【DNY123跨境早报】 Shopee发布波兰站点标准渠道支付运费调整通知；越南全国电商周及网购日大促即将到来
11月25日 周五《DNY123》>>>跨境早报60秒 知晓东南亚跨境电商大小事！1.据悉，Shopee波兰站点SLS标准渠道- Kurier InPost（派送到门）、Paczkomat InPost（派送到快递柜) 、Punkty Poczta, Żabka, ABC, Delikatesy(派送到自提点)，将于2022年11月24日00：00（新加坡时间）调整买家支付运费和卖家支付运费。https://www.dny123.com/thread-28929.htm 2.11月22日，越南工贸部发布了关于组织“全国电子商务周和网上购物日-2022 年网上星期五”的第 2471/QD-BCT 号决定。据此，全国电子商务周将于2022年11月28日至12月4日举行。https://www.dny123.com/thread-28938.htm3.据人民银行义乌市支行消息，当地自2019年在全国率先探索地方法人银行与跨境电商平台直连收结汇模式以来，截至2022年10月已累计为5806家商户办理结汇1.28亿美元。数字https://www.dny123.com/thread-28935.htm4.影响7个站点！Shopee站内广告最低出价调整今日生效；航运巨头马士基进军电商物流市场；元仓海外仓获TSP越南站认证https://mp.weixin.qq.com/s/NBEmkgUHYup7WCn3snYgPA更多跨境资讯请关注#公众号：DNY123东南亚导航#视频号：DNY123东南亚导航 DNY123，东南亚跨境卖家导航。http://www.dny123.com/
DNY123跨境电商Shopee波兰站点标准渠道买家及卖家支付运费调整通知
亲爱的卖家，平台为了给您提供更好的服务，Shopee波兰站点SLS标准渠道- Kurier InPost（派送到门）、Paczkomat InPost（派送到快递柜) 、Punkty Poczta, Żabka, ABC, Delikatesy(派送到自提点)，将于2022年11月24日00：00（新加坡时间）调整买家支付运费和卖家支付运费。具体费用见下表：*以上货币单位均为PLN（波兰兹罗提）本次运费调整不涉及卖家藏价变化，完整费率表及藏价工具请通过企业微信登录查看 <SLS卖家支付运费（藏价）计算工具>；若有任何问题，您可通过本网站侧边栏/企业微信工作台联系在线人工客服。感谢您的支持，祝商祺！
Shopee官方公告栏越南全国电商周及网购日大促即将到来
11 月 22 日，越南工贸部发布了关于组织“全国电子商务周和网上购物日-2022 年网上星期五”的第 2471/QD-BCT 号决定。据此，全国电子商务周将于 2022 年 11 月 28 日至 12 月 4 日举行。期间，2022 年网络星期五将于 12 月 2 日星期五 0:00 至 12 月 4 日 12:00 举行。对制造和分销企业的产品和服务进行折扣和促销，为消费者创造实际利益。今年的亮点在于，工贸部（信息和数字技术中心）将与 TikTok 平台合作，在平台上推出标签#OnlineFriday2022，鼓励用户制作视频，向全国数百万消费者分享有用的购物经验、介绍优质产品、诱人促销等。不少商家表示，由于规模大、周期长、参与商家优惠多等特点，这也是近年来最大的一次促销活动，刺激了顾客的购买力。工贸部电子商务和数字经济司信息和数字技术中心主任 Le Duc Anh 在评估年底的购物需求时表示，第四季度是一年中的购物高峰，因为有许多重要的节日。尤其是美妆、时尚、家居、食品等行业的购买需求预计更高。值得一提的是，电子产品也登上了此次购物量高的品类榜首，手机、笔记本电脑、相机、蓝牙耳机、蓝牙音箱……等日常工作、学习用的产品备受消费者关注。网络星期五于 2014 年推出，已成为在政府指导下由工贸部举办的年度最大的网上购物节。截取自：《没看明白还是恶搞？Shopee卖家一举动火爆社交网络；消息称TikTok Shop已在印尼排名第三；越南电商周及网购日大促来袭》-跨境东南亚
跨境东南亚浙江义乌探索法人银行与跨境电商直连模式，已办理结汇1.28亿美元
据人民银行义乌市支行消息，当地自2019年在全国率先探索地方法人银行与跨境电商平台直连收结汇模式以来，有效提升外汇服务质效，截至2022年10月已累计为5806家商户办理结汇1.28亿美元。人民银行义乌市支行相关负责人介绍，跨境电商作为义乌市场重要的贸易模式，在办理收结汇业务时常常面临贸易背景溯源难、第三方支付收费高、业务流程不便利等难题。来源：新华财经
工信部等三部门发文：支持跨境电商、海外仓等外贸新业态发展
工业和信息化部、国家发展改革委、国务院国资委21日联合印发《关于巩固回升向好趋势加力振作工业经济的通知》。其中提出，稳定工业产品出口。确保外贸产业链稳定，指导各地建立重点外贸企业服务保障制度，及时解决外贸企业的困难问题，在生产、物流、用工等方面予以保障。提升港口集疏运和境内运输效率，确保进出口货物快转快运。落实好稳外贸政策措施，进一步加大出口信用保险支持力度，抓实抓好外贸信贷投放。加快推动通过中欧班列运输新能源汽车和动力电池，支持跨境电商、海外仓等外贸新业态发展。推动各地积极利用外经贸发展专项资金等现有渠道，支持中小微企业参加境外展会扩大订单。办好第132届中国进出口商品交易会(广交会)线上展，扩大参展企业范围，延长线上展示时间，进一步提高成交实效。来源：券中社
在TikTok卖“女权T恤”月入10万，这对夫妻火了！
女权主义，没想到也能成为一种“致富经”。最近，在外网就有这样一对年轻的英国夫妻火了，他们通过借助 TikTok 带货自有女权品牌服饰，一天狂赚 2.2 万英镑！1.夫妻创建女权服装品牌 20 岁的 Madga 和 21 岁的 Kevin 是一对新婚不满 2 年的年轻夫妻。2021 年，一次偶然间他们发现，如今市场上对于“女权服饰”存在相当大的空白，拥有非常大的市场潜力。于是在去年 4 月，他们创建了自己的女权服装品牌 Lovera Clothing，并于 6 月份上线品牌独立站。产品主要从批发商购买普通连帽衫、T 恤、套头衫和短裤等，通过再加工的形式，绣上促进女性赋权和解决女权主义问题的标语或插图，然而在网上进行售卖。图/ins @Lovera Clothing这些衣服的价格他们标价从 20 英镑到 38 英镑不等，由于标语图案需要手工缝制，因此主要是按订单需求生产，最多需要六周时间才能发货。图/ins @Lovera ClothingMadga 和 Kevin 同其它初创企业一样，慢慢建立客户群并增加分销，虽然赚的钱不算多，但也能满足日常的开销，同时也有时间陪伴自己的两个孩子。在前 16 个月，他们的业务稳定，订单充足，品牌缓慢发展，直到今年 8 月末。2.TikTok引流订单大爆8 月 20 日，Madga 一如往常在 TikTok 发布了一条视频，主要宣传品牌秋季系列衣服款式。谁曾想，这个视频却在一夜之间爆红，播放量开始猛增，并在随后几天里达到 220 万的浏览量，同时拥有 28.2 万的点赞数及超 1000 多条评论。评论区挤满了求购的用户，品牌也在一夜之间风靡 TikTok ，收到数百个订单。那天， Madga 和 Kevin 向往常一样在网站后台查看订单数，结果被订单数惊呆了，并且在接下来的几天里，每天还以数百订单数上涨，销售额最高一天达 2.2 万英镑。“后来我才看到，原来是发布在 TikTok 的视频一夜之间走红，积累了数百万的浏览量。”Madga 在采访中说道。欣喜若狂的同时，这对夫妻不得不开始加班加点的赶单。22 日，痛又快乐着的 Madga 还抽空在 TikTok 上发了条视频，写着：我炸了……据统计，在 8 月 8 日至 9 月 15 日期间，他们收到了大约 1500 个订单，当月销售额超 10 万英镑。并且由于订单太多，他们工作到深夜，有时会工作到凌晨三四点，最后不得不拔网线，直接下线官网缓一缓……而预计交货的日期也一再拖延，从 8 月 30 日交货一直延期到 10 月底，才终于把 8 月份的订单都交付完……（毕竟才两个人）让人恰柠檬的是，在处理完 8 月份的订单后，他们又在 TikTok 上发布了圣诞款衣服的上架视频，结果再度爆红，单视频浏览量再度破百万，至今已达 240 万次。于是不出意外的，订单又爆了……打开他们的官网就可以看到一则公告，表示他们已经准备在缝纫机被踩冒烟前把订单都搞完，官网显示最快预计本月 25 号才会重新上线。3.女权主义市场需求显然，借助 TikTok 的超强影响力，这对夫妻的挖到了人生中的第一桶金。根据 KnoCommerce 2021年5月的调研结果显示，有 81%选择TikTok作为选品的来源、网购的契机，说明 TikTok 的确有能力推动品牌以及产品获取更多的曝光。以Lovera Clothing官网为例，通过第三方流量数据查询可以获知， Lovera Clothing 官网的流量在近几个月内呈现出爆发式的增长，且作为一个刚建不久的独立站，目前每个月的流量已经能稳定在最少 6K+ 的流量。地区流量分布上，近三个月内波斯尼亚和黑塞哥维那、英国的流量最多，占比总流量的 57.36%，位居其后的分别是西班牙、美国、荷兰。在谷歌翻阅了下近期新闻，发现英国和波黑最近确实都不太平……随着近些年来自由女权主义在国外的兴起，女性在自由民主的框架内通过政治和法律改革实现性别平等的呼声愈演愈烈，势必也将形成一个相对匹配的市场需求。从供应链看，自 #metoo 和 HeForShe 等运动诞生以来，女性游行在全球范围内越来越受欢迎，以及人们对普遍不平等现象的认识不断提高，女权主义商品的需求量很大。都说时尚往往处于大规模文化运动、政治情绪和社会变革的前沿，但就目前来看，这个方面的市场也相对较为空虚，因为对于卖家而言，或许也是一个不错的选品方向。
嘀嗒狗数据【DNY123跨境早报】Shopee站内广告最低出价调整；15%消费者通过TikTok了解到网购产品
11月24日 周四《DNY123》>>>跨境早报60秒 知晓东南亚跨境电商大小事！1.近期Shopee将对部分站点的站内广告最低出价进行调整。本次调整适用于搜索广告、关联广告和商店广告。影响马来西亚，菲律宾，新加坡，泰国等站点。https://www.dny123.com/thread-28929.htm 2.TikTok近来委托第三方合作伙伴发起了名为“TikTok Works”的调研，其研究结果显示，当消费者回溯最先在哪个渠道了解到近期网购的产品时，15%选择了TikTok。https://www.dny123.com/thread-28925.htm3.据悉，近期2022世界杯相关周边走红，吉祥物“La'eeb”的话题在微博上获得上百万阅读量。不过，截至目前，相关周边并未在 Shopee、Lazada 东南亚市场热卖。数字https://www.dny123.com/thread-28924.htm4.Shopee总分领先Lazada5倍，Reputa越南电商榜单公布；首批TikTok达人营销合作伙伴成员+1https://mp.weixin.qq.com/s/N9P8l5Ixg5hTOwB4H-fiWQ更多跨境资讯请关注#公众号：DNY123东南亚导航#视频号：DNY123东南亚导航 DNY123，东南亚跨境卖家导航。http://www.dny123.com/
Shopee站内广告最低出价调整通知
亲爱的卖家，您好！为保证市场竞争力，建立更加良性的竞价体系和流量分配机制，近期Shopee将对部分站点的站内广告最低出价进行调整。本次调整适用于搜索广告、关联广告和商店广告。影响站点：马来西亚，菲律宾，新加坡，泰国，越南，印度尼西亚站点，台湾虾皮*请您注意：自11月24日起，我们将完成全部价格调整，现有的广告产品（已创建的手动模式广告）仍按照原本的出价竞价，将不会受到影响。本次最低出价的更新能帮助您保持广告的竞争力，并且能让您的广告在最低出价时也能产生一定数量的曝光。各站点最新出价详情请查看：https://ads.shopee.cn/news/1286关于Shopee广告的更多介绍，请您前往Shopee卖家学习中心>>Shopee广告查看。祝商祺！
强势出炉！2022年全球货运企业50强报告来袭
物流业权威杂志《Transport Topics》公布了2022全球货运企业50强排名报告，内含全球货运企业50强（包括第三方物流公司）、北美TOP25集装箱港口、北美TOP20货运机场等物流行业相关榜单，企业排名的变动反映了当下全球物流行业的竞争格局。受到全球供应链的中断、劳动力的短缺和卡车运力的稀缺等因素影响，全球的货物流动遭受了前所未有的阻碍，供需矛盾日益严重，评价物流服务体系的三个要点——时效、价格和安全，接连失灵。但跨境贸易的发展，也让物流企业迎来了前所未有的机遇。行业红利叠加全球供应链问题，许多第三方物流公司、海运、空运货运企业，纷纷调整了战略布局。随着全球贸易环境的不断变化和发展，全球货运企业的年度排名更新迭代，呈现新亮点。本名单是根据2021年全年货运业务收入进行排名。与前几年不同的是，此版本的全球前50强货运企业，不仅包括自有船舶、货机等设备的资产运输公司，还包括在托运人和承运人之间充当中介的第三方物流公司。所以，有几家重要的国际货运代理和全球物流供应商，首次登上了今年的榜单。全球50强货运企业榜单此次报告中，全球货运企业前5名排位变动较大，按降序排布，依次为UPS（美国联合包裹运送服务公司）、FedEx（美国联邦快递）、DHL(德国邮政)、USPS（美国邮政局）以及Maersk（马士基）。值得注意的是，作为首次荣登全球货运企业50强榜单的USPS，一跃位居第四。UPS、FedEx地位稳固，分别蝉联榜一和榜二。DHL则从第6名攀升至第3名。作为全球第二大航司马士基，则从去年榜单中的第4名下滑至第5名。作为全球海运巨头的CMA CGM、中远海运集团紧随其后，分别位列第6和第7。知名海运和航空货运代理德迅（Kuehne + Nagel），首次以排行第 8位入榜。排名第9的是DB（德国联邦铁路公司），相较去年，晋升了8个名次。排名第10的是MSC（地中海航运公司），相较去年，下滑了5个名次。中国企业方面，与去年相同，共有7家企业上榜。进入前十名的只有中远海运集团，具体排名如下：全球物流供应链遭受显著冲击下，货代行业洗牌加剧，行业集中度不断提升，行业资源正在向头部企业靠拢。
