中国互联网出海一周头条我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品139期

白鲸出海

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2020-12-20 14:08

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白鲸出海

周日播报

本栏目是由泛互联网出海服务平台——白鲸出海，专为出海互联网人打造的资讯周报。本周特别节目，GTC2020 全球流量大会圆满落幕，精彩瞬间，抢先回顾！

大会上，3 场主题峰会如期展开，众多出海精英汇聚一堂，回顾 2020 出海领域发展状况，共探 2021 出海界最新趋势。另外，大会还有 B2B 流量展区、全球游戏对接会、Workshop、After Party 猎·变以及“2021 应用出海突围战赢在新视野！”、“破局而立聚势共赢出海我们这样玩！”两场 Workshop 活动。

大会开幕

伴随着白鲸出海创始人兼 CEO 魏方丹的开幕式致辞，GTC2020 全球流量大会也正式拉开了帷幕。魏方丹在会上表示”中国企业在出海过程中经历了探索、发展、升级这三个历史性阶段。在 2020 年这个特殊时期，疫情之下数字化进程仍不断加速，人工智能、5G 等新兴技术不断涌现，供中国企业‘走出去’的市场空间仍然广阔”。

峰会论坛

在 3 场高峰论坛中，我们邀请了共 30 位来自各行业的资深专家，为大家带来了 7 场精彩的圆桌会议。“出海战略”、“市场风向”、“区域拓展”，专家们围绕各类话题带来了精彩的分享与讨论，同时也为我们带来了出海领域的新思考，帮助大家 get 当下市场中，新的机遇和新的发展前景。

全球化与市场风险

财新世界说 CEO 安替：中国目前在两个领域崛起，第一个是只有在中国地区形成了全产业链，尤其在疫情期间；另外一个机会是数字疆域，我们出现了顶级的全球型企业，比如华为等。

APUS 副总裁杨敬：对于中国厂商来说，2020 年海外市场充满了不确定性。不同市场需要不同的策略，不是厂商可以一招鲜吃遍天的时候了。印度市场一半被中国厂商占据，另一半是美国厂商。印度本地企业已经学会了中国互联网公司在印度的打法。

浙江垦丁律师事务所海外事业部合伙人王捷：新形势下服务国内厂商出海合规的创新解决方案：1）风险区隔：如国内国外注册不一样域名；2）识别风险：关注垂直领域、关注共性法律法规；3）数据合规；4）尊重当地风俗。

社交娱乐的出海机会

Yalla Group 市场 VP 梁鹤：中东社交娱乐赛道仍为中国开发者留有很多可探索空间。在 Yalla 聊天室里大家聊天内容涉猎很广，体育是交流最多的内容。

乐我无限 SVP 张楠：中东地区的性别比值得关注，沙特的性别比基本接近 1:1，但阿联酋的性别差异却很明显，男女比例能够达到 2:1。所以也不可同一而论，也对团队的设计师提出了更高的要求。

Mico 市场 VP 姜玉波：与视频直播相比，音频直播可能更适合创业者入局，目前音频直播的头部格局还未完全确定，因而可能还有一些可争取的市场份额。

Huntmobi VP 朱敏：小企业对于大企业而言，可能会踩到一些隐藏坑。比如在国内社交娱乐大多不分家，但在海外 Social 和 Dating 却是两个完全不同的品类，Dating 类 App 的设定和监管都会更加严格。

小影创始人兼 CEO 韩晟：在我创业的这 8 年深刻体会到，出海最大的挑战其实仍是本地化，可以从认知本地化、团队本地化和合规本地化三方面考虑。

电商出海最新形势

坚果资本投资副总裁 Calvin：受到资本青睐的跨境电商项目，首先要在一个赛道建立一个拥有自己优势的品牌，并且可以通过垂类品牌供应链的打造，不断扩大品类。

琢石资本联合创始人张龙：中国卖家的品牌化、内容、对用户的洞察和学习能力上要弱于美国，因此可以更多地借鉴美国在品牌化上的经验。

传媒互联网分析师马笑：资本投资前会关注以下 3 个层面；管理团队的创新求变能力、业务的商业模式，以及财务指标。

更多嘉宾精彩观点的详细内容，我们将在之后的推送中一一放出，请大家继续关注。

B2B 展区

截止大会闭幕当晚，超百位来自海内外的优质企业已经到场，人流量也过万！作为出海技术交流、企业品牌形象展示、资源对接的重要平台，本届大会汇聚最全海内外资源，与营销推广、跨境支付、基础服务、数据监测等百家出海行业优质服务商齐聚深圳。

