菲律宾养宠圈集体剁手，个位数狗粮爆卖380万单！
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在东京涩谷车站的暮色里，秋田犬八公的铜像前始终有人驻足。这个跨越 90 年的忠犬故事，早已从银幕上的感动，演变成现实中无数养宠家庭的日常。
当 23 岁的沈婧为金毛犬定制三文鱼生日蛋糕，当 26 岁的高博鑫给柯基犬配齐跑步机与心率仪，我们清晰地看到：宠物经济正从 1.0 时代的功能性喂养、2.0 时代的身份象征，迈入 3.0 时代的毛孩子家庭革命。
“世界破破烂烂，小猫缝缝补补”，这句刷爆社交平台的热梗，道尽了当代人对宠物的情感寄托。在东南亚，这种跨越物种的情感共振尤为热烈。63% 菲律宾的家庭会为宠物举办生日派对，然而 61% 的宠粮货架却被欧美品牌垄断。
图源：Petsup
在这样的市场背景下，Petsup 带着把宠物当孩子养的东方细腻，用 5 年时间卖出 380 万件产品，在 TikTok 创下 741 万美元的总销售额。
那么，这个来自中国的品牌，究竟是如何读懂东南亚宠主的心思？（文末扫码进群）
2021 年 3 月，Petsup 创始人以战略眼光锚定菲律宾市场，率先进驻 Shopee、Lazada 等头部电商平台，开启东南亚创业征程。
当时的菲律宾宠物市场规模有限，客单价极低，市场基本被猫窝、喂食器等基础用品占据，宠物食品赛道几乎全盘由美国进口品牌垄断，本土商家涉足者寥寥。
在此市场背景下，Petsup 制定 “家居为主、宠物为辅” 的差异化策略，以成熟且易于冷启动的家居用品作为核心业务，将宠物用品作为边缘业务附带经营。
图源：Petsup
这一策略不仅降低了初期运营风险，还通过宠物类目的试探性经营，深入洞察当地消费需求，积累电商运营经验与用户数据，为后续战略布局奠定基础。
随着东南亚经济水平提升，菲律宾宠物市场格局迎来关键转折。2021-2023 年，当地养宠家庭占比突破 60%，宠物市场复合年增长率达 19.6%。
Petsup 创始人指出：“近两年，宠物 GMV 在总营收中的占比逐渐提升。一方面，宠物类目产品差异化空间较大，竞争尚未像其他类目那样激烈；另一方面，菲律宾当地人对宠物十分友好，且储蓄压力较小，随着经济发展，他们更愿意在宠物消费上投入。”
图源：Petsup
尽管当地尚未进入 “氪金” 消费阶段，但宠物消费水平呈持续上升趋势。根据Euromonitor的数据，菲律宾宠物食品市场在2023年达到6.35亿美元，年复合增长率超过10%。
Petsup 创始人分析：“90% 以上宠物用品来自中国进口，由于海运清关门槛低、认证简单，该品类陷入红海竞争。”
然而，此时的宠物用品市场已陷入 “9.9 包邮” 的低价内卷，同质化竞争导致利润空间压缩。基于此，Petsup 果断将战略突破口锁定高复购、高粘性的宠粮赛道，开启从宠物用品到食品的升级转型。
图源：Petsup
且菲律宾 60% 的宠粮市场依赖美国进口，宝路、皇家等主流品牌定价高，且线下价格约为线上的两倍，本土性价比产品存在市场空白。
Petsup 敏锐洞察到这一机遇，推出定价约 1.3 美元的狗粮。该产品以 “高性价比 + 功能化” 为核心策略，在确保原料品质的前提下，通过优化供应链等方式实现价格突围，打破了 “低价粮 = 劣质粮” 的消费偏见。自上架以来，该狗粮累计销量达 130 万件，强势跻身菲律宾 TikTok 小店宠物类目 GMV 前三。
这一 “品质不降、价格下探” 的策略，成功扭转了当地消费者对低价粮的刻板印象。除此之外，Petsup 还依靠哪些策略在垄断格局中为高性价比宠粮撕开市场缺口，成为消费者的热门选择？
