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Shopee出单却亏成慈善家?不会定价的你建议花五分钟看完这篇

虾皮运营日记
知乎高赞UP主,专注于shopee运营实操干货分享。教科书式运营打法,一步一步带领小白走向新手,带新手走向大卖。关于二维码获赠免费店铺诊断及全店运营规划建议.
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2021-12-09 10:24
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虾皮运营日记
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最近,一位朋友跟我说他做Shopee出单却亏钱了,原因是在产品定价的时候,忘记把国际运费的首重和续重费用算进去,导致得自己贴钱付运费。这种情况很常见,隔三差五的就会收到类似的喜忧参半的消息。

 

 

相信有不少的Shopee新手都会被定价难倒,有半年操作经验的卖家每天也要在定价上花4到5个小时,因为它实在是太复杂了!

 

什么折前定价折后定价,运费成本和订单抽成,算完一个下来都累的够呛,何况是一天几十上百件的上架,那工作量简直要命!

 

 

Shopee是出了名的低利润,如果你没理清思路就盲目定价,定高了最直接的就是没有订单,你花费的时间就等于无用功,定低了就是面临亏本,作为一个想着赚大钱的生意人,这简直就是在跟我玩命!

 

所以,Shopee到底该怎么定价呢?今天就跟大家分享一下,仅供参考:

 

定价前,先理清定价构成

 

折前价格,也就是我们讲的原价,主要由折后价格/折扣给出。Shopee作为一个新的电商平台,是鼓励店铺的所有产品都设置折扣的,这也是提高转化的一个有力手段。

 

折后价格,也就是买家看到的最直接的价格,主要由总成本+毛利润构成。

 

总成本=采购成本+运费+贴单费+国际运费;总成本的变数较大,不同产品、不同路程、不同的货代都会影响总成本,所以这里不详细给大家展开说明


今天主要给大家讲讲毛利率部分

 

此分析以台湾站为例,均默认已合理计算好总成本部分,如需借鉴,请注意以下两点:

1、不同站点免运费率不同,请自行更改

2、不同卖家营销费率和员工提成费率不同,请自行更改

 

毛利润=总成本*毛利率

毛利率=6%平台佣金费+2%手续费+免运费+营销费+员工提成+1%汇损

 


一个虾皮卖家,如果啥也不干,仅仅只是单纯的铺货上新,佛系出单的话,只要确保毛利率合理即可保证盈利:

 

孵化期卖家毛利率>3%

非孵化期卖家毛利率>9%

 

非孵化期卖家除了要考虑2%手续费和1%汇损以外,还需要加上6%的平台佣金费。

 

报了免运活动的孵化期卖家和非孵化期卖家都需要加上5%的免运费,想要盈利则:

 

孵化期卖家毛利率>8%

非孵化期卖家毛利率>14%

 

投了广告的孵化期卖家和非孵化期卖家都需要加上5%的营销费,也就是广告成本,想要盈利须确保:

 

孵化期卖家毛利率>8%

非孵化期卖家毛利率>14%

 

报了免运活动投了广告的孵化期卖家和非孵化期卖家都需要加上5%的免运费和5%的营销费,想要盈利须确保:

 

孵化期卖家毛利率>13%

非孵化期卖家毛利率>19%

 

以上情况如果你都属于,同时还雇了员工的话,那么你还需要考虑员工提成部分的费率,这里我以5%为例,则为确保盈利,你的毛利率需保证:

 

孵化期卖家毛利率>18%

非孵化期卖家毛利率>24%

 

结合以上给出各种情况的毛利率,你只需要对号入座,再乘以总成本,就能得出毛利润,把得出的毛利润加上总成本,就是你的折后价格,折后价格除以折扣就是原价啦!是不是清晰得复杂!!!


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