越南电商服务商OnPoint获5000万美元B轮融资
DNY123获悉，越南电商服务商OnPoint获得由Seatown Private Capital Master Fund领投的5000万美元B轮融资，是过去五年来东南亚电商服务行业进行的最大一轮私人融资。 OnPoint将利用新资金继续扩大电商服务生态系统，加强人才和能力发展，开发新兴技术。 该公司的创始人兼首席执行官Tran Vu Quang称：“我们的目标是通过不断创新和开发可持续的、以客户为中心的无缝解决方案，为生态系统创造有影响的价值。考虑到他们的长期愿景和在全球数字经济领域的丰富经验，狮城控股国际是我们的宝贵合作伙伴。” OnPoint成立于2017年，提供一站式解决方案，使品牌在多个渠道加速在线增长，包括电商平台、社交媒体平台和自有网站，涵盖的服务范围包括数字营销活动、客户服务、仓储和订单履行。 OnPoint的客户来自众多行业，知名客户包括欧莱雅、资生堂、优衣库、宝洁、联合利华等。 "OnPoint的愿景是最终成为一个影响东南亚电商经济所有参与者的平台，从品牌所有者、商家、服务提供商到消费者，为员工和股东创造价值，"Quang补充道。编译✎ 玛丽/DNY123声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接。
DNY123跨境电商Shopee上海转运仓恢复运行通知
亲爱的卖家，您好！Shopee上海仓库于2022年6月27日逐步恢复运营，目前未发货的包裹已经可以发往Shopee上海仓，请及时检查卖家中心>物流设置>默认转运仓设置是否准确。目前上海地区内（除疫情封控地区）的免费揽收、付费揽收服务恢复。自送至Shopee上海仓的卖家，需要持不超72小时核酸检测阴性证明、到仓需要扫描场所码且显示绿码，园区体温监测正常方可进入。目前快递包裹可以直接寄往Shopee上海仓库，地址及相关信息如下： 地址：上海市宝山区共悦路419号 收货时间：周一至周日上午9:00-12:00下午13:00-21:00 寄件联系方式：4008206207/ 021-65933631-8048\8070 万色速递 仓库客服：400-820-6207 / 13916461564QQ: 2880332984 备注：顺丰件请务必填写以下收件号码：4008-206-207疫情多变，一旦有任何变更，平台会第一时间通知您，请及时关注平台消息以最新通知信息。感谢您的理解，Shopee与您一起共克时艰。祝商祺！
Shopee官方公告栏iPrice：东南亚移动端购物量增长
DNY123获悉，东南亚比价平台iPrice发布了《2021/22年东南亚网购消费者状况》最新研究报告，结果显示现在大多数东南亚用户通过移动设备购物。 iPrice表示，五年前东南亚消费者更倾向于通过台式电脑网购，但现在他们转而通过移动设备网购。 iPrice的数据显示，目前东南亚移动设备产生的购物量几乎是台式机的2倍。通过移动设备访问iPrice网站的访客中，平均有5%的人最终完成了交易，而使用台式机的访客只有3%。 推动这一转变的原因包括移动宽带推广、移动设备增加。此外电商平台优化了移动端，并推出了应用程序。为了鼓励用户通过移动设备购物，电商网站还投入了大量营销活动，包括提供优惠券和折扣等。 不过iPrice的研究结果显示，越南是这一趋势的例外，越南消费者虽然常在移动设备浏览产品，但最终还是通过桌面端完成购买。 大多数越南网购者会在工作时间积极浏览，因此更有可能使用办公室的台式机来完成购买。越南的一些电商网站如The Gioi Di Dong和FPT没有提供移动应用程序。 而印尼正迅速成为一个纯移动的电商市场。研究显示，94%的印尼消费者使用手机浏览和搜索产品，比2016/2017年增加了16%。通过移动端购买的东西几乎是台式机的两倍。这与2016/2017年的数据完全相反，当时通过台式机的购买几乎是移动设备的三倍。 We Are Social Indonesia 调查显示，96%的印尼受访者拥有智能手机，而台式电脑或笔记本电脑的拥有率为67%。 尽管东南亚消费者越来越喜欢使用移动设备，但台式机仍然在电商中发挥着关键作用，特别是在马来西亚、新加坡和菲律宾，这些国家的设备普及率很高。编译✎ 玛丽/DNY123声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接。
TK6月爆品！2.5元卖到100元的“奶嘴”，2天600万播放的“便携风扇” | 嘀嗒狗
TikTok平台在6月份什么产品最火？目前，每天都有亿万用户在TikTok记录生活，分享好物，不断出现爆火产品。嘀嗒狗数据将分享几款6月份爆火的产品，为卖家提供更多的参考。一.便携式风扇可摆动 120°，旋转 180°，重量仅为 2.6 磅，可通过电池供电让您保持凉爽。每次充电可获得长达 48 小时的冷却风扇运转。风扇上的带有 3 级白灯，可使用可拆卸的无线遥控器来调节风扇速度、振荡和开/关灯。图片来源：didadog.com视频来源：TikTok.com通过嘀嗒狗数据可以发现，这条视频是由TikTok博主@simplysalfinds在6-23发布的，视频仅发布两天就获得590万播放，52万的点赞。图片来源：TikTok.com视频发布后，不少网友表示自己需要这个产品，目前视频中的白色已经断货了，黑色的还有部分现货。这款产品在亚马逊上的价格为79.99美金。与这款便携式电扇在1688上有类似的产品在售卖，价格为72元，过去30天销售额在4万元左右。二.Bug Bite这款解毒剂工具使用吸力去除残留在皮肤下的昆虫毒液、唾液和其他刺激物，通过去除刺激物，身体停止产生导致发痒和肿胀的反应，轻便、可重复使用且易于携带，适用于：蚊子、蜜蜂、黄蜂、叮咬苍蝇、海虱等。图片来源：didadog.com视频来源：TikTok.com通过嘀嗒狗数据可以发现，这条视频是由TikTok博主@simplysalfinds在6-7发布的，视频仅发布两天就获得1160万播放，110万的点赞。图片来源：TikTok.com视频发出后，不少人表示自己已经买了这个，表示自己非常需要这款产品。在TikTok上有很多人分享使用后的感受。视频中的工具在亚马逊上的价格为9.99元，但是三个颜色均不能购买，都处于缺货的状态。目前在1688上有相似产品在售卖，价格为16元。三.汽车空调出风口饰条适用于所有直出风口格栅车型。采用优质镀铬 PVC 材料制成，具有耐磨和耐化学腐蚀的特点，经久耐用，不易破损，不易褪色，无味。不会刮伤汽车，不易掉落，无缝贴合的出风口，易于安装。图片来源：didadog.com视频来源：TikTok.com通过嘀嗒狗数据可以发现，这条视频是由TikTok博主@carthingfyp在6-8发布的，视频发布后获得550万播放，13万的点赞，曝光率达到了5472.6%。图片来源：TikTok.com视频发布后，大家在评论区里进行了讨论，很多人觉得这个装饰很有意思，想要购买同款。这款产品在亚马逊的价格为7.99美金，内含四十根装饰条。汽车内饰是非常值得入局的类目，无论是led灯带，还是这款装饰条，都可以考虑。视频同款的装饰条在1688上也有同款在售卖，价格为1.2元，内含10条。在过去30天内销售出2万+的订单。四.婴儿奶嘴喂食器食品级PP料，非常安全，清洗方便，可以训练婴儿咀嚼能力，按摩牙床，避免呛食，握感舒适，适合婴儿的手掌大小。图片来源：didadog.com视频来源：TikTok.com通过嘀嗒狗数据可以发现，这条视频是由TikTok博主@julice85在6-9发布的，视频发布后获得550万播放，8万的点赞，分享数达到了1万。虽然视频的评论数不算高，但是在评论区里很多网友询问在哪里购买这款产品，购买意愿很高。图片来源：TikTok.com这款奶嘴在独立站的价格为15.23美金。这款产品在1688上的售卖价格为2.9元，两个价格相差很大，利润空间很大。之前婴儿洗浴帽也非常火爆，母婴产品是值得参考的类目。五.车载光镜轻巧紧凑，可适应任何表面。非常容易打开和关闭，允许暖光和冷光之间快速切换。 采用 ABS 材料制成，可以抵抗划痕。拥有高清屏幕，它不会损坏遮阳板。图片来源：didadog.com视频来源：TikTok.com通过嘀嗒狗数据可以发现，这条视频是由TikTok博主@julice85在6-6发布的，视频发布后获得180万播放，11万的点赞，分享数达到了1.3万。图片来源：TikTok.com在视频发出后，就有网友表示自己需要买这个。大部分女生认为副驾驶的镜子比较小，并且在夜晚无法化妆，所以这款光镜利用这一痛点，在TikTok上进行推广。这款光镜在独立站的售卖价格为39.9欧元，换算成人民币约281元。这款车载光镜在1688上也有相似的产品在售卖，价格为35元，1688这款镜子也拥有led，同样可以在晚上的时候化妆，但是两者价格相差较大。不过镜子为易碎品，在包装快递时需要格外注意。总结TikTok在6月出现了很多爆款产品，无论是哪个类目的产品，都可以在TikTok上获得追随者，任何一个痛点/需求都是商机，今天推荐的几款产品在6月份发布都获得了很多网友的喜欢，卖家在选品时，可以参考推荐的几款产品。（注：以上内容仅为个人观点，不代表TikTok官方推荐，仅供参考）
嘀嗒狗数据【DNY123跨境早报】东南亚返现平台ShopBack获得8000万美元融资，Shopee墨西哥海外仓服务费率调整
6月27日 周一《DNY123》>>>跨境早报60秒 知晓东南亚跨境电商大小事！ 1. 根据泰国商会大学（UTCC）的最新调查，医疗服务、美容和电子商务领域被认为在今年下半年将有最光明的前景。https://www.dny123.com/thread-14042.htm 2. 东南亚返现平台ShopBack宣布在F轮融资中筹集了8000万美元的资金，由Asia Partners领投，目前该平台的总融资额超过2.3亿美元。https://www.dny123.com/thread-14045.htm 3. 为了在未来能够为您持续提供更优质的服务和资源，Shopee对墨西哥海外仓的服务费率政策做了部分调整，调整将于2022年9月1日正式生效。https://www.dny123.com/thread-14057.htm 新型冠状病毒肺炎疫情最新情况：台湾：39646新增越南：557新增印尼：1726新增马来西亚：2003新增泰国：2378新增菲律宾：848新增新加坡：5116新增墨西哥：16214新增巴西：16679新增哥伦比亚：未更新智利：11313新增波兰：97新增 DNY123，东南亚跨境卖家导航。http://www.dny123.com/
Shopee墨西哥海外仓服务费率调整公告
亲爱的卖家，您好！为了在未来能够为您持续提供更优质的服务和资源，Shopee对墨西哥海外仓的服务费率政策做了部分调整，以下调整将于2022年9月1日正式生效。关于海外仓服务及费率的更多详细介绍，请您进入【Shopee卖家学习中心】-【海外仓介绍】查看。感谢您的支持和理解！祝商祺！
在网购已经超越实体店的时代，关于“泰国购物者”的10件事
作为目前东南亚排名第二的电商市场，泰国是不少卖家的“福地”，但随着疫情及各种因素影响，你还了解该国消费者吗？今天我们跟随一份报告看一看关于泰国消费者的“10件事”。1、网购超过实体店受过去两年 Covid-19 的影响，大部分泰国消费者开始习惯通过在线渠道进行购物，尤其是在 2021 年的封锁期间，95% 的泰国消费者体验了网上购物。– 研究数据显示，2020 年，只有 25% 的泰国人会优先选择网上购物，75% 的泰国人更倾向于通过线下商店购物；2021 年，线下渠道下降到 40%，线上上升到 60% ，这使得 2021 年成为在线购物元年。– 96% 的泰国人认为 2022 年网上购物将变得更加重要，86% 的泰国人未来会使用数字渠道进行更多购物。2、世界上最喜欢在家工作的泰国人在 Covid-19 疫情期间，泰国人最明显的行为是82% 的人表示他们喜欢在家工作的灵活性，这是世界上比率最高的。88% 的人在 WFH（Work from home） 期间在线购物，高于全球平均水平的 69%，其中 82% 的人会在 WFH 期间寻找新的品牌和零售商。3、注重便利而非“便宜” 根据一项研究显示，当前形势下留住客户的关键是“方便和快捷”，因为客户更看重它而不是“便宜” 。交货速度、查找产品的便利性以及评价，是他们购买决策的前三个因素，这个比例为 98%，高于价格因素的 97%。电商市场虽然打的是“价格战”，但消费者认为服务是最重要的。即使产品很便宜，但是购买体验不好，也是不行的，相反，如果客户从卖家那里获得了良好的体验，将有助于建立品牌喜爱度并赢得购物者的心。4. 全渠道战略全渠道对于创造整体客户体验至关重要，这是因为 79% 的泰国消费者更喜欢购买同时拥有实体店和在线商店的品牌。并希望品牌和零售商提供更好的无缝体验。如果品牌无法对这一点做出回应，它将准备更换可以服务的品牌。因此，“品牌”需要开拓采购渠道，让消费者随时随地通过任何便捷的渠道购买。5. 直接面向消费者 (D2C) 业务正在增长。随着消费者对在线和商店中良好体验的需求不断提升，直接面向消费者（D2C）正在成为一种满足这些需求的策略。6、最喜欢通过电商平台购物如果看泰国购物者做出购买决定的过程，包括想法、产品搜索和实际购买三个步骤，Lazada、Shopee、JD Central 等电商平台仍然排名第一。但是，如果重点是寻找产品灵感的过程，虽然电商平台以 65% 的比例排名第一，但下降了 5%，Social Chanels 以 48% 的比例下降了 13%，排名第二，而“YouTube”则排名第三。另外，研究发现，86% 的人有兴趣从 Lazada 和 Shopee 等单一平台零售商处订购他们想要的一切。7、泰国人喜欢通过“社交商务”购买研究称，泰国通过社交商务进行的购买比例全球最高，为 88%。– 就 62% 的购买倾向和 62% 的最佳社交商务体验而言，Facebook 仍然是最受欢迎的平台，远高于其他平台。– TikTok 和 LINE 在这两个指标也出现了有趣的增长。– 促使消费者更多地在社交商务渠道上购物的因素是：购买方便（44%）、促销（40%）特价（35%）。– 直播电商是一种新趋势，72% 的泰国购物者通过直播购买产品。– 聊天或对话式商务是为购物者快速方便地创建个性化实时体验的另一种方式。8、网上购物 “运”最重要根据这项研究，泰国消费者最希望看到的网上购物改进是“送货”，送货时间缩短 58%，运输成本降低 50%。平均而言，泰国购物者不会容忍超过 6 天的交货时间，因此企业需要快速计划，无论是在交付、退货和准备好运输的产品方面。9、“网络游戏”机会游戏世界是品牌和企业的重要机遇，98% 的泰国购物者玩在线游戏，因此，它是几乎可以接触所有性别和年龄组的购物者的重要渠道。而且 38% 的泰国购物者过去曾使用 Metaverse 在线购物或现在仍在使用。10、不要错过“银发”群体虽然 Y 世代是为购物带来创新的领导者，而 Z 世代是《元界》中的主力群体，但年长的购物者或白银世代是一个不容忽视的群体。因为它是一个适应性群体，学习使用各种技术，例如加密、生物识别技术。因此，“银发”购物者是一个具有高购买力和时间的群体，从而也为在线购物市场的品牌创造机会，目前面向这一群体的品牌和零售商并不多，因此，不应错过这一群体产生销售增长的机会。
跨境东南亚中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品216期
周日播报【应用出海】Q&A 卷土重来？依托 Ins 的匿名 App 登顶美国免费榜6 月 15 日，一款名为 NGL 的产品登上了美国 App 下载榜 Top1，而在此之前，鲜有人关注到这款以网络流行语“Not Gonna Lie”缩写命名的应用。综合 NGL 官网以及 Data.ai 数据，2021 年 12 月 10 日上线的 NGL 是一款依托于 Instagram 进行匿名 Q&A（问答）的移动应用。在 2022 年 6 月 10 日之前，除了 4 月底进过一次新西兰榜单，NGL 几乎未出现在任何国家或地区的任何榜单里。直到 2022 年 6 月 10 日，NGL 突然出现在美国 iOS 生活方式分类下载榜第 301，接着又在短短 5 天时间里直接一路逆袭到美国免费总榜 Top1。截至发稿，NGL 已经在美国免费总榜连续霸榜 6 天。除此之外，在过去的一周时间内，NGL 还连续登上了覆盖北美、中东北非、南亚、拉美、欧洲等多个区域的 55 个国家或地区的下载榜 Top1。根据 Appfigures 数据，6 月 8 日-6 月 14 日，NGL 双端全球下载量已经突破了 31 万次，更别说自 15 日开始的全球霸榜局面了，绝对是百万级别。从某种程度上说，从名不见经传的小透明，到一朝成名天下知，NGL 只用了 5 天，但却结结实实也为此准备了半年。尽管目前来看，NGL 毁誉参半，但不得不说 NGL 背后的团队是十分努力的。根据应用商店数据，自 2021 年 12 月 10 日上线以来，NGL 进行了 18 次版本更新，也就是说基本上每 10 天就会进行一次版本升级，当前版本为 3.2.8。在这个过程中，有一个指向性的操作是 App 名称于 3 月 28 日由原来的“ask.fun”更名为“NGL”，从某种程度上来看，从这时起团队将产品定位由原来的 ask.fm 的模仿者、跟随者，转变为从年轻用户中孕育出来的匿名社交应用。下面我们将尝试从产品功能、营销以及未来发展可能等 3 方面，尝试分析成功冲榜的 NGL 到底是昙花一现，还是匿名交友赛道又迎来新机会。为了抢用户，「Facebook」要改算法了Facebook 改名 Meta，就是求新，希望元宇宙能够让自己在 web3.0 时代依然是全球的社交流量入口，当然换一个角度，绝大多数的求新，与不断变化的环境有关，因而 Meta 改名的时间点，也是公司日子不太好过的起点。造成这一现状的“始作俑者”有很多，苹果的 IDFA 新政、TikTok 抢夺用户时间，但显然，前者已经是板上钉钉，而后者还有操作空间。因此，Facebook 又要模仿竞争对手了，这一次的目标对象是 TikTok 算法。早在 2022 年年初，扎克伯格在一次对话中就表示，认为有必要重新构建 Facebook 的 Feed 流。最近 the Verge 拿到的一份 Facebook 产品负责人 Alison 的备忘录则显示，这个设想已经被推上了日程。在这份备忘录里，Alison 提到 Facebook 的新目标是搭建一个“发现引擎”，这也是扎克伯格在最近一次电话会议中提到的 Meta 的最高优先性事务。基于这个“发现引擎”，Facebook 用户在 App 内信息流中将会被推荐大量的来自未关注账户的内容，相应地，Facebook 用户的信息流中来自熟人的帖子会减少。（在此之前，Facebook 的信息流算法侧重于向用户推荐来自熟人的内容，这一点会在下文中详细介绍）Facebook 的“发现引擎”类似于 TikTok 的“for you”，在 TikTok 上，算法会基于用户的兴趣向用户推荐大量未关注创作者的视频。TikTok 的这一算法机制为创作者们提供了一个相对公平的竞争环境，让那些粉丝量小一些的创作者的内容也有实现病毒式传播的可能性，当然这在一定程度上也对平台有利，实现一个具有补充机制的创作者生态。除了“推荐引擎”外，这份备忘录显示，Facebook 还将对 App 的界面做一次大调整。据 Facebook 的产品负责人 Alison 介绍，未来的 Facebook 的主标签将会简化为顶部的两个标签，分别是 Stories 和 Reels，也就是说，好友、曾在某段时间大推的长视频 Watch、通知及折叠标签，都可能被废除。而 Stories 和 Reels 两个标签下的内容将来自 Facebook 和 Instagram。根据 Alison 的这一描述可以推测，Stories 和 Reels 这两种侧重于图片和视频的视觉化内容形式将会成为 Facebook App 内主要 2 个版块，而至于原 Facebook 中最经典的图文帖子会放到哪里，Alison 没有做解释，不过 Alison 也提到，团队正在开展一个代号为“Mr.T”的项目，用户可以按照时间顺序接收到他们在 Facebook 上关注的小组、主页、好友发布的信息流，至于放在 App 的哪里并没有明确的计划。另外，Alison 还提到，在 App 改版之后将会在左侧引入一个面板（类似 Discord 展示服务器列表的面板），这个面板将会承接原先的“群组”功能。最后的最后，以后用户发送消息，可能就不用再跳转 Messenger 了。