商品定价稳赚不赔! 利润、佣金、藏价一文全搞懂！

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9195

2021-04-22 13:41

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知虾数据

在电商销售过程中，产品定价十分重要，需要平衡好销量和利润之间的关系。做Shopee还不懂定价的话，那你相当于没入门！

本期知虾数据就带你了解商品定价稳赚不赔的秘籍！赶紧做好笔记！

定价不对

店铺报废

搞懂商品定价逻辑

定价是一个系统性的工程，如果定价不对，将会直接或间接决定你店铺的生死！把定价作为战略意义去对待，才能让接下来的工作得以顺利进行。

在商品定价过程中，主要考虑商品成本、商品利润、境内途运费、藏价、佣金、交易手续费、服务费（如参加活动）7大方面。

1.境内途运费

卖家将包裹运送到Shopee境内转运仓过程中所产生的运费。

2.藏价

藏价又称物流成本，指在商品售价中包含的卖家使用Shopee物流服务（SLS）涵盖的成本。

3.佣金

佣金是Shopee向卖家收取的费用。佣金会从每笔订单的拨款金额中扣除。

Shopee对新卖家提供免佣利好。新卖家在平台首次开店后的前3个月，Shopee将免收该卖家的佣金。3个月后，根据卖家上月的订单表现，Shopee会按照订单总金额划分为3个等级，总金额达到一定标准，卖家将享受更低的费率。每个等级对应的佣金费率将适用于下一个月16号开始后的一个月。

4.交易手续费

交易费是支付给交易清算服务商的手续费，包括通过银行转账、借记卡、信用卡和Shopee币等形式。在结算每笔订单的拨款金额时，交易手续费部分会从拨款金额中扣除。

5.服务费

服务费是当您参加各站点活动如返现活动、免运活动时，Shopee向您额外收取的佣金。

*注：

具体的活动费率取决于您的卖家类型和活动类型，可联系您的客户经理咨询。

学好商品定价公式

店铺利润稳稳的

Shopee数据分析 - 知虾数据 - 实用工具，给卖家们完美解决了定价难题，将产品的成本，重量，毛利率，折扣信息输入，就可以自动按照公式计算出商品的藏价，折前定价和折后定价。

商品定价5大Tips

流量单量利润源源不断

以下5大小Tips带你利润飞升，快拿出你的小本本，记下重点~

①建议卖家可在商品定价公式基础上，根据实际情况预留一些利润空间！

②新卖家开店前3个月免佣金，可适当降低产品定价，获得更有竞争力的价格，从而获得更多店铺曝光，才能“弯道超车”。

③定价前可参考同品类热卖品，如发现定价过高，则可争取寻求低成本货源、目标利润降低，从而获得竞争力。

④合理定价设置引流款及主推款，保证流量源源不断，利润也能稳步提升。

⑤在马来站点，如卖家的价格具有竞争力，系统会自动打上Lowest Price Guaranteed（低价保证），获得专属页面曝光。

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德羽国际

德羽国际货运代理有限公司是由中华人民共和国商务部批准的具有“一级国际货运代理”资质的现代物流企业，同时也是经中国交通部核准的无船承运人。公司优势航线遍及东南亚、欧洲、地中海、中东、非洲、中南美、印巴等地区。其中以东南亚市场为德羽的主要市场。针对菲律宾，泰国，马来及印度尼西亚等东南亚航线，德羽国际整合各类优势资源，为客户提供安全高效的物流及清关服务，并可根据客户的不同需求设计跨境电商物流产品。

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