Petsup 始终坚持精准狙击市场空白的核心理念，深度解码用户未被满足的需求，构建起 “场景化细分 + 差异化设计 + 极致性价比” 的产品创新铁三角。
Petsup 的产品创新始于对东南亚独特环境的深度洞察，菲律宾年均 32℃的高温，导致猫咪饮水量下降 40%，60% 的养猫家庭面临 "自发性膀胱炎" 风险，而传统美国罐头仅聚焦蛋白质补充，忽视了补水这一核心痛点。
图源：Petsup
因此，Petsup 首款爆品宠物汤罐直击这一场景，针对高温环境下宠物主动饮水不足的问题，汤罐将补水功能与营养摄入结合，解决了主食罐太贵、零食罐没营养的市场空白。
此外，通过用户调研发现，菲律宾铲屎官抱怨 “进口罐头太贵，小猫只喝汤汁不吃肉”，Petsup 便将汤罐定位为补水零食，既满足宠物对汤汁的偏好，又通过高性价比降低消费门槛，上线 5 个月销量便突破 20 万罐，复购率高达 30%，远超行业均值。
而这一战术在用品领域持续复制，Petsup 针对热带潮湿气候推出的除臭喷雾，精准解决宠物体味难题，累计销量 130 万件，成为气候催生需求的典型案例。
与此同时，当菲律宾宠物罐头市场被啫喱状肉泥统治时，Petsup 以两大设计颠覆消费者心智。其一，它采用透明罐体设计，直观呈现三文鱼块、鸡胸肉粒、南瓜泥等真实原料，打破 “廉价罐头 = 边角料” 的刻板印象。
图源：Petsup
这种可见化策略在电商平台搜索场景中形成强烈差异化，当竞品还在强调品牌背书时，Petsup 用视觉证据直接解决消费者对原料品质的疑虑，让消费者一眼就能做出选择。
其二，传统罐头主打高蛋白，Petsup 则开创 “补水 + 健康” 双功能标签。例如，在详情页植入猫咪每日需水量计算公式，以科学教育强化补水必要性；针对幼犬换牙期推出添加软骨素的汤罐，将零食升级为功能型食品。
图源：Petsup
通过为每个产品绑定独特的功能场景，Petsup 在同质化市场中建立了 “场景解决方案提供商” 的品牌认知。
在面对菲律宾市场低价内卷与进口高价的两极分化，Petsup 通过 “成本手术刀 + 价值放大镜” 策略，精准卡位中间价格带。
Petsup 在包装上采用轻量化罐体设计，减少包装材料成本；物流上利用 RCEP 政策，通过海运拼箱降低物流成本；生产方面，与中国工厂合作采用小批量多批次生产，避免库存积压，将原料周转率提升至行业 2 倍。
图源：Petsup
这一系列精准的成本控制使得 Petsup 汤罐得以在保证品质的前提下，将定价锚定在 1-2 美元区间，仅为皇家罐头价格的 1/4，并通过原料可视化和功能教育，让消费者清晰感知 “性价比≠低价”。
可以看出，Petsup 产品创新的三大战术并非孤立存在，而是形成强大的协同效应。场景化细分打开市场缺口，差异化设计巩固用户心智，极致性价比实现规模渗透。
当美国品牌依赖规模优势和品牌惯性时，Petsup 选择 “显微镜式” 的市场洞察，从用户评论区的一句抱怨，到气候数据中的饮水量变化，再到供应链环节的每一分钱优化，最终在看似红海的市场中切割出专属的增长赛道。（文末扫码进群）
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除了能打的产品品质外，Petsup 同样精通社媒营销之道。作为品牌增长的主阵地，Petsup 从创立初期便押注 TikTok，通过 “内容运营 + 达人矩阵 + 高强度直播” 组合拳，实现低成本高效获客。
