市场周报 | 8月末开学季+9.9预热, 台湾马来越南热搜关键字预测
临近开学了，大中小学里的学生们要赶着趟地回学校了：校用生活用品搜索量预计有较不错的提升，销量预计在九月前一周会达到一个小高峰。随着大众对卫生要求的提高，自带便当是学生午餐的重要选择，因此推荐卖家八月末就可以开始上新各式便当盒了。台湾站点的便当盒客单价，相对东南亚大部分站点要高一些，因此我们推荐可以选择不锈钢或是较厚的橡胶便当餐盒，价格偏高，但是销量依旧能有保证。这类便当盒也不易被小孩摔坏，属实是家长们的福音了。两至三层或是多分格设计则能容纳更多不同菜式，尽量满足家长们对孩子获取均衡营养的需求。台湾的大学生们也马上迎来返校季，他们对一些大件宿舍类生活用品关注度更高。宿舍用床垫则是其中之一：不仅是大一新生需要购买，而且这类床垫难以清洗，老生们也会选择在学年伊始购买新床垫做替换。这类床垫的主打卖点是：轻盈、易折叠、符合床铺尺寸，一般达到上述要求即可，对于软硬度或是花纹设计等无特别需要注意的点。另外，卖家可以选择在店铺中搭配适合尺寸的床上三件套，一次性解决学生们的床铺需求。3到5岁的小朋友们，也马上要回到幼儿园了。除正常开学外，还有一项重要的事儿也得他们开“学”，那就是得学着戒尿布了！在台湾的平均日温已经达到了35度以上，而这正是小孩子学习自己坐便的好时机。相关的商品中，卖家可根据戒尿布及学习坐便的不同阶段，来分类上新。因此8月到9月的时间段内，年轻爸妈们会逐渐将目光重点从尿布转移到学习便盆、学习裤、或是马桶坐便阶梯这类商品上。马来西亚当地近期的疫情形式，相对前段时间又严峻了一些，当地政府已经开始对民众有较严格的口罩佩戴要求，相关商品如口罩护耳器、口罩延伸器等等的销量都有所攀升。接下来的时间内，当地消费者会倾向于注重家庭卫生：例如垃圾袋、马桶清洁球等的搜索量近期都有不错的表现。这些商品由于单价较低，同时单次购买量可能会较大，很适合例如0.99马币的闪购，有助引流打爆。卖家可以不妨多关注相关活动，并及时向您的客户经理提报。月底又将迎来马来西亚的独立日，伴随着假期的到来，当地民众出游想法依旧会有所提升，近期关键字热搜榜中多了不少新晋的时尚服饰类单词：如胸罩、连帽衫等，一般而言，女性买家的时尚消费敏感度要提前于男性消费者，因此在9.9来临之前，服饰或是时尚品类的卖家们建议优先对女式商品进行上新测款：如太阳眼镜、鸭舌帽等，以女式的作为八月末冲刺重点。下半年大促华丽开场，越南站点整个八月营销活动高潮迭起！周中跨境专属品类活动，大热类目先抢眼；跨境专属周日专场，搭配额外跨境专属免运券+1.5倍秒杀的顶级引流活动；八月跨境专属月末狂欢，首位活动曝光+3倍秒杀，先引燃9.9大促狂购热情！抓紧截图收藏，锁定专属于您的跨境爆单日，提前关注后台报名活动！越南市场旺季重货渠道激励满满，越南八月末冲刺选品专栏，我们为卖家小伙伴们精选以下推荐热销商品，不仅能够畅享重货渠道低价运费，同时还极具市场潜力！这个旺季，稳抓越南选品大热，先一举爆单夺下赢得价值3000美金的平台资源福利包，每月天天有秒杀，免运活动免费上；再借助可观流量助你爆上加爆！您可留言评论下您最想看到的市场及品类，我们将会抽取其中一位的留言进行分享，让您看到您想了解的内容与市场爆品推荐！如果对市场周报栏目有任何的建议，也欢迎评论留言告诉我们！
Shopee东南亚与台湾电商平台Q&A专栏 | 计分规则有更新! 准备报活动的卖家, 按这个优先级报很重要
Q&A专栏第二期重磅来袭~本期分享9.9大促备战必看自动取消订单规则更新、后台活动报名指南和上期文章留言区问题答复。本着“你敢问我敢答”的原则，只给你最靠谱的官方答疑！旺季已开始！若店铺被计分将影响大促表现，卖家朋友们请务必了解平台政策，并注意计分规则更新。近期，自动取消订单计算逻辑更新，将从8月17日起调整，即8月24日起将按照最新的逻辑产生计分。自动取消的订单将被计入未完成订单率计分。主要更新内容：若卖家DTS（工作日）+1个自然日未点击发货，订单将被自动取消。想要单量多，活动不能少！后台报活动有哪些技巧？且看以下教程。听说边看文章边登后台申报，效果更佳~1.建议卖家根据活动优先级，合理分配店铺产品资源。以马来西亚、菲律宾、越南、泰国市场为例：①按照后台活动优先级，可从高到低分别设置为A+, A, B级别②将价格优势明显、库存量大的产品放入优先级高的活动③关注日常活动，选择符合要求的产品报名，提升曝光量Shopee马来西亚市场○ A+ 大促日活动：如11.11、12.12当天的活动○ A 大促预热活动：如8.21-9.8的9.9大促预热活动○ B 特定品类活动/定期活动：特定品类活动指非大促期间邀请相关品类卖家参与的活动；定期活动指每周进行的活动，如每周四CCB卖家的专属秒杀位活动Shopee菲律宾市场○ A+ 月度大促（1.1, 2.2-12.12）：Payday，每月2天，活动期间秒杀价较平时低○ A 各类非大促期间的重要活动：大促预热活动、品类主题活动、低价活动（每周更新）、FSS/CCB卖家主页广告轮播位（Home Circle）○ B 跨境专属活动：跨境卖家主页广告轮播位（Home Circle）Shopee越南市场○ A+ 月度大促（如9.9, 11.11）/品牌大促：当月平台流量最高，跨境在活动落地页拥有单品和资源板块○ A+ 跨境月末狂欢：拥有第一个专属主页频道资源位（Home Banner），15-20,000美元的品牌补贴、优惠券等资源○ A 跨境周日专场：拥有主页频道资源位（Home Banner）、5000美元的平台补贴、优惠券等资源○ B 品类专场：跨境专属主页频道资源位（Home Banner）Shopee泰国市场○ A+ 大促活动：每月大促，如9.9, 11.11, 12.12○ A+ 跨境专属狂欢：每月跨境卖家专属主页活动○ B 常规活动：其它常规主页活动，如品类专属活动2.卖家可通过子母账户切换店铺，更快报名活动。1.同一个活动，除Shopee推荐的产品外，还可报名其它产品吗？当然可以！若活动支持自主报名，卖家可在报名产品数量限制范围内，自主提报其它产品。2.Shopee推荐的活动产品，卖家最多可修改多少次产品信息？2次。第1次修改产品信息后，平台会进行审核，若平台发起第2次确认，卖家可在子活动的待确认页面进行第2次确认或修改产品，完成后产品将提交给后台进行最终审核。3.如何知道产品报名失败原因？卖家点击“保存”后，系统会弹出提示，卖家即可点击“下载”（Download），查看提报失败原因，从而优化。*注：以上为卖家后台报活动相关内容，部分大促需卖家咨询客户经理进行报名。上期Q&A专栏文章，小编在留言区收到诸多问题，本期对高频问题统一解答。1. 买家下单购买了同一卖家不同店铺的产品，卖家该如何发货？若买家在不同店铺下单，则应按照订单分开发货。2.若店铺产品分别需从广州仓和义乌仓发出，那该如何选择Shopee中转仓？可参考卖家店铺白名单（Whitelist）所对应的仓库，发货至对应仓库即可。3.上海/义乌的免费上门揽收的联系方式是什么？以下为上海及义乌地区的联系方式。所有地区的免费揽收联系方式，卖家可直接参考揽货手册。1.通过手机端填写资料入驻，如何查看入驻进度？如通过官网入驻，可通过登录主账号查询。如通过招商经理渠道入驻，请等待邮件信息或联系招商经理。2.办公地址如何填写，必须与营业执照一致吗？不用，如实填写即可。更多信息可登录Shopee大学，查看“卖家公告栏”通知和各类运营资讯。本期Q&A专栏是否已解答你运营中存在的问题？如有更多疑问，可在留言区评论，小编将整理问题，下期统一解答！
Shopee史上最详细全站点选品方案，吐血整理！！！
8.8大促之后市场在悄然变化，成型的商品已经慢慢诞生。季节也在变化，9.9也开始临近，大卖早就布局好新产品了。那如何捕捉到大卖的动向。同时如何捕捉到9.9大促的爆品，现在就需要提前布局。今天我们来分析分析各个站点的选品方案。今天的篇幅肯定会比较多，同时干货也比较多，请各位做好笔记，备好茶。那就从离我们最近的开始分析：台湾站点台湾的店铺共有158万家，算是一个比较成熟的市场了。成熟的市场也意味着用户量是足够大的，那么我们就需要考虑如何寻找细分的市场，寻找差异化强的产品。（红色框是可以看到每个类目的市场总量，有多少个卖家都少产品，这个点也是比较重要的。）从整个站点的情况来看，金融服务占据成交额的58.61%这个数据是有问题的，需要排除。（金融服务，拍卖，直播等等的链接成交）例如：居家生活SKU的量是最大的，但是成交总额是不大。意味有两个可能性 1.客单价比较低。 2.竞争程度大，数量多，但是客户量少。所以做的时候就需要几个做法：本来做这个类目的，选品往轻便，快消带动大件高价商品，关联销售；选择差异化比较大的二级类目，本来就是一个标品为主的类目，选择更多外观有差异性，有差别的产品售卖。避开直接的价格竞争。比较好做的类目有：女生包包原因SKU量少，客单价高，并且总体的市场体量比服装还要大。有条件需要测款，做全店铺动销，围绕人群出售，注意提高粉丝的粘度，可以结合Feed，关注礼，好评卡等等的增加粉丝的粘度。具体的推荐选品：产品1：产品2：产品3产品4产品5最后一个是引流款：马来马来的店铺共有82万家，同样是首站，但是马来的竞争程度会比台湾稍微低一点。而且整体的消费能力也是不错。尤其是汽摩配的产品的可以去做做。同时客单价会也会比较高，比较适合做中高端产品。这个站点我们需要重点关注健康美容类目，产品分布占比是12.49% 但是市场销售量占比高达20.74%就是意味着还有更多的市场空间可以被释放。已经是TOP1的类目，但是SKU的占比与之销售量对比，还有很大的市场空间。选择二级类目，还有很多机会能做到TOP链接。那这个站点就推荐几个关于健康美容类目的选品。产品1为什么我截图是一个三级类目呢，以为我看到这个小品类实在数据太好了。忍不住拿出来给大家分享。产品2产品3产品4泰国接近百万卖家级别的站点，虽然不是首站点，但是也是最多人做。市场最活跃的市场之一了，并且泰国的时尚类目，3C类目一直都是兵家必争之地。泰国相对比较稳定的一个市场，就直接给大家推荐类目时尚类目可以做女装，饰品。如果需要拉利润，提高客单价的可以汽摩配，以及家居饰品。产品1泰国最近订书机出奇热销。大家可以关注，但是最终会平稳。产品2产品3产品4产品5产品6菲律宾整个菲律宾有54万多家店铺，别看这么多。但是他的市场竞争度是最低的，为什么这么说。一个拥有1.05亿人口的市场，仅仅有50万。同时Shopee在菲律宾在发力，市场占有量比其他的站点都要高。泰国有LAZADA，印尼有各种各样的本土APP，所以这个市场是我最多推荐的，二站三站都是可以考虑的。菲律宾推荐类目：汽摩配室内健身物件这两个类目是我们直接测试过的服装类的类目不建议去做产品1产品2备注最近菲律宾的疫情还是比较严重，大家可以上有些相关的产品，我就不一一列举。印度尼西亚这个市场是东南亚人口最多的国家，可能性也是比较大。250万的卖家说明整个市场也算是比较完善，但同时竞争也是比较大。那还有一个就是关税问题，相对于本土商家而言，跨境卖家的产品优势就没有这么凸显。所以这个站点建议大家还是选择小众一点的产品，或者超低客单价，不会产生海外税费的产品。、产品1产品2这个比较特殊，是自行车配件，说整个市场是属于比较热门的情况，相似类型的品类都是上架。产品3产品4越南原本女装市场是越南的大热品类，现在做的人比较多，就变成没有那么吃香。现在如果想考虑越南市场，可以优先考虑居家类目，做比较细的分类，不要做大件商品，以及贵重商品。整个越南的物流体系还没有完全完善，但是未来两年这个越南的发展是会提速。我们直接来看看选品。产品1宠物品类是最近越南比较大热的市场，相关的产品都可以尝试。同时现在越南的广告费用，竞争成本不算高，可以直接开始测款。产品2产品3产品4新加坡新加坡站点是我建议新手卖家，或者是个人卖家去玩的。这个站点市场容量小，但是客单价比较高，以及很多华人。可能每天的单量并不多，但是如果做的好，利润是会比其他站点都会高。花费同样的精力，产出是完全不一样。通过数据分析：如果有3C资源的卖家可以考虑，做一些3C配件。会有挺好的产出。儿童玩具是一个比较好切入的点。品质居家用品，创新居家用品会比较受欢迎。适当溢价，将利润提高。产品1产品2产品3巴西站点就不展开了。因为做的朋友也不多。也比较全面的列举了最近各个站点比较好的选品。这个文章是没有提及这些选品是根据什么数据选择出来的，
大木说虾皮shopee搜索推广攻略助9.9大促引流，泰国广告金充值返点仅剩最后两天！
在Lazada平台上，无论是新商家或是头部商家，比拼的都是商家们获取流量的能力，而搜索推广作为平台内引流利器，自上线以来已帮助不同层级的店铺获得飞跃式的流量增长。9.9大促来临，你也想通过搜索推广工具达到曝光和转化的双提升吗？这不就来了，小编准备了搜索推广投放技巧常见问题答疑及充值返点红包活动，帮助新老商家快速get搜索推广引流技巧，福利多多，赶紧边学技巧边领红包边爆单吧！关于搜索推广，首先要对推广使用场景有一定的了解，然后根据市场趋势选好产品以及做好优化。这些看似简单的广告投放技巧其实暗藏很多门道，要想完成流量和销量的进阶，搞定这5个投放常见问题，在接下来的运营中就能如虎添翼：Q1、新店铺需要使用搜索推广服务吗?答：新店铺在初期产品没有排名时是不可能有较高的曝光率的，而借助搜索推广可为新店铺带来站内流量，精准触达在线人群提高商品转化率。新商品可通过搜索推广方案快速积累提升排名，提升自然曝光率。Q2、店铺没有爆款，适合用搜索推广吗?答：搜索推广工具可以帮助商家孵化爆款。你可挑选部分潜力爆款通过搜索推广进行产品测试，再针对表现好的商品进行放量投放。但前提是要把基础的商品运营做到位，比如商品标题做好关键词优化、商品图要高清、商品介绍体现亮点、价格有竞争力等。Q3、为什么我的搜索推广有点击但没有转化成订单？答：当你投放的产品有点击即代表买家对你的产品感兴趣，但是没有得到有效地转化，首先检查选品，可选择过去30天内有转化或者有好评的产品进行投放，建议选择至少有5个好评的产品。再检查投放的词是否合适，如果是高CTR但是无转化，还需检查设置的价格是否有竞争力，商品详情页是否优化到位。Q4、如果推广后ROI不好，是否应该马上下线推广？答：搜索推广可以通过优化来提升推广效果，建议在调整/创建设置后，至少观察1周来跟踪稳定的效果。另外，搜索推广的最终目标是销售，而在投放初期更重要的是引流，提升店铺在平台的自然流量，店铺流量有了，排名也上去了，店铺出单还会远吗？Q5、商品利润较低，该投入多少推广费用?答：如果您的市场预算有限，就赶紧来参加泰国站的充值返点活动，您既可以通过搜索推广提升流量和销量，还可以节省一笔投放成本！想了解更多搜索推广投放指南移步文末查看。为帮助所有新老商家实现搜索曝光量和点击率的双提升，在9.9大促来临之际做最后一波流量提升，7月22日泰国站搜索推广上线了充值返点活动，受到了商家朋友们的广泛关注和参与，活动期间，凡是”首次”充值满300泰铢（含）以上的店铺，即可获得100%抵扣优惠券（仅适用于第一次充值搜索推广的店铺）。老用户店铺在8月15日之前进行充值，最高可享50%返点优惠！目前离活动结束只！有！2！天！各位商家快来抓住活动的尾巴，最后再“薅”一次羊毛！活动日期7月22日-8月15日活动对象搜索推广“新用户”和“老用户”均可享受活动福利活动说明充值之后不知道优惠券在哪？怎样才能使用优惠券？怎么样才能最大程度的薅到最多的羊毛？1、所有商家都能参加搜索推广充值返点活动吗？泰国站充值返点活动目前面向所有已开通搜索推广的商家，不分商家层级，不分商家类目。以搜索推广老用户举例，如果活动周期内充值3000泰铢，返还金额达1500泰铢，返还金额高达50%！相当于在原有预算(和各项转化率和客单恒定）的情况下，获得50%的点击数提升、推广执行CPC打67折同时ROI提升50%！2、返点多久可以返到账户？充值之后7天内系统会将对应返点优惠券自动添加到对应搜索推广账户。3、如何查看返现？返还金额是以优惠券形式进入搜索推广账户。4、如何使用优惠券？优惠券等同于红包现金,可直接使用无需领用或再充值。一旦创建推广计划，会自动进行实时扣费。举例：当老用户充值3000泰铢后开始推广产品，第二天账户内余额还剩下2700泰铢情况下返点优惠以红包现金形式进入搜索推广账户，系统将率先消耗返点的1500泰铢，待1500泰铢消耗完毕，再开始消耗先前剩余的2700泰铢。5、每个店铺可以参加多少次充值返点活动？活动周期内，每个店铺最多参加2次，即最多收到2次返还优惠券。6、现在该怎么充值才能得到最多优惠券?如果您是新用户，在7月22日前还未充值过搜索推广，那么您可进行三次充值。第一次先充值1000泰铢，第二三次分别充值3000泰铢，那么您就会获得总价值4000泰铢的优惠券。如果您是老用户，且在7月22日前已充值过，那么您可进行两次3000块泰铢的充值，这样您将获得总价值3000泰铢的优惠券。注意：为获得价值最高的优惠券面额，充值要记得分开。举例：如您是新用户且想一次充值完成，单次充值4000泰铢获得的优惠券价值仅为1000泰铢。7、如何查看参与资格？如何查看自己是否参加了活动？点击充值按钮下面的充值历史进行查看，以老用户为例：充值时间在7月22日前，不计入充返活动充值时间在7月22日后，但是充值金额小于500泰铢，不管是手动充值还是自动充值，都不算入充返活动充值时间在7月22日后，但是大于500泰铢，不管是手动充值还是自动充值，均算做参与活动8、返还的红包有使用期限吗？返还的优惠红包需要在入账后的30天使用完毕。例：商家小明在7月27日充值，在8月1日收到红包，那么红包有效期是8月30日。8月31日即使红包还有余额，也无法使用了。9、账户余额不够怎么办？我们目前支持2种充值方式：账户余额充值银行卡充值
