月流量暴涨40倍！支出翻2倍！情人节这一购物趋势你注意到了吗

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投大大出海营销

以“过节”的名义花钱总是更容易的，不然为什么每逢佳节人们都要购物？在花钱之前，大部分人会先在网上搜索灵感，力求每一分钱都花在“刀刃”上。

离情人节还有不到3周的时间，众多海外用户会在Pinterest上搜索“情人节礼物”来获得灵感，更重要的是Pinterest用户平均每月支出是其他平台上的购物者的2倍（注1），热爱购物的用户属性是提升销售额的重要助力。

图源：Google

• 目标用户匹配：Pinterest的用户主要是规划未来活动、发现新灵感和购物的人群。在情人节来临前，用户通常会在Pinterest上寻找有关礼物、装饰、约会等方面的灵感。因此，品牌在这个平台上进行营销可以更直接地接触到潜在的目标用户，提高精准度；

• 社交购物：Pinterest引入了一些社交购物功能，使用户能够直接在平台上购买他们喜欢的产品。品牌可以通过在Pinterest上设置购物功能，为用户提供直接购买的便利，提高销售转化率；

• 视觉导向的品牌展示：Pinterest是一个以图像为主的社交媒体平台，品牌可以通过吸引眼球的视觉内容展示其产品。尤其是情人节，一个强调浪漫的节日，品牌可以通过精美的图像传达主题，引起用户共鸣；

• 长期效益：用户可以随时通过搜索引擎或在平台上浏览来发现品牌发布过的内容。与其他社交媒体不同，Pinterest上的内容通常可以在更长时间内保持可见性。

围绕“庆祝情人节”这个大主题，用户的关注点基本集中在3个方向：送礼物、情人节造型、约会创意，每个方向下都有一些搜索频率飙升的关键词（注2），建议卖家在发帖时加入这些词汇，以匹配搜索意图，提升浏览量。

图源：Pinterest

• 情人节礼物（valentine gifts）月搜索量涨幅1500%+，最近一周涨幅超过40%，周搜索量和月搜索量涨幅都低于“送男友的情人节礼物”。这个对比背后的消费者心理可以理解为，离情人节的时间越长，搜索词越广泛，这样的目的是尽量获取更多的参考，越临近节日，搜索词越精准，这样便于进行筛选和决策。

• 情人节美甲（valentines day nails）月搜索量涨幅4000%+，最近一周涨幅超过70%，现阶段正是消费者开始重点关注情人节造型尤其是美甲的阶段。由于美甲的特殊性（去沙龙做需预约排期，在家做需准备材料），大部分用户会提前搜寻款式或购买材料，因此这个关键词的搜索高峰会出现得更早，建议美甲品类的卖家提前布局；

• 情人节穿搭（valentines day outfits）月搜索量涨幅1500%+，服饰品类的商家可以使用这个标签去匹配有相关搜索意图的消费者，穿搭跟礼物一样，都有很强的导购属性，购买转化率高于教程类的营销内容。

图源：Pinterest

• 情人节装饰（valentines day decorations）月搜索量涨幅5500%+，说明本月已经进入了开始搜索与装饰相关的一切的时间段。而且，装饰这件事的流程比较长，从一开始的搜寻装饰灵感，到选购装饰品，到在家里粘贴摆放各样装饰品，消费者在每个阶段都会在网络上搜索参考建议。作为卖家，要想吸引消费者，关键是利用精美的装饰品图片吸引眼球，不必追求露出产品数量多；

图源：Pinterest

• 情人节拍照（valentine's day photoshoot）月搜索量涨幅5500%+，年搜索量涨幅超过70%，现阶段是消费者精心筹备情人节的时间段，可见大家越来越注重过节的仪式感和美好回忆的留存。这个关键词对品类没有限制，但是对照片呈现的方式有一定的创意要求。建议卖家在Pinterest上多搜索相关帖子，筛选其中较为优质的用作拍摄参考。

某服饰品牌直接列了一个“给他的礼物清单”，根据恋爱时长给出具体的建议。比如4-6个月建议赠送的是香水。这样的好处是消费者的理解门槛非常低，很容易就对号入座，开始思考送这个礼物的合理性；同时品牌可以一次展示多款商品，增加消费者后续去逛网站的可能性。

Designmodo；图源：Pinterest

某维生素品牌的情人节主题是“今天给自己一点额外的爱”，引导用户参与测试，了解自己缺乏哪些维生素。精美的图片很有助于吸引用户的注意力，同时以“善待自己”为主题，拓宽了受众人群，不论是否单身，不论男女，每个人都值得善待自己。

图源：Pinterest

以上是来自投大大出海营销对Pinterest情人节营销的分析。如有任何关于跨境电商广告投放、广告素材和选品相关的问题，欢迎留言交流~

注释：

1. 源于调研公司Dynata对每周使用 Pinterest 购买时尚和美容产品的人进行购物研究，并与使用其他平台的人进行比较。美国，2021年

2.关键词搜索量统计周期：2023/10/19-2024/01/16