品的使用感受。品牌账号@FACEU MANILA在TikTok获得2.1万粉丝，发布的视频播放比较低，其主要营销以达人为主。图片来源：TikTok.com@owshoppy在9月30号发布的视频获得700万播放，点赞数16万，1700条评论，是目前带货推广视频中播放量最高的。该品牌在菲律宾找到的达人大部分都是或者几万，或者十几万粉丝的KOC，叠加少量KOL造势，价格相对便宜，新入局的品牌推荐找本土KOC进行合作。通过嘀嗒狗数据显示，这款牙膏带货视频超过700个，评论播放量为3.5万，牙膏，洁牙粉，漱口水的视频剪辑思路有一定的相似性，FACEU MANILA在市场选择上，没有选择印尼，而是进入了菲律宾市场，未来或许会入局更多东南亚国家。图片来源：didadog.com在东南亚地区，用户十分信任KOL,KOC推荐，可以选择达人拍摄+二次剪辑+投放相结合的方式，然后选择有一定粉丝基础的KOL进一步推广，让大家对品牌或者产品产生印象。通过Google Trends我们可以了解到一定时期内，产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。从下方搜索趋势不难看出，菲律宾地区在11月10日号前后关于“faceutoothpaste”的搜索热度达到峰值100。除了TikTok Shop之外，FACEU MANILA在Shopee，Lazada等平台也有布局，通过数据显示，该产品在shopee销量超过了1万+，超过一万用户给了五星好评，2000+给了4星，整体评分为4.8分。在菲律宾当地非常有名J&F 百货公司官网显示售罄，由此可见这款牙膏在菲律宾的火爆程度。总结随着现在消费升级，越来越多人注重口腔健康，因此口腔护理成为东南亚地区增长迅速的市场，层出不穷的口腔护理产品成了年轻一代必备神器，如果有专业牙医，或者口腔护理机构的推荐加持，更容易获得用户信任。Precedence Research的数据显示，2022年全球口腔护理市场价值超过420亿美金，到2032年预计达到700亿以上。2023年至2032年复合年增长率为5.3% 。在未来，口腔类目仍然是值得入局的类目。随着用户不断提出新的需求，口腔护理的细分类目也会越来越多，牙齿美白依旧是最重要的需求之一，而菲律宾市场在口腔护理方面存在一定的市场缺口。跨境卖家想要在海外打造品牌，可以点击橙色字体TikTok Shop美国运营之单品打法篇查看相关运营方式，打造品牌的关键是打造单品，品牌繁多就会缺少主力产品，最终导致销量不符预期。今天所推荐的牙膏品牌FACEU MANILA，通过TikTok达人推广，高性价比，专业人士推荐以及等方式建立了品牌基础，在短时间内销量暴涨，跨境卖家想要在美区做品牌可以参考FACEU MANILA的运营模式。
嘀嗒狗数据【DNY123跨境早报】Lazada全力准备印尼Harbolnas大促；TikTok Shop正筹备回归印尼；84%的越南在线购物者仍担心产品质量
11月29日 周三《DNY123》>>>跨境早报60秒 知晓东南亚跨境电商大小事！1.Lazada全力准备印尼Harbolnas大促据悉，Harbolnas 是印尼人一直期待的年终购物节，为了这一天，很多卖家都会准备，向客户提供有吸引力的优惠，包括各种折扣活动。Lazada 印尼站首席执行官 James Chang 表示：“Lazada 全力支持 2023 年 Harbolnas，这是加强我们支持提高印尼当地产品销售商竞争力的承诺的一种形式。”“我们希望 Harbolnas 的势头能够成为当地卖家增加销量、带动印尼数字经济的机会，当然，我们也准备通过 Lazada 平台上的各种计划、功能和技术，在这个印尼最大的在线购物节上为当地卖家提供支持，”他再次解释道。在 2023 年 12 月 10 日-12 日为期三天的活动中，Lazada 为参与平台活动的当地商家提供高达 50% 的促销补贴。有了这项补贴，Lazada 客户可以获得高达 80% 的促销，再加上 Lazada 的免费送货。作为 Harbolnas 的主办方，印尼电子商务协会（idEA）也对这一年度折扣派对活动的成功表示乐观。idEA 主席 Bima Laga 表示：“今年的 Harbolnas 很特别，因为它首次举办三天。这意味着企业参与者有更多机会证明其产品质量并获得更广泛的市场份额。”Bima 补充说，举办 Harbolnas 2023 是电子商务行业致力于鼓励增加本地产品销售的一种形式。“我们为本地产品准备了特别的、更大的折扣，”他说。新闻来源：跨境东南亚2.TikTok Shop正筹备回归印尼据外媒最新消息，TikTok Shop 正着手重返印尼运营。该国贸易部副部长 Jerry Sambuaga 透露，TikTok Shop 目前正在处理贸易部的正式许可，以便能够恢复运营。“基本上，当许可证已经通过、并且已经在程序上和实质上得到履行时，那么就可以（恢复运营），但如果没有，那么你就不能。嗯，就这么简单，重点是，如果符合规定，就可以继续进行，”周二（2023 年 11 月 28 日），Jerry 昨日（11 月 28 日）在雅加达 Smesco 大厦对记者说道。在回答有关之前关闭的问题时，Jerry 表示，政府从未真正禁止 TikTok Shop 运营，此次关闭与 2023 年 9 月底颁布的第 31/2023 号贸易部长条例有关，该条例涉及通过电子系统进行交易的商业行为者的商业许可、广告、指导和监督。“为什么之前 TikTok Shop 被关闭？因为它没有遵守社交媒体和电子商务不能具有相同功能的规定，”他解释道。“TikTok Shop 目前正在努力遵守适用的法规。如果他们遵守了，那就没问题，只要他们正确履行职能并遵守贸易部长 2023 年第 31 号法规的规定即可。”他补充道。新闻来源：跨境东南亚3.84%的越南在线购物者仍担心产品质量据越南媒体报道，经济衰退导致消费者通过在线购物节省开支，84%的越南在线购物者仍然担心产品质量。尼尔森IQ越南最近发布的智能消费行为市场研究报告显示，数字经济被认为是越南增长的主要动力之一，60.7%的消费者每周进行在线购物。数字经济对2025年国民生产总值的贡献率预计在正常水平为10.4%速度到19.9%，并突破了26.2%。具体来说，报告说，64%的越南人认为他们正处于经济衰退时期。55%的人感到紧张，比以前更焦躁，因此储蓄是消费者努力克服这一困难时期的重要因素。为了节省成本，在线购物成为帮助消费者在经济衰退期间削减和收紧开支的因素之一。除此之外，产品质量仍然是在线购物者的首要关注，84%的在线购物者对此感到担忧。
泰国呼吁禁止Lazada、Shopee等销售廉价商品；TikTok Shop正筹备回归；Lazada准备Harbolnas大促
01 重磅！泰国呼吁禁止Lazada、Shopee等平台销售低质廉价商品据泰国媒体消息，该国电子商务和零售业先驱敦促政府采取严格措施，处理 Lazada、Shopee 等在线平台上大量廉价低质量产品的问题，这些产品对当地中小企业造成了影响。 他们还希望政府对平台上这些产品的中国卖家征收企业税。 据中国海关总署称，中国跨境电子商务已成为国家外贸发展的新引擎，其交易额从 2018 年的 1 万亿元人民币翻倍至 2022 年的 2.11 万亿元人民币。泰国电子商务协会名誉会长兼顾问塔纳瓦·马拉布帕 (Thanawat Malabuppha) 表示，商务部应该认真考虑在线平台上销售的中国产品的涌入，特别是在 TikTik Shop 崛起的情况下。 印度尼西亚禁止社交媒体平台上的电子商务交易，这被视为影响了专注于东南亚最大经济体的短视频应用 TikTok。同时，他提到，来自中国拼多多旗下的电商平台 Temu 已经进入菲律宾和马来西亚，接下来可能会进入泰国。他补充说，泰国新市场的存在可能会导致该国产品出现更多折扣。虽然这可能对消费者有利，但政策制定者应该考虑泰国是否应该开放到这样的水平。他还建议泰国应该为 Facebook、YouTube 和 Instagram 等相关数字平台颁发“电子商务许可证”，类似于国家广播和电信委员会（NBTC）的许可证制度。Thanawat 先生表示，像 Shopee 和 Lazada 这样的大型电子市场拥有工具来深入了解哪些产品将在泰国和该地区销量强劲。但是，他补充说，泰国并未考虑不公平竞争和反倾销做法，特别是当巨头平台使用平台折扣券的营销补贴时。泰国零售商协会副主席 Chachai Tuongratanaphan 表示，他认为外国商品进入泰国的方式已经完全改变，绝大多数商品不再需要依赖泰国中间商，外国工厂的商品可以直接送到泰国消费者手中。Chatchai 先生表示，可以销售的商品必须符合要求，这是由政府法律和产品上市政策确定的。这减少了消费者购买非法商品或劣质商品的机会。但如果通过各种未在泰国注册的网络平台进行销售，需要关注的问题就是数量和降价问题，以及商品质量安全方面的问题，非法商品、假货等。此外，各种未在泰国正确注册的在线平台也销售非法商品，包括通常不允许在在线平台上销售的保健品和药品。这使消费者不安全且不受保护。Chatchai 先生建议，在网络市场平台上销售的外国商品的制造商或其进口商必须在泰国进行适当注册，以便全面进入税收征管系统。这是为了保护泰国商人特别是中小企业的利益，也是为了保护国家的利益。15-30% 的在线销售税将在平台上的销售点征收，平台所有者将负责收集并提交给税务部门。02 补贴50%Lazada全力准备Harbolnas大促据悉，Harbolnas 是印尼人一直期待的年终购物节，为了这一天，很多卖家都会准备，向客户提供有吸引力的优惠，包括各种折扣活动。Lazada 印尼站首席执行官 James Chang 表示：“Lazada 全力支持 2023 年 Harbolnas，这是加强我们支持提高印尼当地产品销售商竞争力的承诺的一种形式。”“我们希望 Harbolnas 的势头能够成为当地卖家增加销量、带动印尼数字经济的机会，当然，我们也准备通过 Lazada 平台上的各种计划、功能和技术，在这个印尼最大的在线购物节上为当地卖家提供支持，”他再次解释道。在 2023 年 12 月 10 日-12 日为期三天的活动中，Lazada 为参与平台活动的当地商家提供高达 50% 的促销补贴。有了这项补贴，Lazada 客户可以获得高达 80% 的促销，再加上 Lazada 的免费送货。作为 Harbolnas 的主办方，印尼电子商务协会（idEA）也对这一年度折扣派对活动的成功表示乐观。idEA 主席 Bima Laga 表示：“今年的 Harbolnas 很特别，因为它首次举办三天。这意味着企业参与者有更多机会证明其产品质量并获得更广泛的市场份额。”Bima 补充说，举办 Harbolnas 2023 是电子商务行业致力于鼓励增加本地产品销售的一种形式。“我们为本地产品准备了特别的、更大的折扣，”他说。03 TikTok Shop正筹备回归印尼据外媒最新消息，TikTok Shop 正着手重返印尼运营。该国贸易部副部长 Jerry Sambuaga 透露，TikTok Shop 目前正在处理贸易部的正式许可，以便能够恢复运营。“基本上，当许可证已经通过、并且已经在程序上和实质上得到履行时，那么就可以（恢复运营），但如果没有，那么你就不能。嗯，就这么简单，重点是，如果符合规定，就可以继续进行，”周二（2023 年 11 月 28 日），Jerry 昨日（11 月 28 日）在雅加达 Smesco 大厦对记者说道。在回答有关之前关闭的问题时，Jerry 表示，政府从未真正禁止 TikTok Shop 运营，此次关闭与 2023 年 9 月底颁布的第 31/2023 号贸易部长条例有关，该条例涉及通过电子系统进行交易的商业行为者的商业许可、广告、指导和监督。“为什么之前 TikTok Shop 被关闭？因为它没有遵守社交媒体和电子商务不能具有相同功能的规定，”他解释道。“TikTok Shop 目前正在努力遵守适用的法规。如果他们遵守了，那就没问题，只要他们正确履行职能并遵守贸易部长 2023 年第 31 号法规的规定即可。”他补充道。
七五速递 | 传Shein申请在美国上市，或将在2024年IPO
11月27日，据知情人士透露，中国跨境快时尚巨头Shein已秘密申请在美国上市，最快可能于2024年开始在公开市场上交易。据彭博社本月早些时候报道，Shein的IPO目标可能为900亿美元，高盛、摩根大通和摩根士丹利已被聘请为Shein IPO的主承销商。保密备案申请上市很常见，因为它允许公司与美国证券交易委员会沟通并私下对其备案进行任何必要的调整。在接下来的几个月里，Shein可能会对其文件进行调整，并回答该机构的众多问题。一旦公司准备好推进IPO，该文件将被公开。届时，与SEC的沟通以及对其文件的任何调整也将被公布。最近，Shein收购了Sparc Group约三分之一的股份——这是一家合资企业，拥有品牌管理公司Authentic Brands Group和购物中心集团Simon Property Group。作为交易的一部分，Shein与前竞争对手Forever 21合作推出了一个联合品牌服装系列，且Shein一直在Forever 21商店内举办快闪活动。目前，Shein最新估值为660亿美元。若Shein上市成功，这可能成为美国上市公司中估值最高的中国公司之一。不过，Shein和各大银行对此事拒绝回应。图片和新闻来源：Reuters、CNBC
7点5度外媒：SHEIN或于2024在美上市
雨果跨境获悉，根据CNBC报道，SHEIN已秘密申请在美国上市，这家中国创立的快时尚巨头希望通过首次公开募股来扩大其全球影响力。知情人士周一表示，SHEIN的最新估值为660亿美元，最快或将于2024年在美公开募股。其估值变化也一直是SHEIN及其合作顾问争论的焦点。通常而言，上市保密申请还是较为常见的，这一操作让计划上市的公司能与美国证券交易委员会充分沟通并私下对其上交文件进行任何必要的调整。未来几个月里，SHEIN也将可能会对其文件进行调整，并对该机构提出的众多问题作出回应。一旦公司准备好推进首次公开募股（IPO），相关申请文件也将被公开。届时，SHEIN与美国证券交易委员会的沟通以及对其文件的相关调整也将一并公布。毫无疑问的是，SHEIN以其时尚前卫的设计、繁多的款式和令人惊讶的“地板价”赢得了全球消费者的青睐，也因此得以在过去几年中迅速崛起成为时尚界的“传奇”。但SHEIN一路走来也并非顺风顺水，仍然面临着一系列挑战与争议。当SHEIN从一家默默无闻的中国零售商，成长为总部位于新加坡的全球快时尚零售巨头时，一直都处于默默无闻的状态。直到2023年，该公司开始频频出现在公众视野中，想必也是为了在美首次公开募股而做准备。2023年早期，SHEIN方曾任命前贝尔斯登投资银行家唐纳德·唐（Donald Tang）担任其执行主席和公众形象，同时举办了一系列广为人知的快闪活动，在一场公关活动中还曾派出社媒红人前往中国的工厂，并通过举办以独立设计师与公司好友为核心的盛大派对来吸引商业媒体报道。SHEIN努力驳斥了许多对该公司产生的负面指控，并在努力改变这种说法的同时，还允许其高管接受采访。最近，SHEIN收购了斯巴克集团（Sparc Group）约1/3的股份以壮大其在美国的市场分额。作为交易的一部分，SHEIN与前竞争对手Forever 21合作推出了一个联合品牌服装系列，SHEIN将主要在其官方网站上销售该品牌的服装，同时也同步在Forever 21商店内举办快闪活动。然而，SHEIN在赢得美国监管机构的信任之前还有更多的工作要处理。除了当前面临的无数挑战之外，其首席执行官仍然是一个神秘人物，目前暂未接受采访，也不公开谈论该公司现状。这种做法与其他在美国上市的公司大相径庭，这些公司定期安排首席执行官出席会议。此外据了解，目前高盛、摩根大通和摩根士丹利将成为SHEIN此次股票发行的主承销商。然而目前四方均未对此公开表态。封面图源：图虫创意
