2个月打造泰国站Top 20箱包品牌。这个行业年度核心项目将助推新一批黑马！

Lazada东南亚电商

Lazada成立于2012年，是阿里巴巴集团东南亚旗舰电商平台。目前拥有印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南6大市场。Lazada公众号致力于为中国跨境商家提供最新、最全的招商入驻、运营干货、政策支持、市场动态等相关的资讯及干货分

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2021-11-04 19:16

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Lazada东南亚电商

仅用两个月时间，箱包品牌MAH在今年Lazada 9.9大促中，以日销售额增长20倍的成绩稳住局面，并且跻身泰国站点Top 20的行列。而在两个月前，其店铺日均单量仅为1-2单。

从2010年加入国内电商创业浪潮，到2014年摈弃产业带拿货，网上销售的模式，打造自主品牌，凭借坚实的产品研发能力和供应链整合能力，Mr.ace Homme在六年内成长为天猫功能背包Top品牌。

国内生意发展稳定，MAH的品牌创始人Elvis开始从海外寻找增量。彼时东南亚这片具有高增长潜力的电商市场正在慢慢兴起，恰逢去年Lazada推出了新国货出海计划，可帮天猫商家快速入驻Lazada，一站卖六国。Mr.ace Homme在品牌升级为MAH后上线Lazada，开启了品牌出海的第一站。

上线Lazada后，MAH与平台积极配合，认真准备大促活动，随着品牌影响力在东南亚逐渐增强，Elvis对平台有了更多的信任和信心，在即将来临的双11，他有了更大的梦想舞台。

据Elvis回忆，出海东南亚，MAH也曾遇水土不服。东南亚是多样民俗文化的聚集地，每个站点都有自己的特色，对箱包服饰品类也有对应的偏好需求，因此面对这个陌生的市场，面对陌生的海外目标人群、文化差异及消费场景，Elvis感到手足无措。

但这个问题很快就得到了解决，Elvis和在“一线作战”的行业小二的沟通中，迅速找到了自身品牌的优势和突破口。

今年，各大国际品牌也在频频推出非真皮材质、原料可降解的箱包，致力于向环保、天然的理念靠拢。而这一流行趋势也迅速在东南亚蔓延开来。

一天行业小二Lynn收到来自菲律宾小二的一条讯息，“菲律宾市场带有环保元素的箱包现在具有很大的需求量，是否有中国商家的产品符合这些条件？”收到需求的Lynn很快就想到了MAH，她马上联系到品牌运营负责人阐明菲律宾的箱包需求，建议其将之前忽略的环保元素和字眼加入到产品名和详情中。紧接着MAH结合配合平台闪购活动，销售业绩有了大幅提升。

此外，基于了解到的东南亚各国喜好差异，MAH在泰国市场，主推印花单肩包系列；在新加坡，则以纯色简约系列产品线为主。因地制宜调整主推品后，泰国站点店铺在短短两个月内，从日销1-2单，爬升到平台箱包品类Top20。

由于MAH在海外社媒无任何积累，品牌知名度较低，Elvis本着“尽最大可能曝光”的原则，积极参加平台各类活动，帮助店铺在前期积累成交和评论。从泰国站点入手，在与行业和泰国当地小二的高效协同下，根据实际需求调整产品后，成功运作了品牌日活动，拿下Banner位后迅速打开了流量入口。

Lazada时尚行业小二Lynn在孵化MAH的过程中，深知平台和商家的紧密协同对于商家成长的重要性，在平台资源的集中扶持下，能够助力商家迅速承接东南亚乍然显现的需求。为扶持更多的箱包商家出海东南亚，抢抓市场机会

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