Shopee简史一：乔布斯2005年斯坦福毕业演讲与Shopee 诞生

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2020-03-06 09:14

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如果说世界上有一种信仰，能让人像着了魔一样追随，那一定是乔布斯；要说乔布斯让人印象最深的名言，那一定是“Stay hungry, stay foolish”。大多数的人对这句话耳熟能详，却不知道另一句同样出名的话“connecting the dots”, 都是乔布斯在05年斯坦福大学毕业典礼的演讲所产生的名言。

那次的演讲，乔帮主并没讲大道理，只是讲了自己人生经历中的三个小故事，第一个故事便是“串联人生中的点点滴滴”,connecting the dots。

在当下，我们并不能预先把点点滴滴串在一起；唯有未来回顾时，你才会明白那些点点滴滴是如何串在一起的。所以你得相信，你现在所体会的东西，将来多少会连接在一块。你得信任某个东西，直觉也好，命运也好，生命也好。这种因与果的关系，会让我们的人生更加出彩。

Shopee的创始人李小冬（forrest li）当时在观众席中，他是斯坦福MBA的一名学生，还未毕业。因为参加了斯坦福大学的女友毕业典礼，所以才出现在乔布斯的观众席上，多年后，李小冬回忆到，那时一连好几个月，他天天都上YouTube反复观看乔布斯那段谈话，“那给我勇气，去做我现在所做的事情”。

正如乔帮主所说，以前所发生的故事，都会在将来串联起来。当我们站在2020的时间节点上，回顾shopee诞生的经历过往，会发现把故事所有的点都串联起来后，跟一个精密的齿轮运转一样，严丝合缝。

Shopee的故事以斯坦福为中心点，串联起来了聚美优品的陈欧，串联了李小冬forrest li（shopee创始人），串联了lazada的诞生，以及shopee的CEO冯陟旻 Christ feng。一切的故事早已埋好伏笔，乔布斯的演讲就像一个种子，在这几个主角的心里扎下了根。

当回顾所有的故事节点，我们发现主角们都毕业于斯坦福，在斯坦福，是shopee所有故事的开始。当然，shopee成立于2015年底，但没有10年前乔帮主的演讲，也就没有后来的Garena，后来的SEA（东南亚首家上市的互联公司，Garena前身，上市前改名SEA）。

不难发现，在Garena和SEA的slogan中，李小冬一直在致敬乔布斯：connecting the dots.

陈欧Leochen与李小冬 Forrest li

陈欧与李小冬除了都是斯坦福名校背景外，另外的共同特点是彼此都喜欢玩游戏。在后期回顾他们的各自的人生经历，很大程度都靠游戏赚得了第一桶金，或者是通过游戏确定了今后自己人生的发展轨迹。

陈欧是一个爱玩电玩的学生，其痴迷程度不亚于今天的网瘾少年，但与大部分网瘾少年不同的是，陈欧在16岁的已经获得了新加坡南洋理工大学的留学项目并获得全额的奖学金。

从中学时代开始，陈欧就爱玩游戏，《红色警戒》、《星际争霸》这些耳熟能详的经典单机对战游戏吸引了无数的青少年，同时也让无数的父母为止头痛。陈欧的父母都是德阳市政府的高级官员，家教十分严格。对于影响孩子学习的游戏，自然十分痛恨。当时为了防止陈欧玩游戏，陈欧爸爸将电脑放到了自己的房间。

“我打游戏他打我”陈欧说。但陈欧还是经常偷偷玩。父子俩经常在开电脑这个事情斗智斗勇。当父亲外出回来，会探探被窝是暖是热，看看电脑显示器是否发热；或者摸着陈欧的手腕探探脉搏的跳动，以此来判断陈欧是否在说谎；