雨果网注意！TikTok Shop菲律宾发布重要报告；Shopee调整佣金和商品分类
一、TikTok Shop菲律宾站发布重要报告据悉，TikTok 菲律宾公司援引其最近的研究称，TikTok 从主要是一个娱乐平台，现已成为许多菲律宾人的时尚顾问、购物目的地。研究显示，为了搭配节日服装，人们开始向 TikTok 寻求时尚灵感。研究显示，88% 的菲律宾消费者在这个假期期间在 TikTok 上查看美容和时尚创意，其中约 62% 的人购买时尚产品，51% 的人购买他们在该平台上看到的美容产品。在线购物预计将在第四季度出现增长，99% 的受访菲律宾 TikTok 用户表示，他们期待为家人、朋友和自己购买圣诞礼物。TikTok 菲律宾食品和饮料品类主管 Life Dawn Cervero 表示：“我们以家庭为中心的团聚和赠送礼物的文化使圣诞节对菲律宾人来说是一个有意义的时刻。” Cervero 说，该平台“不仅提供真实且有趣的内容，而且还提供发现、探索和令人兴奋的购物体验的途径，从而补充这一点。”TikTok 研究指出，消费电子产品的销量可能会上升，调查显示，五分之三的 TikTok 用户计划在本季度购买电子产品和小工具，包括手机和笔记本电脑。调查显示，大多数人（即 71%）表示这些购买是为了自己。TikTok 也已成为某种美食选择，超过一半的受访者表示他们正在查看该平台的节日餐食。多达 82% 的受访菲律宾人表示，他们尝试过在 TikTok 上找到的食谱。研究还显示，97% 的 TikTok 用户在大减价季期间观看平台上的广告后会下单。“这个假期，购物娱乐已经成为游戏规则的改变者，因为当今的消费者寻求在线娱乐，而不仅仅是被视为潜在买家，消费者与品牌的互动发生了根本性的转变，”Cervero 说道，并补充道，“消费者现在正在寻求与品牌互动、令人兴奋、具有教育意义和娱乐性的体验。”TikTok 一直鼓励企业家制作节日主题内容，以吸引更多客户。他们表示，这样做可以更快地发现产品并增强客户参与度。二、Shopee调整佣金和商品分类据 Shopee 消息，自 2023 年 12 月 1 日起，其印尼站点商品品类划分及卖家佣金将进行调整，具体如下：备注：该费率适用于订单在 50 单的店铺。同时，根据适用的政府税收法规，费用包括增值税（VAT）。另外，优选卖家的商品分类和佣金也将同步调整如下：
虾皮运营日记【Shopee市场周报】虾皮智利站2023年11月第4周市场周报
智利站市场周报2023/11/28内容目录：● 近期活动安排及活动日历 ● 平台热搜关键词 ● CFS秒杀活动热销品分享 ● 智利站点各品类季节性信息及热销品分享二、 平台热搜关键词 1. 上周热搜关键词更多选品干货：1.子类目选品攻略（不定时更新）2. 其他所有选品内容3. 选品指南分享平台
虾皮市场周报【Shopee市场周报】虾皮台湾站2023年11月第4周市场周报
台湾市场周报2023/11/28内容目录：1、台湾虾皮市场规范2. 近期政策更新3、台湾虾皮活动日历4、台湾虾皮品类商机5、各品类趋势6、各品类热搜关键字台湾市场规范1、刷单行为规范请卖家注意，刷单为禁止行为，一旦确认，会永久冻结店铺。2、图片及商品描述规范请卖家在商品描述中使用原创图片及文字描述，禁止盗用别处的图片及文字信息，以免被举报侵权进而导致账户被冻结（无法解冻）！若店铺在 2017 年 3 月后累计被举报两次及以上，则会被冻结七天。若已被冻结过，且在解冻后再次被举报（一次及以上），该卖场会再次被冻结。 另外，盗图行为一旦确认，会删除所有涉及盗图的商品，并且对店铺扣 15 分。3、未出单产品清理规范为了保证虾皮台湾平台产品的有效性，提高用户体验， 平台团队会对上传天数超过 75 天，并且从未出单的 品类 进行删除，频率为每周一次。4、平台杜绝任何假货/ 仿品为营造良好的购物环境，给买家更安心的消费体验，平台禁止销售任何假货/仿品，一经发现会立即下架该商品，情节严重的店铺将被停权。请卖家及时清理自己的店铺，务必确保店内商品为正品（正品需有台湾授权证明，必要时需要您提供）。另外，从 2019 年 1 月 1 日开始，优选卖家一旦被查到侵权商品，并且在 4 天内无法提供正品证明，会一律被取消优选卖家资格。5、客服要文明用语规范为确保虾皮购物的良好购物环境，虾皮每周会审核用户检举的案件，并针对使用脏字、人身攻击、低俗和散播仇恨等讯息的用户进行处理。情节严重者将被停权，优选卖家将被立即取消资格。希望所有跨境卖家的客服人员使用文明用语，感谢理解及合作！6、商品更新规范根据最新台湾虾皮相关法律法规，以下商品将禁止出售：苹果/安卓手机空机，其他厂牌手机，平板电脑， 行动电源，自拍神器，含蓝牙产品 ，儿童座椅，汽车安全座椅，保险套，手推车，除蚤用品，冷气/电 视遥控器，收音机，电视盒，路由器，无线键盘/鼠标/耳机/喇叭/麦克风，笔记本电脑，智能穿戴设备， 动植物及农产品商品，保健食品，体脂体重秤，香水。台湾虾皮近期政策更新1.满额赠商品限制平台已对加购优惠功能进行更新，即加购优惠中赠品的备货时长须低于主商品的 备货时长。8月24日起，将陆续永久删除违反此政策的赠品，请您尽快检查调整赠 品备货天数。 2.BSMI/NCC新增必填信息字段 因应NCC及BSMI法规要求，自2023年07月26日起相关管制商品将新增必填信息 ，此调整不影响已填写之商品信息和相关费率收取，请立即确认商品页面标示内 容是否正确且符合规范，以维护您的权益。详细内容可参阅此清单说明． ● NCC新增必填属性商品：智能手表、无线/蓝芽键盘、GPS纪录器、智能猫砂 盆等共20项商品 ● BSMI新增必填属性商品：充电器、电火锅、儿童玩具、简报笔等共33项商品 3.TW商城卖家申请条件强调 商城名称请勿使用带有“.COM/.TW/官方/OFFICIAL”的字样，建议卖家可以将名称修改 为“.OS/ BRAND FLAGSHIP STORE/ FLAGSHIP STORE/ 品牌旗艦店/ 旗艦店”。台湾虾皮活动日历更多选品干货1.子类目选品攻略（不定时更新）2. 其他所有选品内容3. 选品指南分享平台
【Shopee市场周报】虾皮哥伦比亚站2023年11月第4周市场周报
哥伦比亚站市场周报2023/11/28内容目录：● 近期活动安排及活动日历 ● 平台热搜关键词 ● CFS秒杀活动热销品分享 ● 智利站点各品类季节性信息及热销品分享一.近期活动安排及活动日历1.近期活动安排： ● 正在进行： 11.24-11.27 黑色星期五大促 ● 即将进行： 11.28-12.11 双12大促预热 2.哥伦比亚站点黑色星期五和双12活动日历更多选品干货：1.子类目选品攻略（不定时更新）2. 其他所有选品内容3. 选品指南分享平台
【Shopee市场周报】虾皮墨西哥站2023年11月第4周市场周报
墨西哥市场周报2023/11/28内容目录：1、活动日历2、关键词3、商品分享一、墨西哥站点活动日历更多选品干货：1.子类目选品攻略（不定时更新）2. 其他所有选品内容3. 选品指南分享平台
Shopee新加坡站点更新优选卖家标准。亚马逊和印度对外贸易总局签署谅解备忘录。泰国家庭债务危机或将抑制明年经济增长！
1Shopee新加坡站点更新优选卖家标准据 Shopee 消息，自 2023 年 11 月 24 日起，新加坡站点将更新优选卖家移除标准（移除标准如下所示）。当卖家成为优选卖家后，Shopee 将继续监控该卖家的表现指标。若有以下任何一项未达成的指标，将失去优选卖家资格：新加坡站点优选卖家入选/移除标准如下：同时，为便于卖家更好地调整店铺表现以适应新政策，平台将在新政策实施前期设置豁免期（ 2023/11/24 - 2023/12/18）。在此期间，卖家不会因未达成以上指标失去优选卖家资格。请卖家密切监控店铺表现，以免在豁免期后失去优选卖家的资格。注意：如果收到预警通知（黄色Attention！图标），需及时改善表现。更多优选卖家内容，请您进入 Shopee卖家学习中心>优选卖家政策学习！2亚马逊和印度对外贸易总局签署谅解备忘录亚马逊印度公司近日宣布，已与印度对外贸易总局 (Directorate General of Foreign Trade，缩写为DGFT) 签署了一份谅解备忘录 (MoU)，以支持中小微企业并促进印度的电子商务出口。亚马逊和DGFT将共同为75个地区的中小微企业举办能力建设课程、培训和研讨会，这是印度新对外贸易政策中概述的 DGFT “地区作为出口中心（Districts as Export Hubs）”倡议的一部分。“地区作为出口中心”倡议强调了利用每个地区的独特潜力和多样化身份并将其转变为出口强国的重要性。印度商务部通过DGFT与各州、中央直辖区和地区密切合作，建立制度框架以促进特定产品和服务的出口。该倡议旨在促进城市地区的制造业和出口，同时刺激农村地区的经济活动。它在当地生产商和全球供应链之间建立了联系，解决了生产的各个方面。DGFT副秘书兼总干事桑托斯·萨朗吉（Santosh Sarangi）表示：“鉴于亚马逊的全球影响力以及他们与印度数十万中小微企业合作的经验，我们相信此次合作是实现我们到2030年实现印度电子商务出口额达到200-3000亿美元的目标的重要一步。”亚马逊和DGFT将专注于对中小微企业进行电子商务出口教育，使他们能够接触到全球客户群。此外，亚马逊还将促进接入专门从事产品成像、数字编目和税务咨询等领域的第三方服务提供商网络，以满足中小微企业的多样化需求。这些服务将为印度企业家提供建立蓬勃发展的出口业务和打造全球品牌所需的工具和资源。“我们对与DGFT的合作感到兴奋，非常期待在帮助印度中小微企业和企业家创建强大的全球品牌方面发挥我们的作用。我们的重点仍然是让出口变得更简单，让各种规模的企业更容易获得，因为我们正在努力实现到2025年印度累计电子商务出口额达到200 亿美元的目标。”亚马逊印度公司全球贸易总监Bhupen Wakankar说道。3泰国家庭债务危机或将抑制明年经济增长！2023年11月27日，泰国国家经济和社会发展部秘书长Danucha Phichayanan公布了今年第二季度的家庭债务数据，共16.07万亿泰铢，比上一年的同一季度增长了3.6％。 从家庭债务的角度分析，我们会发现几乎所有类型的贷款都随着家庭债务增长而扩大，家庭支付的能力略有下降，NPLS价值14.7亿泰铢，比上一季度增加了2.68％。但是，家庭债务的问题应具有重要意义，需要各部门增加对农民家庭负债的关注，根据对过去农民债务措施的研究，目前政府的政策无法切实减轻农民的债务，因为农业收入不足以支付成本。
【Shopee市场周报】虾皮巴西站2023年11月第4周市场周报
巴西市场周报2023/11/28内容目录：● 近期平台政策物流更新● 活动日历 ● 关键词● 热卖商品分享一. 近期平台政策物流更新1. 关于巴西站点部分电子类商品需进行ANATEL认证通知 从2023年8月15日起，对于巴西国家电信局（ANATEL）要求认证的电子类产品， 如：手机、无人机、wifi、蓝牙设备、车载电子设备等，平台将进行ANATEL认证 查验。 针对相关商品，卖家必须在中国卖家中心商品页面正确填写相关属性。届时对 于未填写的商品，将无法在平台正常展示和售卖。二、活动日历2. 11.13-11.19 CFS（限时秒杀）热销品分享 1）11.13-11.19 跨境卖家限时秒杀热销商品分享 2）11.13-11.19 巴西本地卖家限时秒杀热销商品分享 更多选品干货： 1 子类目选品攻略（不定时更新） 2 其他所有选品内容 3 选品指南分享平台
【Shopee市场周报】虾皮越南站2023年11月第4周市场周报
越南市场周报2023/11/28内容目录：● 政策更新 o 越南跨境运营政策 o 越南站点广告金充值税费说明● 关键词 & 商品分享 o 热门搜索关键词分享 o 限时特卖热销品分享 – lifestyle生活方式类 o 上周热卖商品分享 ● 其他 o 越南Top资讯网站Shopee 越南跨境运营政策 侵犯版权的产品或品牌 【注意】每次收到起诉会通过团队通知卖家，卖家一般有1-2天内处理（提供 授权证件或删除产品）；若不处理平台会删除reason code为Hàng vi phạm quyền sở hữu trí tuệ", "reason_id": 233（版权侵犯） 【重要】版权侵犯的被平台删除2个SKU将会计1分越南Health & Beauty 品类无需证书即可上传 从2021年11月29日开始，越南市场放松了售卖美妆品类的政策，卖家不需要提交任何证书，可直接上新产品。越南可以售卖并且运输美妆产品包括但不限于隐形眼镜，牙齿 护理（牙膏，牙齿增白，口腔卫生），香水，个人护理 ，美妆类化学制品（凝胶，胶水，卸甲 油）。还有家居清洁，婴儿用品（奶瓶和配件，奶嘴，尿布等） 重点子品类包括眼部彩妆(Eyes makeup)，脸部彩妆(Facial makeup)，唇部护理 (Lipstick & Lips care)，皮肤护理(Skincare)。皮肤护理(Skincare) 的卖家可以重点提交 面膜(Skincare) ，防晒(Sunscreen)和面部清洁(Cleansing)。越南Top资讯网站新闻网站 1. Facebook 2. Youtube主要频道 ○ Fashion时尚品类: Phuong Ha, Chau Bui ○ Health & Beauty美妆品类: changmakeup, Trinh Phạm, Quach Anh Makeup Artist ○ ELHA电子品类: Vật Vờ Studio, AnhEmTV, Tony Phùng Studio ○ Lifestyle品质生活: Thơ Nguyễn, ToyStation, AnAn ToysReview TV (toys) 3. https://news.zing.vn/ 4. https://kenh14.vn/ 5. www.saostar.vn 6. www.yeah1.com 7. https://vnexpress.net/ 8. https://www.24h.com.vn/ 9. http://dantri.com.vn/ 10. https://www.24h.com.vn/知名社交应用目前，越南没有像小红书类似购物网站/应用，用户评论主要来自Facebook，Youtube， Instagram，Tiktok，Zalo(类似国内微信)等社交媒体。知名的instagram账号有: 1. Fashion时尚品类: mieu.vn, the blues 1994,chizhouse 2. Health & Beauty美妆品类: hufuholic, rosiebeautie, lyncosmeticvn 3. ELHA电子品类: mintcase, paperman_saigon, 4. Lifestyle品质生活: caydauto, chu.bedding, _b.corner_更多选品干货： 1 子类目选品攻略（不定时更新） 2 其他所有选品内容 3 选品指南分享平台
【Shopee市场周报】虾皮泰国站2023年11月第4周市场周报
泰国站点 市场周报2023/11/28内容目录：1、泰国站点活动日历2. 热门关键词&商品3、限时特卖热销品更多选品干货： 1 子类目选品攻略（不定时更新）2 其他所有选品内容 3 选品指南分享平台
