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Shopee虾皮推广——关联广告

shopee印象
关于东南亚电商平台开店信息以及运营方法,从0到1的电商创业课程。
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2020-07-09 15:56
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Shopee的广告营销,一共分为三种:关键字广告、关联广告、店铺广告。广告营销是每一个shopee卖家,必须要学会的运营专业技能。不要觉得广告是浪费钱,有效的使用广告花销,才可以让店铺平稳不断的运营下来。

之前文章也有讲过广告的使用,今天具体说一说关联广告:

1)设定流程

在后台我的行销活动懒里面有我的广告,找到关联广告,随后点一下增加关联广告,进到挑选商品的页面
具体挑选什么产品开关联广告,我们按要求一般分三类:测新品、提盈利、提单量。
测新品:挑选店铺中必须要检测的新产品,提升新产品的曝光率,检测新产品转化潜力。
提单量:让有开单的产品平稳下单,让平稳下单的产品爆单,让爆单的产品持续发醇。
提盈利:挑选店铺中盈利比较高的商品,不论是有人下单、不管销售量如何,都可以去开关联广告。

对于关联广告宣传的商品的特性,有二点需要留意一下

1,和卖场中同种类的竞争对手对比,产品品质类似,可是价钱更低。

2,和卖场中同种类的竞争对手对比,商品评价更多,并且评分更高。

选好了商品,必须设定点一下竞价、费用预算、广告限期。
竞价:一般按照系统推荐的竞价,在一到二周后,依据实际效果调节。竞价一般从低到高,假如点一下高,没转换,就调产品报价,假如点一下低,就需要对商品图片开展提升。
费用预算:费用预算=竞价x浏览量,每一个卖家在设计方案费用预算的情况下都是有自身的台阶,由于每一个人的费用预算点一下都不一样,我测新产品的情况下,一般给的是费用预算50个点一下的价钱。
广告限期:一般分成自主设置和无限制,一般选择无限制会便捷一点,可以随时调节,想停止推广,立即关掉就可以了。
设置操作完成之后,就到了呈现部位的关联广告的溢价了
设定溢价的基础逻辑性是那样的:第一次开关联广告,不开溢价,你会发现1周或2周后,订单绝大多数都来源于类似的商品,那么就可以对这一呈现位设定溢价,便于得到高转换率。
正常来说,关联广告新开的时候不建议设定溢价,到后面有了一定数据,统计分析了广告数据之后,再对关联广告进行提升,对溢价进行改动,必有有目的性的更改溢价。

2)优化技巧

开关联广告后,假如商品五天累积不够一百浏览一个点击,则提升竞价。如五天有累积一百浏览出一个点击,但是仍未下单,就需要提升宝贝的详情,例如,应用更吸引人的主图。调节提升后,依然不开单就中止广告。
如果商品按照系统推荐价设置后没有浏览量,那么就自己去提价,销售市场是有市场竞争的,推荐价如果和市场竞争价有差别,别人竞价比你高,你的商品就会没有点击。推荐指标:三天内累积满50-100个浏览点一下为宜。
针对有过出单的商品,但下单总数少或下单不稳定,每日每一次抬价20%-30%,观查3-5天。针对每天平稳下单,且下单数很大的产品,每星期一次调节,每一次抬价50%-100%,观查一周看实际效果。
关联广传如果第一次推广,每日调节1次,观察3-5天,等广告有了作用,且广告效果稳定后,每星期调节1-2次就可以。
关联广告的展现位很重要,广告开启之后,可以依据展现位来涨价,让商品更靠前。
应用关联广告你的店铺需要有销量和评分,不然效果不会特别明显,假如你是新店铺或者没有销量和评分的店铺,可以先开关键词广告加快下单。

3)展现部位

在shopee平台卖场中从上往下看,能看到页面中的每日新发现。
在产品页面往下降,滑到评论的下边,可以看到类似产品与热门推荐。

总结

关联广告的花费相对是低的关联广告对比关键字广告,跑cpc优点显著,shopee广告数据显示:关联广告宣传能节省30%-60%的点击成本费。但是总的来说,关键字广告才算是推广重中之重,关联广告是雪中送炭的事。


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