Lazada东南亚电商揭秘：跨境电商的母婴行业怎么样？
跨境电商行业近年来迅速崛起，新兴市场一个接着一个的衍生，而母婴市场作为市场中一个大类目，也从来没有让卖家失望过，母婴市场的规模一直再增长，再加上经济的腾飞，市场更是停不下发展的脚步。 我们接下来深度了解一下母婴市场的发展。首先母婴行业主要是针对于母婴人群和准母婴人群以及家庭群体。 当然母婴行业不仅仅是针对产品来说，在服务方面也是很重要的，举个例子，去到母婴店内，你总不希望服务员不给你介绍分析产品吧，肯定是希望通过他们的介绍来选择更适合自己的产品；另外在服务方面还有更深层的理解意义，也就是孕育期间和对婴幼儿的服务，这都算是母婴行业的主要业务，也是很重要的一个板块。 把现在线上和线下的情况进行比较，相对来说，主要还是以线下为主，占据市场的较大份额，但是线上母婴行业市场有非常大的提升空间，同时线上母婴市场中综合电商平台占据主要消费出口。其实这也和经济市场的发展有一定的关联。 从初期开始，就有矛头对准母婴行业，想做出专门针对母婴行业的app，但是结果不尽人意，再加上市场中中低端产品在市场中的充斥，国家出新政，行业中面临这一轮轮洗牌，在新出来的app中，产品同质化严重，行业得不到创新性的发展，输出的母婴内容质量良莠不齐等问题，当时大家的目标不是如何打造一个合适的母婴app，而是如何确定母婴市场的未来发展方向。 当然就现在来说，也有做的小有名气的母婴app，不过要想让大家众所周知，还需要一定的发展。 像是国外新开发的电商市场，对母婴行业有着很大的需求，消费者都还处于不断接受网购的过程中，对一切都充满了好奇，也会随着时间的推移，会越来越依赖网购平台。 所以从跨境电商市场的角度出发，母婴市场有很大的发展潜力。消费者的追求是永恒的，仍然会产生不断满足消费者需求的产品，促进经济、产品和行业的可持续发展。当然消费者也会随着社会和经济的变化而变化，不断的创新也会催生新的业态。当然，处于社会和市场中的母婴行业也会随着形势应运而生，同时也会因为时代的进步不断的被替代，被抛弃。 现在我们所处的是一个快消时代，母婴行业同时也分别被贴上了“多快好省”的标签，在不同的渠道能满足大家不同的需求，当然也正在及时全面满足消费者的本质需求。 另外，母婴消费群体有周期明显且阶段性的消费比较明显，这是和孕期以及宝宝的成长周期来看的，也就是根据消费者主体而定的；母婴产品与其他产品相比较有一个明显的优势，那就是产品的阶段需求比较明显，在什么阶段使用什么样的产品。 想要做跨境电商的母婴产品，内容输出也非常重要，你不仅要有好的文案，还要有好的产品，还能找到合理的渠道去推广我们的内容。在国内抖音，小红书或者其他平台上都能看到比较明了的账号。 不过在母婴市场中也有一个其他行业普遍的情况，就是产品的同质化现象严重，这是任何行业都存在的问题，我们能做的是在产品质量相同的方面，尽可能的在其他方面改善，例如产品标题，售后服务，再或者价格等，凸显出自己店铺和产品的特色。在入门母婴市场之前，还是要对市场，平台和行业有所了解。全文完（End）
Shopee图乐跨境Shopee营销工具篇：加购优惠深度解读！
Shopee的营销工具那么多，我在之前的文章都有给大家讲过，对于营销活动的设置，如果你是我的老粉，我相信你现在肯定是了解的差不多的。今天的文章呢，我单独把加购活动，拎出来和大家说说，为什么单独说加购，因为我自己店铺设置的加购产品的转化率，还是很可观的，毕竟有数据做支撑。再加上我这人呢，喜欢共享，发现了新的思路也不喜欢藏着掖着，所以，我和我的团队，就把与加购相关的内容与自己运作的心得，整理出来告诉大家。1功能介绍Shopee加价购这个功能，除了印尼站点之外，已经在其他的站点为卖家们全部开通了。加购优惠的展现形式目前有两个，分别是加价购形式与满赠形式。加价购形式：购买主商品，以获得次商品的加购资格。满赠形式：购买指定金额，获得免费赠品。▏卖家后台设置版块：设置板块在，营销中心→加购优惠，卖家可以根据实际情况，去设置加购的形式，加价购或者满赠。▏加价购app端的展示：这样的优惠形式就是：你在一家店铺买了A产品，那么你买B产品只需要XX元。（相对于原价打折）▏满赠的app端的展示：这样的优惠形式就是：你在一家店铺买满了一定的金额，可以免费获得B产品。▏加购优惠与套装优惠：上图左为套装优惠，右为加购优惠。它们的区别在哪呢？标签不一样，加购优惠直接显示Add On Deals的标签以及加购的商品以及优惠金额，套装优惠则显示优惠的力度或满减方式。套装优惠需二次点击查看全部，到新的页面，选择产品；而加购优惠直接可在主产品页面，显示可以加购的产品，包括优惠金额一目了然，与套装优惠相比，加价优惠的转化率则更高。关于加购优惠，建议卖家根据商品间的相关性和互补性，选择合适的产品组合，强化关联营销，以主带次，以次带新。如：你是裤装卖家卖裤子，可以加购皮带销售；你是3C卖家卖充电头，可以加数据线销售。2设置技巧加购优惠根据不同的目的，是有不用玩法的，设置的技巧也不一样。▎拼单如果你是杂货型的店铺，那么你可以对自己Shopee的订单进行统计分析，如家居收纳类店铺，很多厨房用具是可以搭配一次性的手套去卖的。如果你是垂直型的店铺，比如3C店铺，充电头可设置充电线做加购；夏季女装上衣可以设置裙子作为加购；鞋子可以设置袜子作为加购。加购优惠设置的产品，一定优先设置价格低的，比如买家买厨房用品，然后加价1元就能买到10双一次性手套，很多买家是乐于去花这个1元去加购手套的。▎促单面对竞品打价格战的时候，可以利用加购优惠提高转化。通过加购优惠的免费赠品功能，或者满赠的功能，去提升产品的竞争力。如售卖美妆蛋，卖家可以设置收纳架为0元加购品。而且，这样的加购品和产品是高度关联的，我们如果在产品主图加上对收纳架的展示，则会比其他商家的产品主图更具吸引力。▎测品面对同功能不同款式的新品，可以利用加价购的次品顺序进行测品。先选择店内的一款爆品为主品，次品可以每隔3天调整一次加购商品顺序，通过2-3周的时间，观察加购订单数、次商品点击率等，从而选定主推新品。▎清仓选定爆品作为主品，需要清仓的次品原价的设置要高，而且，这个次品的加购价一定要设置的低才可以，这样才会让别人觉得性价比高又超值。不过，差价不能设置的太夸张，这样会让人担心产品的质量。这里要说的是：加购商品的主商品，一定要有足够的流量，主品带次品是一个联动的效果，这个低级错误就不要犯了。3类目推荐在Shopee，有大约20%的订单是来自加购，马来、菲律宾、印度尼西亚站点的订单渗透超过大盘平均水平；新加坡、马来及越南泰国站点，加购产生的订单对店铺整体流量带动更加明显。目前，3C&小家电类目，在全站点都适合做加购；母婴童类目，在马来适合做加购；时尚配饰类目，在马来、泰国、菲律宾及印尼适合做加购；美妆类目，适合全站点；家居生活类目，适合在马来、菲律宾、新加坡做加购；女装类目，适合在台湾、越南做加购。关于一些具体类目的主产品关联加购次产品的建议，如下所示：▎家居生活▎美妆个护▎3C类配件▎时尚服饰▎时尚配饰▎运动户外其实，Shopee对加购优惠还是十分重视的，因为Shopee在越南与新加坡站点，为加购活动做过主页的曝光；在马来，还有1马币的加购专区的曝光。关于加购，就说到这里了。另外，这里想说的是，现在做Shopee的公众号太多了，我自己的公众号运营这么久，也感谢越来越多的人关注我，我自己在内容输出方面还是十分严谨的，内容的质量大家都能看的见。
做shopee的婉爷shopee店群其实很简单，月入上万的店铺是这样操作的，ERP快速上传产品
本文作者跨境电商樱桃（ymx8377）在我们卖家做shopee刚开始开店的时候，其实做店群模式行业是很不错的选择，通过建立店铺群，还是很有效的帮助我们降低运营成本，提高我们店铺的销量，店群的意思就是我们申请了多个店铺，比如用一套营业执照的资料，申请了shopee8个站点的店铺，然后同时管理多个店铺。肯定是有很多的卖家朋友都觉得自己刚接触这个平台，管理一个店铺都不一定有很好的效果，如果是更多的店铺就觉得自己肯定是不行的，但是这其实是不用担心的，因为shopee是有专属的ERP的工具，ERP就是店铺管理系统，卖家可以使用erp来管理自己的店铺，非常的简单易懂。Erp系统需要提前绑定卖家的店铺，然后系统会自动同步店铺的信息，统计店铺的各项数据，店铺上新产品数量、店铺出单情况、订单物流跟踪基本上店铺所有的情况都可以在显示给卖家，还有最适合店群得劲就是erp可以一键上货、批量上货以及批量修改产品信息，我们只需要把产品从国内的批发网站上面采集到erp，然后再进行修改上传到自己的shopee店铺，这中间要使用的时间非常少，操作也是非常简单，就相当于我们卖家自己就可以完全懂得如何操作，我们并不需要太多的运营人员，这样就可以从成本上大大减少我们需要花费的资金，因为我们卖家自己就可以完美操作店铺。我们运营多个店铺肯定是需要每个店铺都要上传产品的，但是店群并不会占用太多的时间的，因为我们上传产品同样是可以使用erp，一个erp是可以绑定多个店铺的，只要是选择好自己要租的产品和类目，装修好自己店铺的，产品也是批量进行采集然后进行修改的，这样是能够很好的节省时间的，基本上我们开设的第一个站点就是台湾站，上传的产品产品也是可以自动同步到其他站点，非常好的节省时间。我们上传产品可以完全使用erp，是不需要花费大量的时间的，这样节约出来的时间就可以放在运营和订单以及售后上面，基本上就是为买家提供更加优质的服务，shopee平台对于店铺产品的评价还是要求比较高，我们产婆你如果是有差评，就会对店铺的信用分数进行扣除，做店群可以有效的减少产品压力，有更多的时间来做好自己的店铺。
跨境电商shopee樱桃【丝域】分享：三分钟快速玩赚，跨境电商shopee无货源模式
【丝域】分享：三分钟快速玩转，跨境电商shopee无货源模式跨境电商shopee是目前东南亚地区的电商行业巨头之一，它的消费人群主要是东南亚地区的一些国家，它成立于2015年，虽然成立的时间并不是很长，但是平台的用户数量却非常的庞大，拥有将近5亿。虾皮无货源的意思其实很容易理解，那就是不需要囤货，主要是从1688，淘宝、天猫、京东等国内电商以及国外电商平台网站上进行产品数据采集，再通过店群管理系统筛选处理，编辑修改后上传到我们的店铺。店铺出单后从我们所采集的电商平台下单发到深圳国际物流中心，再进行二次统一包装，如果符合标准，就贴签发往国外，这就是shopee无货源模式。首先shopee无货源模式的优点有两个：第一个是不需要大量囤货，不需要我们太多的资金，由于我们不需要囤货，所以也就不需要囤货资金，存放产品的仓库，发货打包人员等等，这样就减轻了我们的资金上的压力。第二个就是虾皮操作简单，新人上手快，无货源店群玩法非常的容易上手，仅仅需要短期学习，便可走上盈利之路，新手大可不必担心。其次shopee无货源店群上货便捷：我们可以用ERP群控系统操作上货，此系统是专门为我们店群卖家制作的，能够一键采集1688，天猫，淘宝网产品到虾皮店铺，轻松完成一键挪移商品，拥有整店调价，客服聊天，利润统计等多个功能。虾皮无货源店群项目能运作多久？虾皮无货源店群是在虾皮电商平台开设店铺，卖货盈利，与虾皮平台相生相伴。所以从理论上说，只要虾皮电商平台不倒，那么无货源店群就不会死。还有就是shopee无货源适合哪些人群做：寻找轻资产创业项目的人群；国内电商平台需要转型卖家；目前在操作无货源店群（淘宝、京东、拼多多、亚马逊等等）的团队；目前在操作其他互联网项目但收益一般的团队和个人；准备投身跨境电商的公司和个人；已经在做跨境，但收益不满足的人群。图片来源于网络，如有侵权请联系作者删除
Shopee帅小伙shopee虾皮八大站点市场解读
今天这篇文章主要是解读一下虾皮的八个站点概况，首先来讲，目前虾皮一共有八个站点： 台湾，马来，新加坡，泰国，印尼，菲律宾，越南，巴西 其次巴西站点是去年虾皮刚进入的一个新市场 那么我们先从大部分卖家入驻的第一站“台湾”开始解读 台湾 站点概述：人口：2300万语种：繁体中文 用词差异：包邮--免運 下单--下標（biao） 卫衣--帽T 优惠券--購物金 圆珠笔--原子筆 跳楼价--下殺價 差评--負評 性价比--CP值 站点特色：喜欢日韩简约风格，ins风格常用论坛：PPT DCARD常用软件：脸书 ins line 抖音国际版等货币：新台币人均GDP：16.5万人民币购物时间：上午10点至14点 16点至18点 20点至24点 消费习惯跨境网购经验值超40% 72.9%网购消费自行从海外站购物82.4%的消费者喜欢便利店取货，其次是宅配 这个站点也是很多卖家的首站，对于刚做跨境的卖家来说这个站点不管是从语言沟通还是产品都是跟我们国内很接近很多时候我们也是把国内热卖的一些产品，直接搬运到台湾站点上，稍加推广一下，就能成为店铺的热卖品 如果你是做服饰箱包类的产品，风格就可以跟着韩版，日系风走 在用词差异上要稍加注意一下，如果你上架某一款产品，但是不能确定这个产品在台湾那边叫什么，可以在前台找一下同款的本土卖家商品链接，看一下他们的标题写什么，你就跟着写，不要自己去瞎想，认为国内这个产品是这么叫，在台湾那边也是这么叫 马来西亚 人口：3300万语种：马来语，上新用英文常用软件：脸书 ins line 抖音国际版等货币：RM 马币 1人民币=0.60马币气候：热带季风气候，全年雨量充沛人均GDP：1万美元购物时间：上午11点至15点 20点至24点热销类目：3C，女装，母婴，家居，美妆马来站点因为气候原因的关系，如果是做女装的，基本上一年四季都是上夏季的衣服 在雨季的时候也可以多上新一些关于防水的产品，如雨衣，雨靴等 产品在上新的时候建议根据站点的活跃时间来来上新，上新后把商品点击置顶，获得更多的新品曝光。 新加坡 人口：560万语种：英语常用软件：脸书 ins货币：新币 1人民币=0.1974新币气候：热带多雨气候人均GDP：59000美元 最有钱的站点国家购物时间：20点至22点热销类目：3C，女装，母婴，美妆 新加坡这个站点呢，我觉得最大的优点就是这个国家的人有钱，哈哈哈~我们中国人均GDP才1万美金，新加坡人均GDP都近6万美金了。这个站点的销售价可以定高一点，容易出单，利润也高 但缺点就是人口太少，相比其他站点来说，单量会少很多如果你是准备开第三个或者第四个站点，可以选择新加坡 泰国 人口：约7000万，华人占比14%语种：泰语常用软件：脸书 ins line 抖音国际版等货币：泰铢 1RMB=4.4泰铢气候：热带季风气候宗教信仰：佛教人均GDP：7000美元购物时间：上午11点至15点 20点至22点热销类目：3C，女装，母婴，家居，美妆 印尼 人口：有2.62亿，世界上第四大人口大国，华人占比5% 1000万人经济：东南亚最大经济体，人均GDP4000美金货比：印尼盾 1人民币=2268语种：印尼语风俗习惯：信奉伊斯兰教，世界上穆斯林人口最多的国家，比较保守，喜欢简单。素色服饰气候：亚热带雨林气候，常年气温在25度左右，四季无差别，7-9月和12-2月降水量丰富可以上一些雨季相关的产品常用软件：脸书，ins，line，whatsapp,抖音国际购物时间：10：00-13:00 18:00-22:00 印尼站点比较适合有货源优势的商家去玩，这个国家的人均消费水平较低，高客单价的商品很难售卖。物流费用方面也是限制了一些大件的商品，适合售卖像3C类的小商品 菲律宾 人口：约1.05亿语种：英语常用软件：脸书 ins货币：比索 1人民币=7.01比索气候：热带雨林气候宗教信仰：基督教人均GDP：3000美元购物时间：上午11点至15点 20点至22点热销类目：3C，女装，母婴，家居，美妆 越南 人口：约9300万语种：越南语常用软件：脸书 ins货币：越南盾 1人民币=3283越南盾气候：热带季风气候宗教信仰：三府人均GDP：2500美元购物时间：上午11点至15点 20点至22点热销类目：3C，女装，母婴，时尚饰品 巴西--平台新站点 人口：2.11亿地区：拉丁美洲语种：葡萄牙语常用软件：脸书 ins货币：巴西雷亚尔 1人民币=0.75巴西雷亚尔气候：热带雨林气候季节：冬季为6-8月 夏季为11月底至3月人均GDP：8920美元 站点特色：足球王国，咖啡王国，是世界第七大经济体热销类目：3C，女装，母婴，美妆 巴西站点现在相对其他站点来说，还是属于蓝海的站点。入驻这个站点的商家还不是很多，在类目方面也有很大的选择性 不过这个站点的物流方面不太稳定，时效长。回款慢。有实力的卖家可以玩一玩 以上就是虾皮各站点的一个概况，大家可以看到，但从GDP上来讲，新加坡是最有钱的一个国家，我们自己在做的新加坡站点也是，对价格方面没有那么敏感，价格高一点的东西也很容易卖出去，但是缺点就是人口少，市场小 从人口上来看，印尼是人口最多的一个国家，但是人均GDP低，说明整个市场的消费水平低下，比较适合低价小商品