【Shopee市场周报】虾皮新加坡站2023年11月第4周市场周报
新加坡市场周报2023/11/28内容目录：● 政策更新 ○ 仿冒品整改● 关键词&商品分享 ○ 平台热搜关键词○ CFS（闪购活动）热销品分享 （跨境卖家）● 其他○ 新加坡直播活动介绍一. 政策更新/准则公告新加坡仿冒品和产品侵权相关通告 新加坡站点会严格对仿冒品进行及时的清理以及整改。没有品牌方授权的卖家不可在产品标题，描述，图片以及品牌属性中滥用品牌名称和商标。例如，近日发现很多无品牌的蓝牙TWS耳机在产品名称以及图片中加其他品牌的相关等字眼或者在白牌耳机印上其他品牌的商标。此类产品一经查实会被下架，并且店铺会被罚分，如果店铺严重违 规会被冻结。另外，没有小米官方授权的店铺和小米生态系统的产品不得滥用小米品牌 的名称和商标。请各位卖家严格遵守卖家行为规范，需获得品牌方的授权才可使用该 品牌的名称或者商标。三. 其他1. 新加坡直播活动介绍 新加坡站点又带来了一波令人兴奋的直播活动！现在正是您开通直播展示来销售您的产品和提高店铺曝光率的绝佳机会！从8月 份开始，新加坡站点每天会安排前置位的首页横幅来引流到直播页 面。这意味着您的直播将获得更多的曝光和观众流量，有助于增加 您的产品销售。 每晚20-23点期间，参与直播活动的产品更可享有平台赞助的 30% OFF无门槛优惠券！这是吸引潜在客户并提高销售的黄金时段 ，千万不要错过！ 更重要的是，对于无法安排英文直播的卖家，平 台免费安排KOL为卖家做直播。无需额外花费，与知名KOL合作，将 您的商品推广给更广泛的受众，提高品牌曝光度和销售量。如您想了解更多关于直播活动的详情和报名，请联系您的客户经理。我们 将竭诚为您提供支持，一同开启成功的直播销售之旅！2. 新加坡海外仓隔日送服务介绍 为了提升购物体验，新加坡海外仓团队近期针对海外仓库存的商品已推出隔 日送达的增值服务。如果买家在每个工作日的下午2点前下单购买海外仓已有库 存的商品并选择隔日送达（Next Day Delivery）的物流渠道，订单可在下个工作 日送货上门。 买家需付$3.99新币的配送费来享受该服务。但如果店铺参加了Free Shipping（免运）项目，买家可使用免运券来抵扣$3.99的配送费。3. 关于终止闪购资源包（paid flash deal package)的通知 从5月23号起，新加坡站点的闪购资源包购买报名终止。已经购买该资源包 并且还有剩余闪购位的卖家务必在12月31日前按照现有流程通过卖家中心提报 闪购。未使用的闪购位将在12月31日后作废。4. 关于闪购活动（Flash Deal）和Shopee返现(Cashback）项目的更新 从即日起，未参加Shopee返现项目（CCB）的卖家无法参加以下活动： ● 平日和大促日的全部闪购活动 （Flash Deal） ● 购买任何类型的活动资源包，包括但不限于大促日资源包和闪购资源包 等。 5. 关于杀虫剂和驱虫剂产品上架要求的更新 根据新加坡的相关法律（Control of Vectors and Pesticides Act ），针对适用 于苍蝇，蚊子，蟑螂，老鼠和鼠蚤五种媒介害虫的杀虫剂和驱虫剂必须要在新加 坡国家环境局（NEA）注册后才可在当地售卖和宣传。平台要求全部杀虫剂和驱 虫剂产品必须完成注册并在产品后台填写NEA的注册码才可上架。对于不按照 要求上架的产品，平台会一律下架。该更新从即日起生效。关于更多详情，可联 系您的客户经理。 更多选品干货： 1 子类目选品攻略（不定时更新） 2 其他所有选品内容 3 选品指南分享平台
【Shopee市场周报】虾皮马来西亚站2023年11月第4周市场周报
马来西亚市场周报2023/11/28内容目录一.近期平台政策物流更新二. 平台热搜关键词三. 跨境秒杀活动热销商品分享 四. 本地秒杀活动热销商品分享五. 违禁品B类说明 六. 店铺功能一.近期平台政策物流更新1.关于马来西亚海外仓MYC转仓及费率调整通知 为了加强平台仓储管理，提高用户服务质量，Shopee马来西亚海外仓将启用新仓 MYB，并将逐步停止使用老仓MYC。相关服务截止时间说明请于中国买家中心查看。 2.【海外仓】关于马来西亚站点商品售卖政策-电器类产品SIRIM和通信设备MCMC认证提醒根据马来西亚站点相关商品售卖规定，电器类产品需申请SIRIM认证，通信设备类 产品需申请MCMC认证，用于验证产品是否符合当地的技术要求和标准。 为遵循当地市场规定并保障您商品的正常售卖，平台提醒您注意根据SIRIM和 MCMC认证规定的要求为相关商品上传认证信息。违禁品B类说明● 箭（箭头）● 强力磁铁 ● 纯电池，例如充电宝、外置电池等，包括单独的纽扣电池和高容量电池（一般大于8000mAh） ● 蜡烛 ● 枪型小饰品 ● 刀具/剑模型（饰品） ● 球类（充气） ● 油漆 ● 粉末 ● 电子烟及配件（如烟油等） ● 含酒精类（非纯酒精，如酒精棉等） ● 喷雾 ● 胶水 ● 药膏贴（艾草贴、足贴等） ● 牙粉 ● 电动平衡车 ● 保健品 ● 颜料（易燃）竹炭类 ● 食品（包括宠物食品） ● 香薰类（艾草熏香、蚊香、檀香、烧香等） ● 香水、精油 ● 润滑油、机油 ● 干燥剂 ● 香料 ● 在运输途中意外开启并导致发光、发热以及发出声响的带电产品 ● 所有药品 ● 赌具（扑克牌、骰子、筹码等）● 成人用品 ● 指甲油（包括甲油胶） ● 卸甲水（油） ● 液体（>200ml） ● 所有含大麻、大麻叶成分的产品（包括不仅限于CBD、THC、Hemp、Cannabis）店铺功能攻略Shopee马来西亚准备了店铺功能攻略以协助您透过店铺功能促进非活动期间的销售。(1) 聊天广播 Chat Broadcast聊天广播 （Chat Broadcast） 是一个营销功能。您可以通过该功能批量地向定制的收件人群组发送广播讯息，并且查看用户对卖家所广播讯息的反馈。如果收件人回复了您的广播讯息，您也可以直接回复。以下是使用聊天广播的好处：1. 为商店及商品带来更多流量2. 使用独家促销来奖励买家和粉丝3. 轻松地与顾客进行互动更多详情请点击：1.什么是聊天广播？2.查看与提升聊聊广播表现 3.聊天广播的类别| Shopee MY Seller Education Hub 4.聊天广播奖励计划| Shopee MY Seller Education Hub 5.贴士：创建优质的的聊天广播| Shopee MY Seller Education Hub (2) 店内秒杀 Shop Flash Sales / My Shop Shocking Sales店内秒杀是卖家中心的一项功能，允许卖家在自己的商店内将他们的产品提名到即将到来的限时选购时段。它可以帮助商家通过限时优惠来吸引指定的产品的商店访客。商家也可以查看访问者对产品的点击次数和提醒次数，从而可以估算产品的需求量。以下是使用在商店的限时选购的好处：1. 增加产品的印象2. 提高转化率并最大限度地提高店铺客流量的销售额更多详情请点击：店内秒杀（商店限时抢购）介绍(3) 套装优惠 Bundle Deals套装优惠可让商家创建商品组合套装，并为这些套装提供折扣。商家可以通过以下方式轻松地自行创建和管理套装包：1. 在商店中混合和匹配产品2. 设置套装折扣类型3. 查看和导出订单详细信息商家可以通过以下 3 种类型的交易来满足需求：1. 百分比折扣2. 金额折扣3. 特惠套装价以下是使用套装优惠的好处：1. 为产品吸引更多点击2. 单次销售更多产品3. 增加销量更多详情请点击：1.套装优惠介绍2.如何创建套装优惠3.Bundle Deal FAQs | Shopee MY Seller Education Hub(4) 加购优惠 Add-on Deals通过加购优惠，商家可推动特定产品的销售并吸引买家单次购买更多的商品。这是因为买家在浏览时能在商家的产品上看到 “加购优惠” 或 “免费礼品” 标签，这会使产品更具吸引力，从而产生更多的点击次数和销售额。以下是使用加购优惠的好处：1. 为产品吸引更多点击2. 打造轻松购物体验3. 每个订单获得更多商品4. 整体产品销量更高更多详情请点击：1.加购优惠（加价购）介绍更多选品干货：1.子类目选品攻略（不定时更新）2. 其他所有选品内容3. 选品指南分享平台
11.11稳坐类目头把交椅！是硬实力还是铁打的运气？
11.11大促的前一晚，无论职业、身份和性别，大家都有一个统一的动作：加入购物车，蹲点支付尾款。这个我们早已习以为常的现象，在几百公里外的南洋也不例外。在这个成千上万品牌同台竞技的夜晚里，以Daniel Wellington和漫步者为代表的中高端品牌找到了突围密码！他们通过更精准的产品定位与更大胆的差异化营销，不仅在这次的11.11大促达成销售的新成绩，也在发展长河中实现了可持续增长，其商业思维为品牌出海带来借鉴。作为全球知名的中高端手表品牌Daniel Wellington目前已经在欧美、亚太等多个国家和地区拥有丰富的线上线下渠道。当东南亚市场以高速度复合增长的趋势前进时，Daniel Wellington也观察到了这个极具发展潜力的出海市场。Daniel Wellington首先以独立站的方式敲开了东南亚市场的大门，随后2017年2月将Lazada作为第一个扎根发展的电商平台。早期刚进入这个市场的时候，Daniel Wellington觉得这个市场充斥着大量的水货与假冒伪劣产品，并且在价格上比官方正品更有优势。“我们一度觉得Daniel Wellington在这个市场很难维护自身品牌以及我们消费者的权益。但是当LazMall 品牌旗舰店出现时，转折点也就出现了。”品牌高级电商专员Samb提到，“我们发现其实消费者还是更愿意选择品牌直营的商品，而且随着Lazada自身物流系统的强大，快递送达时间越来越快的趋势，用户对品牌直营的认可度也越来越高。”如今在泰国站点成为Lazada跨境配饰类目Top品牌商家，Daniel Wellington认为他们成功的因素也是本身深刻认知到时尚配饰类目在市场的潜力是持续增长的。凭借品牌对本地化布局的重视，比如跟当地的KOL合作，在宣传与广告的时候会采用泰语，在产品名和售后服务也是用本地化泰语这些方式，来成功建立Daniel Wellington跟当地消费者之间的深厚关系，加强客户对品牌的认同感。除了泰国站点，其他站点也都有做针对化运营。Daniel Wellington在观察产品数据的时候，发现泰国消费者更喜欢玫瑰金产品，菲律宾的消费者更偏向于选择纯金色产品，所以在不同的市场上会主推不同调性的产品。在今年Lazada 11.11大促中，Daniel Wellington在菲律宾站点订单量同比提升157%，销量同比提升144%。泰国站点订单量同比提升42%，销量同比提升22%。事实证明，Daniel Wellington本土差异化的运营理念，成为了其在东南亚市场保持良好口碑的秘诀之一。除了参与Lazada大促外，Daniel Wellington运营团队认为自主举办的品牌日的转化度也非常不错，对销量起了明显的推动作用，“对比起年度大促或日常促销来说，官方品牌日更强调品牌属性，定制化的促销活动有利于巩固品牌形象和加强与消费者之间的联系。在今年品牌日结束后，我们也看到了它的潜力，对比平日流量上涨了18倍，GMV提升27倍。”除了得益于Lazada强大的物流系统、全面的平台服务，Daniel Wellington能在6年的时间里一直保持销售的增长也离不开在其产品组合、传播种草、预热宣传等方面精准地切入与发力。品牌高级电商专员Samb提到今年的充足准备，“这次大促我们为消费者策划有史以来力度最大的促销活动，为一款主打自主拼接字母风格，名为Charm产品策划了购买两件打5折的活动，同时我们也在大促之前优化了其他产品跟产品的组合，在包装上面也采用了不同主题、不同包装盒的形式，并且提前去做了宣传跟预热，贯彻一直以来更注重能给客户带来什么样的价值和乐趣的理念，得以实现销售的最大化。”另一方面，Daniel Wellington也将广告方面的预算提高，除了全效宝计划投放和日常自动投放外，会额外针对大促主推的潜力商品设置投放，并且在11.11当晚紧盯Top商品，再针对Top品单独设置投放，对预算不足导致中止的投放计划适当增加预算。11.11期间的广告预算同比平日上升了接近3倍，投资回报率上升了65%，广告GMV占比同比10月上涨了20%。对于接下来的12.12大促，Daniel Wellington则会贴合12月的圣诞节、跨年夜等节日节点主推偏向礼品性质的的商品，同时注重与当地KOL的合作营销。电商经理Celine分享，“尽管我们在视觉物料上保持全球统一的欧美面貌，但在社交媒体的推广上我们会选择与当地KOL合作，让他们去传播搭配或风格的玩法，也会把这些内容放在店铺的listing去展示给消费者。”近6年时间长河里，Daniel Wellington在品牌如始至终的理念、产品组合的搭配、广告预算的提升与Lazada跨境团队的共同着力下筑就了其在东南亚电商市场的品牌佳话。谈到2024年的品牌规划，Daniel Wellington从日韩市场里配饰类目快速赶超传统手表类目的趋势中预测出东南亚市场也将会有类似的情况。所以在东南亚市场，Daniel Wellington未来会针对墨镜、智能手表的表带、可供顾客定制化的charm等系列首饰持续、着重发力，并不断挖掘新潜力产品线。瞄准东南亚电商趋势的不仅是国际大牌，有敏锐嗅觉的中国品牌也早伺机而动。漫步者作为发展了20余年的传统国货品牌，从1998年就开始了出海的征程。作为国产品牌出海的先行者，起初核心专注于B端代理的销售出海，并且建立了北美等海外本土分支机构，覆盖五大洲。从2020年开始，漫步者团队认为东南亚市场同于亚洲文化且随着人口红利，数字经济基础设施的不断完善，切入时机相对已成熟，所以决定先行进军东南亚市场。在进入未知市场前，漫步者综合评估一圈后，认为Lazada 是有相对准入门槛的，护城河较高，有着充分扶持品牌的决策，以及平台的发展也是趋于利好稳定的方向，最终将Lazada 作为东南亚出海的首个主战场，迎来了品牌在东南亚迅速发展的新增长点。初入局时，漫步者以低客单价产品初涉市场，却发现无论在定位还是价格方面都无优势可言，因此及时调整战略，举高打低切入市场，配合大量站内和站外营销策略与限时限量的礼物噱头，有节奏地做好运营推广计划。终于，通过多次品牌节、大促的高强度曝光和高密度流量增势，订单数据按每月40-50%趋势稳定增长。漫步者在这片蓝海市场开辟了中高端耳机的新城池。面对各国市场的细分化，漫步者也及时因地制宜做出了相对本土化的策略调整。在语言上，Lazada跨境泰国站点是全面泰语化展示；在产品图的展示上，会充分调研当地消费者的浏览偏好，例如泰国客户会更倾向于颜色跳跃的主色调，新加坡则相反，偏向欧美，以黑色为主。这也得益于平台小二提供的本地市场信息的参考与共同参与的产品线研究，在本次11.11大促中，漫步者在Lazada跨境泰国站点销售额同比增长了80%，越南、菲律宾站点都同比增长了300%。漫步者在这次11.11大促的营销费用的投入也更有策略和进攻性了。品牌充分意识到发展到一定阶段需要大量的外部曝光才有可能获得更大体量，因此凭借平台营销费用中的大促资源包，超级联盟广告，站内站外的KOL 合作，公司社媒账号广告投放等营销矩阵迅速在3C配件类目里实现了多站点订单量的翻倍提升，受到平台、行业、消费者的强烈关注。站在年终的节点上，漫步者秉承做出好声音的品牌信念，将持续于音频类目领域里深耕。在新的一年里，为了让更多东南亚消费人群接受漫步者，品牌会更加充分调研市场动向，通过线上线下实地考察当地市场的产品接受度，调研竞品等维度收集数据，在产品形态，颜色，参数，质感，包装等都做到更加本地化，研发更适合当地消费者的产品。同时漫步者也会继续尝试丰富其他类目，让消费者有更多的选择。不止于此，漫步者放眼到未来是希望能在东南亚主流市场都成为3C配件类目头部的品牌。这一愿景的实现才能真正让漫步者走向国际，成为海外音频知名品牌。品牌之所以能够实现稳定增长，其中的破局密码主要是一能够跟上东南亚各国消费的本土思维与模式，二是品牌传播与营销的大胆及年轻化。东南亚电商市场并未哑火，电商渗透率的不断攀升、年轻化的人口红利优势、经济优惠政策的施行依旧在为这片跨境电商经济的发展注入强大的动力，整体增速依然可观，机会仍旧众多。年终的12.12大促将至，期待两大品牌以及更多品牌在东南亚市场上能够呈现新一轮的爆发式增长。
