特朗普上台，出海人命运多舛？东南亚电商或将迎来5个变化！

东南亚电商观察

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2024-11-07 09:54

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东南亚电商观察

编辑｜丰丰

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据美国全国广播公司（NBC）11月6日报道，美国共和党总统候选人、前总统特朗普11月6日凌晨宣布他赢得了2024年美国总统大选。(文末扫码进群）

图源央视新闻

这场美国本世纪乃至过去60年来最为跌宕起伏的总统选举，也成为了全球舆论的话题中心。而对于跨境电商卖家来说，更是一场不小的震动。

影响一

强硬的贸易保护

对美卖家日子难过

此前在媒体采访、演讲集会等公开场合，特朗普就表示过要加征10%的进口关税，对中国出口到美国的商品加征60%或以上关税等的言论。而这将意味着中国卖家出口到北美的商品成本将大幅增加！面对高额关税，部分跨境电商企业可能会考虑将供应链迁移至东南亚、拉美等关税较低的国家或地区，然后再从这些地方向美国出口商品。

同时不难预计，对我国一直持有强硬态度的特朗普在上台后为了践行他“将让美国再次伟大”的胜选宣言，会着重保护美国本土企业，中国跨境卖家将面临更为坚固的贸易壁垒。除了关税，美国在海关管理方面的力度一定会加大，货物检验的标准愈发严苛将对跨境电商的物流运输效率构成挑战，货物清关时间越长，产生的物流成本和运输潜在风险就越高。

图源 pexels

影响二

美国市场遇阻

东南亚迎来新机遇

那么中国卖家的出路在哪呢？

由谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的2024东南亚互联网经济报告指出，2024 年，东南亚的数字经济取得了重大进展，GMV达到2630亿美元，同比增长15%。其中，电商规模更是有望在2024年达到1590亿美元，收入将达350亿美元，同比增长13%。在美国对华更为严格的贸易限制与更为密集的监管措施之下，或许东南亚市场将继续作为跨境卖家眼中的“香饽饽”迎来一波贸易转移。

东南亚市场不仅先天占据了地理上的近缘优势，经过近几年的飞速发展，市场需求的增长和消费者行为的转变提供了广阔的发展空间，不少国内出海的达人、MCN机构，诸如美one、三只羊……都是选择优先布局东南亚。(文末扫码进群）

影响三

关税政策强硬

跨境卖家“头疼”

不过，大量的投资、商品涌入东南亚市场可能引起当地政府的关注，出于保护本土企业的目的，相关的监管政策会愈加严格。比如，近期印尼启动对港口、仓库的100天严格审查；泰国也将在30天内对外国电商产品实施质量控制措施，并确保征收适当的税款。

应对相关标准和法规的严格约束，卖家们必然要加强规范化意识，否则将面临巨额损失。印尼在百日计划期间，查获了两件网络商店仓库里的152744件无分销许可证的品牌化妆品，总价值超过22亿盾！菲律宾海关总署近日在马尼拉国际集装箱港口（MICP）查获了21个来自中国的走私冷冻鲭鱼集装箱，总价值估计达到1.785亿比索，收货人还可能面临相关法规的指控。

图源网络

影响四

美元汇率波动

东南亚卖家压力增大

值得关注的还有汇率方面的波动。特朗普提倡通过政策手段干预美元汇率使其贬值，以提振国内制造业并降低贸易逆差。然而这样一来，很可能因为降息过快而导致通货膨胀反弹，一些东南亚国家可能试图通过干预外汇市场来保持本国货币的稳定或使其贬值以提高出口竞争力。

因此在进行国际贸易结算时东南亚卖家们会承担一定的汇率风险：以美元计价的商品出口价格会因为汇率波动而上升，失去价格竞争力，进口商品的成本又随之增加，卖家的盈利空间也就遭到挤压。

影响五

TikTok逆风翻盘

巨头竞争愈加激烈

特朗普曾在其TikTok账号中宣扬“永不禁止TikTok”，在选举现场，他还说道：“如果你爱TikTok，就投票给我，如果你想拯救TikTok就投票给我，另一边的人要封禁它而我不会，我在TikTok上是大明星！”。此举为他吸引了大量年轻粉丝，如今，特朗普TikTok账号拥有1380万粉丝，这一方面的优势也直接反馈在了选民的支持率上。

图源 TikTok

而且，据外媒报道，字节跳动的大股东Susquehanna International Group（美国海纳国际集团）的公共事务负责人托尼·萨耶格（Tony Sayegh）是特朗普的前助手，他与特朗普家族关系密切。综合种种，或许TikTok能够摆脱被封杀的命运，入驻平台的商家也能够获得利好……不过，其他电商平台的布局策略便会随之发生改变。