Facebook 将在 App 内集成自家的通讯工具 Messenger，并且入口以一个小信封的图标出现在 Reels 的标签下，对标 TikTok 的私信功能 inbox。这次的改变最重要的 2 点就是确立了短视频信息流的内容形式以及决定了内容分发的算法。Facebook 与 TikTok 竞争已经板上钉钉，从笔者看到的现有数据，Facebook 还有一争之力。和国内一样，看到了抖音的威力，所有产品都加入了短视频业务，海外的巨头们，包括谷歌的 YouTube、Snapchat、Pinterest...等等所有的平台都开启了短视频之旅。但 Facebook 这样颠覆产品形式和算法的激进型选手很少见。「Tinder」被禁后，「Facebook」小组成了巴基斯坦的头部“交友平台”在 2020 年 9 月，巴基斯坦政府以涉嫌宣传“不道德内容”为理由，封禁了「Tinder」、「Grindr」、「Tagged」、「Skout」以及「SayHi」五款交友 App。据 Sensor Tower 统计，当时「Tinder」已经是该国最受欢迎的交友 App，12 个月内下载量为 44 万次。近日，来自《Rest Of World》的报道则显示，在头部交友平台被禁后，巴基斯坦年轻用户将注意力转向了 Facebook 小组。疫情期间，Facebook 平台上专门向巴基斯坦用户开放的交友小组迅速走红，小组成员数量达到几万人。其中的头部小组为 Two Rings 和 Soul Wonders 等。Two Rings 是巴基斯坦成员最多的 Facebook 交友小组，该小组在 2019 年由 Fakiha Khan 创建。Khan 此前也创建了许多著名小组，包括 Salons in Pakistan 以及 Careers in Pakistan。Two Rings 完全由管理人员义务运营，不收取任何服务费用，目前成员总数已经达到 22.8 万人。据 Khan 表示，小组目前已经促成了至少 335 对夫妻。值得注意的是，Facebook 平台自带的交友板块 Facebook Dating 目前还没有在巴基斯坦市场上线。未上市的 242 家中国独角兽，有人只差一步，有人再无可能字节还有多久上市，可能牵动了很多投资人的心。但卡在上市门前的，又何止字节？5 月 6 日，字节跳动（中国香港）有限公司已更名为抖音集团（中国香港）有限公司，似乎有业务分拆独立上市的意思。另一方面，字节还聘请了在上市、融资项目上经验丰富的世达国际律师事务所高级合伙人高准（Julie Gao）加入字节跳动，接替周受资出任 CFO，又给这一消息增加了可信度。不过话说回来，距离字节完成 40 亿美元 Pre-IPO 融资已经过去了 4 年，如今融资金额更是达到了 80 亿，现在已经是全球最大的独角兽企业，面对的投资人退出的压力可想而知。 但这也不是字节一家独有的问题。这两年互联网公司在资本市场上的表现并不理想，上市环境越发收紧，不少融资金额超过数十亿美金的公司，还卡在上市节点前。近日，美国数据分析公司Crunchbase 恰巧发布了 2022 全球独角兽公司榜单，按投后估值进行排名，共列出了 1300 多家公司，每天进行一次更新。这批还未上市，但有着最高估值的独角兽公司共筹集了 7660 亿美金，总估值到达了 4.5 万亿美金。在榜上全球 1300 多家公司中，中国公司共占据了 242 家（可能会随更新波动），在数量上占总榜的 18.3%，仅次于美国。其中，全球 TOP10 独角兽为（单位：美元）：而中国公司估值在 100 亿美元以上的有：因为篇幅有限，这篇文章，我们就白鲸出海主要关注的赛道，来做盘点，包括泛娱乐、DTC 品牌、以及那些年没有上成市的工具们…【电商出海】前有「PictureThis」出海打造千万月流水，后有 DTC 品牌看上草坪生意丨对话创始人疫情以来欧美的园艺经济爆发，越来越多的出海从业者看中了欧美家庭草坪上的生意。前有主打植物识别功能的「PictureThis」跃升为 iOS+Android 端月收入仅次于 TikTok 和 BIGO LIVE 的出海 App，后有大量的智能硬件品牌瞄准了园艺经济中“割草”这一痛点，把智能割草机器人推向海外。在 1805 年的时候，割草机已经被发明，并且不断地更新迭代来顺应人们想要节省时间和人力成本的愿望。于是在 1902 年的时候英国人伦敦恩斯发明了内燃机作动力的滚筒式割草机来替代第一代纯人力的割草机，我们平时在美国的影视剧中看到的割草机通常就是这种。除了这种手推式割草机，还有拖行式割草机、坐骑式割草机等。这些割草机虽然依靠电力或燃力作为动力，但是依然需要人工操作，欧美家庭依然需要自己动手或者聘请劳务人员。在这个背景下，又出现了有边界割草机器人，即需要预埋电缆才能零人力工作的割草机器人。而预埋电缆的高成本、有边界造成的使用效果下降等问题，让已经在家清这条赛道有了大量积累的中国的品牌们在 2021 年这样一个时间节点，眼光再次看向了欧美草坪，他们的利剑被称作“智能割草机器人”。「HonyMow」正是其中一员，近期我们联系到了锐驰智慧科技有限公司的创始人，与他聊了聊他眼中的欧美草坪经济。快时尚出海新玩家，前「TikTok」电商负责人创立女装 DTC 品牌2020 年年底和 2021 年 2 月，是 TikTok 电商业务的 2 个标志性节点。2020 年 12 月，Walmart 在 TikTok 上进行了首场直播带货，整场直播间最高观看人数达到 2 万。这算是 TikTok 正式开启电商业务的起点。2021 年 2 月，TikTok Shop 首先在印尼上线。从引流到 App 内的购物闭环，这几个月里，TikTok 完成了电商业务的启动，Hans（党辉）是这段时间里面 TikTok 全球电商运营负责人。从 Hans 的从业经历来看，无论是为企业打工还是自主创业，从 2013 年开始，他的工作内容就没离开过电商，之前曾担任过 Shopee、Linio 等电商平台中国区的运营负责人、也曾做过面向拉美东南亚等市场的 toB、toC 平台，2020 年转向 TikTok 看上去也是正常的职业选择。不过，刚过半年，Hans 就离开了字节，这也成了他 10 段履历中最短的一段。大概是找到了更想做的事，才会这么坚定，离开字节的 Hans 创立了一个女装品牌「Cape Clique」。Cape Clique 母公司为广州兴悦时代科技有限公司，是一个面向欧美 Z 世代的女装 DTC 品牌。Cape Clique 覆盖女士上衣、裙、裤、鞋类以及泳衣品类，同时也有简单的定制服务，品牌提供产品样式，由用户在指定虚线框内上传图片完成定制，而在尺码、色彩等其他服装定制场景下本能自定义的维度，用户并没有选择空间。Cape Clique 的产品价格从 12 美金至 171 美金不等，比 SHEIN 一件衣服均价 3-5 美元要高出不少。品牌的线上销售的主要渠道是独立站、Amazon 和 App，目前来看 App 还在非常初级的发展阶段，用户量并不高。而在 Amazon 内的产品单价比独立站内高 0.5-2 美金，且只有少数独立站爆款 SKU 在售，消费者无论是在独立站与 Amazon 内购买都要支付 6.99 美元运费，因此笔者判断 Amazon 对于 Cape Clique 目前只起到品牌背书作用，其主要销售在独立站上。TikTok Shop 东南亚"货到付款”功能上线近日笔者获悉，TikTok Shop 东南亚 COD 已上线，将适用马来西亚站、菲律宾站、泰国站、越南站的所有跨境卖家，虽然如今仅支持部分城市及地区，但 TikTok 电商或即将在东南亚实现 COD 全域覆盖。COD 的英文全称 Cash On Delivery，中文翻译为“货到付款”。即用户下单后，不需要付款，等到收到包裹确认无误后，再用现金支付。目前开通 COD 功能的国家和城市如下：. 马来西亚仅支持部分类目开放 COD 付款方式，区域限定在吉隆坡. 菲律宾仅支持部分类目开放 COD 付款方式，区域限定在马尼拉大都会. 泰国仅支持部分类目开放 COD 付款方式，区域限定在曼谷. 越南仅支持部分类目开放 COD 付款方式，区域限定在河内、胡志明市需要注意的是，COD 开发类目及地区，会在业务上线之后调整。【手游出海】29 家上市游戏公司出海成绩：近半营收下滑，8 家突破 10 亿元出海已然成为各大游戏公司的战略方向之一，但那里也不存在所谓的“红利”。去年自研游戏出海的大盘上涨了 16.59%，而游戏新知在统计了 29 家上市游戏公司的出海成绩单之后发现，有 12 家公司出海营收的是下滑的。注意：本文基于上市游戏公司的 2021 年年报，统计出部分公司的海外营收数额及其占比。需要明确的是，部分统计对象的海外营收包含了游戏业务以外的营收、以及代理产品、授权产品等产生的海外收入，所以榜单排名及其数值与第三方的调研数据存在一定的差异，营收数额和收入排名仅供参考。基于年度报告所统计的 28 家游戏公司中，有 8 家公司的海外营收达到 10 亿元的级别。其中腾讯合并了 Supercell 和 Riot Games 等收购公司的业绩后，以 455 亿元的成绩远超其他公司，也是唯一一家百亿级别的公司；世纪华通包含了盛趣网络和点点互动两家公司的业绩，也以 56 亿元的成绩居于榜单第二。有 11 家公司的海外营收居于 1~10 亿元的水平，其中海外营收过半的公司包括祖龙娱乐、华清飞扬、富春股份和星辉娱乐。算上只公布了增长幅度的网龙后，29 家公司中有 17 家公司出现了海外营收增长、12 家出现了下滑，大致上呈现平衡分布的状态。其中游戏业务总营收发生增长、但海外收入下降的只有 2 家公司，大部分出海不顺的公司也没有很好的游戏营收表现。整体来看，海外营收的增长幅度比下降的要更大，5 家公司增长幅度超过 100%（包括中手游）、7 家公司增长超过 50%；而下降比率方面，只有 1 家公司的下降幅度超过了 50%。从海外市场掘金的厂商有更猛的势头。结合梯队分布来看，海外营收超 10 亿元的 8 家公司中只有 4 家出现增长、营收介于 1~10 亿的 11 家公司中则有 8 家出现了增长。头部大厂持续在扩张海外规模，那些出海业务还没有完全成型的公司则有更显著的增长空间。2022 年 5 月成功出海的中国手游：莉莉丝《Dislyte》空降收入榜，腾讯《王者荣耀》海外收入创新高Sensor Tower 商店情报平台最新数据显示，2022 年 5 月中国手游产品在海外市场收入及下载量排行榜，详细榜单变化如下。莉莉丝于 5 月 10 日在海外发布的 3D 卡牌手游《Dislyte 神觉者》，凭借新颖的都市神话题材、潮酷的 3D 赛博朋克美术风格和律动十足的音乐元素，融合核心卡牌玩法，上线首日即登顶美国和中国台港澳等多个国家和地区 iOS 手游下载榜，并空降本期海外收入榜第 19 名，位列收入增长榜榜首。5 月该游戏海外预估收入逼近 2000 万美元，其中美国市场收入占比超过 53%。在成功登陆中国台港澳市场之后，4399 游戏于 5 月初在东南亚市场推出奇幻冒险 RPG 手游《秘境传说：神木遗迹》（Dragon Hunters: Heroes Legend）。上线当天，该游戏登顶越南、泰国、印度尼西亚等多地 iOS 手游下载榜。本期其海外收入环比增长 130%，位列增长榜第 2 名。腾讯《PUBG Mobile》本期在海外市场获得超过 982 万次下载，蝉联下载榜榜首。Joymaster Studio 于 2022 年 4 月上线的停车益智超休闲手游《Parking Jam: Mega Escape》，本期海外下载量超过 800 万次，位居下载榜第 3 名，其中印度市场下载量占比超过 78%。腾讯“猛投”海外市场，网易着眼日本发力大 IP | Q1 上市游戏公司出海观察尽管“元宇宙”和“买断制”游戏带来过高度的市场关注，停发 8 个月的版号恢复后看似给市场注入一针强心剂，但随着防沉迷政策的不断收紧、发放版号数量的不断压缩、腾讯、网易等“大厂”缺席新版号名单、互联网游戏厂商的裁员风波......一系列背景下，中国游戏行业始终笼罩着一层阴霾。广大大数据研究院整理了 27 家发布过 Q1 季度报的中国游戏股上市公司数据（营收和利润）之后，发现游戏出海已然成为行业增长的灯塔。上图按照 27 家公司营收由高到低的顺序排序。可以看出，超半数公司营收呈现同比增长趋势，恺英、冰川、盛讯达涨幅达到三位数，其中冰川网络增速最为迅猛；腾讯依然是当之无愧的领头羊，营收超过其他 26 家公司的营收总和，其次是网易，这两家都是百亿级的收入。观察这 27 家公司今年 Q1 季度报之后我们发现，约有 20 家公司的财报出现了“出海”的字眼，“出海”已经成为众多游戏公司新的利润增长点。
白鲸出海泰国电商目标增至7.1万亿泰铢！电商成为泰国下半年最具前景的行业之一。Shopee波兰站5月访问量达1039万。
泰国电商目标增至7.1万亿泰铢最近，泰国政府批准推进其第二阶段电子商务发展计划，目标是到2027年将国内电商收入增加到7.1万亿泰铢以上，年均增长10%。主持2022年电子商务委员会会议的泰国商务部副部长Sansern Samalapa称，政府批准了一项跨越2023-27年的国家电子商务发展行动计划第二阶段草案。此前的第一阶段涵盖2021至22年。在第一阶段，泰国政府的目标是在今年将电商收入提高到5.35万亿泰铢；中小型企业的电商收入每年至少增加5%。并且在2021年和2022年期间，对外跨境电商收入每年至少增长5%。这一计划希望通过商业发展部注册的电商运营商每年至少达到1万家，并有望将政府和私营部门之间的电子商务信息联系起来，并提高泰国大数据分析的效率。根据泰国电子交易发展局的数据，2021年泰国电商价值达4.01万亿泰铢，比2020年的3.78万亿增长6.08%。Samalapa表示，2022年，商务部计划继续增强包括中小企业、社区企业和农民在内的企业家的贸易竞争力，以减少不平等，发展基层经济。但更重要的是建立良好的国家形象，以提高海外消费者的信任度，以便通过在线平台和商业配对从生物、循环和绿色经济产品的市场扩张中受益。而基于此，泰国势必会加强电商基础设施的发展，事实上，泰国群众一直是Youtube、TikTok的软件的忠实用户，加上政府扶持，相信不管对内对外的电商都能有所发展。这些产品在泰国电商市场走红此外，根据尼尔森最近进行的“Nielsen Consumer Media View”季度消费者调查显示，服装、鞋子和配饰等时尚产品的购买量较疫情开始前一年的 2019 年增长了206%，紧随其后的是杂货、化妆品和电器。调查还发现，补充剂和维生素等保健品是客户在线购买的增长最快的产品类别，比 2019 年增长了 798%。根据广告支出监测服务机构 Nielsen Ad Intel 的数据，数字广告已成为泰国的主要趋势。自2020年以来，数字广告支出增长了11%，许多行业转向数字渠道，尤其是杂货和电子产品。根据尼尔森的数据，数字广告是网民信任的渠道，41%的网民在看到在线广告后考虑购买产品，38%的网民在看到在线广告后购买产品。同时，Lazada和Milieu Insight最近进行的一项调查发现，女性购物者最喜欢讨价还价。在接受调查的 16-24 岁的泰国女性中，超过 90% 的人表示，她们在疫情期间在网上花费更多，约有 52% 表示她们渴望等待折扣。调查还发现，虽然这群人会加购，但他们在获得折扣优惠之前不会下单。Lazada泰国站的数据显示，在十周年大促活动中， 65%的女性购物者在头两个小时内购买了产品，当时提供了最大的折扣。电商成为泰国下半年最具前景的行业之一根据泰国商会大学（UTCC）的最新调查，医疗服务、美容和电子商务领域被认为在今年下半年将有最光明的前景。泰国商会大学校长Thanavath Phonvichai表示，新冠疫情导致人们更加关注保健、饮食和运动，而泰国人口中老年人数量的增加导致对医疗服务和美容的需求增加。更重要的是，泰国对国际游客的重新开放有望重振医疗旅游。 不过他也称，由于竞争激烈，以及消费者对国家经济前景和他们未来收入的担忧，行业风险仍然存在。医疗人员和专家不足，并且医疗用品的造假和消费欺诈仍然猖獗，侵蚀着人们的信任。 他表示，电商也有光明的前景，在疫情爆发期间，消费者行为的改变促使泰国人更多地在网上购物，更少到实体店。但国家对电子商务征税的政策，加上通货膨胀的压力可能会导致人们减少网上购物的支出。 其他被看好前景的行业还包括云存储、保险、保健品和健康食品、电子竞技、社交媒体和在线娱乐、营销、以及YouTube评论员。Shopee波兰站5月访问量达1039万Mediapanel 发布波兰电商网站5月访问量和访问时长数据。根据数据显示，Allegro 5月访问量达2203万，占波兰互联网人数的73.65%。平均每位用户在Allegro上花费1小时44分28秒。 Media Expert访问量排名第二，吸引了1115万用户访问，占互联网人口的37.29%，用户平均在这个网站上花费5钟11秒。 Shopee的访问量达1039万，排名第三，占互联网人数的34.74%，平均访问时长为27分35秒。速卖通访问量达994万，占33.23%，平均访问时长为22分38秒。亚马逊排名第五，用户访问量为644万，平均访问时长是4分44秒。 根据数据显示，Allegro 5月的访问量比上个月减少了14.64万（0.7%），访问时长增加了2分58秒（2.9%）。 Mediaexpert.pl的访问量增加了438.5万 (4.1%），访问时长减少了1分16秒（19.6%）。 Shopee和速卖通的访问量明显下降，Shopee访问量减少了53.1万（4.9%），而平均访问时长增加了44秒（2.7%）。速卖通访问量下降了114万（10.3%），访问时长降低10秒（0.7%）。
巨麦跨境说Shopee巴西站裁员；取消COD？电商协会、Lazada、Tokopedia纷纷回应；返利平台ShopBack再获投资准备上市
01丨Shopee巴西站裁员据外媒报道，Shopee 巴西站本周解雇了至少 50 名员工和另外 100 名在巴鲁埃里一个配送中心工作的临时服务人员，他们来自人力资源公司 GiGroup。裁员消息在 Layoffs Brasil 网站上进行了报道，该网站指出了公司解雇员工的情况，并由 Estadão 披露。报道称此举是在该公司结束其对消费者的无门槛免费送货政策之后作出的。5 月，这家新加坡电商巨头提高了最低金额以提供运费折扣，购物车金额需要超过 29 雷亚尔，政策的改变导致一些消费者在社交媒体上批评 Shopee。根据 Estadão 的看法，免费送货有助于扩大客户群，但从长远来看是不可持续的。Shopee 对裁员消息表示，裁员“是业务的一部分，是例行和定期的行动”，并强调了它为扩大在巴西的业务而采取的措施。见下文：“在巴西仅仅两年多的时间里，该公司已经注册了超过 200 万巴西本地卖家，这加强了其对发展当地企业家精神的承诺，并在该国拥有 1500 多名员工。为了支持其扩张，Shopee 于今年 4 月开设了第二个办公室，该办公室占据了 Largo da Batata 一栋大楼的四层楼。”02丨取消COD？电商协会、Lazada、Tokopedia纷纷回应据此前报道，鉴于一 Shopee 快递员因 COD 交付被消费者殴打事件，印尼消费者基金会（YLKI）Tulus Abadi 建议取消货到付款（COD）服务。 对此，印尼电商协会内容和传播负责人 Vriana Indriasari 表示，作为电商协会，他的团队不同意取消 COD 服务，因为 COD 服务确实可以帮助人们在网上购物，尤其是没有银行账户的人。 “应该理解的是，此时货到付款不再是一种交易模式，而是成为一种支付方式，这对新的网购者以及那些还没有银行账户的人非常有帮助，所以我们不同意，”他对媒体表示。Tokopedia 的外部传播主管 Ekhel Chandra Wijaya 表示，COD 功能于 2021 年推出，旨在让人们更容易使用现金支付进行交易，同时保持卖家的业务连续性，尤其是在疫情期间。Ekhel 解释说，使用现场付款功能的买家需要先按照发票上的要求在订单到达目的地时将钱交给快递合作伙伴，然后再打开包裹。 “但是，如果打开包裹后，货物与订单不符，买家仍有义务向 Courier Partner 支付所有订单的费用，然后他们可以通过 Tokopedia 提交退货投诉或退货给卖家中心，”Ekhel 解释道。 如果有当事人被证明违反了平台的条款和条件以及适用的法律，Tokopedia 将按照程序进行检查、延迟或降级内容、封禁商店或帐户等，采取坚决行动。Lazada 的一位发言人表示，公司推出这项 COD 服务的原因之一是为没有银行访问权限的 Lazada 客户提供一个机会，让他们仍然可以体验在线购物。 “不过，我们总是敦促客户在选择这种方法之前了解使用我们网站上 COD 的相关说明，以确保交易符合 Lazada 的规定，”他说。 Lazada 还呼吁使用货到付款方式的客户在打开包裹前付款。如果打开后发现客户收到了不是订单的包裹，客户可以立即将其报告给客户服务，以便对其进行追踪并立即采取行动。“Lazada 的内部团队还会密切监控平台上卖家和买家的交易，以确保各方遵守 Lazada 的法规和政策，提升购物的满意度、安全性和便利性，“ 他说。 “如果发现卖家或客户违反了在 Lazada 平台上交易的规定，我们将根据违规程度进行制裁，从警告到停用相关商店或账户，”他继续说道。 Shopee 对此尚未有公开意见。03丨返利平台ShopBack再获8000万美元投资并准备上市据悉，总部位于新加坡的购物和返利平台 ShopBack 已获得 8000 万美元的 F 轮融资，由 Asia Partners 领投，January Capital 跟投。通过这项最新融资，该公司迄今已筹集了超过 2.3 亿美元的资金。ShopBack 由 Henry Chan 和 Joel Leong 于 2014 年创立，允许用户从在线交易中获得现金返还。它在马来西亚、新加坡、印尼等 10 个国家拥有超过 3500 万用户，年销售额达 35 亿美元。除此之外，该公司还在新加坡和澳大利亚推出了支付服务 ShopBack Pay ，并收购了 Hoolah 以提供先买后付 (BNPL) 服务。ShopBack 计划利用新资金开发新产品，扩大其在亚太地区的影响力，并为 IPO 做好准备。