严厉的家教是陈欧一辈子受之不尽的财富，它一方面激发陈欧的自我证明的决心，另一方面在于陈欧的青春期叛逆抗衡下，又保持对游戏的痴迷。

陈欧，一半是学霸，一半是玩家。数学奥赛全国一等奖，小升初考第一，跳级，全额奖学金留学这类学霸事情让人倍感骄傲。切换回玩家身份，在去新加坡上大学以前，就曾参加四川省电竞职业比赛，拿过全省的WCG《魔兽争霸》的殿军。

陈欧自己说他业余爱好是挣钱、打游戏比赛。在新加坡大学期间经常参加游戏比赛。但有所不同的是别的参赛选手把打魔兽当成生活，而陈欧只是在参赛前的三四天才抽空练习一下。最好成绩是曾获新加坡《魔兽争霸》前三。

在浩瀚的历史进程中，游戏的发展总是紧跟着时代与科技的潮流。在电子技术还未开始前，我们的上一代玩的是抽陀螺、滚铁圈、下塘摸鱼、上树抓鸟的传统游戏。到了80后这一代，随着电子技术的发展，大部分80后玩的是街机、游戏机。到后来，电脑出现了，游戏又从单机游戏、到对战平台、到现在的网游以及手游。

当时在陈欧读大学的年代（2002至2007年），在国内，正是各大网络对战平台兴起的时候，大部分人都记得的浩方对战平台、联众对战平台。众多的对战平台的出现，打破了局域网的界限，能够使得千里之外的游戏玩家共同组局联网作战。浩方游戏的全盛时期出现2004年，总在线突破80万人，其中CS1.5处于全盛期，大约有40+万人在线。

但远在东南亚，甚至欧洲，却没有一个跨洲的对战平台出现。导致电子竞技都是窝里横，或者只能在大赛中见面。陈欧的想法很简单，建立一个与浩方正面竞争的对战平台，先利用地缘优势占领东南亚，再利用新加坡的国际优势，迅速挺进欧洲和美洲。对于创办的原因，陈欧说，因为当时盛大浩方想进军东南亚市场，但是产品及本地化做得都很糟糕，“既然浩方在市场上的产品并不成熟，不如自己来做”。

2005年陈欧大四，靠着一台笔记本，陈欧创办了在线游戏对战平GG，意思是“GoodGame”。为了充实编程方面的力量，陈欧还请来了同学中的程序编写高手刘辉。

刘辉回忆，陈欧疯狂起来很可怕，连续几个月，每天睡五小时，足不出户，番茄炒蛋吃三顿。陈欧其实是络腮胡子，胡子长的超快。

那段时间一个帅气的职业玩家消失了，我们经常看到一个络腮胡子的程序猿蹲在角落里目光呆滞盯着电脑发呆。那段时间的陈欧，像个隐士一样遁了，由健谈变得一语不发，很多校友问刘辉，陈欧是不是出啥事了。据说当时还有不少人同情他。在新加坡人心里，去大银行工作才是正道，没人觉陈欧创业可能成功。

陈欧边学边写但速度很快，GG平台在一个写字板的代码基础上被创造了出来。

就像以电玩高手蜚声校园一样，在经营游戏平台上，陈欧也有一手。在校内，陈欧发起成立了一个电竞协会。协会成立之初，陈欧将学校里最漂亮的女同学挖过来，一个任协会的秘书，一个当协会的财务。这种套路与扎克伯格让哈佛男生给全校姓按漂亮程度打分以吸引最初用户有着异曲同工之效。果然，新加坡南洋理工大学男生们都不自觉地涌向GG平台。更令人叫绝的，靠着自己的知名度和职业玩家的身份，陈欧邀请了两位从未交手的顶级魔兽高手WCG冠军Moon和ESWC冠军进行了一场世纪巅峰对决，而对决的平台就是

GG。这在当时电竞圈里无疑是爆炸性新闻，GG的用户开始每天创纪录地上升。更出乎陈欧意外的是，不久欧洲著名魔兽赛事INCUP和WC3L也相继采用了GG平台。

然而，随着用户火箭般的速度成长，仅靠陈欧那点残留的奖学金和游戏奖金已经很难维持平台的正常运转，他开始想到了风险投资。可是，当陈欧怀揣着精心编制的商业计划书撬开一家家风投公司的大门时，对方不是有礼貌地回绝，就是直接的冷面相对。而与此同时陈欧看到的是比GG游戏对战平台的商业前景差很多的项目得到了投资人的认可与青睐。

