靠电动滑板把营收做到1亿，他做独立站有太多意外
12694Molly谈独立站
“2017年凭借着几条在YouTube组装板子的视频，他意外火了。”
中国几乎提供全球80%以上电动滑板的制造。有数据表明，2020年，全球电动滑板车产量为425万辆，而中国的产量达364万辆，占全球电动滑板车总产量的85.52%，预计到2027年全球电动滑板产量将达到1001万辆，其中的市场空间不言而喻。
但是国际上属于中国自主的电动滑板品牌却是少之又少,Molly在其中发现了一家国内做的不错的电动滑板DTC品牌——MEEPO。
MEEPO的创造者毛力本身就是一个滑板爱好者，2017年凭借着几条在YouTube组装板子的视频，他意外火了，找他购买的人非常多。他通过独立站完成订单的承接，一个月就能收入几百万，从此MEEPO诞生了，一切显得水到渠成。
在国内，滑板更被当做是一种娱乐、冒险的生活方式，整体更显年轻化，以20岁左右的年轻人为主；而在国外，用户年龄层远高于国内，30-40岁的用户非常多，他们把滑板当做一种通勤工具来使用，具有更久远的滑板文化和用户基础，这是海外滑板市场对国内卖家带来的新机遇。
运动的普及和全球市场娱乐活动吸引力的大幅提升是推动国际电动滑板市场发展的两大因素。电动滑板比传统滑板速度更快，控制性更好，使其成为澳大利亚、美国和欧洲等地流行的滑冰运动替代品。此外，电动滑板的使用让它们在全球各个年龄段的人群中都得到了追捧。
由于体积小且易于使用，电动滑板作为私人交通工具正变得越来越普遍。此外，电动滑板的高速度节省了时间，这是促进全球对电动滑板需求的主要因素。
据相关数据显示，全球电动滑板市场预计到2022 年将达到19.318亿美元，到2022-2032年预测期结束时还有可能达到35.2539亿美元。在上述评估期内，电动滑板的销售将继续蓬勃发展，复合年增长率为6.2%。从2016 年到2021 年，市场增长率为5.1%。
北美引领全球电动滑板市场，其次是欧洲。根据Public Skatepark Development Guide，美国约有310万青年被归类为核心滑手。北美在全球电动滑板市场占有32.7%的市场份额，欧洲占全球电动滑板市场27.7%的市场份额。
MEEPO得益于在国内供应链的先天优势，创立不过短短5年的时间，已经在全球范围内拥有超过10万名的用户，累计近15万件的出货量，销往70多个国家，产品价格集中于400美元，凭借着低于同类产品的价格水平，受到了许多用户的追捧。
据了解，在2021年MEEPO的营收已经将近亿元，从成立开始一直处于盈利状态，并且在亚马逊长板大类目长期处于best seller，在美国电动滑板品类的独立站流量也长期处于首位。
MEEPO的独立站前期主要依靠寄送样品给YouTube上的微型网红进行测评，免费推广视频，以此来获得自然流量，第一年就卖出了1500台，均没有做任何的广告投放；不过随着流量瓶颈的出现，毛力意识到仅靠自然流量来获取用户，将流失那些具有购买力的潜在客户，于是他开始进行向外推广，侧重付费推广。
根据semrush显示，其独立站meepoboard.com在2019年开始投放谷歌广告，通过品牌词的曝光，提升品牌的认知度。
图源/semrush
目前meepoboard.com的月均流量大约33万/uv，由42.59%的直接访问、39.78%的搜索流量及9.51%的社交流量为主要的构成部分。
图源/similarweb
搜索流量中自然流量和付费流量占比分别为55.13%、44.87%，其中自然流量中，通过搜索产品通用词进入到官网的用户占比为55%，45%的用户是通过搜索品牌词进入，品牌势能仍有待提高。
以此，MEEPO突破流量瓶颈的第一步就是拓宽用户群，增加人群细分，通过Google广告开展以转化为目标的效果推广。
MEEPO的主要受众定位为20岁左右的年轻群体，不过通过网站流量分析，网站来访用户中25-34岁的访问用户超出18-24岁用户6%，因此可将这部分大龄青年作为拓展上层漏斗流量池的主要目标。
图源/similarweb
确定用户群体的属性之后，应根据不同的受众特征，制作相应的创意素材，例如面向18-24岁的年轻消费者，则更追求创意、动感、高燃视频来刺激用户；25-34岁的大龄青年则更在乎产品功能，在制作广告素材则更应该强调代步/通勤/续航等实用性功能，通过不同的素材来触达不同的消费群体。
