东南亚电商掘金之旅——玩“赚”越南

伴随东南亚电商市场的发展，越南电商市场也发展的如火如荼。

东南亚6亿人口，其中越南1亿，有着巨大的人口红利。

随着越南经济快速发展，老百姓收入提高，零售业的快速发展必然会很快来到，中国大量快销品企业已经开始越南布局。

东南亚，特别是越南，是中国互联网巨头布局的战略要地。阿里巴巴、腾讯、京东、小米都已经在越南电商业有所布局。

越南人口构成高度年轻化，将近一半的人口年龄在39岁以下。这一群体的财富不断累积增长，他们精通技术，愿意为提高生活品质花费更多。

对中国电商企业而言，越南确实是一片充满机遇的土地。得益于该国日益庞大的年轻群体、高互联网普及率和不断增长的智能手机普及率影响，越南正成为东南亚地区最具潜力的电商市场之一。

想要去越南发展的中国企业，除了要了解越南市场消费情况，最主要的还是要对具体行业做调研，制定相应的竞争策略。

首先要对自己的产品定位准确，尽可能的挖掘产品亮点，了解自己的优势在哪里，然后通过行业贸易数据，掌握最新最活跃的进口商名单，让后续的贸易合作更加直接和高效。

中国是越南最大的贸易合作伙伴，不管是进口还是出口，中国和越南的贸易合作都是排名第一。越南每年4000多亿美金的进出口额中，有接近1/3是和中国完成的。可以说越南经济发展高度依赖中国。

因为大量越南消费商品高度依赖从中国进口，而且地理位置上两国接壤，很多越南人发现如果直接从中国电商网站上购买不仅价格便宜，选择也更多。所以就会滋生很多第三方企业，提供翻译、代购和快递服务。

做东南亚，特别是越南电商，因为价格和利润空间的限制，是需要商家做特别精细化运营的。跨境电商最头疼的问题就是产品的运输，好在Lazada和Shopee都提供专业的快递服务，境内商家只需要把产品快递到平台国内制定仓库，接下来运到海外将由平台集中完成。因为集中完成体量大，才能有效降低运输成本，帮助企业发展东南亚电商。

越南和中国文化十分类似，我们已经目睹了中国社交电商的快速发展，从最初的微商，到类似云集、环球捕手、每日一淘等公司的快速崛起。

越南人喜欢社交，有很好的社交电商基础，社交也是基本通过Facebook完成。越南人在社交中依然开始产品销售，而且体量很大。

但是这样的销售基本都是个体私营为主，没有系统工具，没有成规模的供应链支持，运营效率十分低下。

所以我们可以考虑把我们在社交电商方面的运营经验、系统技术，再结合来自中国的无敌供应链，在越南做实施落地。