ShopBack拿8000万融资，它是谁？Shopee,Lazada与其又何关系？各站点数据情况。
ShopBack是什么？ShopBack于2014年在新加坡成立，在其市场上拥有超过1900万用户，提供现金返还服务，拥有2000个强大的商户基础，涵盖一般商品、旅游预订、时尚、健康美容、杂货和食品配送。ShopBack主要通过旗下平台为用户提供电商商品消费返现服务，同时提供出行预订、时尚用品、美容保健、杂货以及食品配送等类别的消费返现。ShopBack与包括淘宝，Expedia，Shopee，ZALORA在内的3,000多家商家合作，以奖励其用户返现，该返还的商品涵盖了广泛的类别，包括普通商品，旅行预订，时尚，保健和美容，杂货和食品配送。迄今为止，我们已经为超过2000万用户提供了1亿美元的现金返还。ShopBack平台已覆盖马来西亚、新加坡、印尼、菲律宾、泰国、中国台湾、澳大利亚七大亚太市场，服务人群达1900万，并在新加坡、中国台湾、越南设有研发中心。ShopBack获得8000万美元融资东南亚返现平台ShopBack宣布在F轮融资中筹集了8000万美元的资金，由Asia Partners领投，目前该平台的总融资额超过2.3亿美元。 ShopBack表示，这些资金将用于为用户和商户合作伙伴开发创新产品，深化其在整个亚太地区的业务。该公司说，它还将投资于 "为公共市场做好准备的能力建设"。 ShopBack联合创始人兼首席执行官Henry Chan表示：“我们希望帮助用户更聪明地购物和储蓄，特别是在这个通货膨胀的经济中，经济衰退迫在眉睫。” Shopee与ShopBack（菲律宾）达成合作Shopee与返现网ShopBack（菲律宾）达成了合作。现在，Shopee的用户可以使用ShopBack移动APP在购物后获得返现。与东南亚和台湾地区领先的电商平台Shopee达成合作，ShopBack将为现有用户提供更丰富的购物体验，因为用户们可接触的卖家更多了。另一方面，超过1100万菲律宾Shopee用户可以方便地从100多万种不同种类和款式的产品中进行选购，并通过ShopBack APP获得奖励。新的Shopee用户在通过ShopBack购物时，可享受高达6.5%的专享现金返还率，而现有用户可获得1.5%的返现。用户只需在ShopBack APP中简单地点击几下，所返现金就直接进了自己的银行帐户。通过这次战略合作，ShopBack又朝着自己的目标迈近了一步——通过为所有在线消费者重新定义便利、多样化和更智能的购物方式，打造一个更智能的购物者区域。“我们的菲律宾客户都是精通技术的人，他们也对购买美容产品、时尚配饰和旅游产品感兴趣。借助Shopee提供的众多产品和服务，ShopBack现在将自己定位为一个平台，以更智能的购买方式无缝连接消费者，“ShopBack菲律宾站经理Prashant Kala如是说。“我们非常高兴能够满足客户对Shopee的坚持不懈的热情，这是扩充合作商家的绝佳机会。我们的65万活跃用户还在快速增长中，这也是我们产品的最好证明，“Kala补充道。ShopBack各站点数据情况
女装商家年入美金百万，风格化女装正当时！
谈及东南亚市场，许多跨境商家对其了解仍旧停留在“1.0的消费滞后阶段”，繁杂的街市，喧嚣的氛围，俨然不像互联网消费经济生根的沃土。但近两年来东南亚市场急剧增长的网民数量以及高达1200亿美金的电商总规模，却让全世界重新认识东南亚消费市场。而此般繁荣景象，不仅有当地政策对于互联网经济发展的支持，也离不开无数跨境商家铸就。本文主角，便是两位奋战在一线的东南亚跨境女装商家，他们的故事或许能够给我们一些新的启发。“我们在前期测试了许多品类之后，选择用买手精选的模式在女装这个类目持续性投入，进行精细化运营。”坐落福建的女装品牌创始人谢先生，在2020年，初入Lazada平台时便确定好的运营方向。相比还在忙着用低价策略进行大规模铺货的同行，专注于精细化选品的谢先生更注重将战略置于店铺的长线经营。大规模铺货虽然见效快却也隐患重重：“盲目铺货的运营手段对于品牌、平台和消费者而言都不是良性的交易循环。要想长久运营，建立自己的品牌竞争力是刚需。发挥属于我们的供应链优势，走出属于自己的风格化道路，为消费者去创造更多价值。”在初入Lazada，确定商品风格是关键。东南亚国家多，文化交融，需求层次多样化。面对与国内市场相异的新市场，谢先生总结发现：绝大部分东南亚消费者深受韩流影响，喜欢偏向韩范的服装风格，同时在炎热的气候下，服帖舒适的服装设计也深受消费者的青睐。//于是，谢先生将韩系和舒适性的服装设计相结合，开始尝试品牌自有的风格化道路。很快，仅靠参与Lazada后台活动和闪购便成功赚得了来自东南亚市场的第一桶金。这证明了谢先生的运营策略，也使他更加坚定了自己走“风格化”道路的正确选择。他开始组建运营团队，深耕女装类目，深挖供应链。2021年，谢先生的女装品牌在Lazada GMV便突破125w美金，单月GMV突破12w美金。并在2022仍保持高速增长，仅上半年时间GMV年同比便在高水位之上再增长50%！谢先生的女装品牌让我们看到了东南亚市场的消费潜力，也见识了“风格化”女装的未来潜能。在经济向荣，多样化的环境中，东南亚市场消费在逐步升级，风格化女装的强烈市场需求仅是可见冰山一角。与拥有丰富电商经验，沉着冷静的谢先生相比，MIXIU女装创始人杨先生则更像一名满腔热血，勇敢无畏的“孤勇者”。没有跨境经验的他在朋友的介绍下，单枪匹马开启了东南亚跨境之路。在前期没有经验的情况下，杨先生的运营可以说是“摸着石头过河”。“最难的是没有经验也没有方向， Lazada知识库的基础教学视频和直播就是我最好的指南。”在经过一段时间的摸索和尝试过后，杨先生逐渐发现做轻熟风的风格化女装更容易出单，单价也可以更高，顺着这样思路，他开始了“风格化”女装的尝试。进行差异化选品，人无我有，突出整体店铺的风格化定位。将“轻熟、品质、平价”做为店铺的主打标签，并通过积极报名大促和发放粉丝优惠券的方式来帮助店铺进行运营和私域流量的维护。如果问人手不足可不可以做好电商，那么MIXIU女装的杨先生便是最好的答案。单人单店，每个月店铺GMV都能稳定在6-8w美金，且增速稳定。究其成功的原因，有对风格化女装选品的果敢坚定且持之以恒；有国内高品质女装产业带的鼎力供应；有与行业小二在运营端的紧密对接，当然也离不开东南亚女装市场不断上升销售趋势。天时，地利，人和，让MIXIU女装的东南亚之旅注定非同凡响。 上述两位商家，是当前热销女装商家群体的代表，也是风格化女装是大消费所需的缩影。东南亚各国的文化交融，形成别具一格风土特色，也孕育了当地女性对着装的丰富、多层次需求。对于多方潮流文化的包容，也给予了服装商家更多空间，无论是甜美的日韩系，张扬的欧美风，前卫的Y2K等都拥有较大人群基数的拥趸，这无疑是可遇不可求的女装扩销沃土。“风格化”女装的未来需要更多商家“带货填充”，以不同的风格产品形成自己的品牌形象，进一步丰富女性东南亚消费者的服装选择。未来Lazada跨境女装也将充分发挥平台的算法和行业运营能力，为商家提供更多扶持政策和解决方案，帮助更多国货女装立稳东南亚市场。
Lazada东南亚电商东南亚返现平台ShopBack获得8000万美元融资
DNY123获悉，东南亚返现平台ShopBack宣布在F轮融资中筹集了8000万美元的资金，由Asia Partners领投，目前该平台的总融资额超过2.3亿美元。 ShopBack表示，这些资金将用于为用户和商户合作伙伴开发创新产品，深化其在整个亚太地区的业务。该公司说，它还将投资于 "为公共市场做好准备的能力建设"。 ShopBack联合创始人兼首席执行官Henry Chan表示：“我们希望帮助用户更聪明地购物和储蓄，特别是在这个通货膨胀的经济中，经济衰退迫在眉睫。” ShopBack成立于2014年，目前为新加坡、马来西亚、印尼和澳大利亚等10个市场的3500多万购物者提供服务。 该公司去年收购了东南亚的 "先买后付 "企业Hoolah，将业务扩展到金融服务领域。 它在1月份推出了ShopBack Pay，让消费者可以在店内使用GrabPay、信用卡和借记卡等多种支付方式，同时还能获得奖励。编译✎ 玛丽/DNY123声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接。
电商成为泰国下半年最具前景的行业之一
DNY123获悉，根据泰国商会大学（UTCC）的最新调查，医疗服务、美容和电子商务领域被认为在今年下半年将有最光明的前景。 泰国商会大学校长Thanavath Phonvichai表示，新冠疫情导致人们更加关注保健、饮食和运动，而泰国人口中老年人数量的增加导致对医疗服务和美容的需求增加。更重要的是，泰国对国际游客的重新开放有望重振医疗旅游。 不过他也称，由于竞争激烈，以及消费者对国家经济前景和他们未来收入的担忧，行业风险仍然存在。医疗人员和专家不足，并且医疗用品的造假和消费欺诈仍然猖獗，侵蚀着人们的信任。 他表示，电商也有光明的前景，在疫情爆发期间，消费者行为的改变促使泰国人更多地在网上购物，更少到实体店。但国家对电子商务征税的政策，加上通货膨胀的压力可能会导致人们减少网上购物的支出。 其他被看好前景的行业还包括云存储、保险、保健品和健康食品、电子竞技、社交媒体和在线娱乐、营销、以及YouTube评论员。编译✎ 玛丽/DNY123声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接。
排名超速卖通，Shopee在波兰能行吗？
“近日，根据波兰权威互联网数据研究机构Mediapanel的调查报告：2022年5月，Shopee在波兰电商平台的月度访问量排名第三，超越AliExpress（速卖通）。其实，这一排名相较4月是没变化的，在2022年4月，Shopee在波兰电商平台的月度访问量也排名第三。而且，Shopee在波兰5月的月度访问量相较4月，是有所下降的。只是这次，Shopee的月度访问量超越了阿里旗下的电商平台AliExpress。这也是Shopee自去年9月进入波兰市场以来，线上的月度访问量（移动端+PC端）首次超越AliExpress。欧洲市场对于Shopee来说，原本的三个站点现在也只剩下波兰。因为在2022年2月28日，Shopee宣布关闭法国站点；在2022年6月13日，Shopee宣布关闭西班牙站点。01来源：Mediapanel，2022年4月波兰月度访问量排名前十电商平台。来源：Mediapanel，2022年5月波兰月度访问量排名前十电商平台。从数据不难发现，2022年4月，波兰月度访问量排名前三的电商平台为：Allegro、AliExpress以及Shopee。2022年5月，波兰月度访问量排名前三的电商平台为：Allegro、mediaexpert及Shopee，而AliExpress的排名掉到了第四。2022年5月，Shopee在波兰的月度访问量（移动端+PC端）为1039万（UV），平均访问时间为27分35秒，占波兰互联网总人数的比例为34.74%。而AliExpress在波兰的月度访问量（移动端+PC端）为994万（UV），平均访问时间为22分38秒，占波兰互联网总人数的比例为33.23%。很显然，Shopee此次的月度访问量成功超越了AliExpress。不过与4月相比，Shopee与AliExpress的月度访问量均有所下降，相对而言，AliExpress较大的下降幅度，让AliExpress在波兰电商平台的月度访问量排名掉出前三。另外，不论是在4月还是5月，Shopee的平均访问时间都要比AliExpress要长，这也反映着在波兰，Shopee的用户粘性要比AliExpress更好。而在2022年5月，排名突然窜上第二的电商平台“mediaexpert”2002年创立于波兰，以销售数码产品及家电为主。02如果仅仅以这些数据作为导向分析，Shopee在波兰的表现也还算不错，但Shopee今年连续关闭欧洲2个站点，这也让很多人不免担心，未来，“波兰站点”会不会也遭受此劫？从目前来看，Shopee第一季度的财报已经发了，一些该做的优化也都开始做了，而且这轮调整也快接近尾声了，至少在下次财报公布前，Shopee不会再有过多动作了。拉长时间，Shopee拓展到欧洲市场是从2021年9月开始的，那时，Shopee陆续开通了波兰、西班牙以及法国站点。去年Shopee这一连串的迅速扩张动作，引得了外界的许多关注，但今年Shopee又关闭其中2个站点，让外界又有不少哗然。其实，Shopee在市场扩张上，已经有足够多的成功经验，Shopee已经不需要向外界证明自己的实力了，只是Shopee在电商市场的“野望”不减，而这也让Shopee在去年将眼光瞄准欧洲。那么，Shopee为何在短短两个月内就在欧洲连开3个站点？因为“Shopee想快速测试欧洲市场，而去年Shopee的母公司Sea Ltd在资金上的‘可支配度’也更高”。2021年10月，Sea Ltd股票价格达到了历史最高价372美元，公司市值也随之超过2000亿美元，去年是全球股市的“牛年”。而今年，全球各国加息，股市暴跌，地缘政治和经济上的不确定性，进一步削弱了全球经济前景。在巅峰时期下，快速拓展市场进行测试，在全球经济疲软的情况下，果断撤出“投资回报不符合预期”的市场。Shopee这般快准狠的操盘手法，顺势而为，合情合理。而现在对于欧洲市场，Shopee只留下了波兰这一个站点，似乎也说明了一些问题。03在Sea Ltd今年3月及5月的财报会议上，“盈利”这个词被反复提及，其中，在今年5月的财报会议上，Sea Ltd CEO Forrest Li（李小冬）还特别提到了：公司对Shopee调整后EBITDA的盈利能力（不包括总部成本）保持乐观态度。让公司实现盈利有很多方式，比如从市场战略上削减开支，即撤出投资回报不符合预期的市场；比如从运营成本上削减开支，即不再一味对市场补贴砸钱，去减少投放费用、收缩福利政策以及提高市场佣金等等。在波兰，Shopee也已准备这样做了，Shopee将从7月开始向波兰卖家收取销售佣金及运费附加费，销售佣金从0.5%到10%不等，对于入驻不超过90天的新卖家，Shopee不收取任何销售佣金和运费附加费。而且对于此次调整，Shopee公告称这是为了更好地服务于波兰的卖家和电子商务生态系统。说到佣金，可能卖家是最为敏感的，可是要知道在波兰市场，当地最大的电商平台Allegro在今年3月增加了对平台卖家的销售佣金，而在今年7月，Allegro对卖家第二次“加租”也即将来临，届时，Allegro部分品类的卖家将被收取的销售佣金高达20%。整体而言，Shopee的平均销售佣金比Allegro低出很多。如今，Shopee在波兰市场一定程度上已经把握了一些“主动权”，虽然Shopee距离Allegro还比较遥远，虽然AliExpress落后Shopee也并不多，虽然半路还有mediaexpert杀出，但经过了法国及西班牙市场的试炼，相信Shopee在波兰市场会显得闲庭信步一些。特别提醒：本文首发于公众号“酷魄跨境”，为酷魄跨境原创文章。未经允许，请勿随意转载、摘抄以及搬运至其他平台，违者必究。
林超聊跨境内贸电商卖家入驻利好, 但在开店前务必紧急排查营业执照状态
6.18大促落下帷幕，内贸电商卖家快来看看Shopee带来的新福利！注意了，Shopee最新跨境入驻政策利好向你招手——内贸电商卖家入驻Shopee首站在原本台湾市场的基础上，增设马来西亚、菲律宾市场！现在入驻Shopee，下拉到文末扫描二维码，1分钟填写卖家极速入驻表单，开启出海爆单第一步。快抓紧本次招商利好，趁旺季前开店布局出海之路。本期继续带来入驻相关紧急提醒和新手卖家高频问题。紧急提醒确保营业执照状态正常 避免入驻审核不通过仅剩1周！卖家们要抓紧在6月30日前完成2021年度工商年报填写，否则营业执照状态会被列入异常名单。若卖家正在进行Shopee入驻审核流程，营业执照状态异常将导致审核不通过。时间紧迫，卖家朋友们赶紧登录企信网（国家企业信用信息公示系统）查看是否已经成功报送年度报告，确保当前营业执照的状态正常。还没报送年报的卖家抓紧时间，避免因经营状态异常导致Shopee入驻审核不通过。常见入驻疑难解答即刻开店迎出海爆单解决好营业执照，离入驻更近一步！本期继续整理新手入驻高频问答，快来看看是否有你的问题，赶紧在旺季大促来临前成功开店。1. Shopee开店是免费的吗？Shopee官方开店完全免费，卖家无需缴纳任何入驻费用。2. 内贸电商卖家的资质要求是什么？内贸电商卖家入驻Shopee首站可以开通马来西亚市场、菲律宾市场或台湾市场，其资质要求如下：拥有中国内地或香港注册的合法企业营业执照或个体工商户营业执照；产品符合当地出口要求及当地进口要求；有一定内贸电商经验及产品数量达50以上。3. 个体营业执照一定要流水吗？需要。卖家需要提交主营店铺链接对应店铺的后台流水截图，截取显示半年内连续3个月的流水，并且其中2个月的订单量大于0。4.办公地址必须与营业执照一致吗？不需要，如实填写当前办公地址即可。5. 已经用企业营业执照入驻成功了，还能用个体户营业执照再开一个店吗？不能重复开店。6. 第2个店铺可以选择新的市场吗？可以。在“对接经理”邮件里有开通第2个店铺邀请问卷，卖家填写问卷申请。以上就是本期招商专栏的全部内容，想出海爆单的卖家朋友，赶紧入驻，开店走起！如果还有任何疑问，欢迎留言告诉我们。
Shopee跨境电商新加坡、马来西亚市场男女时装配饰品类大盘点, 助卖家成为下一位爆单弄潮儿
时装配饰和男装品类作为Shopee跨境热门大类，不管是男性还是女性消费者都无法拒绝成为一位时尚弄潮儿。那如何在东南亚热门时尚类目中突出重围？快跟随小编步伐，带你解读今夏新加坡和马来西亚2大市场的最新时装配饰类目！精致优雅风格受欢迎女性时尚配饰单品大揭秘时尚配饰是新加坡女生偏好购买的类目之一。精致的配饰是时尚感的点睛之笔，今天推荐时尚配饰相关的热销品类，助你打造爆款迎来销量高涨！本次推荐单品有手表，主打复古风、简约优雅的女款手表受到女性新加坡消费者青睐。另外，女性腰带也是潜力单品，真皮或者纯牛皮材质的腰带更能凸显女性高级精致感。上新这些单品，销量暴涨不是问题！精致的发饰也很受当地女性欢迎，镶珍珠优雅风的发夹成为新加坡热销款！另外优雅的手链和项链也是当地女性喜爱的配饰单品，可以选择简约大方的蝴蝶结、四叶草等设计款式，建议卖家提前布局上新这类产品。但特别需要提醒卖家朋友，上新出售时尚配饰类时，避免金银珠宝等贵价产品！简约休闲风穿搭成潮流时尚男装热销品榜单公开了解完新加坡女性精致的时尚配饰类目，再来看看马来西亚男性喜欢什么风格的时装吧！马来西亚男性消费者偏好简约休闲风格、舒适得体的时装服饰。炎热的夏季，消费者们也更愿意选择具有防晒、透气速干材质的服饰，快来看看有哪些款式会成为马来西亚夏季市场的热销品吧！纯色修身棉T恤 、 简约款宽松T恤是马来西亚男性消费市场的长青款。另外，长袖衬衫也很受欢迎，可以在多种场合穿搭。马来西亚男性消费者们喜爱纯色时装，所以卖家可以多上新这种元素的上装吸引消费者购买！男士如何穿出简约休闲的风格呢？宽松直筒的休闲长裤必不可少。牛仔裤也是男装中的重点热销类目，紧身弹力的工装裤和修身的牛仔裤更是马来西亚男性消费者购物车的“常客”，常年稳居热搜榜！快备货上新吧！以上为本期市场周报内容，还想知道哪个市场最新热卖趋势？快留言告诉小编，下期安排上。
