无经验如何做通东南亚跨境电商Shopee？

对于跨境电商来说，从2019年开始，东南亚市场就深受追捧，不仅国内电商卖家和创业者都在询问Shopee，就连国内的互联网大佬们阿里，腾讯，京东等纷纷在东南亚地区建立了属于自己的电商框架。

来咨询的小伙伴们，除了满心的热血之外，还有少许的担忧，东南亚毕竟是国外，在很多消费习惯上不像国内，所以也有一些迷茫，不知道具体该怎么做才能尽快的在市场中立足。

今天来跟大家分享一下一位朋友的Shopee创业经历：

之前在同学的介绍下加入了亚马逊，但由于本身没有什么优势，没赚到钱，就毅然的退出了亚马逊。

之后就一直在找新的创业机会，这次加上自己之前小有的电商经验，就做起了Shopee，抱着尝试性的心态去做，但没想到真的成功了。

平台的选择很重要？

初期面对Shopee和Lazada她很犹豫，不知道到底该选择哪一个。就来问我，我说我只会简单的给你介绍一下两个平台现在的发展状况，主要运营模式，和未来有可能的发展趋势，最后你自己做决定。

Lazada也是面向东南亚地区的电商平台，是阿里控股投资的，背后实力肯定小不了，针对高端消费者打造品牌店铺。

Shopee是腾讯投资的，社交性偏强一点，运营路线和国内淘宝走的一样，面对消费者群体比较广泛。

当时她选了Shopee，当时的虾皮还没有现在这么火爆，也没有这么多的卖家，这也是她的店铺能得到快速发展的原因之一，在红利期就加入了。

货源选品

不了解跨境电商，或者说不了解东南亚市场的一般都会认为做跨境电商一定要选择十分具有特色的产品，其实不然，对于东南亚市场来说，不用刻意去制造特色产品，因为本身东南亚的发展就属于比较慢的了，产品种类不太丰富，中国卖家入驻的话产品肯定是一大堆了。

中国作为世界上的制造大国产品肯定少不了。

资源有限，前期走的都是无货源的铺货模式，店铺前期是比较乱的，而且也是没有货源的，是在1688网站找的货源，找货也是一个技术活，因为要在不同的平台找同一款产品，再去比较他们的款式，价格有什么不同，争取把最物美价廉的那款找出来，放到自己的店铺上。

之前也在亚马逊和速卖通上找过。速卖通和亚马逊上的产品不管是图片还是产品都非常的专业，我们不需要再花额外的时间去优化这一块内容，只需要稍微修改一下就好。

长时间做就会有一个经验：如果找到的产品能接连两三个周都能卖出去，且销量还挺好，那就说明这款产品是值得我们去挖掘的，然后我们再去这款产品的各个方面，例如标题，主图，详情页等这些方面去进行优化，上架到自己的店铺中之后，效果觉着还不错的话，可以再进行第二轮。

前期如何出单？

东南亚市场有一个不太好的点就是产品价格都比较低，这样的话利润就比较低，可能前期会有亏损，也希望大家能有这个心理准备。

如果你每天都能坚持上新，出单的概率还是很大的。

最近也有很多朋友们反馈说希望能早点出单，为什么我的店铺不出单，然后希望去给诊断一下店铺，事实是店铺的基本设置你都没有坚持做下去，这要如何出单呢？没有保持稳定的上新，产品获得的曝光量就少，客户都看不到你的产品，怎么能买你的产品呢？

东南亚的消费群体都是首次接触电商，所以会比较关注产品的价格和评价，大家要着重在这两方面下手。

价格设定，先去看市场价，也就是同一款产品看看别人卖最高是多少钱，卖最低是多少钱，我们去个中间价，如果你对自己的店铺有信心，或者货源足够，再或者你手上的money足够，那不妨去设置一下最低价来实现引流的作用。

评价也是一点一点的积累起来的，肯定不是一下子就那么多好评的，一件产品卖出去之后，要时常关注客户，定期进行回访，问问客户对产品感觉怎么样，能否给个好评，又或者可以在产品发出去的时候在包裹里放个小礼品，引导买家对产品好评。

店铺的基础运营？

店铺操作很简单，但可能杂七杂八的加起来就会显得有点多，初期要做的内容比较多，产品上架之后你得去弄主图，详情页，标题，包括价格的设定，但这也是前期需要操作的，因为你的产品内容不能一直变呀，这样对产品和店铺都不好。

然后等店铺正常运营起来，要做的事情也就不繁琐了，也就是你要往核心运营技术上学习了。

创业本身就是体力与脑力互相较量，我们天生都不会，只有不断的学习和尝试，平时多积累，多做总结，遇到困难去想解决困难的办法，而不是一直情绪化。

调整好心态，从一个小目标开始！