菲律宾电商如何挖掘男性线上消费者的潜力

CAMIA出海

6874

2018-11-07 08:22

6874

CAMIA出海

Shopee菲律宾最近推出了专门的男性购物平台——Shopee for Men，提供了从电子产品、体育到时尚和个人护理等各种面向男性的产品。

Shopee for Men登录页面

与主平台的策略类似，Shopee for Men推出的商品优惠折扣吸引了大量的男性客户。通过与ShopeeMall品牌的合作，该平台精选了众多男性喜爱的品牌，如华硕(Asus)、小米、博世(Bosch)和斯伯丁(Spalding)。该平台还在促销期发售新发布的限量版iPhone XS。

为什么Shopee在菲律宾推出了男性平台?

菲律宾是Shopee在印尼和泰国之后第三个推出男性专用平台的市场，这并非没有道理。菲律宾的男性人口数量(5380万)略高于女性(5280万)，预计菲律宾的男性人口将逐年稳步上升。此外，菲律宾的大部分人口都属于千禧一代。这代人可能更精通数字，拥有更高的购买力，更愿意花钱。简而言之，这是菲律宾电子商务增长的驱动力。

菲律宾男性人口数量多于女性

Paypal和Ipsos的一份报告已经预测，到2018年底，菲律宾的在线支出将增长32%，达到22亿美元。然而，据最新的e-marketplace调查显示，菲律宾的在线购物者仍以女性为主，但男性以更强大的购买力展现了一个尚未开发的消费者群体。

菲律宾的男性和女性客单价对比

菲律宾男性消费者通常在网上买什么?

OLX Data Hub发现，菲律宾男性消费者喜欢在网上购买家具、体育用品、健康用品，令人意外的是还有婴儿用品。千禧一代男性是这种增长的主要驱动力。

2016年增长最快的前三类

Shopee商业主管Macy Castillo证实了这一发现，因为他们发现25-30岁的男性主要购买健康、爱好和体育用品。然而，他们也发现，不同年龄段的人购买数量最多的商品的品类也有所不同。20-24岁的人群倾向于购买更多的时尚产品。这一群体也比其他年龄段的人网购频率更高，尽管他们的购买力较低，因为他们要么是大学生，要么是第一次找工作。与此同时，护肤品和婴儿及儿童用品在31-35岁的人群中更受欢迎，他们更有可能组建家庭，而且已经在工作，这让他们有更高的购买力去购买更昂贵的物品，比如健康用品和儿童用品。

大多数菲律宾男性在25-29岁结婚

最受菲律宾男性欢迎的网购平台是什么?

一般来说，Lazada是菲律宾人最喜欢的B2C电子市场，其次Shopee和Zalora分别位于第二和第三位。

2018年10月菲律宾B2C电子商务平台到访人数

在菲律宾，女性占网购人数的大多数，从这些网站的数据统计中也可以看出这一点。因此，网站上针对女性的产品比男性多。

Lazada、Shopee、Zalora的访客主要是女性

例如，在Lazada只需搜索“男性”就能得到大约400万件商品，而“女性”则会显示出几乎是男性数量的三倍(1180万件)——这显示了不同性别属性商品数量上的差异。在Shopee上进行类似的搜索也会得到同样的结果，显示电商们在挖掘菲律宾男性线上消费潜力方面仍有很大的空间。

2018年10月15日在Shopee上搜索“男性”和“女性”的结果

根据Paypal的报告，菲律宾消费者网上购物的两个主要原因是方便(82%)和多平台的可选择性(52%)。通过向男性消费者提供同样的便利，让他们在几分钟内比较数百种相似的商品，并为他们提供更多的产品，可以预计在未来几年里，这些平台上的菲律宾男性消费者将越来越多。

电商网站如何吸引更多的男性购物者?