几何Shopee虾皮跨境笔记Traveloka表示已结清近1亿美元退款
印尼在线旅行业独角兽Traveloka表示，自疫情爆发以来，公司收到了约100万份机票退款申请，目前已经处理了其中的90%。根据East Ventures的联合创始人Willson Cuaca的一篇文章，这些退款总额为1.4万亿印尼盾(约合9,590万美元)，East Ventures是Traveloka的早期投资者。Willson Cuaca指出，Traveloka主要依赖于航空公司在其平台上的处理流程，所以退款流程非常复杂。Traveloka表示，他们也必须遵守合作伙伴制定的政策，包括退款形式(如旅游优惠券)和等待时间等。Traveloka的运输营销主管Andhini Putri表示，自今年2月份以来，退款和预订改期的需求增加了10倍之多。为了解决这个问题，公司必须加强后端系统，并分配超过一半的员工来帮助处理这些请求。Andhini Putri补充说：“我们正在等待我们的合作伙伴进一步处理并确认他们的请求。”上个月底，Traveloka表示，他们已经筹集了2.5亿美元的新资金，以加强其资产负债表，并帮助深化其精选的优先领域的产品。由于疫情严格的行动限制，Traveloka的活动出现“历史性下降”。但是，Traveloka表示，已经开始看到国内、短途旅行以及活动预订的“令人鼓舞的复苏”。Andhini Putri说，公司仍在密切关注形势，以做出进一步的战略决策，也不断改进系统和流程，专门针对退款和重新安排请求，这是他们在未来发生类似情况时先发制人的努力的一部分。在线旅行社和整个旅游业都受到了疫情危机的冲击，该地区其中一个没有得到幸运女神眷顾的Airy公司，它不得不永久关闭了业务。在之前的一次采访中，MDI Ventures负责投资的副总裁Aldi Hartanto表示，在线旅行社需要至少18个月的时间来支撑运营，进行紧急融资，或者与更大的公司合并以度过危机。以上内容均取自网络，主要参考来源techinasia。更多信息，尽在CAMIA官网：www.camia.cn
CAMIA出海【解密】为什么做东南亚电商要支持COD
在电商普及之前，现金在以实体店为主的零售环境中占主导地位，一手交钱一手交货，并没有什么问题。但放在电商交易中，这种方式显然行不通。因此，电商卖家需要一种让消费者通过转账或其他线上支付的方式来完成交易。电商的迅速发展带动了各种线上支付方式的完善，这些支付方式反过来促进了电商发展。但是，从现金支付向在线支付的过渡受到多种因素的阻碍，例如消费者对电商平台不信任，银行卡普及率不高等等。COD是东南亚国家/地区最受欢迎的付款方式之一。2017年，它占菲律宾用于线上购买支付方式的47％，越南的42.8％和印度尼西亚的20.6％。01对在线交易缺乏信任尽管东南亚电商市场正在蓬勃发展，但线上卖家仍然面临来自东南亚消费者的严重怀疑。他们已经习惯了一手交钱一手交货的交易方式，而对于先付钱再收货，他们认为不安全。其实，这种情况完全可以理解，因为他们有时候收到的产品确实与产品说明不同，甚至是假冒伪劣产品；还有时候付了钱，最终没有收到货。根据印度尼西亚互联网服务提供商协会的一项调查，印度尼西亚34％的线上消费者“害怕欺诈”。COD减轻了这种担忧，因为消费者只有在实际收到产品后才付款。这样，客户不必承担因欺诈而造成金钱损失的任何风险。此外，通过COD付款时，消费者不必向卖方提供任何个人和财务信息，例如借记卡、信用卡或银行帐户详细信息。这可以保护消费者免受其他欺诈活动的侵害。02信用卡普及率低KPMG在有关印度尼西亚零售支付的报告中指出：（1）15岁以上的人口中有64％没有银行帐户；（2）大约96％的人口没有信用卡；（3）印度尼西亚的银行通常不会向客户发放可在全球卡网络上使用的带有16位数字的借记卡；即使发行了16位数字的卡，客户通常也需要经历一些额外且繁琐的步骤来激活；（4）通过互联网银行平台的付款要求用户经常使用物理安全密码设备输入多个密码。用户体验差并且不适合移动设备。繁琐的手续拖慢了印尼人使用线上支付的进程。同样，根据世界银行发布的全球Findex数据显示，2017年，菲律宾15岁以上人口中有65.5％的人没有银行账户。由于采用信用卡的比率较低，因此消费者进行无现金支付的能力降低，对现金的依赖程度更高。03提供COD的卖家将受益在竞争激烈的电商行业中，能够支持COD支付方式会为商家提供竞争优势，使他们能够与竞争对手区分开来并吸引更多的客户，尤其是喜欢以COD支付或只能以现金支付的客户。数据显示，开通COD支付的卖家订单量比未开通的普遍提高50%左右。不必为这个数据感到惊讶，因为以上已经介绍了COD流行的原因，只有满足了客户的需求，客户才会青睐并为之买单，不是吗？04其他问题（1）COD对消费者有不利之处吗？虽然货到付款会使买家降低交易风险，但缺点是消费者必须亲自到现场收货付款。这意味着，如果收件人不在场，包裹则不能被放置在快递柜或者周围便利店，从而导致交付失败。收货人还必须准备好不多也不少的现金，因为送货员通常不携带备用现金来提供找零。（2）卖家为什么要鼓励消费者进行线上支付？当客户拒收时，尽管没有进行任何交易，卖家仍然必须为交货付费。与提前付款的消费者相比，采用货到付款方式的买家对按时收货不怎么看重，会轻易取消或者拒收订单。例如，在漫长的等待中，客户在其他店铺发现了更便宜的产品。因为他们没有为之前的订单付款，因此就不受约束。当消费者在线付款时，他们会在下订单时立即转账，其中包括运费。这使他们感到好像自己已经拥有了该产品，因此除了产品有缺陷的情况以外，他们退还该产品的可能性较小。这有助于卖家减少费用支出，因为买家几乎不可能拒收。（3）卖家可以提供哪些在线支付方式？a、信用卡/借记卡大多数付款网关都接受最常见的付款方式。这要求客户拥有一张提供16位支付卡号和安全密码的信用卡或借记卡。但是，由于东南亚国家/地区的信用卡普及率较低，因此商家应寻求提供其他付款方式。b、电子钱包数字钱包是在线预付费账户，可让消费者以数字方式存储货币并用于在线交易。c、银行转账它是东南亚电商平台支持的最受欢迎的支付方式之一，据iPrice集团报告，印度尼西亚、越南和泰国的卖家分别有94％、86％和79％提供了此服务。最后的话：既然大家认为目前的东南亚电商是10年前中国的样子，未来存在很大机会，就应该考虑到类似问题。毕竟十几年前你在电商平台购物时没有考虑过会收到假货的问题吗？京东也提供货到付款的服务，难道忘记了吗？
跨境东南亚商家百科第二期：OVL限制如何解除？钉钉绑定账号问题解决！
下半年旺季来袭，你的店铺准备好了吗？想报名9.9大促却发现店铺OVL受限？想报名火箭班或对接专属经理却绑定不上钉钉？你似乎还有十万个运营问题需要被解答？《Lazada商家百科》满足你！上一期我们为大家介绍了商家入驻审核失败、物流妥投失败可能出现的原因，这一期，我们将从OVL限制，钉钉绑定账号常见问题，订单履约常见问题三大方面为大家答疑解惑。今天是Lazada有问有答环节，我们将会知无不言！什么是OVL?OVL(Order Volume Limit)是每个店铺每天的订单数。如果OVL为10，即店铺每天可以收到最多10个订单。OVL被限制怎么办?OVL限制的订单数量会在每周一根据商家过去四周(不含近一周)的取消率表现进行更新，商家需要在OVL期间保证履行新收到的订单，降低取消率（由商家原因造成的取消率），才能提升OVL限制订单数量。商家原因取消率与计算公式首先要清楚一个概念：如何定义这条取消率是商家原因造成的呢？有2种情况：●商家发起的由于错价或缺货导致的订单取消●由Lazada发起的商家原因导致的订单取消，即未在规定时效内发货或送达到分拣中心的订单6国商家原因取消率计算公式：过去4周*商家原因item取消数量/(过去4周*总Item数—买家取消Item数)各国OVL限制规则1、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡及越南*表示过去4周(不含近一周)2、泰国泰国站的OVL不仅取决于过去四4周商家原因的取消率，还取决于过去8周的商家评分。泰国站取消率OVL*表示过去4周(不含近一周)；**表示之前为10泰国站商家评分OVL商家评分计算公式：过去8周好评数量/过去8周商家评分数量OVL每周一更新一次，因此平台鼓励商家在运营中要规避错价或缺货的失误，并且做到及时发货，降低订单取消率，提升店铺评分，提升店铺的OVL被限制的订单数。为了提高平台与商家的沟通效率，也为了让各位商家享受到更多的平台权益，6月份我们推出了钉钉绑定Lazada店铺账号的通道。在绑定的教程推出后，收到了许多商家的反馈，以下我们针对商家们的反馈进行解答，希望帮助更多商家解决绑定疑问。答：目前只针对跨境商家，本地商家暂不支持。答：可登陆「Lazada商家中心-我的账户-用户管理」，查看“主账号”邮箱地址。答：主账号如果由老板/运营主管掌管，则需要老板/运营主管先用钉钉绑定主账号，选择现有的钉钉组织或创建新的组织（创建组织），然后再由店铺的运营负责人绑定自己的子账号到自己的钉钉，并选择对应的岗位。后续日常信息会根据绑定账号时选择的岗位发送到对应的钉钉。答：钉钉只需要绑定马来站点，其他站点会自动关联。答：输入的账号密码必须是登录马来站点时使用的Lazada商家中心的账号密码。若提示密码错误且确实已经忘记了密码，可进入商家中心登陆页面，选择“忘记密码”进行重置。答：一个钉钉号可以绑定多个店铺（最多可以绑定50个店铺）；答：绑定成功后，无法变更钉钉号已绑定的Post(角色)。答：如果某个钉钉号需要解绑，需要组织管理员钉钉登录钉钉组织管理后台：https://oa.dingtalk.com/#/login，在通讯录中将需要离职的钉钉号在组织中删除，即可实现该钉钉在对应的组织中解绑。人员变动比较频繁的店铺务必强化人员离职前的账号交接。商家绑定钉钉有机会对接到平台孵化资源，对接到专属孵化经理，并且行业小二能更及时联系上您，为您对接活动、流量资源。在大促和日常运营中提供领航作用，每日、每周还可查收经营日报，实时了解店铺数据，还未成功绑定的商家抓紧了。在店铺运营中，订单履约涉及很多环节，包括下单支付、包裹配送、订单取消、退换货、拒收等情况，其中某个环节没有做好都有可能对店铺的评分造成影响，因为店铺评分没有达标而失去在大促中爆单的机会，这样情况一定要避免发生。而在订单履约中商家们常会遇到各类阻碍，下面我们精选了7月商家提问次数较多的问题来一一进行解答：答：您可以根据订单状态采取不同的处理方案，我们的建议如下：1.订单状态Pending时，买商双方均可取消订单，但是商家自行取消会影响店铺取消率。因此建议您可以与买家进行协商，引导买家自行取消订单；2.订单状态RTS时且订单还未被仓库签收并扫描入库，请回复人工服务，联系我们的人工客服帮您在线处理。联系人工前，您还需主动提供以下信息：买家在Chat中联系您取消订单的页面截图以及订单号、Tracking Code等信息；3.若您的订单已经被仓库签收并扫描入库，这一情况下，我们无法为您取消订单。您可以告知买家，包裹到达当地后，直接拒收即可。注意：正在进行二次销售的订单，需要买家自行联系当地客服取消或者拒收订单；同时二次销售的订单被取消了也相当于二次销售失败，大于10美金的产品会直接退回商家。答：妥投失败的原因一般有几种情况，1.收件人/收件地址的信息错误；2.买家拒收；3.买家人不在家/联系不到买家。如需进一步确认，可以联系PSC寻求帮助。恶意下单的买家一般具备几种特征:1.多次下单后拒收；2.只购买大单价产品；3.订单金额巨大；4.常用COD的支付方式。如果以上信息全部满足或者满足多项，并且您怀疑这一买家存在恶意下单的倾向，您可以到帮助中心页面下方的人工服务，找到“联系我们”板块联系客服进行核实。8月已过半，9.9、双11、双12大促转眼就到，赶紧优化好店铺，把你的订单妥投率提升上来，将店铺账号和钉钉绑定起来，及时报名大促，迎接爆单！
Shopee代运营“神仙”团队，新手卖家该如何防止被别人割韭菜？
我想大家现在对shopee可能都有着一个简单的了解，也看到它的市场非常的可观，想要加入虾皮，但是shopee也是需要运营方法和技巧的，是需要长期坚持去做的，有很多人都是半途而废，在成功的路上夭折，但天无绝人之路，这时候就有了代运营团队的出现，那我们又该如何去选择代运营团队，防止被某些“神仙”团队割韭菜呢？挑选靠谱的代运营可以从两方面出发：1.实地考察公司的实力某些代运营团队在网上说的再天花乱坠，都不如我们去实地考察看看公司的实力，自己有自己在做的店铺吗，公司的大小规模等等方面；如果我们没时间去实地考察，也可以和我们联系的工作人员通过视频通话方式进行查看。2.公司一定要有售后服务我们一定要询问公司有没有售后服务，如果说遇到没有售后服务的，在后期的代运营中赔本了，无法给我们提供赔偿的，这样的公司直接就可以说拜拜了。目前来说市场上的代运营机构有下面的两种：第一种：毫无经验的机构，这种就是公司旗下没有做shopee店铺，根本没有实际的操作过店铺的，跟我们讲的也是一本正经的废话，具体的选品，操作，分享和实操都是没有的，当我们想看实操的时候，代运营人员是推三阻四不让看，找各种理由，这种公司也是要不得。第二种：实力和知识储备都具备的，这种是有着丰富的理论基础和实操经验，旗下更是运营着巨量的店铺，毕竟真金不怕火炼，有着一套完整的运营体系，售后服务和赔偿业务。现在在网上有着很多的人因为没有选择对代运营机构，导致了自己是赔夫人又折兵，也让人们误以为所有平台都不行，代运营都是骗人的，这确实是有些一概而论了，还是有很多真心做事情的，如果非要说就是骗子就是想赚钱的，我只能说非要贪图小便宜，但那些便宜货免费的东西往往会在后面付出的更多，要知道天底下没有免费的午餐，更不会平白无辜的掉馅饼。图片来源于网络，如有侵权请联系作者删除
经营店铺很吃力？为什么我们shopee店铺难出单，这些办法是关键
本文作者跨境电商樱桃（ymx8377）现在东南亚电商平台可谓十分的吃香，很多人都在纷纷的入驻这个平台，但是在做的时候会遇到我们的店铺不出单，也不知道问题出现在哪里，许多新手卖家看着店铺不出单也是非常的着急，可到底究竟是因为什么原因才会导致店铺不出单呢？那么今天就让小编带大家去了解一下吧。首先就是产品的原因，产品本身存在质量问题，这也是我们在最初选品的时候就应该注意的问题，对于一款产品来说，质量就是关键，如果我们连产品质量都不过关，其他方面就做的再好，我们的店铺都难以发展起来。都觉着选品难，都费尽思想想要选择一个最好的产品上架到店铺，选品的最直接的目的就是希望通过好的产品来获得更高的产品利益，还有一个原因就是为了更好的定位人群，留下更多的消费者，让店铺能得到更快速的发展。每天开始上传产品，每天都会稳定的上新，久而久之，店内的产品就会有很多个，如果我们的店铺不进行规整就会变成一个杂货店了。其次就是店铺营销模式，大家为了让店铺产品带动式的出单，往往会为产品进行联动营销，其实也就是举办活动。打个比方来说，消费者在我们店铺选购了一件上衣，但是这件上衣和一件裤子搭配起来很好看，这个顾客会有继续有在我们店铺消费的欲望，也能让消费者看到我们店铺其它更多的产品。然后就是准确设置产品的关键词，每个产品都应该有相对应的关键词，关键词的作用就是方便消费者在搜索的时候能更快的找到我们。看向国内电商平台，关键词自己随便起一个也能有其他人在搜索，但是东南亚地区是不同的，东南亚是新型的电商市场，shopee也是刚发展没多久的电商平台，消费者并没有对我们国内电商熟悉，所以如果我们随意定一个关键词，不一定有消费者会搜索，这个时候我们就需要去不同意热门的店铺查看，通过这些店内的产品和我们的产品进行对比分析，分析一下相对于其它店铺我们哪些方面做的不是很好，对方的关键词是怎么样设置的，然后根据我们店内产品的属性进行对号入座，产品标题中的关键词和热词越多，产品曝光的机会就会越多。最后就是产品的价格，定价是一个非常细腻的内容，需要非常仔细的人来细算才行，定价不仅包括成本和利润的计算，还有汇率，快递费和跨境快递费。其中成本还包括我们付出的人工费，公司费用等等一些杂碎的费用，尽量都要算进去。但是我们在产品定价的时候还是需要实事求是，产品值什么样的价值，尽量往什么价格上面靠。一般的相同的产品肯定不止我们一家销售，可以现在市场上看看产品在什么价位比较受欢迎，也肯定会有最高价和最低价，我们往往选择中间的价格就好了。我们不要一味的追求高利润，这样反而消费者会更不接纳。其实店铺在出了第一单之后慢慢就会比较顺利的，往往首单都是比较困难的，这不仅和我们的运营方式有一定的联系，可能还会存在幸运不幸运的时候，所以大家在做店铺的过程中，一定要坚持，这样我们的店铺肯定会开花结果的。如果大家有什么问题可以私信我或者在下方提出问题，我会为大家进行解答，拜拜。
