TikTok 2023全年交易有望超230亿美金，年底东南亚单日GMV超1亿美金丨2023上半年TikTok生态白皮书

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2023-07-17 13:57

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本次白皮书保守估计TikTok2023年全年交易GMV会超过230亿美金，2025年会超过2500亿美金，其中东南亚今年年底会超过单日1亿美金一天，今年年底DAU全球预计会超过11亿，八月之后TikTok美国电商市场会进一步打开，也是非常值得期待的。TikTok S项目的上线，加上TEMU、SHEIN、速卖通的全托管，以及最近加入的Lazada、Shopee，全托管成为讨论新热点，中国出海电商引来新机会、新格局。相信我，五年后看今天，你会惊讶现在发生的事和巨大商机。

2023上半年，不仅TikTok，Instagram Reels和YouTube Shorts等短视频平台也取得快速发展，商业机会不断涌现。3月份，我们专门去了东南亚，拜访了印尼、菲律宾、泰国、马来西亚等东南亚国家当地最顶级的品牌、TSP、MCN机构，五月底又前往美国，与TikTok、Google、亚马逊等各平台官方人员，及美国品牌、大卖、行业内各赛道前沿的创业者进行一对一线下专访，加上FastData数据平台多维度数据观察，我们对未来充满信心，更看到了一个新流量时代，一个新全球时代的巨大机会。

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在看下面白皮书的详细数据之前，我们非常感谢常年霸榜东南亚5国的TikTok最大TSP机构F-Commerce创始人&CEO姬鲲、印尼头部投资基金AC Ventures管理合伙人黄佩华、泰国新崛起小家电代表品牌Simplus CEO Jack Zhang等行业前沿领军者以及Outlandish创始人William August（英国人）和relay.club CEO Jim Fields（美国人）2位外国从业者朋友对于本次白皮书的全力支持，以及接受白皮书专访。

FastData2023上半年TikTok生态发展白皮书主要包括九大部分，全书共计112页，分别为2023上半年TikTok数据基本盘及大事件，带货直播、TikTok Shop、商品、内容创作者、广告生态及数据排名，全托管模式，八大预测与TikTok行业生态图谱。

2023上半年TikTok数据基本盘及大事件

关于TikTok数据基本盘，白皮书指出，截止2023年6月TikTok全球下载量已突破35亿次。TikTok在全球拥有超过16亿用户，其中月活跃用户为11亿。美国拥有超过1.5亿TikTok用户，是全球TikTok用户最多的国家。印度尼西亚以1.13亿用户数位居第二。

TikTok成为全球首个单季度用户消费超10亿美元的应用程序。TikTok在2023年第一季度创造了10亿美元的用户消费，截至目前，TikTok用户在TikTok上的消费已超过70亿美元。

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2023上半年TikTok带货直播生态及数据排名

TikTok直播生态方面，白皮书指出，2023上半年大促活动带动TikTok带货直播数据全面增长。2023上半年TikTok带货直播总时长与总观看人次最高来自于印度尼西亚，其次为越南和泰国。其中单月带货直播总时长与总观看人次增速最高来自3月。

2023上半年TikTok Shop全球带货直播间TOP1为Waktunya Hoki Sale di TikTok Shop!，其单场直播预估销量和销售额分别为4.08万和Rp92.42亿。

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2023上半年TikTok Shop生态及数据排名

TikTok Shop生态方面，白皮书首先回顾了TikTok Shop的发展历程并展望了2023年TikTok Shop发展路线；接着从销量和销售额两个维度对全球及各国小店进行系统分析。

2023上半年全球TikTok Shop主营类目按GMV排前三名分别为美妆个护、女装&内衣和穆斯林时尚。2023上半年全球TikTok Shop主营类目丰富度提高，美妆个护与女装&内衣占比虽有略微下降，但仍为最大品类。

2023上半年TikTok Shop全球销售额TOP3为印尼小店Skintificid、越南小店TRANG CEE STORE、印尼小店The Originote。

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2023上半年TikTok商品生态及数据排名

TikTok商品生态方面，白皮书首先回顾了TikTok Shop的发展历程并展望了2023年TikTok Shop发展路线；接着从销量和销售额两个维度对全球及各国小店进行系统分析。

2023上半年全球商品销售额榜TOP20来自于美妆个护、女装&内衣、食品饮料等共6个类目，其中美妆个护类目商品上榜数量最多，占比为60%。

2023上半年全球商品销售额榜TOP20来自于马来西亚、英国和印尼共3国，其中英国上榜数量最多，占比为45%，其余依次为印尼占比30%、马来西亚占比25%。

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2023上半年TikTok内容创作者生态及数据排名

TikTok内容创作者生态方面，白皮书指出，2023上半年带货达人数最多及增长最多的国家均为印尼，其次为泰国和菲律宾，泰国分别在3月和6月取得快速增长，菲律宾整体快速增长，在6月最为突出。英国、马来和越南三国保持平稳增长。