年收入超$800亿！人类狗床爆火出圈！助眠产品成送礼大热门
搜索引擎巨头Google上周公布了“100件假日购物清单”，根据搜索数据列出了本假日季最热门的一些礼物。其中有一个非常特别的产品：human dog bed（人类狗床）；Google数据显示，这个词汇的搜索量今年激增1650%。图源：Google Holiday 100在线购物指南网站CBS Essentials在11月16日发布了一篇文章向用户推荐这款人类狗床，他们认为这款商品是今年圣诞节爆款礼品（viral Christmas gift），其中还提到，团队成员和本文作者都对此非常着迷。图源：CBS NEWS揭开这个人类狗床的神秘面纱，顾名思义，这是一款专为人类设计的、但外观像狗窝一样的床。是不是光听这个名字就觉得它自带“新奇特”光环？没错，它在TikTok确实非常受欢迎，#humandogbed标签累计观看次数已高达350亿，连带着这个产品的创始品牌词条#Plufl也有超过7800万的观看量。图源：TikTok除此之外，在Google搜索Plufl，还能发现这个品牌更炸裂的消息：品牌于2021年创立，2022年的年收入为100万美元初次登上美国最负盛名的商业节目《创智赢家》(Shark Tank) 就获得了20万美元的投资两位创始人Yuki Kinoshita和Noah Silverman年龄均为22岁据外媒报道，Plufl的人类狗床是世界上第一张原创的人类狗床。它长70英寸（约177.8厘米），宽38英寸（约96.52厘米），重20 磅（约9kg）。官网原价499美元，正值黑五优惠，立减200，优惠后售价299美元（约2139人民币）。虽然外观看上去它只是一个放大版的狗窝，但实际上这款产品的设计还有许多小心思。比如内置手柄和可折叠设计，便于在室内拖行，随处摆放；厚实的枕头边框供用户将手和脚塞进去，模仿压力疗法的感觉，帮助减轻压力和焦虑；具有环保认证的记忆海绵提供充足的支撑；通过优质纺织品认证的触感舒适的长绒面料……品牌名Plufl正是plush（长毛绒）和fluffy（蓬松）这两个词的结合根据创始人的说法，Plufl的创意是出于让午睡变得更加舒适的愿望而诞生的。要知道，睡眠问题是困扰美国人的一个很大的问题，《华盛顿邮报》曾报道过，约65%的美国人无法获得恢复性睡眠，THE BRAINY INSIGHTS调研数据显示，全球睡眠辅助市场在2022年创造了801.6 亿美元的收入，预计 2023 年至 2032 年复合年增长率为7.04%。睡眠辅助市场的扩张可归因于几个关键因素，包括睡眠障碍发病率不断上升、认识到使用睡眠辅助设备的好处以及睡眠辅助设备的技术进步。此外，用户对这些产品越来越多的认可，加上政府资助促进更健康的睡眠诊断和治疗方法，为睡眠辅助产品市场创造了广阔的前景。睡眠辅助产品潜力爆款盘点如今，市面上有各种各样的睡眠辅助工具，消费者偏好和购买行为呈现出了不同的类型，有的人喜欢使用药物助眠，比如褪黑素、安眠药；有些人习惯使用天然的助眠剂，比如香氛、精油；有些人更愿意选择辅助型的设备和工具。这3类对比来看，更适合我们跨境卖家的选择是辅助型设备和工具类产品。鼻贴减少打鼾有助于更高质量的睡眠。亚马逊有一款售价9.77美元的Breathe Right透明无药鼻贴常年位于畅销商品排行榜，可见消费者对其长期、大量的需求。这些条带的作用原理是帮助打开鼻腔，以便更好地呼吸。没有药物成分也就没有副作用，不会让人第二天感到昏昏沉沉。图源：亚马逊白噪声机在美国，国家基金睡眠会推荐人们使用白噪音助眠，因为它可以减轻噪音对浅睡眠的干扰。据称，每20人中就有1人在睡觉时使用白噪音助眠仪。亚马逊上最畅销的一款白噪声机来自品牌Big Red Rooster，售价19.99，它在亚马逊已获得近8000人的评价，其中大多数人都给了它五星好评。图源：亚马逊加重毯子研究表明加重毯子的额外重量有助于减少在睡眠期间经历的运动量，从而帮助失眠症患者睡得更香；也有说法表示加重毯子的原理是通过使用深度触摸疗法来帮助创造更深、更安宁的睡眠，并减少焦虑和压力——类似于襁褓中的婴儿所带来的舒适感。图源：BUSINESS INSIDER加重眼罩加重眼罩风靡一时，它有助于平静过度活跃的头脑、舒缓头痛。眼罩的重量并不像毛毯那样重，压力恰到好处。对于睡眠浅的人来说，它更容易贴合脸部轮廓，提供完全遮光的舒适感。 有些品牌的眼罩具备冬暖夏凉的设计——某侧布料是凉爽的针织棉，可以将其放入冰箱中以增加凉爽；另一侧是温暖的超细纤维，自带温感。与传统眼罩不同的是，它没有带子，几乎没有束缚感。图源：Nodpod太阳光模拟灯有些人的昼夜节律非常活跃，他们的睡眠很容易被深夜的屏幕时间和睡前的明亮灯光打乱。太阳光模拟灯的原理是模仿夕阳落下的光线变化使身体产生自然反应。它开始时亮度足以看书，但会在大约45分钟（时间长短可以通过连接App调整）内变暗直至关闭。图源：Casper
投大大出海营销【DNY123跨境早报】印尼贸易部：禁止“烧钱”战略很难；东南亚摩托车市场全球增长最快；今年全球快递包裹业务量将突破2000亿件
11月28日 周二《DNY123》>>>跨境早报60秒 知晓东南亚跨境电商大小事！1.印尼贸易部：禁止“烧钱”战略很难据外媒消息，日前，印尼贸易部表示，禁止在电子商务中以低于生产成本（HPP）的价格销售产品的拟议法规很难实施。 贸易部国内贸易司长伊西·卡里姆 (Isy Karim) 表示，拟议的电子商务 HPP 法规需要进行更深入的讨论。他无法确认合作社和中小企业部长 Teten 透露的这些规定是否会被添加到第 31/2023 号贸易部长条例中。 “还没有，我们将首先讨论它。[电子商务中的 HPP 法规]很困难，”Isy 周一在议会大厦说道。 Isy 承认电子商务中的销货成本法规很难证明。据Isy 介绍，原因是产品销售的资金首先流向了电商平台，此外，贸易部还需要让商业竞争监督委员会（KPPU）参与讨论电子商务的烧钱策略，使产品价格比销货成本便宜。 “很难证明价格低于销货成本，因此必须进行深入讨论，FGD 还有很长的路要走，”他说。根据之前报道，上周四，合作社和中小企业部长 Teten 表示要在第 31/2023 号贸易部长条例中添加新规定，以规范通过电子商务进行的贸易。 他表示，未来电商在电商之间的竞争中将不再能够通过烧钱策略来增加市场份额。新闻来源：跨境东南亚2.东南亚摩托车市场全球增长最快尽管经济形势困难下，东南亚正在成为全球摩托车市场增长最快的地区，其中越南的摩托车消费量有所下降，但仅次于印度尼西亚。在世界经济困难的背景下，东南亚仍然成为摩托车制造和贸易行业的亮点。通货膨胀趋于加剧，人们收紧开支……导致许多国家和地区的新型摩托车消费量急剧下降，但到目前为止东南亚仍然是销售增长率全球最快的地区。据Motorcycles Data数据显示，2023年前3季度后，东南亚各类型新型摩托车总销量达到1100万辆，同比增长7%。这一成果帮助东南亚成为全球新型摩托车增长最快的地区。东南亚市场中，印度尼西亚以31%的销售额增长率领先。越南以2023年前9个月后销售近184万辆摩托车排名第二，但与去年同期相比，越南新摩托车的消费量仍下降约17.5%。这被认为是越南摩托车市场在 2022 年强劲增长后的放缓。菲律宾排名第三，但该国新摩托车销量增长率仅为2%。接下来的位置是泰国（上涨 6.9%）；马来西亚（下降14.2%）；柬埔寨（上涨 6.5%）；缅甸（下降 2.8%）和新加坡2023 年前 9 个月后的摩托车销量比去年同期下降 1.9%，但该国的摩托车售价最高的。由此看来，东南亚仍然是全球摩托车消费量最大的地区之一。在该地区的大多数国家，摩托车仍然被认为是人们日常工作的主要交通工具。新闻来源：巨麦跨境说3.今年全球快递包裹业务量将突破2000亿件据悉，在11月22日举行的第五届中国（杭州）国际快递业大会上，《全球快递发展报告（2023）》正式发布。报告指出，在新兴市场带动下，全球快递包裹市场发展稳中向好，预计2023年全球快递包裹业务量将突破2000亿件，业务收入将达到4.3万亿元人民币，业务量增长超过6%。报告同时指出，中国快递包裹业务量自2014年起稳居世界第一，2022年中国快递包裹业务量为1105.8亿件，业务收入10566.7亿元人民币。2022年，中国快递包裹服务品牌集中度指数为84.5%，市场集中度进一步提升。
出海电商激战：Temu GMV 目标翻倍，SHEIN 保利润，TikTok 全力攻美国
点击上方蓝字▲关注我们设为星标本文经授权转自《晚点LatePost》（ID：postlate）作者：陈晶编辑：管艺雯Temu为2024年定下了一个颇为激进的GMV（成交额）目标——300亿美元，是今年的两倍还多。SHEIN经营十年，2022年全球GMV290亿美元。Temu为全品类电商平台，主打低价小件商品；SHEIN主要销售时尚服饰。2023年是中国跨境电商过去十年中最激烈的一年，却可能是未来十年最温和的一年。过去十年，SHEIN从一家婚纱外贸网站成长为一个估值660亿美元、年销售额超过290亿美元的快时尚独角兽；阿里国际数字商业一年收入692亿元，是阿里集团的第二大收入来源。今年，拼多多旗下跨境电商Temu快速崛起、TikTok Shop积极扩张。过去几年，它们的母公司拼多多和字节跳动都在国内创造了增长神话。它们的加入让竞争跃入了新的维度。SHEIN、Temu、TikTok Shop、阿里国际数字商业，如今被称为 “出海四小龙”。“Temu的激进投放和快速增长，不仅在中国出海公司中前所未有，在全球公司中也是如此。” 一位Google人士如此评价。过去一年，Temu在全球47个国家上线。手机应用被下载2亿次、九月有1.2 亿人打开，其中一半来自美国以外。早在2023年初，Temu曾规划了这一年全球160亿美元的GMV目标，这一数字与SHEIN2022年在美国市场完成的 GMV相当。编者了解到，Temu预估2023年全年将完成140亿美元GMV。相较Temu的激进扩张，SHEIN今年的重点并不在价格战上，而是仍将利润作为内部考核的重要指标，并继续深耕供应链，为长期消耗战做准备。今年10月，TikTok shop在美国全量上线后，将 “黑五” 期间的日销售额目标定在了1600万美元。据FastMoss的数据，11月初TikTok Shop美国站的单日交易额已经突破了1000万美元。TikTok没有选择像Temu那样快速开拓多个国家，而是将原本巴西、东南亚的部分人员调来全力冲击美国市场。阿里国际数字商业集团在负责人蒋凡的带领下增长明显，截至今年9月30日的季度内，阿里国际数字商业零售业务订单量同比增长28%，国际数字商业整体收入同比增长53%。蒋凡重点关注的跨境零售业务速卖通，今年在韩国市场更是定下了GMV同比去年翻倍的目标。“这将是中国互联网电商公司最后一场突围战。” 一位头部出海品牌高层如此总结。1Temu明年GMV300亿美元，或再次登陆超级碗过去一年，Temu让约 9%的美国人在自己的平台下单。在这个全球最大的消费市场，Temu9月GMV已经逼近经营十多年的SHEIN。9月，Temu吸引到 1.2亿人浏览商品，平均每天发出160万个包裹——大部分商品海运送往美国。在这背后是巨大的市场投放成本。多位接近Temu的人士告诉编者，该业务今年的营销预算在20亿-30亿美元之间。Temu项目立项之初，拼多多管理层就计划对其持续投入，并做好了亏损3年的准备。一位Google人士称，Temu明年的投放预算将远超今年，但具体数据尚未确定。Temu目前正在接触 “美国春晚” 超级碗项目组，洽谈明年第二次合作的事宜。“超级碗” 是美国全民狂欢的职业橄榄球的年度冠军赛，会触达超过1亿美国人。今年2月，为在超级碗上亮相，Temu花费1400万美元（约9550万元人民币）买下两个30秒的广告时段。每秒价值23万美元，这不仅创下了该赛事广告的历史最高价，Temu也成为有史以来在 “超级碗” 投放广告的最年轻品牌。广告投放当晚，Temu的下载量就激增了45%，日活跃用户数增长了20%。在流量采买上，Temu也不计成本。一位广告代理商将Temu形容成 “吞噬一切流量的黑洞”。Temu对每个已上线的国家大量投放广告，长期稳定在各国应用商店下载榜的第一名。据科技媒体36氪，Temu单笔订单的成本约在32美元，其中物流成本就在8-9 美元。物流加营销成本，使得Temu目前全球仍处亏损期，其中美国亏损率略低。一位二级人士称，Temu早期市场扩展期的亏损是为了追求更大市场，更应该关注的是其在减少补贴之后，用户能否持续留存。此前，Temu管理层近期调低了对美国市场的营销费用，计划将该部分费用转投到其他区域。Temu意识到美国的订单量增速正在放缓，选择将资源投到增长更快的新市场。随着在美国市场的投放费用降低，一位出海电商平台数据分析人士称，据他们的监测，今年9月Temu在美国的销售额相较于8月已经有所减少。一位接近Temu的人士称，近期Temu在美国市场的增长放缓，另一个重要原因是管理层在合规上花了更多精力。有员工会在凌晨两、三点接到拼多多COO 顾娉娉（花名：阿布）的微信消息，顾娉娉会对不合规问题发出一连串质问。今年10月有供应商在广州番禺区Temu办公楼下拉横幅，起因是这家供应商同时为SHEIN、 Temu供货，将带有SHEIN水洗标的服饰发到了Temu仓库。Temu未仔细质检就销售了出去，SHEIN因此向美国联邦法院申请了临时限制令，要求冻结该商家资金，商家认为自己只是Temu的供货商，此事应该由平台负责，且急需资金周转，于是拉横幅维权。在这之后，Temu加强了质检，要求服饰上的水洗标不允许印有任何品牌名，一旦发现全部退货。一位商家表示，最近Temu新上线了一个功能，只要有商家上传了带有拍摄参数的原图，其他类似的无拍摄参数的商品就会被下架。平台默认那些商品图都是从网上复制而来。这也是亚马逊等成熟电商平台的侵权处理规则。2SHEIN不打价格战，继续做深供应链Temu上线的一年多时间里，它最直接的竞争对手SHEIN的应战分为三个阶段：第一个阶段，从2022年初Temu开始在全球调研到今年 2 月登陆超级碗之前，这期间SHEIN仅仅认为Temu是个潜在威胁，采取的手段主要以诉讼为主。SHEIN称Temu付钱给社交红人让他们诋毁SHEIN，并创建假账号来推广 Temu，让消费者误认为SHEIN和Temu是同一个品牌。Temu则称SHEIN让供应商签署独家协议，限制供应商向Temu供货。不过，这些诉讼都在今年10 月底被双方撤销，双方都未公布原因。第二个阶段，在今年2月Temu上线超级碗后，SHEIN注意到Temu 一、二季度销售额都已超过20亿美元，且双方访客重合度从去年的低个位数百分比增长到高个位数。于是SHEIN加大了竞争力度，开始上架Temu爆品和同款商品，并开始与Temu比价。第三个阶段，今年9月开始至今，Temu美国9月的GMV已经逼近SHEIN。SHEIN内部的紧迫感更强了，明确要在全品类、全年龄段与Temu竞争。目前 SHEIN正努力提升服装外的品类占比，非服饰品类在销售额中占比已经从去年不到20%提升至约40%。