- 关于shopee跟卖的情况，我们一般做的就是跟着选品，我们去跟卖别人。站在巨人的肩膀上摘苹果，这不是一件美滋滋的事情吗？今天要说的就是如果我们店铺的产品被别人跟卖了怎么办？
- 如果你有一个优势的产品，利润率很高，做的就很舒服，但是如果你的产品被跟卖了。那么你的单量，肯定会出现直线下滑的一个情况。每天的利润也会大量减少。
- 我身边很多朋友都有出现这样的情况，这是血淋林的教训，所以今天我就要合大家聊一聊，怎么样才能有效的防止跟卖。
- 首先你先要找到你的竞争对手是谁，是那些卖家跟卖了你的产品
- 首先先打开卖家数据中心，点击商品页面，第三行有个商品诊断，查看商品分析。（可以看下图）
- 如果是正常经营和售卖的店铺的产品，一般不可能会出现突然下降的。我们从这里基本可以了解到哪些产品是在下降，然后来了解出现的问题。接下来：
- 我们可以先在买家端打开这个链接，看看相似的商品里面有没有人上的和你一样的产品，价格比你更低。
- 或者直接在页面上搜索这个商品，看看市面上的产品有没有跟你一样的。
- 如果有就要注意了，说明你的产品很有可能就是被同行跟卖了。然后在告诉大家如何处理之前，我们可以先了解一下shopee对于这种情况的态度是怎么样的。对比国内以及其他的跨境平台针对于假冒或者抄袭商品的一些策略。
- 根据淘宝种的规则 如果出售假冒的商品，根据不同情形，会有不同的处罚：
- 卖家如果出售假冒、盗版商品且情节特别严重的，每次扣48分；卖家如果出售假冒、盗版商品且情节严重的，每次扣24分；
- 卖家如果出售假冒、盗版商品，通过信息层面判断的，每件要扣2分（3天内扣不超过12分）；实际出售的，每次扣12分。有特殊情形的，只删除不扣分。
- 为出售假冒和盗版商品提供便利条件的，每次扣除2分。情节严重的，每次扣除12分。
- 这里科普一下，售假扣分情况：2分是影响搜索流量，会有隐形降权。
- 如果扣除12分的话，活动就不能报了，也没有直通车权利。就是说店铺虽然没有直接关闭，但是基本没差了。而且淘宝的识别系统，非常完善。
- 不需要去找到抄袭你的店铺，系统自动会识别哪些店铺抄袭。不严重的后台会直接给你提示，要不要投诉他。情节如果严重，系统会直接帮你处理的。
卖家在亚马逊跟卖时，会比较容易出现产品模特侵权的问题。被侵权方会通过律师进行投诉，卖家通常会更换侵权照片然后联系投诉的人，一般投诉人不会进行撤诉，也不会予以回答。外国在侵权方面比较注重沟通对等性，所以个人卖家可能通过律师进行交流，尽快解决问题。产品上如果有商标品牌保护、外观版权专利保护。产品有品牌商标申请外观专利，在这种情况下跟卖属于侵权。一般电子产品和实物可能会申请外观专利。建议各位不要选择品牌产品跟卖，风险性会比较大，外观专利通过申请的时间周期也会较长，卖家难以确定是否被跟卖卖家的申请情况。游戏周边，可分为2个部分，一是游戏产品和软件，主要是版权保护；二是游戏手柄或者游戏机等实物，主要是考虑外观专利。美国律师是根据具体的诉求来确定收费的，诉求不同收费也就不一样，有几百美金，也有几千美金。一般来说，卖家可以通过美国的朋友或者国内律师，联系专门的知识产权律师去处理卖家遇到的知识产权问题。卖家在亚马逊跟卖时，可以通过酷鸟卖家助手批量导入跟卖的ASIN或者根据条件，选择跟卖商品，从而进行批量跟卖，将产品定时上下架。亚马逊卖家黑五购物旺季在跟卖时，要掌握亚马逊跟卖规则，检查跟卖的产品是否涉及品牌或者专利，对于出现产品侵权的情况，要及时采取措施进行处理。对于亚马逊这个也是非常严格的，由于美国本来就是一个对知识产权法的法律保障更完善。如果一旦判定是侵权，会直接关店。如果你不想关店，没事，你去找美国的律师打官司去。但是这个就很麻烦了，无论跟卖还是被跟卖，这个对于中国商家而言，还是比较麻烦的事情。还有一个点要补充的就是，亚马逊的系统并没有国内淘宝的系统完善，可以直接识别跟卖并且后台给你发通知。当然这个跟平台对于侵权，跟卖的态度有关系。![]()
