内卷愈演愈烈！东南亚卖家陷入困局，如何走好出海之路？

虾皮运营日记

知乎高赞UP主，专注于shopee运营实操干货分享。教科书式运营打法，一步一步带领小白走向新手，带新手走向大卖。关于二维码获赠免费店铺诊断及全店运营规划建议.

19433

2023-02-27 12:25

19433

虾皮运营日记

一路狂奔的东南亚跨境电商市场，突然被扼住了命运的咽喉。

时间来到2022年10月，互联网巨头谷歌、投资公司淡马锡控股以及咨询公司贝恩联合发布的《2022年东南亚数字经济报告》显示，2022年东南亚数字经济总交易额有望达到2000亿美元，虽同比增长20%，但增幅却低于去年的38%。预计到2025年，东南亚数字经济规模将低于此前预测的3600亿美元，只达到3300亿美元。此外，该报告还称，这是自2016年发布以来，东南亚市场首次下调增长预期。

此消息一出，对于东南亚电商市场来说，无异于一枚深水炸弹，从内到外地掀起滔天巨浪。同时整个市场也折射出了明显的信号，在经历了多年爆发式增长后的东南亚，像是突然被人拉了手刹，增速逐渐趋于平缓。

低价围剿！狂飙的东南亚市场卷不动了？

长久以来，东南亚跨境市场均以“极致追求性价比”，“义乌模式”的小商品出海和“白牌”出海的形式作为主流。但随着新品牌、新卖家的涌入及疫情对经济的封锁影响，直接导致其跨境电商产业发展由“机”转向“危”。甚至在谈到电商出海东南亚这个话题时，有相关从业者直言——东南亚市场正在变为红海。

现下，不可否认，“卷”才是目前最能贴合东南亚市场实况的词。据一位做汽车配件的卖家杨勋（化名）吐槽：“同行内卷不断，同样的产品价格跳水10美金不止，曝光的CPC也在2美金+以上，竞对们更是铺天盖烧广告，仿佛不要钱一样。”

其实不止杨勋这么觉得，对于当下的局面，入行三年，见证了东南亚跨境电商行业一路风光的kerhy（化名）也深有体会，她感慨道，前两年公司业务发展可以依赖平台、市场的红利，但2022年后再想吃到红利确实是难上加难，市场日趋饱和，维持现状已是不易。像汽配、键盘、灯饰等类目的价格战都在持续，不少卖家早已采用低价螺旋的打法，来抢占市场流量。此外，一连串的“蝴蝶效应”也正在显现，人力成本、运营成本、物流成本等压力随之而来，中小品牌的成长愈发艰难。

另一边，造成2022年东南亚电商市场增速开始出现下滑趋势，最大的原因还在于用户的钱包开始没钱了。

由于东南亚的大多数国家相对比较依赖旅游业以及服务业，但自2020年新冠疫情爆发至今，对当地的经济影响巨大且持久。相关资料显示，2020起东南亚国家经济普遍负增长，即使在2021年，东盟10国GDP仍未恢复到疫情前的增长预期，随之当地人民的收入也面临骤减，甚至是失业。根据越南《年轻人报》报道，由于新冠疫情持续和日趋复杂，2021年有上百万人失业，各领域就业人数继续减少，尤其是服务业领域。

简而言之，如今的东南亚早已不能类比20年前的中国市场，虽潜力尚余，但后来者必须拿出足够的“诚意”才能吸引消费者入局。另外，面对东南亚电商市场竞争日益白热化，不少卖家也在疯狂寻找第二增长曲线。

750亿美元的非洲！东南亚卖家未来第二增长曲线

纵观当前全球的跨境电商市场，相较于欧美、东南亚等地，非洲作为全球增长最快的电子商务市场之一，其电商目前仍处于早期开发阶段，且中国跨境卖家也相对较少，加上非洲的品类需求与东南亚市场具有非常高的互通性，因此非洲可以说是当前最符合东南亚电商卖家的市场，值得每一位卖家入局。