尽管竞争愈发激烈，但SHEIN始终没有和Temu死磕价格，利润仍是SHEIN 很看重的指标。11月7日据报道，SHEIN2023年的利润预计为25亿美元，相较去年上涨 150%。SHEIN今年要求部分同款商品的价格不能高于Temu，一旦价格高了就找供货价更低的供应商，或平台为商品提供少量补贴。一位招商人士称，SHEIN提供的补贴是有限度的，对于Temu平台上绝对低价的同款商品，SHEIN会选择直接下架。一位接近SHEIN的人士称，即使开拓新市场，SHEIN也不能接受前期亏损补贴，而是要在自然流量达到一定比例后再开始市场投放。即使是在 “黑五” 这一集中投放的时期，SHEIN今年也要求实现盈亏平衡，主要的考虑是这段时间跨境运输量大，空运成本高，因此需要控制投放成本。一位出海创业者称，对SHEIN来说，现阶段更重要的是囤积粮草，以应对未来的长期消耗战，Temu背后有拼多多的资源支持，而SHEIN只有自己。利润上涨的同时，今年SHEIN的销售额也有较大提升。据科技媒体The Information报道，SHEIN今年前9个月的收入预计将达到240亿美元，同比增长40%，全年有望实现40%的增速目标，销售额继续超过Zara。除了关注利润和增长，SHEIN今年的另一个重点是加强供应商的自主运营能力，和供应商绑定更深，加大自己的供应链优势。今年开始，SHEIN开始向供应商开放前台商品的销量数据。以往平台每几天向供应商下订单，供应商只管供货，并不清楚前台卖了多少货，一旦某个款式爆单，单个供应商产能不足，平台就会把订单分拨给其他供应商。现在供应商了解实时销售数据后，可以以天为单位生产订单，一旦看到有爆单的可能，可以提前少量备货，避免出现断码、断货，而此前 “小单快返” 模式下，工厂基本不备货。对SHEIN来说，平台也可以通过这样的方式将一些款式绑定特定供应商，帮助供应商长大。此外，SHEIN今年还向供应商开放了客诉、商品评价等具体内容，帮助供应商改进对应款式的生产流程。3TikTok Shop全力冲击美国市场阿里国际商业上一季度收入同比增长53%在过去几年的出海电商行业中，TikTok Shop（以下简称 TTS）不是步伐最快的，但一定是最曲折的。一位TikTok早期员工称，TikTok第一天决定做电商时，最想做的就是美国市场。当它2020年9月前后明确要立项时，时任美国总统特朗普发出行政令：要求TikTok在美国下架，并从字节跳动母公司剥离。于是TTS只能将前两个试点地放在英国和印尼。2021年2月TTS在印尼上线初期，只限本地商家开店。第二年TTS陆续进入泰国、越南、马来西亚等东南亚国家后，才开放了跨境商家注册，当年全球 GMV达到 44 亿美元，但主要业绩都由印尼本地商家贡献。这些 “本地商家” 中许多是中国商人，他们在当地注册了公司，将货品从中国运到当地的仓库，用户下单后就能从当地发货，3天-4天用户就能收到货。今年9月，印尼禁止社交媒体作为商品销售平台，并要求印尼电商平台为国外商品设定 100 美元的最低价格，这给出海电商在当地的跨境业务带来了不小的冲击。TTS在印尼被封后，Lazada、Shopee也陆续关闭了占比较小的跨境业务。开拓本地商家是一个更安全的做法，这既出于商业考虑——本地商家熟悉市场、有本地仓库能够保证物流时效；也有地缘风险考虑——部分国家为了保护本地贸易，往往会对跨境业务有所限制。去年11月，TTS开始在美国试水，同样只限本地商家开店，但开店门槛很高 —— 企业注册要提供美国公司执照以及负责人护照 / 驾照、手机或邮箱；个人注册需出示美国护照 / 驾照，且卖家必须在美国拥有本土仓，以实现 3 天内发货。TTS在美国招揽本土商家开店的进展并不顺利，高门槛极大限制了商家数量，也导致商品种类不够丰富。TTS在美国开站4个月，实际在上面销售的美国本土商家还不到100家。因此，TTS今年提升了跨境业务的优先级。今年5月，TTS东南亚本对本负责人訾婧鑫成为跨境项目负责人，向TikTok电商负责人康泽宇直接汇报。今年 4 月，TTS的跨境全托管模式在英国、沙特上线，商家只需要将货品备货到TTS的国内仓库，后续仓储、配送、售后服务都由平台托管，店铺由商家自己运营或者平台代运营；商家只提供供货价，最终商品售价由平台决定。全托管模式是Temu去年9月上线后给行业的重要启示 —— 平台主导一切，掌握定价权、物流配送，能同时满足低价和履约时效。今年8月，TTS的全托管模式在美国市场小范围试点。为支持美国市场，TTS 还调集了原先在巴西开拓本地商家的团队。TTS原本打算今年下半年才进入巴西，听说SHEIN有开拓该市场的计划，于是在去年底组建了一支约20人的团队抢先一步进入巴西，但TTS尝试了仅3个月就快速撤出该市场——既考虑到部分中国商家将货运到巴西过海关时存在合规风险；也是为了集中精力全力冲击美国市场。今年3月， TikTok CEO周受资接受美国国会质询，议员们就周受资本人与 TikTok及其母公司字节跳动之间的利益关联、用户数据安全、假消息、对儿童有害的消息等内容监管问题尖锐发问。TTS原本准备今年7月就在美国全量上线，但因为种种合规原因，一直拖到了 10月底。“黑五” 期间，TikTok定下的目标也算不上激进，每天1600万美元销售额，远低于Temu美国每天超过4500万美元的销售额。TikTok过去几年遭遇的种种审查风险是中国科技公司出海遭遇的缩影，可能也是未来几家出海电商平台际遇的预示。目前，Temu已经开始更加重视合规风险，SHEIN过去一年在全球引入的股东，这也许能帮助平台处理未来将面对的风险。过去一年多在负责人蒋凡的带领下，阿里国际数字商业已经成为阿里集团增长最快的业务，今年上半年国际数字商业收入同比增长47%，在截至9月30日的一个季度中，收入增速为53%，亏损同比收窄了48%，主要是因为Lazada和 Trendyol提升了利润率。阿里国际商业旗下业务包括已经运营了20多年的跨境批发业务国际站、跨境零售平台速卖通、东南亚电商平台Lazada、土耳其电商平台Trendyol、西班牙电商平台Miravia，南亚电商平台Daraz 等。这些业务里，速卖通和Temu在全球面向的用户群体有不少重合，都是追求性价比的用户。不过两者的重点市场略有差异，前者今年发力的新兴市场有拉美、中东等，后者重点则在欧美。今年以来，速卖通开始重点做本地化，例如在韩国当地请了演员马东锡做代言人，并在韩国落地了 5 天内送达的物流服务。去年9月Temu正式上线并推出全托管模式，一个月后，速卖通也推出了 Choice频道，目前已覆盖五十多个国家和地区。Choice频道里都是商家的全托管店铺，和Temu的模式很像，都是商家上架商品、备货入仓，平台负责运营和发货。差异在于，Choice的前端商品售价由商家和平台共同决定，而Temu商家只提供进货价，最终售价完全由平台决定，且Temu上线了竞价系统，有商家称每周会收到两三次系统的降价提醒，如果不同意降价就会被限制备货或被下架商品。一位速卖通人士称，阿里希望和Temu有一定差异化，低价并非速卖通对商家唯一且最高的考核指标，价格、服务、商品质量是考核商家的三个平行指标。Choice仅上线一个月，速卖通的订单便同比增长超过50%，韩国的增速甚至超过100%。速卖通目前的一个优势是履约时效。依托菜鸟，速卖通已经能在英国、西班牙、荷兰、比利时和韩国实现 “5日达、晚到必赔”、多语种客服、免费退货等保障措施。对Temu这样的后来者而言，拓展速度很重要，但需要补足的短板也很多，比如履约基础设施建设，今年3月Temu因订单迅速增长导致广东多个仓库爆仓，影响时间超过半个月。目前Temu与超过20家物流服务商合作，多数包裹从中国发出到美国需要7-8天送达。全球市场充满了巨大的机遇，又充斥着地缘政治的复杂性，这不再是一场靠快速砸钱砸人就能结束的闪电战，而是一场需要所有参与方长期投入的持久战。编者将持续关注出海大市场。▬ ▬ ▬来源：晚点LatePost排版：Summer
跨境电商物流百晓生印尼卖家被收割：Shopee、Lazada上涨佣金
大家好，我是冰雹。今天聊聊印尼站点Shopee和Lazada双双涨佣金的事情。Shopee，下个月1号就涨，这是日订单在50单以下的小卖家，涨幅在0.7%-2%：优选店铺更贵，齐刷刷的多涨0.5%，也就是1.2%-2.5%。消息没出两天，Lazada马上跟进，自 12 月 18 日起生效。不管你ABCDE类，都差不多涨2%。lazmall也一样。A类：4% 至 6% B类：3.18% 至 5% C类：3.18% 至 5% D类：1.68% 至 3.5% E类：1.68% 至 3.5% 这其实也不是Lazada第一次干了，他和Shopee都有相同的默契，你涨我也涨，从2022年shopee调整其他站点的佣金开始，两大平台就是齐刷刷的涨。印尼已经是涨的最慢的站点了。其他去年的7月就已经完成涨佣金到6%-8%的操作。而印尼，很大一部分是TikTok快速发展的原因，以及市场还需要培育。现在你懂得，TikTok Shop暂时没了。而其他站点，加上交易手续费、活动手续费，不算广告都是20个点。目前卖家的广告成本在10%-15%左右，新店铺起码都是20%起，再加上尾端的物流，平台要吃掉整体GMV的40%-50%。这让我想起了前两年某平台的广告，大概综合是5%左右，然后就发生了一些匪夷所思的垃圾流量灌入，快速上涨到10%。而国内的淘宝、拼多多、抖音也好，大多数的卖家的产品物流成本在30%左右，平台的费用在40%-50%左右，剩下逼近20%的毛利，个位数的净利润，就是绝大多数卖家的财务终局。譬如安克创新的财报：2023年1-9月，公司实现营业收入117.86亿元，较去年同期增长23.59%；归母净利润12.13亿元，较去年 同期增长46.09%；扣非归母净利润9.23亿元，较去年同期增长72.68%。净利润率为：10.29%。这是安克上市以来最好的净利润率表现，这是在美元大涨的前提下达成的。这让我想起了外卖骑手和滴滴司机，基本上他们的时薪都在30块钱左右，这也是被算法所操纵的结局。所以卖家为什么要去做Tiktok？不就是因为Tiktok目前比较新，收割的还没这么狠？另一方面，对于中小卖家来说，所面临的增长的瓶颈，只会越来越紧，想要突破和跨越变得越来越难。卖家要努力想办法，抓住产品供应链的力量，抓住TikTok的渠道品牌机会，抓住商标品牌的护城河壁垒，抓住目前东南亚市场仍有的产品空白。要努力呀。抱团取暖，勇毅前行。
shopee起航在南亚下架！这类产品在Lazada、Shopee上被清理；Shopee之后，Lazada也要调整佣金了；贸易部：禁止“烧钱”战略很难
01 Shopee之后Lazada也要调整佣金了据悉，Lazada 印尼站将于 12 月 18 日起提高卖家佣金费率，Shopee 已于早先发布通知称自 12 月 1 日起提高卖家的佣金费用（点击查看）。 “有几项变化，自 12 月 18 日起生效，”Lazada 周一（11 月 27 日）在其官方网站上表示。 Lazada 表示，费用将根据下单日期而非订单发送日期收取。他说：“新的佣金费将从 12 月 18 日 00 点起开始对收到的订单收取。” 以下是 Lazada 卖家管理费上涨的详细信息： A 类：4% 至 6% B类：3.18% 至 5% C类：3.18% 至 5% D 类：1.68% 至 3.5% E类：1.68% 至 3.5% Lazada 还将停止“超级卖家”和“每日现金返还”计划。同时，LazMall 卖家的佣金费用将从 2024 年 1 月 1 日起增加。Lazada 表示：“对于 LazMall 卖家，将从 2024 年 1 月 1 日 00:00 起下达的订单开始收取新的佣金。”02 贸易部：禁止“烧钱”战略很难据外媒消息，日前，印尼贸易部表示，禁止在电子商务中以低于生产成本（HPP）的价格销售产品的拟议法规很难实施。 贸易部国内贸易司长伊西·卡里姆 (Isy Karim) 表示，拟议的电子商务 HPP 法规需要进行更深入的讨论。他无法确认合作社和中小企业部长 Teten 透露的这些规定是否会被添加到第 31/2023 号贸易部长条例中。 “还没有，我们将首先讨论它。[电子商务中的 HPP 法规]很困难，”Isy 周一在议会大厦说道。 Isy 承认电子商务中的销货成本法规很难证明。据Isy 介绍，原因是产品销售的资金首先流向了电商平台，此外，贸易部还需要让商业竞争监督委员会（KPPU）参与讨论电子商务的烧钱策略，使产品价格比销货成本便宜。 “很难证明价格低于销货成本，因此必须进行深入讨论，FGD 还有很长的路要走，”他说。根据之前报道，上周四，合作社和中小企业部长 Teten 表示要在第 31/2023 号贸易部长条例中添加新规定，以规范通过电子商务进行的贸易。 他表示，未来电商在电商之间的竞争中将不再能够通过烧钱策略来增加市场份额。03 下架！这类产品在Lazada、Shopee上被清理据越南媒体消息，近日，无线电频率部门公布了在电商平台 Lazada、Shopee 和 Sendo 上销售没有监管认证和符合性声明的手机信号增强器设备的调查结果。最近，使用来历不明、无监管认证或合格声明的手机信号增强器（移动通信中继器）再次增加，特别是在河内和胡志明这两个大城市。经调查，市场上存在多种来历不明的无线电设备通过电子商务网站、个人新闻网站或通过电话号码进行广告和销售……专家表示，当使用来历不明的无线电设备时，会对获得许可的无线电通信系统和网络，特别是通信网络、移动设备造成干扰。另一方面，随意安装和使用不符合技术要求、来历不明、或未经认证符合标准或法规的设备，也会给用户自身的使用带来不安全感。在加大宣传力度的同时，无线电频率部门还加强了对移动通信信号增强装置不当使用案件的检查和处理。包括对使用信号增强器设备的个人的行政处罚和没收设备。据统计，2023 年初至今，部门共查处并处理地面移动通信网络干扰案件 65 起。值得注意的是，射频司提供了在电商平台销售的无监管认证和合格声明的手机信号增强器清单，同时由电商和数字经济司协调处理。有关在电商平台上出售的信号增强器的为：Lazada（89 个产品链接）、Shopee（112 个产品链接）、Sendo（3 个产品链接）。此外，还要求经营电子商务平台的企业采取技术措施、审查和处理人员，防止侵权产品在其平台上销售。
对话Konvy | 从团购转商城，用11年做成泰国第一美妆电商平台
