小包装撬动大市场！单日拿下1.4万订单，中小品牌「突围之路」

第一波大促就卖完了原定的洗衣凝珠库存，品牌方连夜紧急调货。洗护品牌卜纷刚试水马来西亚出海，就靠 Lazada大促一战成名。

找准赛道只是第一步，如何将“机会”转化为“爆发力”？在东南亚电商从野蛮生长转向规范深耕的当下，Lazada聚焦品牌价值的生态策略，正成为中小商家打破增长天花板的“加速器”。

新势力：从“百店内耗”到“单点爆发”

早期，新势力创始人刘凯立坦言曾陷入“广撒网” 的运营困境：

“过去我们拥有上百家店铺，大几十上百条链接，结果每家店日均仅十几单，合起来才勉强维持销量。” 刘凯立回忆道，更致命的是运营内耗，“自己跟自己‘内卷’。消费者最终只会在其中一家下单，导致整体 ROI（投资回报率）极低。” 

Lazada 的主动挖掘与精准赋能，成为新势力破局的关键转折点。2025 年 8 月，Lazada 新商团队发现了这家深耕东南亚本土需求的玩具品牌的潜力，主动上门交流，深入了解品牌运营痛点后，为其量身定制了品牌店专属孵化方案，并明确建议：放弃分散的店群模式，集中所有资源打造一家品牌旗舰店，通过品牌化运营实现流量与销量的高效聚合。

这份量身定制的方案，让刘凯立最初充满质疑，却最终成为品牌增长的核心契机。在采纳平台建议后，新势力将原本分散在数十家店铺的广告预算、运营精力全部集中投放至品牌店，而 Lazada 则为其提供了全流程的运营协同支持。

仅用一个半月，新势力便完成了品牌店的从 0 到 1 搭建与优化。2025 年双 11 大促，这家品牌店迎来首战告捷：单日销量直接突破 4000 单，远超此前数十家店铺的总销量；而这一数字后续更是持续攀升，创下了单店单日 1.4 万单的细分赛道纪录，实现了从“月均 500 单都难” 到 “单日 5000 单缺货” 的跨越式增长。

“过去几十家店的总销量，现在一家品牌店就能轻松实现。” 刘凯立感慨道，而与 Lazada 合作不到半年，这个曾经的中小商家，便在平台上拥有了属于自己的品牌旗舰店，真正踏上了品牌化发展之路。如今 Lazada 渠道已占据品牌 70% 以上的流量与销量，且平台的中高端用户定位，让品牌客单价显著高于其他平台。

这不仅印证了平台“中小品牌同样能共享头部红利” 的判断，更让新势力深刻感受到：Lazada 并非只专注于扶持大型品牌商，更愿意挖掘并赋能有潜力的本土中小品牌，为中小商家提供了平等的品牌发展机会。

卜纷：全周期扶持下的“确定性”增长

如果说新势力胜在 Lazada 品牌孵化的精准赋能，那么卜纷则赢在平台全周期、多维度的确定性扶持。作为洗衣凝珠品牌，卜纷的出海之路并非盲目试错，而是在 Lazada 从招商指引、市场调研到本土备货、运营指导的全链路支持下，完成了一场从精准选品到爆发式增长的战役。

卜纷的出海起点，便与 Lazada 的专业招商指引深度绑定。在接到 Lazada 平台的招商邀请后，品牌并未急于入驻，而是在平台的行业趋势解读与市场分析支持下，对东南亚六国洗护市场进行深度扫描。

通过多维度对比市场成熟度、人口规模、语言环境及洗护品类渗透率，吴晨亮发现：马来西亚，拥有 30% 的凝珠使用率、过亿的人口基数以及中英双语的友好营商环境，是洗护品牌出海东南亚的最佳 “中间地带” 切入点。

图源：BOFON LazMall店铺详情页

此时，Lazada 为新商量身打造的扶持体系，成为卜纷大胆布局本土备货的底气所在，从冷启动到规模备货，为品牌提供全环节保驾护航：

入驻初期，卜纷便享受 Lazada 专属的“马来西亚120 天免佣” 政策，直接减免平台佣金成本，大幅降低品牌海外冷启动的资金压力，让品牌能将更多资源投入到产品打磨与市场推广中；

在 Lazada 新商团队的一对一专业指导下，卜纷从产品上架、详情页优化到用户评价管理，完成了基础运营的全方位打磨，快速积累了基础销量与优质用户评价，解决了新品牌海外市场信任度低、起步难的核心问题；

正是有了 Lazada 从政策到运营的全方位扶持，卜纷团队才拥有了对市场销量的确定预判，敢于打破传统 1 个月的备货周期，大胆将备货周期延长至 2-3 个月，彻底告别了 “卖完再补、断货缺货” 的被动局面，为后续的大促爆发奠定了坚实且充足的库存基础。

运营模式的升级，让卜纷和新势力在东南亚市场站稳脚跟。