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菲律宾养宠圈集体剁手,个位数狗粮爆卖380万单!

东南亚品牌观察
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1984
2025-05-19 09:29
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东南亚品牌观察
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菲律宾养宠圈集体剁手,个位数狗粮爆卖380万单!

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在东京涩谷车站的暮色里,秋田犬八公的铜像前始终有人驻足。这个跨越 90 年的忠犬故事,早已从银幕上的感动,演变成现实中无数养宠家庭的日常。


当 23 岁的沈婧为金毛犬定制三文鱼生日蛋糕,当 26 岁的高博鑫给柯基犬配齐跑步机与心率仪,我们清晰地看到:宠物经济正从 1.0 时代的功能性喂养、2.0 时代的身份象征,迈入 3.0 时代的毛孩子家庭革命。


“世界破破烂烂,小猫缝缝补补”,这句刷爆社交平台的热梗,道尽了当代人对宠物的情感寄托。在东南亚,这种跨越物种的情感共振尤为热烈。63% 菲律宾的家庭会为宠物举办生日派对,然而 61% 的宠粮货架却被欧美品牌垄断


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图源:Petsup


在这样的市场背景下,Petsup 带着把宠物当孩子养的东方细腻,用 5 年时间卖出 380 万件产品,在 TikTok 创下 741 万美元的总销售额


那么,这个来自中国的品牌,究竟是如何读懂东南亚宠主的心思?(文末扫码进群)



Part.01
精准定位下的战略突围




2021 年 3 月,Petsup 创始人以战略眼光锚定菲律宾市场,率先进驻 Shopee、Lazada 等头部电商平台,开启东南亚创业征程。


当时的菲律宾宠物市场规模有限,客单价极低,市场基本被猫窝、喂食器等基础用品占据,宠物食品赛道几乎全盘由美国进口品牌垄断,本土商家涉足者寥寥


在此市场背景下,Petsup 制定 “家居为主、宠物为辅” 的差异化策略,以成熟且易于冷启动的家居用品作为核心业务,将宠物用品作为边缘业务附带经营。


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图源:Petsup


这一策略不仅降低了初期运营风险,还通过宠物类目的试探性经营,深入洞察当地消费需求,积累电商运营经验与用户数据,为后续战略布局奠定基础。


随着东南亚经济水平提升,菲律宾宠物市场格局迎来关键转折。2021-2023 年,当地养宠家庭占比突破 60%,宠物市场复合年增长率达 19.6%


Petsup 创始人指出:“近两年,宠物 GMV 在总营收中的占比逐渐提升。一方面,宠物类目产品差异化空间较大,竞争尚未像其他类目那样激烈;另一方面,菲律宾当地人对宠物十分友好,且储蓄压力较小,随着经济发展,他们更愿意在宠物消费上投入。”


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尽管当地尚未进入 “氪金” 消费阶段,但宠物消费水平呈持续上升趋势。根据Euromonitor的数据,菲律宾宠物食品市场在2023年达到6.35亿美元,年复合增长率超过10%


Petsup 创始人分析:“90% 以上宠物用品来自中国进口,由于海运清关门槛低、认证简单,该品类陷入红海竞争。”


然而,此时的宠物用品市场已陷入 “9.9 包邮” 的低价内卷,同质化竞争导致利润空间压缩。基于此,Petsup 果断将战略突破口锁定高复购、高粘性的宠粮赛道,开启从宠物用品到食品的升级转型。


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图源:Petsup


且菲律宾 60% 的宠粮市场依赖美国进口,宝路、皇家等主流品牌定价高,且线下价格约为线上的两倍,本土性价比产品存在市场空白。


Petsup 敏锐洞察到这一机遇,推出定价约 1.3 美元的狗粮。该产品以 “高性价比 + 功能化” 为核心策略,在确保原料品质的前提下,通过优化供应链等方式实现价格突围,打破了 “低价粮 = 劣质粮” 的消费偏见。自上架以来,该狗粮累计销量达 130 万件,强势跻身菲律宾 TikTok 小店宠物类目 GMV 前三


这一 “品质不降、价格下探” 的策略,成功扭转了当地消费者对低价粮的刻板印象。除此之外,Petsup 还依靠哪些策略在垄断格局中为高性价比宠粮撕开市场缺口,成为消费者的热门选择?