跨境电商物流百晓生最新数据：15%消费者通过TikTok了解到网购产品，去年仅4%
TikTok在全球范围内的影响力已是如日中天，据外媒报道，尽管TikTok 未披露广告数据，但其规模可能已经超过Twitter、Pinterest、Snapchat，且在一众社媒平台中增速最快。越来越多的品牌开始研究如何借力TikTok达到促销宣传效果最大化、扩大品牌影响力。TikTok近来委托第三方合作伙伴发起了名为“TikTok Works”的调研，涉及不同的垂直领域，希望能为营销人员和广告商提供见解和说明。TikTok不久前公布了“TikTok Works”计划的第一组研究结果。结果显示TikTok在产品曝光方面发挥的作用越来越大，从实质上拔高了品牌的整体知名度。首先是有关消费品（Consumer Packaged Goods，CPG）的调研数据，尼尔森的分析数据显示，TikTok为CPG品牌带来了强大的广告支出回报和销售效率。按照该模型的统计，美国付费媒体的ROAS高出所有数字媒体ROAS均值96%，是线下销售效率的将近3倍。其他地区，如中东、欧洲和东南亚也有看到类似的趋势。TikTok还与NCS进行了进一步的研究，发现在美容、个人护理、食品和饮料类别中，尽管曝光量较低，但TikTok广告每1000个曝光实际产生的回报与电视广告不相上下。调研结果显示，当消费者回溯最先在哪个渠道了解到近期网购的产品时，15%选择了TikTok。就在一年前，这个数字仅为4%。谷歌方也承认，TikTok是许多年轻用户的首选搜索平台。社媒平台使用习惯的演变决定了消费者获取第一手信息的渠道。而根据KnoCommerce 2021年5月的调研结果，有81%选择TikTok作为选品的来源、网购的契机，说明TikTok的确有能力推动品牌以及产品获取更多的曝光。TikTok与Kantar合作，对TikTok广告与电视广告在推动品牌以及产品知名度方面进行了分析。根据Kantar Link AI的分析，超过3500个产品的TikTok广告在多个指标上优于其在其他数字平台的广告以及电视广告的表现，指标包括前期转化（即观众在观看广告后主动进一步了解品牌或产品）、观众的认同感、满意度。（封面/图虫创意）
雨果网世界杯周边登陆Lazada、Shopee
据悉，随着 2022 世界杯的开幕，相关周边也迅速走红，其中，关于吉祥物“La'eeb”的话题更是在微博上获得上百万阅读量。不过，截至目前，相关周边却并未在 Shopee、Lazada 东南亚市场热卖。在 Shopee VN 和 Shopee TH 网站输入关键词“La'eeb”，出现的相关产品十分有限，Shopee VN 站只有不到 60 个店铺在售，有销量的仅有 2 家，Shopee TH 站销售该产品的店铺虽多（500 家），但有销量的也仅有 8 家。在 Lazada VN 站点，销售相关产品的店铺数量更少。又经查看马来西亚、菲律宾和印尼等站点，发现俱是如此。不过，值得注意的是，相关产品，特别是世界杯球衣在 Shopee 巴西站点销量还不错，有店铺的销量已经达到 1000 件。截取自：《速看！Shopee调整站内广告最低出价；世界杯周边登陆Lazada、Shopee；明年，越南电商市场173亿美元，五大趋势需注意》-跨境东南亚
新生态抢先知｜秋季资源对接会报名开启！一站式获取东南亚资源资讯
第二届东南亚跨境电商秋季资源对接会报名开启！解读2022答卷，预告2023新气象实战大卖分享跃迁之道，行业专家领跑进击之路，高效链接，一站式获取！11月26日深圳星河吉酒店聚力共赢，Lazada出海新征程扫描下方二维码报名
Lazada东南亚电商氛围类产品暴增！世界杯期间还有哪些品类红利
2020年开始，拉尼娜现象逐渐普遍化和频繁化，每年冬季都是“最冷一季”。另外，受外部因素影响，欧洲市场爆发能源危机，能源供应不足。基于此，海外市场消费对保暖类、冬季类商品的需求量水涨船高且自成趋势。为帮卖家更好“窥见先机”，洞察趋势，敦煌网运动户外品类运营负责人阚奇成在雨果跨境年终旺季平台问诊系列直播中给出了大量信息点。内容主要围绕以下两大部分展开：一是冬季时尚热销产品线趋势；二是敦煌网世界杯期间的运营策略和选品方法。一、 冬季时尚热销产品线趋势（以敦煌网为例）1. 男装Statista以及Worldwide数据显示，2021年，男装在全球市场范围内的销售额高达五千亿美元，年复合增长率为4.2%。以敦煌网为例：从敦煌网男装冬季产品线GMV分布情况来看，产品类目主要以外套、卫衣、运动套件为主，三者占敦煌网整个男装销售GMV的54%。（图源：敦煌网）若以细分品类展开：·外套从2019年到2022年的男士外套分月趋势表现来看，每年10月份市场需求会有比较明显的提升。考虑到今年冬季延续时间会有所延长，男士外套在12月之后才会开始有一个逐渐下降的趋势。单从今年表现来看，男士外套在整个平台热销的产品价格带主要有两部分，分别是30美元-60美元，以及70美元-100美元，也是目前男装外套重点产品线的价格趋势。风格方面，主要以运动、功能性以及休闲舒适风为主。（图源：敦煌网）·卫衣&套头衫卫衣&套头衫是秋冬季卖的比较好的产品，整体市场趋势和男士外套相差不大，均在冬季迎来爆发式增长，又在冬季过后大幅下滑。该类产品的价格区间主要在30美元-50美元。就今年表现看来，22年10月份，男士卫衣&套头衫同比增长了34%。该类目的热销产品类型主要以印花、烫印、热印、街头风以及纯色套头衫为主。（图源：敦煌网）·套装男士套装是占比相对比较高的第三品类，每年10月-11月是男士套装市场需求增长高峰期，但在冬季过后下跌明显。该产品在敦煌网价格带主要分布在25美元-40美元，热卖款式风格以运动街头风、嘻哈宽松风等为主。（图源：敦煌网）2. 女装女装子类目较之于男装更为垂直，但主要可以分为两种风格，一是街头混搭，二是运动服饰：（图源：敦煌网）若按价格带划分，敦煌网女装类目之下的产品畅销定价多在30美元-70美元左右。部分冬季产品价格偏贵（羽绒服、皮夹克等），但类似像瑜伽服或内衬、薄外搭等产品，定价相对而言会更便宜。3. 配饰·帽类帽类消费人群主要集中在18岁-35岁，占平台整体帽类行业消费者的72%。该年龄层用户主要消费诉求是“追新”，且购买能力强，复购率高。从整个产品层面来看，帽子这一单品的复购率相对而言比较高——下单次数超过10次的买家，占平台整个帽类行业的47%，其中，以社交社媒等种草软件带来的复购率为主。帽类产品的价格带主要在15美元-30美元之间，高单价（35美元以上）或低单价（10美元包邮）的产品在敦煌网比较“稀缺”。从商品量来看，球帽占比37%，宽檐帽占比20%，无檐便帽占比16%，贝雷帽占比12%，小檐帽占比8%，其他帽型占比17%，从销售占比（需求度）来看，无檐便帽（季节性）和宽檐帽（渔夫帽）的新品有待补充。从需求市场来看，敦煌网帽类产品主要销售市场集中在北美和欧洲这两个地区，美国占60%，其次是英国、法国、加拿大、澳大利亚。从季节上来看，帽类产品属于秋冬季的热门产品，数据显示，9月-11月是球帽、无檐便帽的热销季，市场需求态势呈现高增长。（图源：敦煌网）·帽子&围巾&手套帽子、围巾以及手套三个产品相关性比较强。秋冬季，此类产品的开发重点是材质，比如说，卖家可以重点开发羊皮、皮毛、毛线等具有保温属性的产品。数据显示，从9月份开始，市场对无檐便帽和毛皮渔夫帽已经攀升至高点。价格带方面，帽子、围巾以及手套的价格主要集中在16美元-25美元之间，平台需要补充更高单价（30美元以上）的新品；在球帽这一垂类，敦煌网更需要10美元以下的低客单价、可以设置5-10个批次左右的小额批发的商品。窄围巾、羊绒和羊毛、漆皮以及羽绒等材质是敦煌网上热卖的围巾及手套材质，目前价格带主要集中在20美元-35美元，但缺少真正的高质量材料商品（比如羊绒、羊毛、真丝），所以卖家可以尝试去做50美元左右的产品代理。但需要注意一点：供给独立站或是社媒电商的产品描述，重点应该放在产品重量、相关度以及精准度上，不能一味堆砌关键词——虽然这样能引流，但是流量不精准，会影响店铺整体转化率。敦煌网比较建议卖家在主图添加视频，加强描述，用正确的产品描述以及内容丰富度去提升转化率。（图源：敦煌网）·鞋鞋履方面，冬季热销产品主要集中在靴子、休闲鞋以及毛拖鞋等单品。每年的8月到12月期间是敦煌网鞋子品类的销售旺季，从数据也可以看出，鞋类产品在每年9月份之后会有较大幅度增长。近三年，敦煌网整个鞋类产品的增长达到了28%，8月和7月的环比增长则高达78%。购买人群画像方面，鞋类产品购买人群主要集中在18岁-35岁，占比70%，和服装品类差不多。热销品主要价格带集中在60美元-90美元之间，像靴子类产品，敦煌网的客单价在90美元-120美元左右，卖家更多的是卖羊绒、真皮等相对来说质量高一些的商品。平台建议卖家在选择产品供应链的时候，多考虑东莞、广州、惠州以及商丘等地的高品质单品。供给端方面的机会点主要在裸靴、中筒靴以及及膝靴等产品。其中，高筒靴占比相对更高。另外，目前平台靴子类产品主要偏向女性消费者（占比70%），因此，卖家在发展产品线的时候，应该以女靴为主。靴类产品销售市场集中在北美和欧洲，美国占57%，英国占13%，法国占9%，加拿大占7%，澳大利亚占4%。（图源：敦煌网）女靴上新的需求方面，重点是材质多样化、产品色彩丰富：（图源：敦煌网）男靴以及秋冬季棉拖鞋商品的趋势和上新需求如下：（图源：敦煌网）4. 户外运动·滑雪用品滑雪用品的专业性比较强，卖家进入门槛较高。数据显示，冰雪运动人群主要以年轻人为主，27-39岁的冰雪爱好者占比达到了50%以上。就消费水平而言，单个产品的价格在20-80美元左右，消费者更关注产品的安全性以及卖家的专业性。卖家在销售时，可以加入比如防水、加厚、耐磨以及速干等比较受消费者欢迎的营销点。在上传产品时，建议卖家配合视频上传，去详细表达产品特性。具体上新主要分为三块，一是滑雪装备类产品，二是雪上娱乐类的产品，三是雪具收纳类的产品。（图源：敦煌网）·保温装备保暖装备是秋冬季必不可少的商品之一。该类产品主要分三个方向：秋冬季保温软帽类、保暖护膝、护腰以及其他类的保温产品（保暖头套、防风面罩、头巾、加厚袜子）。该类产品的价格带主要在8-30美元左右，销售亮点是保温性、速干性以及排汗性。（图源：敦煌网）二、世界杯热度之下，敦煌网的运营建议世界杯每4年举行一次，本届举办地是中东国家卡塔尔，开赛时间在11月21号，本次世界杯共有32支球队、共700多个运动员参与。以上一届世界杯（2018年）的数据看来，世界杯期间的消费热点主要以足球、球星为主，所以卖家在选择商品和热点事件营销的时候，要围绕具体某一球星的事件展开：比如当天是C罗的比赛，与之相关的商品热销程度可能会翻好几倍。在世界杯期间，球星效应显著。因此，不管是世界杯选品，还是后期做世界杯商品开发，卖家和品牌一定要围绕核心球队以及球员去做，才能抓住核心市场需求。以产品角度来看，世界杯没有开赛之前，热销产品主要集中在氛围类产品，但实际上，每年在开赛之后，市场总是会有一些意想不到的爆品。建议卖家可以重点关注一下世界杯的赛事和进程。从每年数据看来，传统的赛事周边商品（世界杯主题的钥匙扣、装饰眼镜、帽子）、助威类商品、主题类服饰都有比较好的销售水平。（图源：敦煌网）世界杯期间，与足球赛事相关的产品会有爆发式增长。户外运动卖家请紧跟赛事热点，快速更新上传热度新品。这些产品成本不高，需求量庞大，是中小卖家不可错过的市场。比如国旗披风、帽子、袖套、防晒护臂等横幅彩旗以及球队旗帜等印花周边产品、喇叭、摇铃、眼镜、硅胶手环、球迷收纳袋、纹身贴等世界杯助威工具以及球衣、儿童版球衣、宠物版球衣，以及粉丝服等敦煌网比较稀缺的球队主题服装都是可以尝试上新的产品：（图源：敦煌网）敦煌网的世界杯活动在10月21号就开始了，上周数据显示，世界杯还未开赛，运动服饰类目销售同比增长了66%。开赛之后，相关产品的市场需求增长会更加喜人，每周环比上周的增长比率都能达到30%-40%。随着世界杯开赛日靠近，世界杯周边品类的将迎来增长点，尤其是在半决赛或者总决赛之后，卖家可以考虑策划相应的营销内容。以敦煌网平台节奏为例：（图源：敦煌网）（封面图源：图虫创意）
硅谷裁裁裁，TikTok招招招：广告、电商全都要