发布一个专为男性购物者设计的网站或专门的登陆页面，是朝着正确方向迈出的一步，因为这可以让他们节省时间，不必梳理以女性为主的产品，让他们立即开始购物。虽然一般来说，男性和女性消费者选择网上购物平台的因素大抵相同，但我们的调查发现，电商在吸引男性消费者方面可以利用细微的差异。对于男性购物者来说，影响他们选择的重要因素之一是网站的声誉，因为他们在每次购物时都不太可能浏览多个网站。通过提供整体良好的购物体验，并提供额外的价值，如当日送达，更流畅的移动应用程序，和简易的退货政策，电商网站有更大的机会把他们转化为忠实的客户。

男性和女性选择电商时影响因素占比比较

与女性相比，男性在网上购物的频率更低。但他们中的许多人更愿意在全价零售店购物，每次购物花的钱也更多，这说明男性可能不像女性消费者那样对价格敏感。

男性和女性网购频率对比

在菲律宾，男性网购者潜力的挖掘还处于早期阶段，现在下结论还为时尚早，但这一领域的潜力是毋庸置疑的。如果Shopee的尝试获得一定的效果，我们可以预期东南亚未来会有更多面向男性的在线平台。【微信号：CAMIA出海】

以上内容均取自网络，主要参考来源：ecommerceIQ E-Marketplace Survey Philippines 2018，SimilarWeb，Shopee Philippines，Philippine Statistics Authority

更多信息，尽在CAMIA官网：www.camia.cn

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在DNY123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

最新热门报告标签

Shopee海外仓大变动！新增超时直接取消；Shopee等平台被勒令下架11款产品；Shopee这类订单翻倍

追觅科技起诉小红书运营主体据法院开庭公示信息，追觅科技（苏州）有限公司发起名誉权纠纷诉讼，起诉小红书国内核心运营主体行吟信息科技（上海）有限公司。该案已定档9月8日，在上海市黄浦区人民法院开庭审理，目前案件相关庭审安排已对外公示。澳门机场横琴前置货站启动首单8月26日，澳门国际机场横琴前置货站正式启动首单业务。首批超万件跨境电商9610零售出口货物，在南光（横琴）物流中心完成查验、安检、打板后，经粤澳“跨境一锁”快速通关直达澳门机场，当晚装机飞往吉隆坡，全流程最快2小时登机。

【DNY123跨境早报】TikTok Shop上线到店自提；安克创新海外半年营收157.29亿元；菲律宾北部遭受龙卷风袭击

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

完美日记被唱衰，同门师妹“卡位风口”卖爆东南亚

文章速览：中国品牌小奥汀靠“潮玩彩妆”，在越南走通 Lazada“一键轻出海”——不招本地团队、不建海外仓，联合平台做调研把国内爆款“嫩粉色”改成当地偏爱的“野玫瑰粉”、针对性推出液体修容登顶榜单，半年销售额增长超百倍、3月大促单越南破数十万美元。做跨境的，都听过那套“进场标配”：囤一批货、压一笔保证金、租仓、招运营——几十万砸进去，订单还没见着影。小奥汀出海，走了一条反直觉的道路。天猫店铺点几下，“复制”到Lazada：本地团队不招、海外仓不建。就这么轻装上阵，它半年交出一份让同行看不懂的成绩单：3月大促，越南一国破数十万美元，一款液体修容登顶当地榜单。销售额增长超百倍，只是基数本就不高。

仓库被端！卖家在菲卖违规中国货被抓；Shopee调整该物流渠道费率；TikTok Shop更新售后流程

深圳蛇口海关查获整柜违规品深圳蛇口海关8月26日在出口查验中查获一整柜圣诞拉炮，涉事货物申报品名为“圣诞手拉纸筒”，实为3.25吨带烟火药剂起爆拉绳的“圣诞纸筒拉炮”，属于1.4G类危险货物。因未如实申报且未使用合格危险货物包装，该批货物已被海关扣留。上半年影石创新营收增长五成2026年8月27日，影石创新披露2026年半年度报告。报告期内（2026年1月至6月），公司实现营业总收入55.17亿元，同比增长50.29%；归母净利润3040.73万元，同比下降94.15%；扣非净利润为-1533.92万元，同比由盈转亏；经营活动现金流净额-27.61亿元，同比下降高达1245.12%。

