Shopee高阶运营知识-“选品”的基础逻辑思维

正文

之前写过一篇文章吐槽新手不知道如何选品，只知道随机上产品，把店铺做的乱七八糟的，我知道戳中了很多新手卖家的痛点，所以，我一直都想抽空写一篇选品思维的文章。

Shopee选品一直是新手卖家最为关注的点，选品是一个店铺的基础，产品选的好，成为爆款的几率就大，但Shopee不是单个产品爆单能带动全店铺的销量的平台，需要在一个爆款生命周期内培养出下一个爆品，不断接替更换，店铺才能长久不衰！

对于新手小白来说没有足够的运营经验，所以一般很难选到好的产品，只是在网采过程中看到某个产品觉得不错就上传到平台，也不会去看是否符合市场，所以选好品打造爆款就成了非常困难的事。

那么到底应该怎么选品？

从哪里选？

才能找出符合市场的潜在爆款产品？

今天这篇文章给大家总结了几个基本的选品方法。

多数电商城市都有自己做电商行业的货源优势，义乌的小商品、深圳的3C、广州的服装、莆田的鞋子.....  充分利用自己所在城市或周边城市的货源优势，往往在供应链这个环节上可以领先别人一大步

无论做任何平台，首先要知道自己的优势产品针对的客户群体是哪些，如果你是做韩版女装，那么你针对的客户群体大概就是15-30岁之间的女性，利用市场调查去针对该类客户群体的喜好和购买习惯去选品往往更容易选到爆款

什么叫差异化？

最简单的方法：就是客户能准确的分辨出我们的产品和其他同款竞争产品的区别。  

怎样才能让产品体现出差异化呢？我把差异化大概分为四点：

1)价格差异化；

2)选品差异化；

3)包装差异化；

4)服务差异化。 

价格和选品这个很好理解我就不过多解释了，包装差异化和服务差异化具体要怎么理解，给大家打个举个简单的例子，我们平时都比较喜欢去淘宝买东西，但是众所周知，淘宝的商品大多数货源都是1688的（除了食物），而且1688相对更便宜，但是为什么大家还是喜欢去淘宝花更多的钱购买呢？

最重要的一点，就是淘宝的包装看起来比1688的更好，并且对买家而言，淘宝的售后服务更好，1688经常会出现不回复或者客服不在线的情况，所以相当于产品的价格，买家更希望享受健全的服务以及无忧售后，这方面淘宝可以让消费者更放心。

什么是利基产品？

之前我们的线下课程有讲过，所谓利基产品就是选取一些被大企业忽略的，客户有此需求但尚未得到满足、有获利基础的小市场作为其目标市场的营销战略。

拿我们团队的店铺来举个例子：

做台湾站时，考虑要以什么产品来切入市场才最有优势，最后调查一段时间之后发现台湾市场母婴类都是一些普遍的常规产品，但是那种尺寸稍微较大、比较难包装的产品并没有人在卖，这算是一个利基市场。

这类产品虽然比较难包装，但是可以把产品尺寸控制在平台能接受的范围之内，而且这类产品利润会很高，并且该产品在平台绝对有一定的需求，只是因为需求没有被满足，所以我们就上传了很多这类商品。

期间并没有用关键词广告来测款，优化加上基础运营大概1个月的时间，订单从0单直接上升到了一天50-80单左右，订单利润比基本都是40-70%！！

而且客单价都比较高，随着销量和评价的增多，平台给予的流量也会相应增多，后期陆续上传，单量也会持续上涨。 

由此可以看出，如果找到针对市场的利基产品，对于店铺爆款的开发还是会很有帮助！

很多时候我们往往觉得，精品店铺可选的品类很有限，对应类目相似产品很少，其实这种想法是错误的，我们要发散性思维去选品，精品店铺类目统一，但只是统一一级类目而已，只要一级类目一致，二三级类目可以无限延伸，大类目不断的细分到小类目，分割成无数个小市场，从小市场小类目发掘选品思路，这样是不是觉得选品空间忽然增加了好多呢~

举例：服装 — 男装/女装  —外套/裤子/内衣 — 夹克/毛衣/风衣/西服 — 防风/保暖/加棉/宽松/修身，不断细分不断裂变，只要一级类目相同，二三级类目无限延伸就会无限增加选品空间。

然哥的话

今天这篇文章简单的给新手捋了一下选品思路，其实在我们实际选品的过程中，还有很多需要做的细节，但是有了选品逻辑，是不是有种豁然开朗的感觉呢？

其实选品是一种经验，这些选品思路也是需要通过经验的累积和数据分析的，大公司的产品经理也不敢说选的产品100%会爆单，做平台就是一个熟悉并且累积经验的过程，在这个过程中你会不断成长，相信自己，只要肯用心，你也可以成为一个选品达人哦~