七五深度 | 新马泰免签，会加速创业者出海的脚步吗？

2023年下半年，“新马泰”免签消息的接连宣布，再次掀起了一股旅游热。携程、去哪儿等平台的新马泰酒店与机票搜索量瞬间暴涨，免签的便利给旅游消费带来的提振显而易见。而对于出海创业者来说，新马泰也会因此成为一个“说走就走”的目的地吗？

根据媒体报道，2024年春节假期，预定到新加坡旅游的中国游客订单量同比增长超过960%。而根据携程数据显示，2024年春节假期，中国游客前往新加坡订单量同比去年增长超14倍。与此同时，中国游客反映新加坡物价高罚款狠的话题“去新加坡旅游到底有多贵”也冲上微博热搜，引发热议。

免签不仅让出境游市场火爆起来，同时也进一步带火了一系列出海市场考察，以及实地企服办理等等。尤其是在新加坡市场，免签的便利让出境办理个人和公司业务的意愿有了明显提高。

在新加坡从事企业服务的Vincent向7点5度分享道：“在免签政策出台后，公司注册业务和银行开户业务的咨询量有明显提升。免签之前，个人签证的办理不太方便，或者担保签证的费用的原因，这些因素或多或少都影响到客户来新加坡办理业务的意愿，更多人尽量选择远程办理业务。免签后，客户在办理新相关业务时更愿意亲自来一趟新加坡。”

新加坡樟宜机场的免签国告示

在免签政策实施前，新加坡分为团体、旅游、担保、工作和过境签证，除了停留96小时的过境签之外，其他签证都需要提前申请且费用不等，其中最贵的工作签证需要8000元人民币以上。除了提供一系列身份证明之外，还需要提交在职证明或3万元以上的存款证明，新加坡也会对签证申请进行严格审核。商务签证还会要求增加邀请函或新加坡公司提供的V39申请表，或者邀请公司的商业注册信息。

个人签证办理的繁琐，尽管在过去让很多旅客望而却步，却没有影响新加坡成为许多的出海创业者的首选。作为连续多年在世界银行的《全球营商环境报告》中名列第一的经济体，新加坡以其优越的商业环境与地理位置，更低的税率与税收优惠，一直吸引着出海的创业者在此注册企业。

科永咨询管理合伙人Jacob Tao告诉7点5度：“免签肯定带来了一些积极影响。随着新加坡热度的提升，公司注册、开户与移民的咨询量有明显增加。总的来说，免签对于国内企业出海规划和本地专业服务行业是好事。尽管短期内不会刺激到相关出海行业的爆发，但是长期来说刺激了大家出海探索。如果新加坡能长期保持好感度，会持续助力企业选择出海新加坡。”

而随着2024年新加坡财政预算案的出台，出海新加坡的企业又将得到本地政府的进一步扶持：在2024年纳税年度，企业可获得50%的公司税回扣，顶限为4万新元（约合21万人民币）。无法从公司税回扣获益的公司，在2023年雇佣至少一名本地员工，可获得最低2000新元的现金津贴。对于出海创业者来说，新加坡的吸引力将越来越大。

而相比之下，泰国与马来西亚的免签带给创业者的变化不甚明显。

在免签之前，泰国的签证办理也一直较为方便，2023年8月，泰国便将中国游客赴泰旅游签证审批从14个工作日缩短为7个工作日，同时还简化电子旅游签证申请的材料。马来西亚在免签之前的签证办理同样方便，马来西亚对于签证的审核速度快，单次签证当天即可出签，通过率也非常高，专业机构都能保证过签。跨境电商卖家Yuki对此也深有体会，此前，她刚刚去泰国办理了银行卡，她表示：“在互免政策出来之前，泰国对中国也是免签的，所以我感觉去泰国还是挺方便的。”

而在免签政策实施之前，中国创业者前往泰国与马来西亚的考察团已经不在少数。从企业、协会到官方，各种出海东南亚的训练营以及其他游学活动层出不穷。如广东省电子商务协会、广东省网商协会等行业协会就曾在去年组织游学团前往马来西亚考察；深圳市贸促委与中小企业局，杭州市临平区也分别在去年组织携企出访、招商引资考察团等前往泰国。

除了新马泰，印尼似乎也想跟上这波免签热潮，去年12月7日，印尼印尼旅游与创意经济部部长桑迪亚加曾表示，为促进旅游和经济，印尼正考虑对中国等20国公民实施免签证入境政策。

印尼的签证种类分为落地签、电子落地签、商务电子签与一年多次商务电子签等，费用都在200元人民币以上。除了落地签，其余都需要提前申请。其中，电子落地签需要进入印尼移民局申请，而落地签则在入境柜台处申请。有网友在社交媒体上表示，电子落地签可以直接机器过关，但电子签的申请网站与付款经常出现问题，而柜台办理落地签也经常需要大排长龙。