其官方账号 @petsup_ph 以萌宠日常、宠物护理和产品实拍为内容框架，摒弃硬广模式，聚焦生活化场景。例如，一条 32 秒无台词视频，仅展示猫咪享用汤罐的自然画面，便斩获了 1150 万播放、22 万点赞。
图源：TikTok
Petsup 还在 TikTok 上建立了近万人的达人库，根据粉丝量级精准分工，以此来形成 “头部造势、腰部渗透、素人裂变” 的立体传播网。
头部达人聚焦高端场景，如别墅宠物泳池搭配智能喂食器，塑造品牌高端形象；腰部达人主打平民养宠教程，如公寓小空间汤罐补水法，解决用户实际需求；素人则通过 #petsupmypet 话题裂变，鼓励分享真实使用体验。
此外，Petsup 的 TikTok 账号每日都会开展 15 小时以上直播，从早 8 点到晚 11 点无缝衔接。直播间里主播化身宠物营养师，用本地语言 Tagalog 演示幼犬粮冲泡方法、汤罐骗水技巧等实用内容，吸引消费者下单。
图源：TikTok
Facebook 作为 Petsup 沉淀忠诚用户的关键阵地，通过 “内容双轨制 + 独立站导流” 形成对 TikTok 的有效补充。
在内容策略上，Petsup 构建了 “商业信息精准触达 + 用户情感深度共鸣” 的双维体系。通过清晰的内容分层，一方面传递产品上新的核心资讯，直接吸引潜在顾客；另一方面，分享如 “狗狗睡垫可爱到顺手加购” 的真实用户反馈，增强品牌亲和力与信任感。
图源：Facebook
这种 “硬广 + 软植入” 的组合，既保证商业信息传达，又降低用户抵触心理，从而成功吸引了 5 万订阅用户。
同时，Petsup 还会在 Facebook 主页简介中放置独立站链接，为品牌搭建稳定流量入口。用户通过 Facebook 浏览产品评价后，可直接跳转至独立站完成购买，形成 “社交种草 — 独立站转化 — 复购沉淀” 的链路。
而 Petsup 独立站作为私域流量的终点站，以场景化设计和数据驱动策略，成为全域营销的转化枢纽。该独立站采用明亮暖黄色调营造温馨氛围，首页按狗狗用品、猫猫用品清晰分区，用户无需繁琐翻页即可快速定位需求。
图源：Petsup
Petsup 还会在产品详情页面重点呈现产品的实用性信息，如猫罐头标注含水量、狗玩具配真实啃咬实拍图，通过可视化细节增强用户信任，刺激消费者下单。
图源：Petsup
同时，结合 TikTok 销售数据，Petsup 独立站重点推广除臭喷雾、补水猫粮、狗粮等高复购单品，并通过详情页强化补水、除臭等核心卖点，配合限时折扣、满减活动，形成 “爆款引流 — 关联销售 — 利润保障” 的良性循环。
由此可以看出，Petsup 的多渠道布局并非孤立运作，而是依托 TikTok、Facebook 及独立站三大核心阵地，构建了内容种草 — 流量沉淀 — 即时转化 — 用户复购的全域营销闭环，成功在东南亚市场打破欧美品牌垄断，跻身行业前列。（文末扫码进群）
Petsup 的成功，本质是 “市场洞察 × 产品创新 × 流量运营” 的三重奏。在东南亚宠物经济爆发期精准切入，用场景化产品解决地域痛点，再以全域营销放大增长杠杆。其模式证明：中国品牌出海无需硬刚欧美巨头，聚焦 “差异化需求 + 本土化运营”，也能在新兴市场开辟属于自己的黄金赛道。
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部分信息参考来源：
《总销售额超5000万！中国品牌另辟蹊径，征服菲律宾宠物主》兔克出海
《跨境又出牛人，在菲律宾卖狗粮，月入400万》跨境黑马
《月销售额达400万！这个出海宠物新品牌受菲律宾“吸猫撸狗”星人热捧》EchoTik
《月销400万！中国宠物品牌征服菲律宾铲屎官》多米互娱MCN