1、美妆团购在泰国“水土不服”，商城成新出路2、欧美大牌在泰国占比大，但本土品牌在崛起3、泰国美妆适合长期深耕，中国玩家有机会2012年，来自广东汕头的黄清桂在泰国创建美妆电商平台Konvy。很多人对Konvy的初印象是泰国版的聚美优品，且发出疑问：“为什么聚美优品做不起来，你却做得起来？”面对质疑，黄清桂带领团队用11年时间把Konvy做成泰国第一的美妆电商平台。在这个平台上，消费者可以在线上购买欧莱雅、资生堂、雪花秀等1000个品牌的美妆和护肤产品，SKU超过2万个。10年后，Konvy完成1000万美元的A轮融资，投资方为Insignia Ventures Partners。在那么卷的泰国美妆市场里，中国创业者是如何成为第一的？泰国市场究竟适合什么样的产品？让我们一起来听听黄清桂的分享。美妆团购在泰国“水土不服”，商城成新出路创建Konvy的时候，黄清桂才24岁，是最早一批出海泰国的创业者之一。“当时泰国是0电商的环境，没有这么多渠道，更不用说支付和物流这些基础设施，全部都靠自己摸索。” 黄清桂告诉7点5度，Konvy和Lazada几乎是同时在泰国成长起来的，那时还处在PC时代。另一边，国内唯品会、京东和聚美优品刚起步不久。Konvy创始人兼CEO 黄清桂（右一）对泰国和电商创业，黄清桂其实都有特别的感受和经历。在泰国创业之前，他还曾在泰国完成了高中学业，随后去美国读大学本科。而在创建Konvy之前，他回国到北京创业，做起了服装电商。他创立的品牌一度成为京东与天猫的单个细分品类的头部。但黄清桂的目标不止于此。“我宁愿在二线城市做个第一，不再想在一线城市做个第二。所以，我希望在泰国自己闯出一片天地出来。”尽管对泰国市场和国内电商环境都积累了不少的认识，但黄清桂在创建Konvy的初期还是碰壁了。在成为泰国第一的美妆平台电商之前，Konvy首先选择了美妆团购的模式。因为此时，首创“化妆品团购”模式的聚美优品正在中国兴起。然而，在经过一段时间的尝试之后，黄清桂发现美妆团购的模式在泰国“水土不服”。“在国内，聚美优品模式一般都是下沉市场的尾货拿来做清仓打折。但在泰国，品牌方不会让你这么做，也没有那么多尾货可以清仓。所以，这个模式很快遇到了瓶颈。” 黄清桂回忆道。于是，Konvy开始开始从团购转型商城，直接与品牌方对接，做一个纯零售的平台。据了解，整个供应链、营销和渠道都是Konvy运营，平台上美妆产品的利润大约在30%到40%左右。扎根泰国数十年，Konvy逐渐成为第一美妆电商平台。而且，Konvy还入驻了Lazada、Shopee与TikTok Shop这类电商平台，稳坐头部玩家的位置。此外，Konvy在今年开始探索线下渠道。“事实上，我们线上的增长已经开始变得缓慢，所以必须要线下一起'打'。” 黄清桂告诉7点5度，因为由于地域和人口的原因，泰国的线上渗透率还是很难像中国或者美国一样做的很高。目前，泰国美妆市场的线上占比约为20%。“在泰国互联网刚兴起的时候，像欧莱雅这些国际大品牌也在线上营销方面大量烧钱，很多产品在线上有很大的折扣，但线上市场仍然没有太大增长甚至亏钱。所以，很多品牌也对此开始做出调整。”另一边，泰国线下零售的体验感很好，很多客户会为了提高体验感而选择在线下购物。但与此同时，他还提醒大家，泰国美妆线下市场的竞争甚至比线上市场还要激烈。“在我家楼下的方圆30米内就有6家便利店，这些便利店都有卖大牌美妆产品。而泰国的711便利店就有接近2万家店。”但黄桂清表示机会还是有的，毕竟泰国消费人群以及购物点相对集中，线下美妆店的机会到最后拼的是效率能力。为此，Konvy的线下店主要结合O2O的打法，通过技术和大数据进行选品。所以，Konvy都是精选店，每个店1000个SKU，每个月都会换品。“作为创业者，我们希望在零售模式或者用户体验上有一些创新。” 黄清桂说道。Konvy线下门店欧美大牌在泰国占比大，但本土品牌在崛起深耕泰国美妆市场多年，黄清桂也观察到不少当地用户的消费特点。据了解，2022年泰国美妆美容类市场的各品类的销售占比分别是：护肤类60%、头发护理20%、化妆彩妆14%、香水6%。其中，黄清桂表示泰国化妆彩妆占比要高于14%，且泰国人很愿意花钱买贵价的香水，同时很注重唇妆产品。这是因为，泰国文化非常多元且鼓励创新。泰国人与泰国社会很鼓励对美的表现，而唇妆与香水是展示美的最便捷的方法，与此同时，泰国人的肤色偏深，口红显得十分重要。除此之外，泰国消费者在不同时期对各个国家的美妆品牌偏好也不同，平台上高销量的美妆品牌也各不同。黄清桂告诉7点5度，泰国美妆电商大概可以分为三个发展阶段：第一阶段是在泰国电商兴起的早期，线上可以买到线下买不到产品，许多日韩品牌都兴起于这一时期。在当时，日韩美妆品牌也是Konvy的主打品牌；第二阶段是在七八年前，像欧莱雅这些国际大品牌在泰国开始往线上布局，Konvy也与它们开展合作；第三阶段是如今，大批泰国本土品牌开始崛起，这与当年中国国货美妆品牌崛起的时期相似。而Konvy平台上的1000多个美妆护肤品牌，欧美大牌占40%、日韩与泰国本土品牌各约占30%、中国品牌约占1%。对此，黄清桂认为这与媒介的传播影响有关。比如，尽管欧美品牌相对泰国品牌有更高的溢价，但泰国消费者愿意为此买单。这是因为像欧莱雅、联合利华这样的欧美大牌在泰国都设有工厂，品牌的影响力更大。但与此同时，随着泰国美妆行业的增长以及本土品牌的崛起，欧美品牌的市场份额开始有一些压缩。“相比东南亚其他国家，泰国的美妆供应链体系很完整。而且，泰国的资本如今也很活跃。相比其他品类的市场利润，美妆的利润率较高，能达到10%~20%。所以，不少资本也开始在本土美妆品牌上开始发力。” 黄清桂还坦言，Konvy更喜欢与本地品牌合作。因为毛利更高，而且可以走寄卖的方式，风险控制得更好。相反，一些大品牌很强势，可能毛利只有25%，而且需要现金购买或者走账期。泰国美妆适合长期深耕，中国玩家有机会据谷歌、淡马锡、贝恩联合发布的2023年东南亚互联网报告显示，2023年泰国电商GMV约为220亿美元，为东南第二大电商市场。预计到2025年，泰国电商GMV会以16%的复合年增长率增长至300亿美元。对于中国美妆玩家来讲，泰国是个必争的市场之一。在黄清桂看来，中国美妆品牌目前进入泰国市场的难度可能较大。“对于泰国消费者来说，中国品牌的美妆产品客单价较高（大约50~60人民币，约合300泰铢），但泰国人均消费力并不如中国。” 他表示，只有部分主打下沉市场且价格便宜的品牌能有一定的销量。但这些品牌主要是卖货为主，本地消费者对它们缺乏品牌认知度。如果用中国式运营能力去泰国美妆市场卖货，黄清桂认为是可行的。但如果用这样的方式在泰国做美妆品牌，他认为比较难奏效。这主要是因为中国和泰国美妆市场体量存在较大的差异——中国市场较大，单抖音美妆就有几百亿美元的市场。假设卖家只做1%，也有几亿美元的市场份额。但在泰国美妆电商市场就要小很多，卖家可能只有1000万美元的市场份额。尽管如此，黄清桂还是认为泰国美妆市场有非常多的机会。“泰国乃至东南亚满地都是机会。从营销、内容或者品类等方面的创新，去打出第一炮其实不难，问题在于能不能去持续迭代。” 他还指出，相比有较大的市场空白的印尼或者越南，泰国市场的竞争的确较为激烈，一开始的运营和渠道会比较困难。“但泰国美妆是一个健康的市场。如果你希望长期深耕，泰国是个挺好的选择。”而在品类选择上，黄清桂建议尽量选择细分品类。中国的彩妆类产品在供应链、产品和包装方面更有优势，像定妆喷雾、美睫和美甲等细分品类也有机会。至于护肤类品牌，他认为在泰国比较难做起来。第一，护肤类的品牌需要时间来建立品牌的信任度；第二，由于测试监管宽松程度不一样，国外护肤类品牌门槛更低，竞争更激烈。“我觉得中国品牌出海是有一定的机会的。希望大家勇于出海，把咱们中国好的东西往外带。虽然有困难，但至少有像Konvy这样的团队去帮助大家在泰国‘打’出一条路。” 如果有好的合作机会，黄清桂希望中国美妆品牌在泰国市场的占比不再是1%，而是一起做到10%~20%的市场占比。在黄清桂看来，从产品力或者营销上层面对比，中国产品不输其品牌。如果能更本地化，精细化地去运营，中国玩家机会非常多。但这不是一个短期能完成的事情，需要至少3到5年才能看到成绩。至于Konvy未来的发展战略，黄清桂表示希望帮助更多的中国品牌出海。目前，Konvy也正在建立更多的渠道来扶持中国品牌的出海。此外，Konvy已经进入到菲律宾市场，也开始布局马来西亚和缅甸市场，希望可以帮助中国美妆品牌出海覆盖更多的市场。
国际大牌多站激增，传统国货品牌暴涨300%！两大品牌在东南亚跑出加速度
随着东南亚电商平台的涌现、市场增势的快速发展、电商渗透率的不断提高让全球都关注到这个正在悄然发热的沃土，此后，东南亚电商市场被彻底激活。国际大牌、中国品牌陆续进入市场。在成千上万品牌同台竞技的蓝海市场里，以Daniel Wellington和漫步者为代表的中高端品牌找到了突围密码！他们通过更精准的产品定位与更大胆的差异化营销，不仅在Lazada这次的11.11达成新销售成绩，也在发展长河中实现了可持续增长，其商业思维为品牌出海带来借鉴。 01 国际大牌穿越南洋,持续跑出增长加速度作为全球知名的中高端手表品牌Daniel Wellington目前已经在欧美、亚太等多个国家和地区拥有丰富的线上线下渠道。当东南亚市场以高速度复合增长的趋势前进时，Daniel Wellington也观察到了这个极具发展潜力的出海市场。Daniel Wellington首先以独立站的方式敲开了东南亚市场的大门，随后2017年2月将Lazada作为第一个扎根发展的电商平台。早期入局之际，Daniel Wellington觉得这个市场充斥着大量的水货与假冒伪劣产品，并且它们在价格上比官方正品更有优势。“我们一度觉得Daniel Wellington在这个市场很难维护自身品牌以及我们消费者的权益。但是当LazMall 品牌旗舰店出现时，转折点也就出现了。”品牌高级电商专员Samb提到，“我们发现其实消费者还是更愿意选择品牌直营的商品，而且随着Lazada自身物流系统的强大，快递送达时间越来越快的趋势，用户对品牌直营的认可度也越来越高。”如今在泰国站点成为Lazada跨境配饰类目Top品牌商家，Daniel Wellington认为他们成功的因素也是本身深刻认知到时尚配饰类目在市场的潜力是持续增长的。凭借品牌对本地化布局的重视，比如跟当地的KOL合作，在宣传与广告的时候会采用泰语，在产品名和售后服务也是用本地化泰语这些方式，来成功建立Daniel Wellington跟当地消费者之间的深厚关系，加强客户对品牌的认同感。除了泰国站点，其他站点也都有做针对化运营。Daniel Wellington在观察产品数据的时候，发现泰国消费者更喜欢玫瑰金产品，菲律宾的消费者更偏向于选择纯金色产品，所以在不同的市场上会主推不同调性的产品。在今年Lazada 11.11大促中，Daniel Wellington在菲律宾站点订单量同比提升157%，销量同比提升144%。泰国站点订单量同比提升42%，销量同比提升22%。事实证明，Daniel Wellington本土差异化的运营理念，成为了其在东南亚市场保持良好口碑的秘诀之一。除了参与Lazada大促外，Daniel Wellington运营团队认为自主举办的品牌日的转化度也非常不错，对销量起了明显的推动作用，“对比起年度大促或日常促销来说，官方品牌日更强调品牌属性，定制化的促销活动有利于巩固品牌形象和加强与消费者之间的联系。在今年品牌日结束后，我们也看到了它的潜力，对比平日流量上涨了18倍，GMV提升27倍。”除了得益于Lazada强大的物流系统、全面的平台服务，Daniel Wellington能在6年的时间里一直保持销售的增长也离不开在其产品组合、传播种草、预热宣传等方面精准地切入与发力。品牌高级电商专员Samb提到今年的充足准备，“这次大促我们为消费者策划有史以来力度最大的促销活动，为一款主打自主拼接字母风格，名为Charm产品策划了购买两件打5折的活动，同时我们也在大促之前优化了其他产品跟产品的组合，在包装上面也采用了不同主题、不同包装盒的形式，并且提前去做了宣传跟预热，贯彻一直以来更注重能给客户带来什么样的价值和乐趣的理念，得以实现销售的最大化。”另一方面，Daniel Wellington也将广告方面的预算提高，除了全效宝计划投放和日常自动投放外，会额外针对大促主推的潜力商品设置投放，并且在11.11当晚紧盯Top商品，再针对Top品单独设置投放，对预算不足导致中止的投放计划适当增加预算。11.11期间的广告预算同比平日上升了接近3倍，投资回报率上升了65%，广告GMV占比同比10月上涨了20%。对于接下来的12.12大促，Daniel Wellington则会贴合12月的圣诞节、跨年夜等节日节点主推偏向礼品性质的的商品，同时注重与当地KOL的合作营销。电商经理Celine分享，“尽管我们在视觉物料上保持全球统一的欧美面貌，但在社交媒体的推广上我们会选择与当地KOL合作，让他们去传播搭配或风格的玩法，也会把这些内容放在店铺的listing去展示给消费者。”近6年时间长河里，Daniel Wellington在品牌如始至终的理念、产品组合的搭配、广告预算的提升与Lazada跨境服务的共同着力下筑就了其在东南亚电商市场的品牌佳话。谈到2024年的品牌规划，Daniel Wellington从日韩市场里配饰类目快速赶超传统手表类目的趋势中预测出东南亚市场也将会有类似的情况。所以在东南亚市场，Daniel Wellington未来会针对墨镜、智能手表的表带、可供顾客定制化的charm等系列首饰持续、着重发力，并不断挖掘新潜力产品线。02开辟3C配件中高端新城池，传统国货品牌展示中国新魅力瞄准东南亚电商趋势的不仅是国际大牌，有敏锐嗅觉的中国品牌也早伺机而动。漫步者作为发展了20年的传统国货品牌，从1998年就开始了出海的征程。作为国产品牌出海的先行者，起初核心专注于B端代理的销售出海，并且建立了北美等海外本土分支机构，覆盖五大洲。从2020年开始，漫步者团队认为东南亚市场同于亚洲文化且随着人口红利，数字经济基础设施的不断完善，切入时机相对已成熟，所以决定先行进军东南亚市场。在进入未知市场前，漫步者综合评估一圈后，认为Lazada 是有相对准入门槛的，护城河较高，有着充分扶持品牌的决策，以及平台的发展也是趋于利好稳定的方向，最终将Lazada 作为东南亚出海的首个主战场，迎来了品牌在东南亚迅速发展的新增长点。初入局时，漫步者以低客单价产品初涉市场，却发现无论在定位还是价格方面都无优势可言，因此及时调整战略，举高打低切入市场，配合大量站内和站外营销策略与限时限量的礼物噱头，有节奏地做好运营推广计划。终于，通过多次品牌节、大促的高强度曝光和高密度流量增势，订单数据按每月40-50%趋势稳定增长。漫步者在这片蓝海市场开辟了中高端耳机的新城池。面对各国市场的细分化，漫步者也及时因地制宜做出了相对本土化的策略调整。在语言上，Lazada跨境泰国站点是全面泰语化展示；在产品图的展示上，会充分调研当地消费者的浏览偏好，例如泰国客户会更倾向于颜色跳跃的主色调，新加坡则相反，偏向欧美，以黑色为主。这也得益于平台小二提供的本地市场信息的参考与共同参与的产品线研究，在本次11.11大促中，漫步者在Lazada跨境泰国站点销售额同比增长了80%，越南、菲律宾站点都同比增长了300%。在品牌规划中，我们都会发现品牌间彼此的影子。漫步者在这次11.11营销费用的投入也更有策略和进攻性了。品牌充分意识到发展到一定阶段需要大量的外部曝光才有可能获得更大体量，因此凭借平台营销费用中的大促资源包，超级联盟广告，站内站外的KOL 合作，公司社媒账号广告投放等营销矩阵迅速在3C配件类目里实现了多站点订单量的翻倍提升，受到平台、行业、消费者的强烈关注。站在年终的节点上，漫步者秉承做出好声音的品牌信念，将持续于音频类目领域里深耕。在新的一年里，为了让更多东南亚消费人群接受漫步者，品牌会更加充分调研市场动向，通过线上线下实地考察当地市场的产品接受度，调研竞品等维度收集数据，在产品形态，颜色，参数，质感，包装等都做到更加本地化，研发更适合当地消费者的产品。同时漫步者也会继续尝试丰富其他类目，让消费者有更多的选择。不止于此，漫步者放眼到未来是希望能在东南亚主流市场都成为3C配件类目头部的品牌。这一愿景的实现才能真正让漫步者走向国际，成为海外音频知名品牌。后记DNY123分析发现，品牌之所以能够实现稳定增长，其破局密码主要是一能够跟上东南亚各国消费的本土思维与模式，二是品牌传播与营销的大胆及年轻化。从Lazada公布的数据：Lazada 11.11大促开售首小时销售额对比平日时段激增63倍与品牌翻倍增长的销量来看，东南亚电商市场并未哑火，电商渗透率的不断攀升、年轻化的人口红利优势、经济优惠政策的施行依旧在为这片跨境电商经济的发展注入强大的动力，整体增速依然可观，机会仍旧众多。年终的12.12大促将至，我们也期待两大品牌以及更多品牌在东南亚市场上能够呈现新一轮的爆发式增长。
印尼矛头直指“Shopee们”，变脸来得太快......