白皮书在分析了TikTok内容创作者整体情况的基础上，进一步对louissescarlettFamily等各国优秀TikTok达人进行细致的数据分析与剖析。

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2023上半年TikTok广告生态及数据排名

TikTok广告生态方面，白皮书指出，2023上半年全球TikTok广告业务迅速扩张，集中覆盖于广告收入体量大、增速快的发达国家市场，以美国、英国为主要国家的欧美地区贡献了目前广告收入的主要部分，在东南亚，泰国成为TikTok广告数最多的国家，占比约为40.1%，其次为印尼，占比约为32.3%。

2023上半年全球展现量≥1亿广告数增长约82.3%，预计到2023年底广告体量较大的市场均呈两位数增长，包括美国（+21%）、英国（+23%）、印尼（+17%）。

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（2022年TikTok行业生态图谱）

2023上半年全托管模式生态发展情况

TikTok Shop全托管模式方面，白皮书介绍了全托管模式：商家（供货商）向平台方供货，店铺流量和运营由平台方负责。本质上讲，这是一种“类自营”模式，在这种模式下，商家只需要把货发到平台官方在国内的集货仓，不再需要做运营和销售，为在跨境电商内容运营和引流推广方面经验不足的商家提供了一个便捷出海的模式。

TikTok生态发展八大预测

白皮书基于所有数据分析及信息整合，从多角度对2023TikTok生态发展做出八大预测：

1.未来五年，中国供应链优势叠加全球短视频直播新流量时代会诞生多家中国人做的全球品牌

2.TikTok 2023全年交易GMV有望超越230亿美金

3.TikTok广告引擎不断完善，在2023下半年成为品牌出海核心投放通道

4.2023年下半年全球投资人会密集进入TikTok生态寻找投资标的，商业生态进一步引爆

5.TikTok 商城不同于抖音流量结构，海外占比会更高，部分国家商城流量的占比下半年会超过50%

6.Facebook、Google、亚马逊会进一步加大短视频直播的全球布局和投入，“一超多强”局面形成

7.Temu、Shein、TikTok、速卖通等平台的全托管上线，中国平台谱写全球电商下半场新格局时代开始

8.TikTok“S”项目值得乐观，会极大丰富短视频直播生态的商家供给，是全新机会，也是TikTok布局全球电商的重要一环

此外，白皮书还同步发布TikTok生态图谱。

2023下半年，非常期待随着TikTok全托管模式的上线与2023年8月美国小店全面放开，TikTok一定会展现出对全行业发展巨大的影响与商业价值，也毫无疑问会成为全球最大的新流量池与商业蓝海之一。最后，在海外，我看到中国人走出国门，在异国他乡打拼，他们的勇敢、智慧、勤劳让我深受震撼，这种精神是中国的希望，是真正向上的力量，是我们对未来的信心所在！在此，我通过白皮书向他们致敬，向为他们提供基建出海的TikTok、TEMU、SHEIN等新平台致敬！

与此同时，我和我的团队正在准备7月20日深圳「全球短视频直播大会」，我们邀请了海内外TikTok行业中顶级的品牌、商家、官方、投资人、媒体、MCN、TSP、物流支付、Shopify生态、独立站、App应用、技术服务商等相聚深圳，举办本次超级大会，一起参与和见证这个全新世界级商机!大会现场我们还会颁布TikTok行业最高级别奖项——FastData天眼奖，向勇于突破自我，迎接海外全球市场的“掌舵者”致敬；向敢于自我迭代，拥抱短视频新领域的“企业家”致敬；向拥抱全球化大时代的“冒险家”们致以最崇高的敬意。

小编我。我。我。终于写完，终于发布FastData2023年上半年TikTok短视频生态白皮书了，加了数不清的班，数不清的到凌晨。我现在终于明白短视频为何希望“一键三连”点赞、转发、评论，我只要转发、点赞的“二连”！真的太不容易了！

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2026 Shopee彩妆爆品打造指南：常青品、新品趋势与白牌突围市场分析报告

