什么灯净利500万？交不起电费的菲律宾人抢空库存

东南亚电商观察

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2026-07-20 09:24

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东南亚电商观察

编辑｜丰丰

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盛夏叠加电费连涨，菲律宾的"用电焦虑"正在变成购买力，太阳能电扇、便携储能电源成了新爆款赛道。本文从类目销售情况、品牌案例、市场监管动向入手拆解行情，并为中小卖家给出能抄作业的选品与运营打法。

每年盛夏，降温和保电就是菲律宾家庭的头等大事。

今年更特殊——6 月、7 月电费连续上涨，老百姓盯着电表发愁的同时，偷偷上架太阳能风扇、太阳能灯的电商卖家爆单了……

飙涨的电费带飞一批卖家

早在几个月前，电商平台的热搜关键词已经把"太阳能"顶上去了。

3月 Lazada 东南亚电商能源类目同比增长441%，部分爆款甚至出现“卖断货后，预售60天仍被疯抢”的现象。

Shopee 菲律宾站 2026 年 4 月市场周报显示，站内搜索词 "Solar charging"（太阳能充电）、"solar panel"（太阳能板）与 "Power Station"（储能电源）一同高频出现。

这说明消费者频繁主动搜索、主动比价，甚至愿意耗费时间成本换取稳定的供电方案。

一个在跨境圈引起热议的案例是，4月初，某菲律宾站卖家积压的太阳能电器库存，一夜之间售罄，太阳能灯价格直涨50%，依旧在两天内出掉一个柜子的货物，单月净利润甚至突破 500 万。

图源网络，侵删

只是目前已进入2026年下半场，有卖家不禁要问：现在上桌，先行者靠着信息差早就收割完毕，普通卖家还能分到肉吗？

其实，需求曲线此刻才真正陡峭起来。

能源类产品在菲律宾仍是一个远未进入存量博弈、高速扩张的赛道。而这，是当地特殊的电力生态硬逼出来的：

菲律宾居民的电费账单在整个东南亚地区都贵得出名。路透社的报道指出，当地人每月电费支出约占其月收入的12%，能与之匹敌的只有新加坡，但新加坡公民的平均购买力几乎是菲律宾的13倍。

图源：Threads

自2月底的国际局势动荡以来，菲律宾电价还在一路飙升。大马尼拉地区的居民用电价已从1月的每千瓦时13.2730比索上涨至今年7月的14.8261比索。

多重因素层层叠加之下，当地居民迫切想要找到可替代的供电方式与省电方案。

这些品类被疯狂上架

风口正盛，卖家具体有哪些可以布局的产品呢？

🌞太阳能小电器

产品：太阳能桌面电风扇、太阳能便携式风扇、太阳能庭院灯/露营灯、太阳能安防摄像头、车载太阳能香水扩散器等

出单建议：此类商品客单价低、用户决策快，新手易出单，但极低的准入门槛造成供给侧泛滥，卖家需要思考，如何种草用户并培育忠诚度。

例如一款可支持USB充电的太阳能桌面风扇，主图点明可“少交电费”、“24 小时极速发货”抓住最核心的需求痛点，同时直观展现一次下单可收到风扇主机 + 太阳能光伏板 + 2 个照明灯泡。对缺电地区用户来说，成套解决方案吸引力显然远大于单件商品。

在菲律宾当地爆发用电危机的5月，该产品迎来销量高峰，月成交额达到36.13万元。

图截自：Kalodata

🌞移动电源

产品：迷你充电宝、太阳能手机/笔记本充电宝、充电数据线、转换器等

出单建议：随着户外、办公和应急用电需求不断增长，菲律宾移动电源市场基础十分稳固，但电芯品质与使用安全直接决定店铺复购口碑，不能在用料上缩水。

国产充电宝品牌 Orashare 在菲律宾打法完全可以借鉴。品牌不打价格战，凭借内置充电线、适配所有设备系统这类差异化卖点打动消费者，单个链接单月销量稳定在 3000~4000 件。

营销端，Orashare 联动头部本土垂类达人打造专场直播拉动高单量成交，再合作大批中腰部达人、素人博主上架商品链接抓取泛流量客源，最终仅联盟成交就为店铺带来超 541 万元的GMV。

图截自：Kalodata

🌞储能系统

产品：太阳能储能电池、便携式储能电站等

高客单、品牌溢价明显，是这波"停电经济"的利润顶端，但压货重、认证严，有入局门槛。

出单案例：中国头部储能品牌 EcoFlow 已卖爆断货，近30天成交额超过271万元。

品牌的策略也在向内容营销倾斜。在TikTok，一边通过自营官方账号，持续输出使用教程，还采用场景化营销，直观演示停电时，其产品可带动手机、电视、风扇等家电同时运转；另一边，考虑到储能类目专业属性强，EcoFlow 优先对接的是数码科技领域的中腰部博主，通过他们拍摄的开箱测评建立产品可信度。

图源：网络

🌞太阳能发电配件

产品：太阳能电池板、太阳能控制器、太阳能逆变器等

出单建议：家庭对“太阳能板 + 控制器 + 电池 + 逆变器” 的全套离网备用电源需求最迫切。卖家可以推出组合方案打包销售。大件产品的物流和售后维修是两大核心难题，卖家需要建立前期指导安装、后期完善的退换货流程，这是形成竞争优势的关键。

