“她”经济盛行，服装品类如何玩转品牌出海？

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2022-06-17 11:14

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QuestMobile数据显示，随着移动互联网的发展，女性用户规模逐年攀升，活跃用户规模全网占比提升至49.3%。“她市场”体量庞大，具体来看，2022年1月，综合电商、网上银行、本地生活等六大行业女性用户净增量均超五千万。女性群体收入的增加也带来了消费观念的改变，她们更加注重自身体验，也更愿意为自己投资。

“她经济”蓬勃发展，服装行业也经历着前所未有的改变——女性对于服装的要求也发生了改变，越来越多女性开始重视自身需求和自我愉悦，不再以性感为标签。图群贸易把握住了这一发展潮流，选择了依托电商平台Shopee开展品牌业务，并取得了日均单量涨幅超平日10倍的亮眼成绩。内衣品类如何玩转品牌出海，让我们看看图群贸易的经验分享吧。

一、洞察“她经济”趋势，确立品牌方向

主打内衣品牌的图群贸易成立于2018年，成立之初，创始人Max就确立了品牌化的策略。

Max认为：“内衣这一产品品类本身就很适合走品牌路线，它需要一定的信任成本，同时也包含了材质、舒适度、健康等理念。”

“她经济”趋势崛起的背后，是消费升级的趋势引领，这也是图群贸易选择品牌策略的重要原因。据Statista数据，2021年女士内衣市场份额约740亿美金。预计到2026年，全球女性睡衣+内衣市场份额将达到940亿美元左右。图群贸易的品牌负责人Joyce表示，作为内衣外贸行业的老人，她察觉到了“她经济”下内衣行业风向的变化：女性购买内衣时的观念逐渐从“悦人式性感”转为“悦己式质感”。同时，在疫情背景下，消费者的居家时间更长、更追求舒适度。这种追求材质、舒适度和健康的新风向也是打造品牌关键词的不二之选。基于此，图群贸易将产品定位成集柔和、舒适、性感于一体的基础款，并以无痕运动和棉布用料为切入点。

供应链的升级与产业带的优势，则为像图群贸易这样优秀的国货品牌出海提供了基础优势。“中国无缝针织内衣名城”，是义乌的又一城市名片。自1998年义乌第一个无缝内衣厂怡婷针织建立以来，经过数年的发展，义乌已经拥有无缝机超过6000台，占国内织机的80%，世界织机的五分之一。无缝内衣以贴身、舒适的特点，迅速成为内衣行业的重要分支。图群贸易的主打款式也巧妙地发挥了义务产业带优势，贴身、舒适的基础款贴合了悦己消费需求。

图片来源：Shopee

二、差异化打法，兼顾多个市场

根据目标人群的需求出发，做好市场调研，使用差异化打法，这也是图群贸易品牌出海取得成功的重要原因。

东南亚和拉美女性身材不同，内衣尺码有差异；而不同地域的女性对产品颜色和面料的偏好也不尽相同，比如东南亚女性喜欢马卡龙色系和有印花元素的款式，面料偏好内穿外穿皆可的无缝式内衣。而拉美女性肤色较深，更中意高饱和度的荧光色，更偏好轻薄蕾丝面料。针对上述不同偏好，Joyce的内衣品牌分三条产业链操作，90%的产品都采取差异化打法——即使是同一款式，Joyce也会按照不同拉美和东南亚女性身材特点，采取不同的钩扣设计和肩带宽度设计。为了应对同一款式在不同市场设计细节不同的问题，品牌甚至专门增设了同款分销产业链，其中两条产业链分别针对东南亚市场、欧美市场。所谓细节决定成败，这种细节上的小巧思也迎合了品牌舒适的理念，赢得不同市场顾客的青睐。