拯救海外“秃头”焦虑?! 假发卖家带着家乡产业直击跨境电商日出4,000单
秃头大户的小编，时常看着工位上被薅下的头发、不断后移的发际线思考：海外消费者有没有脱发的焦虑？Shopee跨境卖家的假发爆单卖家在何处？是否有人抓住了这个商机！寻寻觅觅，今天小编终于动身前往河南许昌假发产业带，“逮”到靳旭杰。听他分享带着家乡产业，运营垂直类目日出4,000单的故事。带家乡产业直击海外市场日出4,000单在踏足跨境电商之前，靳旭杰是一名传统行业的普通职员。每天都在经历重复的工作，上班下班。在看不到明确未来的困顿里，他选择了离开。靳旭杰是土生土长的河南许昌人，在决心闯荡一番事业后，他将眼光锁定了家乡的假发产业带。据报道，2021年许昌市发制品出口额达到151.6亿元，占全市出口总值的71%。“成就每一种出海可能，让海外消费者能购买中国制造的产品。”这是靳旭杰选择跨境电商的初心。选择Shopee，便是看中了东南亚市场的巨大海外商机 。“假发逐渐变成海外女性的时尚配饰用品，产品款式多、颜色多。”看到这个需求的靳旭杰，决定直击海外市场，从跨境零基础开始，直至2021年11.11大促日出4,000单。在Shopee取得的成绩助推他们公司发展，迈向更高台阶，越发深耕供应链，团队逐渐壮大。开启菲律宾消费者爆单圈粉之路在踏入跨境电商之前，靳旭杰也对广阔的海外市场一无所知。起初，他一步步地向前，在东南亚这片新兴的广阔市场探索。“没有经验，一开始就是把产品全铺上去。”但缺少精细化运营并不能出圈爆单。靳旭杰开始思考，如何才能跟别人一样实现爆单？偶然机缘下，他听从客户经理的建议，一头扎进了菲律宾市场开启爆单之路。“菲律宾消费者经常会去参加装扮活动，发型对他们来说很重要，特别是年轻女孩。”“五卡接发片，成为我们爆单的源头。”脱发的焦虑，是国内和海外消费者共有的。靳旭杰将用户定位到年轻消费者，通过社交软件找到当下流行的元素。“菲律宾消费者喜欢接发类的假发配件，比如马尾、刘海、假发片等，发色偏向黑棕色。”许昌作为全球最大的假发产业带，有完整的供应链体系。因此，靳旭杰的公司具有明显的价格优势，产品更新速度快。借助产业优势，他们根据市场热卖产品进行延伸开发，比如说增加假发的款式、颜色种类、长度等。选择合适垂直类目的市场，是一件很偶然的事情。但靳旭杰认为，“第一步都得踏出去，去尝试。”目前靳旭杰已开通Shopee全市场。用投放数据测款精细化运营爆单的人是幸运的，但往往不是一蹴而就的。靳旭杰带着家乡产业链走向Shopee，也在运营过程中下了功夫，做了功课。“前期肯定有摸索，后期就慢慢积累了自己的店铺经验。”沉淀了什么方法论？当小编问出这个问题后，靳旭杰这样回答：“首先产品售价需要符合当地的消费水平，让更多的消费者能买到假发产品；接着精细化运营，将引流款、利润款相结合。”为消费者提供更多消费选择才有更多可能，“假发作为女性的日常消费品，一定是跟随着当下的流行元素。因为产品的更新速度、款式决定了市场的占有率。”在他看来，广告最重要的功能便是选品。通过广告投放积累转化数据测款，并根据点击和转化率进行相应的调整。与消费者双向奔赴 携手出海之路河南许昌成熟的产业链，成为靳旭杰坚固的后盾。他在前方排兵布阵，后方总能供应性价比高且新式的产品。而Shopee物流则成为他们运输的木牛与流马。“首公里追踪对我们作用很大。”靳旭杰公司所在的许昌较沿海地区较为偏远，用国内快递将货物运到分拣中心往往需要2-3天的时间。“首公里开启后，我们在发货的第一时间便能给客户以物流信息。”靳旭杰笑着说。首公里追踪不仅能体现卖家发货的及时，同时也密切了与消费者的沟通。靳旭杰向来注重与消费者的沟通，偶尔也会被消费者双向的温暖感动。2022年5月，许昌因为疫情原因封城，快递陷入停滞状态。对于赶上5.5大促的跨境卖家来说，暴涨的订单需要处理。靳旭杰第一时间响应，跟已下单的客户解释疫情原因会延迟交付，并迅速估算客户后续的收货时间，作为温馨提醒。其实靳旭杰做好了被取消订单的准备，但他却收获了许多温暖。“他们回复说，当你物流恢复后可以为我发货，同时你们要保护自己。”当这些消息出现在电脑屏幕上时，靳旭杰和团队的心里都暖暖的。当他们竭尽全力为消费者提供优质产品时，总能收到双向奔赴的温暖。Shopee与卖家也一样，在携手乘风破浪的出海之路互相助力。成为Shopee卖家的靳旭杰从普通职员到带领团队，他不会忘了带着国货走向海外的初心，也明白自己要承担更多的社会责任，走向更远的未来。
首届跨境品牌峰会圆满落幕! 揭秘出海策略、专属扶持资源、高效营销宝典精彩干货
面对东南亚与拉美千亿电商蓝海风口，中国品牌迎来广阔的出海格局。为驱动品牌长足发展，Shopee在6月21日举办首次跨境品牌峰会，众多卖家观看直播收获满满干货！在此次峰会，Shopee首席商务官周俊杰携平台多位专家及标杆品牌代表，讲解品牌发展战略规划，分享品牌出海官方扶持计划，帮助国货品牌把握蓝海机遇，创造更高增长。 错过了直播？还有机会！小编为你整理了大会精华，且看下文分解。品牌出海迎多重利好Shopee品牌全链路支持升级Shopee首席商务官周俊杰分享当下品牌出海趋势洞察，讲解品牌在Shopee的发展战略规划。目前，在Shopee持续深耕的东南亚及拉美蓝海市场，人口消费力攀升，对品牌消费需求扩大，给予品牌出海极大的发展机遇。东南亚市场的中产阶级崛起驱动强劲购买力，根据世界经济论坛报告，东南亚2030年中产阶级将占总人口的67%，消费规模将实现2.2倍增长，突破4万亿美元。在拉美市场，数字消费高度渗透中产以上阶级。以巴西市场为例，2020年富裕阶级和中产阶级的数字消费者占比分别同比上涨20%和27%。同时，消费者乐于尝试新品牌，追求品质化的需求，给品牌带来东南亚及拉美市场商机。此外，从渠道上看，根据Facebook和贝恩公司的报告，电商平台主导消费者购买决策，成为品牌发展的重要阵地。中国品牌背靠供应链实力和电商营销经验，出海迎来快速发展期。据海关数据，中国跨境电商规模5年期间增长10倍。在品质出海的趋势下，中国品牌在海外的好感度不断提升。中国品牌借力电商平台出海，布局新兴市场正值风口。这一风口下，作为领航电商平台，Shopee是品牌出海的首选伙伴，摘得2022年Q1全球购物类App总下载量桂冠，在业绩上保持强劲的增长势头。入驻的中国品牌更是成绩亮眼：除了在多个品类的大促榜单中名列前茅，还有小米、OPPO、realme等优秀品牌跻身Shopee首批亿元美金俱乐部。杰出的成绩得益于Shopee对品牌的重视和持续投入。Shopee始终把品牌作为一大发展重点，针对性打造系列支持方案，为品牌构建专属流量入口。下半年大促旺季即将到来，为帮助中国品牌把握爆单机会，Shopee特别为品牌卖家带来全链路的支持升级。下文将为你详细解读品牌出海策略。跨境品牌蓄力增长聚焦本土品牌出海策略Shopee跨境卖家管理团队负责人Mango Wang解读跨境品牌在Shopee的发展规划。自2016年首批跨境品牌入驻，Shopee持续助力品牌飞速增长。Shopee正是通过规划跨境品牌成长路径，助力品牌从0到1起步，最终实现获取领先竞争优势。Shopee为跨境品牌卖家提供有针对性的支持项目，覆盖各成长阶段。针对高潜品牌提供新兴品牌激励计划，匹配优惠券、广告金等奖励，助力品牌快速起量。头部品牌激励项目则提供全方位的流量曝光支持及奖励（如联合生意计划、Champion Brand Package等），帮助头部品牌保持领先竞争优势。当前跨境品牌激励项目多为邀请制，详情可咨询客户经理。此外更有面向所有品牌推出的品牌卖家专属资源，包括Mall店申请资格（可获取Mall店专属资源）、Brand Portal数据看板、Brand Day曝光资格、大促日Brand Package参与资格等等。同时Shopee不断丰富流量转化与品牌打造玩法，包括品牌新品发布资源包、图文产品详情PDP、分样Sampling等，助力品牌快速爆单。品牌可以通过客户经理了解适合自身发展阶段、品牌特性的项目，进行报名。本土品牌如何做好跨境出海？Shopee跨境卖家增长专家Kexin Hong解码4大策略。在市场策略上，以成熟市场为基石巩固增长，积极探索新兴市场抢占先机。从品牌定位看，基于产品特性及品牌侧重，找准品牌定位，进而在运营加码，打好站内外广告组合拳，配合营销工具促进转化，实现品牌店铺精细化运营。此外，品牌可以从产品形象、店铺形象、客户服务、退换货及物流等关键点提升买家消费体验。营销方案整合站内外流量高效驱动订单转化电商旺季即将来临，品牌如何驱动增长？Shopee广告营销解决方案必不可少。在品牌峰会上，Shopee跨境3大营销专家May Cai、Zou Tian、Cookie Xing联袂提供站内外营销方案讲解。Shopee联盟营销在2022年上半年已为品牌带来高达16倍的投产比，实现店铺订单量14%的增幅。拥有超过150,000个伙伴的联盟营销网络，覆盖返现平台、比价网站等多种第三方渠道资源。品牌利用可信赖的第三方来推广品牌信息，扩大品牌影响力。此外，Shopee联合Facebook开展专属站外广告合作，品牌借助社媒用户网络，投放个性化广告，在合适的时间向目标受众提供感兴趣的内容，推动销售增长。Shopee广告作为公认的引流爆单神器，92%的品牌卖家正在使用，使用Shopee广告后订单量增长高达330%。Shopee广告优势明显：流量足，黄金位：通过3大广告位（商品搜索广告、关联广告、商店搜索广告）覆盖站内黄金流量。成本低、回报高：品牌卖家平均每投入1美金广告费，可获得9美金的回报。操作易、优惠多：智能工具“自动选择”，新用户首月充值优惠免费送15美金体验。在图文和直播带货如火如荼的今天，Shopee站内营销工具也强势在线，助力卖家提升粉丝粘性和复购率。3组Shopee站内营销工具帮助品牌实现精细化运营：“涨粉丝”：通过关注礼、Shopee Live直播、Shopee Feed，实现涨粉6-7倍。“助出单”：利用店内秒杀，在大促出单提升超过250%。“提客单”：使用店铺优惠券、套装优惠、加购优惠，使客单价提升10%-60%。
【DNY123跨境早报】80%的东南亚消费者进行跨境网购，Lazada出台磁球磁珠类商品新规范
6月24日 周五《DNY123》>>>跨境早报60秒 知晓东南亚跨境电商大小事！ 1. Ninja Van Group与DPDgroup合作发布了《超越国界的电子商务》白皮书，调查显示80%的马来西亚消费者在国外网站购物。https://www.dny123.com/thread-14023.htm 2. Lazada平台对于磁球/磁珠类型的商品提出了新的规范要求，禁止将磁球及磁珠玩具放到玩具/孩童/婴儿用品相关类目上。https://www.dny123.com/thread-14025.htm 3. 近日Shopee成功举办首届跨境品牌峰会，峰会从市场策略、品牌定位、营销布局等角度剖析品牌增长发力点，官宣助力品牌发展的全链路举措升级及最新扶持政策。https://www.dny123.com/thread-14026.htm 4. Mediapanel 发布波兰电商网站5月访问量和访问时长数据。Shopee的访问量达1039万，排名第三，平均访问时长为27分35秒。https://www.dny123.com/thread-14028.htm 新型冠状病毒肺炎疫情最新情况：台湾：48356新增越南：740新增印尼：1907新增马来西亚：2796新增泰国：2299新增菲律宾：716新增新加坡：6606新增墨西哥：15364新增巴西：69231新增哥伦比亚：未更新智利：8594新增波兰：305新增 6月24日厦门-美客多平台服饰类产业带开拓来福建啦！长期流量扶持！专属经理高效对接10天内搞定！新店铺可享30天绿色信誉！点击报名：https://www.hudongba.com/dis/vzoj6801kr DNY123，东南亚跨境卖家导航。http://www.dny123.com/
快时尚出海新玩家，前「TikTok」电商负责人创立女装DTC品牌
2020 年年底和 2021 年 2 月，是 TikTok 电商业务的 2 个标志性节点。2020 年 12 月，Walmart 在 TikTok 上进行了首场直播带货，整场直播间最高观看人数达到 2 万。这算是 TikTok 正式开启电商业务的起点。2021 年 2 月，TikTok Shop 首先在印尼上线。从引流到 App 内的购物闭环，这几个月里，TikTok 完成了电商业务的启动，Hans（党辉）是这段时间里面 TikTok 全球电商运营负责人。文/zhaolisa来源：LinkedIn从 Hans 的从业经历来看，无论是为企业打工还是自主创业，从 2013 年开始，他的工作内容就没离开过电商，之前曾担任过 Shopee、Linio 等电商平台中国区的运营负责人、也曾做过面向拉美东南亚等市场的 toB、toC 平台，2020 年转向 TikTok 看上去也是正常的职业选择。不过，刚过半年，Hans 就离开了字节，这也成了他 10 段履历中最短的一段。大概是找到了更想做的事，才会这么坚定，离开字节的 Hans 创立了一个女装品牌「Cape Clique」。Cape Clique 官网又是欧美 + Z 世代 + 女装Cape Clique 母公司为广州兴悦时代科技有限公司，是一个面向欧美 Z 世代的女装 DTC 品牌。Cape Clique 覆盖女士上衣、裙、裤、鞋类以及泳衣品类，同时也有简单的定制服务，品牌提供产品样式，由用户在指定虚线框内上传图片完成定制，而在尺码、色彩等其他服装定制场景下本能自定义的维度，用户并没有选择空间。Cape Clique 的产品价格从 12 美金至 171 美金不等，比 SHEIN 一件衣服均价 3-5 美元要高出不少。品牌的线上销售的主要渠道是独立站、Amazon 和 App，目前来看 App 还在非常初级的发展阶段，用户量并不高。而在 Amazon 内的产品单价比独立站内高 0.5-2 美金，且只有少数独立站爆款 SKU 在售，消费者无论是在独立站与 Amazon 内购买都要支付 6.99 美元运费，因此笔者判断 Amazon 对于 Cape Clique 目前只起到品牌背书作用，其主要销售在独立站上。Cape Clique Amazon 主页semrush 数据显示，Cape Clique 目前的网站端流量主要来自美国，其次是英国和欧盟地区。品牌目前还处于起步阶段，近 3 个月的单月流量基本在 30 万左右。整体流量还较少，但自然流量从 2 月份以来基本保持稳定增长。而其目标用户又是 Z 世代的年轻女性，这也成了近几年服装 DTC 出海品牌最常见的定位。而在笔者仔细查看后，发现 Cape Clique 与 SHEIN 还是有一些区别（此处是指 SHEIN 以女装为主要品类时的形态），比起 SHEIN，它似乎更像 Cider，相较于 SHEIN 的百花齐放，且 2 者都在传达一种强烈的风格与感觉。Cape Clique 网站自然流量来源情况 | 来源：semrush出海创业者们，在 SHEIN 体系下的差异化尝试我们在之前的文章曾分析过，SHEIN 通过数据以及数字化运营了解当下所有的流行趋势并快速上新，通过大量以及快速更新的 SKU 来覆盖各种年轻女孩儿的需求，但与之相伴的劣势就是 SHEIN 的品牌调性变得模糊，因为它缺少了记忆点。Cape Clique 作为出海 DTC 女装品牌中的后发者，首先无法做到像 SHEIN 一样什么流行生产什么，更容易实现的实际是建立自己的品牌风格、培养用户对品牌的认知。这一点上，Cape Clique 和 Cider 更像，都是通过产品、网站 UI 设计、社媒营销等多个方面配合来打造品牌风格。Cider 甜酷，Cape Clique 则是大胆自我。Cape Clique 的品牌 slogan 是“Be cool，be you”。品牌名的灵感来源于美国东北部马萨诸赛州的著名海角 Cape Cod（中文翻译为“鳕鱼角”）。“好的品牌名，是成功的一半”，其实从取名和品牌 slogan 也可以看出一个品牌的本地化能力以及传达的品牌内核。比如 Nike 的品牌名取自希腊胜利女神 Nike，品牌 slogan 是“Just Do It”；比如出海休闲女装品牌 Halara 的 slogan 是“Play It My Way”。Cape Cod 曾经是航海探险家的地标，而在美国历史上有更加重要的地位。1620 年，从英国开出的“五月花”号轮船在 Cape Cod 附近抛锚停下，船上的一部分移民便签订了《五月花号公约》，公约的主要思想是“公民用共同建立的法律来自治管理，而非像当时的欧洲社会一样由一个阶级管理另一个阶级”，这也成了美国建国前的第一个政治文件。因此，Cape Cod 对于美国人来说贴着“探险家精神”、“自由平等”等标签。而 clique 又是小团体、小圈子的意思，导致 Cape Clique 整个品牌从名字开始就在传达个性、特立独行的感觉、但又不失更普适的探索与自由精神。而名字本身也会给当地用户在文化属性和语言表达上一种熟悉感。看来做出海品牌的创始团队们还得懂当地历史、地理。对应地，Cape Clique 的产品风格上也走了比较大胆、前卫的路线。从品牌推出的产品以及社媒内容看，“巧妙镂空”以及“不规则设计”是 Cape Clique 主打且成功培养出用户品牌认知的一种风格。来源：官网从 Cape Clique 过往网站记录来看，品牌最初一方面会按照服装面料（纯棉、环保牛仔布、弹力...）、产品示人风格（性感、清爽、休闲...）等传统分类方式来划分产品，另一方面会按照推出的不同系列来划分产品。这些系列也在极力贴近美国本地年轻人的喜好和成长环境，比如狂欢派对、仿生战士、地铁探险等。从今年 5 月开始，Cape Clique 开始砍掉了传统的分类方式，采用更没有规律但更个性的方式划分产品，比如“紫色系”、“3D 印花类”等。对于服装这类的非标品，难以简单地用各种指标或者属性数据、差异化功能来直观地展示品牌竞争力，如果在产品迭代或者价格上难以产生明显的竞争力，服装品牌就必须用“感觉”、“价值观”等看上去抓不住的东西来打动用户。这种“玄幻”的东西对于一些跨境电商大卖来说并不容易捕捉，反而会看到不少此前就职于互联网公司、或者在海外有留学生活经验的创业者更得心应手。而这种虚幻的感觉，需要品牌不断在运营层面通过网站风格、产品分类、视觉和产品设计；在营销层面用自己的品牌精神、slogan、一次次的广告与活动去强化。Cape Clique 也貌似找到了自己的密码。每一次流量波动背后的共性来源：similarwebCape Clique PC 端网站流量来源分布根据 SimilarWeb 统计，Cape Clique 网站端流量主要来自自然流量、用户搜索以及社媒，其中来自社媒的流量最多，对于一个初创品牌来说这样的流量占比很正常。对比一些运营多年的成熟女装出海品牌，如 SHEIN，来自社媒的流量占比一般都不会超过 10%。来源：similarwebSHEIN（上）与 Zaful（下）网站端流量来源占比具体来看，Cape Clique 在社交媒体上采用的是全面布局，深耕 Instagram 的模式。目前，美国较为大众的社媒，Cape Clique 都开通了账号，除了 Instagram 外，还有 Facebook、Pinterest、TikTok、Reddit、YouTube 等。Cape Clique 社媒流量来源分布 | 来源：similarweb不过笔者注意到，Cape Clique 在 Instagram 的发帖最频繁、账号经营的最完备、在 Instagram 上的投放素材最多、且 ins 内的用户评论被集成在了品牌网站上，但来自 Pinterest 的流量却高于 Instagram。如果不是第三方平台统计有误，笔者推断是 Pinterest 的 PIN 功能发挥了较大作用，且 Pinterest 内的 Cape Clique 账号也有 Shop 版块，用户可以浏览品牌产品并查看价格。有其他观点的读者欢迎在评论区讨论，顺便抽个现金红包~而结合 semrush 三方数据分析，笔者发现了一个更有意思的点。semrush 会检测到品牌网站端流量较高的日期、并用分数划定当日网站的活跃度（10 分制）。来源：semrushCape Clique 自然流量 6 个月来变化情况笔者找出了 2022 年以来 Cape Clique 评分超过 9.0 分的日期，发现在这些日期中，Cape Clique 的 ins 恰好都发布了点赞效果优于往日的贴文，而这些贴文不是产品展示图或者网红试穿图，多数反而是搞怪反讽类漫画或者表达价值观的图片，更有意思的是，这些图片大多来源于 Pinterest。笔者并不能确定品牌网站端流量与其在社媒内的行为有强关联，不过单从 ins 内点赞和互动效果来看，Cape Clique 的这种发帖方式也值得参考。向左滑动查看更多不管是爆火的段子还是全网传播的表情包，每个国家都有不一样的幽默方式和流行元素，理解不了欧美幽默的创作者们不妨多刷一刷社交媒体或者从搬运开始。小结无论是成立时间还是市场成绩，Cape Clique 都还是一个处于发展早期阶段的品牌。品牌与大卖/其他品牌在打法和侧重点上实际上有很多的不同，创始人 Hans 此前深耕电商，而从 Cape Clique 目前的一些做法上，可以看得出 Hans 较好地做了身份和思路的调整，并没有受制于惯性思维，而且明显在品牌精神和调性的传达上，应该有研究过很多欧美本土品牌。这里仅举例，例如“最丑洞洞鞋”十几年来多次调整 slogan，最近定下了 Come As You Are（中文“天生自在”），又如 Crocs 也在 ins 上专门开了“自嘲 meme 主页”给消费者营造一种“我丑我的、与别人无关”的暗示，各种角度来传达品牌舒适同时又个性的 2 个最基本属性。领英信息显示，Cape Clique 的营销负责人 Michelle Lu 此前是出海女装品牌 Halara 的 Marketing Executive（营销负责人），有了这些品牌出海上有经验的成员，Cape Clique 应该还有很长的路要走
