大卖宝妈｜带着女儿畅玩东南亚，无意间挖掘到的商机财富

妈妈能有多少种身份？她们是母亲，是女儿、是妻子，也是自己。每一个角色的她们，都在闪闪发光。既有“闽商的敏锐”又有“母亲的细腻”，还有充满活力与热情的灵魂，Lazada商家Sophie独自扛起自己的电商梦冲向东南亚，奔向母婴和内衣的蓝海市场。

“商超里挤满了漂亮的年轻人，排着长队在服装专柜等着结账，哎哟我一看这不就是商机吗哈哈哈。”Sophie回忆起2014年第一次带着女儿去菲律宾旅游的经历感慨道。

“圈子里的同行们”是这样形容Sophie的，能聊能侃，大方乐观，情怀大卖。见证了国内电商第一批澎湃大潮，Sophie 2015年离开电商公司后，开始自己创业，把自己最熟悉的内衣卖到东南亚，卯足了劲“下南洋”。“东南亚只是一轮刚刚升起的太阳，还有数不尽的商机可以挖掘。”Sophie说道。

几年前的暑假，Sophie带女儿一块去马来玩，大家都热得浑身冒汗，女儿轻薄的衣服一下就吸引了朋友的注意。“东南亚当时还很少有这种透气轻薄的面料，所以到了夏天她们衣服经常湿哒哒黏糊糊的，而且马来室内空调又开的非常冷，身上潮着是非常容易感冒的。”她边分享着边从包里拿了另一件衣服出来，朋友非常喜欢，还让她帮忙从国内多捎几件。

可以在马来销售轻薄速干面料的衣物吗？在这个念头在Sophie脑中一闪而过，一方面自己之前在内衣行业有丰富的经验，另一方面自己也有这方面的供应链资源。“虽然现在莫代尔面料一抓一大把，但几年前即便在国内这种质感的面料也是非常少见的”。

马来的市场需求和现有资源“一拍即合”，深度调研后Sophie撸起袖子决定开干，卖点就是透气轻薄，吸汗速干，“马来的穆斯林群体在酷暑天气也需要戴头巾，穿长袖长裤，可想而知有多热”。Lazada行业小二将其定位为高潜品，一场节奏紧凑的新品打爆计划在双方间展开。在优化主图、标题和详情页，和提报活动等一系列操作后，Sophie销售的莫代尔内衣裤在Lazada一上线瞬间打爆，成为马来人“夏日必备神器”。看着大货车一车车的往外发，兴奋的Sophie卯足干劲准备再大干一场。

往来马来之间，Sophie观察到马来人尤其衷于丰田保姆车，“马来家庭孩子特别多，5-6个的比比皆是，开保姆车才能把一家都接上。”马来的母婴生意可以做，这个念头又在Sophie脑中闪过，“内衣和母婴看似好像不同的截然不同，但在供应链有共通之处，因此我可以快速开拓新品。”

从一根纱开始，一块布，变成一件衣服。Sophie能成功在内衣行业和母婴行业都实现成功。不是没有道理的，她对产制流程的涉入甚深，作为一位母亲，她将真实的经历感受倾注于产品研发，用心留意点滴细节，并频繁往返于马来，每次样品制成后，她也会询问身边好友的真实感受。

Sophie说道：“马来西亚人很喜欢分享，所以产品一定要有实打实的品质，才会形成口碑。”Feed，站外社媒都有不少消费者自发分享自己在Sophie店里淘到的好物。靠着好口碑，Sophie店里的回头客和新粉越来越多。

另一次带着女儿去旅行，Sophie踏上高高的“阿伟士汽车”时差点没摔一跤，当她戏谑着自己下次要穿高跟鞋才够的上时，疾驰的车速吓了她一跳，菲律宾高速公路很少有限速，加上很多数道路年久失修，车往往是又快又颠簸。另一方面菲律宾年轻爸妈非常多，法律规定小孩乘车时没有大人抱一定要有安全座椅。

Sophie眼前一亮，又一个机会来了。

随着更多年轻一代成为宝爸宝妈，他们与互联网关系更紧密，母婴用品消费呈现精细化、个性化趋势，他们在重视安全性的同时也更在意购物的便捷性。在疫情影响下，母婴用品消费潜力的不断释放。去年的Lazada 12.12前12小时，母婴类目销售额激增，对比9.9同期激增1500%，其中LazMall店铺增长2000%。在东南亚放宽隔离政策后，以婴儿背带、安全座椅、推车、纸尿裤和湿巾为首的短期出行婴儿用品销量大涨，带动各类目1000%+的增长。

Sophie淡淡地讲述了一下她的秘诀，做跨境要深入了解当地市场和文化，她的笑声一直萦绕在耳边，而她身边的朋友都知道，这背后付出的是“竭尽全力”。“丈夫和我从事的是完全不同的职业，我的创业也经历了好几次起伏，但好在都有贵人相助。”

除了Sophie，在Lazada我们也看到了一群耀眼的女性创业者，她们也许背景平凡，也许并非天赋异禀。在这些优秀的女性商家代表中，有从外贸白领转型创业的跨境老手，也不乏初出茅庐的行业萌新，更有孕期创业的全能妈妈。虽平凡，却相信精彩由我；虽忙碌，却用辛勤书写画卷。她们有温柔的坚韧，有勇敢的坚持，有闪闪发光无法取代的优点。祝每一位女性，每一位母亲，每一个独特的你都能闪闪发光。