↑欢迎「关注」东南亚电商观察并设为星标印尼政府又来念叨低价烧钱策略了，Shopee，Tokopedia“躺着”也中枪。11月24日消息 ，据印尼媒体报道，印尼合作社和中小企业部目前正在提议有关电子交易或电子商务的附加法规。其中之一是禁止 Shopee 和 Tokopedia 等电商平台使用“烧钱”策略（即低价策略）打乱市场。 图源：Bisnis.com在10月初封禁TikTok Shop不久，有部分卖家将矛头指向了Shopee和Lazada。那时，印尼政府对于Shopee还是持支持态度的，贸易部长 Zulkifli甚至对Shopee的做法表示赞赏，他认为Shopee的做法是有序地遵循政府政策，精选外国商品并优先销售本地国内产品。如今却把“低价”的矛头指向“Shopee们”，这一套操作何不让人感叹：“变脸真快。”详细文章梳理请参考《时隔14天！TikTok Shop在重生，印尼在急救》据悉，Shopee凭借低廉的价格和积极的营销策略在东南亚地区声名鹊起，以低价促销优与多渠道引流的商业模式占领了重要的市场份额。但为了保持领先地位而大量投资于低价策略和营销，却伴随着高昂的运营成本，这使得Shopee长期处于亏损状态，使其不得不依靠母公司的游戏业务维持生存。近日，合作社和中小企业部长Teten Masduki 在贸易监管部长第 1 号文件中提出了一些附加规定。他表示，未来电商在电商之间的竞争中将不再能够利用烧钱策略来增加市场份额，到目前为止，实体（线下）市场的中小微企业还无法参与竞争，因为线上商品价格太便宜。中小企业协调部长Teten视察丹那阿邦市场 A 区的服装贸易商，图源：Bisnis.com他承认，一直以来，电商平台都在刻意烧钱，通过对产品售价和运费进行补贴来提高企业估值。“就电子商务之间的竞争而言，“低价烧钱策略”似乎没什么问题，但它对中小微企业造成了打击。Tanah Abang东南亚最大的批发中心---丹那阿邦市场能否与TikTok上售价 100 盾的服装竞争？不能。因此，Teten表示他将效仿中国，以数字方式监管贸易。据称，中国禁止在电子商务交易中以低于产品生产成本（COGS）的价格销售产品。Teten认为，这一规定可以成为防止电子商务中倾销产品行为的一项策略。在监管方面，Teten 建议对根据 HPP 销售产品的商业行为者处以罚款。这样一来，线下市场销售的产品仍然可以与电子商务中销售的产品竞争。“肯定有罚款，在中国每年营业额是0.1-0.5，非常重。这将导致电子商务不再能够烧钱来增加他们的市场份额，”他说。 Teten补充说，拟议的附加法规计划在未来3个月后纳入修订后的第 31/2023 号贸易部长法规中。值得一提的是，消失已久的Temu近日在印尼开始“活动”起来。据悉，Temu已在 RI 悄然上市。据CNBC印尼媒体报道，11月23日（星期四），《Temu：像亿万富翁一样购物》可在 Apple App Store 和 Google Play Store下载。印尼这块“宝石”在东南亚无时无刻都在散发着它的魅力，吸引着各个平台和卖家竞相涌入。近日，研究机构Statista对印尼电商市场进行了深度的研究和调查,印尼电商市场在未来几年都将保持高速增长。数据显示，2022年印尼电商用户数量已经达到1.78亿人,与2021年的1.58亿用户相比增长了12.79%,从今年的增长趋势上看,预计印尼电商用户数将在今年持续增长到1.96亿人,离突破两亿大关仅一步之遥。印尼电商用户规模不断扩大，并且Statista还预计,未来四年印尼电商普及率将不断提高,到2027年,该国电商用户有望超过2.4亿人,与2023年相比增长近24.53%,即每年约增长一千万人。Temu自然也是觊觎印尼这块“肥肉”许久了。在TikTok Shop被禁之后，印尼政府对于想要新“入局者”Temu也保持忌惮。11月23日（星期四）印尼媒体消息，印尼合作社和中小企业部长 Teten 对进入东南亚市场的电商平台 Temu 持谨慎态度，因为将影响该国中小微企业发展。报道称，Teten已向总统建议，应禁止 Temu 进入该国市场。“它已经进入了几个东盟国家，不过我已经告诉佐科总统，这种东西不应该进入印尼。如果他们进入，中小微企业就无法竞争，如果生产瘫痪，失业率就会增加，购买力就会下降，”他说。继TikTok Shop的前车之鉴，印尼政府此番紧闭大门，Temu能否冲破印尼政府枷锁续写“造富”神话？对Temu来说，“砍向”印尼市场的前方路途必然充满了重重挑战。关注下方名片，紧跟出海热点。↓↓↓ 往期回顾
【DNY123跨境早报】禁令后，只有20%的TikTok Shop用户转向其他电商平台；Tokopedia推出两项新功能 ；TikTok Shop菲律宾站发布重要报告
11月27日 周一《DNY123》>>>跨境早报60秒 知晓东南亚跨境电商大小事！1.禁令后，只有20%的TikTok Shop用户转向其他电商平台据外媒消息，印尼合作社和中小企业部长 Teten 解释说，在 TikTok Shop 被禁止后，买家转向了其他电子商务平台，但只有 20%。 周四，Teten 在与 DPR 第六委员会举行的工作会议上表示：“禁令后，由于 TikTok 只允许进行促销（不允许直接交易），那些曾经在 TikTok Shop 购物的人转移到了 Bukalapak、Shopee、Tokopedia 或 Lazada，但只有 20%。”至于其他的 80%，Teten 认为他们只是将 TikTok 当做一个社交媒体渠道，实际上是没有购物意愿的人。“我分析的原因是他们可能只是受到娱乐购物的影响（尽管他们之前并没有购物的意图），”他说道。据之前消息，目前，TikTok 正在寻求与其他平台合作的方式重归印尼市场。不过，为确保合规，通信和信息化部声称将继续监督 TikTok 的运营活动。新闻来源：跨境东南亚2.Tokopedia推出两项新功能 据报道，Tokopedia近日推出了两项新功能，分别为“Multiple Product Search”（多种产品搜索）和“Buy More Save More”（买多省更多）。据了解，通过“Multiple Product Search”功能，网上购物能节省时间和成本。Tokopedia高级首席产品经理Hefrian Syah解释说：“通过这一功能，人们可以同时搜索多种产品，并同时获得销售这些产品的商店选择建议。”“这样一来，网购过程就节省了时间，因为不需要人工一一搜索，也节省了邮费，因为只从一家店收取费用。它甚至可以免费或免运费。”Tokopedia是全球电子商务行业这一功能诞生的先驱。Hefrian解释说：“当产品团队发现买家需要找到一家同时销售他们所需的各种产品的商店时，我们就创建了此功能。在进行研究并验证这些需求后，我们与Tokopedia设计师和工程师团队一起开始开发相关功能。”在使用方法上，用户只需先单击Android或iOS版本的Tokopedia应用程序主页上的搜索列，再输入要查找的产品之一，然后单击最右侧的标志。之后，可以同时添加最多两种他们需要的其他产品。最后单击“搜索”，Tokopedia将立即推荐一系列销售用户正在寻找的各种产品的商店。另外，通过“Buy More Save More”功能，网上购物将变得更实惠。Helena解释道：“根据销售商店的条款，人们可以购买更多的产品以获得更大的折扣或其他好处。例如，购买2件可享受10%的折扣，购买3件可享受20%的折扣，依此类推。”此功能适用于具有Power Merchant PRO和官方商店状态的卖家商店。Helena表示：“在创建过程中，Tokopedia产品和研发团队发现卖家需要在每笔交易中提供额外优惠，鼓励潜在买家购买更多产品。”“Tokopedia的产品和研发团队与工程团队一起构建相关功能，这也可以丰富买家的利益。”在使用方法上，用户只需转到正在进行此促销活动的卖家商店页面，然后滚动搜索并转到商店主页上的“买多省更多”部分，最后选择所需的产品。用户选择的产品越多，买家可以获得的折扣就越大。值得一提的是，Tokopedia还推出了Discount WAR服务，为用户提供以大幅折扣购买不同类别产品的优惠。Helena表示：“该服务促进了Tokopedia平台上多个本地美容和身体护理品牌的交易量增加，与2023年9月相比，2023年10月10日的日均交易量平均增长了12倍。”新闻来源：巨麦跨境说3.TikTok Shop菲律宾站发布重要报告据悉，TikTok 菲律宾公司援引其最近的研究称，TikTok 从主要是一个娱乐平台，现已成为许多菲律宾人的时尚顾问、购物目的地。研究显示，为了搭配节日服装，人们开始向 TikTok 寻求时尚灵感。研究显示，88% 的菲律宾消费者在这个假期期间在 TikTok 上查看美容和时尚创意，其中约 62% 的人购买时尚产品，51% 的人购买他们在该平台上看到的美容产品。在线购物预计将在第四季度出现增长，99% 的受访菲律宾 TikTok 用户表示，他们期待为家人、朋友和自己购买圣诞礼物。TikTok 菲律宾食品和饮料品类主管 Life Dawn Cervero 表示：“我们以家庭为中心的团聚和赠送礼物的文化使圣诞节对菲律宾人来说是一个有意义的时刻。” Cervero 说，该平台“不仅提供真实且有趣的内容，而且还提供发现、探索和令人兴奋的购物体验的途径，从而补充这一点。”TikTok 研究指出，消费电子产品的销量可能会上升，调查显示，五分之三的 TikTok 用户计划在本季度购买电子产品和小工具，包括手机和笔记本电脑。调查显示，大多数人（即 71%）表示这些购买是为了自己。TikTok 也已成为某种美食选择，超过一半的受访者表示他们正在查看该平台的节日餐食。多达 82% 的受访菲律宾人表示，他们尝试过在 TikTok 上找到的食谱。研究还显示，97% 的 TikTok 用户在大减价季期间观看平台上的广告后会下单。“这个假期，购物娱乐已经成为游戏规则的改变者，因为当今的消费者寻求在线娱乐，而不仅仅是被视为潜在买家，消费者与品牌的互动发生了根本性的转变，”Cervero 说道，并补充道，“消费者现在正在寻求与品牌互动、令人兴奋、具有教育意义和娱乐性的体验。”TikTok 一直鼓励企业家制作节日主题内容，以吸引更多客户。他们表示，这样做可以更快地发现产品并增强客户参与度。新闻来源：跨境东南亚
不少卖家店铺被封！TikTok Shop该站点严查店铺资料作假；Shopee新加坡站点更新优选卖家标准；菜鸟加码印尼市场
01 Shopee新加坡站点更新优选卖家标准据 Shopee 消息，自 2023 年 11 月 24 日起，新加坡站点将更新优选卖家移除标准（移除标准如下所示）。当卖家成为优选卖家后，Shopee 将继续监控该卖家的表现指标。若有以下任何一项未达成的指标，将失去优选卖家资格：新加坡站点优选卖家入选/移除标准如下：同时，为便于卖家更好地调整店铺表现以适应新政策，平台将在新政策实施前期设置豁免期（ 2023/11/24 - 2023/12/18）。在此期间，卖家不会因未达成以上指标失去优选卖家资格。请卖家密切监控店铺表现，以免在豁免期后失去优选卖家的资格。注意：如果收到预警通知（黄色Attention！图标），需及时改善表现。更多优选卖家内容，请您进入 Shopee卖家学习中心>优选卖家政策学习！02 菜鸟加码印尼市场 雅加达物流园区入驻率超75%近日，“家园之声”2023 年中国—东盟系列国际媒体采访团参观了位于印尼雅加达的菜鸟 Cikarang 物流园。该项目于今年 7 月启动，是东南亚最大的菜鸟物流枢纽，由 6 个高标准仓库组成，总建筑面积达 18 万平方米，可租赁面积 17 万平方米。该物流枢纽旨在满足当地企业和国际贸易的供应链需求。据了解在菜鸟物流枢纽正式启动之前，仓库群的入驻率已超过 75%。租户包括走向海外的中国公司、东南亚本地企业以及全球扩张的国际公司，如海尔、来赞达（Lazada）、PT Senopati Fujitrans物流服务公司(Senfu)、五菱印尼（PT SGMW Motor Indonesia）、希杰物流（CJ Logistics）和Klog物流。菜鸟在所有 6 个仓库中都安装了天窗，并采用了自然通风系统，增加空气流通，旨在最大限度的减少租户能源消耗。雅加达菜鸟 cHub 负责人杨波说：“我们的项目启动后，每天在园区工作的印尼员工人数约为 1300 人。如果进驻率继续提高，我们将为当地人提供更多的就业机会。”03 不少卖家店铺被封TikTok Shop该站点严查店铺资料作假据多位卖家反馈，近期，自己 TikTok Shop 美国站点的店铺被封，原因是店铺营业执照或法人身份证存在虚假信息。另据白鲸出海之前报道，美国站确实有封店举动，涉及的店铺数量数十万。主要原因为：（1）店铺合规异常。这里主要是申请店铺时提交的资料有误，商家需要将材料二审，解除封店。（2）店铺违规行为。具体包括但不限于，商家通过虚拟仓发货，导致物流轨迹和实际不相符；商家刷单行为、欺诈性发货、被判定为假货或者运送空包、货不对板、薅平台羊毛等等。（3）店铺口碑差，被买家投诉、负面评论多。美国站点不比其他市场，卖家一定要注意合规运营。据美国商务部称，2023 年美国电子商务销售额将超过 1.1 万亿美元，较 2022 年的 1 万亿美元大幅增长。
全托管真的杀死了中间商吗？
点击上方蓝字▲关注我们设为星标本文经授权转载自公众号「亿邦动力」（ID：iebrun）作者丨王浩然编辑丨何洋原标题：工厂卷入跨境电商大潮：大厂看不上全托管，小厂做不来自运营？“现在才11月，正是旺季，但我们这儿很多工厂都关了。没订单。”阿乐在广州经营着一家七八十人的服装工厂。为了生计，他正考虑去接一些来自东南亚、中东的海外订单，或者入局今年火热的全托管模式做跨境电商。过去，他给抖音直播、淘宝的网红店供货，做一些中高端的原创服装，订单量还算不错。由于去年秋冬广州长期的封控，当地服装工厂无法正常生产，导致今年国内春夏款服装没有备货，非常紧俏。“从2月份后，各种订单找工厂，工厂各种招工人，好像货永远做不完。”阿乐说，3-6月份那段时间，他的工厂一个月要做四五万件衣服。然而，从7月开始，订单出现“断崖式下跌”，“整个7月份，订单量减少了1/3”。“大家为了抢订单，只好不断压低价格。”阿乐告诉亿邦动力，不只是内贸工厂，很多外贸工厂也同样很艰难。这不无依据。海关数据显示，2023年10月我国外贸出口2748.3亿美元，同比下降6.4%，连续六个月处于同比负增长状态。多种商品出口同比持续回落，劳动力密集型产品，如纺织纱线、织物及其制品，下行幅度已多月维持在两位数上下，服装及衣着附件降幅进一步扩大。外贸继续承压。无论是国内订单锐减还是海外订单疲软，都让工厂主们不得不开始考虑新的出路。与此同时，以Temu为代表的“新变量”如鲶鱼般搅动全球电商市场，凭借极致低价大杀四方。各大跨境电商平台也陆续推出“全托管”业务，向供应链上游的工厂抛出橄榄枝。只需要供货就能分到跨境电商一杯羹的省心模式，吸引了大量工厂的目光。一张在业内流传甚广的图片印证了这股热潮：一场速卖通全托管招商会结束后，小二被迫切想要入驻的商家层层围住，不得不站高向所有人展示自己的联系方式。而在TikTok Shop的社群内，常常是一位官方招商经理对接着几百号人，“全托管怎么做”、“需要联系谁”、“怎么认证”等信息不断冒出。不过，“全托管”模式狂奔一年后，一些问题不得不提：工厂涉足跨境电商，全托管和自运营，到底哪条路更好走？当各大平台都走向上游，工厂真正享受到“直供”的福利了吗？1卷到不得不转型与两条出海道路的选择多家工厂主向亿邦动力描述了一个内卷极其严重的产业带样貌：价格倾轧、款式抄袭屡见不鲜，靠偷工减料、材质降级来压缩成本是家常便饭。王冠网络科技是一家经营家具家居类产品的企业，自建有灯具工厂。其外贸业务负责人林千冉告诉亿邦动力，在灯具行业，一盏铜灯内部的同一个配件，他们做12厘米，同行可能只做6厘米，“如果单看电商平台的图片，客户直观感受是两个产品长得一样”。即便是中高端产品，也难逃“劣币驱逐良币”。王冠网络科技主营中高端灯具，如水晶灯、轻奢灯、现代灯等。林千冉指出，在线下渠道销售的水晶灯，对材质的纯净度有相当的要求，水晶剔透与否，经销商和消费者能一目了然，而将它放在电商平台的图片中就隔了一层膜，“体验和感受大大折损”，这也导致线上售卖的水晶灯材质往往较为普通。像女装这样的非标品品类，内卷程度更甚。阿乐告诉亿邦动力，在直播电商这一业态还未发展起来时，淘宝仍然是消费者线上购物的主流选择，“做得比较好的女装店，一个月卖一两万件很正常”，且淘宝对于原创的鼓励和保护机制相对完善，产业链处于相对良性的状态。近几年直播电商的兴起，使得性价比、低价被挂在所有人嘴边，主播不断压价，如果找工厂直接做货，会采用更加便宜的面料、选择工价更低的小作坊进行生产，货不对板的事常有发生。阿乐指出，一些直播间销售的白牌服装，退货率一度高达80%，“直播电商对品质把控不熟悉，压榨得工厂不赚钱，直播带货也不赚钱”。阿乐从2020年开始加入了抖音直播电商的供货大军，几年间，见证了同行工厂为争抢订单而比价、抄袭的种种现象。“订单减少，导致工厂与工厂之间的竞争愈发激烈，互相抄袭是常态。对电商客户来说，白牌也不存在什么原创不原创的。”阿乐的工厂主要做售价几百块钱的原创女装，也难逃风波。“原创一个爆款，三天以后就被别人超走了。”几个月前，他看见一款包身裙在抖音等短视频平台突然大火，淘宝同款立马卖爆，爆款出来的当天晚上，就有工厂把板打出来了。“国内市场已经卷到做不下去了，必须要转型。”一位箱包产业带的工厂卖家说道。把目光放到外贸行业，许多赛道的格局也不容乐观。