红利背后的“紧箍咒”

能源焦虑正源源不断地转化成购买力，却不是谁都能做这门生意。

2026年6月，菲律宾国家警察在邦板牙省墨西哥镇的一个仓库，查获了价值约600万比索疑似中国进口的电动自行车电池和充电器。CIDG在一份声明中表示，这些电池缺少强制性的进口商品清关（ICC）标签和菲律宾标准（PS）标志。

图源：CIDG

相隔不到一周，CIDG 联合当地警方，突袭了布拉干省Matungao一处仓库。现场扣押一批不合格的太阳能灯及太阳能板，估值154万比索，仓库业主、35岁的中国男子当场被捕。

在菲律宾，ICC贴纸和PS标志是两道硬性门槛，是进口商品最基础的安全与质量要求。但这类认证涉及繁琐的检测及资质审查，往往需要投入高昂的时间与资金成本，无形中把一大批中小卖家挡在了门外。

市场的暴利诱惑在前，不少卖家便选择走“野路子”，通过瞒报冲关将无证产品运进市场。而这种混乱的局面显然已经惊动了当局，查仓就是监管趋严的一发信号弹。

近期菲律宾贸易工业部（DTI）直接抛出一份草案，准备把太阳能产品也塞进“强制认证”的名单里。

图源：GMA NEWS ONLINE

不仅在市场上流通受限，在进口这一关，卖家们就要面临极高的合规风险。国际运输中，带电产品、大功率电器均属于敏感货物，在没有正规清关渠道或合规认证的情况下，极易被海关扣关查验。遭遇码头严查期，货代出于风险考量甚至会暂停接单。

这对于极度依赖供应链时效的跨境生意来说，无疑是毁灭性打击。

可见，卖家要想在这个风口站稳脚跟并非易事。当下市场确实还有充足的入局空间，但已不是闭眼狂奔的“野蛮生长”期，卖家需要先吃透市场规则，才有可能在这条赛道上跑出长期复利。

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中国家博会联合 MSC 咨询发布《2026 家具出海白皮书》，DNY123 跨境导航为您梳理七大核心内容：一全球家居市场格局，2025 年中国家具出口总额 678 亿美元，美国市场份额大幅下滑，受供应链重构、渠道迁移、消费分级驱动，增长重心东移南下，中东 GCC、中亚、拉美成为三大确定性增量市场；二中国家居出海家底复盘，厘清多套出口统计口径，拆解从 OEM 代工到本土化品牌运营三阶段跃迁，剖析国内完整产业生态、成本、数字化三大底层优势；三行业五大趋势与四类核心痛点，市场多元化、产品升维、渠道融合、本土化运营、合规标准升级成为主线，梳理认证壁垒、品牌溢价不足、交付服务短板、资金汇率风险四大现实坎，搭配真实行业风险案例；四七大赛道出海图谱，对软体、户外、睡眠卧室、两厅、商办、木工设备、设计当代赛道做机会评级，结合顾家、慕思、恒林、弘亚数控等头部企业案例，给出不同赛道差异化打法；五三大目标市场实战指南，分别拆解中东、中亚、拉美市场规模、渠道通路、付款物流、核心合规认证，点明中东重投入换高溢价、中亚低门槛抢窗口、拉美兼具本地市场与近岸跳板双重价值；六出海五条品牌化路径，对比代工升级、经销代理、渠道品牌、自建 DTC 门店、本土并购的投入、风险与回报，详解展会获客、海外仓 & 近岸组装、可持续 ESG、AI 数字化工具等落地方法论；七合规风控完整手册，整理沙特 SABER、EAC、NOM 等各国强制认证清单，拆解关税叠加规则、反倾销风险、UFLPA、EUDR 等贸易政策，输出可直接套用的出海自检清单、全球家具展会日历与可持续认证参考素材，为家具制造、外贸企业出海提供体系化决策参考。

2026 全球家居电商报告：智能进化与场景主权深度解读

AMZ123 发布《2026 全球家居电商报告：智能进化与场景主权》，DNY123 跨境导航为您梳理六大核心内容：一全球家居市场大盘，北美市场份额领跑，亚太成为增长最快区域；AR 可视化、环保可持续、全屋场景化成为行业重要趋势，室内家居向健康管理升级，户外家居打造成第二生活空间；二地缘消费差异拆解，分别解析北美、欧洲、东南亚家居市场主流广告卖点、平台与生态差异，对比不同区域消费者偏好与投放特征；三标杆品牌爆品成长路径，拆解顾家 KUKA HOME、Wayfair 两大代表品牌账号布局、投放节奏、素材类型、落地转化策略，复盘大件家居 3‑5 天冷静决策期的应对打法；四海外家居用户画像，划分不同人群与居住场景，梳理室内、户外家居真实好评与差评痛点，还原海外消费者真实决策逻辑；五全球头部家居广告创意解析，归纳舒适生活、痛点解决方案、时尚氛围感、细分垂直场景等主流广告创意模板；六出海营销进阶策略，提出大件家居从流量博弈转向信任运营，依靠全链路可视化、决策窗口拦截、差异化赛道逻辑降低信任成本，给到家居出海品牌实操参考，配套完整市场数据、广告案例与行业分析素材。