shopee入驻需要准备什么？shopee审核不通过的原因是什么造成的
shopee入驻需要准备什么？shopee审核不通过的原因是什么造成的本文由作者跨境小知识原创，转载请注明出处。对于shopee我们应该都有着简单的了解，它是东南亚的跨境电商平台，包含我们台湾在内共八个站点，在东南亚的市场占有率，APP的下载量和使用率都是很高的，但是东南亚地区的电商市场还是没有办法和我们相比的，东南亚电商占国民生产总值的2%左右，而我们国内电商已经达到了15%，所以我们在shopee中有着很大的发展空间。shopee入驻的时候我们需要准备什么东西呢？官方要求是我们需要提供营业执照，身份证，电话，在做的电商平台店铺流水，在这里面我们经常遇到的问题可能就是自己没有店铺流水，实际上店铺流水也是比较简单的，我们自己朋友做过的拼多多，淘宝等都是可以的，只要近三个月有流水，这个就能使用，shopee让我们提供流水主要就是为了确定我们是否有着电商经验，实力和产品。对我们流水多少并没有影响。我们在提交资料进行审核的时候，可能会遇到审核失败，有些人不知道是什么原因导致，今天我就和大家说一说：审核失败的原因一般就是我们的资料问题：1，入驻的时候选择的站点资料不对，比如说我们想要首站入驻马来，但是你准备的是个体营业执照和内贸流水，这样我们入驻马来，肯定是审核不会通过的。2.资料不清晰：这个就是我们用手机拍照的时候手抖动了，或者是我们在上传到电脑的时候使用的微信，微信会把我们的图片进行压缩导致不清晰。3.资料不完成或填写错误：这个就很好理解了，就是我们在申请审核提供资料的时候把资料没有提供全，或者写错了，就比如信用码，企业名字等等。4.重复入驻：就是我们提供了注册过的资料，比如营业执照，身份证，手机号，店铺流水入驻过shopee，在shopee是有着备案的，我们使用注册过shopee的资料就是重复入驻了，这个一般会出现在我们的资料不齐全的时候，通过购买获得资料上面，如果不是营业执照我们还有二次提交的资料复审机会，营业执照重复那就全废了。店铺注册好后我们就需要进行上传产品了，有些人觉得手动上传太慢了，有没有更快一些的办法，这个当然是有，我们可以使用ERP系统进行操作，别人操作一个店铺的时间我们可以操作三个（熟练后六个以上），可能操作多个店铺会让单店利润低些，但是就算是一个店铺一月赚4000，三个店铺也有着一万二，但是我们上限是三个店铺吗？并不是的。笔者：TPDZ321
跨境小知识新手入驻虾皮需要什么资料？
一． Shopee入驻所需条件： 开店准备资料： 1、企业营业执照/个体户营业执照 2、法人身份证 3、内贸平台（淘宝、京东等）或跨境平台（亚马逊、速卖通等）近三个月的店铺流水（非必需项），商品数量达到100款以上 4、未注册过Shopee的手机号和QQ邮箱 开店流程：1、通过官网或绿色通道自主注册；如果选择服务商，一定要审核资质，以免上当受骗。 2、提交资料后，一般3-5天有回复，注意邮件（包括垃圾箱）信息，审核结果和开店链接会通过邮件的形式发送。 3、点击链接完成开店后，立刻完善收款信息（pingpong、Payoneer或连连三选一）、物流渠道（SLS为主）和退货地址等基础设置。 二，shopee平台佣金收费 收取佣金的订单： （1）只针对完成的订单收取交易佣金（收取佣金的基数不包含订单运费）； （2）如果订单取消将不收交易佣金； （3）同一卖家在平台各站点的前三个月免收该站点交易佣金。 注： Shopee平台保留最终解释权，不排除收费项目和标准的调整，当前版本费率适用至Shopee平台发布新佣金费率时。 Shopee平台新卖家免佣期计算规则： Shopee向首次入驻平台的新卖家提供3个月的免佣期，新卖家各站点免佣时间开始计算以卖家在相应平台开设店铺的日期开始计算。 示例： （1）卖家A在新加坡站点开设店铺日期为7月1日，则该新加坡站点的店铺会于10月1日开始被收取佣金； （2）卖家A在马来西亚开设店铺日期为9月1日，则该马来西亚站点的店铺会于12月1日开始被收取佣金。 交易手续费 Shopee平台于2019年1月1日开始对卖家收取2%的交易手续费，该费用实际为需要支付给交易清算服务商的手续费，此前该部分费用一直由Shopee承担。 交易手续费收取标准： （1）手续费收取比例为2%； （2）针对已完成订单（货到付款以及非货到付款订单均会被收取）； （3）针对订单金额（包括买家支付运费）收取手续费； （4）该手续费与平台佣金相互独立。 三．开店站点选择：首站要么台湾要么马来西亚或菲律宾 （一共8个站点，还有巴西站点） 台湾和马来站点： 入驻Shopee的首选站点，也是Shopee目前最成熟、单量多、出单最容易的两个站点。台湾站点客单价最高，物流时效5天左右，可直接用中文沟通；马来人民的消费力也还行，时效是7-10天左右，主要用英文沟通。 但由于这两个站点是首选站，所以也是中国卖家最多最集中的站点，价格战打得很厉害。 2、印尼和泰国站点： 目前Shopee增长最快的站点，将来也会是东南亚电商的第一和第二大市场。 但这两个站点都是小语种国家，不能直接用英文沟通，虽然Shopee官方有提供客服和热销产品翻译服务，但目前效率较慢。 3、菲律宾和越南站点： 东南亚第二和第三人口大国，市场潜力巨大。菲律宾站点相对比较完善，不难出单，且可以直接用英文沟通。越南站点是小语种国家，无法直接用英文沟通，但越南站点却是转化率最高的站点。 4、新加坡站点： 华人多，可用中英文沟通，电商建设也是东南亚最好的，物流时效也较快，但市场相对较小。
70％的东南亚消费者开始数字化
东南亚数字消费者的增长速度远快于预期，消费能力的提高和对非接触式交易的偏好是推动数字消费者增长的主要因素。全球咨询公司Bain & Company去年预测，到2025年，该地区的数字消费者(即过去12个月在网上购买产品或服务的消费者)数量将达到3.1亿左右。 Bain & Company在与Facebook合作完成的后续报告中，预测东南亚今年将达到这一数字。这意味着该地区近70%的消费者将提前5年左右实现数字化。这项研究调查了大约16500名数字消费者，并从印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南的20多名首席体验官那里收集了见解。受访者是在过去3个月内网购过至少两类产品的消费者。研究发现，到2025年，每位消费者的平均支出将从2018年的124美元增加两倍多，达到429美元。这超过了Bain & Company此前预测的2025年约392美元。与2019年相比，今年增长的主要推动力是整个东南亚的消费能力显着提升。报告中的数据显示，过去12个月，一线城市和二线城市之间的消费模式有所缩小。（总体消费能力显著提升，特别是二线城市）“东南亚是一个充满活力的地区，正在迅速成为全球数字经济的最大增长引擎之一，”Bain & Company的合伙人Praneeth Yendamuri说。“展望未来，到2025年，网上消费预计将增长两倍，接近1500亿美元。”随着这种增长，消费者倾向于在线购买更多类别的商品。根据该报告，自去年以来，服装、电子产品、个人护理、美容和家用电器等类别的购买量增长了约1.5倍。在线杂货类别的增长幅度更大，与2019年相比增长了2倍，达到2.5倍。根据该报告，东南亚有43％的受访者在网上购买过杂货。Bain & Company和Facebook还指出，尽管物理距离措施有所放松，但非接触式和家庭消费习惯预计将继续下去，这为企业提供了更多的机会。Facebook亚太区游戏总监Sandhya Devanathan表示:“五年的数字加速浓缩为一年，数字应用对企业的影响从未如此明显。”“对企业来说，以无摩擦的方式与消费者联系至关重要，通过社交平台、信息和短视频尽可能多地复制面对面的互动，以提高发现力和忠诚度。”报告显示，68%的消费者在购物前都不知道自己想买什么，这使得discovery commerce成为一个非常重要的领域。此外，有62％的消费者通过社交平台了解新产品和品牌，其中短视频是他们的首选。（社交媒体和短视频构成了在线发现的最大来源）电子钱包的采用率也继续上升。现在，约22％的受访者更喜欢使用电子钱包付款，而去年这一比例仅为14％。 尽管现金仍然是东南亚地区的王者，但更喜欢用现金支付的人数下降了34％，而2019年为40％。报告指出，由于疫情的影响，随着消费者逐渐适应更加数字化的生活方式，医疗保健、教育和在线娱乐领域的混乱可能会更加明显。以上内容均取自网络，主要参考来源techinasia。
为什么说做东南亚电商 可以考虑柬埔寨？
就目前做东南亚电商的卖家而言，马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾、印尼和越南才是考虑的重点，不为别的，就是Lazada和Shopee覆盖这些站点。然而大家都知道，这两年越来越多的人入局这两家平台，竞争瞬间加剧，原本不太拥挤的赛道变得越来越堵，越来越难做。今天，和大家介绍一下东南亚国家柬埔寨的发展以及电商情况。柬埔寨，人口1690万，首都金边，提起柬埔寨，大家可能不太熟悉，但提起国内景点吴哥窟，可能没有几个不晓得。今天，我们从经济、人口结构、电商发展几个方面聊聊这个国家。01经济发展根据世界银行的统计数据，柬埔寨的经济正在成为该地区经济增长的领头羊，1998年至2018年期间的GDP平均增长率为8％，是全球增长最快的经济体之一。柬埔寨在2015年达到了中等偏下收入地位，政府期望在2030年之前达到中等偏上收入地位。国内人均GDP达到1500美金，城市人均GDP更是达到了4000美金。02人口结构25岁以下的人口占比达到47％，这也成为柬埔寨国家的最大资产。国内97.9%的居民信仰佛教。提到这个，各位是不是想到了目前东南亚电商排名第二的国家--泰国。03电商发展环境随着东南亚电商市场的日益火爆，柬埔寨也不甘示弱，迎来电商发展的爆发期，主要表现在：（1）全国1690万人口中有1400万网民，超过200万网上购物用户；（2）网购人数以36%/季度快速增长；（3）预计2020年网购交易超过50亿美金；另外，据柬埔寨国家银行（NBC）的报告指出，柬埔寨2019年上半年对国际市场的出口额接近70亿美元，而进口额则是超过100亿美元。柬埔寨国家银行第一季度的报告显示，柬埔寨与外国的贸易正在获得稳步发展，其中进口总额为105亿美元，中国占46％、泰国为15.6％ 、越南13.2％及日本4.5％。越来越多的中国产品正在进入柬埔寨市场。04电商平台L192L192是柬埔寨互联网独角兽公司Groupin旗下的电商平台，成立于2010年，经过多年发展，已成为柬埔寨极具影响力的在线时尚生活购物网站，为柬埔寨及东南亚周边地区提供服装、鞋类、箱包、配饰、美妆、家居、玩具、3C等多种品类的产品。目前，L192拥有200万Facebook粉丝，是Facebook在柬埔寨的本地代理商，消费者可直接通过Facebook在线购买。平台热销的六大类目包括：服装、美容美妆、饰品配件、鞋帽、家居百货、母婴。L192的产品由自己的物流团队完成配送，类似于中国的京东物流配送，极大程度提高了当地居民的购物体验。再加上对当地消费者的熟悉，结合了当地人的支付习惯，不仅支持第三方支付，还支持货到付款，L192在用户体验上的优势，让其占据着柬埔寨90%以上的电商市场份额。招商政策：针对中国卖家，无论是个人还是公司均可申请入驻，目前采用招商经理邀请方式入驻。另外，平台后台支持中英文两种语言上传产品，方便快捷。有需要详细了解的，可后台回复“L192平台招商政策”获取详细资料。05发展阻力虽然柬埔寨电商发展的势头已经出现，但和其他东南亚国家一样，仍然存在很多不利因素，需要注意：（1）当地人对电商平台缺乏信任，担心网购产品可能不真实；（2）货到付款占比较大。统计数据显示，有78％的人口没有银行账户，只有不到15％的人使用手机银行服务；但据《 2018年Visa消费者支付态度研究》结果显示，约有三分之一的柬埔寨人期望数字支付与现金持平，由于其便利性和安全性，它将变得越来越受欢迎。该研究还强调，有54％的柬埔寨人认为在未来7年内，即2025年左右有可能实现无现金交易，三分之一的柬埔寨人也表示有兴趣通过扫描二维码进行付款。（3）人口数量不大，市场空间有限；不过，随着外部资本的进入，相信这些问题也终将被解决，毕竟电商发展大势无法阻挡。
shopee知识局从需求 流量 转化 讲讲shopee运营！
其实，卖产品我们要从需求出发，从经济学的角度看，用户对产品的需求取决于用户的购买能力和购买欲望。当你把一个市场需求极大的产品，展现在用户面前，用户肯定是乐于去下单购买的。展现意味着排名，我们做电商，产品的排名非常重要。很多人刚开始做Shopee，产品上架之后，浏览量低，不出单，这是因为产品的排名是靠后的，得到的展现与曝光特别的少。产品排名靠后，流量自然就少，而产品有了流量，也不一定转化就高，因为买家从看到产品，到下单，这里也是有一定转化率的。那关于需求、流量、转化率，这里又有哪些点需要注意呢？1需求 搜索与标签化仔细观察，在我们的网络生活，PC端及App端，各种软件，页面，几乎都有一个功能，那就是搜索功能。搜索功能有什么用？可以精准定位用户需求。而且，现在许多平台，无论是社交平台还是电商平台，还是我们生活中的一些常用软件，都会给用户进行标签化的运作，标签化有什么作用？将用户进行需求化的分类。平台通过搜索、标签化及各种数据，在获取C端用户的信息之后，可以进行全员赋能，点对点激活。为什么facebook社交平台要做兴趣小组，这就是一个给全员赋能的过程，给标签化用户赋能。赋能什么意思？说的简单一些，用户告知需求，我们为用户进行功能性问题的解决。 进行用户赋能回归电商，在这一行业，我们商家是要做功能解决的，为谁？当然是为用户！而且，我们还要提供对应功能的产品去售卖。于电商来说，这其实是一个特别简单的赋能本质与买卖逻辑，生意就是这么做的。Shopee发展这么久，按需求其实可以分为三个版本：1.0版本、2.0版本、3.0版本。1.0版本是市场需求，2.0版本是多元化需求，3.0版本是针对性需求。1.0版本的需求，产品种类多，许多产品生命周期短；2.0版本的需求，产品多元化，应用了更多的消费场景需求；3.0版本的需求，平台会更加贴合生活需求，更具针对性，让你冲动消费。为什么早期的shopee没有那么多的营销功能，而现在营销功能这么多？这就是因为产品多元化了，需要通过营销工具去解决大家的多元化的需求。 现在Shopee大概有40%左右的产品，还在满足1.0版本的需求，所以Shopee许多老的listing还在那。另外，还有30%-40%的产品是满足2.0版本的需求，即多元化的产品，而且这部分的产品受到平台流量扶持。市场在不断变化，我们也要拥抱变化。了解用户需求的方法特别的多，我们在了解用户需求的时候，一切可以发现需求的地方，我们都要去尝试，去了解，但一定要去对应市场。2流量 关于流量，这里就说的落地一些，通俗易懂一些。其实，流量的核心是什么？我觉得就是选品。如果你找到一个品，该品的市场份额为一个增量状态，那你这个品肯定是自带流量；如果你找到一个品，该品的市场份额为一个存量状态，那你这个品，大家都在做，分到你头上的流量自然就很少了。 竞争讲的是市场份额，增量是从无到有，存量是从有到优。毫无疑问，在增量市场竞争，你才能获得更大的市场份额，你越早进入，你能抢占的市场份额就越多。 那么，做Shopee，你的流量入口都有哪些呢？ 自然流量影响自然流量的因素有很多，如标题、单量、评价、以及产品本身的权重等。在这方面，我们可以通过定期定量的刷单去提高产品的自然排名，去为产品获得更多的自然流量。 广告流量利用广告，为店铺产品获得更多的站内流量。Shopee广告的玩法有很多，如关键词广告、关联广告、商店广告。 标签流量标签是Shopee搜索展示中的一部分，卖家可以在热搜上面看见；权重高的标签，有利于产品曝光。为什么现在推荐做垂直店铺，因为这样的店铺产品很精确，顾客能精准的通过标签去买到产品。 活动流量平台的许多活动要积极参与，如：秒杀活动、免运活动、各类的大促活动等等，参与活动的产品是能够获得更多的展现与曝光的。Shopee在19年之前，活动流量是非常恐怖并且有效的。而19年往后，Shopee活动流量也还行，但是转化很低，这和平台的策略有关。因为Shopee平台过分的去追求低价，导致卖家不赚钱，卖家不赚钱，就不注重用户体验，这就导致买家体验感差，因为没人愿意做亏本的生意。 Feed流量类似于淘宝的微淘，可以发帖，可以向粉丝精准的推广店铺产品，feed如果运营的好了，这就相当于自己的私域流量了。3转化说到店铺产品的转化率，涉及的的方面有很多。如主图、描述、品控、需求、店铺及差异化等方面。 需求店铺里卖的产品，最好是刚需产品，有需求且需求大，有损耗需二次购买，处于可再需求的地步。并且，市场在变，需求也在变，要多去数据网站、社交平台等，去了解需求。 主图主图关系到点击率，点击率会影响产品排名。主图的图片一定要做好，而且要拒绝同质化。主图可以拿广告去测，你可以用精准的词，在很短的时间内测出主图的点击率如何。 描述现在产品的描述都是有模板的，按照模板写，要突出重点。大家都做的要去做，大家没做的要去试试效果。 品控这里一定要找到好的货源，要注重产品质量，售后也一定要做好。如果有一款产品，评分一直很低，很难做起来，那肯定就是质量不行，那这个产品也建议下架，不要去做了。 店铺需要给买家带来信任感，体验感。我们拿跨境店和本土店举例，为什么跨境店比不过本地店？因为跨境店在时效、售后、品控等方面的服务，是比不过本土店的。 差异化别人为什么选择你，你和别人的产品有什么不同？你抓住了买家的哪些痛点？你产品的评论实不实用，有没有可借鉴性，告诉了买家什么？要擅用尖叫法则，打造产品的口碑。最后，我们再看需求，流量，转化，不难发现：需求是流量的根本，有需求才会有流量，而转化则是我们的最终目的。