【DNY123跨境早报】Shopee更新SLS海运经济渠道费率;上半年越南15万家店铺退出电商平台；菲律宾国家英雄日放假1天

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

【DNY123跨境早报】马来西亚收紧电商监管，严查诈骗与假冒清真认证；越南通过平台购买跨境商品需要电子身份验证；泰国7%增值税延期至2027年9月30日

跨境早报60秒知晓东南亚跨境电商大小事

Shopee强制10%预购上限；Lazada一键入驻四大站点；泰国电商监管铁拳落下

山东港口青岛港前7个月吞吐量双增交通运输部最新发布的数据显示，2026年前7个月，山东港口青岛港累计完成货物吞吐量44820万吨，较去年同期稳步增长3.2%；同期集装箱吞吐量达2058万标准箱，同比增长7.0%，整体保持稳健增长态势。绿联科技上半年营收破58亿元绿联科技发布2026年半年报，营收58.21亿元，同比增长50.92%；归母净利润4.31亿元，同比增长56.90%。境外收入同比增长69.42%。亚马逊收入大增71.78%，并覆盖速卖通、Shopee、TikTok等平台。

【DNY123跨境早报】泰国竞争委加速查处电商平台，五大不公行为成监管靶心；Shopee印尼XTRA免运费费12月1日生效；越南《海关法》修订，过境货物纳入主动拦截范围

跨境早报60秒知晓东南亚跨境电商大小事

【DNY123跨境早报】Shopee更新SLS海运经济渠道费率;上半年越南15万家店铺退出电商平台；菲律宾国家英雄日放假1天

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

仓库被端！卖家在菲卖违规中国货被抓；Shopee调整该物流渠道费率；TikTok Shop更新售后流程

完美日记被唱衰，同门师妹“卡位风口”卖爆东南亚

【DNY123跨境早报】TikTok Shop上线到店自提；安克创新海外半年营收157.29亿元；菲律宾北部遭受龙卷风袭击

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

Shopee海外仓大变动！新增超时直接取消；Shopee等平台被勒令下架11款产品；Shopee这类订单翻倍

东南亚青年群体消费行为趋势调研报告指南

POP 趋势・家居发布《2025 年消费者生活方式洞察报告‑‑东南亚青年》，为跨境出海品牌梳理四大核心内容：一东南亚市场基础大盘，区域六国合计约 6 亿人口，人口结构高度年轻化，整体零售额达 1.1 万亿美元，消费意愿旺盛；二四大青年生活方式赛道拆解，包含本地节日生活、本地青年潮流、热带户外运动、多元健康生活，解读各赛道消费理念、热门场景、本土代表性品牌与实践案例；三细分商品机会梳理，覆盖节庆服饰家居、潮玩 IP 联名、热带户外装备、健身保健个护等类目，提炼适配热带气候、宗教文化、青年社交属性的产品开发要点；四出海营销启示，建议品牌结合本地节日节点、热门 IP、社群线下活动、体验式营销开展本地化运营，为服饰、家居、户外、美妆保健卖家提供用户洞察、选品开发与营销决策参考素材。

东南亚经济在关税扰动下增长延续，电子与AI需求支撑贸易

北大汇丰智库发布《2025 年东南亚经贸简报》，为出海外贸、制造企业梳理四大核心内容：一东南亚六国宏观经济概况：在美国关税政策扰动背景下，区域经济整体具备韧性但国别分化明显，拆解各国 GDP、工业、消费、旅游、通胀、利率、汇率核心指标，同时给出 2026 年经济增速预测；二区域对外贸易分析，六国外贸实现双位数增长，电子周期复苏、AI 相关硬件需求成为核心驱动力，分国别解析进出口商品结构、重点品类涨跌变化；三中国‑东盟经贸合作全景，2025 年双边贸易规模达 1.06 万亿美元，中国对东盟出口提速，集成电路、新三样、工业机器人出口高增，梳理新能源汽车、电池、光伏、数字基建重点本地化投资项目，同时解析国内粤苏浙桂云琼六省份对东南亚贸易格局；四总结研判与风险提示，解读中国‑东盟自贸区 3.0 版进展，提示能源价格、汇率波动、美国关税与原产地审查等主要风险，为外贸出海企业做市场布局、供应链决策提供详实的数据参考素材。