在特朗普的首任期间，他曾签署了第一份“行政命令19304”，以阻止假冒商品和其他违禁品流通进入美国市场。这份行政命令的重点就在于打击包括阿里巴巴、Amazon和eBay在内的第三方在线电商平台上的假货交易。加上如果特朗普上台后主张推进关税豁免的取消，那么首当其冲的便是主打廉价商品的平台如Temu等。

图源 baohaiduong.vn

政治的参与会重新排列跨境电商平台的位置，在强硬的贸易保护主义面前，一些头部的国际跨境电商平台可能会调整其在东南亚地区的业务策略，加大对该地区的资源投入和市场拓展力度，以争夺更多的市场份额。同时，东南亚本土的跨境电商平台也可能在竞争压力下加快发展步伐，提升自身的竞争力。

目前，特朗普上台后的政策仍存在许多未知，东南亚跨境电商行业将受到的波动也存在许多的不确定性，市场风云变幻，与其静待，不如转变思路，预警可能存在的风险，抓住机遇克服挑战。

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如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告

东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高

轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河

沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络

2026年东南亚跨境出海经营白皮书

报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入

中国卖家马来西亚投资合规指南：外资准入、用工税务与行业落地案例

报告数据显示，2025年中国对马来西亚获批投资额达580亿林吉特（约合130亿美元），金额同比增长超一倍，项目数增长85%。2026年新投资激励框架正式实施，税收优惠与国家战略产业（半导体、新能源、数据中心等15个指定行业）强绑定。柔佛-新加坡经济特区（JS-SEZ）为高增值活动新投资提供最高15年5%特别税率。但中资企业在并购整合（华天科技收购Unisem商誉减值超8300万元）、贸易救济（美国对东南亚光伏重启双反调查）、数据合规（PDPA修正案罚款上限升至100万林吉特）等方面面临实质性风险。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心合规要点与三大行业出海案例。对跨境卖家/出海企业：研报核心指向一个明确信号——马来西亚正成为中资出海中亚制造与算力枢纽的首选落地点。对卖家而言，这意味着：①马来西亚本地仓储与物流配套（如极兔、Flash Express等）正随中资制造业集群同步完善，尾程履约成本有望持续优化；②柔佛JS-SEZ的税收激励可大幅降低跨境仓储运营成本；③但需重点关注PDPA数据合规对卖家用户信息处理的要求（处理超2万条个人数据须任命数据保护官），以及外籍用工政策趋紧对本地团队搭建的影响。建议计划布局马来西亚本土店的卖家，优先在柔佛、雪兰莪等投资热点州选址，并提前规划本地化用工与数据合规体系。

拉美电商市场分析：从东南亚到拉美的经验复刻

研报数据显示，以巴西、墨西哥为核心的拉美市场，电商渗透率仅15.2%，相当于美国十年前的水平，但TikTok Shop、Temu、SHEIN等中国电商平台正在加速渗透。2026年6月，TikTok Shop巴西单月GMV达2.9亿美元，墨西哥达1.5亿美元。极兔凭借本土化运营与中国快递经验输出，2025H2在拉美市场市占率达8.8%，单票经调整EBIT首次转正至0.09美元，超过东南亚市场。DNY123东南亚跨境导航为您梳理研报核心数据与卖家决策要点。针对卖家：研报核心指向一个明确信号——拉美正成为下一个电商物流增长极。对跨境卖家而言，这意味着物流基建配套正在快速完善，平台订单量持续放量，尾程派送成本有望随极兔等中资物流商的规模效应进一步下降，入局拉美的物流履约瓶颈正在被打破。

「2026年04月「越南」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

2026年4月越南TikTok Shop宠物用品行业迎来爆发式增长。行业周期波动明显，2025年末至2026年初持续低迷，2月起持续回暖至4月达销量峰值；市场销售主力集中在200000-500000越南盾价格带，低价区间走量、高端赛道竞争小、溢价潜力充足。类目方面猫狗食品占据近五成市场份额且增速极快，猫狗清洁美容类目同步爆发，水族用品具备高溢价优势。市场马太效应显著，前十大店铺份额半年内由20%升至71%，新店动销困难；行业短视频投放萎缩、直播带货完全空白，内容营销存在巨大红利。。

「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业，整体规模大幅收缩，销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%，市场呈现强周期性波动，1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧，前 10 店铺瓜分 42% 市场份额，新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目（环比 + 7.38%）；大众消费集中 100-200 泰铢平价区间，2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据，拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法，适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。