阿里“春雷”再响，越南菲律宾运费再降！Lazada又推利好新政策
为扶持更多中小商家出海东南亚，自8月14日起，Lazada将下调出口越南和菲律宾的商家运费，越南站降幅比例最高达43%，菲律宾站最高下调38%。此次运费下调，越南主要针对0.9-5公斤的高价值商品，而菲律宾主要针对0-1公斤的轻小件商品，能极大帮助到快消、消费电子类的中小商家。这是自阿里巴巴4月重启“春雷计划”，Lazada在推出降低运费、物流提速、新商家孵化三大扶持政策之后，再次通过降低运费助力国内中小企业拓销东南亚的又一动作。（Lazada下调出口越南和菲律宾的商家运费）今年Lazada降低平台运费的举措已先后在泰国、越南、马来西亚落地。泰国站国际运费降幅比例最高达90%，越南站高达96%。在马来西亚海外仓覆盖的马来西亚全部区域，商家国际运费更是下调了50%。“疫情期间，马来海外仓物流费率下调，大大降低了我们的成本”，国产剪刀品牌张小泉店铺负责人表示，也因此，店铺以更实惠的价格回馈消费者，疫情期间张小泉销量不降反增，5月份销售额环比翻了一番。Lazada印尼海外仓为帮助国内的中小商家拓销东南亚，找到更多面向未来的机遇，Lazada在物流提速方面，除了携手菜鸟国际配备包机，帮助国内商家运输包裹至东南亚外，对LGF（Lazada Global Fulfillment）海外仓模式也进行了升级。7月，随着跨境出口新政策的实施，Lazada利用LGF海外仓模式在马来西亚、印尼等市场陆续推出有针对性的专项出口政策。国内中小企业商品发往马来西亚、印度尼西亚海外仓，可简化申报、便利通关，通关时间从平均两天提升到“秒”，出口物流实现大提速。Lazada印尼海外仓此外，Lazada也启动了中小企业出海“速成”计划，未来半年将孵化3000个月成交过10万的中小商家，针对东南亚不同国家市场特性，进行垂直品类扶持。目前，平台已孵化超1000个优质出海商家，其中，80%为新商家。
丝域商学院：跨境电商shopee代运营，从此经营店铺不用愁
本文作者跨境电商樱桃（ymx8377）现在大环境的影响下，很多的现实中小型卖家的生意不好做，纷纷都转行做了跨境电商，其中东南亚电商shopee也是非常受欢迎的，相比较亚马逊和国内的淘宝、京东这些已经发展成熟的电商平台，shopee就是刚起步，所有的机制都是在一步步完善，所以在这个时候选择加入还是有很多好处的。很多的卖家自己的时间比较充足，就选择了在家全职做shopee，但是还是有很多卖家的时间不是很充足，或者是自己还要其他工作，做shopee只是副业或是兼职，做店铺时间不充足也会间接导致店铺出单不多，店铺流量和销量不高，基本上听过3个月的孵化期，店铺还是什么都没有。这时候就可以把自己的交给代运营企业，让专业的工作人员帮自己来运营店铺，网店代运营可以很好的帮助卖家节约运营成本，如果是自己做网店的话，可能就要组建一个团队，因为我们卖家能做的只有上货一些简单的操作，像是美工、运营和策划这类需要一些技术的工作，短时间内也是不太好学会的，但是工作人员也不能保证一定有相关的经验，更不用说后期自己店铺的销量问题，但是网店代运营就可以很好的解决这些问题，工作人员都是专业从事电商的人员们可以非常精确的定位店铺的产品定位，从而打开做网店的道路。网店代运营也可以很好的控制卖家做推广的成本，其实不止是推广成本，还有一些的产品成本，相信大家都对这些有了解的，店铺除了要注册号开始运营，还需要一定的宣传推广工作，这样才可以最大限度的增加我们店铺的曝光，从而增加我们店铺的订单，但是这些工作要我们没有经验的卖家来操作的话，肯定是需要很大的投入的，也不知道从哪个方面下手，店铺还不一定会有效果，非常的不专业，会耗费很大的时间和资金在上面，但是网店代运营是由专业的团队组成，邮政而丰富的电商经验，就可以有效的控制推广成本，并且带来意想不到的结果。同样的网店代运营也是可以帮助卖家，在未来发展提供很好的运营思路，通过专业的代运营团队帮助卖家运营，选择合适的产品，帮助产品迅速的进入市场，并且团队会时刻关注店铺的运营销售情况，短时间内分析市场，找出优势产品的定位进行全网的推广和销售，给产品在未来的销售提供详细可行的方案。其实代运营主要就是帮助卖家，帮卖家可以轻松的运营好自己的店铺，并且在这个过程中学习更多的运营知识。
越南双周报VOL.2：越南疫情反弹现新商机，9.9大促报名开启
导读：进入8月之后，我们距离9.9大促就更近了，去年9.9大促当天LazGlobal实现了超水平的战绩，总订单量相较日均激增了6倍！这是Lazada买家在双11前最翘首以盼的购物大促，想抓住这波爆单机会的商家赶紧来报名！当前，越南疫情遭遇反弹，居家生活用品的需求近1-2月将激增，今天越南周报一一为您分享最新选品趋势。此外，平台整合站内站外资源帮助国际品牌在越南市场打开知名度，国民科技品牌小米就通过Lazada新品首发获得成功，赶紧来围观。激动人心的时刻又来了！还有不到一个月，Lazada 9.9大促就要来了！去年9.9大促中，跨境业务的时尚、数据家电、家居、美妆、母婴等类目增势喜人，数码类目相较日均更是增长了近50倍！今年，消费者们早已准备在大促前疯狂加购物车，等待9.9当天一键下单，作为商家的你准备好了吗？平台已于7月30日启动报名，让商家们有更充足的时间备战大促，赶紧行动起来报名，早报早准备！为促进商家更好的出单，本次大促满足指标的店铺只要近90日内有售出一件产品，以及新上市的产品都可以报名参加。同时为让消费者体会到9.9大促购物的快乐，参加大促的商家产品价格设置必须是最近90日内的最低价。本次大促商家可通过3种方式和粉丝进行趣味互动，在互动的过程中植入产品促销信息，促进流量转化，提高产品销量。方式一：Feed工具，将促销信息同步到Feed页面方式二：金币，引导用户参与金币领取互动，用金币获取优惠机会方式三：玩小游戏，在游戏互动界面植入产品促销信息不少明星商家表示，要想运营好Lazada店铺，最重要的是了解平台规则，紧跟平台政策，避免踩雷。越南疫情卷土重来，防疫物资的销售有哪些注意事项，居家隔离会推动哪些产品热销，下面小编详细为您介绍：关于越南站点近期的产品禁售规则更新给大家：1、越南疫情反弹，许多商家都想趁机销售防疫物资如口罩、温度计、洗手液/凝胶等，但在广西海关申报时会有拒收或没收货物的风险，根据国家最新发布的医疗物资海关出口政策，Lazada对跨境防疫商品的销售进行了加强规范，具体可移步至Lazada帮助中心查看Lazada跨境关于防疫商品售卖的最新政策。其中除泰国站以外的5个国家站仍可售卖医用口罩，但仅限于已向平台申请了销售资质的商家，并且需注意每一个订单的口罩数量不能超过100个，否则将会被分拣中心拦截并退回。2、上一期越南双周报中，我们向大家介绍了Lazada平台越南站百万越南盾类目解锁计划，帮助商家解锁了消费电子用品、美妆&母婴用品、工具用品等多个类目，需注意的是平台禁止在越南站销售高风险的消费电子商品，如商品或者包装上没有任何logo的高货值商品，目前该类商品无法在越南顺利清关。同时需注意，百货类中非手持工具类目亦无法在平台上进行销售。3、出现以上情况，商家将需要自行承担销毁带来的成本损失，以及店铺取消率等一系列责任。上期双周报提到一个好消息，我们给卖家提供人工翻译的英越双语关键词，利于商家提升产品标题及搜索的准确率，官方第一版来了，扫描下方二维码或复制链接至浏览器打开！链接：https://shimo.im/sheets/XrkdHXH9qYGGVrRg/疫情期间越南消费者宅家远程办公、在线学习、线上游戏娱乐的时长增加，笔记本、手机的搜索热度依然不减，先来看看本周四大行业热搜词有哪些！消费电子类游戏类产品：疫情宅家，游戏成了许多越南消费者排压解闷、消磨时间的选择之一。因此，游戏耳机，游戏键盘，游戏鼠标，手游手柄等游戏设备及周边产品搜索热度增高。电脑办公/周边用品：键盘、鼠标、笔记本支架、笔记本外设类和TVBOX家用音响随着居家办公状态的拉长，变得十分畅销。网购时很注重产品性价比的越南消费者在搜索这些产品时，会加上“平价”、“便宜”等字眼，建议商家们可以在越南站点多上架高性价比的产品，并设置相应关键词。厨电：空气炸锅、果汁机/杯、电热锅、迷你烤箱等这些厨房烹饪神器，是厨房小白研究美食的好帮手，而其中高颜值、多功能、智能简便的产品更容易热卖。快消品类由于越南疫情反弹，无接触防护品的需求将迎来第二波小高峰。防护眼镜、酒精分装瓶等防护产品能为不得已出门的消费者提供升级安全保障。而在家也要美美的越南消费者还喜欢购买面膜、唇膜、美甲工具、理发器、精油等美妆个护产品。时尚类内衣睡衣这种“在家怎么舒适怎么来”的居家服饰无论何时都是消费者生活必需品，夏季居家隔离期间，内衣睡衣的更换频率更是远超秋冬季。因气候炎热，凉鞋、牛仔短裤、休闲短裤等时尚单品深受女性消费者的喜爱，男性消费则以男鞋、背包、钱包等产品为主。百货类受疫情影响，越南人民在日常生活中使用手部清洁和手部酒精消毒商品的频率也有所上升。导致目前越南市场对智能清洁类目的商品需求旺盛，无接触的智能感应泡沫皂液器、自动感应酒精消毒器大受欢迎。Lazada致力于国际品牌在越南市场的重点打造，通过品牌日、新品首发、品牌周年庆等方式进行整合营销，并利用平台联盟签约的KOL资源，站内流量坑位等方式，为品牌在越南市场迅速创造用户心智和建立品牌知名度。小米Mi band 5国际版就在Lazada新品首发上获得成功。小米Mi band 5是该品牌产品的又一次技术革新，非常希望能将产品优势、卖点的触达到所有潜在消费者，Lazada通过多样化的营销模式，联合站内站外资源让新品获得大量曝光。站内通过闪购必买、首页重点Banner、搜索黄金位置对小米新品进行大量曝光，让消费者在平台的各个角落发现这个新品。站外通过Lazada联盟推广这个强大的站外引流神器，联合12位KOL为新品做推广，用真人视频测评的形式对产品卖点进行介绍。使得小米Mi band在短时间内获得极高的关注度，显著的流量提升让店铺ROI增长高达16倍。想让消费者更快的了解产品优势，让用户亲自体验产品是最好的方式，小米通过平台的直播、Facebook迷你游戏、LazGame等互动方式让用户申请免费体验产品或赠送优惠券给到用户。然后在产品评价页面着重展示带图的好评，将产品的好口碑进一步提升。最终通过关键词设置与热搜词引导的方式增加产品的曝光率，引导消费者进行购买。连续的曝光以及一系列有节奏的营销推广使得小米MI band 5在新品首发前后获得了粉丝、流量飞速上升，新品上线前的预热期订单就破千，首发当日7月22日关注度呈现直线上升。小米新品首发的成功，是不是让你有些心动呢？Lazada品牌营销解决了出海品牌商在东南亚本地打开品牌知名度和打造品牌口碑的难题。我们欢迎有国际电子产品大牌东南亚代理权的商家，快快加入我们拓展越南市场，Lazada为您量身定制品牌营销落地方案，助力品牌迅速打开越南市场。
GoPay成功搭上YouTube这艘大船
近日，Gojek旗下的数字钱包和支付解决方案平台GoPay宣布，它现在在印度尼西亚可以作为YouTube Premium和YouTube Music订阅的支付选项。GoPay声称，这是YouTube在印度尼西亚推出的首个电子钱包支付方式。公告表示GoPay与Google Play的现有合作伙伴关系已于去年开始扩展。GoPay表示，这项合作使印度尼西亚的消费者能够在应用商店上购买游戏并通过GoPay进行应用内购买，GoPay是印度尼西亚Google Play上首个可使用的电子钱包。在Gojek获得Google、Facebook、PayPal以及腾讯的更多投资以促进亚洲的数字金融服务之后，这一合作关系得以实现。GoPay产品营销高级副总裁Timothius Martin表示：“我们很高兴在YouTube上将GoPay作为一种新的付款方式，这种合作特别及时，因为越来越多的人在家中寻找各种娱乐方式。”他补充说，根据行业数据，谷歌旗下的视频应用程序是疫情期间印度尼西亚访问量最大的平台之一。根据JPMorgan的数据，印度尼西亚的信用卡普及率非常低，人均只有0.59张借记卡和0.07张信用卡。根据声明称，GoPay的目标是继续扩大消费者的支付选择。据Gojek应用下载数据显示，截至2019年3月，GoPay已拥有约1.15亿用户。以上内容均取自网络，主要参考来源techinasia。
解锁品类、降费率、出周报，多措并举，Lazada让越南不再“难”(附热搜词)
越南人口9700万，年轻人口占比高，网购消费主力人群年龄18-34岁，他们喜欢享受生活并且愿意将收入花费再改善生活的方方面面。根据iPrice数据显示，越南电商发规模有望超越泰国，位居东南亚第二！但是，令卖家头痛的问题是越南客户喜欢买，更喜欢拒收；超过100万盾（合人民币303元）的无法做等等。最近，Lazada平台针对这些问题，相继出台了一些政策，力争让越南不再“难”！01解锁禁售类目扩品类Lazada针对越南站点销售的商品合运输的包裹必须小于100万盾的问题，提出了类目解锁计划。除了陆运外，卖家可以通过香港分拣中心提供的空运服务在越南站销售更广的商品类目：3C用品、母婴、美妆、工具用品等。具体解锁产品可查看链接：https://files.alicdn.com/tpsservice/454970ca55f5c444887ffea1daacf254.xlsx02降低运费成本昨天，Lazada宣布下调出口越南和菲律宾的商家运费，越南站降幅比例最高达43％，菲律宾站最高下调38％，自8月14日起实行。此次运费下调，越南主要针对0.9-5公斤的高价值商品，菲律宾主要针对0-1公斤的轻小件商品，能极大帮助到快消、消费电子类的中小商家。这是自阿里巴巴4月重启“春雷计划”，Lazada推出降低运费、物流提速、新商家孵化三大扶持政策之后，Lazada通过降低运费助力国内中小企业拓销东南亚的又一动作。具体可登录Lazada大学或关注公众号（跨境东南亚：KJDNY），后台回复“最新版运费8.10”下载查看03多措并举助力运营为切实解决卖家最关心的物流妥投失败率高的问题，Lazada平台与物流共同努力，目前已将末端配送的妥投失败率从15%降到了10%。另外，针对小语种问题，越南站和阿里翻译团队合作，向卖家提供人工翻译的Key words（热搜关键词）。大大提高翻译的准确性和买家体验。查看链接：https://shimo.im/sheets/XrkdHXH9qYGGVrRg/针对越南站点，出台双周报，分析热销产品以及平台站点最近的变化，不让卖家错过任何一个可以成为大卖的机会。关于越南站点的更多机会，让我们一起关注吧！
中国资本频频布局的东南亚与拉美市场 二者之间有何异同？