事后陈欧才得知，对方的创始人团队是MBA背景，而自己并不具备同样的炫酷学历。大受刺激的陈欧毅然做出了报考国外名校的决定，而且目标锁定为全球MBA最牛的斯坦福大学。

而这个时候，2006年。Shopee的创始人 Forrestli刚刚成为了斯坦福2006级MBA的学生，这一年，只有4个中国人考进去了斯坦福。

李小冬在大学上英语课的时候，美国讲师要求每个学生都取一个英文名。很多人都选择了迈克尔，因为这是篮球巨星迈克尔•乔丹（Michael Jordan）的名字。当轮到李小冬的时候，这个害羞的年轻人选择了福雷斯（Forrest），因为这是电影《阿甘正传》男主人公的名字。他是一位土生土长的大陆华人。

李小冬出生于天津，大学毕业后的第一份工作是作为HR，为上海摩托罗拉工作，主要工作任务是招人。每天的主要工作就是筛选简历、面试约人。在1990年代，外国公司开始在中国迅速发展。小冬发现这份工作带给自己很大的眼界，通过简历的筛选，认真研究比他大的人的简历。他回忆说：“每个简历都是一个人的阶段故事，对吗？因此，通过阅读其他人的故事，我开始思考如何使我的简历如何能在将来的职场保持竞争力。”

“如果我继续做自己在做的事情，那我一定会知道五年后我的履历会是什么样子。而且某种程度上，我并不感到兴奋。”在摩托罗拉和后来的康宁公司4年的HR岗位锻炼后，李小冬决定用美国MBA来对冲自己的赌注，在 2006年初的时候收到了斯坦福的入学offer，并于当年入学。

而陈欧在2006决定申请斯坦福MBA之后，白天维护GG平台，晚上挑灯夜战GMAT。斯坦福MBA是世界上排名前三的商学院，排名还在哈佛MBA之前。斯坦福MBA项目只录取全球360名左右的学生，而哈佛每年平均录取3000多位来自全球各地的的申请者。

当提交斯坦福的MBA项目申请之后，通过申请之后，会有一名师兄来对你进行面试。平均每年有6000多人申请斯坦福，却只有800到1000能得到面试资格。获取面试资格，意味着一只脚迈进了斯坦福，当时面试陈欧的师兄是现在中国的跨境电商第一股“兰亭集势”的创始人-郭去疾。

郭去疾与Forrest li 李小冬是好朋友，在经过和陈欧的面试交谈，了解到陈欧所负责的GG-game对战平台在东南亚地区正快速发展，迫切需要引进合伙人以及外部的投资。

2007年1月，陈欧申请斯坦福大学的面试人-郭去疾介绍陈欧和李小冬两个人认识，斯坦福的华人圈子其实很小。随后，三个人在新加坡一家高级的会员制餐厅吃了一顿午饭。Forrest Li李小冬说，陈欧在饭局上谈到了申请斯坦福大学，讲述了其开发的GG-Client，但更重要的是从如何做公司到怎么融资，陈欧问了很多的问题。

决定加入陈欧创建的GG-game时，Forrest Li李小冬在美国一家音乐电视频道的亚太区负责数字媒体业务，职位是高级经理。

陈欧承诺：他会留下来创业的，专心做好GG-gamey游戏。这样的保证才让Forrest li李小冬最后做出了加入的选择。

2007年3月，公司注册成立。Forrest Li说，因为陈欧拥有产品雏形，所以占股35%。陈欧将继续负责产品，担任总裁。Forrest Li负责团队建设、公司管理、商务拓展，以及融资，占股达30%，担任公司CEO。此外，25%留给未来对员工的激励，10%归属当时的投资者。