除了市场差异化运营，Joyce也借助了数据分析工具预测市场流行趋势，结合市场需求自主研发产品。线上主要用ERP系统，结合Shopee店铺的卖家后台数据，分析已有产品的售卖情况，延伸爆款的开发，这让Joyce于去年成功开发了针对居家锻炼设计的暴汗服系列，实现爆单；而在线下，品牌也选择于商超开设了品牌专柜，与代理商沟通，了解线下市场的反馈，为调整产品开发作参考。

有品牌印记的包装、模特图、logo也是打造品牌形象不可或缺的一环。尽管拍摄专属自己品牌的模特图需要花费大量人力物力，Joyce还是选择“多此一举”。在大部分同行都没有在模特图上费功夫的情况下，Joyce对接模特经纪人和摄影公司，东南亚市场用欧美面孔拍摄内衣模特图，拉美市场则和黑人模特合作，在模特图拍摄上的差异化打法也让图群贸易从众多内衣品牌中脱颖而出。此外，Joyce还看中产品的包装，每个产品的内标外标和内外包装也印有品牌logo，全方位打造品牌形象。

图片来源：Shopee

三、借力平台，玩转品牌出海

随着近年来SheIn、Cider等服装类品牌先后出圈，做服装品类的卖家们，大多也开始走上了寻求品牌转型的路径。然而，品牌出海之路并不好走，选择一个可靠的平台，则可以事半功倍，迎风借力。

2021年11.11和12.12大促当天，图群贸易在Shopee的单量日均涨幅超平日10倍，这也印证了当初选择Shopee平台入驻是一个明智之举。当问及为什么选择Shopee时，Joyce给出了引流成本、备货周期、供应链三大理由。

在流量引导上，电商平台能够给新晋品牌带来的好处也更为明显，相比于卖家自行建设独立站开展广告投放，平台本身的自带流量，让卖家不需要从0开始引流。此外，Shopee为卖家提供直播、广告等引流工具，可以有效在站内外实现引流，从而提升品牌的转化率和复购率。在备货上，平台提供的品牌管理团队和一站式物流解决方案也帮助内衣品牌有效压缩备货周期，从生产到上架运营再到客户收货，整个流程从原来的半年缩短到现在的两个月。此外，线上销售也给卖家提供了测款的空间，便于打造更具韧性的供应链。传统贸易首单备货多，库存压力大；而线上销售渠道允许卖家先进行数量测款，用工具进行爆款分析再按照预测的销量备货，完美解决了前期库存积压的问题。

随着经济发展，人们可支配收入增多，消费走向升级，现在打造良好的品牌形象，有利于培养消费者认可度和复购率，也符合品牌的长远发展。提及之后的品牌规划，Max表示，准备每年尝试新站点并逐步借助品牌形象提升客单价。

看了以上图群贸易的出海经验分享，你是否也想带着自己的品牌出海呢？机会来了，为驱动品牌长足发展，助力实现全方位增长，6月21日Shopee将举办首届品牌峰会！大会将邀请平台优秀出海品牌代表进行圆桌会谈，多角度剖析品牌增长发力点；更有最新品牌扶持计划解析和站内外营销布局推荐。

活动亮点

1. 高层现身

Shopee首席商务官解析平台品牌战略

2. 策略解码

官宣Shopee跨境品牌专属增长模型，解码品牌出海链路四大关键抓手

3. 营销宝典

官方营销团队与达人卖家携手Sacelady、时刻美、绿联、Breylee手把手教你布局站内外营销矩阵，助力品牌轻松引流拓增长

4. 大咖对话

优秀品牌代表FOCALLURE 菲鹿儿、Baseus 倍思、Posee 朴西、Xstorm云数分享掘金成功秘诀

5. 惊喜大奖

总价值万元的官方免费直播、Shopee广告金等站内外流量大礼包免费送，更有新款手机等你来拿。

有感兴趣的卖家可扫描下方二维码，报名参与2022Shopee跨境品牌峰会，活动时间为2022年6月21日（周二）14:00-17:00，也可以点击阅读原文链接完成报名，锁定直播，驰“橙”抢先一步！

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