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shopee不能被小看的功能“Feed/动态” 转化利器

虾皮运营日记
知乎高赞UP主,专注于shopee运营实操干货分享。教科书式运营打法,一步一步带领小白走向新手,带新手走向大卖。关于二维码获赠免费店铺诊断及全店运营规划建议.
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2020-03-17 17:24
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我们内部经常讲“换位思考”


假如你是顾客,怎样的商品你才会购买?


阿里提出“人货场”的概念,人对应我们店铺的流量,货对应我们店铺的产品;


“场”是什么,是我们店铺吗?


不是


“场”应该是一切可以促成转化的工具,只要具备“转化”的属性,都是“场”。橱窗的灯光、动人的模特、打折的优惠券、买一送一的营销、商品的好评与评论,这些统统都是“场”。


店铺只是“场”的一个具体场景,并不能代表“场”。所有一切能转换的工具,都是“场”。


shopee 的新功能“Feed/动态”就是这样一个能提升转换、提高曝光度的“场”


1、怎样换位思考


新人进团队,前期培训完


店铺所有的运营工作都是要求手动操作,没有软件辅助


必须先要上手干2个星期~


每个电脑都安装了安卓模拟器,7个站点的虾皮APP都给装上。


要求每天必须跟一个真实的顾客一样逛虾皮,点赞,发Feed;


手动关注粉丝、看顾客头像,对目标客户人群有基本的了解



虾皮手机端,才是一个用户经常使用的真正场景;


我们就是怕运营在电脑上货上习惯了,在电脑处理工作习惯了


我们又是做跨境的,


容易把自己的习惯当成用户的习惯


忽略了顾客的真实使用场景其实是shopee APP 


我问你们一句


电脑端的前台页面有Feed 这个功能、有直播的一级入口吗?




答案是


通通没有


2、被卖家忽略的手机端-shopeeAPP


顾客的习惯是在手机端


手机端的展现逻辑跟电脑端完全不一样



从手机端软件设计的角度 


动态、直播 这两个功能分别放在底部导航栏 的 一级入口,


直播的重要程度,我们内部的说法是:


直播现在不是风口了,而是标配。谁先上直播,谁就有流量


虾皮起码给直播配置了全平台大于二分之一的流量


为什么


你看位置,地位决定了一切。


重要的是,目前还是免费的。直播的功能我们等下一篇在写


今天的主角 Feed 同样重要



1)这个feed的曝光特别多,但是转化不怎么成功,转化率特别低。


白白浪费shopee这么大的流量扶持,曝光达到7万次。售出13件。



举这个例子,就是告诉大家


feed 已经改版,出了新功能,而且是在把这个功能放在手机端的一级入口推


谁先用谁就有免费的流量扶持。


2)这家店铺又卖内衣,又卖高端小家电。建议拆成2家独立的店铺运营,转换跟粉丝量都会更大规模提升



3)其实经常逛feed 功能,又是我们店铺的一个选品来源;

     

就刚刚我们看到的发热便当


妥妥的就是一个蓝海产品


我们自己内部定义的蓝海,就是


★一个产品的总销量数在100以内,评论不多,上架不久。


在前台搜索关键字,没有发现有打广告

没打广告,说明竞争不激烈,不激烈的才是蓝海



关键字搜索“加热便当”(繁体),同款出来的结果:


销量最高50+,客单价1400台币,折合人民币320多块


思路:要打爆这款产品,先刷个5单,等出了销量跟评价,再开通直通车广告,直接付费推广


因为蓝海,关键字的价格是超低的


超低的,一个点击3毛钱


后台看数据,搜索量也有


接着看货源



1688只要238,一台起码赚80块。


1688的货是可以进一步压价的,压不了是自己不会谈价格。


3、shopee新功能Feed动态功能详解 


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