开场即上榜！火爆非洲的手机品牌 传音TECNO，现又引爆东南亚
品牌出海之路，在一次次霸榜Lazada销售榜单下越来越清晰，Lazada6.6大促跨境品牌见全新突破，多点开花。其中尤为让人注意的是，入驻不足三个月的手机品牌——TECNO以亮眼成绩跃入Lazada手机品牌热销榜单，首发新品POVA 3一经发售即成为菲律宾热卖单品，成绩斐然。3月入驻，5月通过Lazada在菲律宾首发新机， TECNO异军突围东南亚市场，在菲律宾销量及声量一路飙涨，并在Lazada 6.6大促销售额登榜Top4。以上数据来源：6月6日-6月8日Lazada菲律宾6.6大促品牌销售东南亚巨大的人口红利使其成为手机厂商的必争之地。庞大的人口基数，年轻的消费群体，旺盛的手机需求。无论是国际品牌，还是本土新秀，都争先恐后地在“未来市场”东南亚掘金。据今年2月Counterpoint发布报告称，东南亚国家（印度尼西亚、泰国、菲律宾和越南）的智能手机出货量在2021年创下历史新高，达到9600 万台，同比增长5%。在广阔的市场前景下，品牌及技术沉淀，优异的产品性能、领先的技术优势及良好的综合服务能力，让TECNO 具备了在陌生新市场爆发的可观潜力。综合考虑之下，基于东南亚年轻消费者追赶潮流、及时满足、拥趸新品的全新消费观， TECNO选定与Lazada合作新品首发。TECNO全球电商负责人邹昶华表示：“Lazada已经被消费者打上了好品牌、新品丰富、时尚潮流、好物优品的标签，成为触达目标受众的路径短、便捷化的新通路，在菲律宾将POVA 3首发部署于Lazada，是TECNO布局东南亚手机市场的重要战略节点。”不置可否，渠道风口上，新品是驱动品牌增长的重要动力，可后续造势转化的推力更为重要。这背后，贯穿着本土化传播、造势预热、站内外引流、售后服务这条主战线。落地东南亚要做到的不仅仅只是“商业登陆”，更是一场因地制宜的“深耕”和完整的生态布局。开店初期Lazada的行业小二为TECNO提供了针对东南亚的市场商机情报、数据化选品、入驻服务以及定价等整体方案；并在品牌营销方面协助他们针对不同站点制定不同小语种的营销玩法，进行差异化运营；帮助开通直播服务以便更好地触达海外消费者……为提升在新市场的影响力，TECNO POVA 3首发前，品牌邀请菲律宾当红女星代言，配合KOL开箱等东南亚消费者喜闻乐见且极为受用的传播手段，有效撬动社交媒体资源，协同Lazada站内生态Feed、LazLive提升转化发布多轮针对性的悬念营销和预热活动，一举拿下数万粉丝，形成强大品牌曝光，为销量爆发奠定基础。热度之下，5月25日TECNO POVA 3正式发布，高清大屏幕、长时间续航保障、高质量硬件，TECNO精确瞄准了当地消费者对拍照、游戏等休闲娱乐的强烈需求，在平台活动Banner和闪购坑位等Lazada资源扶持下，一经推出便迅速引爆了抢购热潮。这波销售爆发并非昙花一现，因产品入了Lazada菲律宾海外仓，不少消费者在次日就收到了期待已久的手机，优质产品及服务体验下，TECNO很快就积累了第一波好评及体验分享，在余热和口碑效应下，TECNO实现销量连涨。首发一鸣惊人，接下来的发展也顺风顺水。在Lazada年中6.6大促，TECNO手机大盘排名冲入Top4。对此，邹昶华表示：“Lazada的大促爆发力强平台活动节奏清晰，多方助推下，TECNO得以快速吸纳东南亚当地年轻用户。”“品牌方和平台双方的紧密配合形成了更好的合力，未来TECNO在东南亚会有很大的发展空间。”邹昶华说道。品牌出海是大势所趋，Lazada作为东南亚地区领先电商平台，凭借强大的用户基础、品牌形象和站内引流转化工具，已助力众多品牌聚集东南亚流量，并协助跨境品牌相继完成品牌出海，这一步，被亲证有效，下一步，该到你上场了。
Shopee波兰站5月访问量达1039万，访问时长增加
DNY123获悉，Mediapanel 发布波兰电商网站5月访问量和访问时长数据。根据数据显示，Allegro 5月访问量达2203万，占波兰互联网人数的73.65%。平均每位用户在Allegro上花费1小时44分28秒。 Media Expert访问量排名第二，吸引了1115万用户访问，占互联网人口的37.29%，用户平均在这个网站上花费5钟11秒。 Shopee的访问量达1039万，排名第三，占互联网人数的34.74%，平均访问时长为27分35秒。速卖通访问量达994万，占33.23%，平均访问时长为22分38秒。亚马逊排名第五，用户访问量为644万，平均访问时长是4分44秒。 根据数据显示，Allegro 5月的访问量比上个月减少了14.64万（0.7%），访问时长增加了2分58秒（2.9%）。 Mediaexpert.pl的访问量增加了438.5万 (4.1%），访问时长减少了1分16秒（19.6%）。 Shopee和速卖通的访问量明显下降，Shopee访问量减少了53.1万（4.9%），而平均访问时长增加了44秒（2.7%）。速卖通访问量下降了114万（10.3%），访问时长降低10秒（0.7%）。 编译✎ 玛丽/DNY123声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接。
Shopee首届跨境品牌峰会落幕，升级全链路赋能品牌出海劲增
2022年6月23日，深圳——近日，领航电商平台Shopee成功举办首届跨境品牌峰会。本次峰会以“驭风驰‘橙’，品牌劲增”为主题，Shopee首席商务官周俊杰携平台多位专家及官方合作伙伴，从市场策略、品牌定位、营销布局等角度剖析品牌增长发力点，官宣助力品牌发展的全链路举措升级及最新扶持政策。峰会共吸引近千品牌参与，更有多家出海标杆品牌与Shopee共话海外增长机遇。 品牌出海正当时，Shopee持续构建领航影响力 Shopee首席商务官周俊杰发表开场致辞 大会开场，Shopee首席商务官周俊杰结合权威报告，分享了品牌出海最新趋势： ● 从需求端来看，Shopee所在两大蓝海市场人口消费力逐步攀升，品牌消费需求顺势扩大：预计2030年，东南亚整体人口消费规模将突破4万亿美元，中产阶级将占总人口的67%[1]；而在拉美市场，拥有高消费力的富裕/中产阶级也开始倾向数字消费，以巴西市场为例，在富裕/中产阶级互联网用户中，2020年数字消费者占比分别同比上涨了20%和27%[2]。 ● 从渠道出发，电商平台不仅是消费渠道，更在购买前的决策链路中举足轻重：26%的东南亚消费者表示最有可能在电商平台发现新产品[3]，43%的拉美消费者在购买前首选电商平台进行产品研究[4]。此外，消费者对新品牌也保持着高开放度，品牌的个性化体验和性价比是他们关注的重点。 ● 从供给端来看，凭借强大供应链实力，中国制造正以更高水平参与全球价值链：在品质出海趋势下，中国品牌背靠供应链实力和电商营销经验，契合当地市场消费偏好，海外好感度不断提高，这在新兴市场尤为突显——超半数受访者均对中国品牌持正面态度[5]，中国品牌正值借力电商平台出海，布局新兴市场最佳时期。 “这些趋势都为品牌创造了巨大市场机遇，”Shopee首席商务官周俊杰表示，“作为领航电商平台，Shopee紧抓品牌出海风口，依托持续构建的区域影响力，帮助众多品牌高效连接当地消费者，因地制宜打造品牌体验，是诸多国货品牌出海东南亚及拉美的首选伙伴。” 截至目前，Shopee Mall已拥有超36,000个品牌官方店铺入驻，呈现强劲增长势头。今年315消费者大促中，Shopee Mall品牌订单量增至平日5倍，多个知名中国品牌于大促品类榜单中名列前茅。此外，小米、OPPO、realme更成为首批跻身Shopee亿元美金俱乐部的品牌。 “四大阶段”拆解品牌布局，轻松实现出海梦2016年首批跨境品牌入驻以来，在Shopee的帮助下销售额5年内实现数百倍增长。在这一过程中，Shopee观察到，身处不同阶段的品牌所面对的机遇和挑战各不相同，并基于此总结出品牌出海方法论，着眼于孵化期、起步期、成长期和成熟期四大阶段，逐一击破品牌痛点：● 孵化期（3~6个月）：确认品牌定位，明确品牌发展预期。在跨境业务开展伊始，品牌需熟悉并掌握Shopee平台规则，根据自身产品特性确定品牌定位和主攻站点，深入了解市场政策和用户需求，找到最适合自身的发展方向； ● 起步期（3~12个月）：根据市场反馈“量体裁衣”，精准锁定目标客群。积极扩充产品池是品牌在起步期的首要任务，品牌需基于消费者反馈增加选品，适当增加预算集中发力营销，找到更多爆品“预备军”； ● 成长期（9~18个月）：拓展目标受众，全面挖掘用户需求。当品牌在主攻站点站稳脚跟后，可持续丰富自身产品线，尝试开拓新站点，拓展第二流量池。同时，品牌还可通过海外仓、Shopee Live等方式升级消费体验，培养忠实粉丝； ● 成熟期（18个月以上）：开发个性化市场定制品，搭建品牌矩阵。成熟品牌可基于自身成功经验，持续深挖市场和平台消费者需求，更迭店铺爆品。品牌还可以进一步筹备子品牌，搭建品牌矩阵，与Shopee合作探索独家首发、超级品牌日等深度合作形式。 同时，为帮助品牌发掘更多流量入口，更好满足用户对消费体验的追求，Shopee不断升级流量转化与品牌营销玩法，推出商城流量、新品发布及产品体验三大专项流量资源包，助力高效引流，快速打开品牌声量。 “四大抓手”构建品牌价值，品牌“优等生”笔记全公开 在品牌出海大势下，面对千亿蓝海市场，如何精准入局、传递品牌价值，成为国牌出海的难点。对此，Shopee总结“四大抓手”，深入品牌出海的各个环节，帮助品牌快速构建自身价值： ● 寻找合适市场切入：海外市场极其广阔，品牌需要从市场规模、市场需求、基础设施、政策与文化等多维度找到适合自己的市场。整体来说，品牌可以将网购成熟站点作为基石巩固增长，并积极探索新兴市场抢占先机； ● 定制品牌成长路径：尽管海外各市场用户差异大，但结合不同品牌的自身特质，Shopee会分别从“产品品质驱动型”和“品牌故事驱动型”两大方向出发，为品牌的差异化定位和成长路径提供资源和支持，助力品牌走好构建核心价值第一步； ● 打造愉悦消费体验：对于品牌来说，优质服务与卓越购物体验是高效传达品牌价值的重要途径。因此，跨境品牌要积极着眼于消费体验提升，巩固品牌定位与形象，从产品、客服、物流等多角度出发，持续传达品牌价值；● 精准加码营销工具：想要最大程度规避同质化品牌竞争，就需要品牌基于自身定位采取更精细的运营模式，将品牌价值贯穿消费路径，实现全链路触达，配合Shopee站外营销工具、Shopee站内广告及Shopee站内营销功能，以三大流量转化抓手，达成短期销量增长与长期价值构建双目标； 同时，Shopee还邀请到优秀出海代表从品牌方角度，围绕不同发展阶段的侧重点、品牌营销的目标设置等话题进行分享和交流。 优秀出海品牌代表分享出海品牌增长秘诀 ● 谈及品牌不同发展阶段的侧重点，美妆品牌菲鹿儿认为，“品牌在测试阶段越慢越好，在成熟阶段越快越好。慢，并不是指速度，而是谨慎把握数据，明确你的用户是谁，哪一类用户的转化率最高，哪一类投放渠道效果最好，以此找到最佳传播路径、传播媒介和传播内容。积累了成功经验后，再开始迅速放量投入。” ● 在品牌营销的阶段性目标设置方面，电子配件品牌绿联指出，“我们当前的目标是转化率和品牌知名度两手抓。订单的高转化率意味着我们需要更精准的广告投放，对人群和关键词的选择要非常谨慎；在知名度提升方面我们会更侧重大范围站外曝光，在社媒方面花更多精力。” 此外，包括倍思、朴西、云数、Sacelady、时刻美、Breylee等优秀出海品牌代表也依次在会上总结了出海成功秘诀。只要以产品为品牌核心竞争力，配合合理营销布局及强大平台支持，中国品牌就能在Shopee的帮助下，于蓝海市场展现不容小觑的力量。 [1] 数据来源：世界经济论坛[2] 数据来源：eMarketer[3] 数据来源：Facebook&贝恩公司报告《Southeast Asia, the home for digital transformation》[4] 数据来源：eMarketer[5] 数据来源：益普索《2021年中国品牌全球信任指数》
Lazada磁球磁珠类商品新规范
亲爱的商家朋友，您好！平台对于磁球/磁珠类型的商品提出了新的规范要求。新加坡企业发展局(ESG)的消费品安全办公室(CPSO)作出指示：含有高磁通指数的小部件的玩具不符合玩具安全标准（即：国际玩具安全标准-ISO 8124-1），这些商品不允许被标记为是适用于14岁以下孩童的玩具（无论是直接或者间接的标记都不允许）。为了给我们的消费者营造一个安全和值得信赖的平台环境，以及确保平台上的商品符合以上的规范要求，Lazada更新了平台的禁限售商品政策以便于您立即采取行动从而使自己店铺的商品符合规范。您的店铺的商品链接必须符合以下重要准则：1 禁止将磁球及磁珠玩具放到玩具/孩童/婴儿用品相关类目上2如果您的商品链接中（图片、描述、标题、属性）存在可能引导消费者认为该商品为玩具的相关描述，您必须用英语指出该商品不适用于14周岁以下的未成年人。我们建议您在商品描述页面（PDP）中使用以下的年龄适用性声明：‘Minimum Age: 14 years old andabove.”3 商家同时也需要在商品链接中指出“该产品建议在家长监护下使用”。因为此类商品存在健康和安全风险，因此如果您不遵守以上规定导致违反了禁限售商品政策，平台将有可能对您的商品进行下架和锁定处理，同时您的店铺有可能被给予最高至48的绩效扣分处罚（NCP）。请将以上信息传达给您的店铺的实际管理者以便于立即采取措施进行检查完善。感谢您的支持和配合。顺祝商祺，Lazada 跨境团队
Lazada跨境公告栏80%的东南亚消费者进行跨境网购，新加坡比例最高
DNY123获悉，Ninja Van Group与DPDgroup合作发布了《超越国界的电子商务》白皮书，调查显示80%的马来西亚消费者在国外网站购物。 该报告对马来西亚、新加坡、印尼、泰国、越南和菲律宾的9000名受访者进行了调查。 调查显示，这些国家80%以上的消费者都在国外电商网站购物过。此外，绝大多数购物者不仅在外国网站上购物，而且大多数人还会继续频繁这么做。 越南74%的人说他们曾多次从外国网站购物，其次是新加坡（67%）、泰国（63%）、印度尼西亚（62%）和马来西亚（61%）。菲律宾的参与度最低，为48%，但仍然是一个相当大的规模。 超过90%的受访者从亚洲购买产品，远高于从欧洲和美国。虽然很多人从中国采购，但购买东南亚邻国产品更加舒适。 Ninja Van Group的跨境包裹量数据也显示，2019年至2020年疫情前，东南亚地区的跨境包裹数量增长了1100%。2020年至2021年虽然因为疫情关闭边境，但跨境包裹数量仍增长了20%。 新加坡跨境网购订单的平均消费额最高，达到52美元。印尼最低，平均消费额为18美元。根据2021年6月的数据，东南亚地区一个月内平均收到的包裹数量为6.5个。编译✎ 玛丽/DNY123声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接。
【DNY123跨境早报】印尼电商平台Blibli或将于7月上市，东南亚金融科技公司2022年第一季度融资14亿美元
6月23日 周四《DNY123》>>>跨境早报60秒 知晓东南亚跨境电商大小事！ 1. 根据Dealroom的数据显示，今年第一季度，东南亚金融科技公司共筹集了约合14亿美元，同比增长16.7%。https://www.dny123.com/thread-14000.htm 2. 据外媒报道，印尼电商平台Blibli正在敲定首次公开募股（IPO）的计划，知情人士表示Blibli很快会进行路演，并在今年7月中下旬上市。https://www.dny123.com/thread-14009.htm 3. 为能持续提供优质的服务和资源，Shopee菲律宾海外仓已经启用新仓PHO并将逐步停止使用老仓PHN，卖家需注意与PHN相关的各项服务停止时间及异常申诉截止时间。https://www.dny123.com/thread-14012.htm 新型冠状病毒肺炎疫情最新情况：台湾：52246新增越南：946新增印尼：1985新增马来西亚：2425新增泰国：2387新增菲律宾：593新增新加坡：5862新增墨西哥：13752新增巴西：70285新增哥伦比亚：未更新智利：9546新增波兰：324新增 6月24日厦门-美客多平台服饰类产业带开拓来福建啦！长期流量扶持！专属经理高效对接10天内搞定！新店铺可享30天绿色信誉！点击报名：https://www.hudongba.com/dis/vzoj6801kr DNY123，东南亚跨境卖家导航。http://www.dny123.com/
泰国月榜Top1，印尼月榜Top9，TK这款“3D泡沫壁纸”抢占两国市场 | 嘀嗒狗
最近TikTok Shop上有哪些商品正在爆单？英国、东南亚各市场又有哪些热销品类趋势不容错过？嘀嗒狗数据目前已上线TikTok小店数据板块——Didagogo，将持续搜罗近期TikTok小店上出现的爆款商品，洞察当地市场的消费需求，带大家了解近期推广哪些商品/品类更容易爆单，以及它们都有哪些推广技巧和思路值得学习与借鉴。今天主要给大家分享一款最近在【印尼小店/泰国小店】出现的热卖商品——3D泡沫壁纸。01销量及排名 进入didagogo.com查看完整数据DiDagogo月榜可以看到印尼小店每月的产品销量榜单，五月榜单中，Top10的产品主要是口罩，穆斯林服饰或者水杯，其中排名第九的是泡沫壁纸。泡沫壁纸使用简单，只需要简单粘贴，就可以快速遮盖发霉，掉皮的墙面等等优点在印尼获得了大量的订单。通过DiDagogo的销售趋势板块可以看到，这款泡沫壁纸目前的销量为72.6万单，在五月的销量为16.7万，销售额超过了5亿印尼盾（约人民币22万）。售卖泡沫壁纸的小店名为Wallpaper Home，目前店铺销量为100万单，该店铺售卖各种不同的泡沫壁纸，有18个商品在售。很多家庭想要快速装修或者装饰，就会选择这款产品，这款产品在TikTok上也获得了很高的热度，该店铺的TikTok账号获得了多个百万，几十万播放的视频。Wallpaper Home在TikTok上有两个账号较大的账号在运营，其中一个主号获得50万粉丝，而另一个号也获得了1.5万的粉丝。图片来源：TiKTok.com通过didagogo带货达人数据可以看到，Wallpaper Home的带货达人并不多，视频的热度也不高，订单大部分都来自本号，而不是通过TikTok达人带货等渠道02TikTok热度（进入didagogo.com查看完整视频）通过DiDagogo的数据可以看到，@rumah.id2在5-12发布的视频获得了740万播放，12万点赞。该视频展示了壁纸的使用方式，并且在视频中展示了小店的售卖链接，在壁纸上用笔书写，可以轻松擦掉，这也是产品突出的特点之一。视频的评论区已经有很多人订购了这款壁纸，也有很多网友在询问如果购买，视频中带了小黄车，刷到视频的网友可以非常方便的选购产品。图片来源：TiKTok.com@rumah.id2视频内容以宣传泡沫壁纸为主，该账号在5-12发布的第一条视频。目前拥有3万粉丝，获得了17万点赞。TikTok账号的简介中有一个跳转链接，可以直接跳转到shopee店铺，售卖的产品比较多样，其中泡沫壁纸在shopee上的销量也超过了1万单，用户评价超过了14万。图片来源：TiKTok.com在TikTok上关于泡沫壁纸的标签#wallpaperfoam获得3000万播放，很多店铺在这个标签下宣传自家的泡沫壁纸，想要售卖这款产品的卖家，可以添加这个标签。与壁纸有关的标签也有很高的播放量，所以壁纸类目是有很高需求的。03市场情况通过Google Trends我们可以了解到一定时期内，产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。从上方搜索趋势中不难看出，当前美国地区关于“wallpaperfoa”的搜索在过去一年中有一定的需求，并且未来一周搜索会上升，搜索量会达到100。从侧面反映了最近“wallpaperfoam”泡沫壁纸在印尼的需求正在上升。泡沫壁纸77*70cm一片壁纸在小店的单价为Rp3190，需要承担运费Rp6989。而shopee上因花纹等因素，价格有浮动，70*77cm每片的价格在Rp6999-Rp11600之间，shopee是免运费。这款泡沫壁纸在1688上也有很多商家在售卖，其中有一个商家过去30天内售出了16万+的订单，成交额超过了40万元。04印尼以外的国家可以售卖吗？ << 图片来源：didagogo.com >>通过DiDagogo数据可以看到，同款的3D泡沫壁纸也在泰国售卖，并且在泰国小店的日榜，排名中，排在第三名，获得500多个订单，周榜以及月榜中均排名第一。3D泡沫壁纸在不同国家也同样适用，所以拥有东南亚小店的卖家可以尝试售卖这款产品。总结：家居用品一直都是非常受欢迎，需求量非常大的类目，其中3D泡沫壁纸也是印尼人非常喜欢的一种装饰，利用TikTok短视频，通过短视频或者直播的方式全方面展示产品优点，利用TikTok相关标签，参考@rumah.id2的账号，在视频中挂小黄车链接，方便用户购买。发布视频后，要在评论区中进行回复，引导用户，增强互动性，比如“关注店铺后，下单即送一片墙纸”等，提高用户购买的积极性。在不久前就有品牌进行了相似的活动促销。（注：以上内容仅为个人观点，不代表TikTok官方推荐，仅供参考）