与此同时，在 B2B 展区的 Workshop 区域，2 场高端沙龙及 1 场全球游戏对接会也正式开始。12 月 17 日，主题为“2021 应用出海突围战赢在新视野！”、“破局而立聚势共赢出海我们这样玩！”的两场 Workshop 高端沙龙，吸引了众多优质开发者参与，场内人气爆棚。

After Party

After Party 环节，旨在为出海精英提供深度交流的机会。和以往不同的是，在本届全球流量大会期间，共有 3 场晚宴在 12 月 17 日晚上展开，涵盖出海领域资源对接、人脉沉淀、行业交流。

市场营销

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如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告

东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高

轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河

沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络

2026年东南亚跨境出海经营白皮书

报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入

中国卖家马来西亚投资合规指南：外资准入、用工税务与行业落地案例

报告数据显示，2025年中国对马来西亚获批投资额达580亿林吉特（约合130亿美元），金额同比增长超一倍，项目数增长85%。2026年新投资激励框架正式实施，税收优惠与国家战略产业（半导体、新能源、数据中心等15个指定行业）强绑定。柔佛-新加坡经济特区（JS-SEZ）为高增值活动新投资提供最高15年5%特别税率。但中资企业在并购整合（华天科技收购Unisem商誉减值超8300万元）、贸易救济（美国对东南亚光伏重启双反调查）、数据合规（PDPA修正案罚款上限升至100万林吉特）等方面面临实质性风险。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心合规要点与三大行业出海案例。对跨境卖家/出海企业：研报核心指向一个明确信号——马来西亚正成为中资出海中亚制造与算力枢纽的首选落地点。对卖家而言，这意味着：①马来西亚本地仓储与物流配套（如极兔、Flash Express等）正随中资制造业集群同步完善，尾程履约成本有望持续优化；②柔佛JS-SEZ的税收激励可大幅降低跨境仓储运营成本；③但需重点关注PDPA数据合规对卖家用户信息处理的要求（处理超2万条个人数据须任命数据保护官），以及外籍用工政策趋紧对本地团队搭建的影响。建议计划布局马来西亚本土店的卖家，优先在柔佛、雪兰莪等投资热点州选址，并提前规划本地化用工与数据合规体系。

拉美电商市场分析：从东南亚到拉美的经验复刻

研报数据显示，以巴西、墨西哥为核心的拉美市场，电商渗透率仅15.2%，相当于美国十年前的水平，但TikTok Shop、Temu、SHEIN等中国电商平台正在加速渗透。2026年6月，TikTok Shop巴西单月GMV达2.9亿美元，墨西哥达1.5亿美元。极兔凭借本土化运营与中国快递经验输出，2025H2在拉美市场市占率达8.8%，单票经调整EBIT首次转正至0.09美元，超过东南亚市场。DNY123东南亚跨境导航为您梳理研报核心数据与卖家决策要点。针对卖家：研报核心指向一个明确信号——拉美正成为下一个电商物流增长极。对跨境卖家而言，这意味着物流基建配套正在快速完善，平台订单量持续放量，尾程派送成本有望随极兔等中资物流商的规模效应进一步下降，入局拉美的物流履约瓶颈正在被打破。

「2026年04月「越南」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

2026年4月越南TikTok Shop宠物用品行业迎来爆发式增长。行业周期波动明显，2025年末至2026年初持续低迷，2月起持续回暖至4月达销量峰值；市场销售主力集中在200000-500000越南盾价格带，低价区间走量、高端赛道竞争小、溢价潜力充足。类目方面猫狗食品占据近五成市场份额且增速极快，猫狗清洁美容类目同步爆发，水族用品具备高溢价优势。市场马太效应显著，前十大店铺份额半年内由20%升至71%，新店动销困难；行业短视频投放萎缩、直播带货完全空白，内容营销存在巨大红利。。

「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业，整体规模大幅收缩，销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%，市场呈现强周期性波动，1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧，前 10 店铺瓜分 42% 市场份额，新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目（环比 + 7.38%）；大众消费集中 100-200 泰铢平价区间，2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据，拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法，适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。