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TikTok Shop精品指南:0经验起航内容电商,打造爆款成大卖的全程攻略(上)

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2024-05-16 11:22

TikTok Shop菲律宾正式启动“菲”跃计划以来,不少新老商家已在【新锐商家池】中迎来新一轮商城权益的全面释放,主要聚焦秒杀、闪购、新用户专区等核心资源位,无论新晋还是资深卖家,均能报名参与,获得持续曝光的增长机会。


接下来“菲”跃计划将持续围绕直播、短视频、达人建联、TSP建联等多维度发放权益,进一步引导【潜力商家池】中的成熟型商家在不同场域爆单。



潜力商家池入群门槛及可享权益



TikTok Shop精品指南:0经验起航内容电商,打造爆款成大卖的全程攻略(上)


为了让更多卖家享受首次开播交易费用50%的折扣与总价值P9000的平台折扣券,目前TikTok Shop菲律宾本土官方团队所组织的“菲”跃计划为商家们提供了一份详尽的内容电商实战手册,深入解析了如何从零开始,搭建起一套行之有效的电商体系。


首先从用户端形态看,TikTok Shop的商品展示主要通过三种类型:


TikTok Shop精品指南:0经验起航内容电商,打造爆款成大卖的全程攻略(上)



从平台场景来看,TikTok Shop主要分为内容和商城两大场域,商城运营可以参考上一篇商城指南,而内容场景主要有直播和短视频两种场景,其中又可以分为自运营的自播、短视频和达人联盟的达播和短视频。


TikTok Shop精品指南:0经验起航内容电商,打造爆款成大卖的全程攻略(上)


其中,短视频、自播和达播则被称为内容场景的三驾马车,不同的内容场景结合不同的优势,把握运营要点,全方位提升商品在各个内容场景下的销量转化。


TikTok Shop精品指南:0经验起航内容电商,打造爆款成大卖的全程攻略(上)TikTok Shop精品指南:0经验起航内容电商,打造爆款成大卖的全程攻略(上)


TikTok Shop运营地图,逐步拆解不同场景下要做的运营思路,牢牢开好内容运营“三驾马车”:达人合作、短视频、自播。

TikTok Shop精品指南:0经验起航内容电商,打造爆款成大卖的全程攻略(上)

接下来本文将进一步拓展,围绕达人合作与短视频运营这两项核心策略,深入探讨如何在TikTok Shop平台上实现内容电商的高效运营。


1、达人合作思路:两大链路


TikTok作为内容平台,活跃着无数优质创作者和用户,每个达人都链接着一群用户,达人就是你的分销商,是带有推广营销能力的销售渠道,如何建立联系、并培养出自己信任的合作良好的达人?


一、对的货找对的人:达人合作全链路


TikTok Shop精品指南:0经验起航内容电商,打造爆款成大卖的全程攻略(上)



二、对的品做对的事:达人打爆全流程


Step 1 - 结合目标人群画像进行达人筛选:精准匹配,深化品牌与达人协同效应


在TikTok Shop的达人合作框架中,第一步便是精准定位目标人群。商家在筛选达人的过程中,实际上是对其目标受众的再定义和细化。通过分析商品特性和潜在消费者的行为偏好,选择与商品受众画像高度吻合的达人,确保内容传播的精准性和有效性。


优选达人用户画像与商品受众一致的达人进行建联,并把握三个加分项-内容频率高、内容质量好、有电商历史。


Step 2 - 多层级达人配合:多层次布局,实现全面市场覆盖


达人合作并非单一维度,而是需要多层面的布局来实现全面的市场覆盖


头部达人以其庞大的粉丝基础和广泛的影响力,能够快速带动粉丝购买,冲击销量高峰;


垂类达人则以其在小群层内的专业性和深度,帮助商家精准触及目标消费群体,增强用户粘性和转化率。


通过头部达人与垂类达人的组合搭配,既能短期内产生轰动效应,又能长期稳定地进行市场渗透。


Step 3 - 长期合作和达人共同成长:长期投资,携手共进


达人自身具备很强的成长性,商家需要对合作达人的表现进行细致复盘,不仅要关注 GMV 和 GPM (GMV per Mille / 千次购物车曝光PV产生的平均GMV=GMV/购物车曝光PV*1000)等带货数据,也要关注达人账号本身的成长性和可塑性,总结爆款视频的话术、画面与推广技巧,与表现优质的达人进行长期合作(达人库),能够让生意随着达人的成长而共同持续增长。