作者｜zhifang邮箱｜zfm@pingwest.com编辑｜王博源邮箱｜boyuan@pingwest.com任何行业只要进入下行周期，裁员潮自然会发生。看最近硅谷的形势，用“哀鸿遍野”来形容被辞退的科技大厂员工十分贴切──裁员的消息提前放出，员工惴惴不安，一些人疯狂加班，想要证明自己的价值。而无论使出何种解数，所有人都只能听候最终审判。Twitter部门主管干脆睡在公司，图源：Twitter @Evan Jones亚马逊宣布裁员1万人，Meta裁掉约1.1万个职位；接管Twitter的马斯克化身灭霸，响指一打裁掉50%员工，之后又往回招人……与之形成鲜明对比的是TikTok，风平浪静的它非但没有裁员，还摩拳擦掌地加快在北美的招聘步伐。丨TikTok成了“接盘侠”Meta、Twitter等科技公司裁员力度不小，于是有媒体指出：“社交媒体的时代已经过去了”。巧合的是，开启“全速招聘”模式的TikTok一向不太喜欢被称为社交媒体，而是更倾向于被称为“娱乐的中心”。科技巨头裁员，变相为TikTok带来福利——据The Information报道，TikTok正打算扩充加州团队，员工规模将上升到2000人，而他们的招聘人员正在和Twitter及Meta的被裁工程师接触，热情地抛出橄榄枝。Twitter、OpenDoor最近的裁员比例，以及TikTok在湾区的员工数翻倍招聘计划。图源：The HustleTikTok正在北美疯狂招人的举动在LinkedIn上也得到证实，并且开放的岗位数量庞大，包括游戏、红人营销、品牌关系、商业化、用户研究等；可选工作地点包括纽约、山景城、旧金山、洛杉矶、西雅图、华盛顿等城市。图源：源于网络其中最受关注的是电商相关岗位。在东南亚市场取得不错的电商成绩后，TikTok电商在北美的可能性不禁令人遐想。早在10月中旬便有媒体指出TikTok Shop美国站快要上线，彼时TikTok正在大举招聘电商人才。11月，TikTok Shop美国本土店正式开放。而即便TikTok进入“全速招聘”模式、美国小店正式上线，这家没有经历大规模裁员的科技企业，日子也没有想象中滋润。丨两条腿走路，哪条都得是“大腿”《金融时报》报道称，TikTok今年的预估全球营收原本为120亿~145亿美元，最近被下调至100亿美元。雄心勃勃的TikTok砍掉20亿营收预期，根本原因在于两大主要营收来源广告和电商的表现不及预期。广告变现是曾经的社交媒体巨头发家致富的路子，过分依赖广告的模式已经“失灵”。Meta还叫Facebook时，营收的绝大部分来源是广告收入。依赖广告变现是甜蜜的，但这罐蜜糖最终变成毒药——自iOS14.5开始，需要IDFA的精准广告备受打击。彼时，Audience Network占Facebook流量的不小比重，在拿到IDFA信息后与Facebook数据库进行匹配，让广告根据用户特征进行曝光。iOS的新政使得获取IDFA信息不再像过去一样容易，受此影响最大的广告平台就是Facebook。彼时，愤怒的扎克伯格称苹果此举是想要遏制竞争对手，从而更好地发展自有广告业务。搜索广告和“你可能还喜欢”广告，图源：App Store扎克伯格的判断在某种程度上是对的。苹果搜索广告（ASA）在去年进入中国大陆市场，用户在App Store搜索应用时会展示搜索广告；今年10月底，App Store新增“今日”和“你可能还喜欢”广告版位。有报道称，苹果打算让在线广告营收翻三倍，达到每年100亿美元。被广告隐私政策卡脖子，社交网络模式不再诱人，营收表现不及预期……扎克伯格一定是意识到了什么，才会不遗余力地all in 元宇宙，将公司改名Meta，希望彻底摆脱泥潭。感知到危险的社交媒体平台将目光转向电商。Facebook, Twitter, Pinterest均有购物功能，图源：网络但这么多年下来，无论是Facebook、Instagram、Pinterest还是Twitter，他们的社交电商业务都只能用不温不火来形容——它们与Shopify等电商合作伙伴协力，或是尝试直播购物，效果都不太尽如人意，本质上以引流的角色为主。对于带着购物目的上网的用户，以上这些社媒平台都还不是他们的首选平台。在连锁商超线上化、亚马逊、Wish、eBay等平台竞争的电商生态，社交电商似乎专注于为独立站和中小品牌“赋能”的生意。有了前车之鉴，TikTok在广告和电商业务上都开足马力，以期获得更可持续的增长。而在北美上线TikTok Shop，这家公司的最终目的可能是成为在线购物目的地。丨TikTok Shop进入北美，将迎来激烈厮杀市场体量巨大、消费能力高——美国是全球化电商业务的必争之地。SHEIN在北美从女装购物站点蜕变为SKU更丰富的综合性电商平台，拼多多海外版Temu更是大胆地将海外首站选定在北美，相比之下TikTok更加谨慎。TikTok Shop最初在英国和印尼上线，后者的表现明显优于前者，于是在东南亚又新增多个国家站点。急于开通跨境业务，TikTok Shop英国站在早期充斥廉价、低质量商品，甚至出现严重货不对板的商业欺诈现象。这给TikTok电商一记教训：在成熟电商市场，步子不能迈大了。Temu采取完全不同的姿态，进入北美后一路高歌猛进，甚至短暂登上App Store榜一，它现在遇到了类似的问题。低价可以快速击穿市场，但品控可能会是持续困扰Temu的难题。图源：甘妹要战斗/小红书欧美消费者对商品品质、服务的总体要求更高，这大概是TikTok电商在北美首先上线本土店的原因。此前有消息称，TikTok意欲在北美搭建起较为完善的履约网络，将要模仿亚马逊FBA模式，将电商业务做大。不论TikTok是否剑指亚马逊，品玩Global认为，TikTok Shop的优势在于直播带货和网红营销。丨重押社交电商，TikTok或将带货“职业化”谈及直播带货和网红营销，后者是很多竞争对手的强项，但是现阶段让网红直播带货可谓困难重重。首先，海外网红最熟悉的变现方式是广告分成和品牌植入合作。带货要求网红有推销、控场等能力，收益可能不如其他合作来得快。图源：NoxInfluencer以李子柒为例，即便断更一年，她在YouTube发布的视频内容依然能为账号带来每天不低于1万元人民币的广告分成。短视频内容形式使得广告形式和版位受限，TikTok即使推出TikTok Pulse为创作者分享广告收入，也几乎不可能做到YouTube那样的规模。其次，其他平台做的直播带货有点尴尬。光有直播带货的形式，却比较难取得相应的效果。图源：亚马逊以亚马逊为例，尽管大力推广直播购物，观看直播的用户有时只有寥寥几人。进入直播间，你会发现主播以一种“电视购物”的姿态向你展示产品，毫无乐趣可言。反观TikTok，不仅在东南亚把直播带货做得风生水起，此前通过“英美融合车”在北美抢先开始了直播带货的试验。尽管TikTok Shop美国站很可能赶不上年底的各项大促，但TikTok Shop在双十一前于印尼推出了TikTok Shop商城。这一功能如果后续上线北美，将为北美用户主动购物、即时购物带来便利。经济下行让金融科技公司Klarna都开始做网红带货，公司CEO表示“网红是在线购物的中心”。而让网红带货“职业化”可能是TikTok推进电商业务的着力点，在海外做一个类似“星图”的平台不无可能。与Klarna Creator类似，MarketWatch释出的截图显示，TikTok允许卖家查看网红的各项数据，包括粉丝数、MCN、带货分数，以及他们擅长的品类等。品牌方将能更便捷地寻找合作网红，以更标准化的数值来筛选和判断最终合作对象。图源：源于网络当带货生态变得成熟且真正有利可图，网红们会更容易接受用带货的形式变现。即使很难出现专业“带货”主播，当带货变得职业化，且TikTok掌握了可以兼职做主播的网红，就会是其大展拳脚的日子。重押社交电商，TikTok实际上押注于用户购物行为的转变。毕竟，如果大家还是更习惯于在电商平台购物，如果TikTok没有成为购物目的地，那么它所做的努力将很难带来预期回报。题图素材：网络· 文章版权归品玩/品玩Global所有，未经授权不得转载。
【DNY123跨境早报】十月TikTok Shop在越南排名下降一位； GoTo三季度亏损收窄
11月23日 周三《DNY123》>>>跨境早报60秒 知晓东南亚跨境电商大小事！1.11月21日，GoTo Group发布了截至2022年9月30日的三季度财报。数据显示，本季度集团调整后的息税折旧摊销前利润亏损为 3.7 万亿印尼盾，同比下降 11%，环比下降 10%。https://www.dny123.com/thread-28914.htm 2.据 Reputa 发布的2022年10月越南社交网络最受欢迎的电商公司报告显示，TikTok Shop 较上月（9 月份）排名下降，暂居第四。https://www.dny123.com/thread-28915.htm3.据越南第 125/2020/ND-CP 号法令第 19 条的规定，电商平台/网站所有者如果不按照税务机关的规定提供信息，将被处以 200 万-1600 万越南盾的罚款。数字https://www.dny123.com/thread-28911.htm4.Shopee重要资金源被切！Sea旗下Garena痛失《英雄联盟》运营权；Shopee此站免运门槛调整；泰国中通新增三项服务板块https://mp.weixin.qq.com/s/XGXR0x69uRrRuHwR0ZpoBA更多跨境资讯请关注#公众号：DNY123东南亚导航#视频号：DNY123东南亚导航 DNY123，东南亚跨境卖家导航。http://www.dny123.com/
10月，TikTok Shop在越南排名下降一位
据 Reputa 发布的 2022 年 10 月越南社交网络最受欢迎的电商公司报告显示，来自中国的快时尚品牌 Shein Vietnam（Shein 越南公司）首次进入前十。在电商平台榜单中，排名前两位的依旧是 Shopee 和 Lazada。不过，Lazada 本月的总分下降严重，仅约为 Shopee 的五分之一。Shopee 和 Lazada 本月的一些活动“Nhanh tay tương tác, Nhận siêu quà”和“Game về cực chiến, Săn sale đẹp 10.10 cực chill”分别获得了 365 万和 315 万次互动。另外，10 月，Tiki 排名上升一位，增长 21.6%，排名第三。TikTok Shop 较上月（9 月份）排名下降，暂居第四。来源：跨境东南亚
GoTo财报：三季度调整后的EBITDA亏损收窄
11 月 21 日，GoTo Group（印尼最大本土电商平台 Tokopedia 和 Gojek 合并成立）发布了截至 2022 年 9 月 30 日的三季度财报。数据显示，本季度集团调整后的息税折旧摊销前利润亏损为 3.7 万亿印尼盾（约合 3.249 亿美元），同比下降 11%，环比下降 10%。本季度，GoTo Group 的总交易额（GTV）同比增长 33% 至 160.94 万亿印尼盾，而其总收入同比增长 30% 至 5.9 万亿印尼盾。该集团的贡献率占 GTV 的百分比比上一季度提高 61 个基点至 -0.7%。更高的盈利能力归因于该集团的按需服务部门，这使该集团的边际贡献为正。“在返回办公室和返校需求的推动下，移动服务持续改善，按需服务一直是第三季度整体增长的关键驱动力，”该集团在其发布的声明中表示。展望未来，该集团表示，预计未来几个季度的边际收益和调整后的息税折旧摊销前利润将持续改善。该集团维持其盈亏平衡指引不变，集团贡献利润率在 2024 财年第一季度转正，其按需服务业务预计到 2023 财年第一季度将实现正边际贡献。最后，它表示其电子商务部门将在 2023 财年第四季度实现正边际贡献。来源：跨境东南亚
关注！越南将对不向税务部门提供卖家信息的电商平台进行罚款
据悉，越南税务总局日前向各省、直辖市税务部门发出公文，要求贯彻落实第 91/2022/ND-CP 号法令，指导电商平台/网站所有者按规定提供卖家信息。该法令规定，根据越南法律成立和运营的电商平台所有者有责任向税务机关提供完整、准确和及时的贸易商和组织的信息，包括：卖家名称、税号或公民身份证或护照、地址、联系电话；通过平台的在线订购功能获得的销售收入。特别是具有网上下单功能的电商平台/网站，除提供上述一般信息外，还必须通过电商平台/网站的网上下单功能提供销售收入信息。电商平台/网站未完整存储上述一般信息的，应按照其实际存储的信息进行提供。如果电商平台/网站所有者未按规定提供信息，税务机关将根据第 125/2020/ND-CP 号法令第 19 条的规定处理。 根据该规定，电商平台/网站所有者如果不按照税务机关的规定提供信息，将被处以 200 万-1600 万越南盾的罚款。另据之前报道，自 10 月末该法令获得通过后，越南税务机关已加紧开展对电商卖家的征税工作，有卖家透露，如果之前未申报纳税的需要补交，还会被加收罚金，对于刷单产生的虚拟交易额，也将被计入收入进行征税（点击查看详情）。目前的税率为 1.5%，即增值税 1% 和个人所得税 0.5%，该税仅对于年收入超过 1 亿越南盾的卖家征收。截取自：《关注！越南将对不向税务部门提供卖家信息的电商平台进行罚款；10月，TikTok Shop越南排名下降一位；GoTo三季度亏损收窄》-跨境东南亚
订单比9.9大促多了11倍：85后东北姑娘操盘双11，立稳义乌饰品赛道