“现在非洲电商市场的情况有点像5年前的东南亚，就拿非洲领先电商平台Jumia来说，2021年Jumia在非洲的电商GMV是12亿美金，等同于2016年东南亚最大的电商平台GMV的水平。可想而知，未来非洲电商的发展潜力巨大。”Jumia内部相关人士说道。

同时，从各项数据指标来看，非洲电商市场或有大爆发的态势。

从非洲电商GDP增速上，根据国际货币基金组织（IMF）2022年4月发布的世界经济展望报告，2021年由54个经济体组成的非洲GDP总量为27035亿美元，整体名义GDP增速为12%。并且，由非洲科技公司TechCabal与Klasha 联合发布的《非洲电子商务白皮书》也显示，预计未来5年内的非洲电商市场都极具增长潜力，年复合增长率（CAGR）将达到23%。

非洲电商收入增速上，根据Statista数据统计，2022年，非洲电商市场收入将达到438.9亿美元，且非洲平均每个电商消费者产生的利润（ARPU）也从2017年的81.7欧元增加到2022年的93.82欧元。预计到2025年，ARPU将达到110.95欧元。

非洲电商人口消费优势上，非洲拥有约14亿人口，70%是年轻人，人口结构不仅年轻化，且增速也快。另外，由于智能手机和移动设备的广泛扩张，互联网的普及率一直在上升，据麦肯锡的报告，到2025年，随着越来越多的非洲人能够访问互联网，在线购物将占零售额的10%（价值约750亿美元）。

毫无疑问，一众优势光环下的非洲正成为未来全球的投资潜力市场之一。当下，不少嗅觉灵敏的东南亚跨境卖家，正积极转战非洲新兴市场。

如何让“中国制造”赢得14亿非洲消费者？

与此同时，初入非洲市场的东南亚卖家也难逃“水土不服”之症，要想在非洲取得一定成绩绝非易事，需做好以下几大方面：

一、选择合适的电商平台

跨境电商作为一门流量生意，卖家重点探索的就是流量密码。当平台流量红利爆发时，入局的卖家才能以最小的运营成本，获得最大收益。但在选择电商平台时，卖家必须先了解平台相关数据，包括平台规模、活跃用户、销售品类、销售增长率及平台影响力等。

据 Statista 发布了一组数据显示，2021 年 Jumia的月均访问量为 3200 万，是非洲平均每月访问量排名第一的电商平台，该数据更是比排名第二电商平台多出 3倍有余[6]，并且超过80%的非洲网购消费者会通过Jumia购物，不失为卖家入局非洲的好选择。

二、本土化品牌运作

早期也有很多卖家布局非洲市场，但由于忽略了本土化的重要性，导致黯然退场，因此，本土化是制胜关键。而非洲第一大电子零售商Jumia，自成立那天起，就奔着“本土化”策略经营，包括在当地建设仓库、物流，以及招募当地员工等，都有利于卖家快速获得当地消费者的信任感，加快非洲布局步伐。

不仅如此，品牌出海想要做好本地化，还得尊重当地的文化背景和习俗。举个例子，非洲极少有丝绸，本地居民较偏爱色泽鲜艳、式样别致的服装，据Jumia平台显示，热销产品类别还包括3C 数码、时尚、美容产品和杂货等，建议卖家在选品时，可以往这方面靠拢。

另外，对于非洲电商市场面临的物流和支付两个“老大难”问题，卖家也不用过于担心。据了解，Juma 已经在非洲搭建了完善的物流体系，并通过专有技术、数据和流程进行整合管理，保证货品及时、准确送达，其妥投率高达 98%。在支付方面，Jumia 推出自己的线上支付方式Jumia Pay，及两周极速回款的支付方式都能让卖家资金回款无忧。

现下，非洲市场正在孕育着一个又一个的中国出海造富神话，可以预见的是，率先看到并借助Jumia电商平台力量的卖家，则可快走一步，实现店铺销量跨步提升。

来源：雨果

电子商务卖家互联网电商卖家成长 jumia

有一个群想邀请你

分享最新平台动态风向 | 链接最核心跨境资源 | 探讨最有效运营打法

25W+跨境卖家陪你一起成长

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在DNY123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

