七五报告 | 东南亚玩具&游戏市场：市场营销策略建议（五）
8499昨天，我们发布了《东南亚玩具&游戏市场：传统三大玩具游戏企业占主导（四）》，可直接点击蓝色标题进行回顾，最后我们从市场营销视角观察该领域领域GTM策略。
市场建议：关注当地文化以及“Kidults”玩具效应，结合营销工具进行市场推广
GTM策略关注要点
关注当地传统文化
东南亚市场可能更注重大版权IP，需与本地文化相结合，利用当地感兴趣的IP做一些文化融合尝试，逐渐形成大规模铺设。
根据外媒最新数据显示，东南亚预计将成为传统玩具和游戏增长最快的地区，千禧一代消费者在社媒平台的影响下重新点燃对一些怀旧玩具的热爱，开始收集他们童年时期的玩具，预测期内零售价值复合年增长率为 5.4%，因此主营玩具品类的品牌卖家在今年不妨关注下东南亚的玩具市场，紧跟怀旧复古趋势，深挖八九十年代流行的爆款玩具进行创新性“复刻”，再通过TikTok短视频、直播等形式试点曝光，不失为一种新爆款选品策略。
图片来源：嘀嗒狗
关注“Kidults”玩具效应
越来越多的儿童玩具厂商已跳脱原先面向儿童的产品思路，转战成年人的收藏玩具市场，这也让玩具品牌有了更多元化的IP选择和创新方向。“大童经济”火热发展，玩具的受众群体逐渐向大龄年轻群体拓展，手办、模型等潮流玩具受Z世代年轻群体的欢迎。伴随越来越多的潮玩品牌玩具商家布局东南亚，东南亚市场属于“大小孩”的潮玩玩具红利也逐步开启。
在Lazada最新2022年6月的数据中，手办类玩具和IP周边型玩具已成为越南以及泰国站点环比增长最大的玩具类目,2023年6月大促，POP MART对比生日大促同期增长，泰国站点销售额增长50%，越南站点销售额增长120%，菲律宾站点销售额增长90%。
东南亚玩具消费逻辑中的四大导向
来源：TT跨境出海
玩具商家定位
专一品类专营店：商家聚焦玩具某细分品类或领域，例如动漫、模型等，商家最好也是“玩家”。
品牌旗舰店：例如天猫/淘系/传统外贸出口品牌商家，借助国内产业带和供应链优势出海。
综合玩具商家：依据爆款趋势以及季节性进行选品的综合调整。
可根据每个季节月份、节日进行观测对应产品数据进行选品：
2月：情人节
3月：户外、遥控、327大促
5月：夏季，户外/戏水玩具类目
8月-9月：开学季，益智早教类目
10月：万圣节，派对、变装、装饰类目
11月：双11
12月：双12、圣诞节
产品品类定位
基石品类
不过分受市场趋势影响，消费者对货品需求稳定
例如：东南亚的户外玩具
重点品类
店家重点或特色玩具，具有品牌优势或者产品优势
创新品类/趋势品类
根据流行区后能够及时调整或者可以通过社交媒体等手段创新出圈
营销策略：
综合使用营销工具、站内广告以及站外营销
营销工具：
套装优惠(Bundle Deal)：设置商品捆绑及优惠，增加关联商品出单率，有效提高客单价50%
娃娃衣服
纸尿裤+收纳包
加购优惠（Add-on Deal)：出售高价主商品时，对选定的加购商品给予折扣，有效提升客单价80%
大型填充玩偶+轻小件玩具
婴儿防护栏+硅胶防撞角
优惠券(Seller Voucher)：给消费者发送优惠券，可有效提升客单价45%
过家家玩具
站内广告
Shopee/广告(Shopee Ads)：有效提升关键词产品转化率，并为店铺带来更多流量，超过20%日单量来自付费广告
网红玩偶
户外玩具
站外营销
Shopee x Facebook广告(CPAS)、Shopee联名营销(AMS)
增长潜力巨大：投资回报率高,对销售额提升效果显著，推荐母婴品牌卖家、高客单价卖家关注
已有成功案例：已有母婴品牌卖家通过站外广告引流，实现单量快速增长，投产比>5
系列文章说明:
本文玩具游戏市场定义、市场规模、渠道占比以及行业玩具数据来自于Statista以及Euromonitor，由于数据库统计口径不同可能会导致本文数据计算与真实数据有所差异，另外由于网站统计数据以及部分参考资料是动态更新的，因此在不同的时间节点上统计相同维度的数据可能会有细微差异。
