TikTok Shop 菲律宾站美妆个护月榜Top1—FACEU MANILA爆卖百万美金 | 嘀嗒狗

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2023-11-29 09:31

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近几年随着人们对于口腔健康的重视，牙齿美白的市场呈扩张趋势。2020年全球口腔市场规模达61.4亿美元,预计2026年将超过82亿美元，年均复合增长率达4.95%。

从消费洞察来看，大部分欧美民众在对“牙齿美白”非常重视。牙齿美白类的产品在这些国家拥有很大的市场，而东南亚地区，无论是此前大火的洁牙粉套装，还是MeToo爆卖的漱口水，都是为了解决消费者的口腔卫生，牙齿美白等问题。

人们对于口腔卫生保护的意识，同时也促进了家庭美白解决方案需求的持续增长，增加了牙齿美白日用品的使用率。相较于牙齿美白仪，洁牙粉等产品来说，牙膏作为日常使用的产品，覆盖人群广，复购率偏高。

嘀嗒狗数据可以查看七国小店的每日榜单，每周榜单，以及每月榜单，近期在榜单中发现一款非常火爆的口腔护理品牌——FACEU MANILA。品牌店铺的热门单品在10月销量为20万单，销售额为35万美金。

菲律宾美妆个护类目销量排行中排名第二。店铺总销量为60万单，总销售额超过100万美金，相关联的达人有700+位，带货视频2000+个。

图片来源：didadog.com，点击图片体验小程序版

FACEU 薄荷味小苏打牙膏 180g，溶于水，浸透口腔的每一个角落。其超细颗粒摩擦力可清洁和美白牙齿，并减少牙菌斑。薄荷味，清新口气，膏体的颜色是白色，食品级牙膏，坚持使用有益健康。

这款牙膏在3月份上线TikTok Shop菲律宾站，价格为100比索（1.75美元），截止目前销量超过60万单。除了品牌店铺正在售卖这款产品之外，还有店铺Master Care Shop也在卖同款牙膏，在10月售出9.5万单，销售额16万美金，总销量达到18.6万单。

通过嘀嗒狗数据显示，这款牙膏在10月份售出11.7万单，9月份售出17.4万，其中9月22日当天售出1.1万单，9月份占据菲律宾美妆个护月榜Top1。

图片来源：didadog.com，点击图片体验小程序版

在近几个月也使用达人带货的方式，找大量菲律宾本土博主测评，分享使用感觉，通过牙齿清洁，蛀牙清理动画等多种画面展示，然后展示真实使用牙膏的场景，快速在TikTok平台获得曝光，与品牌相关的标签#faceutoothpaste获得3000万播放，近两个月不少消费者在标签内分享产品的使用感受。

品牌账号@FACEU MANILA在TikTok获得2.1万粉丝，发布的视频播放比较低，其主要营销以达人为主。

图片来源：TikTok.com

@owshoppy在9月30号发布的视频获得700万播放，点赞数16万，1700条评论，是目前带货推广视频中播放量最高的。该品牌在菲律宾找到的达人大部分都是或者几万，或者十几万粉丝的KOC，叠加少量KOL造势，价格相对便宜，新入局的品牌推荐找本土KOC进行合作。

通过嘀嗒狗数据显示，这款牙膏带货视频超过700个，评论播放量为3.5万，牙膏，洁牙粉，漱口水的视频剪辑思路有一定的相似性，FACEU MANILA在市场选择上，没有选择印尼，而是进入了菲律宾市场，未来或许会入局更多东南亚国家。

图片来源：didadog.com

在东南亚地区，用户十分信任KOL,KOC推荐，可以选择达人拍摄+二次剪辑+投放相结合的方式，然后选择有一定粉丝基础的KOL进一步推广，让大家对品牌或者产品产生印象。

通过Google Trends我们可以了解到一定时期内，产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。从下方搜索趋势不难看出，菲律宾地区在11月10日号前后关于“faceutoothpaste”的搜索热度达到峰值100。

除了TikTok Shop之外，FACEU MANILA在Shopee，Lazada等平台也有布局，通过数据显示，该产品在shopee销量超过了1万+，超过一万用户给了五星好评，2000+给了4星，整体评分为4.8分。

在菲律宾当地非常有名J&F 百货公司官网显示售罄，由此可见这款牙膏在菲律宾的火爆程度。

总结

随着现在消费升级，越来越多人注重口腔健康，因此口腔护理成为东南亚地区增长迅速的市场，层出不穷的口腔护理产品成了年轻一代必备神器，如果有专业牙医，或者口腔护理机构的推荐加持，更容易获得用户信任。

Precedence Research的数据显示，2022年全球口腔护理市场价值超过420亿美金，到2032年预计达到700亿以上。2023年至2032年复合年增长率为5.3% 。在未来，口腔类目仍然是值得入局的类目。

随着用户不断提出新的需求，口腔护理的细分类目也会越来越多，牙齿美白依旧是最重要的需求之一，而菲律宾市场在口腔护理方面存在一定的市场缺口。

跨境卖家想要在海外打造品牌，可以点击橙色字体TikTok Shop美国运营之单品打法篇查看相关运营方式，打造品牌的关键是打造单品，品牌繁多就会缺少主力产品，最终导致销量不符预期。

今天所推荐的牙膏品牌FACEU MANILA，通过TikTok达人推广，高性价比，专业人士推荐以及等方式建立了品牌基础，在短时间内销量暴涨，跨境卖家想要在美区做品牌可以参考FACEU MANILA的运营模式。

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