双11之后，又有一批新的电商人，站上风口Lazada双11之后，捷报频出。来自吉林，85后的东北姑娘，白手起家南下义乌创业，这是Lazada商家三姐（化名）的个人标签。今年Lazada双11之后，她再加一个标签：“Lazada饰品头部店铺操盘手”。09年，和芸芸来到义乌的电商人一样，倚着改变生活的梦想，离开家乡安定的工作岗位，选择南下商品资源丰富的义乌，扎根饰品类目电商。凭借东北人天生的爽朗性格和和对创业的渴望，白手起家，组建团队，再到拥有供销一体的企业，三姐稳扎稳打来到创业的第十三年。起步于国内电商，在国内电商多个平台的高速发展红利期，借助饰品销售乘风而上，站稳电商赛道。但伴随国内平台进入存量常态化运营，红利消失，市场环境内耗严重，寻发展新销售渠道成为众多内贸商家的突破口。既然内销困难，那就转型外贸，这也是彼时义乌商家们最常见的转型方式之一。也就是在这个时间，三姐有了出海东南亚的想法，成立今年Lazada双11的头部店铺“yin wei”。基于多年的淘系电商经验，三姐出海的第一艘船便选择了Lazada。一是出于优先考虑从阿里系里“平转”，团队对于运营和开发也比较熟练。二是饰品作为生活非必需的商品，是基于审美的消费，如果贸然选择文化迥异的地区跨境销售，容易出现滞销风险。虽说是有十余年经验的电商老手，但在新市场面前仍然需要适应环境。初期开店东南亚，yin wei运营团队在三姐的带领下，以国内对于饰品的流行趋势进行铺货。按以往的步骤，完成铺货就该投入适当流量尝试出单，但yin wei的表现却让大家都灰了心。明明是上的国内最新的款式，预算的广告投入后成交却不达预期，三姐和团队不断反思整个流程。在通过对平台大量展示数据的研究后发现，翻车的原因也正是因为款式太新。郁金香国内年初流行的郁金香款式，在9月才在东南亚各国市场逐渐火起来，大半年的“流行时差”让yin wei的商品即使有曝光也收效甚微。而后，三姐和团队开始抓取平台热销的同类型商品，总结热销款式规律，重新选品后一经上架，店铺便迅速开单，由此三姐和团队的猜测也得到了印证。十余年电商沉淀，yin wei从工作室发展为供销一体的商家。从饰品电商的销售出发，更为供销一体的商家，是必然的发展趋势。三姐表示，yin wei之所以能在饰品持续前进和公司多年完善的供应体系密不可分，从采购，生产，运营销售，打包，配货出库，物流，每个环节都有专人负责。且在面对风向变化快速的女性装发市场，不断开发新品的生产线，成为店铺最主要的核心竞争力。目前，yin wei每月约开发600款新品，不断适应市场的同时，也满足东南亚消费者不断焕新的爱美需求。时间来到今年双11前，以工贸一体商家的身份，三姐受邀参加Lazada跨境饰品类目在义乌的商家私享会。在这次活动中，汇集义乌众多在生产、供应链、运营等多维度优势的商家，共同探讨饰品出海东南亚的运营思路。菲律宾市场则更加倾向于欧美款式的饰品，泰国、越南则更偏向日韩流行。马来市场消费者更喜欢买耳夹。因为文化和宗教的差异，马来的女性消费者出行需要佩戴头巾，耳钉容易钩到头巾，相比之下耳夹更加牢固，且能满足装扮需求。Lazada跨境饰品类目义乌商家私享会也正是因为这次与Lazada跨境小二以及行业内的交流，奠定的yin wei在今年双11的爆发。11月11日零点钟声敲响，无数电商人守候一年促销，也是消费者年末购物的狂欢。海量用户涌入平台，Lazada跨境饰品类目首日订单量即达到9.9大促同期170%。yin wei更是在冲刺的赛道中喜提新高，马来站点销售额超过9.9大促670%，订单量更是增至9.9大促的11倍之多！从工作回到生活，下班后三姐一改工作时的认真和谨慎，爽朗的性格让旁人惊叹这竟然是平常工作中雷厉风行的大卖操盘手、挥斥方遒的产销创业者。也许这也正是多数义乌电商人的真实写照。平凡的生活内在是对创业和成功的不断追求。Lazada作为国内商家与东南亚消费者的桥梁，始终致力于集合更多优质商家共同出海。
马斯克接管Twitter后又一受益的社媒App，Hive升至美区下载榜Top4
自从马斯克接管 Twitter 后，就有不少用户转向其他社交 App，比如开源平台 Mastodon、小众社区 CounterSocial 等。现在，又出现了一款借 Twitter“动荡”东风下载量快速增加的 App，名叫 Hive。目前 Hive 在美国 App Store 免费榜能跻身前 20。（编者注：目前美榜排名第 4。）Hive 并不是直接从 Twitter 克隆来的。Hive 由 Kassandra Pop 创立于 2019 年，当时她 22 岁。据 Teen Vogue 2021 年消息，Hive 是一款以 Z 世代为中心的产品，借鉴了 Instagram、Twitter 甚至 MySpace 等多款社交媒体。Hive 不像 Twitter 一样完全基于时间轴来排列内容。除了主要信息流，Hive 用户可以按照不同主题浏览内容，例如科学、技术、汽车、音乐、时尚、宠物、工艺品、书籍、旅行、游戏、艺术、食物等等。用户可以评论、转发、分享内容，也可以点击主题标签进一步查看同类内容，这一点和其他社媒的玩法没什么区别。此外，Hive 也采用了和 Twitter 一样用户单向关注即可查看对方内容的模式，而非 Facebook 的熟人社交模式。而 Hive 与多数社媒不同的地方在于它不通过广告变现。Hive 允许用户在个人主页中展示他们最近喜欢的歌曲，用户可以通过付费解锁在主页放置更多歌曲的权益。根据 App Store 的介绍，添加 2 首歌付费 0.99 美元，添加 3-4 首歌付费 1.99 美元。在马斯克收购 Twitter 的几周内，Hive 下载量激增。Sensor Tower 数据显示，Hive iOS 和 Android 双端 73.3 万的总下载量中有 21.4 万来自近 30 天。值得注意的是，Sensor Tower 表示，Hive 似乎受到了美区外用户的注意，Hive 非美区的下载量占总下载量的 86%。Data.ai 与 Sensor Tower 的估测差不多，但是 Data.ai 显示 Hive 的美区下载量更多，大约 37 万次。不过这并不是 Hive 第一次下载量激增。Sensor Tower 数据显示，2021 年 2 月，Hive 下载量也短暂飙升，当时获得了 43.9 万新增下载，64% 来自美国。那一次下载量上升大概率是因为一位 TikTok 创作者发布视频为 Hive 宣传，几天内带来了大约 25 万次的下载。Hive 对用户的吸引力不仅在于它借鉴了各社交媒体的优点或者它相对于 Mastodon 来说注册方式更简单，像 BeReal 一样，年轻的 Z 世代比起大厂的产品似乎更喜欢独立创始人运营的产品。本文编译自：Twitter alternative Hive hits 1 million users after surge of sign-ups
白鲸出海连连国际与网商银行合作推出网商贷，助力跨境商家资金周转
连连国际近日协同网商银行，上线为中小跨境电商企业打造的资金周转解决方案“网商贷”，为中小跨境电商企业提供最高贷款额度100万元人民币。据介绍，网商贷通过网商银行协同连连国际为连连客户提供的专享金融权益，能够为跨境电商小微企业在年末旺季解决资金周转问题。额度方面，“网商贷”最高额度为100万元人民币，符合资格客户即可申请，中小跨境电商企业可根据经营周期的需要灵活调配资金；“网商贷”低至5.8%的年化利率可以降低融资成本、减轻贷款人负担；中小跨境电商企业能够通过“网商贷”即可获得资金，无需抵押，随借随还，即时到账。目前， “网商贷”正在进行利率低至9折权益限时活动，为中小跨境电商企业年末升级业务，扩大营收规模，资金流动更高效做了充分的准备。
泰国中通新增海外仓服务、泰国本土快运等三项服务板块
11月22日消息，泰国中通快递今日发布消息称，为满足广大客户的寄递需求，2022年12月起，泰国中通在原有业务（国际、本土快递）基础上，开通三项服务板块，分别是海外仓服务，泰国本土快运及中泰国际跨境物流服务。其中在泰国本土快运服务方面，泰国中通可为泰国本土电商提供快运服务，保证时效的同时节省了成本。本土快运服务介于小包快递与物流之间，但不同于快递的小包裹运输，快运承运小到5公斤，大到几百公斤甚至上吨的货物，可采用单件派送或一票多件派送的方式送到顾客手中。
7 点 5 度完成超千万人民币 Pre-A 轮融资
11 月 22 日，专注于东南亚新经济的资讯服务平台 7 点 5 度宣布获得超千万人民币的 Pre-A 轮融资。在东南亚投资过超 250 家初创企业的印尼本土风投 East Ventures 参投。本轮融资由越海资本 （BridgeSEA Capital）担任独家财务顾问。新资金将用于 7 点 5 度公司团队升级、品牌建设和业务开发。李玉府---7 点 5 度创始人&CEO7 点 5 度于 2017 年在新加坡成立，是第一家专注于东南亚新经济的中文资讯服务平台。自成立以 来，7 点 5 度共传播近 8000 条东南亚创投信息，先后走访 300 多家初创企业并对其中 100 余位创 业者进行采访报道，累计组织超过 60 场深度线上分享活动，内容主要关注互联网金融科技、电 商、物流、支付、在线教育、SaaS 等领域。7 点 5 度由云图海外在 2017 年孵化，同年与财新国际、财新数据建立战略合作关系，2018 年获得海石资本投资，2019 年获得 East Ventures 投资。 经过过去 5 年的积累和沉淀，7 点 5 度通过资讯、社群和智库三个形式，稳扎稳打一步步加深对 东南亚创投市场的认知。 凭借人口红利、流量红利和政策红利等，东南亚一直是很多中国出海创业者的首选市场。近几年来，东南亚数字经济在疫情的催化下不断加速，中国出海创业者的热情更是逐年高涨。据最新的 东南亚互联网经济报告显示，东南亚数字经济 GMV 预计在 2022 年达到约 2000 亿美元，预计到 2025 年超 3000 亿美元。在东南亚互联网市场环境一片向好的大前提下，出海创业者有了更多的发展机会，落地东南亚的企业也需要有更多配套的企业服务做支撑。另一边，东南亚市场和中国 市场发展节奏不同，市场信息差是一个永恒的难题，出海市场需要咨询服务平台搭建信息沟通的 桥梁。作为扎根在东南亚的咨询服务平台，7 点 5 度将不忘初心，继续坚持用一手信息解读本地 创投市场，同时为中国出海企业提供品牌建设、行业咨询、报告分析和宣传推广等服务。 “资讯平台的未来具有无限可能。作为多种市场信息的掌握者和传播者，资讯平台可与各种行业产生联动效应。特别是随着 TikTok 的发展潜力快速在东南亚释放，产业上下游的各个环节会产生多 种服务需求以及创业机会。未来 5-10 年，TikTok 将会是一个持续高速增长的商业生态。这里面有 中国创业者发挥的空间，也是 7 点 5 度的机会。” 本轮领投方表示。 展望未来，以东南亚为代表的新兴市场仍会进入蓬勃发展期。尽管现在市场上有“全球经济逆增 长”和“资本寒冬”等声音，但相比发达市场，东南亚的互联网渗透率、智能手机渗透率、电商渗透 率等会继续得到一个较大的提升，创业投资环境要比之前完善许多。与此同时，新兴市场的本地 创业者也在崛起，形成了一股不容小觑的竞争力量。从出海到落地，中国出海者会挖掘到更多的 机会，同时也面临更多的挑战。凭借长期深耕东南亚的经验，7 点 5 度可以帮助出海企业更好地 进行市场判断。“作为东南亚创投生态的参与者，我们很高兴见证了新时代里中国企业的‘下南洋’。未来，7 点 5 度将继续深耕东南亚市场，进一步夯实对市场的理解和认知，同时在企业服务层面发力，帮助优秀出海创业者和投资人在海外市场大展拳脚。” 7 点 5 度主编陈香伶说，“7 点 5 度立志通过内 容、技术和服务，成为中国与全球创投市场的桥梁。” “我们见证了 7 点 5 度团队如何在疫情期间步步为营，最终度过难关，如今他们正在迈向新的发展 阶段。在当前市场环境下，如何把中国市场和东南亚市场各方的利益相关者联系起来，团结起来 至关重要。我们很高兴能继续支持玉府和他的团队。” East Ventures 合伙人 Melisa Irene 说。 7 点 5 度品牌故事 如需了解更多信息，可联系 7 点 5 度主编陈香伶 Rachel.chen@seafirsttech.com
【DNY123跨境早报】Shopee波兰站点免运门槛调整通知； 双十一Lazada菲律宾美容和电子产品热卖
11月22日 周二《DNY123》>>>跨境早报60秒 知晓东南亚跨境电商大小事！1.11月21日，Shope发布通知称将调整波兰站点老用户免运政策，对新用户的首次购买补贴不变，免运门槛的调整会在2022年11月23日生效。https://www.dny123.com/thread-28896.htm 2.据悉，在刚刚过去的双十一大促中，Lazada 菲律宾站点的美容产品、电子产品和运动服的销售额有所增长。https://www.dny123.com/thread-28897.htm3.11月15日消息，YouTube在其短视频平台Shorts引入购物功能，希望在数字广告营收增长放缓之际实现收入来源多元化。数字https://www.dny123.com/thread-28894.htm4.Lazada等平台明年起向网购低价商品的买家收取消费税；TikTok支持中文直播和短视频；菲律宾有望年底前批准RCEP协定https://mp.weixin.qq.com/s/r0PKjCgluutupgah82cxiA更多跨境资讯请关注#公众号：DNY123东南亚导航#视频号：DNY123东南亚导航 DNY123，东南亚跨境卖家导航。http://www.dny123.com/
双十一期间，Lazada菲律宾美容和电子产品热卖
