超1400万家店铺的Shopee，各站点分布如何，流量表现如何，哪些品类好卖，日常运营应注意什么？

当不少人通过各个渠道咨询 Shopee 是什么、做 Shopee 能不能赚到钱、现在入局 Shopee 晚不晚的时候，Shopee 的店铺数量已经从 2019 年的 700 万，增长到 2020 年的 1000 万，再到目前的 1400 万+了。

我们不对大家的选择做评价，只是根据网站数据带大家看一下目前 Shopee 平台各站点店铺数量及重点运营方向，供各位参考。

通过此文，你可以了解到：

1、Shopee 各站点店铺数量及人口市场；

2、Shopee 各站点网站访问量情况；

3、Shopee 各站点产品数及热销品类；

4、简要分析；

根据 iPrice 报告显示，截至 2021 年二季度，Shopee 及 Lazada 在各个站点的月均访问量数据如下：

另据 Similarweb 数据显示，目前，台湾站点月访问量为 6500 万+，巴西站点月访问量为 5000 万左右。

店铺数据、访问量数据、站点产品数据，这些综合起来，在某种程度上就可以判断出哪个站点更好运营；如果再加上各个类目、各个产品的数据，在理论上就可以判断出哪些产品好卖。

各站点热销品类（来源于 Shopee ）：

台湾站：女装、3C电子、家居用品、时尚饰品、男装

泰国站：3C电子、女装、母婴用品、家居用品、箱包

菲律宾站：3C电子、母婴用品、家居用品、女装、美妆保健

马来站：女装、3C电子、母婴用品、家居用品、美妆保健

新加坡站：女装、3C电子、家居用品、母婴用品、美妆保健

印尼站：母婴用品、3C电子、美妆保健、女装、时尚饰品

越南站：女装、家居用品、3C电子、母婴用品、时尚饰品

综上可以看出，东南亚各国网购热销品类基本趋同，男女装、3C电子、母婴用品、家居品类、时尚饰品等是普遍热卖的产品。

（1）台湾是唯一一个没有语言障碍的站点，与国内市场十分相似，因此，虽然总人数不多，但店铺数量不少；另外因为距离近，做一件代发的人比较多；有供应链优势的可以做热销类目，没有的可以做小众冷门类目。

（2）由于疫情影响，居家办公产品成为菲律宾消费者的新需求，也可能是因为菲律宾华人多，常见的日用品市场已经被抢占，新的消费需求还没得到满足，所以透露着机会。卖家在上新期可以选择品质较好，色彩鲜艳的产品，抓住菲律宾人的眼球。

（3）越南的制造业并不是特别差，由于人工成本低，一些基本的日用品价格比国内有优势，想在这方面抢夺市场的可以选择有创意的产品。去年，就有卖家以中低档的电动牙刷大赚了一波。

（4）新加坡国土面积小、人口不多、也没什么制造业，国人习惯于通过跨境购买产品，但客单价高，卖家可以选择销售一些品质较好的产品，吸引回头客。

（5）泰国的市场很大，但本土卖家（大部分也是中国卖家）也比较多，竞争激烈，如果有做电器产品的，还要注意 TISI 认证。

（6）印尼站点因为限制大部分类目跨境销售，因此如果有本土资源的可以做做，否则的话对于新手不太建议。

（7）巴西站点虽然已经开了快两年，但由于距离太远，物流时效长，妥投失败率相对高一点，需要注意。

继巴西之后，Shopee 又开了墨西哥、智利、哥伦比亚、波兰、法国等市场，但还没什么数据，这里不聊。

今天就简单谈这么多，创业也好、给别人打工也罢，任何事情的结果都是外部资源+自身优势的综合作用，所以有人做跨境赚钱了、有人做本土赚钱了；有人适合做一件代发模式、有人适合做囤货模式，不一而足，只有选择最合适自己的，才是最好的。

以后有机会再和大家聊铺货、店群、精品运营等玩法，共同交流。