中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品186期

完美日记、花西子出海：“Copy”国内模式

当所有美妆品牌都用一个市场策略，甚至一个 KOL 矩阵时，美妆的国内市场似乎“没得玩”了。

于是，开拓新的渠道，寻找新的增量市场成为破局重点。已到销量“天花板”的品牌们，把触角伸到海外，期望把在中国成功的品牌运作模式复制到其他国家。

作为国内最具代表性的品牌，完美日记和花西子已在海外布局。如何根据自身优势设计出海策略，我们通过这两个“脾性”不同的品牌打法，可以得到一些启发。

从外部社媒向官网引流，是完美日记擅长的，而海外独立站正需要外部流量的运作能力。据了解，早在 2017 年，完美日记就已在 Ins 和 Facebook 上搭建了官方账号，为其独立站导流提前做了准备。在外部流量的操作上，完美日记将国内的营销打法复制到海外，由于海外的社媒并没有国内玩法那么复杂，在流量的运作上可以算得上“降维打击”了。

除了建独立站外，完美日记选择了 Shopee 和 Lazada 这两个新兴电商平台，同样是看中了新平台的流量红利。

与完美日记紧握“流量密码”的出海策略相比，花西子的出海则立足于提高“东方彩妆”在国外的认知度。在国内主推品牌文化的内容营销打法也被复制到了日本市场，2019 年，花西子曾与日本博主“@鹿の間”合作了一条“中国妆”的化妆教程，视频中博主细致展示了花西子考究的产品工艺和独特的东方美学，该视频发布后，立即获得大量关注，掀起仿妆热潮。

同年，西湖印记礼盒上线，一名日本网友在 Twitter 上大力赞赏，一度将东方彩妆的热度推向热搜榜第 7 位。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

据餐饮产业资讯网站《Total Food》报道，受疫情影响，美国消费者已经习惯并接受了 DTC 餐饮企业的商业模式。随着 NFL 职业橄榄球联赛启动新赛季，还有更多用户会选择通过网上订购在家中享用美食。

无论是精酿啤酒、鸡尾酒、零食还正餐，许多美国企业都在打造自己的 DTC 商业模式，以满足消费者的需求。据国际葡萄酒与烈酒数据分析公司（IWSR）的一份报告显示，受疫情影响，2020 年美国 DTC 酒类品牌销量增长 2%，为 1990 年以来最大增幅。

IWSR 表示，由于线上购物方便、便捷，越来越多的美国消费者也在选择网上订购酒品。自疫情以来，越来越多的酒类爱好者选择在家自制鸡尾酒，因此即便疫情结束，消费者居家订购酒类产品的趋势也还会持续下去。

菲律宾先买后付初创公司 Plentina 近日表示，已获得一轮 220 万美元的种子轮增投。而在今年 4 月份时，该公司同样获得了一笔 220 万美元的资金以作为其种子轮融资。目前，该公司获得的融资总数已达 570 万美元。

据了解，最新的这笔融资由 TMV 领投，Global Founders Capital 及其现有投资者 AV Ventures、Techstars、Unpopular Ventures 等加入参投。针对该资金的用途，Plentina 表示将用来加速自身在菲律宾的扩张，并计划进入越南等其他东南亚市场。此外，该公司也透露，这轮增投也将进一步加速公司的发展，从而早日实现其预计于明年展开的 A 轮融资。

据介绍，现阶段，在菲律宾超 1 亿的人口规模中，使用信用卡的群体仅不到 5%。不过，随着该地区金融科技企业的不断入局，信贷服务也正开始逐渐被更多菲律宾消费者所接触。（>>>关注微信公众号“白鲸出海”，后台回复“36433”，查看完整文章<<<）

韩国游戏厂商 NCSoft

据韩国中央日报报道，日前韩国市场几家头部游戏厂商都公布了自己的今年第三季度财报。其中头部网游及手游大厂 NCSoft 和 Netmarble 的利润同比出现明显下降。而 Kakao Games、Krafton 和 Nexon 等厂商的利润则有所上升。

Netmarble 目前是韩国市值第三大游戏厂商。其财报显示，公司的净利润在第三季度下降了 61%，为 3010 万美元；营收同比下降 5.5% ，为 5.14 亿美元；其营业利润（Operating Profit）更是下降了 70%，为 2252 万美元。

Netmarble 表示，公司前不久收购游戏厂商 SpinX 后所获得的利润将在第四季度中得到体现，Netmarble 希望能借此提升年终业绩表现。Netmarble 在今年八月以 21.9 亿美元的价格收购了 SpinX。SpinX 来自中国香港，目前是全球第三大移动社交博彩游戏公司。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

Color Game 是一种操作简单的休闲小游戏，玩家需要做的就是判断骰子最终朝上的颜色。

一般来说，在游戏中共有三枚骰子，骰子的六个面分别代表六种不同的颜色，在游戏准备时，玩家们根据三枚骰子的初始面颜色，以及历史开奖颜色记录，来判断此次骰子下落后最终中奖的颜色。如果最终的结果与玩家判断的部分相似或完全相似，玩家就会获得不同程度的奖励。

不同于种类繁多的 Slots 游戏，虽然 Color Game 在海外市场上数量较少，玩法和游戏元素也比较单一，但是不乏受众，目前在海外市场反响也不错，很受海外玩家欢迎。 

例如：《Color Game Land》是目前为数不多的颜色游戏之一，主要面向菲律宾，但是在非洲、欧洲等地区也已经取得不错的成绩，在各国休闲游戏排行榜中排名靠前。

据《Business Of Apps》报道，移动增长平台 Moloco 的最新数据表明，自 iOS 14.6 更新以来，全球休闲手游广告成本下降了 38%，但硬核手游广告成本则暴涨了 78%。从平台方面来看，iOS 平台上以街机、卡牌和益智类手游为代表的休闲类游戏平均安装成本下降了 45%，而安卓平台则下降了 30%。

Moloco 表示，尽管自 14.6 版系统更新上线后 iOS 的广告成本飙升，但随着越来越多的厂商明确要求用户授权或拒绝访问统一设备标识符（IDFA），因此休闲类手游的获客成本也随着大量玩家同意访问 IDFA 而开始逐步下降。