高出价低转化？付费广告的这些技巧你GET了吗？

知虾是一个专注于Shopee数据分析的服务平台，涵盖8个站点分析、行业大盘数据、产品分析、店铺分析、飙升商品榜单、标签词热搜词分析、货源采集、定价计算、浏览器数据插件等功能！帮助卖家轻松掌握Shopee平台动向，提高选品精准率，引爆商品流量

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2020-12-11 13:56

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知虾数据

Shopee广告11.11大促助攻爆单！双11大促广告日期间，Shopee卖家单量同比增长近300%，ROI更是高达8！而使用广告的卖家与未使用广告的卖家相比，前者店铺全部商品的点击率增加近16倍，全站广告商品的单量增长约3倍。

参加Shopee 11月广告激励计划的卖家们，激励计划的奖励金已经到手。现在12.12大促将至，准备冲刺的卖家一定抓住爆单时机，在2020年最后一个月冲刺业绩，超额完成店铺KPI，实现店铺爆单，为2020年画上一个圆满的句号。

付费广告永远是最快速让商品提高曝光量、获得流量的方式。

通过购买广告位，让商品优先展示在卖家的搜索结果中，而按照用户的有效点击来计算广告价格是效益最高的付费推广，按点击计算广告费，能将曝光成本降到最小，促进流量的有效转化。

推广关键词广告可以增加商品在平台上的曝光度，并获得更多的展示机会。设定关键词后，购买者在检索设定的关键词时，检索结果中出现你的店铺商品，从而达到增加店铺的流量和销售额的目的。

关联词广告的成本比关联广告成本略高，但整体效益不错。

一般情况下，关键词广告会更重要一点，因为关键词广告的推荐方式是按照用户搜索商品的习惯，进行更精准的广告推广。

买家在对关键词进行搜索的时候，对自己想要购买的产品已经有大致的确定，关键广告能更精准地匹配到目标用户，提高商品被浏览、点击甚至是进行转化的概率，大大提高广告的转化。

同时贴合产品及用户搜索习惯的关键词能够很大程度上降低广告成本，因此如何选择关键词就是非常重要的。

做广告时对商品关键词的选择

关键词选择时，卖家可以通过分析关键词搜索的数量、关键词的流行程度，以及考虑关键词与存储商品的关联程度。此外，还需考虑关键字的单次点击价格，选择性价比更高的关键词。

知虾数据近期新增的功能“实时排名-关键词实时排名”，用户可以输入关键词，并查看关键词排名。同时关键词实时排名还支持查看产品关键词的长尾词及推荐定价，帮助用户快速确定关键词广告价格。

（知虾数据实时排名-关键词实时排名功能截图）

做关键词广告的产品选择

选择店铺热卖款商品、高利润商品和利用低价获取流量的商品等，推广效果会更好，也有助于店铺的长远利益。

（知虾数据广告分析功能截图）

当然，卖家也要注意对所选做广告的产品一定要做好产品的包装美化，如产品描述，产品图片的设计、排版等，因为这些的设置对买家的最终下单是有很大影响的。

关键词广告的价格确定

一般定价系统对关键词广告的自动定价都比较偏高，因此根据关键词的搜索量和产品数进行分析，选择合适的定价，降低广告投入成本。

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