在过去一年里，中国和日本的投资者向拉丁美洲初创企业的投资总金额超过 30 亿美金。截至目前，得到大量资金注入的巴西已经出现了五家独角兽企业。随着这些初创企业进入成长和扩张阶段，巴西市场中头部超级应用之间的竞争也变得越发激烈。由于容量大且资金充足，美国市场可以帮助同一领域中的多个竞品实现迅速扩张并取得成功，同时它们还拥有属于自己的市场份额。而在拉丁美洲，投资不足的创业生态环境则与亚洲更为相似，少数几家公司占据着大量的市场份额。此外，这两个地区还有很多其他相似之处（特别在人口结构和发展挑战这两个方面），因此也很容易进行对比。这两个地区不仅拥有相似的人口结构（平均年龄都在 30 岁以下），同时消费者也都愿意接纳新技术，还习惯进行线上活动。事实上，印度尼西亚和巴西拥有全球最为活跃的社交媒体用户。与此同时，东南亚地区和拉丁美洲也依旧面临着诸如物流、安全、金融包容性和环境污染等挑战，很多传统企业也还无法解决这些问题。正是由于这些相似点的存在，才让中国和日本的投资者对拉美市场产生了浓厚的兴趣，其中许多企业都是成功的亚洲初创企业的翻版。本文将对这两大生态系统进行详细的对比与分析。在碎片化市场（Fragmented Market）中实现扩张拉美和东南亚地区在国家数量上相似，人口总量也较为接近（都在 6.5 亿人左右）。然而尽管两个地区人口数量相似，但拉丁美洲获得的风投资金量却少很多。不过，拉丁美洲的 GDP 总量（5.8 万亿美元）也是东南亚地区（2.9 万亿美元）的两倍。此外，这两个地区也都存在人口分布不均问题，国与国之间在法律、政府、文化和历史等方面也有很大不同。东南亚地区有超过 1000 种语言，这是该地区的一大挑战。拉美地区的主要语种是西班牙语，而葡萄牙语使用者则占地区人口的三分之一。这两个地区的碎片化格局，直接导致各自市场内出现了大量在商业模式上高度雷同，却又相互独立的企业；而其中单个国家的金融或政府监管政策也很难跨出国门，形成统一管理，从而让这些企业的跨国发展变得更为困难。与此同时，这两个地区内也只有极少数国家的市场体量可以支撑起本土企业。只有巴西、墨西哥、菲律宾和印度尼西亚这四个国家拥有足够大的市场，让初创企业无需踏出国门，便可以发展到较大规模。这一点也体现在两个地区的初创企业生态系统上，巴西和印尼分别在独角兽企业数量、投资量和初创企业活动等方面处于领先地位。其中巴西拥有 11 家独角兽企业，其中 5 家在去年才成立，印尼则有4家。不过，只有少量初创企业最终得以踏出国门，而来自中国的投资往往是促成这一结果的主要因素。这其中的代表则是由腾讯投资的印尼共享出行企业 Gojek 和巴西最大的新型银行（Neobank）NuBank，它们都在 2019 年实现了国际化发展。为超大型城市提供解决方案在世界上人口最多的 50 座城市中，有 38 座位于亚洲和拉丁美洲。这些超大型城市既是该地区的一大象征，同时这些城市也产生了在欧洲和美国都极为罕见的问题与机遇。交通、安全、教育和金融包容性等方面的挑战对特大型城市的影响尤其严重，这也驱使着拉丁美洲和东南亚地区的初创企业想尽办法，为民众提供各种服务。与此同时，这些城市也为初创企业创造了独特的市场机会，让它们拥有大量潜在客户，以帮助它们在检验自身商业模式的同时实现快速迭代。像 Rappi、Grin、Grab、Picapp 和 Gojek 这样的初创企业就充分利用了当地对出行和配送的高需求，从而实现了业务的快速扩张。此外，这些城市的中心区域普遍都处于发展阶段，因此也非常适合在未来应用智慧城市、安全和物流等先进技术。为无银行账户人群提供金融服务东南亚和拉美地区的超大型城市还有另一个共同点——尽管互联网和手机的普及率很高，但在过去 10 年间，这些城市的金融包容性却提升得非常有限。从柬埔寨国内的 22% 到新加坡地区的 96%，银行账户的普及率在东南亚地区参差不齐。从平均情况来看，东南亚只有 47% 的人口拥有活期存款户头。在拉丁美洲，有大约 51% 的成年人在金融机构开立过户头。尽管当地居民被认为能够快速接受全新的解决方案，但很多传统企业在金融创新方面却进展缓慢。据统计，在印尼平均每人拥有两部智能手机，拉美地区也有多个国家达到了类似水平。同时这两个地区的互联网（特别是移动设备）接入量增速惊人，目前已有 65% 的民众都进行了联网；而在这两个区域内的许多城市中，这个数字甚至已经远远超过 95%。这种差距对金融科技初创企业来说是一个巨大的机遇，它们可以为人数不断扩大的中产阶级提供移动金融解决方案。在中国国内，移动支付早已成为常态，有超过 87% 的中国人正在使用金融科技服务。虽然东南亚和拉美地区可能远未达到这个水平，但它们可能会模仿中国的金融科技模式。腾讯就向 Nubank 和 Ualá 这两家来自拉美地区的新型银行注入了大量资金，而蚂蚁金融也为 StoneCo 在 2018 年的 IPO 举动做出了重要贡献。此外，腾讯和蚂蚁金融还在亚洲进行投资布局，自 2015 年以来，它们在亚洲的投资总额已经超过 130 亿美元。在中国，腾讯和阿里巴巴所支持的超级应用正在迫使传统银行努力争夺客户，而大多数中国人已经选择通过智能手机来获取金融服务。拉美地区的银行往往安于高利润和低竞争的现有局势，而像 Nubank、Ualá 和 albo 这样资金充足的新型银行则会削弱它们的营收，从而推动传统银行的发展。此外，滴滴出行曾在 2018 年初以 10 亿美元收购了巴西市场中的同类应用 99，这让 Uber 在巴西国内有了直接竞争对手，双方也为争夺市场份额而展开了激烈的竞争。展望未来虽然在人口规模上与东南亚相似，但拉美地区市场内的资金量却严重不足。在 2019 年上半年，东南亚地区的初创企业共获得了超过 85 亿美元的投资，全年投资总额接近 180 亿美元；相比之下，拉美地区初创企业在 2019 年只获得了大约 46 亿美元的投资。资本的缺乏促使市场在每个领域中只能选择几个头部产品，而无法像美国一样同时容纳多个竞品的生存。在接下来的几年里，那些得到投资并实现国际化扩张的初创企业将继续发展，实现自身业务的跨国布局；与此同时，它们也将帮助该地区的民众和政府解决在交通、金融、物流等方面的诸多问题。本文编译自 Southeast Asia and Latin America’s startup ecosystems are more similar than you think。本文作者：（B21993）
白鲸出海后疫情时代，解读泰国电商市场的最新风口
泰国是东南亚第三大电商市场。据2019年东南亚互联网经济报告显示，泰国的电商市场规模预计2015-2025的年均复合增长率为35%，并在2025年达到180亿美元。一场疫情，又给泰国电商带来了哪些变化？后疫情时代，Lazada泰国又有哪些发展方向？自疫情发生以来，接连的封锁政策进一步促使泰国消费者转移到线上购物。据Priceza估计，泰国电商市场今年的价值预计将增加35％，约达2200亿泰铢（70亿美元），占总零售额的4-5%。与此同时，Lazada泰国还表示，在3月至5月的封锁期间，加入Lazada的新商家数量增长了75％以上，而泰国购物者在该平台上花费的时间比平均时间多30％。运动玩具、户外游乐用品、小型厨房用具、家具以及运动和健身设备在泰国疫情期间最畅销的产品，其销售额至少增长了250％。今年Lazada八周年庆也正值疫情期间，从周年庆当天看泰国消费趋势：家庭电器的购买量增加了15倍，杂货销售增加了近6倍。在疫情期间，直播带货模式也越来越受欢迎。Lazada于2018年推出直播功能LazLive，并在今年4月吸引了2700万观看量，通过直播产生的销售环比增长45%。在疫情期间的泰国，LazLive每周会产生1500多场非特定主题的直播，参与直播带货的博主增加30%，直播场数则增加了25%。Lazada泰国首席营销官Paradee Sinthawanarong表示，即使解封了，泰国人仍习惯线上购物。这预示着，线上购物已经成为泰国消费的新常态。泰国电子商务协会会长Thanawat Malabuppha表示：“在后疫情时代，在线销售渠道和电商不再是一种选择，而是继续生存下去的必经之路。”Lazada在3月初就启动了“春风计划”以及一系列帮扶措施，从政策扶持、商家赋能、服务升级、运营孵化等多个维度推出利好，帮助平台跨境商家尽快复苏运营。作为“春风计划”利好的头炮，Lazada泰国站国际运费自三月初全面优化下调，降幅比例最高达90%。曼谷地区买家承担的运输费率（CSF）继2月底下调后又迎来二次下调。同时，泰国陆运渠道开通，方便商家拓展家电等高重量商品，且运费从0.3kg起比空运低50%及以上。此外，Lazada还迅速出台一系列商家精细化孵化政策，通过灵活的线上直播课等方式，尤其在新手入驻孵化等方面赋能中小企业。Lazada日前启动“云开店”方案，助力商家从新手小白到日出百单，完成线下到线上的转型。从针对入驻时间在90天内且符合条件的新商家进行为期12周免费流量扶持SEED计划，帮助新商家12周内快速地成长。Lazada作为泰国电商领跑者，对中国跨境电商从业者而言是必要的学习平台。最重要的是，商家在泰国市场的投放规则、运营方法、选品策略等方面需要平台方去引导和教育从而实现双赢。
看了看shopee的发展前景，我想说的是？
东南亚电子商务的发展越来越热，越来越多的人看到这块“蛋糕”吗？这是什么“蛋糕”，今天我们将揭开秘密。Shopee平台是新加坡的移动电子商务平台。在2015年启动，主营跨境电商业务，前期主要是以东南亚市场和中国台湾市场为主，后来添加了巴西市场，涉及范围不断加大，卖家们赚钱的范围也跟随扩大。Shopee与淘宝在运营方面有相似之处。从电子商务移动和在线购物市场的发展空间来看，Shopee在东南亚国家/地区拥有超过70％的移动终端。因此，现在入驻店铺的卖家也顺应其发展趋势。从目标客户的角度来看，购物者的客户主要是年轻人。在东南亚的6.5亿人口中，约有52％的年龄在30岁以下，其中大多数是00岁以后出生的。以印度尼西亚为例，它是世界第四大人口大国，拥有2.6亿人口，年龄在30岁以下的人口占63％。与此同时，00后时期则严重依赖移动设备进行咨询，购物和渴望获得有效的解决方案。平均而言，东南亚的互联网用户每天在移动设备上花费近4个小时。另外，当前比较流行的场外营销渠道Facebook在东南亚也很受欢迎。Facebook是东南亚最活跃和粘性最大的社交网络。2.5亿东南亚用户使用Facebook获取有关生活的第一手信息。Shopee平台的功能1. Shopee仅限于移动设备，具有很高的社交性。在这里，卖家将特别注意商店的声誉并积累粉丝，这为买家带来了出色的购物体验。2.没有佣金，也没有上市费，这意味着没有财务负担。但是，卖家可以根据自己的意愿选择本地广告并购买付费广告。3.具有巨大且快速增长的高潜力平台。在推出的第一年，它的总交易额就达到了1.8亿美元。4.它在台湾和印度尼西亚具有强大的市场地位。此外，马来西亚和泰国也在强劲增长，并具有很高的潜力。Shopee的优势？在马来西亚，新加坡，印度尼西亚，泰国，越南，菲律宾和台湾。购物者可以通过称为Shopee Guarantee的安全付款服务从该应用购买他们的产品，这可以确保如果在先前约定的条件下未收到产品，则付款将全额退还给买方。Shopee具有带应用程序内即时聊天功能的界面，使用户可以轻松购物和交流。Shopee旨在体现社交商务平台并集成社交功能（包括标签功能），使用户可以轻松搜索最受欢迎的趋势产品或紧跟最新趋势。Shopee还建立自己的官方物流，这不仅保证了物流的及时性，而且还保证了安全性。Shopee的社交共享功能还允许用户在各种社交媒体平台上与朋友共享产品。买家还可以“关注”他们最喜欢的卖家，以了解最新报价。不用明说，大家也能看出来shopee自带强有力的发展前景，从起步到现在也就5年的时间，就能在东南亚市场和阿里旗下的lazada并肩，甚至还在一些方面达到了超越的效果。一个电商平台不会无缘无故的崛起，既然崛起了就不会在短时间下沉，而是会迎来第二波高潮期，所以在第二高峰期加入会是一个好的选择，平台还有占领的可能，市场也没有被开发完，选择加入，平台各方面的机制都足够完善，不会胡乱的扣费，或者不公平可言。还可以反向思维思考，如果shopee本身和东南亚市场不会有发展后续了，为什么加入shopee的卖家在不断的增加？入驻东南亚市场的平台会一个个的冒出来？答案清晰明了，由于东南亚市场的份额足，不管是卖家还是资本家、企业家都想分一杯羹；当然市场份额充分，并不意味随意加入，在加入之前首先了解一下市场，了解一下平台，了解一下自己的情况，然后对比分析，综合定位，自己能否做的来；不过对于shopee来说，试错成本还是很低的，开店不需费用，前面三个月还免佣金，完全可以做做试试，做得来就做，进行下一步的计划，不合适就另谋出路。全文完（完）
没有头绪？Shopee优秀卖家三大运营思维你必须掌握，看完成功逆袭
本文作者跨境电商樱桃（ymx8377）很多人没有运营店铺的头绪，其实最根本的原因就是不了解这个行业，不了解shopee这个平台，所以如果是想要自己店铺运营好，首先就是要掌握一些基础的运营知识。Shopee更注重的就是店铺，给用户一种线下“逛超市”的感觉，因此装修店铺、打造出自己的风格是首要的任务，在对产品进行优化的时候，避免粗糙的图片和卖家不能理解的描述，小语种站点尽量使用当地的语言，其次选择英语。还有就是理解shopee的社交属性，因为腾讯持股40%，所以平台也是会有一定的特性，社交性主要体现在客服服务的质量和粉丝营销方面，在店铺考核里还有聊聊回复率的考核，耐心准备常见问题的解决方法，在引流这个方面，粉丝的作用也是很大的，新店铺需要做好粉丝管理和粉丝营销，shopee运营要从各个方面发展，保质保量做好。正确理解“铺货”的概念，铺货不等于无脑上货，shopee的铺货指的是产品种类要多，通过选品策略来进行合理铺货。如何掌握科学选品策略，就拿菲律宾市场来说，重点类目是美妆护肤、手机及配件、家居用品以及母婴用品。像是护肤美妆类的产品可以在一些比较流行的节日推出一些节日限定的化妆品，以及一些子类目化妆工具，时尚类的产品像是眼镜、首饰、手表都是销量非常好的。Shopee的产品营销额主要是来源于客单价、浏览率、浏览量，这里跟大家分享一些提升流浪和转化率的必备小技巧。一是标题优化，在运营的时候，多注意标题的优化，看看平台产品的一些热词，然后可以选择把这些热词添加到我们的标题中。二是产品图片和描述，图片是需要9张，主图可以最直观的让买家了解这个产品，尽量是做到精细，主题突出，产品描述也是很重要的部分，尽量详细准确，合理利用标签产品属性。三是积极参加平台活动，平台内会不定期推出很多活动，我们需要抓住机会，平台也会对店铺进行流量支持，所以在能力范围内要多报名参加活动。随着电商平台的飞速发展，国内的电商也是越来越不好做，很多人都是转去做了跨境电商，如果是进入一个全新的平台，一定要遵守平台的规则，这才是做店铺的前提。
看完就懂，Shopee本土店铺到底好在哪？为什么许多跨境卖家都去选择？
本文作者跨境跨境电商樱桃（ymx8377）对于我们中国来说，东南亚地区的国家就是外国，同样的道理，对于东南亚的消费者来说，我们中国就是外国，所以跨境卖家就是我们中国的卖家，本土号就是在站点当地（东南亚地区国家）的个人信息和当地的公司注册的账号，开店的个人和账号是东南亚国家，但是在背后操作可能还是中国人。对于靠近东南亚地区的人民，可能还会有一些在东南亚的亲戚，还会有可能通过关系来开通一个本土账号，也可以通过正规渠道来注册公司和护照，这也不是多困难的事，不过大多数还是通过服务商使用第三方信息，并不是通过正规渠道。东南亚是一个新兴的蓝海市场，近几年发的也比较好，但是由于越来越多的中卖家加入，所以利润也是在不断下降，做shopee也是一门生意，大家肯定都是想赚利润的，什么赚钱肯定是会选择做什么的。本土号对于跨境账号主要就是产品和物流的限制更少，本土账号竞争也没有那么大，并且本土号的转化率和流量会更大，不过跨境账号可以通过海外仓来拥有本土账号的这些优势，运营海外仓对选欧和资金有更大的考验。只要卖家通过正常的注册公司和缴税这都是允许的，目前大多数的卖家都是没有缴税并且对应国家也是没有相应的政策，多以还是处于一个灰色的阶段。平台允不允许主要是看对应国家的政策，像是菲律宾政府的要求，平台就需要卖家们使用菲律宾本土身份证，不然就会对店铺进行封杀。对于电商平台来说，让东南亚的消费群体更快享受到好的产品应该是唯一的诉求，卖家的身份是跨境还是本土其实并不是很重要，现阶段平台也是在通过技术检测使用本土信息的跨境卖家，主要就是为了解决平台内部本土卖家和跨境卖家之间的矛盾。其实开设本土账号并不是很难，一些站点都是支持护照开通的，最比较困难的就是收款，因为本土账号是不能通过第三方工具，需要用本土的个人银行或者是企业银行账户来收款，目前市面上通过服务商开店收款的，都是没有正规的协议，还是有一定风险的。尽管是存在一定的风险，但是还有卖家跃跃欲试，但是中国卖家最做本土店也将会是一种趋势，但是平台还是会进行遏制，因为shopee还是会主要扶持帮助本土的卖家，帮助当地的GDP发展。
易销宝|轻松5步，教你如何做虾皮本土精品店群