据悉，在刚刚过去的双十一大促中，Lazada 菲律宾站点的美容产品、电子产品和运动服的销售额有所增长。该公司在一份官方声明中称，与平时相比，促销活动期间销售的美容产品有所增加，化妆品订单增加了 7 倍，而香水的购买量增加了 6 倍。据 Lazada 称，菲律宾人在促销期间购买的一些顶级美容产品是维生素 C 血清、视黄醇和有色防晒霜。在促销的第一个小时内售出的顶级口红色调是红色、裸色和粉色。该公司补充说，在销售的第一个小时内就售出了 1140 万片婴儿湿巾，而运动服的销量增长了 19 倍。Lazada 还透露，与平时相比，电子产品销售额激增了 230 倍。销量最高的设备是虚拟现实配件、智能开关和手表，订单量同比翻了一番。“双十一不仅仅是一种购物传统，它已经成为消费者生活方式的一部分，因为我们都在寻找最优惠的价格和最时尚的商品。同样重要的是，它也是品牌和卖家蓬勃发展并吸引更多客户的途径，”Lazada 菲律宾首席执行官 Carlos Barrera 说。Locad 的一份声明表示，在今年的双十一促销活动中，商品销量是去年的 6 倍，平均购物车金额是去年的 2.5 倍，每笔订单的支出是去年的 4 倍。“尽管订单激增，但 Locad 报告称，Lazada、Shopee、Zalora、TikTok Shop 等双十一订单的准时履约率为 99%，次日发货率为 93%。”“这一增长可能是由于消费者在每笔订单中购买更多商品，以最大限度地利用在线商家、品牌和市场提供的可用折扣和促销活动，”它补充说。来源：跨境东南亚
Shopee波兰站点免运门槛调整通知（2022-11-21）
亲爱的卖家，您好！为了提供更好的服务质量，Shopee将调整波兰站点老用户免运政策，对新用户的首次购买补贴不变，具体细则如下：1.针对老用户，免运门槛的调整会在2022年11月23日生效：经济渠道（Economy Delivery）免运门槛调整为29PLN波兰兹罗提标准渠道（Standard Delivery）免运门槛调整为79PLN波兰兹罗提*买家订单金额未达到免运门槛则需支付运费2.针对首次购买的新用户，原有新客免运补贴不变。若有任何问题，您可通过本网站侧边栏/企业微信工作台联系在线人工客服。感谢您的支持，祝商祺！
TikTok未来三年将在全球增加约3000名工程师，并计划扩大硅谷团队
据TechWeb11月21日消息，据国外媒体报道，TikTok表示，未来三年将在全球增加约3000名工程师，并将扩大其美国加州山景城的办公室规模。TikTok扩大招聘之际，正值美国各大科技公司纷纷裁员。根据科技行业裁员统计网站的数据，进入2022年以来，科技行业裁员的人数已经超过了10万人，其中大部分集中在美国的科技企业中。 在10月27日马斯克以440亿美元完成对推特的收购后，推特裁掉了50%员工，以削减成本。此外，作为全球裁员的一部分，该公司还在印度解雇了超过90%的员工。11月16日，当TikTok首席执行官（CEO）周受资被问及如何看待推特为削减成本裁员半数员工一事时，他表示，该公司已为避免大规模裁员进行了积极准备。本月早些时候，Meta裁掉了13%的员工，逾1.1万人。美国云计算公司Salesforce据称已经裁员1000人，在感恩节前将会裁掉总计约2500人 。此前，该公司解雇了约90名合同工，并实施了到2023年1月的招聘冻结。11月16日，亚马逊证实已经开始裁员，但它没有具体说明裁员人数。此前，知情人士称，该公司计划最早本周开始裁掉1万名员工，此次裁员可能涉及到该公司的设备部门、零售部门和人力资源部门的员工。除了推特、Meta、Salesforce和亚马逊等公司外，Lyft、Stripe、网飞等都在近期宣布裁员，苹果、高通等也宣布暂时冷冻招聘。那么这些被裁员工将去往哪里呢？据报道，部分在美国有业务的中国互联网企业抓住这一时机从中招聘合适的人才。比如，TikTok在美国面试Meta前员工。来源：TechWeb
YouTube将在其短视频平台Shorts引入购物功能
DNY123获悉，YouTube在其短视频平台Shorts引入购物功能，希望在数字广告营收增长放缓之际实现收入来源多元化。新功能意味着用户可以在浏览视频时购物。据报道，YouTube还在测试新的佣金计划，向通过视频链接销售产品的“网红”付费。YouTube 是谷歌的支柱业务之一，去年产生了超过 280 亿美元（约 1876 亿元人民币）的广告收入。今年第三季度，YouTube 广告业务营收为 70.71 亿美元（约 499.92 亿元人民币），相比之下上年同期为 72.05 亿美元（约 509.39 亿元人民币）。9月，为了应对TikTok的竞争，YouTube寻求以更积极的方式在Shorts平台上创收。谷歌首席执行官皮查伊此前曾表示，YouTube Shorts每天的观看量超过300亿次，月活跃用户超过15亿。
人生不过几届世界杯，球迷哭了，卖家也哭了...这玩意儿竟卖了32万!天价隐秘生意...正在破茧
人生不过几届世界杯...球迷哭了，卖家也哭了，缝纫机踩冒烟了!国足没能完成的，就交给义乌吧!人生在世不称意，明朝散发弄扁舟~这几天，随着世界杯开幕，《人生，就是一届又一届世界杯》的视频成为时下热门，观者流泪，听者沉默，也让我有了许多思考。是啊，世界杯就像一把尺，度量着岁月流逝的轨迹，四年一次，见证了无数人的青春，我们又有几个四年呢？每个人的生活也在四年又四年中不断翻滚，述尽悲欢离合。94年，倒在点球点的"悲情王子"罗伯特巴乔，他的背影让人心碎；98年，"外星人"罗纳尔多，身挂银牌神情失落，心有不甘；02年，“悲情英雄”巴拉克在半决赛中拿到黄牌停赛，无奈错失冠军......除此之外，每一届的足球赛场上，背后还有很多英雄往事在我们脑海反复。这像极了人生，精彩、激情、也有缺憾、挫折与无奈。人生又何尝不是如此？阴晴圆缺、离合悲欢，谁不是在历经世事沧桑?忍不住嚎一句：爽快啊人生！从1978年中国人第一次看到世界杯，到今年整整44年，这恰好也是中国走向世界的44年。PART01这次，中国球进世界杯了! ? ? ?只不过是“足”没进，“球”进了!这是对于中国卖家来说，是另一个悲喜交加的“故事”~据说本次卡塔尔世界杯花费了2200亿美元!但大部分将进入中国人的口袋。网友戏称，除了中国男足球队没进，有7只队伍都踢进了世界杯：1.基建狂魔队。卢塞尔体育场大金碗,由中国铁建以总承包的身份参建，为世界上最大的世界杯主场馆。2.商务客车队。来自中国的宇通客车和金龙客车带着它们的环保纯电动车驶往卡塔尔，成为卡塔尔世界杯专用客车专属供应商。3.三人裁判队。由马宁、曹奕、施翔组成的裁判团进入了本届世界杯裁判队伍。4.四海京京队。两只中国大熊猫“京京”和“四海”将在接下来的15年旅居卡塔尔，这是中东地区迎来的首对大熊猫。5.集装箱公寓队。赛事期间，卡塔尔的17000间集装箱公寓全都是由中国企业提供，广东三家，华东三家。6.世界杯赞助队。中国品牌的“壕气”更让世界瞩目，中国企业已投入 13.95 亿美元的赞助费，成最大的赞助商，分别是万达、海信、蒙牛和 Vivo等。注意还有一个 → 义乌小商品队国足没能完成的，就交给义乌吧!几乎每届世界杯赛场外，“义乌制造”都未缺席。光是世界杯前后足球出口能达到100万个!一店铺50天为世界杯赶工10万个足球，工人的缝纫机都踩冒烟了!除了足球，义乌制造的世界杯周边产品同样火爆，几乎占到整个世界杯周边商品市场份额的70%以上，商品包括球衣、哨子、喇叭、手拍器、大力神杯、和抱枕等，这些神秘的东方力量急剧霸占海外球迷的钱包。不少卖家表示，原本生意平平的产品因为世界杯迎来了爆单旺季。PART02押对宝!这玩意竟卖32万！世界杯天价隐秘生意...正席卷中国相信不少资深球迷知道这32万是说的什么，没错！就是球星卡!由于网传这次是梅西、C 罗等球星的最后一次世界杯，所以相关的球星卡变得十分有收藏价值。一张C罗的球星卡拍卖价19万元!一张梅西的球星卡拍卖成交价32万元!一张卡能卖出如此天价，背后折射出了一些卖家隐秘的新生意!除了足球巨星的效应，球星卡也会根据赛事和球星的表现情况有价格的浮动，若哪天杀出了匹黑马，默默无闻的便宜卡片，也可能飞升天价。这份不确定性，类似拆盲盒，让购买者体验了刺激性，卖家赚得多与少也像是押宝，增添了几分乐趣。在各个渠道和社交平台上，足球球星卡的热度逐渐升高。速卖通数据显示，近30天来，沙特地区球星卡销售额同比增长了580%，巴西地区增长了 480%，韩国地区增长了400%。而国内抖音等短视频平台，#球星卡# 话题播放量已经超11.6亿次，一些直播拆卡的直播间一场销售额在10万—25万元之间。体育本身就有巨大的商业号召力，是顶级品牌们的顶级营销舞台，圈内曾有品牌因赞助欧洲杯，而获得了极大的商业回报，其深知体育大赛的价值，从头部IP赛事中打开了更多的营销窗口，全网的热度激增。已经有很多中国的品牌与卖家注意到了球星卡的市场趋势，开始借助世界杯的热潮入局这个可待掘金的新市场。但该市场也伴随着体育营销技巧，是一个需要根于体育、反哺体育的生意，若没有精力深耕，卖家们不要轻易布局。无论是做世界杯周边产品还是入局球星卡生意，其中也会涉及授权侵权问题，一定要做足准备，切莫铤而走险。最后，祝各位球迷和卖家朋友，享受一个欢快的世界杯观球旅程~
跨境电商鹰熊汇社媒电商或成海外旺季购物大热门
根据咨询公司德勤（Deloitte ）研究数据显示：2022年，60%的Z世代（出生于1997年至2012年）和56%的千禧一代（出生于1981年至1996年）会在TikTok、Instagram、YouTube等社媒平台进行年末旺季购物，2021年的对应数据分别为 49%和46% 。对于线上零售商而言，社交媒体平台是一个关键性起点。IBM商业价值研究所与美国零售联合会联合进行了一项全球调查 ，数据显示，60%的消费者表示他们能从社媒网站中获得“灵感和想法”，平台也能提供无缝的浏览与购物体验。随着消费者持续被产品评论、挑选清单和拆箱视频所吸引，更多的公司、品牌和平台都将朝着社媒商务的方向发展。市场研究公司Grand View Research 的数据显示，2021年社媒内容市场规模达到104亿美元，预计未来几年仍将不断扩大。其中，时尚和生活方式品牌占据了近1/3的主要市场份额。消费者转移到社媒商务，是在面对数十年高通胀和利率上升时，所做出的消费习惯转变。人们不断寻找着高性价比产品与优惠折扣，并开始将购物周期前置，从而分散季节性支出。美国零售联合会预计，今年11月和12月的节日购物支出为9426亿美元至9604亿美元，与去年同比高出6%至8%（未考虑通货膨胀的情况下）。零售商今年也不得不适应环境压力，因为库存堆积和 劳动力成本上升严重压缩了利润率，迫使他们推出早期销售 并提供范围更广泛的折扣商品。但他们也认识到，即使线下购物恢复到疫情前水平，但消费者的期望也发生了变化，毕竟便利性和服务质量向来是重中之重 。正是在这一契机之下， TikTok和Meta在社交媒体公司中得以引领社媒商务发展趋势。2020 年，Instagram 宣布了一项新的购物功能，供零售商创建虚拟店面，让用户更容易进行点击购买。现在，该应用程序在底部工具栏上还有一个“商店”选项卡。TikTok在5年内成为“俘获”Z世代消费群体“芳心”的社媒平台，并不断扩大品牌的入场机会，提供平台工具和运营指南，以更好地吸引受众和管理广告业务。该应用程序还在英国和亚洲市场推出了直播购物功能。与之相对的是，Meta近期宣布 将裁减1.1万名员工，部分原因是该公司高估了疫情期间的电子商务增长 态势。据悉，这是由于Facebook的直播购物功能的市场表现不佳，在Meta宣布将其关闭 的三个月后所敲定的裁员决策。网红营销公司Influential的首席执行官Ryan Detert表示，尽管Meta已经离开了这个舞台，但他预计网红和品牌依然更倾向于直播模式。他同时指出了直播模式在亚太地区取得的巨大成功。对于已经在社交媒体上购物，并转向TikTok等应用程序研究产品的人来说，这种转变显得相对自然。许多消费者已经将TikTok作为主要的搜索引擎，因为该平台拥有成熟的信息和真实的产品评论，让人们能够成为“知情的消费者”。许多人不知道的是，亚马逊也是社媒商务模式的早期践行者，该平台在2017年推出了影响者计划，并开发了“影响者店面”，创作者可以在他们的内容信息流中植入产品链接。如果粉丝通过该链接购买商品，则影响者将获得佣金。据悉，沃尔玛最近推出了一个创作者平台，影响者可以在其中进行直播购物并链接到相关产品。全职影响者和内容创作者 克莱尔·温里克（Claire Wenrick），她从大学时代起就一直在亚马逊工作，表示大约40%的收入来自联盟营销，另外40%来自品牌交易，最后20%来自培训业务。行情好的时候，这位住在纽约的23岁女孩能从她的亚马逊店面赚到大约5000美元。现在，克莱尔·温里克开始准备她的旺季购物内容。随着黑色星期五和网络星期一购物周期前置，她将尽早开始推广自己的会员链接。封面图源/ 图虫创意
多彩菲律宾：14种热门颜色与热销选品