Shopee快递员被殴打事件发生后，建议取消COD服务；越南国家银行：三分之二的越南人拥有银行账户；泰国经济今年增长3%，明年
01丨Shopee快递员被殴打事件发生后，建议取消COD服务据外媒报道，在社交媒体上广为传播的 Shopee 快递员被打事件后，印度尼西亚消费者基金会（YLKI）建议取消 COD 服务。考虑到印度尼西亚消费者的文化水平较低，建议取消 COD 服务。据媒体 Kompas.com 发出的一段视频显示，一名 Shopee 快递员在通过 COD 系统交付订购商品时遭到殴打，该视频在社交媒体上广为传播。在持续约 1 分 20 秒的视频中，可以看到一名穿着短裤的年轻人多次使用头盔击打受害者。对此，YLKI Daily Management 董事长 Tulus Abadi 表示，COD 服务实际上让消费者非常轻松。但是，由于公众对业务流程和产品相关信息的素养水平仍然较低，消费者与快递员之间的误会时有发生。另一方面，经常发生订购的商品与消费者收到的商品不符的情况。因此，YLKI 建议取消 COD 服务。“公众对业务流程和产品知识的了解水平仍然很低，” Tulus 周二表示。“另一方面，经常发生订购的商品与消费者收到的商品不匹配的情况，只需取消它（COD系统），”他补充道。02丨泰国经济今年增长3%，明年增长3.7%泰国国家计划机构周三表示，受出口、内需增加和旅游业复苏的推动，泰国经济今年预计增长 3%，明年增长 3.7%。国家经济和社会发展委员会（NESDC）负责人达努查·皮查亚南（Danucha Pichayanan）在一次商业研讨会上表示，尽管俄罗斯入侵乌克兰对全球经济产生了影响，但作为增长的关键驱动力的出口仍保持增长势头。“俄罗斯-乌克兰问题是一个风险，但也是一个机会，例如食品（出口），”达努查先生说。他说，重要的旅游业也将帮助这个东南亚第二大经济体，今年预计将有 700 万至 1000 万外国游客到访。相比之下，去年约有 42.8 万名外国游客。NESDC 官员表示，尽管 5 月份通胀率达到了 14 年以来的最高水平（7.1%），但制造商并未将太多成本转嫁给消费者。政府对基本商品的价格控制以及应对油价飙升的各种措施有助于减缓价格。另外，惠誉评级预计泰国经济今年将增长 3.2%，明年将增长 4.5%，外国游客人数分别为 650 万和 2200 万。惠誉评级的董事杰里米·祖克（Jeremy Zook）在一次网络研讨会上表示，旅游业的恢复也将有助于支持贬值的泰铢。泰币兑美元汇率处于五年多以来的最低水平。03丨越南国家银行：三分之二的越南人拥有银行账户根据越南国家银行的数据，自 2017 年以来，拥有银行账户的人数翻了一番，达到 68%。越南国家银行支付部副主任 Le Anh Dung 在近日的一次会议上表示，这标志着越南距离实现无现金社会又进了一步。大多数拥有银行账户的人年龄在 25-34 岁之间。超过 90% 的银行交易是在网上完成的，手机银行交易量增长了 90%。银行业正在考虑将所有服务数字化，包括小额贷款。越南银行的成本收入比平均为 30%，在该地区名列前茅。中央银行已与公安部和信息通信部合作，建立快速反应部队以应对安全漏洞。商业银行被要求将 15% 的投资用于 IT，SBV 对此进行定期检查。
爆赞！（全干货）为什么你做生意不赚钱？思维误区，正在害惨你！
看过《遥远的救世主》这本书，电视剧《天道》就是根据这本书改编而来。其中印象最深的一句话，“只有自己觉到悟到，才能得到”。这句话说得通俗一点，不就是思路决定出路吗？ 做Shopee一路创业下来，感受最深的也是这一点，赚钱是一场修行。修行的过程就是不断验证自己的创业想法，不断验证赚钱的思路。只有想法在自己脑海里面觉悟了，后面在落地执行的环节中，才有结果可以让我们得到。 亲身经历的例子，当时入行做Shopee，大部分的虾皮卖家都在做店群的铺货的模式，但我们判断，随着虾皮平台的不断发展，前期杂乱无章的店群铺货模式肯定要被淘汰；顾客们肯定会更倾向在更加专业化，更垂直化的店铺来进行购买商品。正是基于这一点觉悟，我们做虾皮，一开始就往着精细化运营的方向来做女装。 这篇文章是写公众号以来，最满意的一篇。因为我们想清楚了一个问题，就是做电商，做到最后到底是在做什么？ 殊途同归，最后都是做流量，流量为王。一、先有产品还是先有流量？ 先有产品还是先有流量，这个问题就跟先有鸡还是先有蛋一样，容易陷入死循环。 如果错了，那么在一开始就错了。先有鸡还是先有蛋，因为你说先鸡也可以，先有蛋也行。就是一个死循环，一直把你绕在里面。 按照这个思路，我们做虾皮，那么就有两种方式： 第一种是先做产品（鸡），再做流量（蛋）。第二种是先做流量（蛋），再做产品（鸡）。1、好的产品自带流量，这句话谁信谁就输了。 如果你认可这一句话“好的产品本身自带流量”，那么创业的时候，很大可能会走第一种模式：先做产品，再做流量。 这句话骗骗小白还可以，但是对于创业者，你相信了，十有九输。正确的表述应该是：所有的产品都不会自带流量，但好的产品自带高转化率。 酒香也怕巷子深。酒就好酒，产品本身好，但是酒是不会主动带来顾客的。我们要明白，顾客是巷子带给我们的，而不是酒本身。酒香只能说明产品好，产品好，转化率就高。 为什么线下实体店说选址定生死？因为选址位置的好坏，决定了客流量的大小，而产品本身决定了转化率和复购率的高低，做传统生意，客流量的大小，在选址的时候已经确定了。而做线上生意（做电商），流量的问题就需要自己来解决。2、谁先谁后的问题 一山不能容二虎，一定存在谁先谁后的问题。做传统生意的逻辑导向图是： 先做市场调查（需求）→再选址开店（流量）→开门迎客（转化） 那么从线下映射到线上，线上只是少了选址的环节，但是做生意的核心逻辑是没有变化的；商业自始至终，都是非常讲究逻辑的社会活动，每一步都有顺序，每一步顺序都不能乱。千万不能先开门迎客，再选址，最后做市场调研，这样大概率会死掉。 所以，做Shopee，还是做其他互联网项目，只有一条路：先做流量，再做产品。先解决需求，再提供产品。 科学家已经证实，世界上是先有蛋，再有鸡。第一个蛋产生了变异，蛋孵化了鸡，鸡再生蛋，进入循环状态。 一定跳出死循环，才能发现问题的根源，才能破局。借用佛教的一句话，不然生生世世饱受轮回之苦；轮回就死循环啊~~3、同样是做东南亚市场，为什么Shopee比竞争对手lazazd晚成立，但却能够快速超越对手。 Shopee官方也是用这个策略：先做流量再做产品。 我们以Shopee台湾站点为例子，来看一下Shopee是怎么快速从做流量端（做顾客端）战略市场。 Shopee平台在15年早期的时候，有近乎半年的时间，都是靠着在 Facebook、Google、Instagram 上投放广告获取用户（数位广告，就是国外的互联网广告投放） 在Shopee用户数成功破 50 万之后（完成初期的流量积累），接下来的虾皮「免运费」策略，则几乎可说是虾皮拍卖让使用者人数快速成长的大绝招。 「免运费」策略分为两阶段，第一阶段「黑猫宅急便免运」，指的是卖家享有黑猫物流全额补助，只要他们选择黑猫宅急便作为运送方式，便享有免运费和「物流追踪」机制； 第二阶段「超商免运费」，则是让买家和卖家在限定超商进行取货、寄货，一律享有免运费的福利。 免运策略，尤其是超商免运对虾皮拍卖的帮助真的非常大，因为台湾有三到四成网购族都非常偏好超商取货，这让虾皮拍卖的下载量迅速飙升、订单量月成长更为此暴增十倍。这个就是前期虾皮运营重心，先把流量做起来。 虾皮使用者越来越多，顾客越来越多。这个时候，虾皮才把重心转移到丰富产品侧 。目前Shopee APP的最大特征就是，买家跟卖家是融合在一个APP上面。你既是消费者，又同时可以开通商家的身份来售卖产品。当买家一旦成为卖家，他们在虾皮App 上的使用行为、习惯偏好容易产生如此巨大改变，变得更有机会成为忠诚度高的使用者，虾皮当然不会放过任何可能吸引使用者成为卖家的机会。 正是这个策略，快速帮虾皮平台丰富了商品数量。从而进入了引入流量、优化产品的循环模式。4、需求决定产品，而不是产品决定需求。 有人群聚集的地方，一定会产生需求。有了需求，就会一定会催生出产品。人群这个词就等于我们互联网的术语-流量。 流量→需求→产品（商品）。简单清晰的逻辑关系。我们自始至终，都是在做流量。 5、7分靠选品，3分靠运营，需要重新认识这一句话 表面看我们好像在做选品，但实际上，还是为了流量。拿几个在Shopee店铺实际运营的例子来说明一下：1）新店铺要求一周内上新50个新产品，因为按照Shopee平台规则，产品上新就会给流量，给访客店铺。2）上架产品后，要善于利用虾皮给的免费置顶功能。这个同样也是为了获取更多的流量。什么是免费置顶功能（Boost）？使用该功能后，可对产品进行置顶推广，系统会将该产品置顶在对应分类页面靠前的位置进行展示。3）为什么我们一直推荐大家设置大额度的“关注礼”，让流量沉淀成为店铺的粉丝，一定要建立自己的私域流量池。还是为了流量。4）每天要求运营一天要在平台的流量高峰时期，上新上够100款，同样也是为了获取免费流量的曝光。5）新店前期不要考虑盈利的事情，先出够1000个订单，不赚钱也要出够1000个订单。就算是亏本也要做，不是为了扶贫东南亚，而是为了获取第一批1000个顾客，还是为了沉淀流量。大促一来，我们群发邀约这1000个顾客来店铺复购，之前亏的钱，一天马上回本。 当做流量的思维形成后，我们跟普通的Shopee卖家的区别就是高维打低维。认识不一样了，打法也不一样。 哪里的流量便宜我们就去哪里找，站内的流量入口全部都霸占起来，虾皮Feed-每天10天准时发；虾皮直播-每天直播2小时；虾皮关键字广告-开起来；关联广告-不限制预算，开到低；站外引流-Facebook/IG/推特全渠道铺开引入流量； 不出单的卖家千篇一律，都是在被动的等流量过来，自信产品为王。一点都不明白市场的残酷 。虾皮的流量也是自己花钱买来的，为什么要把流量白白送你一个新店铺呢？ 出单的卖家各有各的手段，唯一相识的就是用上各种手段挖掘流量，有发feed出单的，有做直播出单的，有开关键字广告出单了，核心就是解决了流量的问题。 选品占了7分，那是因为好的产品有好的转化率；但后期制约我们盈利天花板的，是我们获取流量的能力，跟获取流量的成本。 句句都是肺腑之言。表面是做产品，实际上都是在做流量，只有本着做流量的思维来做产品、做店铺，才能在竞争越来越激烈的Shopee存活下来并赚到钱。纲举目张，一通百通。
虾皮运营日记东南亚跨境男装怎么做？这两个商家案例极具参考意义
消费升级的东南亚市场，男装需求近年来正攀升，不论是“菲马泰”三大男装核心消费国家，还是类目年增速最高的越南，亦或是跨境男装商家高渗透的新加坡。东南亚跨境男装该如何运营，新店该如何逐步起店？本期文章的两个男装商家案例着手广告投放&活动运营，带你了解当前的东南亚男装市场。“调整后的一周，我的ROI涨了5倍多。现在回看我们培训前的广告计划，简直没法看”——Lazada男装商家小陈这是坐标在广州的男装商家小陈，在经历“广告失意——停止投放——小二培训指导——ROI重回峰值”真情实感。其实对于多数商家而言，理解广告投放运行的逻辑并不难，但完美完成每个构成细节却成为筛选TOP商家的筛子。道理我都懂但就是广告产出不高5月下旬，困于广告投放的小陈在男装行业钉群询问了小二的意见。在由上至下检查完店铺商品细节、广告计划和产出数据后，行业小二发现小陈所遇到的困境也是多数商家的共同痛点。于是便组织Lazada跨境广告团队协作共同给店铺优化做培训。与其说是培训指导，更像是对过往广告计划的反思和优化。在小陈的投放思路中，出于对自身对商品的了解，小陈始终掌握着投放选品的主动权。但单兵作战的经营，加上投放需要多次观测的需求，很快让店铺经营出现疏漏。CTR低于0.8%的商品数量占比占据广告组50%的组成，这也是导致ROI被拉低的关键因素。开启自动选品不仅能有效节省大量监控数据选品的时间，依托Lazada智能算法对于数据客观分析，精准地挑选高表现商品。这也在之后的表现中得以印证。在此前的广告计划中，小陈习惯将同风格的头部、腰部商品置于一个广告组，广告组商品数超过30个。目的是期望同组头品能带动同风格腰品产出。但全效宝作为打造钩子商品为全店引流的工具，更适合聚焦头品引流。过多的广告组有腰部商品数，不仅没办法有效提升腰部商品，还会分散曝光资源，降低整体推广效果。开启自动选品；减少、优选广告组商品质量；隔日监控表现数据…Lazada跨境男装行业以及广告团队率先协助小陈马来的店铺进行调整。解决了核心路障，不到一周的时间立竿见影！马来单站点ROI便出现阶梯式的稳定增长且增势迅猛，一个月ROI提升超过500%。在马来站点收获胜利后，小陈又迅速将这套打法复制到菲律宾和越南站点同样取得ROI增长409%和313%好成绩。对比一个月前的表现，小陈坦言：“其实广告道理的都会，也不难，只是对于每个细节把控得做好。很多时候商家角度看问题和行业小二不一样，行业小二能及时指出我们问题，对我们是莫大的帮助”。男装商家老K，坐标揭阳，基于男装产业带优势，有了足够丰富的货品资源和对跨境电商的了解，今年5月正式在Lazada开了男装店铺。虽说店铺刚开，但老K却是扎根男装电商多年的老手，对于起店节奏，新品孵化，营销工具设置等都相对清晰。唯独东南亚各国男装热销趋势相对模糊。对此，老K决定在行业钉群里咨询行业小二的意见。Lazada跨境男装类目小二在了解老K的需求后，先是帮助商家盘点现有的货品进行分层销售，同时结合平台男装搜索数据为商家提供选品补充建议。20%低价冲量的引流款；40%两周内具备自然出单能力的畅销款；20%带动店铺消费和提升品牌传播的利润款和爆款，这是大多数头部男装商家所正态呈现商品构成模型，此类型店铺在竞争中往往更加兼具全面性、稳定性和爆发力。每一次日常闪购都按大促心态对待坐享揭阳男装产业带的优势，老K得以迅速补齐商品分层。深谙电商营销的蓄势节奏，老K开店后并没马上进行推广，而是选择咨询小二是否有合适的营销工具提升品牌曝光度和粉丝数量。对于新品促销的理解老K是这么表示的，“我理解的电商消费里，新品的活动价促销是十分必要的，但没有铺垫的活动低价，会让消费产生廉价的误解。所以我在男装小二的建议下借助Flexcoins先提升品牌曝光。”锁定6月13号的日常闪购后，老K提前一周开启Flexcoins推广。借助平台娱乐化内容互动，店铺曝光迅速增加，环比提升46倍，从新店迅速拉升至可满足活动转化的曝光量。老K还在活动开始前按照行业小二提供的自检清单完成更多优惠工具/玩法的设置，多点助力提升更多流量转化。闪购日单品GMV对比日均提升378%，订单量对比日均增长超6.5倍。首次闪购即爆单，老K用扎实的活动运营经验以及和行业小二极高的配合度，打造了男装新店运营的模范案例。CTR筛选、广告组头部商品优化、商品分层设置、活动预热...不论是在老K的案例中还是小陈的案例，店铺成绩实现跃迁突破都离不开商家平台协作完成细节把控。东南亚男装不难，是许多商家开店经营后的切实体感。在平台服装类目大方向驱动、行业小二的扶持以及国内福建、揭阳、江西等优质产业带的供应下，东南亚男装正以蓝海市场的姿态对外开放。东南亚逐年增长的服装消费需求给予国内跨境商家更多选择，多元民族、文化的交融对服装销售而言也更具包容性。我们也希望携手更多拥有优质男装供应的商家，共同出海。只要你有一盘男装好货，Lazada跨境男装团队将在运营端为国货出海保驾护航。意向商家可通过下方钉群码，联系Lazada跨境男装小二。红利突显，时不我待，赶紧乘胜出海东南亚吧~ 钉群码：33656749
Shopee菲律宾海外仓PHN老仓库服务停止日期及申诉截止日期通知
亲爱的卖家，您好！为能持续提供优质的服务和资源，Shopee菲律宾海外仓已经启用新仓PHO并将逐步停止使用老仓PHN，与PHN相关的各项服务停止时间及异常申诉截止时间如下：注：RTS（Return To Shipper），指买家拒收或订单派送不成功请各位卖家朋友注意以上关键时间节点，如有各项异常问题申诉请及时向线上客服申诉，详情请参考【Shopee卖家学习中心】-【海外仓申诉流程】。祝商祺！
这个精细化选品方法，教完失业！
“看过的品类指南很多，却仍卖不出一件商品”的情况大家可能或多或少都碰到过，虾小学也推送过多期《爆品抢先知》给大家提供选品参考。但是“授人以鱼不如授人以渔”，只有把选品方法论化为己用，才能找到最适合自己财力和供应链能力的品类。
Shopee卖家学习中心印尼电商平台Blibli或将于7月上市
DNY123获悉，据外媒报道，印尼电商平台Blibli正在敲定首次公开募股（IPO）的计划，知情人士表示Blibli很快会进行路演，并在今年7月中下旬上市。 之前据彭博社报道，印尼在线旅游公司Tiket.com正在考虑与电商平台Blibli合并后进行IPO。消息人士称，在与一家特殊目的收购公司的IPO谈判失败后，Tiket.com正在审查与Blibli的合并事宜。 上周印尼金融服务管理局（OJK）也发出信号，Blibli将成为今年上市的八家科技公司之一。 OJK负责资本市场监管的专员Djustini Septiana表示，截至6月11日有57家公司正在排队上市。其中8家来自科技行业，IPO规模达到7.36万亿印尼盾。编译✎ 玛丽/DNY123声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接。
【DNY123跨境早报】Shopee商城卖家退货退款流程发生变更，印尼政府计划对电商平台交易征收印花税
6月22日 周三《DNY123》>>>跨境早报60秒 知晓东南亚跨境电商大小事！ 1. 从2022年6月23日产生的退货退款申请开始，Shopee商城卖家收到的退货/退款申请理由除了是【没收到货】之外，其他都与非商城卖家退货/退款申请门槛保持一致。https://www.dny123.com/thread-13984.htm 2. Shopee墨西哥站点已开启Lianlian Pay连连支付国际广告金充值入口，卖家可通过微事云网页版选择Lianlian Pay进行使用。https://www.dny123.com/thread-13985.htm 3. 印尼政府计划对电商平台的交易征收印花税，以促进国家收入。业内人士表示，这一政策将不利于中小微企业的发展。https://www.dny123.com/thread-13997.htm 新型冠状病毒肺炎疫情最新情况：台湾：56404新增越南：748新增印尼：1678新增马来西亚：1921新增泰国：1714新增菲律宾：409新增新加坡：7109新增墨西哥：2132新增巴西：68102新增哥伦比亚：未更新智利：4892新增波兰：374新增 6月24日厦门-美客多平台服饰类产业带开拓来福建啦！长期流量扶持！专属经理高效对接10天内搞定！新店铺可享30天绿色信誉！点击报名：https://www.hudongba.com/dis/vzoj6801kr DNY123，东南亚跨境卖家导航。http://www.dny123.com/