Part.02
产品创新撕开市场缺口




Petsup 始终坚持精准狙击市场空白的核心理念,深度解码用户未被满足的需求,构建起 “场景化细分 + 差异化设计 + 极致性价比” 的产品创新铁三角


Petsup 的产品创新始于对东南亚独特环境的深度洞察,菲律宾年均 32℃的高温,导致猫咪饮水量下降 40%,60% 的养猫家庭面临 "自发性膀胱炎" 风险,而传统美国罐头仅聚焦蛋白质补充,忽视了补水这一核心痛点。


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图源:Petsup


因此,Petsup 首款爆品宠物汤罐直击这一场景,针对高温环境下宠物主动饮水不足的问题,汤罐将补水功能与营养摄入结合,解决了主食罐太贵、零食罐没营养的市场空白。


此外,通过用户调研发现,菲律宾铲屎官抱怨 “进口罐头太贵,小猫只喝汤汁不吃肉”,Petsup 便将汤罐定位为补水零食,既满足宠物对汤汁的偏好,又通过高性价比降低消费门槛,上线 5 个月销量便突破 20 万罐,复购率高达 30%,远超行业均值。


而这一战术在用品领域持续复制,Petsup 针对热带潮湿气候推出的除臭喷雾,精准解决宠物体味难题,累计销量 130 万件,成为气候催生需求的典型案例。


与此同时,当菲律宾宠物罐头市场被啫喱状肉泥统治时,Petsup 以两大设计颠覆消费者心智。其一,它采用透明罐体设计,直观呈现三文鱼块、鸡胸肉粒、南瓜泥等真实原料,打破 “廉价罐头 = 边角料” 的刻板印象。


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这种可见化策略在电商平台搜索场景中形成强烈差异化,当竞品还在强调品牌背书时,Petsup 用视觉证据直接解决消费者对原料品质的疑虑,让消费者一眼就能做出选择。


其二,传统罐头主打高蛋白,Petsup 则开创 “补水 + 健康” 双功能标签。例如,在详情页植入猫咪每日需水量计算公式,以科学教育强化补水必要性;针对幼犬换牙期推出添加软骨素的汤罐,将零食升级为功能型食品。


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图源:Petsup


通过为每个产品绑定独特的功能场景,Petsup 在同质化市场中建立了 “场景解决方案提供商” 的品牌认知。


在面对菲律宾市场低价内卷与进口高价的两极分化,Petsup 通过 “成本手术刀 + 价值放大镜” 策略,精准卡位中间价格带。


Petsup 在包装上采用轻量化罐体设计,减少包装材料成本;物流上利用 RCEP 政策,通过海运拼箱降低物流成本;生产方面,与中国工厂合作采用小批量多批次生产,避免库存积压,将原料周转率提升至行业 2 倍。


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图源:Petsup


这一系列精准的成本控制使得 Petsup 汤罐得以在保证品质的前提下,将定价锚定在 1-2 美元区间,仅为皇家罐头价格的 1/4,并通过原料可视化和功能教育,让消费者清晰感知 “性价比≠低价”。


可以看出,Petsup 产品创新的三大战术并非孤立存在,而是形成强大的协同效应。场景化细分打开市场缺口,差异化设计巩固用户心智,极致性价比实现规模渗透。


当美国品牌依赖规模优势和品牌惯性时,Petsup 选择 “显微镜式” 的市场洞察,从用户评论区的一句抱怨,到气候数据中的饮水量变化,再到供应链环节的每一分钱优化,最终在看似红海的市场中切割出专属的增长赛道。(文末扫码进群)