菲律宾地处西太平洋群岛，属热带海岛气候，融合了欧美和东南亚文化的特色，拥有丰富的旅游资源，被称为“东南亚的明珠”和“千岛之国”。在这里，各有寓意的节日多到让人目不暇接，这里堪称世界上最热爱过节的国家之一，全国各地充斥着欢庆、热情和喜悦。菲律宾人的服装风格受到菲律宾气候的影响。由于热带气候（旱季和雨季），早期的菲律宾人常穿着色彩缤纷的编织衣服，也更偏爱使用高饱和度的颜色。马尼拉错落有致的各式建筑也被当地人粉饰成各式各样的色彩，足以体现当地人对于色彩的喜爱。色彩斑斓已成为菲律宾的一大标签，艺术家Jill Castillo以菲律宾随处可见的物品或场景为切入点，介绍了当地的色彩偏好及审美。“这些东西都丰富了我们的生活，并代表我们作为一个充满活力、爱好娱乐和独一无二的国家的人民。”Jill Castillo说道。菲律宾人对这些节庆可是一个都不允许错过，甚至是不允许“轻松”带过，一定要全副武装全心投入，一年比一年还更加壮大。参加节日游行时，菲律宾人通常会画上吸睛的彩妆甚至图腾彩绘，穿上一袭艳丽的服装，极目远望整个街道，红、蓝、紫、绿、黄等色彩出现在人们的脸庞上，甚至庆典上的食物也是五颜六色的。很多国外游客因此慕名而来，感受菲律宾特有的节庆风情。受疫情的影响，在沉寂了两年之后，巴科洛德面具节也于2022年10月重新回归，场面盛况空前。每逢庆典，相应的美妆及变装玩具都会迎来销售高峰，因此商家应提前了解菲律宾文化与庆典活动时间，制定预算、营销计划和优惠活动。在菲律宾首都马尼拉大街小巷，最引人注目、最有特色的交通工具当属五颜六色的老爷车“吉普尼”，图案各异的吉普小巴士，三轮摩托车。每辆车都是由它的主人随心所欲地粉刷和装饰，用最多的颜色，最夸张的装饰和最引人注意的声音来吸引客人和路人，车身上是各种图案、字母、人名、地名、甚至短语，车的前机器盖上，有数不清的车灯和彩灯，还有播放歌曲的扬声器。菲律宾车多，摩托多，对于汽摩配件的需求也多，其中打蜡喷剂和车灯都是热需品。菲律宾对于圣诞节的狂热，在世界范围都是屈指可数的。菲律宾当地通常会在圣诞节开始前的一百天就进入“圣诞模式”。许多在海外工作的菲律宾人，会选择在这个时间段回家，其重要的程度可与国内的春节相提并论。菲律宾人圣诞期间喜欢在屋外挂上五颜六色的星星，叫Parols，甚至会给餐桌桌腿套上圣诞袜。圣诞树、颂歌歌手、圣诞老人、圣诞树、麋鹿、礼物盒等都是菲律宾人喜爱的元素。圣诞节热销的商品风格多为温馨风，并且多带有可辨识的圣诞元素特点，结合这些元素设计的家居装饰、头饰和圣诞元素服饰是当地消费者需求产品。在多彩的菲律宾，商家朋友们不妨尝试“投其所好”选择他们喜爱的商品上架，俘获超1.1亿的消费群大潮。
中国玩法“攻不动”东南亚了。
互联网巨头谷歌、投资公司淡马锡控股和咨询公司贝恩日前联合发布《2022年东南亚数字经济报告》。《报告》显示，今年东南亚数字经济总交易额有望达到2000亿美元，同比增长20%，增幅低于去年的38%。《报告》同时预测，到2025年，东南亚数字经济规模可达3300亿美元，低于此前预测的3600亿美元。这是该报告自2016年发布以来，首次下调增长预期。在经历了多年的爆发式增长后，东南亚数字经济规模增速正在放缓。在放缓之前，跨境电商被称为中国外贸新的增长点。从2018年开始，Shopee、Lazada在东南亚积极布局，今年TikTok也挤上牌桌试图切走一块蛋糕。随着玩家越来越多，简单粗暴铺货布局玩法在东南亚慢慢不见成效了。一是掌握这门玩法的卖家越来越多，二是不能把现在的东南亚市场单纯地当做二十年前的中国市场。总的来说，后来者也必须拿出足够的诚意才能吸引消费者入局。01「 东南亚电商最吃哪一套？」什么样的诚意能够打动消费者呢？答案：本土化、精细化运营。9月底，Shopee菲律宾聘请新的代言人引发用户声讨，纷纷卸载APP。缘由是新的代言人是曾经“伤害”过他们的演员、节目主持人Toni Gonzaga，他们对此均纷纷评论进行抵制并表示要卸载APP。不止于此，东南亚本土最大的在线购物网站也发生类似情况，因广告内容从演员表演到姿态样貌都被认为在内涵丑化泰国知名人士，踩到了泰国数条“文化禁忌”的红线，连当地政府也下场表达不满。这两起广告事件所折射的其实就是东南亚的本土化运营挑战。不止平台，许多在东南亚运营多年的中国卖家也会屡屡碰壁。国货之光”完美日记“在出海中也面临着本土化挑战。在做东南亚市场调研时，完美日记的负责人渐渐感受到地区不同，消费者的需求也不同。当站在东南亚本土的那一刻，他们迎面感受到的便是“气温的差异”：温度和当地消费者肤色、护肤知识的差异，导致在国内使用的”散粉“需要进行”东南亚改良“。在国内货架一度卖空的元气森林到了东南亚也踢到铁板：在国内深受欢迎的口味，东南亚消费者并不感冒。他们对更酸、更具东南亚风味的口味感兴趣，这意味如果想进入东南亚市场，需要先对产品进行改版，以克服”水土不服“的问题。一次深度的本土调研后，中国品牌都有所受挫。海外市场的复杂性让本土品牌或卖家都面临不小的挑战，想要真正做好东南亚市场并不容易。02「流量为王，如何进击？」除本土化挑战之外，流量硬骨头难啃的现实也摆在各位卖家面前。今年TikTok开始全速布局东南亚站点并开通海内备货仓储服务，在短视频领域、直播电商的容纳度和玩法上也下足了功夫，连续数月都蝉联东南亚六国软件下载量冠军，成为东南亚消费的新兴平台。据晚点LatePost报道，TikTok电商团队定下了5年内实现4700亿美元GMV的目标。TikTok电商的大方向是鼓励直播带货的，利用本土网红的流量优势，鼓励卖家用营销玩法带动产品的销量。对比其他地区，东南亚用户更加关注时尚与美容、艺术与娱乐、食品与饮料、旅游和游戏。在各国投放达人时，选择垂直度较高的小网红，视频的播放量和带货效果都不错，品宣传播速度也更快。但随着越来越多中国卖家出海东南亚，东南亚达人运营机制也尚不健全，他们不清楚怎么塑造人设、调动气氛、提高转化。因此专业且成熟的网红达人的流量价格也慢慢”飘“了。有出海圈内人表示，现在有些头部资源的价格上涨接近一倍。可见，TikTok电商市场还要经历一段成长期。0303「东南亚到底是做生意还是做慈善？」除了TikTok的大动作外，Shopee今年的仓发项目也让不少卖家持观望态度。Shopee的LFF仓发模式优势还是比较给力的，在运营、选品、物流、售后等全方位的提升卖家的竞争力。但也有卖家直言：刚开始的项目可能还不够成熟，还是不敢妄动去当小白鼠。市场形势千变万化，有人走到一半不看好东南亚，认为去东南亚是做慈善不是做生意，但也有不少卖家依旧看好这门生意，从内容电商的商业化角度看，在很大程度，东南亚还是一片待开垦的“热土”。▲图片来源卖家观点分享，左右滑动查看更多对于2022出海的卖家们来说，到底该如何找到更有效的出海打法呢？答案就在11月26日深圳·星河吉酒店-第二届东南亚跨境电商秋季资源对接会。如何在风起云涌的跨境浪潮中找准航向？如何在层出不穷的本土挑战中主动应对？2023东南亚跨境电商行业风向即将揭晓，我们将精准聚焦跨境新方向↓↓↓01超级阵容，观点碰撞：15大主题演讲，出海痛点各个击破02官方团队亮相：TikTok Shop/Shopee/Lazada团队齐亮相，现场答疑跨境业务高频问题03本土化探索：东南亚本土大咖将国门外你不了解的真实东南亚带回国内，赋力中国企业“迎风出海”04行业意见领袖犀利讲解：风起云涌的跨境环境下，跨境人如何进击和自我提升？做跨境还能有什么新招？想和更多行业大咖交流吗？还在为资源、人脉发愁吗？来找我们吧！来大会现场一起交流，快扫码报名！▼更多活动详情可添加DNY123官方客服咨询▼
【DNY123跨境早报】TikTok Shop收紧发货时效，逾期订单将被取消； 银联国际与印尼国家银行合作
11月21日 周一《DNY123》>>>跨境早报60秒 知晓东南亚跨境电商大小事！1.据 TikTok Shop 消息，从 2022 年 11 月 23 日起，如果预售订单和标准订单没有在各自的发货截止日期前发货，订单将被平台取消。https://www.dny123.com/thread-28879.htm 2.银联国际近日宣布，与印尼国家银行签署合作协议，后者将开通旗下所有线下商户支持银联卡、银联手机闪付，并开通大批头部电商受理银联卡。https://www.dny123.com/thread-28876.htm3.11月17日，透露，2022 年各大电商平台的市场份额已发生变化，其中，Shopee 为 70.9%，Lazada 为 21.5%，Tiki 为 7.1%，Sendo 为 0.5%。数字https://www.dny123.com/thread-28866.htm4.国税局：跨境电商财税将全面合规，卖家不重视或遭重罚；TikTok东南亚下载量退步，Shopee稳；英阿德巴四队球衣热销新加坡https://mp.weixin.qq.com/s/bod59-WTKhpVlwbnrPg54A更多跨境资讯请关注#公众号：DNY123东南亚导航#视频号：DNY123东南亚导航 DNY123，东南亚跨境卖家导航。http://www.dny123.com/
三大快递巨头运价涨幅屡创新高，其背后的深意是什么？
三大国际快递巨头纷纷上调运费费率，究竟有何用意？而在涨价的表象之下，又暗藏着全球包裹市场的哪些变化？ 图片来源：网络BaiXiao· 运费涨幅屡创新高 ·9月，FedEx（联邦快递）在发布2023财年第一季度的财报时宣布，自2023年1月2日起，联邦快递，联邦快递地面和联邦快递送货上门的费率将平均提高6.9%。根据客户的运输费率规模，联邦快递运费将平均上涨6.9%-7.9%。FedEx还将对送货上门、超大包裹和需要额外处理的快递和地面运输包裹收取更高的附加费。10月，UPS在官网宣布自12月27日起，UPS的运费费率将平均净增长6.9%，涨价范围包括美国空运、陆运服务以及国际服务，在美国、加拿大和波多黎各之间重货运输的空运费率将平均净增长6.2%。另外，滞纳金将从6%增加到8%。以往，FedEx和UPS的涨价幅度都是在4.9%-5.9%之间，这次提高到6.9%是历史首次，刷新了两大国际快递巨头的历史涨幅纪录。而不同于FedEx和UPS，DHL则是根据不同的国家/地区有不同的涨价幅度。包括：自2023年1月1日起，所有美国出口商品的关税上调7.9%；日本和新加坡的运费上调5.9%；澳大利亚、新西兰、韩国、印尼、印度、法国、意大利、丹麦的运费上调7.9%；奥地利的运费上调9.9%。某些国家/地区的某些服务和附加费也将陆续进行调整。BaiXiao· 消费端压力VS成本端压力 ·三大国际快递巨头上调运费费率主要是为了应对各项成本通胀的影响，以及全球快递业务放缓的现状。经济政策变化、消费者需求波动、供应链瓶颈等都在加剧通货膨胀。据欧盟统计局数据，欧洲通胀率在9月达到10.9%，延续自今年年初以来的飙升趋势。美国劳工统计局发布的数据显示，美国10月CPI超预期回落至7.7%，虽然单月CPI同比涨幅已连续四个月下降，但考虑到疫情后美国CPI同比涨幅出现严重偏离正常水平的重大变化，相关机构普遍认为，美国的通胀压力远未解除，尚未看到通胀快速下降的基础。通胀压力下，人们的消费成本在某些情况下上升到不可持续的水平，随之而来的是不确定性和不安全感，这促使人们的行为和花钱方式发生变化，消费行为逐渐减少。消费需求减少，全球包裹业务量也随之整体下降。据UPS公布的第三季度财报显示，虽然营业利润实现7.5%的增长，但大部分都来源于美国国内的单件包裹收入增长。海运和空运货量下跌，国际业务日均业务量下降5.2%，整体国际业务的营业利润同比去年有所下降。咨询公司ShipMateix Inc.的创始人Satish Jindel表示，美国的包裹市场目前面临需求停滞风险，将导致大型包裹托运人的运费增加。而且运营商已承诺增加运力，这可能使其网络面临产能过剩的风险。运费费率提高除了通胀带来的消费端影响外，还有一个重要因素是来自成本端。首先，美国的劳动者参与率在逐年下降，与通货膨胀正好起到互相推动的作用。疫情之后，很多人的心态产生变化，不愿意工作或者工作几个月后便辞职，造成劳动力供给越来越少。再加上通胀，雇主愿意支付更高的工资，雇员辞职后也能够快速找到工作，这就导致市场陷入“通货膨胀、工资上涨、辞职再就业、工资再上涨”的循环，人力成本逐渐上涨。其次，国际原油价格飙升。受地缘政治、疫情管控等影响，原油供给不足，尤其是俄乌冲突爆发后，全球的原油供给大幅下降，瓶颈问题加剧，价格加速上扬；同时，能源与美元价格关联度高，美元超发直接刺激价格上涨。2022年，原油价格上涨到每桶123.21美元，仅次于2008年夏天的147.27美元。原油的变化直接反映在物流运输业上，因为大部分运输用的燃料油价格是随着原油走势发生涨跌的，原油价格上升，燃料油价格必然上升，从而对航运企业、快递企业等产生影响。在包裹需求放缓的情况下，为寻求抵消通胀上升和提高收入质量，应对产能过剩的风险，三大快递巨头都纷纷走上了提高运费费率的道路，并且宣布削减成本。例如，FedEx计划通过降低航空和国际部门以及美国地面交付部门的成本，目前正在缩减航班数量，并将飞机暂时存放起来，10月，FedEx取消了8至9个每日国际航班频次和约23个国内频次，以帮助实现22亿至27亿美元的加速节省。图片来源：网络BaiXiao· 全球包裹市场未来走向何方？ ·快递巨头涨价，其背后反映的是受地缘政治、疫情反复、各国通胀等影响，全球贸易处于波动状态，全球包裹市场及服务商对市场做出了及时反应和调整。从这也可以看出，全球贸易的变化与全球包裹市场的变化息息相关。短期来看，全球贸易波动仍会持续，运费率可能仍会迎来多次调整。但从长期来看，全球贸易将会逐渐朝着颗粒化的贸易发展，即从原有的传统贸易模式转变为以B2B模式为主导，之后则以颗粒化的B2C模式为主导。全球包裹物流市场也会随之而变化。第一，电商包裹快递化。过去全球贸易以海运为绝对的主导方式，如今随着全球贸易形态变化，以及跨境电商和经济的推进，全球贸易单元将越来越多地从集装箱转向高频次的小包裹，市场也会逐渐演变成集装箱+小包裹。