95后团队入驻3个月成平台类目TOP 1，大件商品也能畅销东南亚

在神话频出的电商行业，从新商家到类目TOP需要多长的时间？Lazada 9.9大促落下帷幕，跨境家具与收纳等类目单量、流量双增，多个中国出海品牌表现惊艳。在本次大促的商家榜单中，电竞椅类目新起之秀——MUSSO，仅用三个月便以黑马姿态将不同站点的TOP 1收入囊中。本期商家案例带你走进MUSSO电竞椅的出海故事。

MUSSO是浙江蓝港鲸鱼电子商务有限公司旗下品牌。和许多跨境电商公司一样，蓝港鲸鱼团队年轻化，创始人兼总经理Jack生于92年，其他成员均为95后。四年前，蓝港鲸鱼顺应潮流进入跨境电商行业，主营跨境厨房用品、电竞家居及美妆品类。随着欧美消费市场趋于饱和，Jack很快便锁定了跨境电商新热土——东南亚。

基于产品和市场以及平台匹配度，Jack毫不犹豫选择进入Lazada。电商行业的前期积淀，让蓝港鲸鱼迅速上手。入驻初期，通过类目小二精心指导结合东南亚消费者习惯，蓝港鲸鱼调整了产品开发——通过中高端产品提升品牌形象，并以性价比更高的产品跑量。

新冠疫情全球爆发后，东南亚居家生活相关品类需求攀升。在长期居家背景下，蓝港鲸鱼旗下电竞椅品牌MUSSO解锁东南亚市场，从四五月份开始筹备，到6月底在Lazada 正式启动销售，再到9.9大促一枪打响，MUSSO的两个发育阶段都只用了两三个月。

物流难题成为中国商家出海最常见瓶颈，高昂物流价格筑起的高墙让许多拥有产品及价格优势的潜力商家无缘于东南亚的蓝海红利。

MUSSO入驻Lazada后便加入菲律宾海外仓，物流成本较小包直邮降低了50%以上，整柜海运发货，大大降低了物流成本。此外，加入海外仓后，MUSSO的电竞椅2-3天内便可送到大部分区域，部分区域还能实现次日达，飞速的物流时效让买家享受到在线下购买的服务体验。

Jack分析，东南亚本土商家的电商基因较弱，图片、描述部分做得不如国内跨境商家；此外，MUSSO和本土商家的采购价存在差异，借助供应链优势，国内商家能够拿到更低的采购价甚至更好的账期，具有售价优势。

MUSSO产品图

6月份，MUSSO前端反馈电竞椅市场反响高于预期，由于后端工厂和物流供应不及，MUSSO的货柜预计要9月2日才能到港。而9.9大促在即，留给团队上架商品和周转的时间十分收紧。

Lazada类目小二在了解完MUSSO的情况后，及时介入流程，协助引导MUSSO完成准备工作，最终赶在9月7日完成了椅子上架。加之前期对产品卖点、价格段做了足够功课，并针对东南亚开发出几款产品，MUSSO在大促中一鸣惊人。

目前，Jack的Lazada团队规模已有约十多人，在Lazada多站点的两个类目均做到Top商家。在大促中取得的成功，也更加坚定了Jack在Lazada大件家居品类发展的决心。

跨境出海路漫漫，国货品牌必将上下而求索。当下仍有不少商家仍摸索适合自己的运营模式，对于如何开店、品牌化及物流环节，文章最后Jack也为商家朋友们留下宝贵的建议：