“在中国的二三线城市，有大批的工厂做着OEM/ODM生意，随着人工、原材料等成本上升，外贸订单急速下滑，工厂的利润越来越微薄。”跨境品牌出海运营服务商海比电商创始人兰友洋谈道，“如果产品附加值低，且差异化不大，价格竞争会变得非常残酷。”他举例道，卫浴淋浴系统（花洒）这样一个细分赛道，头部玩家的平均客单价从2021年的70美金，到今年直接腰斩至35美金左右，背后工厂的利润被压缩到什么情况可想而知。这就是消费降级的大环境下，产品同质化、大家卷价格的结果。兰友洋表示，对外贸工厂来说，通过跨境电商直达终端消费者，或许是突围的最佳途径之一。阿乐的一位海外朋友告诉他，Temu和SHEIN很火，加上周围不少工厂都在承接来自SHEIN的订单，他也不由得眼热：“我们今年一直在考虑是否入局、怎么入局？”工厂涉足跨境电商零售业务，不外乎两条路：一是选择以亚马逊全球开店为代表的自运营模式；二是通过Temu、SHEIN、TikTok Shop、速卖通等平台的全托管业务“轻投入”上阵。前者需要自己掌控全流程，包括选品、运营、营销、履约、售后等环节都要亲力亲为，门槛更高，但也有更高的溢价和自主权；后者主打一个“省心”，只管供货，后续所有环节交由平台负责，可以快速上道，但相应地要让出一部分利润空间。可以看到的是，今年，各家跨境电商平台面向产业带工厂的招商一场接一场，不仅推出一系列扶持政策，还设置专员到产业带一一走访。以“全托管”模式的招商为例，Temu、速卖通、Lazada、TikTok Shop、SHEIN等平台，根据市场、平台调性、商业模式的不同，对上游产业带工厂的要求也不尽相同。比如，速卖通对未入驻的商家要求一百万美金流水规模、商标注册证或商标授权书；TikTok Shop希望商家能够有其他平台的开店经历；不同平台对类目的要求也有所偏好。“整体看，全托管可能更适合体积较小、中低端的产品。”林千冉表示。同样，亚马逊也在往上游产业带探去，如推出“产业带启航十条”，从商机拓展、品牌打造、本地化服务、人才培育和品牌标杆塑造等方面帮助产业带的工厂型商家快速加入跨境电商大潮。林千冉从今年四五月份开始自主创业，入驻了Temu、SHEIN，以及Etsy和亚马逊这几个平台。她主要经营小台灯、灯带等体积较小的灯具品类，从外部的小工厂拿货。目前，Temu和SHEIN两个平台的店铺小有起色，算下来每月能有一万单左右。从今年下半年开始，她明显感受到，广东中山很多灯具工厂都已经开始考虑转型了。湖南邵东箱包产业带的庆勇，经营着一家不到两百人规模的工厂。他表示，自己则选择了亚马逊，走上从工厂转型自主品牌的道路。目前，他已经在广州设立了研发部门，加强在电商能力上的建设。2全托管没有杀死中间商自运营对工厂依旧如“天书”TikTok Shop曾在招商会中指出，全托管模式将更加利好工厂型、工贸一体型商家，“商家既可以节省时间和精力专注优化产品和研发生产，又可以充分利用TikTok的流量优势和带动流行的能力卖爆全网。将能更加充分发挥、释放跨境产业链优势”。这是各个全托管平台都在强调的一点：源头工厂直面终端消费者，砍掉中间环节、争取更大的利润空间。然而，多家产业带工厂告诉亿邦动力，在这场工厂和平台的双向奔赴中，目前占据优势的仍然是贸易商。林千冉谈到，在灯具行业，许多贸易商体量很大，可以靠量压低产品出厂价。她在宁波见到了很多这样的供应商：自己没有工厂，但可凭借着强大的组货能力和对接能力承接着来自全托管平台的大大小小的订单。这些贸易商拥有着丰富的SKU，与上游产业带工厂接触更为深入，既可以凭借组货、多品类拿来的大量订单，向大工厂下单；也可以承接一些零碎小单，适配小工厂快反能力。在全托管平台极致低价的情况下，这些贸易商往往还能够获得不错的利润。这在某种程度上归根于平台和工厂的错位。对于平台来说，保证货品的供应和SKU的丰富度，是支撑起商城体量的基础。此前就有报道称，各大全托管平台仍然处在缺货阶段，其中尤以TikTok Shop为甚。国信证券的一份调研提到，Temu所有商品均需要买手发商机、审核、上架和补库存，假设每个买手最多覆盖5000个SPU（一类属性值、特性相同的商品）日常运营维护，测算Temu的SPU极限是276万个，商品丰富度不够，就无法满足部分用户的需求，从而拉低平台GMV天花板。“任何平台，初期都需要做好供应链宽度，所以肯定是与SKU量大的贸易商合作有优势。”兰友洋指出，“现在，全托管模式都还在野蛮生长阶段，一定先求宽度再求精度。”“平台想让我们台灯、吊灯，各种灯都上一点，让店铺成为一个统一风格的灯具店。”林千冉也表示，平台也希望他们的店铺品类能够更完善，“但一个工厂要做到这种程度，人员要很多，物料要很足，资金也要很雄厚。”她指出，在灯具行业内，这种规模的工厂基本都在承接外贸采购大单，在上半年就把下半年的货备好了，占掉了库存，下半年再接的都是下一年的订单了。林千冉今年9月份拜访了一家大工厂，老板告诉她，现在已经没货了——为万圣节、圣诞节等旺季促销节点准备的货物，早在上半年就已经出掉，他们的工厂正在放假。“全托管模式的货量需求（较小），对大工厂来说远远不够。大多数工厂都是希望一下接个大单，这样，生产流水线不停，对他们来就是成本最低的。”林千冉补充道。阿乐也指出：“让大工厂去做全托管很难。大工厂对库存的管理会更清晰，不会因为全托管业务而去备货。而且他们对品质的要求更高，客单价也相对比较高，不会为了小单去压低价格。”换句话说，全托管所对应的“小单快反”、“全年持续碎片订单”等特性，对这些习惯了大单生产的工厂既是一种新的挑战，也是一种吸引力不够的未知数。虽然全托管平台们都以“纯供货、躺平式经营、无压力销售”等优势以吸引供应商，但对工厂而言，中间仍然存在一些断层。“比起亚马逊开店这样需要自运营的模式，全托管确实解决了很多问题，但在选品、供应链上的一些技巧是很多工厂难以在短期内就摸索清的。”林千冉谈道，有的工厂看到某个客户出货量大，就自己直接上手做全托管，这种情况时有发生，但她（作为中间贸易商）却完全不担心。“目前，工厂很少有人真正懂跨境电商的，更别说全流程自运营。招个团队来搞半年，做不起来就关了。”阿乐说道。即便是平台有买手、小二来帮扶工厂，指导选品、上架、运营等环节，但更多的时候，工厂们面临的情况仍然是“找不到买手/小二”、“入驻商家太多，顾不过来”。不说运营人才，哪怕是基本的生产线工人，对很多工厂来说，长期的用工荒还尚未解决。阿乐告诉亿邦动力，他给工人的工资开到了一年十几万，但依然招不到新员工。“90后、00后的年轻人，普遍不喜欢去工厂工作。”兰友洋认为，未来五到十年，生存下来的工厂大概率只有那些中高端附加值的制造商。“仅有的少数顶尖研发人员正加速向超级大工厂或者品牌商流动，中小规模的工厂更无优质人才可用，他们非常缺乏懂市场又懂产品的全能型产品经理和研发团队，所以导致产品同质化严重，只能硬拼价格。一旦成本上涨就守不住微薄的利润。”这也就不难解释，为什么贸易商在全托管盛行之下依然占据优势。另外，即便是各大平台招商会满天飞，招商经理逐个产业带走访，仍难以足够下沉。庆勇就告诉亿邦动力，自己所处的邵东箱包产业带，是湖南的一个小县城，凭借上世纪90年代从广州花都转移过来的供应链而发展起来，当地就少有跨境电商平台的招商会。这类产业带，只有了解当地生态的贸易商才能真正接触到源头工厂。也因此，这些工厂往往苦于转型而没有门路，缺乏认知，也不愿相信代运营服务商。一些缄默的中小工厂老板，有个共性的画像：四五十岁，只知道来订单就做生产，要想他们招几个人来上传产品，“太麻烦了”。全托管尚且如此，更别提对能力要求更高的自运营模式。兰友洋总结，工厂有以下需要考虑的问题：1、是否有决心进入跨境电商这种投入大、回报时间长的零售业态——投入和回报不在同一时期发生，需要设定最高可承受的浮动亏损范围；2、是否认识到生产方式的改变——从大单慢反到小单快反，从工厂端肌肉型订单到柔韧型碎片化订单，从推式供应链和拉式供应链变成数字化供应链；3、是否了解需要全球化的外部协作能力，比如如何选择清关、报税、后端运输、海外仓的服务商等；4、是否有成本与风险控制能力——了解团队固定支出成本、账号风险、库存风险、产品质量风险、侵权风险等；5、转型零售，财务如何计算？区别于传统B2B以净利率为第一指标，周转率是零售行业更为看重的指标。3自运营和全托管不是二选一难题稳定的利润才是终极诉求速卖通曾在招商中表示，全托管服务是对速卖通原有平台模式的一次扩充，对于运营能力突出的商家，或者品牌开店商家，可以选择自运营店铺的方式；如果商家有货品优势、但不熟悉运营和售后等，则可以选择全托管，做个“甩手掌柜”。“以当下平台流量分配机制来讲，全托管正处在最大的红利期，如果有供应链能力，且对国外市场开辟有一定见解，或者能够招到这样的人才，全托管一定是首选。”一个做速卖通全托管业务的玩具工厂老板谈道。在其看来，自运营店铺还是全托管，是工厂的能力、需求和生态位是否匹配的问题。过去十余年间，SHEIN打造了敏捷的柔性供应链模式，每一个SKU首单只有100～200件的小起订量，通过快速测品来决定订单生产，极大地避免了库存问题，以极快的上新速度、极致的低价，和强大的供应链能力，逆袭Zara、H&M等快时尚巨头。阿乐周围大概有70%的工厂都在承接来自SHEIN的订单。自从Temu兴起后，他认识的不少SHEIN供应商也开始给Temu供货，目标就是甩货：“我们楼上给SHEIN供货，去年备了两百万的货，没有卖掉，就拿到Temu来清理。”SHEIN的账期只有15天，这对工厂而言是个甜蜜点，但成本的极致压缩，也对工厂提出了更高的要求。“SHEIN指定面料供应商，一件连衣裙的成本一定是控制在35元以内，算到工厂老板身上，一件衣服的利润可能1块钱都不到。”阿乐说。工厂需要考虑的是，能不能在全托管模式极致低价、动态竞争的机制下，靠成本把控拿到最起码的利润。林千冉预估，她在Temu的利润率可能要做到30%才会有盈利空间。“永远无法掌握定价权，这并不是每个企业都能接受的。”兰友洋认为，“如果企业对产品力有自信，对品牌搭建有规划，对长期发展有策略，不要轻易接受全托管模式。”在他看来，建立品牌本身就是一场持久战，时刻保持定价的主动权，才能让整个品牌运营链路形成可控的闭环。不过，对部分工厂型卖家来说，低价或许意味着更稳定的营收。“全托管，我把它定义成一个全新的销售渠道。任何一个产品都是有生命周期的，一旦到了衰退期，库存就是最头疼的东西。但是这些库存可以在全托管里面再做一遍。”一位做速卖通全托管的工厂型卖家提到，把供货价算好之后提交给平台，可以一直维持供货价，利润更加稳定，“而POP自营还要把运费加进去，中间产生的售后推广、人工成本，都是不可控的”。兰友洋指出，做跨境电商自运营、全托管，还是坚守传统外贸生意，工厂存在不同的情形：1、全托管模式下，只有不断压缩成本，才能在无边无际的价格内卷中不被淘汰。对于本身实力有限、暂时无力搭建品牌的工厂来说，如果能够接受薄利多销、具备成本优势，全托管是一条暂时稳妥的路；2、如果工厂在给欧美大卖家供货，或是给沃尔玛这样的连锁超市供货，条件已经具备了一半，就缺一个成熟的开发和运营团队，那么可以去亚马逊开店自运营；3、如果工厂的产品在各个跨境电商渠道没有什么销量，大部分订单依赖传统线下客户，那么仍然更适合传统外贸生意。把产品做扎实，回归商业本质，再慢慢寻找新商业形态的机会。阿乐考虑的出路则是，给跨境电商平台上的海外“本土店”或者经营本地化生意的出海企业供货。“开本土店已经是跨境电商的大势所趋，即便他们需要组织海外本土货盘，也依然需要来自中国的供应链。我们就希望找到这样的客户，直接给他供货。”他说。（文中阿乐、庆勇为化名）▬ ▬ ▬来源：亿邦动力排版：Summer
Shopee10月仍是越南最受欢迎电商平台。Temu东南亚遇阻或将被印尼拒之门外。Shopee菲律宾上线买家自取包裹选项。
1Shopee10月仍是越南最受欢迎电商平台近日，Reputa发布了10月越南社交媒体渠道最受欢迎电商平台排名，与9月相比排名前三的平台没有发生任何变化。相比上个月，Shopee总分虽然有5.37%的小幅下降，但仍以87.17的总分在越南保持着绝对领先地位。据数据显示，紧随Shopee之后是Lazada，以26.72分的总得分保持第二，排名第三的是TikTok Shop。事实上，Shopee在越南市场的情况十分稳定，长时间以来都保持着不错的发展趋势。而在刚刚过去的双11活动中，从Shopee的成绩单中可以发现，通过直播娱乐进行购物已经成为越南的突出趋势。有越南媒体表示，双11期间，通过Shopee Live销售的订单数量比平时增加了99倍，参与直播的卖家和品牌数量增长了79倍，在活动的前两个小时平均每分钟就有1.4万件产品通过Shopee Live售出。与此同时，越南电商市场也展现出了更多的生机和可能性。据相关数据显示，目前越南有超7000万社交媒体用户，为社交电商的发展提供了优质的土壤和环境。此外Accenture还预测，到2025年，越南社交电商市场规模将超过1.2亿美元。2Temu东南亚遇阻或将被印尼拒之门外据报道，近日，印尼合作社和中小企业部长Teten Masduki称其对一款名为Temu的跨境电商平台持谨慎态度，该部长认为Temu如果扩张到印尼会扰乱当地产品市场并影响劳动力部门。报道还称，Teten Masduki最再意的是Temu的直接供应链条，他表示，假设Temu成功进入印尼市场，中国25家工厂生产的日常用品或消费品将通过该平台直销给印尼消费者，“我们的生产会瘫痪、失业率会增加、购买力将下降，印尼的中小微企业将无法竞争。”目前，Teten Masdukl已建议印尼总统禁止Temu进入该国市场，不过后期印尼是否真的会采取行动禁止Temu还是个未知数。需要注意的是，尽管Temu还未正式进入印尼市场，但当地电商法已经给了Temu立了个“下马威”。此前印尼政府就修订了相关电商法律，不仅禁止在社交媒体上进行电商交易，而且还限制价格低于100美元的进口商品在线销售，100美元以上的跨境商品还必须获得补充许可证。而这也迫使依赖低价的Temu放缓了对印尼的扩张步伐。3Shopee菲律宾上线买家自取包裹选项Shopee菲律宾站宣布上线自取选项，买家可以在收到通知的7天内自行前往取件点取件，此功能自动为所有卖家开放。目前，此功能只适用于价值不超过Php 2,000，重量不超过5公斤，尺寸不超过30厘米的订单。买家需在7天内领取包裹，否则包裹将被退还给卖家。领取包裹的时间以买家选择的取件点营业时间为主。同时，买家不可以直接在取件点退还有问题的包裹，必须先通过退货/退款流程反馈。若买家没有及时领取包裹，包裹将被退还给卖家。若非卖家过失，卖家可申请退还运费退款。另外，骑手可在某些情况下拒收买家自取包裹，例如价值超过Php 2,000，重量超过5公斤，尺寸超过30厘米的包裹，重复出单（不同订单拥有同一物流编号和物流提单），包裹或物流提单损坏以及物流提单没有SPX自取标志。今年11月，Shopee菲律宾站曾宣布平台将加重惩罚刷单等不公平竞争行为。11月20日起，被检测到刷单的卖家将被计9分，屡次违规账号或被冻结28天且不得申诉。另外，其他用户如果被发现参与刷单，其订单、评论、追踪或点赞也将被移除。今年10月，Shopee菲律宾站还推出了新功能卖家服务平台。卖家可以在卖家服务平台中一站式处理所有运营问题，无需到处寻找申请表单，也无需到处搜索回复邮件。据介绍，卖家服务平台目前有两大区块，分别为自助工具（Self-service Tools），以及我的案件（My Enquiries）。卖家可以使用自助工具查找使用常见的自助表单。
TEMU上那些奇奇怪怪的产品，原来老外都喜欢买这些？
"这世界总有人在忙忙碌碌寻宝藏。"1、 骑行裤乍一看以为是什么奇怪的装扮，实则这只是一条专业的女性骑行裤，粉色的衬垫也是缝制在里侧的，日常穿着中不会直接突兀地如图展示出来，不必担心。2、 桌面专用小憩枕头一款形似马桶垫的可折叠泡沫芯枕头，记忆海绵的材料可为前额提供舒适支撑，非常适合办公室职员午间小憩使用，其他定制类选项可提供手动气泵充气装置或内置风扇 。3、化妆专用眼镜该产品看似就是一个普通的镜框，实则可让使用者在化妆时轻松向下转动镜片，防止蹭妆与避免不戴眼镜没办法勾勒出完美眼线的苦楚。4、除尘凝胶不是橡皮泥，也不是口香糖，这是一款可用来清理电脑或汽车内饰等难以直接清理到的边边角角，使用起来非常方便。5、便携式手锯不是手铐，也不是装扮道具，该产品可帮助使用者在紧急情况下锯断树枝。6、唇部纹身训练模型成人玩具？恐怖娃娃？都不是，当然也都很像。这是一款硅胶材质的唇部纹身训练模型，具有弹性且有点黏糊糊的。7、便捷洗衣涡轮机这是一款可通过 USB 充电的旋转涡轮机，可在旅行时搭配便携容器使用，轻松洗涤内衣物等小型服饰。8、贴镜围兜还在为日常清理胡子而烦恼？这款产品可以贴在镜子上，并围在身前兜住掉落的胡子，对于毛发旺盛的外国消费者而言，无疑是个非常便利的日常清洁配件。9、宠物奶嘴让自己的萌宠也能有一个惊人的造型，消费者购买这款龅牙唇齿奶嘴当作宠物拍摄道具使用，平时或许也可当作磨牙棒使用？10、下颌矫正球看似是一个麦克风的防喷罩，其实可以用来咀嚼锻炼自己的下颌，可用于康复训练或者守下巴使用，但是注意别把咬肌练太大块了。
【Shopee市场周报】虾皮台湾站2023年11月第4周市场周报
2023-11-28 17:40
【Shopee市场周报】虾皮马来西亚站2023年11月第4周市场周报
2023-11-28 17:17
【Shopee市场周报】虾皮新加坡站2023年11月第4周市场周报
2023-11-28 17:18
【Shopee市场周报】虾皮越南站2023年11月第4周市场周报
2023-11-28 17:23
【Shopee市场周报】虾皮泰国站2023年11月第4周市场周报
2023-11-28 17:21
