2024外贸还能做吗？外贸“三新”风乍起 用足数字服务“铆牢”商机

这一届广交会不仅人数创下新高，来自全球210个国家和地区的境外采购商线下到会超10万人，相较上届同期增长超50%。会还没开完，外贸卖家已经尝到甜头，成功斩获订单并收到款项，第一周仅万里汇外贸B2B平台上的制造业卖家，就收款环比增长150%；其中涨幅最明显的三个行业，分别是五金工具、照明电气、工业制造。

根据海关总署最新数据显示，今年前三季度，面对复杂严峻的外部环境以及国内多重困难挑战，我国货物贸易进出口平稳运行、积极向好，出口总额达17.6万亿元，同比增长0.6%。
同样深耕外贸市场，一些人感到危险和压力，但也有人看到机会和增长，那么，这些乐观者眼中的机会究竟在哪里呢？

尽管传统外贸主力市场如欧美、日韩等需求有所下滑并呈增速疲软趋势，但中国的外贸出口却在“新市场”中表现出显著的增长势头。来自万里汇外贸B2B的最新数据显示，今年以来，非洲外贸市场的环比增长率最为显著，二季度和三季度的环比增幅均超过20%。同时，南美和东盟市场的环比增速也分别达到了17.65%和14.4%。

需要注意的是，欧美、日韩等传统外贸市场的增长趋缓并不意味着外贸从业者应该放弃这些市场。面对当前市场现状，许多外贸从业者已经明确了自己的目标，即积极开拓新兴市场。在广交会的现场，来自中东、非洲、印度以及东南亚的买家所占比例相对较大。这种买卖双方都表现出的极大热情和积极性无疑揭示了外贸行业的新趋势和新机遇。

在以往，传统外贸更多依赖于线下交易，买卖双方通过面对面的谈判或者中间商介入的方式进行交易。但随着互联网及科技的发展，全球供应链同步快速发展，数字化已然成为全球贸易的必要条件以及不可逆转的大趋势。在新市场兴起的同时，现如今跨境电商B2B直接出口、出口海外仓、市场采购以及一件代发等外贸“新业态”也蓬勃发展。

此外，绿色转型正逐渐成为全社会的共识，深刻影响着各个行业领域。在应对气候变化的目标指引下，绿色投资、环境保护以及社会责任等概念备受关注，而市场也逐渐将环境、社会及治理（ESG）作为重要的选择标准。与此同时，全球化进程明显，市场消费分级，使得采购群体对生产及交付时效及便捷性的要求愈加高涨。而基于种种因素，顺应市场需求的“新产品”也就应运而生。

“中国B2B外贸卖家，明年将迎来新区域、新业态、新产品等数字外贸‘三新’风口！”在广交会“2023外贸企业跨境支付发展论坛”上，据蚂蚁集团万里汇外贸B2B中国区总经理黄伟峰如此预测。今年前三个季度，该平台卖家的销售额同比增长了82.84%；季度环比增速平均超过10%，到第三季度更是达到了20%，显示了逐季增长的明显趋势。

“今年两届广交会我都来了，和春季相比，这次秋季广交会虽然欧美采购商回流，但来自中东、非洲、印度以及东南亚的面孔明显更多了”，蚂蚁集团万里汇外贸B2B中国区总经理黄伟峰对此也颇有体感，“过去两年我走访了200个中小微企业，大家意见一致，欧美市场要继续深耕，新兴市场也要开荒。”

未来，中国外贸企业，不论是要进军国际市场还是开展小规模的跨国外贸，都需要明智地选择区域、业态和产品销售策略，及时抓住风口才能活下去、活得好。

在外贸“三新”浪潮风起的同时，中国外贸商家正积极探索新的市场，采用更便捷的线上交易渠道，并努力开发符合市场需求的新产品。

在中国外贸商家出海过程中，会产生出跨境收付款、企业贷款融资等新需求。尤其中小微外贸企业融资难，新兴市场蓝海虽好，但跨境资金流动的速度和安全是老大难，甚至外贸做到亚非拉市场银行卡还可能会被无故冻结，跨境资金安全没保障以及多地单个账户难以收全全球款项。归根结底，将中国外贸卖家的系列痛点及难点汇成一句话，即“货要卖得出去，钱要收得回来”。

无独有偶，在广交会现场，一位来自突尼斯的零食采购商Amr也说到，其之前在同中国卖家合作时，付款的时效性是其最大的困扰。他目前使用的是银行跨境支付服务，交易时间长达2-3天，且时常有延迟问题。今年是他第一次来广交会，而其此行有两大目标，一是采购系列机械产品，二是想了解是否有更快、更安全且更合规的收付款工具能够应用在其生意中。

在上周举办的云栖大会上，蚂蚁集团万里汇外贸B2B中国区产品负责人静农也有提到，目前中国中小微外贸企业在跨境贸易中一直面临两大痛点，首先是要建立买卖双方的信任，其次是克服各地的贸易壁垒、法律法规、物流清关等障碍。

为了把复杂问题简单化，万里汇用技术为从事跨境贸易的中小企业解决上述问题。比如：通过区块链、隐私计算以及人工智能等技术，将跨境贸易中的关键参与方链接起来。通过区块链技术，来解决买卖双方的信任问题；通过智能风控，避免商家跨境外贸资金或者银行卡无故冻结；通过AI辅助实时审核率超过90%，入账速度提升200%，还能365天实时在线审核。

除了更快、更安全的跨境收付款服务外，万里汇外贸B2B还向商家提供“外贸贷”等新产品帮助商家解决融资难。与传统贷款不同，“外贸贷”可以让外贸商家在支付宝的小程序里直接申请开通外贸贷款。3分钟就能完成整个办理过程，最快1秒钟就会放款至客户账上，整个过程0人工干预，全系统完成。

“网商银行的310模式，对于中国小微商家来说很管用；而万里汇外贸贷，则提供了属于我们外贸人的310模式。这背后的关键，是用数据还原信用，解决中小企业融资难。”据静农透露，整个万里汇系统目前的日调用峰值最高能达到100万笔，过去两年100%可用，没有出现过任何技术故障，用数字技术为跨境贸易收款定制“安全阀”。

广东省贸促会副会长崔爽在广交会上表示，今年1月至8月，广东外贸增幅实现了由负转正，进出口规模再创历史同期新高。这其中，万里汇等一批新兴金融机构发挥了积极作用，为外贸企业提供了更加灵活的融资渠道以及更为全面的金融服务，以助力更多广东制造、中国制造走向全球市场。

值得一提的是，为助力中国外贸人年底黑五双旦等系列大促活动中抢到单、卖出货，万里汇外贸B2B还特别上线了“十月跨境秋实节”。从广交会开幕10月15日起至11月15日，新注册万里汇外贸B2B账户的商家可限时最高享50万元的免费额度，为商家收款及周转无忧提供保障，最大限度帮助企业拿订单、稳市场以及拓供应链。

作为蚂蚁旗下的一站式数字支付和金融服务平台，万里汇通过统一全球企业账户，帮助全球跨境中小企业实现全球多币种收付款、供应链融资等多种需求。万里汇业务覆盖200个多个国家和地区，在全球有超过60张合规支付牌照，已为超过100万全球跨境贸易商户提供服务，累计成交额超过2000亿美金，在2022和2021连续两年被评为《跨境支付机构TOP20强》第一。

看来，面对即将到来的“三新”风口，中国外贸商家必须紧跟时代潮流，用足新技术、新模式，看准靠谱的“名门正派”平台，才能吃到时代和技术红利，快人一步。