Shopee虾皮推广——关联广告

shopee印象

关于东南亚电商平台开店信息以及运营方法，从0到1的电商创业课程。

9199

2020-07-09 15:56

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关于东南亚电商平台开店信息以及运营方法，从0到1的电商创业课程。

Shopee的广告营销，一共分为三种：关键字广告、关联广告、店铺广告。广告营销是每一个shopee卖家，必须要学会的运营专业技能。不要觉得广告是浪费钱，有效的使用广告花销，才可以让店铺平稳不断的运营下来。

之前文章也有讲过广告的使用，今天具体说一说关联广告：

1）设定流程

在后台我的行销活动懒里面有我的广告，找到关联广告，随后点一下增加关联广告，进到挑选商品的页面

具体挑选什么产品开关联广告，我们按要求一般分三类：测新品、提盈利、提单量。

测新品：挑选店铺中必须要检测的新产品，提升新产品的曝光率，检测新产品转化潜力。

提单量：让有开单的产品平稳下单，让平稳下单的产品爆单，让爆单的产品持续发醇。

提盈利：挑选店铺中盈利比较高的商品，不论是有人下单、不管销售量如何，都可以去开关联广告。

对于关联广告宣传的商品的特性，有二点需要留意一下

1，和卖场中同种类的竞争对手对比，产品品质类似，可是价钱更低。

2，和卖场中同种类的竞争对手对比，商品评价更多，并且评分更高。

选好了商品，必须设定点一下竞价、费用预算、广告限期。

竞价：一般按照系统推荐的竞价，在一到二周后，依据实际效果调节。竞价一般从低到高，假如点一下高，没转换，就调产品报价，假如点一下低，就需要对商品图片开展提升。

费用预算：费用预算=竞价x浏览量,每一个卖家在设计方案费用预算的情况下都是有自身的台阶，由于每一个人的费用预算点一下都不一样，我测新产品的情况下，一般给的是费用预算50个点一下的价钱。

广告限期：一般分成自主设置和无限制，一般选择无限制会便捷一点，可以随时调节，想停止推广，立即关掉就可以了。

设置操作完成之后，就到了呈现部位的关联广告的溢价了

设定溢价的基础逻辑性是那样的：第一次开关联广告，不开溢价，你会发现1周或2周后，订单绝大多数都来源于类似的商品，那么就可以对这一呈现位设定溢价，便于得到高转换率。

正常来说，关联广告新开的时候不建议设定溢价，到后面有了一定数据，统计分析了广告数据之后，再对关联广告进行提升，对溢价进行改动，必有有目的性的更改溢价。

2）优化技巧

开关联广告后，假如商品五天累积不够一百浏览一个点击，则提升竞价。如五天有累积一百浏览出一个点击，但是仍未下单，就需要提升宝贝的详情，例如，应用更吸引人的主图。调节提升后，依然不开单就中止广告。

如果商品按照系统推荐价设置后没有浏览量，那么就自己去提价，销售市场是有市场竞争的，推荐价如果和市场竞争价有差别，别人竞价比你高，你的商品就会没有点击。推荐指标：三天内累积满50-100个浏览点一下为宜。

针对有过出单的商品，但下单总数少或下单不稳定，每日每一次抬价20%-30%，观查3-5天。针对每天平稳下单，且下单数很大的产品，每星期一次调节，每一次抬价50%-100%，观查一周看实际效果。

关联广传如果第一次推广，每日调节1次，观察3-5天，等广告有了作用，且广告效果稳定后，每星期调节1-2次就可以。

关联广告的展现位很重要，广告开启之后，可以依据展现位来涨价，让商品更靠前。

应用关联广告你的店铺需要有销量和评分，不然效果不会特别明显，假如你是新店铺或者没有销量和评分的店铺，可以先开关键词广告加快下单。

3）展现部位

在shopee平台卖场中从上往下看，能看到页面中的每日新发现。

在产品页面往下降，滑到评论的下边，可以看到类似产品与热门推荐。

总结

关联广告的花费相对是低的，关联广告对比关键字广告，跑cpc优点显著，shopee广告数据显示：关联广告宣传能节省30%-60%的点击成本费。但是总的来说，关键字广告才算是推广重中之重，关联广告是雪中送炭的事。

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