东南亚 AI 出海路径与风险缓释调研报告指南

上海社科院应用经济研究所发布《东南亚人工智能产业发展近况》研究报告，为出海科技企业梳理三大核心内容：一东南亚 AI 产业整体现状：区域算力基建高速增长同时存在资源约束，各国产业分为领先、快速发展、起步三大梯队；各国政策从伦理框架转向产业落地与立法监管；市场接受度高，成为中美科技巨头重点布局区域，同时本土初创企业面临资本、人才、语言碎片化等结构性困境；二重点国别营商环境深度解析，拆解新加坡、马来西亚、泰国、越南、印尼五大核心国家 AI 战略、监管模式、数据合规要求、基建优劣势与企业适配落地方向；三出海合作路径与风险缓释方案，提出 “一国一策” 差异化区域布局、“一业一案” 垂直行业落地方向，覆盖智能制造、智慧城市安防、跨境电商金融等赛道，给出合规前置、本地化生态共建、抱团出海等风险缓释实操建议，为 AI 企业进军东南亚提供国别研判与经营决策参考素材。

2026年上半年度TikTok Shop调研报告

《2026 年上半年度 TikTok Shop 调研报告》，为跨境出海从业者梳理五大核心内容：一全球市场大盘表现：2026 上半年 TikTok Shop 合计 GMV 达 572.8 亿美元，拆解北美、东南亚、欧洲、拉美、日本各大站点 GMV、增速、用户画像与 TOP 热销类目，解析不同区域消费偏好与品类机会；二卖家生态现状：全球卖家突破 1500 万，呈现营收两极分化，拆解卖家营收规模、盈亏情况、成本上涨项、主营类目与布局市场，梳理卖家面临合规、成本、红人资源等核心挑战；三平台政策与扶持：详解 POP、全托管、品牌托管、本地托管四大运营模式，汇总美区、东南亚、欧洲各大站点亿级扶持计划、新站入驻激励，梳理税务、账号、内容三大板块合规新规；四营销与达人生态洞察：解读 ACE 全域经营方法论，分析短视频、直播、商城货架场流量结构，展示全球达人带货 GMV、头部 MCN 榜单，拆解不同区域内容营销打法；五下半年趋势前瞻，预判市场分化、品类内容驱动、AI 工具普及、合规门槛抬升四大方向，为卖家提供选品、运营、市场布局参考，配套完整行业数据与调研素材。

2026 Shopee彩妆爆品打造指南：常青品、新品趋势与白牌突围市场分析报告

本报告基于Shopee平台2025-2026年全站点彩妆品类的真实运营数据，覆盖东南亚六国（印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡）、中国台湾地区及拉美核心市场巴西，完整拆解了当前彩妆出海赛道的发展全貌：从行业大盘来看，东南亚彩妆市场保持高速增长，预计2029年整体规模突破30.4亿美元，线上渠道占比超30%，2025年Shopee平台彩妆品类销售额同比增长16%，其中面部彩妆表现突出，唇部、眼部、卸妆类目持续发力，全赛道仍处于高增长红利期。报告针对不同站点的差异化属性做了深度分层解析：明确泰国、越南为体量大且增速快的优先布局站点，印尼市场规模最大但目前仅开放本土店，菲律宾、巴西对白牌产品接受度高，新加坡、马来西亚对中国品牌认可度强，为不同类型的卖家匹配了对应的切入方向。同时报告逐一拆解了各站点的细分类目机会、消费偏好、价格带分布、品牌依赖度特征，梳理了P0级强势类目（粉底、卸妆、散粉、唇膏）与P1级蓝海机会类目（腮红、定妆喷雾、丰唇蜜等）的增长逻辑。除基础市场数据外，报告还汇总了2026年各站点的常青爆品特征、最新热销新品趋势，输出了眼妆、唇妆、底妆、卸妆四大类目的白牌产品出海推荐清单，并通过OMG、Chu Chu Beauty、Pala Cosmetic三个本土标杆品牌的实战案例，拆解了东南亚彩妆品牌从产品定位、供应链布局到社媒流量运营的完整本土化打法。最后附录部分补充了2026年3月全站点的彩妆热搜词、不同站点的成分限制、跨境运输容量规则与合规认证要求，为出海卖家提供了从选品、运营到合规的全链路决策参考，帮助跨境商家精准把握彩妆赛道的增长红利，针对性制定差异化的站点落地策略。

如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告

东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高

轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河

沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络

2026年东南亚跨境出海经营白皮书

报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入