Step 4 - 持续广告投放助力销量爆发:技术赋能,广告投放策略升级


在信息爆炸的时代,仅仅依赖自然流量已难以满足销量爆发的需求。利用平台提供的广告工具,如Promote功能对优质短视频进行加热,可以迅速提升视频的曝光度。筛选出数据表现优异的视频,通过VSA(Video Shopping Ads)广告持续投放,不仅能扩大商品的影响力,还能在精准人群中实现销量的直接转化。这种技术与内容相结合的推广方式,是现代内容电商不可或缺的一部分


2、短视频运营:打造精品内容,激发购买欲望


短视频:种草、引流、转化,打通货找人消费链路


短视频是内容电商的基石,其核心在于创造有价值、有趣味的内容,从而吸引用户、种草、引导购买。


短视频能够以极短的时间,通过视觉和听觉的双重刺激,快速传达商品信息,引发用户的兴趣和共鸣。从种草(激发兴趣)、引流(引导至直播间或商品详情页)、再到转化(促成购买),短视频在每一个阶段都发挥着关键作用,形成了一个闭合的消费链条。


内容三要素的完美融合


  • 出镜人物是短视频的第一张名片,他们的形象、风格直接影响到用户的第一印象。选择合适的出镜人物,不仅要考虑其外在吸引力,更要考虑其与品牌的契合度,确保他们能有效传递品牌理念,赢得用户的信任。


  • 内容场景是故事发生的环境,它决定了视频的情感基调和故事走向。合理的场景设计能够使商品特性与用户需求紧密相连,营造出代入感,让用户仿佛置身于商品的使用场景之中,加深对商品的理解和记忆。


  • 产品卖点是短视频的灵魂,明确、突出的卖点能够直接解决用户痛点,激发购买欲望。有效的卖点展示不仅要求信息准确,还要创意新颖,能够区别于同类产品,形成差异化竞争优势。


内容创新与持续优化


在短视频广泛传播的当下,保持内容的新颖性和独特性是脱颖而出的关键。商家应持续追踪行业趋势,借鉴优秀案例,不断尝试新的表达方式和创意点子,以维持用户的新鲜感。同时,通过数据分析反馈,了解哪些内容更受用户欢迎,哪些元素能有效促进转化,据此调整优化内容策略,实现内容质量的持续提升。


TikTok Shop的“菲”跃计划为内容电商的运营提供了全面的指导框架,达人合作与短视频运营作为其核心,为品牌打开了通往消费者内心的直达通道。在实际操作中,商家需灵活运用这些策略,不断探索和优化,既要注重短期效果,也要有长远规划,与达人、用户一起成长,共同塑造内容电商的未来。在这个充满挑战与机遇的赛道上,内容的创新力、达人的影响力和数据的洞察力将是决定胜负的关键。


下期我们将继续分享直播运营思路的四大重点与TSP建联思路,同时DNY123即将推出为参加”菲“跃计划卖家服务的HelloTikTok Shop 的「小时播」项目,旨在解决商家在海外直播起步成本高的问题。「小时播」顾名思义,按小时计费的海外直播间,低至 2 个小时起播,充分满足商家的灵活性直播的需求。


同时DNY123正在协助TikTok Shop准备开展“菲”跃计划专项培训课程,课程安排如下:,进群即可定时听官方团队或实战大咖开课分享,手把手带飞订单销量~

TikTok Shop精品指南:0经验起航内容电商,打造爆款成大卖的全程攻略(上)


决胜“菲”跃计划,提升活动成功率与效果


决胜“菲”跃计划,提升活动成功率与效果TikTok Shop“菲”跃计划通过丰富多样的主题活动,为商家构建了全方位的流量获取与转化体系。把握这一良机,精心策划、精准执行,您的店铺必将在这片电商蓝海中乘风破浪,实现持续性增长。


加入“菲”跃计划的好处:


1、在DNY123小助手的答疑解惑下,确保您的活动商品信息能够完整准确,符合活动标准,提高商品达标率。 


2、DNY123将同步官方最新活动主题与官方选品指导(如机会品中心、行业选品指南、爆品指南),助力您借力信息资源选取最具吸引力的商品。 


3、填报您的ShopCode到“菲”跃计划专属的报名表中,积极争取以提高商品入选概率与活动曝光度。


综上所述,立即扫码添加“菲”跃计划小助手后回复【“菲”跃计划】,报名成功后即可领取官方资料链接,踏上“菲”跃之旅!


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