shopee不能被小看的功能“Feed/动态” 转化利器

我们内部经常讲“换位思考”

假如你是顾客，怎样的商品你才会购买？

阿里提出“人货场”的概念，人对应我们店铺的流量，货对应我们店铺的产品；

“场”是什么，是我们店铺吗？

不是

“场”应该是一切可以促成转化的工具，只要具备“转化”的属性，都是“场”。橱窗的灯光、动人的模特、打折的优惠券、买一送一的营销、商品的好评与评论，这些统统都是“场”。

店铺只是“场”的一个具体场景，并不能代表“场”。所有一切能转换的工具，都是“场”。

shopee 的新功能“Feed/动态”就是这样一个能提升转换、提高曝光度的“场”。

1、怎样换位思考

新人进团队，前期培训完

店铺所有的运营工作都是要求手动操作，没有软件辅助

必须先要上手干2个星期~

每个电脑都安装了安卓模拟器，7个站点的虾皮APP都给装上。

要求每天必须跟一个真实的顾客一样逛虾皮，点赞，发Feed；

手动关注粉丝、看顾客头像，对目标客户人群有基本的了解

虾皮手机端，才是一个用户经常使用的真正场景；

我们就是怕运营在电脑上货上习惯了，在电脑处理工作习惯了

我们又是做跨境的，

容易把自己的习惯当成用户的习惯

忽略了顾客的真实使用场景其实是shopee APP 

我问你们一句

电脑端的前台页面有Feed 这个功能、有直播的一级入口吗？

答案是

通通没有

2、被卖家忽略的手机端-shopeeAPP

顾客的习惯是在手机端

手机端的展现逻辑跟电脑端完全不一样

从手机端软件设计的角度 

动态、直播 这两个功能分别放在底部导航栏 的 一级入口，

直播的重要程度，我们内部的说法是：

直播现在不是风口了，而是标配。谁先上直播，谁就有流量

虾皮起码给直播配置了全平台大于二分之一的流量

为什么

你看位置，地位决定了一切。

重要的是，目前还是免费的。直播的功能我们等下一篇在写

今天的主角 Feed 同样重要

1）这个feed的曝光特别多，但是转化不怎么成功，转化率特别低。

白白浪费shopee这么大的流量扶持，曝光达到7万次。售出13件。

举这个例子，就是告诉大家

feed 已经改版，出了新功能，而且是在把这个功能放在手机端的一级入口推

谁先用谁就有免费的流量扶持。

2）这家店铺又卖内衣，又卖高端小家电。建议拆成2家独立的店铺运营，转换跟粉丝量都会更大规模提升。

3）其实经常逛feed 功能，又是我们店铺的一个选品来源；

就刚刚我们看到的发热便当

妥妥的就是一个蓝海产品

我们自己内部定义的蓝海，就是

★一个产品的总销量数在100以内，评论不多，上架不久。

★在前台搜索关键字，没有发现有打广告

没打广告，说明竞争不激烈，不激烈的才是蓝海

关键字搜索“加热便当”（繁体），同款出来的结果：

销量最高50+，客单价1400台币，折合人民币320多块

思路：要打爆这款产品，先刷个5单，等出了销量跟评价，再开通直通车广告，直接付费推广

因为蓝海，关键字的价格是超低的

超低的，一个点击3毛钱

后台看数据，搜索量也有

接着看货源

1688只要238，一台起码赚80块。

1688的货是可以进一步压价的，压不了是自己不会谈价格。

3、shopee新功能Feed动态功能详解