座无虚席！2021 Lazada 商家大会推出跨境商家成长激励计划

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2021-03-18 15:19

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乘风同行，聚势共赢！3月17日，2021 Lazada 商家大会在深圳香格里拉大酒店成功召开，场面火爆，座无虚席！Lazada跨境总经理易骞携手各模块业务负责人，现场重磅宣布2021年跨境商家成长激励计划，并带来六国趋势、行业选品、品牌出海、物流升级等爆单方向和利好资讯。

未能莅临现场？大会精彩回放将会上传至Lazada大学，在此之前先来看看小编为你准备的重点清单！

后疫情时代新生活带来四大新趋势，Lazada跨境业务乘“后疫情”之风领跑大盘。Lazada跨境业务总经理易骞深度分析了东南亚电商市场的发展前景，并宣布了振奋人心的“2021年跨境商家成长激励计划”。

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Lazada瞄准全量商家、新商家和优质商家的难点部位，统筹整合资源制定专项扶持方案。2021年跨境商家成长激励计划将通过三大爆单黄金组合——天天特价、包邮、购物津贴，帮助全量商家更好地提升转化获取订单。

在Lazada超低佣金（4%）的基础上免去新商家90天佣金，还配备专属孵化团队答疑解难，增加物流揽收据点，发货更轻松。新商家顺畅渡过新手期，极速出单So easy！如何让优秀商家秀出天际？优质商家成长激励计划将从专属小二、佣金&物流减免、流量加权等多方面为拥有优质服务能力和供应链能力的商家提供全方位支持，激发优质商家订单增长最大潜力。

六国如何进行差异化&精细化运营？马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南五国跨境站长直面镜头，帮你抓住不同国家站点的三大重点运营方向。

Lazada印尼跨境站长兼消费电子行业负责人至秦更是来到大会现场，作为国家跨境站长代表，专业分析六国热卖类目、东南亚六国消费者画像与趋势，划出跨境流量扶持四大重点，带你提前锁定消费者购物全链路流量资源。

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疫情前期的急需热销类目已大多趋于饱和，跨境商家在选品策略日新月异的后疫情时期如何迅速调整布局？Lazada平台&百货行业总监深茂就“2021电商市场机遇及选品指南”提出见解的同时介绍了Lazada的全链路赋能策略。

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为什么做品牌？为什么选LazMall？怎么入驻LazMall？Lazada品牌兼快消品行业总监米歌带着这三个问题助力商家与Lazada“聚势共赢”走好品牌化的道路。

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LazMall是东南亚目前最大的线上品牌商城，在过去一年中LazMall的在线品牌数实现了两倍增长，订单数实现了三倍增长。LazMall强有力的百分百正品心智能够帮助消费者迅速建立品牌认知，帮助品牌商家打破消费者信任壁垒，在同质化现象严重的当下提升产品竞争力，从而提高产品溢价，最终实现更长久的发展。

在提升物流服务的同时降低物流成本是跨境物流团队的核心目标。会上，Lazada跨境物流总经理云靖充分解读了Lazada下调费率卡背后的核心动作——数字化智能设备、集约化物流环节、联合菜鸟体系包机包仓、传统海陆空专线基础上的模式创新，使得Lazada的费率和物流成本在行业内处于领先水平。

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同时Lazada通过整个物流网络的升级帮助跨境商家提升服务东南亚用户的物流体验与速度。

首公里增加免费揽收城市与收货网点帮助商家降低履约成本；物流干线侧在多城市多国家设置海陆空枢纽中心缩短时效，拓展大件等多样商品的跨境运输服务；在清关方面，Lazada物流坚持以合规为基础，通过数字化升级清关系统，打造Lazada专属绿色通道，保障跨境包裹秒级通关；在国家末端，Lazada物流拥有官方自营配送队伍和全面的东南亚物流配送网络，强大的COD能力和二次销售能力有效保障跨境包裹妥投。