排队办理落地签进入印尼巴厘岛的旅客

Planet75创始人echo向7点5度分享了印尼签证的不便之处：“尽管申请签证的网站刚修好没多久，但是bug依然非常多，之前试了两天都没能登录进去；另外，机场不免签出关排队都要等待半小时到一小时。如果印尼也能实行免签政策，对创业者来讲肯定会方便很多。”

对于出海创业者来说，人口红利明显的越南也是一个非常值得考察和拓展的市场。但相比印尼，越南的签证办理难度较大，电子签、落地批文、另纸或商务签证的办理时长都在3-7工作日左右。较为麻烦的是越南的工作签证，正常流程需要2到3个月时间，因此大部分工作签证都为专业机构代办。

但最难搞的还属菲律宾签证，让一些创业者望而却步。跨境电商卖家Yuki告诉7点5度：“目前菲律宾的签证政策对创业者的影响还是很大的，有段时间菲律宾拉黑了2万多个工作签。”

据了解，菲律宾的长期签证需要首先申请旅游签证，入境之后再转换成其他长期签证。除了团体签或者持有申根、澳大利亚、美国、加拿大与日本签证的护照可以获得7+14天免签之外，个人申请者必须必须前往北上广及重庆的大使馆进行面签，且每日的面签名额有限，一度导致去年的预约抢号费用不断上涨。去年3月，社交媒体上一度流传菲律宾签证需要彻夜排队，免面试签证代办服务费高达1.3万人民币，签证难度堪比美国签证。 

此外，跨境电商卖家Yuki观察到菲律宾似乎对来自中国福建这一带的人有着更严格的签证审批要求。“我的搭档在去年申请了三次菲律宾商务签，三次都被拒，但和他同行的人都拿到了签证。” 直到今年2月，Yuki的搭档第四次才成功申请到菲律宾商务签。

去年3月凌晨，菲律宾驻重庆领事馆门口办理签证排队

根据淡马锡、贝恩和谷歌发布的东南亚互联网经济报告，菲律宾数字经济GMV到2025年预计将增长到350亿美元。菲律宾和越南数字经济GMV在2023年-2025年的复合年均增长率预计均为20%，增速并列第一。尽管市场潜力够吸引人，但从事跨境物流的Linda表示原本公司想拓展菲律宾物流市场，但因为工作签迟迟下不来，如今已转战马来西亚市场。

“要是创业能被签证打倒，还创什么业啊！” Planet75创始人echo说道。

对于关注东南亚的创业者来说，免签固然值得关注，但并不是吸引创业者出海的唯一因素。从事菲律宾与越南出海直播的Even也告诉7点5度：“如果需要派遣人员过去本土组建团队的话，免签会是很大的优势。但是如果有必要的话，签证再难也不难。”

BAce Capital投资总监方圆常年出差东南亚，她从投资人和创业者的角度分享了她的观点：“对投资人来说，免签肯定会带来方便，但也不会因此改变投资的重点或优先级: 市场体量/行业需求等考量仍在首位。从创业者的角度，出海市场的选择也是个综合的考量因素: 除了自身优势和本地市场的适配性以及本地的竞争格局，政府对长期工作签证的审批态度，对初创公司的政策扶持等会更被出海创始团队看重。”

正如前面说的，新加坡凭借自身营商环境优势成功吸引众多公司的出海首选市场。比如，呷哺呷哺、瑞幸、内外、蕉下、一点点等中国品牌纷纷把线下首店设在新加坡。

此外，新加坡2024年财政预算案对于出海创业者给予了极大的便利与优惠，除了50%的公司税回扣之外，还有最高营运资金贷款额将从30万新元提高到50万新元的企业融资计划，以及延长至2025年6月30日的技能创前程企业补助，为新兴企业和中小企业提供融资支持。在AI产业，新加坡政府宣布未来五年将投入超过10亿新元（约合53亿人民币）用于人工智能计算、人才培养和产业发展。

而人口大国印尼与越南则在数字经济转型方面致力于对初创企业的支持。新当选的印尼总统普拉博沃·苏比安托在竞选时也提出了一系列支持印尼数字经济与中小企业的竞选纲领，包括通过数字手段扩大中小企业市场、支持数字经济的初创企业、推动贷款机构为创意和数字工作者提供资金支持方案，同时承诺在未来五年内投入印尼1.5-2%的GDP以支持科技与数字化。

越南计划投资部也在2022年发布《数字化转型手册》，对电子商务、网络安全和数字农业等科技初创企业进行指导，增强其抵抗风险能力。政府还推出“企业家培养计划”，为中小微企业提供点对点的融资支持和法规政策咨询。2024年起，越南还将实施全球最低税收，设立投资扶持基金，以鼓励和吸引战略投资者和跨国公司。

因此，新马泰三国的免签最主要利好出境游市场。尽管出行的方便有利于出海创业者的往来，但东南亚国家的创业环境显然才是出海与否的优先考虑。对更多东南亚国家开放对华免签的期待，背后其实是创业者对出海东南亚的信心与看好。