据Statista对13个国家/地区重量不超过70磅（31.5kg）包裹的追踪数据显示，2020年全球包裹运输量达1312亿件，2021年为1579亿件。预计2026年全球包裹运输量将达2660亿件。据国家邮政局数据，2021年我国快递业务量达1083亿件，国际及港澳台快递业务规模达21亿件。从2016年至2021年，我国包裹数量达到3倍以上的增长。当商贸物流单元越来越小型化，全球经济运转的效率和时速越来越快，全球包裹也呈现出快递化的发展趋势，快递巨头的优势进一步凸显，而这也是马士基、MSC等航运企业收购快递企业、成立航空企业的原因。第二，电商平台自建物流。全球包裹很大一部分来源于跨境电商平台，疫情爆发后，平台业务量迎来爆发式增长。为迎合业务量发展，各大电商平台纷纷开始自建物流体系。例如，全球第一大电商平台亚马逊从2013年开始自建物流，通过建立超级自营闭环，打造全球物流网络，目前亚马逊已超越FedEx成为美国第三大包裹快递公司；再如国内的SHEIN，主要是以国内直邮发货为主，搭建海外仓。如今SHEIN在全球已拥有200多家物流和供应链合作伙伴，并与南航物流签订合作，加码供应链和物流体系的建设。随着电商平台的愈发壮大，电商平台自建物流或将成为包裹物流市场不可忽视的一股力量。第三，邮政体系商业化。在过去很长一段时间里，邮政一直是包裹运输市场的主导。随着跨境电商蓬勃发展，在充满活力的全球贸易B2C市场中，竞争参与者越来越多。为了适应不断变化的市场和需求，各国邮政也纷纷主动与跨境电商融合发展，走上商业化发展之路。例如，美国邮政推出面向中线客户的“忠诚计划”项目、提供优先邮件快递冷链包装服务，更新客户商业包裹拦截APP等，增加与客户间的互动，直接或间接地促进了包裹寄递服务的发展；通过增加投资和工艺研发，美国邮政升级了移动交付设备和超大型送货卡车，提升包裹的扫描、运输跟踪能力，优化网络效率。目前，对于跨境电商平台和卖家，美国邮政已提供超过190个国家的跨境电商市场的服务。再如，中国邮政，从2010年开始积极开拓跨境电商市场，主要通过模式试点、丰富产品体系以及积极参与跨境电商产业园的建设等方式实现转型。包括利用全国60多个邮政国际互换局和边贸口岸，通过万国邮联体系和商业渠道网络介入全球220多个国家和地区。在提供商业渠道的服务上，除了有满足中低端轻小件业务的国际小包、E邮宝等产品，也有服务中高端市场的国际EMS等产品，以及中速快件易速宝等产品。为了助推跨境电商发展的大平台，中国邮政也将进一步整合内外部资源，提供保税仓、海外仓等多模式仓配解决方案，为跨境电商提供多领域、多渠道、多层次的一体化服务。此外，除了以上三种典型的代表，国内的各大物流巨头近年来也在国际包裹市场频频发力，尤其是借着中国品牌出海的时机，顺丰、菜鸟、三通一达、中国物流集团、纵腾等都在积极开展全球化布局，为全球包裹物流市场的未来发展增添了更多的可能性。例如，根据2021年底公布的数据，菜鸟国际的日均跨境包裹数量达到450万单，覆盖全球200多个国家和地区，无论是订单量还是业务范围都已跻身世界跨境物流第一梯队，仅次于FedEx、DHL及UPS。2022年，菜鸟国际货运已实现全球100多个国家和地区到港，64个国家和地区到门的服务。再如目前聚焦东南亚进行布局的顺丰。截至9月，顺丰全货机机队规模已达75架，保障了跨境物流业务中的头程运输的时效性和稳定性；收购的嘉里物流在东南亚拥有完整的配送网络和密集的配送站点，可提供不同规格的尾程配送服务；亚洲首个专业性货运机场湖北鄂州花湖机场投运后，顺丰近年来在整体运营层面与全球快递企业“三强”的差距也在逐渐缩小。 总结全球包裹市场未来发展仍然充满着不确定性和不可预测性，在运价寻找到新的平衡之前，无论是国际快递巨头还是国内物流巨头，或许都还有很长的路要走，而为每一个可能发生的事情做好准备是从未来的变数中恢复过来的绝对必要条件！▬ ▬ ▬⊙文章内容由个人观点采集整合而成，不代表百晓网立场。转载此文章需经百晓网同意，同时需注明文章来源。如有异议、建议或合作需求，请联系作者微信kjwlbxs07。⊙参考资料：1. FedEx、UPS、DHL官网2. 《2022中国跨境电商物流蓝皮书》3. 刺猬公社：《菜鸟，打通电商出海任督二脉》4. MAERSK：《Rising inflation and its impact in the world of logistics》5. 掌链：《世界物流脉动正变：从集装箱星球到小包裹星球》
越南与Meta助力支持越南中小企业进行数字化转型
在后疫情阶段，越南经济体正全力恢复增长势头并做到更快更强地发展。在此背景下，数字化转型已成为助力企业快速赶上时代潮流的迫切要求。据越南计划与投资部的统计数据显示，越南正在营业的企业共有90万家，其中97%以上的为中小型企业，这些企业在国家经济社会发展中发挥着重要的作用，对国内生产总值(GDP) 和国家预算总收入分别贡献了45%和 31%的比例；同时，为超过500万名劳动者提供就业岗位。最新的东南亚经济报告还指出，2023-2025年间，越南的数字经济增长率将达到东盟的最高水平，将达到31%的增速。近几年来，越南的数字经济发展速度也在该地区名列前茅。Meta集团最近发布的报告显示，73%的越南消费者正在通过短信与企业联系，在受调查的国家中排名第一。该数字显示了企业和消费者参与数字经济的愿意度，以及越南企业的活力和努力。今年是VCCI中小型企业支持中心与 Meta集团合作在越南开展Meta Boost活动的第六年。迄今为止，该计划已通过线上和线下的论坛、研讨会、培训班为越南全国数以万计的中小企业提供支持。值得注意的是，该计划推出了有关从事茶叶、咖啡、农水产品行业的100家越南企业的电子手册。VCCI副主席裴忠义表示，介绍100家中小企业的电子手册旨在为消费者和有意寻找合作伙伴的企业提供有用的信息。VCCI的目标是向国内外的合作伙伴等50万人推广该电子手册。Meta 集团亚太区政策项目经理瑞慈·提奥（Ruici Tio ）表示，Meta 承诺支持越南中小型企业在网上开展业务，并从参与数字经济中受益。Meta为与越南工商会 (VCCI) 的长期合作伙伴关系感到自豪，该公司已为越南全国 3.2万家中小型企业提供支持。这是数字工具在中小型企业跨境销售方面有效性的生动证明。同时，也是帮助国内外消费者增强对市场和产品的探索能力的契机。该支持计划体现出Meta集团对越南数字化转型的更大承诺。截取自：《TikTok 10月下载量东南亚排行第二。2023年泰国经济将增长3.7%。越南与Meta助力支持越南中小企业进行数字化转型》-巨麦跨境说
巨麦跨境说TikTok Shop收紧发货时效，逾期订单将被取消
据 TikTok Shop 消息，从 2022 年 11 月 23 日起，如果预售订单（Pre-Orders）和标准订单（Standard Orders）没有在各自的发货截止日期前发货，订单将被平台取消。标准订单1.从订单创建之日起的四个日历天内，订单尚未准备好发货（即订单状态未设置为“待发货状态”）。2.订单已准备好可发货，但从订单创建之日起的六个日历日内，物流供应商没有收到包裹。预售订单（仅适用于受邀卖家）1.订单没有在预计发货日期（Expected Shipped Date）之前发货。预计发货日期是通过在卖方选择的发货天数上加上两个日历日来计算的。注意：卖方可以选择在三到三十个日历日之间装运订单。*标准订单是指卖家能够在 TikTok Shop 的标准 SLA 期限（五个日历天）内完成的订单。*预售订单是指需要比 TikTok Shop 的标准 SLA 期限（五个日历天）更长的履约时间的订单。这个预售功能只适用于受邀请卖家。看来，为了提高消费者购物体验，按时交付已经成了各大平台的标配，不能满足要求的卖家将被一步步放弃。截取自：《 双十一期间，Shopee日本跨境卖家销售额增长超10倍；TTS收紧发货时效，逾期订单将被取消；Lazada菲律宾这些产品热卖》-跨境东南亚
银联国际与印尼国家银行合作 开通大批头部电商受理银联卡
银联国际近日宣布，与印尼国家银行签署合作协议，后者将开通旗下所有线下商户支持银联卡、银联手机闪付，并开通大批头部电商受理银联卡。印尼的银联卡受理覆盖率将随之提升至 95%，其中超半数支持银联移动支付服务。中国银联总裁兼银联国际董事长蔡剑波、印尼国家银行副行长 Corina Leyla Karnalies 女士以视频方式见证。新冠疫情发生后，银联国际持续不懈推动业务高质量发展，做广做深全球受理网络，一方面拓展民生类受理场景，提升日常支付体验，一方面完善移动支付、在线支付等 " 非接触 " 支付场景。目前，银联受理网络已覆盖 181 个国家和地区，境外 3700 万家商户支持银联卡，其中超过 20% 的商户为疫情后新增，支持银联移动支付服务的境外商家数量比疫情前增长了近 2 倍。蔡剑波表示，此次合作提升了银联在当地卡基、移动支付、互联网支付三个领域的服务水平。既满足印尼日益增长的到访商旅客支付需求，也能满足本地居民、留学生等常驻客群日常支付需求。合作为银联在印尼业务本地化发展提供了更好基础，双方未来将围绕服务跨境旅游、借记卡与信用卡发行、为本地居民提供移动支付服务等方面深化合作，并进一步交流数字化领域发展经验。目前，印尼大部分商户已支持银联卡。印尼国家银行是当地四大银行之一，合作将推动印尼的银联受理网络进一步完善：一是增加 8 万家商户受理，巴厘岛、雅加达等主要目的地用卡场景更丰富；二是新增商户全部支持非接支付，可用各类绑定银联卡的手机 Pay；三是 Tokopedia、BliBli 等本地头部线上商户将开通银联在线支付，并首次落地 3DS 跨境网上支付认证产品，提升在线支付便捷性、安全性。Corina Leyla Karnalies 女士表示，印尼银行业正加快数字化转型，此次与银联国际合作，将进一步拓展本地银联卡受理规模，为商户及消费者提供便捷数字化支付服务。相信此次合作将惠及各方，为未来双方深化合作奠定基础。在加速构建全球受理网络的同时，银联国际业务本地化近年来亦取得积极进展。境外已有 70 余个国家和地区发行超 1.9 亿张银联卡，其中今年即新增 1300 万张。在印尼，中亚银行、金光银行、印尼工行、印尼中行已发行银联卡，今年 1-10 月，这些卡片交易量较去年同期增长了 36%。截取自：《Shopee调整泰国与越南海外仓服务率。银联国际与印尼国家银行合作 开通大批头部电商受理银联卡。亚马逊将取消品牌授权和加速器项目》-巨麦跨进说
上季度被首次超越后，Lazada等阿里国际零售业务与Shopee之间的差距进一步拉大
11 月 15 日，Shopee 母公司 Sea 发布截至 2022 年 9 月 30 日的三季度财报；一天之后，11 月 17 日，Lazada 母公司阿里巴巴 2023 财年第二季度（也称 9 月份季度）财报出炉。Sea 财报显示，本季度内，Shopee 营收为 19 亿，同比增长 32.4%，上季度为 17 亿美元；阿里巴巴财报显示，本季度内，国际零售业务（指 Lazada、AliExpress、Trendyol 和 Daraz）营收为 15.1 亿美元，同比增长 3%，上季度为 15.71 亿美元。综上来看，阿里国际零售业务与 Shopee 之间的差距较上一季度进一步拉大。另外，值得注意的是，阿里国际零售业务的收入自今年以来，一直处于下降状态，与 Shopee 刚好相反，这究竟是何原因呢？规模效应 成效初显我们认为，这其中的第一个原因就是规模效应。在互联网行业，一直有“先有规模，后有利润”之说，放到电商行业，就是“先有 GMV，后有利润”，意思是只有规模足够大，才意味着更多的利润可能，假如规模只有 10 万，那利润就不可能超过 10 万。2021 年，Shopee 的 GMV 为 625 亿美元，卖家数更是超过千万，这为其“核心收入（基于交易的费用和广告收入）”提供了基础。财报显示，三季度 Shopee 的核心收入为 10 亿美元，同比增长 54.1%，这是其本季度盈利能力强劲改善的因素之一。反观 Lazada，作为阿里巴巴最为看重的海外业务之一，2020 年 9 月-2021 年 9 月的 GMV 为 210 亿美元，最近刚刚披露的数据显示其平台的卖家数为 100 万。无论是 GMV，还是卖家数，这中间的差距显而易见。除此之外，影响更大的还是另一大平台 AliExpress 面临的形势。俄乌局势 AliExpress“渡劫”从上图可以发现，在 2021 年四季度之前，虽然阿里国际零售业务数据有增有减，但还是处于波动上升的趋势，之后，就一路下滑。这和俄乌战争局势有着莫大的关系。作为 AliExpress 最重要市场中的两个，俄罗斯和乌克兰对其营收影响巨大。有报道称，2021 年，AliExpress 俄罗斯站的总营收增长 46%，达 3060 亿卢布（约合 50.67 亿美元）。AliExpress 俄罗斯站 CEO 更是表示，到 2023 年，要将该站点的 GMV 提升至 100 亿美元。2022 年 2 月 Mail.ru Group 投资者关系总监 Tatiana Volochkovich 在网络研讨会“Mail.ru Group：增长和战略目标的来源”中还表示，AliExpress 俄罗斯站可能会于 2022 年进行 IPO。而 AliExpress 乌克兰站点的营收数据虽然暂未可知，但其网站访问量能排到全球站点前五名，2021 年双十一，AliExpress 乌克兰站点的订单数量更是增加了 11 倍，销售额增长了 17 倍，创历史新高。受俄乌战争影响，相关营收数据势必下降，5 月 14 日，有外媒援引知情人士消息称，由于持续的俄乌危机影响了跨境业务，AliExpress 俄罗斯裁员大约 40%。上市计划也被迫搁浅。除此之外，我们认为还有一个原因就是两大集团对相关业务的重视程度。锦上添花VS生死之战对阿里巴巴而言，国际商业（除了上文的国际零售业务，还有国际批发业务，主要指阿里巴巴国际站）对整个集团的营收贡献率仅为 8%。相较庞大的中国商业占比，这个数字确实低的可怜，因此，无论投入再多、重视程度再高，也只不过是语言表达和资金投入多寡的问题。这也是众多国内巨头/企业出海面临的共性问题之一：抱着试试的态度，砸点钱，求个数据好看。对于 Sea 而言，国内（新加坡）市场太小，因此，天生就要对外扩张，这个从后来的各项业务布局中也可看出。另外，目前，旗下 Garena 营收不增反降，后继乏力；Shopee 还在持续亏损；股票缩水、外部资金来源受限，毫不避讳地讲，Sea 已经处在生死攸关的紧要关口。因此，但凡有增加营收、削减开支的方式，它都不会拒绝，提高佣金也罢、削减营销预算也罢、裁员也罢，都是为了一个目标：自负盈亏，活下去！据之前报道，11 月 14 日，Shopee 已经在新加坡启动了今年以来的第三轮裁员。不同的态度决定着不同的处理方式，进而影响最终效果。当然，除此之外，还有其他原因，比如值此形势动荡时刻，Lazada 还在扩充员工队伍、加大对相关生态行业投资力度，AliExpress 还在增加对韩国等部分市场的投资等。面对艰难的经济形势，双方各有各的压力，也各有各的打法，但克服眼前困境，实现既定目标，应是努力的方向，至于结果，交给时间验证即可。