Lazada多层级的仓储和供应链体系真实地满足了跨境商家对一站式物流解决方案的需求。从前端营销到中台供应链到后端物流，从商家工厂到中心仓/海外仓再到东南亚消费者手中，Lazada物流提供端到端、合规且有保障的星级物流服务。同时Lazada物流团队不断挖掘研究RCEP等政策中的机遇，为商家提供免税进仓、出口退税等增值服务。

ZSC MALL依托其工贸一体化的强大的竞争优势，成为了行业内的领先品牌，并通过搭载平台物流网络实现供应链再升级，领跑消费电子行业，实现单量提升45%，GMV暴增60%。ZSC MALL运营负责人杨嘉伟在现场跟大家分享了他的关键运营思路。

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对于Lazada商家而言，每一次大促都是商家蓄力爆发的契机，金华麦曦工具有限公司外贸部总经理付丹透露了她是如何借助Lazada平台包邮项目实现包邮买家激增15倍，活动ROI突破26%的业务增长。

本次商家大会还准备了Lazada与商家面对面环节，邀请了三位不同阶段的商家代表，与Lazada跨境业务总经理易骞、Lazada跨境物流总经理云靖一起面对面探讨：2021年后疫情时代，东南亚的机会点。让我们一起来看看他们眼中的东南亚机会在哪里？

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月底执行！Shopee佣金有新调整；TikTok Shop AI内容成重点监测对象；菲律宾暴雨持续

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印尼新规频出，物流如何避开30天红灯，抢到3天绿通？

2026年6月8日起，印尼贸易部19/2026号电商新规正式生效。这项新规取代了此前的2023年第31号规章，进一步收紧跨境卖家的相关条件，同时增加平台义务。对在做Shopee、TikTok Shop等印尼市场的卖家来说，这意味着一件事：印尼的电商生意，正在越来越依赖本地化的合规能力。1印尼新规频出，清关合规进一步前置2026年以来，印尼进口、转运、接续运输等相关规则持续调整，海关对于资料前置、申报以及仓储端的要求也越来越细。到了2026年8月1日，主要电商平台又开始代扣卖家0.5%的所得税。监管正在从平台、电商经营，一步步延伸到进口和落地履约。货顺利从中国发出去，并不等于它能顺利进入印尼市场。

【DNY123跨境早报】大马巴生港拦截一个瞒报集装箱；拼多多在新加坡上线“一件包邮”；东南亚多国被列入转运风险国家

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2026 Shopee彩妆爆品打造指南：常青品、新品趋势与白牌突围市场分析报告

本报告基于Shopee平台2025-2026年全站点彩妆品类的真实运营数据，覆盖东南亚六国（印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡）、中国台湾地区及拉美核心市场巴西，完整拆解了当前彩妆出海赛道的发展全貌：从行业大盘来看，东南亚彩妆市场保持高速增长，预计2029年整体规模突破30.4亿美元，线上渠道占比超30%，2025年Shopee平台彩妆品类销售额同比增长16%，其中面部彩妆表现突出，唇部、眼部、卸妆类目持续发力，全赛道仍处于高增长红利期。报告针对不同站点的差异化属性做了深度分层解析：明确泰国、越南为体量大且增速快的优先布局站点，印尼市场规模最大但目前仅开放本土店，菲律宾、巴西对白牌产品接受度高，新加坡、马来西亚对中国品牌认可度强，为不同类型的卖家匹配了对应的切入方向。同时报告逐一拆解了各站点的细分类目机会、消费偏好、价格带分布、品牌依赖度特征，梳理了P0级强势类目（粉底、卸妆、散粉、唇膏）与P1级蓝海机会类目（腮红、定妆喷雾、丰唇蜜等）的增长逻辑。除基础市场数据外，报告还汇总了2026年各站点的常青爆品特征、最新热销新品趋势，输出了眼妆、唇妆、底妆、卸妆四大类目的白牌产品出海推荐清单，并通过OMG、Chu Chu Beauty、Pala Cosmetic三个本土标杆品牌的实战案例，拆解了东南亚彩妆品牌从产品定位、供应链布局到社媒流量运营的完整本土化打法。最后附录部分补充了2026年3月全站点的彩妆热搜词、不同站点的成分限制、跨境运输容量规则与合规认证要求，为出海卖家提供了从选品、运营到合规的全链路决策参考，帮助跨境商家精准把握彩妆赛道的增长红利，针对性制定差异化的站点落地策略。