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Part.03
全域营销破解流量密码




除了能打的产品品质外,Petsup 同样精通社媒营销之道。作为品牌增长的主阵地,Petsup 从创立初期便押注 TikTok,通过 “内容运营 + 达人矩阵 + 高强度直播” 组合拳,实现低成本高效获客。


其官方账号 @petsup_ph 以萌宠日常、宠物护理和产品实拍为内容框架,摒弃硬广模式,聚焦生活化场景。例如,一条 32 秒无台词视频,仅展示猫咪享用汤罐的自然画面,便斩获了 1150 万播放、22 万点赞


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图源:TikTok


Petsup 还在 TikTok 上建立了近万人的达人库,根据粉丝量级精准分工,以此来形成 “头部造势、腰部渗透、素人裂变” 的立体传播网。


头部达人聚焦高端场景,如别墅宠物泳池搭配智能喂食器,塑造品牌高端形象;腰部达人主打平民养宠教程,如公寓小空间汤罐补水法,解决用户实际需求;素人则通过 #petsupmypet 话题裂变,鼓励分享真实使用体验。


此外,Petsup 的 TikTok 账号每日都会开展 15 小时以上直播,从早 8 点到晚 11 点无缝衔接。直播间里主播化身宠物营养师,用本地语言 Tagalog 演示幼犬粮冲泡方法、汤罐骗水技巧等实用内容,吸引消费者下单。


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图源:TikTok


Facebook 作为 Petsup 沉淀忠诚用户的关键阵地,通过 “内容双轨制 + 独立站导流” 形成对 TikTok 的有效补充。


在内容策略上,Petsup 构建了 “商业信息精准触达 + 用户情感深度共鸣” 的双维体系。通过清晰的内容分层,一方面传递产品上新的核心资讯,直接吸引潜在顾客;另一方面,分享如 “狗狗睡垫可爱到顺手加购” 的真实用户反馈,增强品牌亲和力与信任感。


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图源:Facebook


这种 “硬广 + 软植入” 的组合,既保证商业信息传达,又降低用户抵触心理,从而成功吸引了 5 万订阅用户


同时,Petsup 还会在 Facebook 主页简介中放置独立站链接,为品牌搭建稳定流量入口。用户通过 Facebook 浏览产品评价后,可直接跳转至独立站完成购买,形成 “社交种草 — 独立站转化 — 复购沉淀” 的链路。


而 Petsup 独立站作为私域流量的终点站,以场景化设计和数据驱动策略,成为全域营销的转化枢纽。该独立站采用明亮暖黄色调营造温馨氛围,首页按狗狗用品、猫猫用品清晰分区,用户无需繁琐翻页即可快速定位需求。


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图源:Petsup


Petsup 还会在产品详情页面重点呈现产品的实用性信息,如猫罐头标注含水量、狗玩具配真实啃咬实拍图,通过可视化细节增强用户信任,刺激消费者下单。


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图源:Petsup


同时,结合 TikTok 销售数据,Petsup 独立站重点推广除臭喷雾、补水猫粮、狗粮等高复购单品,并通过详情页强化补水、除臭等核心卖点,配合限时折扣、满减活动,形成 “爆款引流 — 关联销售 — 利润保障” 的良性循环。


由此可以看出,Petsup 的多渠道布局并非孤立运作,而是依托 TikTok、Facebook 及独立站三大核心阵地,构建了内容种草 — 流量沉淀 — 即时转化 — 用户复购的全域营销闭环,成功在东南亚市场打破欧美品牌垄断,跻身行业前列。(文末扫码进群)




品牌观点


Petsup 的成功,本质是 “市场洞察 × 产品创新 × 流量运营” 的三重奏。在东南亚宠物经济爆发期精准切入,用场景化产品解决地域痛点,再以全域营销放大增长杠杆。其模式证明:中国品牌出海无需硬刚欧美巨头,聚焦 “差异化需求 + 本土化运营”,也能在新兴市场开辟属于自己的黄金赛道。





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部分信息参考来源:

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