最新热门报告标签

力压3C和快时尚，一口中国陶瓷锅冲进TikTok东南亚前十

2025 年 11 月 11 日，TikTok Shop东南亚跨境销售榜单前 9 里，出现了一口锅。不是 3C，不是耳机，不是快时尚。一口来自杭州的陶瓷锅，单日卖出 11 万美元，把一票跨境消费电子品牌甩在身后。图源：Redchef这口锅的品牌叫Redchef。2022 年在杭州创立，最初只是一家代工厂的自有品牌试水，在东南亚市场几乎无人知晓。三年之后，凭借通过 FDA 与 SGS 双重认证的陶瓷涂层核心技术，Redchef 登顶 TikTok Shop 锅具品类市场份额第一。一个零基础的品牌，三年做到品类冠军。这一切，要从四年前的一步选择讲起。

Shopee 7月起强制标签认证；Lazada该费率调整至7%-8%；印尼四大平台筹备代扣所得税

本篇文章是东南亚跨境电商行业的最新资讯汇总，主要整理了近期行业内的多项重要变动：包括 Shopee 新加坡站点 7 月起执行强制性用水效率标签要求；Lazada 泰国本土店 7 月 1 日起调整 Premium Package 高级套餐服务费；印尼 Shopee、Tokopedia、Lazada、Blibli 四大电商平台筹备 8 月 1 日起代扣第 22 条所得税。同时涵盖了越南新版《电子商务法》7 月正式落地；马来西亚网购渗透率升至 62%；菲律宾气象部门预测 7 月将迎来 2 至 4 个台风等区域监管动态与行业事件。

Shopee印尼8月起代扣0.5%所得税；越南12类商品强制口岸清关；TikTok Shop上线直播拍卖

本篇文章是东南亚跨境电商行业的最新资讯汇总，主要整理了近期行业内的多项重要变动：包括 Shopee 印尼本土店将代扣 0.5% 的第 22 条所得税；TikTok Shop 东南亚跨境新增直播拍卖玩法；Meta 联合 Shopee 在泰国上线联盟营销联动功能。同时涵盖了越南划定 12 类进口商品仅限边境口岸清关；泰国拟组建专项小组监管电商平台佣金收费；菲律宾查获 202 箱走私香烟；印尼 6 月通胀率超预期走高等区域监管动态与行业事件。

【DNY123跨境早报】仅次于Shopee！Temu热度上涨；Tokopedia传出大规模裁员；老牌电商平台彻底退出

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

全年热卖！游泳用品TOSWIM在东南亚找到“没有淡季”的生意

从无人问津到全年热卖

泰国半年“代持清剿”行动完成最后一击！一批本土店要凉了

一批本土店卖家要注意了

【DNY123跨境早报】新加坡电子发票新规落地；印尼全球首推社媒最低年龄门槛；马来西亚严打未认证通信设备，查扣近7000台无证CCTV及路由器

跨境早报60秒知晓东南亚跨境电商大小事

Shopee 7月起三大变动落地；3名卖家因在Shopee等平台售假被起诉；TikTok Shop严禁违规内容宣传

本篇文章是东南亚跨境电商行业的最新资讯汇总，主要整理了近期行业内的多项重要变动：包括 Shopee 泰国本土店对卖家联盟计划落地三项核心调整；TikTok Shop 东南亚跨境更新健康保健品类宣传规则。同时涵盖了越南 3 名卖家通过 Shopee、TikTok Shop 等平台售假被起诉；新加坡推行电子发票新规；菲律宾强化家电安全监管；印尼落地社交媒体年龄限制政策等区域监管动态与行业事件。九元航空燃油附加费下调九元航空7月1日发布通知，自2026年7月5日起，以当日出票时间为准下调国内航线燃油附加费。航程800公里（含）以下航线，每位旅客收取50元；航程800公里以上航线，每位旅客收取100元。