大家好，我是Arya.众所周知，作为初入Shopee虾皮本土的商家，“铺货”往往是最基本的运营模式，这种模式通过上传大量的商品快速扩大市场的占比，以接触更多的消费群体。通常走的是上新率，不需要过多的运营推广技巧，便可“坐收渔翁之利”！因此在Shopee本土店铺开店初期，往往会推崇这种运营模式。但是凡事有利就有弊，粗泛式的铺货模式会带来哪些不好的影响呢？首先粗泛式的铺货模式的工作量很大，如果没有相关的ERP软件辅助，就需要人工一个一个去编辑，这样既增加人工和时间成本又得不到该模式的好处。其次是对上新产品的耐心会有很大考验，也许做一天感觉还ok，那天天做可能就会觉得比较烦躁了，如果是开店初期的商家可能会渐渐失去耐心，从而放弃这个平台。再一个就是无库存产品对供应商的实效要求较高，虽然不积压库存，但是如此多件的产品你不可能保证每一件供应商都有库存，所以对于供应商的选择也是一个比较棘手的问题。说完了粗泛式的铺货模式我们再来聊聊精细化的铺货模式，通俗来讲精细化的铺货模式，对于帮助店铺寻找定位，梳理产品品牌和形象，以及让店铺得到更长久的发展！对比粗泛式铺货模式它的优点在于：精细化铺货方式上新量少，重单品精细化运营，仔细打磨单品，把它打造成爆款，热卖。如果铺货情况下要上新几千几万个，精选的话可能几十个，百来个，就可以了。精细化铺货方式能更好的对产品进行数据分析，从而对产品优化，数据优化，价格优化，成本优化等等方面进行优化，从而更好的打造店铺爆品，而不是靠大量SKU去漫无目的的吸引客户。也对店铺数据的提升带来优势。那么精细化的铺货模式要怎么做呢？首先是选品，Shopee本土站初期开店的商家往往并没有太大的资金流，所以为了节约成本建议选择一些质量比较轻的产品，节约运费。其二是类目的选择，尽量选择好的垂直类目，尽量避开一些标品铺货居多的类目，但是也要有一定的特色性！产品选择一些应季性产品，比如厨房用品，毛巾架，水龙头，这些可以全年销售的产品，这样可以不用因为季节性而导致没有销量。其三是避免危险产品的销售，如管制刀具，如多功能工具(含刀)● 打火机/火种/万次火柴/万能打火石等● 玩具枪/枪支仿制品/鱼枪等● 镁棒● 警棍/双截棍/指虎等● 活体类物品，如活体贝壳、干树枝(植物类)● 假货/侵权商品● 狗狗训练发射器● 仿真手雷钥匙扣● 子弹形状项链配饰其四是店铺整体流程的规划，如工作方面对各个部门作出实质性的工作内容规划，各司其职，同时，各部门也是互相连接的，在一段时间后，调整工作进行的主要方向，需要哪些部门进行配合，数据分析等等。其五是做好推广计划选择一些差异化的产品打造爆款商品，爆款产品给店铺带来的影响是巨大的，不仅能提高店铺转化和销量，还能带动其他产品的转化，极大的提高了整体利润。
电商软件小博士【Shopee市场周报】虾皮越南站2020年8月第2周市场周报
越南市场周报2020/8/10内容目录：1、Shopee 越南跨境运营政策2、越南8月活动日历3、2020 Shopee越南站资源包4、2020 时尚品类热销趋势——女装5、跨境Feeds发文小贴士6、越南Top资讯网站7、如何装饰越南店铺8、美妆重点子品类产品上新9、卖家中心My Campaign报名10、热门搜索关键词分享11、上周热卖商品分享Shopee越南跨境运营政策1.1.侵犯版权的产品或品牌【注意】每次收到起诉会通过 KAM team 通知卖家，卖家一般有 1-2 天内处理（提供授权证件或删除产品）；若不处理当地 QC 会删除 reason code 为 Hàng vi phạm quyền sở hữu trí tuệ", "reason_id": 233（版权侵犯）【重要】版权侵犯的被 QC 删除 2 个 个 SKU 将会计1 分1.2.越南 Health & Beauty 品类无需证书即可上传· 从 11 月 29 日开始，越南市场放松了售卖美妆品类的政策，卖家 不需要提交任何证书，可直接上新产品。越南可以售卖并且运输美妆产品包括但不限于隐形眼镜，牙齿护理（牙膏，牙齿增白，口腔卫生），香水，个人护理 ，美妆类化学制品（凝胶，胶水，卸甲油）。还有家居清洁，婴儿用品（奶瓶和配件，奶嘴，尿布等）。· 重点子品类包括眼部彩妆(Eyes makeup)，脸部彩妆(Facial makeup)，唇部护理(Lipstick & Lips care)，皮肤护理(Skincare)。皮肤护理(Skincare)的卖家可以重点提交面膜(Skincare),防晒(Sunscreen)和面部清洁(Cleansing)。1.3.满50K免运活动卖家加入此活动可以让买家可以满 50K 享有免运。从四月起，佣金费由 3%下调至 2%，活动将会每个月开放卖家报名参加，想要推出活动的卖家可以选择下个月不参加等。详情请联系您的客户经理查询。越南8月活动日历2020 Shopee越南站资源包报名截至时间 ● 联合商业计划：6月24号；● 月度资源包，月度直播资源包：每月14号之前，例如6月15号，7月14号；● 月度秒杀资源包：每月24号之前，例如6月24号。款式一：跨境资源包 - 月度资源包, JBP联合商业计划资源包。款式二：跨境资源包 - 单独购买资源 如要购买 请向客户经理咨询 2020 时尚品类热销趋势——女装女装 — 裙子，T-恤：目标价格： 99K - 150K 跨境Feed小贴士大促来袭，鼓励卖家多多使用Feeds来提高流量。卖家可以参考以下 Feeds 模板以及 Hashtags. 越南Top资讯网站 越南当地的本土购物网站1. tiki.vn (首页有International Collection，买家可选择国际品牌或国家)2. lazada.vn3. sendo.vn4. adayroi.com5. thegioididong.com (ELHA电子品类)6. fptshop.com.vn (ELHA电子品类)7. yes24.vn8. vatgia.com9. zalora.vn (Fashion时尚品类)10. depxinh.net (HB美妆品类)新闻网站1. facebook2. Youtube主要频道○ Fashion时尚品类: Phuong Ha, Chau Bui○ Health & Beauty美妆品类: changmakeup, Trinh Phạm, Quach Anh Makeup Artist○ ELHA电子品类: Vật Vờ Studio, AnhEmTV, Tony Phùng Studio○ Lifestyle品质生活: Thơ Nguyễn, ToyStation, AnAn ToysReview TV (toys)3. https://news.zing.vn/4. https://kenh14.vn/5. www.saostar.vn6. www.yeah1.com7. https://vnexpress.net/8. https://www.24h.com.vn/9. http://dantri.com.vn/10. https://www.24h.com.vn/知名社交应用目前，越南没有像小红书类似购物网站/应用，用户评论主要来自Facebook，Youtube，Instagram，Tiktok，Zalo(类似国内微信)等社交媒体。知名的instagram账号有:1. Fashion时尚品类: mieu.vn, theblues1994,chizhouse2. Health & Beauty美妆品类: hufuholic, rosiebeautie, lyncosmeticvn3. ELHA电子品类: mintcase, paperman_saigon,4. Lifestyle品质生活: caydauto, chu.bedding, _b.corner_如何装饰越南美妆店1、店内超低价(LLD) 卖家可以在店内设置一个劲爆价引流，感兴趣的卖家可以通知客户经理，越南团队会帮忙设置大于50%的折扣。2、店内分类 (In-shop Categories) 为了让买家更一目了然的看到店内产品分类，请卖家创立店内分类。建议卖家着重打造美妆垂直店，店内的美妆产品至少占所有产品的60%以上。以下为店内分类关键词(越南文)3、营销中心 (Marketing Centre) 1. 产品折扣，折扣建议>=25%off，并且给至少 40%的店内产品打上折扣标签。（根据越南当地前200名的美妆店的数据）2. 优惠券：3张以上，不同程度的折扣，如满50K减3K，满80K减7K，满100K减10K。3. 商店内的限时抢购：增加转化率。4. 热门精选 (Top Selling)：为最畅销的商品带动流量。5. 套装优惠 (Bundle Deals)：增加平均订单值。6. 关注礼（Follower Voucher）：增加粉丝数量。7. 运费促销：增加转换率。8. 广告：买关键词广告。4、名字优化 (Title Optimization) 名称应具备以下要素：- 品牌（如：O.TWO.O，BIOAQUA）；- 产品名字（如口红，眼影）；- 版本（例如日落眼影，哑光唇膏）；- 颜色（如：16种颜色，红色版本...）；- Hàng Nội Địa Trung ( 即来自中国大陆)。标题将由当地翻译团队翻译，所以请确保英文名称包括上述所有元素。5、图片(Image Optimization) 产品首页建议白底图， 为达到店铺内的统一，要简单易懂，脱颖而出，提高点击率。美妆重点子品类产品上新美妆产品请卖家持续上新，重点子品类包括眼部彩妆(Eyes makeup)，脸部彩妆(Facialmakeup)，唇部护理(Lipstick & Lips care)，皮肤护理(Skincare)。当地单量高，跨境转换率很高，但是跨境卖家的SKU数量较少。皮肤护理(Skincare)的卖家可以着重上新面膜(Skincare),防晒(Sunscreen)和面部清洁(Cleansing)。卖家中心My Campaign报名 请各位卖家在卖家中心seller center 查看相关campaign 咨询 请大家注意，因为campaign 每日都会更新，请每天关注卖家中心的活动热门搜索关键词分享卖家可以自行投放关键词使产品排在前列，为店铺引流，推动单量增长。 * Increase 表示该keyword 搜寻排名有提高，Hign Increase 表示排名提升量大于50名；* High CR 表示 高转换率，即搜索量转化成实际订单量的比率 。背包 女裙 口红 裤子上周热卖商品分享1. ELHA — Mobile & Accessories 手机平板与周边2. ELHA — Consumer Electronics 电子产品 3. Fashion — Fashion Accessories 女生配件 4. Fashion — Women Clothes 女生衣着 5. Fashion — Kid's Fashion 婴幼儿服饰6. Fashion — Men Clothes 男性衣着7. FMCG — Health & Beauty 美妆保健8. Lifestyle — Home & Living 居家生活
虾皮市场周报【Shopee市场周报】虾皮印尼站2020年8月第2周市场周报
印尼市场周报2020/8/10内容目录：1、公告栏与常用链接2、推荐商品 -类目: Home & Living 33、印尼市场本周热搜产品公告栏与常用链接【全新】Shopee 公告栏(PMO卖家管理公告, 包含: 物流渠道补贴已其他重要通知)小语种客服公告栏 2019(印/泰/越)(内容包含： 产品描述相关问题， 聊聊回复模板, 等等) Shopee 在线学习 (如何使用Shopee平台功能) 推荐商品 -类目: Home & Living 3说明：消费者在家中待着时，会更注重烹饪，食物的贮存。厨房用品和纸巾因Covid-19疫情而畅销。 机会点：商家可以在在家办公期间，上传更多厨房用品和纸巾类产品。 为您推荐以下热卖产品： 1、Subcategory: Kitchen supplies (厨房设备) 热卖产品: 数码技术，饮水器，透明罐子，防护镜Subcategory: 2、Decoration (家装) 热卖产品 : 窗帘，砖墙壁纸，人造植物 3、Subcategory: Cleanliness & Laundry (干净和洗衣) 热卖产品 : 抽纸，柔软剂，灭鼠药，透明喷壶 印尼市场本周热搜产品*SKU ranking have been randomized
【Shopee市场周报】虾皮新加坡站2020年8月第2周市场周报
新加坡市场周报2020/8/10内容目录：1、新加坡Counterfeit listing整改2、新加坡Cash Back3、新加坡Cash Back Free Trial4、新加坡6 6. .6 6 - - 7 7. .7 7促销互动5、上周关键词汇总（根据搜索热度排序，同时搜索次数>100）6、上周秒杀 热卖分享(CB $0.99)7、上周秒杀 热卖分享(CB)8、上周秒杀 热卖分享(本地)9、上周全品类热卖分享新加坡Counterfeit listing整改：新加坡站点将会对counterfeit listing进行更严格的规范，即日起将给卖家预留两周时间对店铺 listing 进行整改，产品标题/描述/brand attribute 均不能出现品牌名称。本周开始 content team 将会冻结不符合规定的产品，重复上架 counterfeit 产品将会得到罚分。新加坡Cash Back：Cashback报名截止日期为每周四。每周日将开放cashback FD Sunday, 在项目中的商家可以参与后台报名。现在每个 CFS 时间段将会定量开放 0.99 新币、3.99 新币、5.99新币 CFS，只开放给 Cashback 卖家。请卖家继续报名。新加坡6 6. .6 6 - - 7 7. .7 7促销互动新加坡促销互动 6.6 – 7.7 的产品清单, 被选中的产品将会有机会在活动期间被平台Feature，我们会与被选中的卖家们沟通。上周关键词汇总（根据搜索热度排序，同时搜索次数>100）（Top Keywords）上周秒杀热卖分享(CB $0.99)上周秒杀热卖分享(CB)上周秒杀热卖分享(本地)上周全品类热卖分享Automotive：https://shopee.sg/collections/150959/ Beauty: https://shopee.sg/collections/150956/ Camera: https://shopee.sg/collections/150952/ Collectible: https://shopee.sg/collections/150944/ Computer: https://shopee.sg/collections/150946/ Home Appliance: https://shopee.sg/collections/150949/ Men Clothes: https://shopee.sg/collections/150942/ Men Shoes: https://shopee.sg/collections/150965/ Men Bags: https://shopee.sg/collections/150966/ Non-clothes Fashion: https://shopee.sg/collections/150939/ Pets: https://shopee.sg/collections/126039/ Sports & Outdoors: https://shopee.sg/collections/150958/ Toys, Kids & Babies: https://shopee.sg/collections/126037/ Video Games: https://shopee.sg/collections/72230/ $1 CFS Best Sellers: https://shopee.sg/collections/204801/
跨境宝典|你GET到如何成为虾皮优质卖家的技巧了吗？
