shopee虾皮跨境——低价，能给我们带来什么？

前几天看了个文章，今天分享一下。

文章标题：宜家靠 1 块钱的冰淇淋，赚疯了

以下引用：

中国大陆只有31家宜家商场，一年却可以卖出 1950 万支冰淇淋。

同样是冰淇淋，麦当劳每个最少要卖 4 元钱。

……

宜家这么不务正业，只为了一个终极目的——让你买家具。

这么大的商场，冰淇淋几乎等于白送，那么其他的商品应该也很便宜，便宜到让你失去了理智。

这在心理学上叫“锚定效应”。

很多朋友拿着虾皮的低价的商品截图问我，这个商品这么卖不赔钱吗？他们是傻子吗？钱都让虾皮赚了吗？还给我们点活路吗？……

我不知道你从我上面的文字中吸收到了哪些知识，我觉得，一个商品如果能一直低价卖，并且出单量很多，那么，这个商品，肯定是挣钱的。

最近一段时间的淘宝京东无货源都不大好做，淘宝的单号无法重复利用，或者无法填写拼多多的单号，京东的快递单号也是这样，那么就有了一种玩法，叫做礼品单。

礼品单的成本，低至小于 2 元。

一块六七左右，就能给你发出一个快递，而且里面还有个实物，可能是一小包抽纸，或者其他的礼品，然后还能给买家发个短信说明一下情况。

这要是你自己去想这个问题，可能想半年也不敢相信一块多钱就能发快递。

这个礼品单的商家或者快递挣钱吗？肯定挣钱，去掉礼品，去掉快递，他一单也要挣五分一毛的才会给你发，要不然人家忙活啥呢？

举这个例子，只是告诉大家，有的时候的货源价格可以做到非常低，如果你有兴趣，可以去义乌看看按斤卖的衣服首饰拖鞋等等各种商品……

然后贴单的成本就是几分钱，送货的成本忽略不计，所以他们的低价商品，还是有的挣的。

如果你是在各大产业带周边，那么去工厂走一走，谈一谈价格，合适的商品，你也可以这么操作。

那我们无货源卖家该怎么操作？

拼价格？我们很明显拼不过，这就要求我们去慢慢的寻找到属于我们自己的优质商品。

在 shopify 或者亚马逊，可能叫这个利基商品，通俗点讲，我们叫蓝海产品就可以了。

那么怎么寻找蓝海产品呢？

上一个文章讲的是通过抄袭同行店铺，或者是同行 lazada 店铺热卖款。

抄完了之后，你就要去考虑一下，别人的这个款式为什么会卖爆，他是通过什么途径什么想法去寻找这款商品的呢？

比如马来站点，最近的马来站点有什么节日，我们针对当地的节日，去上新哪些产品？

或者参考一下本土店铺的一些热卖款，通过思索本土店铺的商品，寻找货源。

当然，这些只是给大家简单的讲解一下。

至于如何通过差异化选品，以及通过数据选品，一篇文章讲不了那么多，还是慢慢的分析慢慢的讲解吧。

当然，有人问我，讲了这么多，都是废话，那么结尾再告诉大家，如果你也是无货源卖家，你可以采购一下低价的商品买上一百个，一个五毛钱，也不多吧，放到货代那儿，然后上架商品，设置限购，一人只能买一个，这样，也能起到带动店铺其他商品的作用。

如何选择合适的礼品，或者合适的引流品，那可都是自己的事情，我不可能再把上架商品的这个动作也给你做了的。