最新发布两天获赞110万！TK“头发贴钻机”近两周爆火！| 嘀嗒狗
TikTok上关于头发贴钻机视频爆火，不少网友表示这个东西太有意思了，经过仔细研究后，发现这款头发贴钻机小时候就有了，除了头发贴钻机，还有过去大热的头发编织器，都是儿童玩具变身成人装扮神器。产品介绍这款头发贴钻机随附 5 种镶嵌物和 75 颗宝石，颜色、形状和尺寸从 4 毫米到 7 毫米不等，只需要简单一按，无论是装饰头发、衣服还是配饰，这些宝石都可以保留一整天。TikTok热点情况1.标签热度图片来源：TikTok.com在TikTok上与头发贴钻机相关的标签#hairgems目前已经获得了3300万播放，其他相关标签也有很高的播放，比如#blinger目前获得6000万播放。在TikTok上搜索“hairgems”可以看到近两周有很多博主正在分享。图片来源：TikTok.com2.热门视频在TikTok上的标签中，这位名为@orlamt发布的视频在两天内获得了110万点赞，@orlamt非常开心将产品分享给大家，后续可能会有很多博主购买同款产品来进行视频拍摄。图片来源：didadog.com视频来源：TikTok.com根据嘀嗒狗数据显示，这条热门视频在6-19发布，仅仅过去两天时间，该视频就获得了800万播放，评论达到了7千，分享数超过1.7万条，曝光率达到了56737.6%。视频中，博主亲身体验了这款贴钻机，并且向大家推荐这款产品，大量网友在评论区讨论，在几小时前，还有很多评论表示自己需要这款产品。图片来源：TikTok.com虽然这款产品并不属于创新，也不属于全新的产品，但是它依旧在短时间内获得大量关注，这表明儿童玩具看似与成年人没有关联，其实蕴含着很大的商机。除了@orlamt视频两天内获得高播放外，@yung.planet在6-10发布的视频，在10天左右的时间获得了840万播放，获得了160万点赞，分享数达到了6万。图片来源：didadog.com视频来源：TikTok.com这位博主的头发颜色引起了网友的关注，贴上钻石后，非常和谐以及漂亮，这也让不少网友在评论区留言，在几小时前就有网友表示喜欢这个。图片来源：TikTok.com两位博主发布的视频都在短时间内获得了大量网友点赞，分享数也很高，这意味着在TikTok上也许在未来会有更多人关注这款产品并且购买。市场情况 Google Trends通过Google Trends我们可以了解到一定时期内，产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。从上方搜索趋势中不难看出，当前美国地区关于“hairgems”的搜索在6月12日-6月18日左右达到了迅速上升，搜索量达到了100。从侧面反映了最近对于“hairgems”所售卖的产品的需求和搜索热度正在增长。亚马逊通过上方搜索栏可以看出，“hairgems”在4月份搜索量最高，达到了1.3万，虽然在5月份有所下降，但是随着6月份TikTok大量视频火爆，搜索相比五月会增加一些。产品价格“头发贴钻机”在亚马逊上售卖的价格为26.99美金，如果单独购买钻石贴片则是16.99美金。而这款“头发贴钻机”在1688上有很多商家在售卖，价格为23.8元，单独购买钻石贴片则是12.5元。总结“头发贴钻机”使用起来非常简单，手残十级都会用，轻轻一按，实现辣妹发型自由，站的牢固，也很好取下来，1688价格与亚马逊价格相差明显，也不用担心是否季节性单品，重量轻在运输上也比较有优势。除了单独售卖这款产品外，可以与头发编织器作为组合售卖。其他的儿童玩具也可以作为参考，比如“儿童美甲机”。（注：以上内容仅为个人观点，不代表TikTok官方推荐，仅供参考）
东南亚金融科技公司2022年第一季度融资14亿美元
在2020年表现不佳之后，东南亚的金融科技融资在2021年恢复了部分实力，这样的现象在2022年第一季度仍然存在。根据Dealroom的数据显示，今年第一季度，东南亚金融科技公司共筹集了约合14亿美元，同比增长16.7%。结合Dealroom的数据和标普全球市场情报（S&P Global Market Intelligence）2022年5月的报告显示，在2022年第一季度，东南亚占亚太金融科技融资总额的40%左右。（向亚太地区金融科技公司提供的季度风险投资资金）2022年第一季度是整个亚太地区金融科技融资的创纪录季度，通过超过186笔交易总计达到33.3亿美元，标普全球市场情报部门的数据显示，这些数字超过了过去3年第三季度观察到的交易价值和交易量。这一势头在2022年第二季度继续保持，在东南亚地区记录了几轮1亿美元及以上的巨额融资。其中包括菲律宾金融科技领袖Voyager Innovations完成的2.1亿美元融资；印尼支付基础设施平台Xendit完成的3亿美元D轮融资；印尼加密交易平台Pintu完成的1.13亿美元B轮融资；以及印尼支付平台Flip完成的1亿美元B轮融资。数字贷款成为焦点，2022年第一季度，人们对数字借贷的兴趣很高。借贷部门在52笔交易中筹集了12.8亿美元，超过了所有其他金融科技类别。根据标普全球市场情报报告显示，在本季度最大的10轮融资中，有5轮是由数字贷方筹集的。2022年第二季度，人们对数字借贷的兴趣依然存在，过去3个月已经完成了多轮融资：印尼数字贷方Julo获得了8000万美元的股权和债务；新加坡贷方Capital C筹集了7400万新元，用于推出新产品并进行区域扩张。（2022 年第一季度，数字贷款占亚太地区金融科技公司筹集的资金总额的38%）由于投资者担心贷款违约率飙升，数字贷款也是疫情期间受打击最严重的的金融科技类别。但标普全球市场情报预测，围绕利率上升和股市下跌的宏观经济不确定性很有可能会影响亚太地区金融科技公司的融资，并可能导致未来几个季度的降温。以上内容均取自网络，主要参考来源fintechnews。
CAMIA出海万字长文，读懂东南亚物流
随着近年来东南亚电商的快速发展，东南亚物流也迎来了许多机会。据7点5度不完全统计的2021年东南亚新晋独角兽榜单中，19家独角兽公司里面有3家（Ninja Van、Flash Express和J&T Express）来自物流行业。除此之外，很多创业公司也加入了东南亚的物流战场，让整个物流生态也变得更加有活力。在这个越来越火热的赛道，物流玩家们对市场应该有哪些清晰的认知，又该如何继续前行？促进东南亚物流发展的因素物流是一个庞大的行业，上游涉及仓储地产、基础设施、物流硬件和软件制造等，下游需要服务贸易、电商、零售、住宿、餐饮等各行各业。中间的物流运输部分成为整个物流产业链的核心，推动整个产业链的运转。而物流本身也可以根据各种类型划分，比如宏观范畴的物流（仓储、配送、装饰包装、运输、信息服务）和微观范畴的物流（生产物流、销售物流、供应物流、回收物流和废弃物流等），生产领域的物流和流通领域的物流，传统物流、综合物流和现代物流，又或者是企业内部和外部的物流。本文将着重关注东南亚物流的宏观环境以及电商物流领域。据Supply Chain Asia指出，物流业占越南GDP的15-20%，预计占印尼GDP的12%。许多因素正在推动东南亚物流业的发展，让创业者和投资人都看到了机会。比如，东南亚物流的发展既依赖于电商的快速发展，也得益于国际贸易和基础设施这些宏观环境的改善。1电商物流不分家近年来，东南亚物流快速发展的主要原因得益于本地区电商的蓬勃发展。尤其是受疫情的影响，网上购物人群的增加，促使电商订单包裹不断增加，推动了快递业的进一步增长。根据INS Markit和GSCL的报告显示，超过20%至30%的东南亚互联网用户每月线上网购一次。另外，根据麦肯锡的调查显示，自新冠疫情爆发以来，仅在印尼就有58%的居民开始使用在线杂货配送服务，其中超过18%是首次使用。除了日常的电商购物，东南亚消费者在节日促销期间也加大了购物力度，为物流公司，尤其是快递公司带来了更多的送货订单。Parcel Monitor通过分析印尼、马来西亚和新加坡在2021年斋月以及泰国在2021年泼水节等节日的购物行为来计算该地区的包裹数量。据分析显示，所有东南亚国家在旺季的包裹量都至少增长了20%，其中，新加坡的包裹量增长了35%，马来西亚增长了23%，泰国增长了34.1%，印尼增长了 55%。为了追上电商的发展步伐，快递公司也要不断提升自身的服务质量。据谷歌、淡马锡和贝恩2021年联合发布的东南亚互联网经济报告指出，2019年的东南亚电商GMV约为380亿美元，2021年的东南亚电商GMV约为1200亿美元，年均复合增长率超过60%。预计到2025年，东南亚电商经济规模有望突破2300亿美元。随着东南亚电商市场的“蛋糕”越来越大，本地物流行业的“蛋糕”也将创造更大的价值。2国际贸易带动物流东南亚位于全球主要贸易路线的交汇处，宽松的自由进出口贸易政策和东盟各国之间的免关税条例让该地区的贸易变得更加繁忙，也为该地区提供了大量的物流机会。例如，由于税收优惠和低廉的劳动力成本等优势，越南提高了对外国制造商的吸引力并支持供应链转移。这将在越南以及东南亚工业领域产生进一步的潜在增长，特别是在物流服务领域。如今，全球贸易局势变得更加紧张，未来十年政治和经济格局可能面临更大的不确定性和挑战。相比之下，东南亚成为许多国际贸易公司更为安全和稳定的选择。一方面，国际贸易公司在东南亚既能享受政策优惠又能获取成本的优势；另一方面，东南亚的国际物流设施相对完善，可以承接大批量的国际贸易往来。据J&A Capital Markets Report显示，2020年，有约2.8万亿美元的国际贸易额发生在东南亚地区。单是新加坡就能连接到全球600多个港口，有200条航线经过新加坡，每年有超过13万艘船舶停靠新加坡。就航空货运市场来讲，新加坡扮演着主导枢纽的角色，占据了该区航空货运市场约50%的份额。除此之外，越南的航空货运市场的年增长率为10.1%，市场份额从3.3%增加到9.3%。随着许多跨国企业加速将生产基地迁往越南和几个东南亚国家，预计东南亚航空货运量将进一步增长。除此之外，国际贸易企业对东南亚仓库和物流设施的需求也会增加。另一边，像DHL和联邦快递等国际物流公司早已在该地区布局跨境物流，他们非常了解各国东南亚国家的物流市场，并且非常熟悉海关规则和法规。DHL全球货运亚太区首席执行官梁启元（Kelvin Leung）表示，“随着东南亚区域放宽贸易限制和实行新监管举措，如东盟海关过境系统和区域全面经济伙伴关系协定, 贸易合作将持续加强并促进亚洲内部贸易。这对于准备在疫情之后实现强劲复苏的东盟国家而言，是很好的开始。” 据了解，东盟海关过境系统（ACTS）在2020年推出，允许跨多个东盟边境运输货物，利好东南亚的区域贸易。此外，这些巨头还试图向东南亚的国内物流市场扩张。例如，联邦快递一直在与印尼的合作伙伴合作，DHL还为泰国、马来西亚和越南提供电商物流解决方案。3基础设施正在完善根据Worldbank.org颁布的2018年物流绩效指数（LPI）指出，新加坡的物流绩效指数全球排名第七。新加坡地处世界主要的贸易、船运以及航空路线的战略位置，是世界连通性最强的国家之一。即使遇上疫情这样的特殊时期，新加坡的港口物流能力仍保持世界第一的水平。《2021新华·波罗的海国际航运中心发展指数报告》显示，新加坡连续8年夺冠，再次蝉联全球航运中心城市综合实力第一名。另外，新加坡的樟宜机场经常被评为世界最佳机场，为100多家航空公司提供服务，每年有超过6200万乘客通过机场。相比之下，东南亚其他国家的物流绩效指数稍显落后：泰国排名第32位，越南排名第39位，马来西亚排名第41位、印尼排名第46位和菲律宾排名第60位。由此可见，除了新加坡之外，东南亚其他国家的物流生态系统仍有待进一步完善。尽管这样参差不齐的基础设施为东南亚物流行业带来了很大的挑战，但各国政府也出台了许多举措以进一步改善本地的基础设施，为物流行业的发展提供了重要的支持。更重要的是，东南亚还重视各国之间和各个地区之间的物流互通，以不断提高东南亚物流的建设能力。比如，东盟互联互通总体规划提议发展跨国运输走廊，以促进东南亚货物和劳动力的流动。如此重大的基础设施发展会影响东南亚二、三线城市物流基础设施的建设，对出行交通和物流运输提出更高的要求。而东南亚各国为完善物流基础设施所做的努力主要有：① 在菲律宾，总统杜尔特执政期间（2022年5月25日，菲律宾国会参众两院召开联席会议，宣布费迪南德·罗慕尔德兹·马科斯当选为菲律宾第17任总统。按照流程，马科斯将于6月30日正式宣誓就任）提出Build, Build, Build计划，旨在将公共基础设施支出从平均占GDP的2.9%提高到杜特尔特政府末期的约7.3%。从2016年到2022年，预计花费大约8万亿比索到9万亿比索，以解决该国庞大的基础设施积压问题，并希望迎来菲律宾“基础设施的黄金时代”。在该计划下，菲律宾政府正在推进多个基础设施项目，包括三个快速公交系统、四个海港、六个机场、九条铁路和32条公路和桥梁。② 泰国政府在2017年前后提出“泰国4.0”战略和“东部经济走廊”发展规划，同时推进建设南部经济走廊和打造10大边境经济特区，同时加强铁路、港口和机场等大型基础设施建设投入，提升交通运输能力。如今，泰国“东西经济走廊”、“南北经济走廊”和“南部经济走廊”已经连接其他大湄公河次区域国家(缩写为GMS ，是指湄公河流域的6个国家和地区，包括柬埔寨、越南、老挝、缅甸、泰国和我国云南省）的主要路线。泰国政府还向希望投资物流活动和设施的外国公司提供各种税收和非税收优惠，包括集装箱堆场或内陆集装箱堆场、海运货物装载设施、铁路、空运和海运服务、冷藏和国际配送。③ 根据2016-2020年第十一个马来西亚计划，马来西亚将大量投资基础设施建设，主要服务运输和物流部门，以促进区域发展。2020年3月，马来西亚政府宣布计划斥资4.728亿美元用于基础设施开发项目。④ 2016年，老挝的陆港Savannakhet在与泰国接壤的边境开放。与其他正在建设和规划中的港口系统一起，陆港系统有助于将老挝这样的内陆国家转变为一个与陆地相连的国家。影响东南亚物流发展的痛点尽管东南亚物流市场有着很大的发展潜力，但其中的困难和挑战也不能忽视。尤其是在东南亚基础设施仍在完善的过程中，入场玩家更要做好充分的准备，直面当下物流市场存在的痛点。第一，东南亚物流市场碎片化，各国地理环境复杂。东南亚是一个由多个国家组成的多元化市场，每个国家复杂且分散的地理环境为物流的发展带来了更大挑战。比如，印尼是一个由17,000多个岛屿组成的岛国，但许多岛屿的港口很小，货物处理能力有限。即使在印尼国内，众多岛屿也让最后一公里的派送耗时更多；越南则是一个狭长的沿海国家，三分之二的国土都在农村地区，而城市与农村地区之间的基础设施水平差异也较大。第二，东南亚物流成本仍处一个较高的水平。据Rocket Equities指出，东南亚复杂的地理地形以及较差的公路、铁路和轮渡网络对跨境物流和最后一公司派送造成了很大的挑战，使得物流的运营成本占约60%。据了解，由于发达国家的经济高度发达且物流设施非常完善，美国的物流成本占GDP比大概是5%-6%，日本则是7%-8%，中国则是13%-15%。而东南亚国家物流成本占GDP比平均达到了20%左右，也就是说四分之一的经济价值都是被物流消耗的。疫情严重时期，跨境物流的成本也在上涨。第三，东南亚物流时效有加速，但仍需提高。据Parcel Monitor在2021年Q1的调查数据显示，新加坡的货物运输时间为1.3天，泰国为1.7天，而印尼为2.0天，而马来西亚则需要2.6天。如果没有疫情期间的行动管制令，货物运输时间可能会更短。但与此同时，东南亚的交通拥堵问题仍在阻碍物流时效的提高。在世界最拥堵城市Top10排名中，“堵城”马尼拉和雅加达毫无悬念地上榜了。据谷歌旗下的导航应用Waze数据（2019年9月）显示，在菲律宾的首都马尼拉，交通拥堵的高峰期可以长达四小时，这对菲律宾的物流派送以及其他行业的经济发展形成很大的阻碍。Market Research Philippines报道曾指出，如果政府对此不采取任何措施，到2023年菲律宾预计每天将损失1.064亿美元。第四，东南亚海关规定复杂。东南亚各国海关规定不一致，不同国家的进口税制也不统一。有些国家的海关政策并不成熟，也加大了进口物流的难度。比如，许多进口商曾抱怨菲律宾清关流程所需的时间太长。在某些情况下，由于效率低下、传统人手操作以及机器利用率低等原因，有的进口商需要25天才能完成清关。越南电商Fado中国区负责人邓荣赶在做客7点5度直播间的时候曾分享，越南虽然也在努力进行电子清关计划的推行，但是延误的情况仍然十分普遍，而且货物检查程序又缺乏透明度，这让很多大型物流公司表示，越南的海关规定较其他亚洲国家更为严格和繁琐。第五，东南亚物流依赖人工操作。尽管有些大物流公司已经采用机器分拣和建立包裹追踪系统，但很多传统物流公司仍依赖人工劳动力，导致物流工作效率较低。东南亚物流公司百特运1BYTE的联合创始人Angel Zhang在2020年接受7点5度采访的时候曾表示，“从目前的发展情况来看，物流还是一个相对传统的行业，很多环节还是依靠人力来进行支撑。所以在正常的物流过程中，很多大量剩余的空间会被许多人忽略，造成资源匹配不充分的情况。” 另外，泰国物流Flash Express的联合创始人兼首席运营官狄玮杰曾在2020年的时候与7点5度提及，在泰国普及电子化面单仍需很长的时间。据狄玮杰直言，在泰国，少数比较先进的电商公司会通过API对接打印面单；然而大多数电商公司还需要物流公司提供一些软件去上传然后再打印面单；甚至还有的电商习惯用笔去在纸上或者盒子上写面单，再用透明胶带黏在箱子上。这种传统的操作方法让工作效率变得低下，对物流效率造成很大的影响。针对上述痛点，玩家们在细分领域提出了各自的解决方案，且大多都围绕数字化和科技化。这是因为，物流数字化和科技化已经成为一种趋势，且可以从更深入的层面提升物流效率，从而降低物流成本、提高物流时效以及改善用户物流体验。根据DHL 2019年发布的Logistics Trend Radar Report，数字化将成为物流业变革最大驱动力。随着数字化程度的不断提高，未来的物流行业将从供应链的各个环节获取海量的数据。如果利用得当，大数据在优化容量利用率和改善客户体验等方面都有巨大的潜力。而东南亚物流独角兽Ninja Van在创建之初就考虑到了这一点，其创始人兼CEO黎常文在2021年接受7点5度采访时曾分享道，“2014年的时候，只有国际物流才提供包裹的实时进度查询，这对我们当时的时装创业并不友好，因为无法掌控产品的配送进度。为了改变当时的物流情况，我们成为了第一家在新加坡提供实时物流数据的企业。” 此外，Ninja Van还在新加坡新建了一个8万平方英尺的自动化运输中心。运输中心的自动分拣机器人精确度高达99.9%，可以很大程度上缓解人工分拣的压力。对此，Ninja Van表示“物流很多时候是人力和效率的博弈，而机械可以打破这个限制。对自动化机械的投资可以让Ninja Van到2025年减少超过一半的人力投入。”除了物流企业，东南亚各国政府也注重物流的数字化体验。在过去十年中，泰国政府为缓解该国贸易和物流效率低下的问题付出了相当大的努力，其举措包括简化海关程序和引入电子海关系统。其中，电子海关系统的发展为贸易商、报关行和船运公司提供了无纸化和更全面集成的海关环境。此外，据Market Research Philippines指出，数字化可以将菲律宾清关流程减少多达80%，仅需五天即可完成清关甚至更短。此外，路线优化、预测警报、货车资源匹配、订单包裹可视化追踪、基于人工智能的正向和反向物流以及智能货运分拣解决方案等技术正在改变传统物流公司运营方式。随着越来越多物流玩家的入场，从数字层面和技术层面提高自身竞争力变得非常有必要。细看东南亚多种物流类型在东南亚物流机遇与痛点并存的情况下，创业者有了更多施展拳脚的机会。由于涉及的行业和服务类型众多，物流公司根据不同业务类型有不同的划分标准。因此，也造就了各种各样的物流公司。按照企业物流业务模式，一般可以将它分为自营物流、第三方物流（3PL）和第四方物流（4PL）等模式。这三种模式最大的区别在于，自营物流属于企业内部的物流业务，第三方物流和第四方物流属于企业的物流外包业务。在中国，自营物流的代表企业有京东物流、苏宁物流、唯品会物流等；第三方物流代表企业有三通一达、顺丰等民营快递企业；具备四方物流基因较明显有菜鸟网络、满帮、传化物流等。下面，来看一下东南亚的情况：自营物流：指企业自备仓库、自备车队等，企业拥有一个自我服务的体系。