确定素材后，他们主要通过Facebook、YouTube等社交渠道开展营销活动，面向对滑板等相关产品进行搜索的人群，进行定向投放创意素材，广告搭配“shop now”行动按钮，引导对广告有兴趣的受众点击进入落地页，引导进入下一步转化。
12月份，MEEPO在Facebook共投放了16条创意广告，均投放在美国地区，根据流量的受访用户分析，网站的受访用户中有66%的用户来自美国，因此美国仍是MEEPO的重点发展地区。
经过第一阶段的拉新，MEEPO根据Google Ads账号数据观察得出，多次访问过网站的用户，其转化率要比第一次访问网站客户的转化率高2倍，于是他们进入了第二阶段——再营销。
针对观看过视频广告的、去过具体某款产品页面的受众，使用不同的素材创意，在这些受众浏览Google/YouTube等页面时，再次曝光展示广告，激发不同受众的购买欲望。
当吸引用户到达落地页之后，那么一个优秀的网站才能最终留住用户，完成最终转化，于是就来到了第三阶段——转化阶段。
Molly观察发现MEEPO的独立站是采用了shopify的付费主题Prestige，该主题获得了93%的积极反馈评分，可重点突出产品和品牌标识。
它一个较为突出的特点是有较多的内置营销选项，例如菜单内促销、促销弹出窗口、最近查看和推荐的产品，包括Instagram、社交媒体应用程序、电子邮件订阅和其他可让产品关联起来的功能；
此外，该主题具备更改产品标题、原描述或摘录、产品详细信息或内容以及某些产品变体的名称的功能，还具有一些选项，以确保文章对搜索引擎友好，可帮助卖家进行SEO优化，而并非所有主题都具有此功能。
Molly在查看他们独立站点的时候，发现他们的菜单内促销跟图片热点链接是比较有意思的。
菜单内促销：在细分菜单栏下，可优先展示促销产品；
图片热点链接：鼠标悬停操作将提供有关产品的信息，可以减少客户对产品的多页导航，为产品标记亮点。
图源/MEEPO官网
不过，任何主题都有其优点和不足的地方，例如Molly在操作中就发现该主题无法支持货币转换及退款选项，并且由于整个网站由大量的高清图片及视频堆叠，打开速度也较为缓慢。
据查询，MEEPO独立站有71.38%的用户通过手机进入网站，因此手机端的访问速度，影响了整体网站的留存。
通过PageSpeed Insights检测，其手机端的性能得分较低，预估得分为53分，据诊断结果显示，MEEPO的网站在First Contentful Paint（当浏览器渲染页面上的第一个DOM元素，在0-1.8秒为佳）、Time to Interactive（可交互时间，应低于2.5秒）、Speed Index（首屏展现平均值,在0-3.4秒是较好的）、Total Blocking Time（总阻塞时间，应控制在300毫秒以内）、Largest Contentful Paint（是一个网站渲染包含最大内容的元素所需的时间，该得分越低，证明网站优化得越好，网站加载的时间越快，正常需低于2.5秒）均高于平均水平。
根据诊断显示，影响网站响应速度的原因之一是网站涵盖了较多的第三方代码，例如Tik Tok、shopify、Facebook、Google Analytics等等；以及DOM规模过大等。
为了提升网站的打开速度，建议：
（1）可以减少未使用的JavaScript，并等到需要使用时再加载脚本，以减少网络活动耗用的字节数；
（2）缩短初始服务器响应时间，确保服务器响应主文档的用时较短，因为这会影响到所有其他请求的响应时间；
（3）推迟加载屏幕外图片，建议在所有关键资源加载完毕后推迟加载屏幕外图片和处于隐藏状态的图片，从而缩短可交互前的耗时；
（4）采用新一代格式提供图片，WebP和AVIF 等图片格式的压缩效果通常优于PNG 或JPEG，因而下载速度更快，消耗的数据流量更少等。
通过网站加载速度的提升，可以进一步提高页面的转化率，提升销量。
随着行业竞品涌入，产品的同质化越发严重，MEEPO虽然吃到了早期的流量红利，但是品牌要趋向于成熟，仍需要拓展新的营销方式，不断去拓展新的流量池，才能保持自己的市场竞争力。（封面/图虫创意）