然后Shopee的话现阶段对于侵权，跟卖是怎么样的态度呢？从普通跟卖的情况来看，并未做出自动筛查系统。你也可以看到，同一个站点，一模一样的主图还是会频繁出现，这种就是典型的跟卖模式。并且也不会像国内电商平台那样，后台提醒你的产品被侵权了。其实要分析平台的态度并不难，现阶段shopee处于一个高速发展期，一定是需要大量的有竞争优势的卖家进驻，来强化自己平台与其他平台的优势，所以在这阶段也不会用强烈的手段来维持生态平衡。会采取睁一只眼闭一只眼的半管制状态。当然如果你遇到被跟卖，你可以到客服投诉，也会冻结店铺。相对于卖家来说
很多部分的大卖家，开始都是从跟卖开始做的，在那个比较成长的年代里，他们卖仿牌和跟卖，赚一波快钱之后闪人。那部分人已经实现了资本的积累，他们也要好好歇歇跟卖这个功能。但是对那些着重于打造精品店铺或打造品牌的卖家来说，跟卖功能没有任何好处，简直就是他们的梦魇。相对于买家来说
对买家来说肯定是有利，跨境平台跟卖功能无非就是希望同一品牌下的经销商进行让利竞赛，谁价格低谁就可以赢得购物车，用来降低平台上的价格，这样会利于消费者，增加用户的购物黏性。对买家来讲，跟卖可以降低价格，可以提升服务质量，有竞争才有进步，卖家才会争相去降低价格提升产品质量。![]()
shopee平台是一个多SKU的，重产品的平台，每个店铺都有几千个几千个的商品，所以我们要分析哪一个被跟卖是很难的，因为你不可能仔细统计每一个产品。所以你要仔细想一想如果跟卖产品，那么跟卖你的人需要抢你的流量会在哪些方面入手呢？1、搜索流量 是最简单最直接，也是市面上用得最多的方法，常常使用的方法就是降价，处于被跟卖的情况，你每天都有很多订单，所以你就可以有跟供应商的议价权。第一时间，压缩我们的进货成本。对手是新起来的商品，他的进货价格一定是市场价，用价格的优势反压他，在搜索的流量入口不要让他有机可乘。
2、付费流量。这个是对手很容易忽略的一个防守方式。shopee现阶段并没有任何展示付费流量数据的统计，别说看竞争对手的直通车数据，就连自己的付费数据都是挺乱的。#关键词广告，精准投放，瞄准对手标题，然后进行拆分。仔细来讲就是新建一个关键词计划，少用一类词。上10个二类词，就是对方的标题上有的词组合。三类词，就根据二类词添加到20个，当然也要看关联程度。因为关键词广告可以说就是辅助搜索，补充搜索流量池的转化的。所以投放就 需要精准投放，买家搜索的相关词，你要出现在他产品旁边。价格相差不多的时候， 买家一般都会买信任度更强的。#关联广告，开猜你喜欢相似宝贝。要参考市场平均出价的60%这两个的价格根据市场调整，前三天需要每天留意，如果过快消耗完预算，就降低出价。如果基本消耗不了，就加出价。最好就是一天平均消耗预算。3、短期快速增加销量，参加活动的冲量，shopee上的一些活动，部分还是很多流量。将价格做低，然后冲一波，让竞争对手直接害怕止步。如果你在600销量，对手在200左右，活动后你的销量到800或更高。他就没有办法能跟上，这时候你提价，那么定价权是你的。他想追也追不上。补销量来增加权重，获取展现量的权重。这样可以补充更优质的卖家秀，因为shopee平台没有图片详情。如果不能展现产品详情和质量，款式就会很少，能多做买家秀就会有优势，增加客户的信任。这个可以大量提升转化。还有一点就是曝光，如果你的产品销量，要拉开距离的就要增加权重，这样才能有更多曝光，销量加的同时点击率也会涨。无论是国内还是跨境，我们都会有从众心理和羊群效应，一般都会买销量更高的那个产品。4、差评，这个是个绝招，本来不想说的，因为有点恶毒哈哈，不到必要的时候尽量不用。但是如果到万不得已了，这个是绝招。你要去大量拍对手的产品，多做几个差评。那么他的信任度就会大量下掉，你自己再做好评，做做买家秀，这个时候什么情况就不要说了。5、产品货源，跟卖的话他需要找得到你的货源，如果他这个都找不到，何来跟卖，因为小卖家是没用能力自己做版拍照这些的。如果产品确实有这么利润，值得去做，那就用广告死里砸。他也没办法。首先我们可以包款，长期跟供应商做好合作，让卖的这个款直接不出现在其他平台上，要么买断，或者直接授权。要么就是，自己进行半加工，产品只要有量别人就用愿意合作的。时尚类像服装宝宝这些基本有500的量就够了。不过超级标品的话，要开模的，就要更多。这种情况就要看具体情况再说了。
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