蒋凡“出海”，戴珊“主内”，阿里变阵意欲何为？
103972021-12-07 14:42
2021-12-07 14:42
10397戴珊“主内”，蒋凡“主外”，这是阿里进入最慢增长季，高层调整后的最新格局。
12 月 6 日早上，阿里巴巴董事会主席兼 CEO 张勇在内部信中宣布，公司的业务版块将按照国内业务与国外业务的逻辑重新划分，由戴珊、蒋凡分别挂帅。
作为老阿里人，戴珊是阿里“十八罗汉”之一，也是阿里电商 2B 业务的负责人，还担任过淘宝网和阿里巴巴人力资源资深副总裁、阿里巴巴集团首席人才官等职位。蒋凡曾经是阿里最年轻的合伙人，当年张勇选择“all in 无线”时，他帮忙解决了淘宝的流量危机。
调整之后，戴珊接下了阿里的国内业务，包括大淘宝（包括淘宝、天猫、阿里妈妈），B2C 零售，淘菜菜，淘特和国内贸易等。而“让出”淘宝、天猫等核心业务的蒋凡，将以集团总裁的身份掌舵“海外”，该版块包括全球速卖通和国际贸易两个海外业务的一层组织，以及 Lazada 等面向海外市场的多家子公司。
这次将业务按照国内、国外的逻辑重新划分，而不是沿用过去 2B、2C 的逻辑，与阿里目前的处境颇为相似。
11 月 18 日，阿里公布了 2022 财年第二季度财报，2007 亿元的营收，同比增长 29%，如果去除高鑫零售的并表影响，阿里本季度营收增速只有 16%，创下 2014 年上市以来历史新低。而阿里今年双 11 数据显示，虽然交易额再创新高，但增速却从 26% 下降到了 8%。
财新网的一篇报道引用阿里内部人士的说法称，戴珊接手淘宝天猫的考虑之一，就是希望在流量见顶的情况下，从戴珊所擅长的供应链端寻找增量。
另一方面，阿里全球化业务该季度同比增长 41%，在所有版块中增速最快。蒋凡作为淘宝无线化升级过程中的核心人物，此时接管海外版块，可以看出阿里试图从海外抢夺用户的决心。
不过，想要在海外复制另一个“淘宝”并不容易，Lazada 在东南亚的竞争对手 Shopee 正在加速扩张，其订单数已经连续九个季度实现同比三位数增长。Shopee 母公司 SEA 的最新市值为 1405 亿美元，已经接近阿里市值的一半。
张勇在内部信中希望阿里能够更加敏捷灵活，显然，在经历了最慢增长季之后，阿里已经不允许自己更慢了。
张勇大手一挥，蒋凡即将“下海”。
等到 2022 年 1 月 1 日任命生效后，蒋凡将正式离开淘宝、天猫、阿里妈妈事业群项目，成为由阿里海外业务速卖通和国际贸易，以及 Lazada 等组成的阿里巴巴“海外数字商业版块”负责人。
尽管在蒋凡与张大奕的事件发生后，阿里对蒋凡已进行了一番职级待遇上的处罚，但这一次，却是蒋凡在事件发生后，首次面临分管业务的调整。
与大淘宝（淘宝、天猫、阿里妈妈）在阿里业务中的核心地位比起来，海外似乎是蒋凡的“流放之地”。
当年张勇选择“all in 无线”时，是蒋凡解决了手机淘宝的流量危机。
2014 年，将手机淘宝的 DAU 从 3000 万做到 6000 万，是 29 岁的蒋凡在淘系打响的第一枪。此后，手机淘宝 DAU 从 6000 万翻到 2015 年 9 月的 1.1 亿，直播带货更是打开了淘宝流量和销售额的新篇章。33 岁的蒋凡，也在满足阿里合伙人最低 5 年年限时，成为阿里最年轻的合伙人。
蒋凡一度被封为“阿里流量王”，也牢牢将淘宝的资源掌握在自己手中。微信公众号“接招”曾采访一位阿里系产品运营，获悉阿里内部产品常常在搞活动时互相借流量，但“蒋凡会守着阿里淘宝的流量，不会轻易给人，只从别人那里引流”。
如今，蒋凡要去的地方，却是一块流量旱地。
张勇在内部信中提到：“过去几年，阿里巴巴海外年度活跃消费者已达 2.85 亿，但距离成为一家真正意义上的全球化公司，还有很长的路要走。”今年 5 月，阿里巴巴 2021 年财年全年业绩发布电话会上，张勇希望“在未来的几年，能够尽快地将海外消费者的基数翻一番。”
这是一场艰难的战事，在蒋凡之前，折戟者众多。
以阿里在东南亚地区的跨境电商平台 Lazada 为例，为了确保 Lazada 在东南亚的竞争力，阿里曾连续派出原天猫电器美家总经理尹京任联席总裁；派出曾负责阿里全球化投资的董铮、资深总监张一星、速卖通技术负责人李纯分别出任 Lazada 泰国、越南、印尼 CEO。四人都曾是张勇的 CEO 助理，试图实现张勇在海外的野心。更有阿里 18 名创始人与合伙人之一的彭蕾作为“阿里历史上最高级别的出海者”出任 Lazada 董事长，但仅 8 个月后就卸任了。
2021 年 3 月，另一家腾讯投资的东南亚电商平台 Shopee 公布财报数据显示，Shopee 2020 年成交总额达到 354 亿美元，占整个东南亚电商市场规模的 57%，宣告着阿里挑战东南亚市场核心地位的失败与众多阿里干将的尴尬。
一片受挫下，蒋凡能否在海外复制手淘的奇迹？
这或许是在这次调整中，张勇给蒋凡的极限考验，也是蒋凡重回阿里核心梯队的最后机会。国内业务逐渐触顶的同时，阿里不断在财报中强调着海外市场的巨大增量机会，距离 2014 年双十一马云提出“10 年内，阿里要有一半的收入来自海外客户”只剩下 3 年时间，但阿里的海外事业，需要一个适合的领头人。
蒋凡在此时成为“被选中的人”。阿里内部对蒋凡过往功绩和能力认可毋庸置疑，但蒋凡的每一次公开露面或调整，都会给阿里的企业形象和价值观带来压力，而在这一次调整中将蒋凡与最艰难的“海外数字商业版块”相绑定，或许是因为，蒋凡需要一个“仍然值得被重用”的原因。
戴珊/视觉中国
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如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。
市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高
轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。
公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络
2026年东南亚跨境出海经营白皮书报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。
对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入
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