非洲电商独角兽Jumia，为何让华尔街群狼不敢轻易押宝？
10年前，Sacha Poignnonec与前麦肯锡顾问Jérémy Hodara共同创立了Jumia，他于近期向华尔街宣布：2019年至2021年期间，Jumia烧掉了6.4亿美元的息税折旧摊销前负收益（EBITDA）之后，今年预计将再度亏损2亿美元。非洲电子商务平台Jumia的注册地在德国，其管理层则大部分位于迪拜。据悉，在投资者施加的压力下，该平台的董事会解雇了其两位联合创始人，并表示未来将更加专注于其在非业务，不断提升其核心商业业务和盈利能力。1、亏损巅峰已过？Sacha Poignnonec表示：“我们相信，团队已经度过了转折期，去年第四季度达到的亏损峰值已经过去。换句话说：一切都在按计划进行。”11月7日，Jumia宣布两位联合首席执行官离职，并任命Francis Dufay为临时掌舵人。据悉，他在过去8年中一直担任Jumia在科特迪瓦的子公司负责人。2、囚水血战近几个月以来，华尔街的观察家和投资者都隐约可见“水中淌着的鲜血”。在8月10日与投资者的财报电话会议中，纽约金融市场的三位资深分析师——Aaron Kessler（Raymond James）、Lamont Williams（Stifel Financial Corp）和Catherine O'Neill（花旗）——向Jumia的首席执行官施压，要求他们提供有关公司和市场要素的具体数据，其中包括公司对买卖双方的各种补贴和激励措施的毛利率的未来影响、宏观经济环境对销售情况的影响，营销成本降低策略的合理性，以及向第三方客户开放Jumia Pay后可获得的预期收入。面对纷至沓来的挑战，Jumia的管理层仍然保持乐观心态并采取回避措施，转而将此诉诸于他们在华尔街的发言现场。3、宏观经济新环境下的豪言Sacha Poignnonec甚至表示，作为非洲市场的老手，Jumia可以在前所未有的宏观经济新环境中，做到游刃有余。他提到：“在恶性通货膨胀或消费者价格敏感性不断提高的敏感时期，我们有时会比其他渠道做得更好。因为归根结底，我们仍有许多竞争优势来吸引消费者。”与此同时，联合创始人Jérémy Hodara对Jumia周年纪念视频活动的观看次数感到非常欣慰，1.16亿次的播放量，与去年同比增长55%，创下了新纪录。在这一切发生的同时，Jumia的股价来到5美元左右，而2019年4月在纽约交易的第一天超过40美元，目前的股价也远低于2021年1月达到的65美元峰值。4、弦崩之时，整改令出投资者仍然需要保持耐心，而这两位高管每年人均收入接近400万欧元（包括40万欧元的固定工资与各类各种短期/长期薪酬）。据悉，Jumia在2021年的现金消耗量约为2.54亿美元，约占其4.94亿美元市值的51%。金融平台Simply Wall St.的分析师对此数据感到震惊，并预计该公司未来几个季度需要进行“痛苦的”融资努力。对此，创始人也急于向市场打入一针强心剂，表示Jumia已在2021年和2020年融资5.7亿美元以维稳公司的资产负债情况。今年8月，Jumia更是向投资者保证，他们期待着“今年下半年的美好时光”。而在这之后，Jumia的高管层们似乎仍在远方的迪拜静观其变，市场暂未看见其有相应“大动作”出现。或许，这也是压倒投资人与董事会的“最后一根稻草”。5、土生土长的非洲代理人Jumia两位联合创始人多年来一直因其德国注册地、高管常驻迪拜、且打着“非洲制造”的标签等行为而遭受批评，因此也并非人人都为他们的下台而感到惋惜。“这两位联合创始人早就应该被解雇。”一位非洲科技的欧洲投资者评论道，并指出Jumia今年第二季度的亏损情况。这位投资者又激情陈词道：“虽然Jumia在2022年4月至6月的销量同比增长了21%，但营业亏损恶化了37.4%。他们亟需聘请一支真正了解非洲市场的高管团队，同时该团队也应设立在非洲本土而非迪拜。他们应该开始考虑让管理层的利益与投资者的利益对齐。目前谁能解释一下，即使公司设定的目标都‘开天窗’了，为什么每年还要向最高管理层提供数百万美元的薪酬？”无论Jumia的监事会是否对前管理团队做出类似相当严厉的判断，但当看到Jumia于11月7日公布了新的首席执行官时，市场能感觉到股东们将整改的目光瞄准向何处。与Jumia的联合创始人和大部分员工不同的是，新官上任的Francis Dufay多年来一直在非洲大陆深耕，这充分表明了董事会的承诺——Jumia将让决策中心更加靠近非洲市场——缘起为何。6、另辟蹊径，斗转星移董事会特别强调了Francis Dufay的实践经验，肯定了他在非洲市场成功扩展电子商务业务的贡献，也看重了其非常注重盈利情况的毒辣眼光。“我们希望将更多的注意力放在核心的电子商务业务上，搭建起更精简、更高效的组织，并设计出更清晰的盈利途径。”Getty Images前首席执行官、Jumia监事会主席Jonathan Klein表示。与此同时，Antoine Maillet-Mezeray从首席财务官晋升为负责财务和运营的执行副总裁，也从侧面表明了董事会对“减少运营损失”和“加强成本纪律”的坚持。Antoine Maillet-Mezeray是Jumia最有经验的高管之一，在审计和财务控制领域深耕20多年后，于2016年加入Jumia。Francis Dufay和Antoine Maillet-Mezeray正在联合制定一项全球计划，以更加关注业务本身并改善团队执行力。目前，华尔街正持观望态度。在宣布人员变动后，Jumia的股份出现轻微反弹，但仍徘徊在5美元以下，仍处于自2020年以来的最低水平区间。 封面/图虫创意
顺丰推出跨境FBA服务；SHEIN开设拉美首家快闪实体店！
晓生提示顺丰推出顺丰跨境FBA服务SHEIN在巴西圣保罗开设首家快闪实体店韵达国际开通巴基斯坦集运服务顺丰推出顺丰跨境FBA服务11月18日消息，顺丰宣布推出顺丰跨境FBA服务，致力为美国、欧洲等流向的跨境电商卖家提供专业物流解决方案。该服务的主力产品为美森限时达和美国普船海卡。其中，美森限时达是指美森正班CLX，开船后第二天起算超18天提取，晚一天赔1元/KG；美国普船海卡是指精选普船，时效稳定，优质海外卡车资源，全美覆盖，仓库直送。据介绍，该服务深耕渠道质量，自有航空、海运等运输资源；专人服务，专业团队提供专人全程跟踪服务。可上门提货，快发发一键下单，方便快捷。深圳、广州、上海、义乌、青岛、厦门6大跨境口岸外发仓，提供全国免费上门揽收服务。来源：顺丰快运SHEIN在巴西圣保罗开设首家快闪实体店11月18日消息，SHEIN以快闪的形式在巴西开设当地第一家线下实体店，该商店位于圣保罗的VilaOlímpia购物中心一楼，面积为265平方米，约有11,000件商品，包括服装和配饰。该商店计划售出至少90%的总库存。所有访客都将享有15%的折扣。据悉，SHEIN还宣布将于今年12月在巴西的贝洛奥里藏特开设快闪店，但具体日期和时间尚未确定。SHEIN的巴西总经理Felipe Feistler表示，快闪店模式是公司的重要推广手段，它提供了独特的体验，拉近了品牌与客户的距离并吸引了新的消费者。来源：Brazil Postsen韵达国际开通巴基斯坦集运服务11月18日消息，韵达国际官微发文宣布开通中国至巴基斯坦集运服务，这也是韵达国际集运版图又一里程碑式的开拓。就该服务的优势来看，韵达国际巴基斯坦集运提供多元化物流服务，从下单、仓储、打包、发货，在订单处理、清关申报、国内运输提供管理支持。在尾程方面，该服务可实现跨地区派送、自取点取货，最大程度使物流服务便捷化、可视化。自提点取货方面，韵达国际分别在伊斯兰堡、卡拉奇、拉合尔均设立快递自提点，覆盖了86%的华人社群，为在巴华人实现家门口即可收取快递。航班直飞、国际转运方面，韵达国际当前已开通上海直飞拉合尔的航班。来源：韵达国际河南机场将增开郑州到亚、欧、美、非的货运航线11月18日消息，河南机场集团宣布，将充分利用第五航权，争取使用第七航权，积极推进卢森堡货航亚太枢纽工程建设，开通“一带一路”沿线国家和欧美等国际一类货运航线，完善南亚、非洲和南美洲等新兴市场航线，巩固丰富国际航空网络，高频联通全球前30位货运处理航点，实现与全球主要货运枢纽航线高效通达，打造立足中部，辐射全国，通达全球的经济贸易中心。支持东航物流、顺丰、中通等大型物流集成商在郑设立口岸工业区或分拨中心，建设郑州生鲜港和国际冷链物流中心，实现进出口生鲜产品全程冷链。吸引国内外的航空公司在这里建立基地，支持南方航空、西部航空做大做强基地公司，促进中原龙浩航空、中州航空等本土主基地工业航空公司发展壮大。来源：大河报中远海运开通土耳其黑海支线服务11月18日消息，中远海运旗下子公司Diamond Line启动土耳其黑海快线TBX1服务，格鲁吉亚的黑海港口——巴统港（Batumi）迎来新的航线连接。TBX1首班航船M/V AS Fatima已抵达巴统国际集装箱码头（BICT）。BICT是总部位于菲律宾的国际集装箱码头服务集团（ICTSI）在格鲁吉亚巴统港运营的多用途码头。据中远海运公告，TBX1支线服务连接希腊比雷埃夫斯（Piraeus）、土耳其海达尔帕夏（Haydarpasa）、格鲁吉亚巴统（Batumi）、罗马尼亚康斯坦察（Constanta）、保加利亚瓦尔纳（Varna）。这条支线服务也将惠及中欧班列铁路集装箱运输。来源：中远海运达飞宣布收取亚洲至北欧的两项附加费11月18日消息，达飞（CMA CGM）宣布征收从亚洲到北欧的干货超重附加费(OWS)和危险货物附加费。从东北亚、东南亚、中国大陆、香港和澳门到北欧、斯堪的纳维亚(Scandinavia)、波兰和波罗的海的干货，集装箱毛重等于或超过20吨，每20英尺干集装箱收取100美元。东北亚、东南亚、中国大陆、香港和澳门到北欧、斯堪的纳维亚(Scandinavia)、波兰、波罗的海的危险品，收费标准为100美元/TEU。来源：CMA CGMLazada发布LGF深圳集运仓搬迁及更名通知11月18日消息，Lazada发布LGF深圳集运仓搬迁及更名通知。通知称，LGF深圳集运仓已开始逐步搬迁至东莞，预计11月20日完成搬迁。送货安排及LGF东莞集运仓信息如下：创建FOC物流服务单的集运仓选项及送货安排，从11月16日（含）起，系统中深圳集运仓名称、地址更新为东莞集运仓及东莞地址。请在创建FOC物流服务单时，选择LGF东莞集运仓。16日前已创建FOC物流服务单到深圳仓的商家无需重新创建。若已预约11月16日至20日送货到深圳集运仓的商家，货到仓库后平台会统一安排转运；需要注意的是11月20日后务必送货至LGF东莞集运仓。来源：LazadaIndigo开始运营货机11月18日消息，印度低成本航空公司IndiGo已开始在德里和孟买之间运营其首架A321客机到货机（P2F）飞机。IndiGo于上月接收租赁的A321P2F。作为该航空公司CarGo业务的一部分，该飞机将用于德里 - 孟买首航的普通货运，同时在回程中运输普通和电商货物。首航段将携带超过20吨的有效载荷。预计将于今年晚些时候抵达的下一架相同类型的飞机，也将部署在国际航线上。来源：aircargo news葡萄牙电商规模将突破1200亿欧元11月18日消息，根据葡萄牙数字经济协会（Acepi）的数据，2022年葡萄牙B2C电商销售额将达到80亿欧元，B2B电商销售额将达到1210亿欧元。Acepi指出，由于疫情爆发，葡萄牙网购人数在2020年至2021年出现了显著的增长，增幅超过欧盟的平均水平。数据显示，在过去三个月里，13%的葡萄牙人在网上购物超过5次，其中，65%的人花费超过300欧元。该国网购者购买最多的品类是服装、鞋类和配件。在其他欧洲国家，电商市场也在快速发展。例如意大利，线上销售额是线下的16.2倍，还有英国、西班牙和荷兰，线上销售额是线下的10倍以上。来源：AMZ123