Shopee 7月起强制标签认证；Lazada该费率调整至7%-8%；印尼四大平台筹备代扣所得税

【DNY123跨境早报】仅次于Shopee！Temu热度上涨；Tokopedia传出大规模裁员；老牌电商平台彻底退出

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

力压3C和快时尚，一口中国陶瓷锅冲进TikTok东南亚前十

Shopee印尼8月起代扣0.5%所得税；越南12类商品强制口岸清关；TikTok Shop上线直播拍卖

「2026年04月「越南」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

2026年4月越南TikTok Shop宠物用品行业迎来爆发式增长。行业周期波动明显，2025年末至2026年初持续低迷，2月起持续回暖至4月达销量峰值；市场销售主力集中在200000-500000越南盾价格带，低价区间走量、高端赛道竞争小、溢价潜力充足。类目方面猫狗食品占据近五成市场份额且增速极快，猫狗清洁美容类目同步爆发，水族用品具备高溢价优势。市场马太效应显著，前十大店铺份额半年内由20%升至71%，新店动销困难；行业短视频投放萎缩、直播带货完全空白，内容营销存在巨大红利。。

「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业，整体规模大幅收缩，销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%，市场呈现强周期性波动，1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧，前 10 店铺瓜分 42% 市场份额，新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目（环比 + 7.38%）；大众消费集中 100-200 泰铢平价区间，2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据，拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法，适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。

「2026年02月「马来西亚」」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告为 2026 年 2 月 TikTok Shop 马来西亚宠物用品行业数据，当月市场大幅回暖，市场以低价走量为主。流量与销量高度向头部店铺集中，价格端 20-100 马币中端品类贡献主要营收且增速迅猛；品类上猫狗食品是行业基本盘，猫砂等如厕用品环比暴涨近 500%，为最大增量赛道。

「2026年03月「菲律宾」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告为菲律宾 TikTok 宠物类目 3 月行业数据，市场爆发式增长，销售额环比翻倍、客单价同步上涨；低价产品是销量基本盘，400-800 比索中端品类增速极快；清洁、健康护理类目增速遥遥领先，头部小店垄断市场，但新商家仍有差异化机会，短视频流量潜力巨大。

马来西亚_Shopee虾皮_2026年5月市场报告_宠物毛发护理

本报告聚焦 Shopee 马来西亚宠物毛发护理类目 5 月市场表现，该品类在宠物美容赛道中销售额、销量、互动量均排名首位。本月行业整体销售额小幅下滑，店铺经营分化明显。报告同步解析价格、商品、店铺等多维度数据，DNY123 结合数据梳理市场特征，为卖家定价、选品及竞品对标提供参考

2025全球宠物医疗市场洞察报告

全球宠物医疗行业稳步增长，2024 年市场规模达 257 亿美元，亚太地区增速领跑。市场以药品为主，驱虫药、智能监测设备等高增品类潜力突出，不同区域消费偏好、电商格局差异明显。行业头部品牌垄断性强，同时面临合规、人才、物流等挑战。DNY123 梳理市场数据、选品机会、竞争格局及跨境运营要点。

2026宠物电器品类出海分析报告

全球宠物家庭化趋势推动宠物消费升级，宠物电器尤其是智能款迎来高速增长，养宠主力逐步转向消费意愿更强的 Z 世代。其中自动喂食、饮水类产品市场空间突出，该类产品依托成熟供应链易做差异化迭代。DNY123 结合行业数据，梳理市场走向、品类机会与产品布局思路，助力商家布局出海赛道。

「2026年02月「泰国」」食品饮料TikTok市场趋势洞察报告

这份报告聚焦 2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 食品饮料类目，本月行业销售额、销量、动销商家及内容推广数据均大幅下滑，价格竞争加剧。1 月节日促销迎来短期爆发，2 月迅速回落。价格端以 200-400 泰铢为核心主流区间；目前行业头部店铺集中度降低，新晋卖家有切入机会，但整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类、强化短视频与直播推广。