在东南亚，常见的自营物流主要来自本土电商平台，比如Lazada的Lazada Express、Shopee的Shopee Logistics Service（SLS）、JD.ID的自营物流等。以Shopee的SLS为例，该自有物流主要是为中国跨境卖家提供货物运输服务。Shopee卖家需要先将自己的产品打包好并贴上Shopee的物流标签之后，再将货物运输到国内的仓库中，之后再由Shopee负责将产品运输到相应的站点目的地。由于新增并扩容国内转运仓，中转效率得到很大的提升，2021年SLS全程平均时效同比去年提升10%。第三方物流：提供货运代理和快递服务的专业物流公司，客户通常把自己的整个物流服务外包给他们。据Insight Partners称，东南亚第三方物流市场规模在2017年约为364亿美元，预计到2025年的预测期内复合年增长率为5.5%，市场规模到2025年将达到557亿美元。在东南亚，第三方物流公司有很多，既有DHL、UPS和联邦快递等国际物流公司代表以及百世快递、中通和顺丰等中国物流公司代表，还有一大批本地玩家代表：J&T Express出身OPPO的李杰带领团队于2015年在雅加达成立了快递公司J&T Express，提供上门收件、快速送件为主要快递业务。随后，J&T业务覆盖马来西亚、越南、泰国、新加坡、柬埔寨等市场，并于2019年底进军中国市场。Ninja VanNinja Van于2014年在新加坡成立，它是一家科技型快递公司。其业务范围覆盖印尼、马来西亚、菲律宾、泰国、越南和新加坡，客户包括 Lazada、Shopee、Tokopedia、屈臣氏、欧莱雅等企业。Ninja Van在2021年接受7点5度采访时曾表示每天处理的包裹数近200万件。Flash ExpressFlash Express是泰国第二大民营快递公司，对标中国顺丰。作为泰国第一家全年提供免费的门到门上门取件的快递服务公司，Flash Express在2020年接受7点5度采访的时候曾表示公司的5000多个网点覆盖泰国全部77个省，日单量超过100万单。Kerry LogisticsKerry Logistics是亚洲领先的物流服务提供商，业务遍及全球。Kerry Express在全球发展最快的地区中处于独特的位置，可为B2C，B2B2C和C2C客户提供最后一英里的送货服务。Singapore Post（新加坡邮政）新加坡邮政是国家邮政服务供应商，业务收入主要来源于三大业务板块：传统邮政业务、物流快递业务和零售业务。其中，物流业务包括快递、仓储、拣货及配送等。电商物流解决方案包括前端Web管理，仓储和配送，最后一英里交付和国际货运代理。Thaipost（泰国邮政）泰国邮政是一家有上百年历史的国资企业。目前，泰国邮政在曼谷部分商场提供了到晚上24点前的快递寄件服务。同时，泰国邮政也与两家国资上市公司泰航以及泰国机场集团公司在航空快递方面进行合作，预计未来国内航空快递业务将有巨大成长潜力。JNEJNE成立于1990年，是印尼广为人知的物流公司。公司在电商方面的合作包括Tokopedia、Bukalapak及Shopee。2018年内该公司受理大大小小共2400万的包裹，在印尼设有6800个代理，这些代理既是落货点位也是销售点位。Sicepat Ekspres成立于2004年的SiCepat Ekspres主要服务于电商用户，并在印尼各地提供快递、仓库、航空和货运服务。仅在2019年上半年，SiCepat Ekspres的业绩增长138%。IDexpressIDexpress成立于2019年，现已成为Shopee、Lazada和Blibli（印尼本土电商平台，非B站）等电商平台的官方物流合作伙伴。为完善本地物流基础设施，IDexpress通过在印尼全岛建立1000多个运营中心（包括中心仓和转运仓），覆盖全岛7000多个地区。GHN成立于2021年的GHN是越南知名物流公司Scommerce旗下的物流公司，为Shopee、Tiki、Sendo和Lazada 1万多家中小企业提供最后一公里派送。第四方物流：提供资源管理平台，通过拥有的信息技术、整合能力以及其他资源提供一套完整的供应链解决方案。在东南亚，第四方物流公司提供的服务包括工具、仓储、COD收款、清关协助、供应链集成、端到端平台解决方案和货车运输等，东南亚代表玩家有：Waresix成立于2017年的Waresix利用技术匹配托运人和物流资源，提供陆运、海运、仓储、冷链及装卸等一站式物流解决方案，并提供相应功能的SaaS服务。目前，Waresix在印尼管理5万多辆卡车和431个仓库，覆盖印尼200多个城镇。JanioJanio的强项在于整合东南亚的物流供应链，提供一站式的跨国物流服务，并跨足清关、仓储、配送领域，是许多电商平台与国际品牌在东南亚市场的指定物流合作伙伴。KargoKargo是印尼一家B2B物流平台，被称为印尼版“满帮”。该公司的服务范围在印尼苏门答腊岛、爪哇岛和巴厘岛，提供线上管理平台、卡车预订、流程追踪、货物保险、订单支付、以及供应商管理等服务。RitaseRitase是一个物流货运平台，通过直接监控和详细的报告系统对运输流程和运输商进行监控。并且不断优化其运输卡车的功能，帮助发件人将货物交付给收件人。同时还配备了可根据系统调整的API连接功能。HaulioHaulio被称为是东南亚“货车帮”提供了网络平台可以让货主在平台上发布货运信息，然后平台根据货运公司响应的优先级、车辆的可靠性等级以及过往的表现等为其分配合适的货运司机。通过在Haulio的平台上工作，这些中小型货运公司可以提升30%以上的运转效率。CEVA LogisticsCEVA Logistics由两大物流巨头TNT物流和EGL宏鹰全球物流于2007年8月合并组成。CEVA拥有的全球网点覆盖了超过170个国家和超过1200个站点，提供一套完整的供应链系列服务并为客户提供最优化的物流解决方案。按照物流服务的行业来看，可以有冷链物流、电商物流、保税物流、城市配送、供应链物流等。就电商物流而言，跨境物流市场和最后一公里物流市场尤其火热。上述提及的第三方物流公司很多都为Lazada、Shopee、Tokopedia（现为GoTo）和Bukalapak等东南亚电商平台提供最后一公里派送服务，比如J&T Express、Ninja Van、Flash Express、Shipper、IDexpress和Sicepat Ekspres等。其中，J&T Express和Ninja Van也提供跨境物流的服务。跨境物流：跨越不同国家或地区的物流活动。东南亚电商的发展离不开中国跨境卖家的参与，随着跨境电商的日渐火热，跨境物流也迎来更多的发展机会。比如，为了给当地消费者带来更流畅的跨境物流体验，负责Lazada跨境物流的菜鸟推出了东南亚极速达服务，物流提速近50%。菜鸟Lazada跨境物流负责人表示，菜鸟于2021年6月开始试运营东南亚跨境极速达服务，主要覆盖新加坡、泰国、菲律宾和马来西亚，最快3天可达。而早在2020年10月，百世快递就宣布与菜鸟进行合作，开通了一条由中国至马来西亚全链路跨境物流服务的线路。同时，在此基础之上，还为新加坡消费者提供了末端配送服务。除了服务跨境电商，跨境物流还服务东南亚地区的进出口贸易业务。在这一领域，DHL、UPS和联邦快递等国际物流公司成为重要参与者。但也有东南亚本地玩家瞄准了跨境贸易进出口的机会。比如，印尼进出口货运代理在线平台Andalin，帮助中小企业处理比较报价和管理跨境在线航运等进出口事宜，并提供与空运、海运相关的业务。2022年，这家初创公司还计划通过提供贸易融资、货物保险和基于SaaS的货运管理系统等附加服务，为国际贸易活动创建端到端的一站式解决方案。对于跨境物流的机会，真格基金投资经理秦天一在2020年接受7点5度采访的时候曾提及：“东南亚跨境物流的挑战和机遇其实是在中国供应链外延的大前提下诞生的一个话题。像越南和泰国这些东南亚国家，他们承接了一部分中国外延出去的供应链，使得跨境物流和供应链能在市场上有机结合。也就是说，在中国和东南亚的相互对冲之下，东南亚跨境物流有机会切入到整个供应链的环节。这就让创业者有机会做一家物流和供应链一体化的公司，这类公司比一家纯互联网公司和纯物流公司大得多。”最后一公里配送（Last Mile Delivery）:指从最后一个配送/分拣设施到客户的整个配送过程的最后一步。最后一公里是东南亚电商物流价值链中最发达的一段。特别是如今，在消费者线上购物已经是新常态的情况下，最后一公里的物流增长更加强劲。对用户来说，当日送达或次日送达已不再是一种“物美价廉”的增值服务，而是他们所期望的标准服务水平。但对于东南亚而言，最后一公里物流仍然面临很大的挑战。在城市，最后一公里可以是两街之遥；在农村，则有可能是20-30公里之遥。麦肯锡公司对最后一公里物流行业的估值超过800亿美元，仅最后一公里物流就占东南亚地区电商物流成本的53%以上。可以说，最后一公里物流是所有电商物流的基石，因此改善最后一公里物流现状的需求十分迫切。为了进一步提高最后一公里的物流效率和改善用户体验，不少公司也不断进行创新。比如，Ninja Van观察到越南几乎没有邮政编码，每个地址都是由一串当地文字表示，唯有经度和纬度是通用的确定地址的方式，所以，Ninja Van自制一套经纬度系统来应对这样的情况。为改善用户体验体验，IDexpress不仅推出了24小时热线服务，还在疫情期间推出了24小时的物流“得来速”（Drive Thru）服务，即开车前来的客户可以将车驶入特殊车道，借由一扇窗户直接面对工作人员咨询快递服务以及拿取快递小包裹。另外，最后一公里物流还服务于外卖配送和杂货配送。在一线城市，每4起最后一公里配送中就有3起是食品和杂货配送。最后一公里配送的技术后台尤其困难，不仅要动态地找到最佳配送路线，还要考虑车辆的通行能力，以及驾驭各类交通规则，甚至还要找停车的地方来满足各种可能的需求。于是，专门服务外卖配送和杂货配送的创业公司也应运而生。除了Grab、Foodpanda和GoFood等常见的配送平台外，还有很多本地玩家入场：AstroAstro是一家快送电商初创公司，可以在15分钟内完成杂货配送服务。该公司表示，过去几个月收入增长超过10倍，下载量达到100万次。DropezyDropezy成立于2019年，也是一家承诺最快15分钟内完成配送的快送电商公司。在2021年获得新融资后，Dropezy将利用新资金建立微型分销中心以确保快速高效的交付和引入更多产品等。除此之外，该公司还将推出“后付款”的功能服务。LoshipLoship成立于2017年，是越南科技公司Lozi推出的一小时电商配送应用程序。目前，Lozi拥有7万多名司机和与20万名商家合作，为近200万客户提供食品、杂货、药物、鲜花、包裹、B2B供应链运输、打车和洗衣等服务。Line ManLine Man由日本聊天软件Line Corp于2016年在泰国推出，提供食品外卖、小包裹、信件、杂货等配送服务，同时还提供打车服务。AhaMoveAhaMove于2015年推出，也是越南物流公司Scommerce旗下的公司，提供按需配送服务。据了解，AhaMove的推出是受到Lalamove和GoGoVan（现更名为 GoGoX）轻资产平台模型的启发而推出。浅析东南亚物流创投特点据J&A Capital Markets Report发布的Logistic Technology in Southeast Asia文章显示，投资于货运技术行业的资本在2014年至2021年间增长了17倍。在这期间，超过270亿美元部署在物流行业，产生过约302笔投资交易，平均交易规模为900万美元。且随着时间的推移，资本对物流行业的部署稳步增加，其中以2021年前三个季度的市场活动最为活跃。而据7点5度不完全统计，2021年东南亚有超20家物流公司获得融资，2022年上半年也有6家物流初创公司获得融资。更重要的是，Ninja Van、Flash Express和J&T Express不仅在2021年拿到上亿美元的融资，还成为东南亚的物流独角兽。其中，J&T Express和Ninja Van还传出要上市的新闻。对于很多初创物流公司而言，这三家物流独角兽的出现无疑进一步振奋了东南亚的物流生态圈。除了独角兽企业，大多东南亚物流公司仍处于比较早的发展阶段，比如刚拿完种子轮或者A轮融资。从国家来看，获得融资的物流公司主要集中在印尼和新加坡市场。相比之下，虽然印尼的物流环境比其他东南亚国家稍微复杂一些，但这里也蕴藏着更多可发挥的空间和机会。BEENEXT Capital创始人兼CEO Teru Sato在2021年接受7点5度采访的时候曾表示，“我觉得物流是非常基础的一个行业，就像生活中的水和电。物流市场很大，不同物流玩家有不同的关注点和商业模式。我们大概在两年前开始投资印尼物流企业，起步稍微有点晚了，现在很多印尼物流企业都在飞速发展。不过，我希望我们接下来可以捉住印尼物流的第二波或者第三波行业机遇。”除了BEENEXT Capital、East Ventures、Insignia Ventures Partners、Global Founders Capital和红杉资本等都是热衷于投资物流行业的VC。其中，East Ventures投资过的物流公司包括Inteluck、Biteship、Luwjistik、Waresix和RaRa Delivery等。此外，很多中国资本也活跃在东南亚物流创投圈。尤其是多家来自香港的投资公司，如Creo Capital、Choco Up和Sun Hung Kai & Co等投资了东南亚物流公司。而最值得注意的，阿里巴巴成为东南亚物流独角兽Ninja Van的首个中方资本。随着东南亚数字经济的发展，尤其是电商的蓬勃发展，东南亚物流行业仍有很大的发展空间。J&A Capital Markets Report指出，东南亚是世界上表现最好的新兴市场之一，区域贸易的驱动也让物流市场涌现更多的机会。在这样的环境下，有科技优势的东南亚物流公司更能在全球市场中保持竞争力，因为技术在改善物流效率和供应链透明度等层面方面发挥关键作用。据J&A Capital预测，资本在2022年及以后的东南亚物流科技市场将会表现得更为活跃。文章内容由部分采访和公开资料整理，如有疏漏，欢迎批评指正。
7点5度印尼政府计划对电商平台交易征收印花税
DNY123获悉，印尼政府计划对电商平台的交易征收印花税，以促进国家收入。业内人士表示，这一政策将不利于中小微企业的发展。 据了解，对于数字平台上每笔超过超过500万印尼盾的交易将征收1万印尼盾的印花税。印尼政府表示，执行这一政策是为了给商家提供公平的竞争环境。 而且电商交易规模不断增长，公众对网购兴趣越来越大，征收印花税也将进一步增加国家收入。 印尼央行副行长Doni Primanto Joewono表示，在4月中旬电商交易额同比增长19.83%。在2022年第一季度，交易量同比增长38.43%。印尼央行估计，今年电商交易额将达到526万亿印尼盾，与去年相比增长31.1%。同时交易量估计将达到45.39亿，增长超过58%。 印尼经济统筹部长Airlangga Hartarto估计，2025年印尼数字经济交易额可达到1240亿美元，相当于1775万亿印尼盾。 对此，印尼政策研究中心（CIPS）研究员Pingkan Audrine Kosijungan要求政府重新考虑征收印花税的政策。 Pingkan表示：“我们要求政府在通过财政部长条例或其他监管手段执行这一政策之前，重新考虑成本与效益。我担心，如果没有相关的研究，潜在的损失会更大，因为它涉及到中小微企业进入数字领域。” Pingkan说，征收印花税政策违背了政府为中小微企业提供更多网络平台销售机会的宗旨。征收印花税会对网上交易，特别是中小微企业的交易产生抑制作用。 此前，印度尼西亚电子商务协会（iDEA）表示，实施印花税有许多障碍。例如，从长远来看，它可能会影响国内的数字化进程。编译✎ 玛丽/DNY123声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接。
shopee高点击的选品思路：跟卖思路复盘
对我来说，跟卖是shopee最快的出单方式，没有之一。因为它背后的逻辑是选品，选出受市场欢迎的商品才有可能卖得出去，没有这个前提，其他都免谈。而跟卖，就是站在大卖的肩膀上，帮助我们省去了市场验证的环节。省事省钱省时间。抄作业模式。跟卖的玩法分2种。第1种从其他平台找热销款到shopee来卖。第2种直接在shopee站内找热销品进行跟卖。我玩的是第2种。都是搬运工，直接在场内搬运，新店铺刚开始，我们也不求利润，就求出个单，破个零，熟悉熟悉平台的规则。把店铺的基础销量、基础评价给做起来。竞争对手是我们最好的老师。为了快速摸清女装在shopee的玩法，我把台湾站点的大卖的店铺都研究了一圈。把大卖的店铺都存在收藏夹里，每天都分析跟踪大卖的数据，比如爆款衣服的每天的销售数量，大卖每天的上新数，大卖店铺每天涨粉数量。都有一个excle表格记录；记录2个星期左右，对女装的入门就有基础了解。我研究了20个多个大卖……毫不客气的说，他们的衣服都给我扒光了，他们做什么，看起来都像在裸奔。我们拿小宅女举例，说说跟卖的实操。（小宅女老板不要怪我）这里有两个概念要解释清楚：热销款跟上新款。热销款指的是店铺的热销衣服。路径在店铺-所有商品-综合排名，这里面靠前都算热销款。当研究的大卖多了，就会发现原来小宅女的这件热销款T恤，在其他大卖的店里也有的。大卖之间对于热销款也都互相跟卖。比如图片第一行第三件，很多大卖店里也有。所以，跟卖不用不好意思。大胆，心细。干！市场热销的产品，自己店铺一定要有，因为市场热销，所以这个产品的流量大。跟卖的好处，远远大于坏处。跟卖的坏处，有时又容易被大卖带进坑里面去。第二概念是上新款，有人也叫潜在款。指的是在上新的页面，往后翻10多页，有销量而且是在近2个月上新的产品。（这个是我们团队自己摸索出来的定义。非常好用）大卖店铺粉丝多，上新的产品都会通知粉丝，等于已经经过市场验证上新的衣服会不会受粉丝喜欢，粉丝流量都是免费的流量。这款潜在款相对于其他的新款，成为爆款的几率更大。在小宅女的路径里面：店铺-最新-往后翻到21页，可以发现5个产品是有销量的；这5个产品相对于其他的没有销量的新品，成为新品的概率更高。点销量为7的产品的，进去查看这个产品的大概上架时间，点赞数，还有评价。可以看到这样的76个喜欢。一个5星好评。那么可以认为，这个衣服作为潜在爆款的可能性很大。产品的拿货价跟利润空间，我们后面会专门写文章进行分析。这件利润还有10块钱。跟卖爆款和上新款都介绍了，上面都是定性分析，就是判断跟卖的产品会卖得出去。而产品的出售，又跟点击率和转化率有关。如果要进行定量分析，到底是爆款的点击率高还是上新款的点击率高。大概的数据爆款跟上新款共测试了20款，其中爆款测了有10款，潜在款测了9款。爆款中点击率超过2.5%的有5款，爆款率50%潜在款超过2.5%点击率的有3款，爆款率30%所以，初步的结论是跟卖爆款要比跟卖潜在款的点击率高，说明爆款在市场已经有很大热度。不同的类目，不同的商品测试出来的情况会不一样的。所以要多测试几轮。我们店铺也是这么过来的。 测试结果出来以后，在女装上新，我上新10个爆款，就会上新15个潜在款。爆款有5个能卖出去，潜在款里面也有5个大概率能卖出去。 你们看嘛，我两个潜在款的数据表现还是可以的，其中一件已经卖了13件。跟卖的就是DIFF家，这件衣服的点赞已经283个多，说明人气真的很高。开广告测试的结果跟关键字有很大的关系，具体的关键字选取，我们在后续的文章也会专门写文章来进行分析。比如这件粉红色的，在大卖薄荷家已经是2000多的销量跟4.9的高评价，2000多赞我测试出来的点击率居然是0.79%。我们判断可能的原因是我们粉丝群体,或者说用户群体的不同.薄荷是商城,店铺客单价要比我们高.店铺十几万粉丝,粉丝的质量更高端一点。第二原因可能是开广告的时候,我们的关键词选取不匹配问题。.今天分享就这么多,后续测款的数据会在文章继续跟大家分享。
2022-06-27 00:29
Shopee巴西站裁员；取消COD？电商协会、Lazada、Tokopedia纷纷回应；返利平台ShopBack再获投资准备上市
2022-06-26 00:16
泰国电商目标增至7.1万亿泰铢！电商成为泰国下半年最具前景的行业之一。Shopee波兰站5月访问量达1039万。
2022-06-26 15:33
中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品216期
2022-06-26 18:49
【DNY123跨境早报】东南亚返现平台ShopBack获得8000万美元融资，Shopee墨西哥海外仓服务费率调整
2022-06-27 09:34
