Shopee卖家如何找准自身店铺定位？产品线怎么布局

当下，东南亚无疑是跨境电商人的新兴热门平台，众多卖家争先布局。其中，以Shopee为例，年均整体增速都超过100%的增长。萌啦科技 - 萌小鲸 这就跟大家聊聊，在2021年的新趋势下，Shopee卖家如何找准自身店铺定位以及布局好产品线，在新兴市场中大获全胜。

Shopee 4种店铺定位类型及优劣势

Shopee是一个以店铺类型为主导的平台。目前，有四种类型的店铺。

因为Shopee不限类目经营，比如卖家在卖女装的同时也可以卖汽配、箱包，这种是百货店。百货店的特点就是：什么类型的产品都有，什么好卖卖什么，但是产品之间是缺乏一些关联性，常见于原来做擅长运营亚马逊转型做Shopee的卖家。

优势：品类不受限制，可以形成较大的体量。

劣势：难以形成关联销售和粉丝沉淀，难以形成品牌溢价，会给买家形成专业性不强的缺点。

围绕一个群体满足多方面的需求，比如25 - 35岁的职业女性或者母亲，针对这群女性会提供多品类的东西，比如母婴产品、女装、箱包，甚至办公用品，只要符合生活习惯的类型也可以成为一种定位。

优势：容易带来高关联购买，以及高客单价，粉丝的忠诚度比较高。

劣势：供应链的整合能力要求比较高。

这个概念更早提出的是中国品牌卖家，跟人群类型有点相似。以某种生活方式为定位，比如小米围绕整生活的方方面面满足买家所有的产品需求。

优势：类似小米的企业能够帮助品牌形成非常高的购买复购、关联购买的能力。

劣势：一般的中小卖家没法做到，竞争门槛比较高。

Shopee店铺4种产品线的布局

在清楚了店铺定位之后，卖家要开始做选择。但无论是走哪种定位风格，产品线的布局都离不开以下这几方面：

店铺里一定要有引流款。何为引流款？处于大类目中，单链接流量占比较大，竞争非常大，引流能力非常强，甚至单条链接带来的流量能占到整体流量的10%—20%，就是店铺的引流款。

在引流款的基础上还有利润赚，就是爆款。能够稳定出单，评价都比较好，售后比例也比较低，店铺打造越多这样的链接越好。

在基于店铺为运营策略的这种平台，利润不是专门看某个链接，或者单靠某一个链接，而是站在更加全局的范围去思考店铺有没有总体的盈利。可能引流款不怎么盈利，但是靠着长尾的利润款让整个店铺做交叉补贴，实现最好的盈利。

很多卖家对定位款少有耳闻。举个例子，大家在逛LV等奢侈店时，会看到在门槛橱窗的位置摆放了一个上百万的包，当进店后突然看到一个一两万的包，觉得便宜了很多，买了。这就是定位款，其实是一个价值的铆钉效率，当定位款摆在橱窗的时候，会引起买家对于其他款的价格错觉，可能会促进引流款和利润款、爆款的销售。

除了这些款之外，如果卖家想要更深入的话，往后还要延伸出活动款、清仓款等，甚至一些其他的方向。做好规划之后，比如引流款大概占店铺15%，利润款占店铺60%。

编辑丨萌小鲸

图片丨萌啦科技