如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告

东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高

轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河

沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络

2026年东南亚跨境出海经营白皮书

报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入

中国卖家马来西亚投资合规指南：外资准入、用工税务与行业落地案例

报告数据显示，2025年中国对马来西亚获批投资额达580亿林吉特（约合130亿美元），金额同比增长超一倍，项目数增长85%。2026年新投资激励框架正式实施，税收优惠与国家战略产业（半导体、新能源、数据中心等15个指定行业）强绑定。柔佛-新加坡经济特区（JS-SEZ）为高增值活动新投资提供最高15年5%特别税率。但中资企业在并购整合（华天科技收购Unisem商誉减值超8300万元）、贸易救济（美国对东南亚光伏重启双反调查）、数据合规（PDPA修正案罚款上限升至100万林吉特）等方面面临实质性风险。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心合规要点与三大行业出海案例。对跨境卖家/出海企业：研报核心指向一个明确信号——马来西亚正成为中资出海中亚制造与算力枢纽的首选落地点。对卖家而言，这意味着：①马来西亚本地仓储与物流配套（如极兔、Flash Express等）正随中资制造业集群同步完善，尾程履约成本有望持续优化；②柔佛JS-SEZ的税收激励可大幅降低跨境仓储运营成本；③但需重点关注PDPA数据合规对卖家用户信息处理的要求（处理超2万条个人数据须任命数据保护官），以及外籍用工政策趋紧对本地团队搭建的影响。建议计划布局马来西亚本土店的卖家，优先在柔佛、雪兰莪等投资热点州选址，并提前规划本地化用工与数据合规体系。

拉美电商市场分析：从东南亚到拉美的经验复刻

研报数据显示，以巴西、墨西哥为核心的拉美市场，电商渗透率仅15.2%，相当于美国十年前的水平，但TikTok Shop、Temu、SHEIN等中国电商平台正在加速渗透。2026年6月，TikTok Shop巴西单月GMV达2.9亿美元，墨西哥达1.5亿美元。极兔凭借本土化运营与中国快递经验输出，2025H2在拉美市场市占率达8.8%，单票经调整EBIT首次转正至0.09美元，超过东南亚市场。DNY123东南亚跨境导航为您梳理研报核心数据与卖家决策要点。针对卖家：研报核心指向一个明确信号——拉美正成为下一个电商物流增长极。对跨境卖家而言，这意味着物流基建配套正在快速完善，平台订单量持续放量，尾程派送成本有望随极兔等中资物流商的规模效应进一步下降，入局拉美的物流履约瓶颈正在被打破。

「2026年04月「越南」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

2026年4月越南TikTok Shop宠物用品行业迎来爆发式增长。行业周期波动明显，2025年末至2026年初持续低迷，2月起持续回暖至4月达销量峰值；市场销售主力集中在200000-500000越南盾价格带，低价区间走量、高端赛道竞争小、溢价潜力充足。类目方面猫狗食品占据近五成市场份额且增速极快，猫狗清洁美容类目同步爆发，水族用品具备高溢价优势。市场马太效应显著，前十大店铺份额半年内由20%升至71%，新店动销困难；行业短视频投放萎缩、直播带货完全空白，内容营销存在巨大红利。。

「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业，整体规模大幅收缩，销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%，市场呈现强周期性波动，1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧，前 10 店铺瓜分 42% 市场份额，新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目（环比 + 7.38%）；大众消费集中 100-200 泰铢平价区间，2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据，拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法，适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。