创业还没几天，也就是2007年8月，陈欧就离开新加坡去斯坦福商学院读书了。也就是说，陈欧作为一个公司的创始人在拉来合伙人之后，不到5个月就离开公司对大洋对岸的斯坦福进修。这个对创业公司的发展极为不利。当时陈欧保证会远程为公司进行工作。但是承诺归承诺，美国跟新加坡有16小时的时差，互联网业务，远程技术支持，这个在当时几乎不能实现。

又过了三个月，到了2007年11月，陈欧通过MSN找到Forrest，表示自己想卖掉他在GG Game的全部股份。因为当时GG-game公司的前景并不好，还没有实现任何赢利。但Forrest li 李小冬挺厚道，最后加上他自己出了一部分钱，总共凑出来70万美金，还就真的把陈欧这35%的股权给买断了。

2008年5月，股权交接完毕，这之后陈欧算是与GG Game彻底没了法律上的联系。陈欧只能算作Garena前身GG-game的创始人，而不是Garena的创始人。

至于Forrest li 为什么这么样做，Forrest说了一句话，让我一直记到今天，他说“我这样做，是我不愿意让我的公司和团队在这条路上背负任何亏欠！”

在08年的游戏背景下，对战平台的发展算是已经开始走下坡路。随着游戏行业的发展，网络游戏已经逐渐开始代替电脑端的单机游戏，网络对战平台逐渐失去其联网对决的作用。因为网游里面自带对战的系统。

电子竞技对战平台起于单机游戏，兴于互联网发展，迎合了玩家对游戏沟通和交流的需求，但是其核心的匹配和交流功能其实属于游戏的一部分，竞技游戏网游化之后，游戏制作商开始越来越重视自身的匹配和交流功能开发。

换句话说，电子竞技对战平台在过渡时期的历史使命快要结束了，对战平台不会消失，但是会趋于边缘化。

基于这个判断，2009年初他判断公司的商业模式有问题，GG-game的对战模式被网游趋势所代替，这么下去没希望，于是一番痛定思痛之后，他就把公司清算了。（创业艰难，欢迎文章末尾留言抒发shopee开店创业故事）

2009年5月，Forrest重新带领团队重新创业，沿用了Garena的名字，还是做互联网游戏，但不是做对战平台，而是专注网络游戏发行业务，立志打造出东南亚最大的游戏发行平台，代理腾讯在东南亚的游戏发行。在2009年成立Garena之初，Forrestli 就是对标腾讯发展。

我特意问了Forrest一个问题，为啥他后来重新开公司一定还要用Garena这个名字。他解释说这个名字是他一次从德国飞回新加坡的飞机上想出来的，灵感来源于global arena（全球竞赛场），他觉得特别酷，所以就一直用了这个名字。

后来的Garena，也就是2017年在纽交所上市的SEA前身。因为选对了网游的发展趋势，公司赚到钱了。接着在2015孵化上线了shopee。

Garena公司盈利的原因是在2010年幸运地拿下了RIOT GAMES的《英雄联盟》（League of Legends，LOL）代理权。在快速风靡全球的LOL和其他热门电玩游戏加持下，Garena在2年后就实现获利。Garena一步步发展为东南亚最大线上游戏代理商，2014年《World Startup Report》称Garena估值达10亿美元，成为新加坡第1家估值达10亿美元的网路公司。

Garena的窜起引起了科技巨头腾讯（Tencent）的注意。腾讯最早可能从2013年就开始投资这家初创公司。2017年5月，Garena将总公司正式更名为sea（保留Garena作为旗下游戏事业部门），并于10月在纽约证券交易所挂牌上市；当时招股说明书披露，腾讯握有sea约39.7%股份，是该公司最大股东。

2018年李小冬首次登上《福布斯》新加坡富豪榜，以财富淨值7.38亿美元名列第42。

未完……待续，还有Shopee简史二

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沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络

2026年东南亚跨境出海经营白皮书

报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入