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箱包品牌3招制胜六国,大促前实现多轮爆发

Lazada东南亚电商
Lazada成立于2012年,是阿里巴巴集团东南亚旗舰电商平台。目前拥有印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南6大市场。Lazada公众号致力于为中国跨境商家提供最新、最全的招商入驻、运营干货、政策支持、市场动态等相关的资讯及干货分
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2022-03-23 18:49
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Lazada成立于2012年,是阿里巴巴集团东南亚旗舰电商平台。目前拥有印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南6大市场。Lazada公众号致力于为中国跨境商家提供最新、最全的招商入驻、运营干货、政策支持、市场动态等相关的资讯及干货分


全球累计销售200万只包包,知名箱包品牌David Jones Paris自2019年入驻Lazada以来,凭借强劲的品牌力和产品力,获得了越来越多东南亚线上消费者的青睐,成为热销品牌。“大促节点不止是产品销量的增量场,更是品牌力爆发的秀场,对于即将到来的Lazada 10周年生日大促,我们感到更加有信心。”David Jones Paris Lazada运营负责人表示。

从2019年开始David Jones Paris不断见证着Lazada大促玩法的更迭和创新,也在其间总结出了一套目标驱动营销策略的作战玩法。在去年的11.11和12.12,该品牌通过大促实现了GMV相较日均近十倍的增长,而今年Bday大促尚未开始,David Jones Paris已通过店内闪购、超级联盟推广结合CEM、Feed工具,拉动了预热阶段品牌销量及声量的爆发……


作为平台头部箱包商家,David Jones Paris在广告上的投入已是战略之重,在广告方面,店铺一直保持长期引流的投放策略,从不间断,大大提升了推广效果的稳定性。大促广告推广的运营上,该品牌也有了丰富的经验。去年12.12利用超级推广,GMV急涨6倍以上,曝光量突破1,100,000+,广告推广产生的收益占总收益65%以上。

而在不久前的3月8日妇女节,David Jones Paris的订单量在一个时段突然激增,负责人对此感触颇深:“3.8号12点突然订单激增,且集中在6个款式,并且并未设置特别的折扣,后来询问平台得知,是联盟营销的一个FaceBook主页推广,当天效果很好“。超级联盟通过将的David Jones Paris的平台店铺展现在热门APP及网站上,仅2天,在FaceBook单个KOL的帖子上就收获了数千条评论及转发分享。


超级联盟根据效果付费,订单成交后才支付佣金,非常适合追求投产比的商家。超级推广助力David Jones Paris打开了流量的大门。但更多的,是源于David Jones Paris商家对于海报及佣金设置的精细化把控,包括使用让消费者有点击欲的创意海报和标题——“来自David Jones的莫兰迪色背包,好看,只要几百泰铢!”,不仅突出了促销折扣,还包含了商品卖点等关键信息,瞬间在评论区引发了产品相关的热烈讨论。


目前店内闪购已成为David Jones Paris日常核心营销工具,2月份以来在菲律宾,泰国和越南使用,单月通过店内闪购产出的GMV占全店铺20%。“店内闪购可以弥补部分闪购缺少的不足,对于爆款的销量,以及新品的快速推广有很大的帮助,可以配合CEM&FEED加强效果” David Jones Paris运营负责人表示。


店内闪购通过平台的专属活动板块和打标,强化消费者多渠道优惠感知,刺激消费者下单购买。


David Jones Paris 对于数据与趋势的敏感度也是品牌在东南亚这个民族、喜好多样的地区备受欢迎及保持长青的关键因素,在地域(地域维度,消费观念差异),时间(时间维度,消费趋势改变)及竞争(竞争维度,竞品现状与发展)三个维度都做到了深层次的分析及了解。

因此,谈到当下的趋势,David Jones Paris Lazada运营负责人才能做到深度把控:“东南亚偏爱亮色系的小的斜挎包,但由于复工的因素,上班通勤款的大容量托特包的需求也在增加,其中菲律宾买家对背包需求较大,越南消费者对高客单价的商品有很强的消费能力……”凭借于此,品牌在六国站点都创下了傲人的成绩。

而作为Focus Seller实力商家项目中的一员,David Jones Paris对于新上线的生意参谋—商家/商品排名功能印象深刻。他表示:“头部商家/热销品/趋势品排名能让我们更好地了解自己在平台的定位及表现,也能找到并剖析类目中表现优异的竞对,实现所谓的知己知彼,百战不殆。”


对于Lazada店铺管理运营人员来说,数据化精细运营是实现品牌突围的关键要领。从选品、库存、推广,再到买家搜索、下单和评价,可以说每一个运营环节都脱离不了数据的支撑。

与时俱进,敢于尝试,David Jones Paris不断凭借品牌口碑和本土化运营,最终引爆了品牌销量和声量的双增长。品牌对平台的定位,也不再是单纯的售货渠道,而是转变为成提升品牌影响力、增强营销推广的重要载体。而Lazada通过丰富多样的大促及活动玩法升级,满足消费者多样化的购物需求,同时积聚流量助力商家爆单。
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