本报告基于Shopee平台2025-2026年全站点彩妆品类的真实运营数据，覆盖东南亚六国（印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡）、中国台湾地区及拉美核心市场巴西，完整拆解了当前彩妆出海赛道的发展全貌：从行业大盘来看，东南亚彩妆市场保持高速增长，预计2029年整体规模突破30.4亿美元，线上渠道占比超30%，2025年Shopee平台彩妆品类销售额同比增长16%，其中面部彩妆表现突出，唇部、眼部、卸妆类目持续发力，全赛道仍处于高增长红利期。报告针对不同站点的差异化属性做了深度分层解析：明确泰国、越南为体量大且增速快的优先布局站点，印尼市场规模最大但目前仅开放本土店，菲律宾、巴西对白牌产品接受度高，新加坡、马来西亚对中国品牌认可度强，为不同类型的卖家匹配了对应的切入方向。同时报告逐一拆解了各站点的细分类目机会、消费偏好、价格带分布、品牌依赖度特征，梳理了P0级强势类目（粉底、卸妆、散粉、唇膏）与P1级蓝海机会类目（腮红、定妆喷雾、丰唇蜜等）的增长逻辑。除基础市场数据外，报告还汇总了2026年各站点的常青爆品特征、最新热销新品趋势，输出了眼妆、唇妆、底妆、卸妆四大类目的白牌产品出海推荐清单，并通过OMG、Chu Chu Beauty、Pala Cosmetic三个本土标杆品牌的实战案例，拆解了东南亚彩妆品牌从产品定位、供应链布局到社媒流量运营的完整本土化打法。最后附录部分补充了2026年3月全站点的彩妆热搜词、不同站点的成分限制、跨境运输容量规则与合规认证要求，为出海卖家提供了从选品、运营到合规的全链路决策参考，帮助跨境商家精准把握彩妆赛道的增长红利，针对性制定差异化的站点落地策略。

如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告

东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高

轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河

沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络

2026年东南亚跨境出海经营白皮书

报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入

中国卖家马来西亚投资合规指南：外资准入、用工税务与行业落地案例

报告数据显示，2025年中国对马来西亚获批投资额达580亿林吉特（约合130亿美元），金额同比增长超一倍，项目数增长85%。2026年新投资激励框架正式实施，税收优惠与国家战略产业（半导体、新能源、数据中心等15个指定行业）强绑定。柔佛-新加坡经济特区（JS-SEZ）为高增值活动新投资提供最高15年5%特别税率。但中资企业在并购整合（华天科技收购Unisem商誉减值超8300万元）、贸易救济（美国对东南亚光伏重启双反调查）、数据合规（PDPA修正案罚款上限升至100万林吉特）等方面面临实质性风险。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心合规要点与三大行业出海案例。对跨境卖家/出海企业：研报核心指向一个明确信号——马来西亚正成为中资出海中亚制造与算力枢纽的首选落地点。对卖家而言，这意味着：①马来西亚本地仓储与物流配套（如极兔、Flash Express等）正随中资制造业集群同步完善，尾程履约成本有望持续优化；②柔佛JS-SEZ的税收激励可大幅降低跨境仓储运营成本；③但需重点关注PDPA数据合规对卖家用户信息处理的要求（处理超2万条个人数据须任命数据保护官），以及外籍用工政策趋紧对本地团队搭建的影响。建议计划布局马来西亚本土店的卖家，优先在柔佛、雪兰莪等投资热点州选址，并提前规划本地化用工与数据合规体系。

拉美电商市场分析：从东南亚到拉美的经验复刻

研报数据显示，以巴西、墨西哥为核心的拉美市场，电商渗透率仅15.2%，相当于美国十年前的水平，但TikTok Shop、Temu、SHEIN等中国电商平台正在加速渗透。2026年6月，TikTok Shop巴西单月GMV达2.9亿美元，墨西哥达1.5亿美元。极兔凭借本土化运营与中国快递经验输出，2025H2在拉美市场市占率达8.8%，单票经调整EBIT首次转正至0.09美元，超过东南亚市场。DNY123东南亚跨境导航为您梳理研报核心数据与卖家决策要点。针对卖家：研报核心指向一个明确信号——拉美正成为下一个电商物流增长极。对跨境卖家而言，这意味着物流基建配套正在快速完善，平台订单量持续放量，尾程派送成本有望随极兔等中资物流商的规模效应进一步下降，入局拉美的物流履约瓶颈正在被打破。

「2026年04月「越南」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

2026年4月越南TikTok Shop宠物用品行业迎来爆发式增长。行业周期波动明显，2025年末至2026年初持续低迷，2月起持续回暖至4月达销量峰值；市场销售主力集中在200000-500000越南盾价格带，低价区间走量、高端赛道竞争小、溢价潜力充足。类目方面猫狗食品占据近五成市场份额且增速极快，猫狗清洁美容类目同步爆发，水族用品具备高溢价优势。市场马太效应显著，前十大店铺份额半年内由20%升至71%，新店动销困难；行业短视频投放萎缩、直播带货完全空白，内容营销存在巨大红利。。

「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业，整体规模大幅收缩，销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%，市场呈现强周期性波动，1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧，前 10 店铺瓜分 42% 市场份额，新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目（环比 + 7.38%）；大众消费集中 100-200 泰铢平价区间，2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据，拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法，适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。