拿下类目销量第二! 瑜伽服卖家日出近7,000单, 爆单蓝海子类目

近来全球消费者将目光锁定在“健康时尚”，该话题在Facebook和Instagram上十分热门，瑜伽运动火了，女性对瑜伽服需求旺盛。全球瑜伽服市场预计到2025年将增加138.1亿美元，将以6.78%的复合年增长率加速发展。

瑜伽成了众多年轻消费者的选择，以达到减压、健身、减肥等目的。不再局限于室内，越来越多消费者穿着“瑜伽服”走出去，舒适和时髦的产品迎来热销机遇。今天《品类深度掘金之道》带来户外品类第02集：MovingPeach精细化运营瑜伽服，子类目一跃称王，大促日出近7,000单，单市场户外运动类目品牌销量第二。

品牌出海 · 日出近7,000单

2017年布局Shopee平台

抵达宁波奉化跨境电商产业园，小编便感觉来到了跨境人的世界。一辆辆装箱卸货的小货车进进出出，走进大楼内部，粗犷的货梯和装修风格似乎都在诉说，跨境人的繁忙。

我们也终于见到了MovingPeach的负责人Paula，一个轻声细语分享的温柔小姐姐，在介绍业务时却霸气十足。2017年MovingPeach便跟着Shopee在东南亚蓝海市场乘风破浪，2020年11.11大促当天收获近7,000单。

又一个11.11大促到来，走进备战中的MovingPeach，映入眼前的便是一排排的货架，整齐有序地贴满了序号，物流人员正在从箱子里拿出一件件即将发货出库的产品；穿过货架走到办公区，运营人员坐在电脑前有条不紊地工作。

据负责人Paula介绍，目前他们Shopee团队已成长到20多人，跟随平台脚步在东南亚市场、拉美和欧洲新市场完成布局。近年来，“健康时尚”成为全球的流行趋势，在Facebook和Instagram等社媒风靡全球。她说：“作为一个新兴的垂直赛道，瑜伽服还有很大的增长空间。”

垂直类目 · 运营秘笈 

小类目精耕细作出单量“大王者”

2017年入驻Shopee至今，MovingPeach用自己的产品圈粉众多海外粉丝，热销品也受到追捧。那垂直小众品类如何选品？如何精细化运营？小编带着这些卖家关注的问题，与MovingPeach负责人进行了一次深度访谈，看瑜伽服如何精细化运营。

选品上新：热销流行趋势+消费者反馈

打开MovingPeach的店铺，整齐的瑜伽服图片一众出现在眼前。专注于瑜伽服运营，这是他们在户外品类精耕细作的一亩土地，单量成长为大王者。在谈及选品上，负责人Paula分享道：“我们大部分产品是公司自己设计的。”而设计灵感来源于热销品走势和客户反馈，同时结合国内外流行趋势。

买家反馈，这是MovingPeach重视的设计渠道之一。负责人分享道：“我们之前的消费者觉得我们产品性价比特别高，自发在YouTube、Facebook和Instagram等海外热门社媒平台用图文分享、开箱视频帮我们宣传。”

目前新加坡市场是MovingPeach在东南亚的重点市场，销量最高，最近的10.10大促拿下该市场户外运动类目品牌销量第二。问及如何圈粉新加坡消费者，她认为需要根据喜爱“舒适”的偏好来设计热销产品，之后再由自有和合作工厂进行加工生产。

聊到给未入驻小白卖家的建议，Paula思索片刻后，接着刚刚的话题往下讲：“最重要的三件事：保证发货时效、注重聊聊回复、重视客户售后。”其实，便是将服务消费者作为首要因素。未来，MovingPeach也将继续严格把关品质，给客户以更多、更好的高性价比产品，把品牌建立得更加深入人心。

运营推广：站内+站外广告营销双管齐下

除了选品根据消费者反馈和市场趋势之外，MovingPeach在运营推广上也按照自己的节奏在宣发，拓宽流量池。那如何投放站内广告，Paula分享道：“我们一般根据热搜词进行投放。”之后再进行点击数、浏览数的转化分析。

而在布局站内关联广告时，她给小白卖家的建议：选择店铺热销款。经过市场选择的产品，也往往会受到更多消费者青睐。此外，他们还非常重视站外营销，关注海外消费者喜欢的Facebook和Instagram平台，Paula笑着说：“Shopee官方推出的CPAS出单效果很不错。”

2021年，MovingPeach开始使用CPAS代运营服务（零佣金），有效实现了超7百万次的曝光，总出单量也高达4,600单，在大促当日ROI更是达到了23倍（即广告投放1元，带来23元的收益）。

“我们最近在备战11.11大促，也是选择了继续使用CPAS功能，拉动流量转化。”Paula介绍道，今年的11.11大促站外CPAS投放，他们选择了2套方案：

• 大促方案：突出大促元素和折扣，在大促期吸引流量，降低广告成本，驱动出单；

• 常青方案：继续进行常态化投放，不断积累用户数据，打造品牌形象。

选择Shopee · 物流建议

见证蓝海市场高速发展

问及如何了解到Shopee，Paula回忆后笑着说：“放假去旅游时，才第一次了解到Shopee。”而后回归工作的她，脑海里反复闪过创业的念头，最后辞了工作，走上了跨境出海之路。

目前很多人也跟当初的她一样，即将或者刚刚入驻Shopee，对跨境物流充满了疑惑，Paula作为过来人，她认为物流做到以下3点很重要：

• 大促前准备好充足的货源，特别是热销品；

• 开通Shopee海外仓功能，消费者收货时效快；

• 使用上门揽收服务，跟踪好货物情况。

此外，Paula建议可以使用第三方ERP，“我们使用了店小秘，发货真的很方便，节省时间。”2017年出海，如今茁壮成长为户外品类的日出近7,000单的卖家，大促拿下单市场类目销量第二。MovingPeach跟着Shopee从东南亚出发，现在正不断朝着拉美和欧洲市场进发。“我们真的见证了蓝海市场的迅速发展，Shopee购物端设计贴近市场消费者，聊聊功能成为卖家与买家的沟通桥梁。”

未来，MovingPeach还会带着瑜伽服在户外品类走得更远。