大家好，我是Arya.对于电商平台来说，无论是国内的京东淘宝，还是国外的亚马逊eBay，都有店铺等级的划分！而Shopee平台也有这样的规则，Shopee平台一般刚申请的店铺为成长店铺，而成长店铺经营一段时间在各项数据指标达标之后，就会成为优选店铺。而被评为Shopee优选的卖家，店铺头像及店铺所有商品均有“虾皮优选”标识，这样不但有利于提高店铺转化率，而且还能参加部分只有优选卖家才有的专属活动。另外，在Shopee优选店铺中买家可以使用购物积累的Shopee Coin(简称虾币)。优选卖家评选标准：Shopee官方给出的店铺等级依次为：成长店铺、潜力店铺、经验店铺、优选店铺、商城店铺。不同等级店铺除了对完成订单数有要求，对上架商品数也是有上限的。不管是垂直类铺货还是跨类目铺货，店铺在成长流量在增加，买家会有各种需求，你卖的产品种类肯定要慢慢增加，供应得跟上。Shopee官方一直都鼓励卖家多铺货，多上新，因为平台间也要竞争。店铺多，店铺产品多，平台产品才会丰富，买家买东西就会来这里买。所以说，店铺被允许上架商品数越多对店铺就越好。在Shopee官网，对优选店铺必须满足的要求是有详细列出的，每个地区的标准都不一样。为什么？因为市场不一样，用户人群不一样，需求也不一样。所以，如果你来Shopee想励志成为大卖家，想成为优选店铺。那你得根据自己卖的产品，以及各个地区成为优选店铺的难易，来选择到底入驻哪个国家的Shopee。记住，这个选择很重要，得好好思考，不要草率决定。如何成为优选卖家？关注粉丝和BooSt（定时置顶）粉丝是店铺自然流量和订单的重要来源，在店铺运营的初期，涨粉是非常重要的一个运营环节，卖家可主动关注平台的热门卖家（尤其是类似品类）及其粉丝，这样被回粉的几率较大, 可增加店铺的曝光率。BooSt是Shopee的一个免费推广工具，4小时内可选择曝光5款产品，系统会在4小时内将该产品置顶在对应分类页面靠前的位置进行展示。同时，低价促销也可帮助店铺引流，增加粉丝量。多出单，累积好评前期薄利甚至小亏也要出单，单越多成为优选卖家才会越快。维护好评价，可以在买家的包裹里面加小卡片或者小礼物引导买家好评。丰富活动多报名每月的活动，通过店铺公告和图片进行宣传，吸引潜在顾客同时，低价促销也可帮助店铺引流，增加粉丝量。多上新与选好品每天要保证上新，数量不在多，而在于精选品也是很关键的，了解当地的喜好，气候，宗教等，例如：台湾站标题很喜欢用各种少女心卡哇伊的小符号。标签各产品的标签每个产品都应该要加上相关的热门标签，也会给你店铺带来流量。标签格式：#加关键词。例如：#短裙，#裙子。皮皮虾智能化店铺管理系统1黑科技：爆款选品智能大数据分析，一键抓取各站点热卖爆品，三级分类，选品更细致，爆款更出众！2黑科技：插件采集多平台采集，一手采集各大平台产品，类目、价格、销量、来源一目了然！3黑科技：多店上传多店智能管理系统，智能匹配产品词图，产品支持一键上传多家店铺，一个人也能管理多个店铺！4黑科技：图形翻译智能识别图片，支持产品图片内容多语言翻译！
拼多多的GMV小猫腻|东南亚电商618大促18天作战指南第18天
给大家道个歉，本来是18天的一个排期，我不知道怎么算成19天，哎，小学数学老师我真对不起您，两位数的我都没整明白。618的套路绝对是我今年走过最长的路，你以为618大促仅仅是指618当天吗？错！！！618大促是指6.16~6.20，如果战线再拉长一下，其实从6月1日开始就算618大促了。我记得拼多多百亿补贴有一句slogan是：错过今天，再等一年。于是打算入手心仪了很久的apple watch 5，迟迟不入手就是一直在等618，果然拼多多的百亿补贴绝对没有令我失望。我对比了淘宝，京东，苏宁的价格：京东比拼多多贵个200~300元，可以24期免息，但是二手东的这个名号扬名在外，不敢入手（身边有朋友吃过亏）；另外苏宁也比较恶心，看着价格是比较低，但是要买的时候，各种尺寸断货。淘宝官网倒没降价，其它天猫店铺降价了，但是一比较下来，还是拼多多的百亿补贴价格最低，拼多多直降900，一点都不啰嗦，然而就是买不到。我下了二次单，第一次从小程序下单，提示要去app下单，那我只好跑APP了（转化做得可以）。然后下单付款，可是没多久，短信消息说钱退回来了，心想啥情况呀，一看提示说我账号有风险，另外这个百亿补贴一个用户一个月只能买一次（留存做得不错）。然后我今天又下了一次单，钱呢又给我退了回来。可能因为系统判定我是个拼多多资深用户吧，不给我下单，真的是套路满满的。总结下来，拼多多的套路也蛮深的，用低价吸引你下单，然后开放的数量有限，跟之前的小米耍猴一样，但是通过探底的价格然后保证你用多个账号回购，随便找个理由判定你的账号有风险，就是不给你下单成功，一来GMV也冲高了，二来广告也打出去了，真牛逼的很。另外，今年我们也在做拼多多，有一两款产品，我们在全网价格做得比较低，没办法，要引流，就会发现很多人会复购，而且地址都不一样，我猜测很多人都是做淘宝，或者拼多多的，拼多多也没有禁止这种行为，毕竟我们的物流单号一样，这个很容易查重的，而且拼多多确实对卖家考核非常严格，所以说大家只能出此下策，我觉得这个单量在拼多多内占比应该不低吧。 第十八天作战图不放图了，用文字的形式表达吧（生气，没下到单，倒是给我省钱了）1及时作chat的催付，以及用户的回复2继续发Feed内容，包括不限于好评，大额优惠券，视频等3设置正常日期的营销工具，比如优惠券，多件多折，包邮，关注礼等4如果有单站点爆了的，并且货物按时发不出去的，整理好订单号和货品，及时跟顾客沟通，准备应急方案文案：美少女 排版：美少女
跨境美少女泰国站之后，Shopee的新蓝海-巴西站
继泰国之后，我们在研究巴西。 从平台思路来讲，shopee定位是泛东南亚市场，今年3月份增加了巴西站点，必然是经过是市场调查，跟前期市场验证。得有足够的增长空间和符合shopee的发展战略，才会开拓一个新的站点。谁的钱也不是大风刮来的。 查了网络上的公开资料，把巴西整个电商环境和消费情况做了个一个整理。课代表整理如下一、进军巴西必备文化背景1、 货币：里亚尔（Real），比人民币贵，大概就是1巴西币=1.4人民币。2、人口数量：2.15亿（2018）3、人均GDP：15,211美元（2018）我们中国是刚突破1万美金 从汇率，人口基数、人均GDP 来看，前景真的非常大。我们做卖家的，只要按人民币的采购价直接换算成巴西币，毛利率都有30%了。这个价格对于巴西人民来说，非常的具有竞争力。为什么呢？因为在18年的时候，人均GDP就已经比我们中国高了，消费水平没有问题的。4、宗教信仰：天主教5、官方语言：葡萄牙语6、时差：巴西比中国晚10小时二、巴西目前电商平台前5名 巴西是拉美州市场份额排名第一的国家，巴西有许多本土和跨境电商平台。亚马逊是全球最大的电商公司，但在巴西众多电商平台中其流量仅能排到第三名。速卖通在巴西也颇受欢迎，其流量排名曾一度超过亚马逊。以下是巴西最受欢迎的五大电商平台： 1、Mercado LibreMercado Libre是拉丁美洲地区最大的电子商务平台。其业务目前覆盖了拉美地区18个国家，包括墨西哥，巴西，阿根廷，智利以及哥伦比亚等，拥有1.7亿多客户。平台热卖产品：手机、时尚、家居、园艺、汽车配件和体育用品等类目。https://www.mercadolivre.com.br/ 2、AmericanasAmericanas是巴西最大的在线商店，同时也拥有1300多家线下实体店，产品品类丰富，隶属B2W Digital旗下。平台热卖产品：消费类和媒体类的电子产品、家用电器、家具、美妆和玩具。https://www.americanas.com.br/3、亚马逊巴西站全球最大电商平台，不再做介绍，已开通北美站点的卖家可以直接开通巴西站，将商品内容翻译过来就能完成上架。https://www.amazon.com/ 4、速卖通巴西站巴西是全球速卖通平台的第二大消费市场。平台热卖产品：时尚类快消品，如服装、玩具、美容、鞋包，3C配件、家居、运动等。https://pt.aliexpress.com/ 5. Magazine LuizaMagazine Luiza目前在全国经营着800多家百货商店，是巴西最大的零售公司之一。该公司推出了在线平台 “Magalu”，平台热卖产品：消费电子、家具家电、电视、媒体设备和电脑等。https://www.magazineluiza.com.br/三、巴西网络购物及消费者情况1、巴西电商协会近日发布的数据显示，3月下旬以来，巴西已有超过13.5万家店铺加入线上销售，几乎每分钟都有新店上线。1-5月期间，在线订单数、销售额分别同比增长65.7%和56.8%，电商平台客户端下载数成倍增长。而第二季度，有570万消费者首次通过互联网进行购物。2、疫情防控需要，巴西多地自3月起关停非必要商业活动。线上店铺新开速度是疫情前的4倍，其中服装、食品、日化用品等成为新增电商的主力行业。今年1-5月，巴西电子商务销售额达到1056亿雷亚尔(约合205亿美元)。热门产品类目上，美容和香水、家具、电子产品增幅分别高达107.4%、94.4%、85.7%3、2019年巴西线上消费者人数6180万人，仅占巴西总人口的29%。今年受疫情影响，线上消费者已增长至32%以上（截止6月）。而搜索网站和社交媒体是消费者线上购物的最主要途径。4、以本土网站浏览量排名看，巴西和欧美的互联网用户习惯相似，最常用搜索网站是Google.com.br（第1名），最受欢迎的社交平台是Youtube（第3名）、Facebook（第4名）和Twitter（第15名），最常用的及时沟通工具是Whatsapp（第23名）。这些都是站外引流和做私域流量的重要途径5、在巴西，邮购订单（如网上订购或电话订购）的进口商品均不设起征点。如果进口货值达50美元，且进口商和出口商都是个人，此进口商品则免征税费。跨境自发货订单金额不超过50美金的通常不收税。shopee官方走的都是E邮宝 ，所以是没有征税的。就是物流时效慢了点。6、巴西站点的shopee是两年前的虾皮。1）shopee店铺后台一开，默认有1万个产品坑位2）店铺后台没有广告平台。这两句已经暗示得很明显拉~以上就是相关巴西站点的相关信息~收藏起来呀
虾皮运营日记【Shopee市场周报】虾皮泰国站2020年8月第2周市场周报
泰国市场周报2020/8/10内容目录：1、泰国的产品推荐2、热搜关键词3、关键词商品分享泰国的产品推荐热搜关键词关键词商品分享1. 睡衣 - 价格： 59-150 泰铢2. 长袖衬衫 - 价格： 69-165 泰铢3. 牛仔裤 - 价格：125-199 泰铢 4.袜子 - 价格： 6-37 泰铢5. 连衣裙 - 价格：45-250 泰铢6. 毛衣 - 价格：68-99 泰铢7. 女士手表 - 价格： 19-279 泰铢8.女式T恤 - 价格： 48-85 泰铢9. 铅笔袋 - 价格：4-135 泰铢 10.短裤- 价格： 23-95 泰铢11. 男士钱包 - 价格： 23-94 泰铢12. 斜挎包 - 价格： 18-75 泰铢13.拖把- 价格：137-239 泰铢 14.台灯 - 价格：40-259 泰铢15.鞋架 - 价格：17-129 泰铢16.胸包 - 价格：25-64 泰铢17.枕头- 价格：69-659 泰铢 18.帽子 - 价格：23-69 泰铢19. 饭盒- 价格：19-135 泰铢20.耳环- 价格：10-59 泰铢
【Shopee市场周报】虾皮台湾站2020年8月第2周市场周报
台湾市场周报2020/8/10内容目录：1、台湾市场规范2、台湾市场调查3、开放报名中的主题活动4、其他选品建议5、关键字词6、竞品活动台湾市场规范1、禁止刷单请卖家注意，刷单为禁止行为，一旦确认，会永久冻结店铺。2、禁止盗用图片及商品描述请卖家在商品描述中使用原创图片及文字描述，禁止盗用别处的图片及文字信息，以免被举报侵权进而导致账户被冻结（无法解冻）！若卖场在 2017 年 3 月后累计被举报两次及以上，则会被冻结七天。若已被冻结过，且在解冻后再次被举报（一次及以上），该卖场会再次被冻结。 另外，盗图行为一旦确认，会删除所有涉及盗图的商品，并且对店铺扣 15 分。3、未出单产品清理为了保证虾皮台湾平台产品的有效性，提高用户体验， QC 团队会对上传天数超过 75 天，并且从未出单的 SKU 进行删除，频率为每周一次。4、平台杜绝任何假货/ 仿品为营造良好的购物环境，给买家更安心的消费体验，平台禁止销售任何假货/仿品，一经发现会立即下架该商品，情节严重的店铺将被停权。请卖家及时清理自己的店铺，务必确保店内商品为正品（正品需有台湾授权证明，必要时需要您提供）。另外，从 2019 年 1 月 1 日开始，优选卖家一旦被查到侵权商品，并且在 4 天内无法提供正品证明，会一律被取消优选卖家资格。5、客服要文明用语为确保虾皮购物的良好购物环境，虾皮每周会审核用户检举的案件，并针对使用脏字、人身攻击、低俗和散播仇恨等讯息的用户进行处理。情节严重者将被停权，优选卖家将被立即取消资格。希望所有跨境卖家的客服人员使用文明用语，感谢理解及合作！6、禁卖商品更新根据最新台湾相关法律法规，以下商品将禁止出售：苹果/安卓手机空机，其他厂牌手机，平板电脑，行动电源，自拍神器，含蓝牙产品 ，儿童座椅，汽车安全座椅，保险套，手推车，除蚤用品，冷气/电视遥控器，收音机，电视盒，路由器，无线键盘/鼠标/耳机/喇叭/麦克风，笔记本电脑，智能穿戴设备， 动植物及农产品商品，保健食品，体脂体重秤，香水。台湾市场调查碎花抽绳上衣/裙装 • 碎花是今年夏天主打元素，衬衫、短袖、裙装皆风靡。 • 抽绳上衣主要是拉提腰部线条，让女性性感度提升。搭配目前旅游旺季，许多女大生的多以抽 绳上衣及高腰短裤穿搭。上衣领口建议可以拉平口，海滩穿搭可以直接搭配比基尼绑带，增加造型感。 • 洋装类的除了缩腰，今年搭配抽绳的趋势，以裙襬及胸口抽绳为主。 •碎花基底色参考：黄、粉、藕色、粉紫 大肠发圈 • 天气炎热，发圈成为榜上热销款。 • 需求点: o 天气炎热，特别中长发人群 o 暑假出游，拍照好看 o 一般以及塑料发圈，易断易松 • 取代塑料发圈，以及单调无装饰的黑色发圈，今年大肠圈更是深受女性族群喜爱，可以选择各 种不同样式的发圈，搭配服装以及造型，尤其是韩版的款式，更受欢迎 。• Note：蕾丝蓬蓬可爱风>蕾丝蓬蓬简约素色风>韩风简约缎面素色>ins 风(格纹、波点、碎花、 丹宁)四种最具代表性。开放报名中的主题活动其他选品建议 1、女装2. 女包3. 女鞋4. 女生配件关键字词重点关键字1. 无痕内裤 2. 防水帆布鞋3. 宠物门4. 加热便当盒5. USB 卷发棒6. 遮光窗帘关键词：Top 品类关键词竞品活动分享momo 男神节 (Momo)霸气十足 3 折 up (Momo)88 翻倍日 男装会场(TBTW)88 翻倍日 运动会场(TBTW)
【Shopee市场周报】虾皮马来西亚站2020年8月第2周市场周报
马来西亚市场周报2020/8/10内容目录1、热搜关键词分享2、热卖商品分享3、开放报名中的主题活动 4、其他卖家活动5、违禁品B类说热搜关键词分享热门搜索关键词关键词样品图热卖商品分享跨境闪购热卖产品本地闪购热卖产品开放报名中的主题活动首页专区活动9月活动其他卖家活动 1、Free Shipping Special (FSS):● 长期（至少3个月）；● 每月奖励 1X CFS；● RM19 SKU tag ；● 每月至少一个额外FSV ；● 定期免运门槛降到 RM10 ；● 定期GFS Circle单独曝光 。2、Shopee 直播：目前所有店铺均已开通直播入口，所有卖家通过卖家中心均可直播，支持中文直播。尺寸指引（Size Guide）以下链接是 Apparel, Shoes, 和 Fashion Accessories 的尺寸指引。主要是为了让买家能够衡量自己的尺寸，也让卖家考虑在商品说明中添加链接。此外Shoes 和 Fashion Accessories 的链接也含有可下载的尺寸指引，如果觉得有效的话可以做参考，谢谢。https://shopee.com.my/m/apparel-size-guides https://shopee.com.my/m/shoes-size-guides https://shopee.com.my/m/accessories-size-guides 违禁品B类说明：● 箭（箭头） ● 强力磁铁 ● 纯电池，例如充电宝、外置电池等，包括单独的纽扣电池和高容量电池（一般大于8000mAh） ● 蜡烛 ● 枪型小饰品 ● 刀具/剑模型（饰品） ● 球类（充气） ● 油漆 ● 粉末 ● 电子烟及配件（如烟油等） ● 含酒精类（非纯酒精，如酒精棉等） ● 喷雾 ● 胶水 ● 药膏贴（艾草贴、足贴等） ● 牙粉● 电动平衡车 ● 保健品 ● 颜料（易燃）竹炭类 ● 食品（包括宠物食品） ● 香薰类（艾草熏香、蚊香、檀香、烧香等） ● 香水、精油 ● 润滑油、机油 ● 干燥剂 ● 香料 ● 在运输途中意外开启并导致发光、发热以及发出声响的带电产品 ● 所有药品 ● 赌具（扑克牌、骰子、筹码等） ● 成人用品 ● 指甲油（包括甲油胶） ● 卸甲水（油） ● 液体（>200ml） ● 所有含大麻、大麻叶成分的产品（包括不仅限于CBD、THC、Hemp、Cannabis ）
经营店铺很吃力？为什么我们shopee店铺难出单，这些办法是关键
2020-08-12 16:21
2020-08-13 00:18
2020-08-13 20:09
shopee入驻需要准备什么？shopee审核不通过的原因是什么造成的
2020-08-12 14:46
Shopee代运营“神仙”团队，新手卖家该如何防止被别人割韭菜？
2020-08-12 18:33
