东南亚时尚行业天花板很高，构建供应链是关键

近年来，东南亚地区的时尚电商行业呈现出蓬勃发展的势头。据statista的数据，到2027年，东南亚时尚行业的用户数量将达到2.9741亿，用户渗透率也从2023年的31.6%到41.3%。与此同时，东南亚地区的时尚电商市场也呈现出多元化的特点。东南亚消费者渴望跟随国际时尚潮流，同时也注重本土文化和品牌的体验。这种双重需求推动了时尚电商在东南亚地区的创新和发展，也让中国出海创业者尤其是时尚行业的从业者看到了机会。

7月13日，7点5度特邀印尼定制男裤品牌Kasual创始人与CEO Alam Akbar，以及东南亚时尚电商领域投资人、活水资本创始合伙人Randolph Hsu，一起探讨东南亚时尚电商市场的机会与挑战，掘金东南亚时尚电商市场。

据印尼定制男裤品牌Kasual创始人与CEO Alam Akbar的观察，在印尼，人们常常需要一件定制的衣服以出席一些正式的场合。但在过去，人们很难找到合适的产品，往往需要到传统的实体裁缝店去定制，而且这种消费很少通过线上的渠道进行。

观察到这一现象后，Alam决定在2017年成立了Kasual，以实现电商与定制服装的融合。他认为这一模式的关键在于供应链与生产团队的管理，并且需要特定的技术来实现。为了进一步帮顾客测量出更合身的尺寸，Kasual通过Zoom Chat的方式与顾客在线沟通，指导他们如何为自己测量身体尺寸，借此定制出最适合顾客自己的服饰。同时，Kasual还推出了应用红外传感技术的3D试衣间，顾客只需要在3D试衣间中站上数秒钟的时间，就可以获得最精确的尺寸，定制出更加舒适的服装。

Alam表示，Kasual致力于为顾客定制出可以每天穿着并适用于任何场合的裤子，尽管大规模客制化模式尚未触达所有印尼消费者，但Kasual的模式逐渐让越来越多地印尼消费者体验到了这种服务，也逐渐成为了印尼近年来的一种独特的消费趋势。

近年来，随着东南亚数字经济渗透率的不断增长，电商行业也得到了不断发展，在人口结构年轻的东南亚，时尚类商品更是成为了线上消费的首选。

这也是Rnadolph Hsu与Alam Akbar两人共同的观点。Randolph指出，时尚业不仅是全球经济增长的引擎，也是东南亚地区具有巨大潜力的行业之一。他认为在东南亚，各个门类的时尚产品都有巨大的潜力，而中国在时尚设计和营销方面都具备优势，并建议中国创业者在进入东南亚市场前要考虑自身优势和资源，避免盲目行动。而Alam则强调，亚洲是下一个时尚消费的重要市场。虽然Kasual目前仅在印尼市场布局，但他也观察到有来自新加坡、马来西亚和菲律宾等地的顾客访问Kasual的网站。与此同时，Alam指出很多欧洲时尚品牌也在中国等亚洲地区进行产品生产，会进一步促进亚洲品牌的崛起以及增强自身的品牌影响力。

疫情过后，东南亚时尚行业在线上与线下都有一些新的消费趋势。Randolph认为，尽管线上和线下都在增长，但整体而言，线上业务的增长速度更快。但线上的消费只能满足消费者对时尚的追求，而线下更能满足消费者对舒适与实用性的要求，因此他建议时尚玩家在扩大市场的时候要提供更多的选择。尤其是在东南亚，消费者对于实用性有更高的要求。Alam则提到，Kasual选择了多个线上渠道进行营销，除了官方网站，还有各大电商平台与社交网络，因为印尼消费者更倾向于曝光度更高的品牌。而Kasual也一直在追求通过技术应用，实现线上线下都可以精准测量的消费购物体验。Alam同时补充道，印尼消费者在购买时尚产品时注重功能性和价格，对中低端定价更为偏好。他还强调，在定价和产品质量之间要取得平衡，以满足消费者需求。

此外，Alam以Kasual品牌的起步与发展过程为例，谈到了品牌定位与供应链管理。Kasual最初从产品外包做起，并借此逐渐建立自己的供应链和生产体系。正如Kasual的品牌定位是“每日必穿的基本款”，因此必须通过供应链的管理降低成本以获得更多订单，同时提高产品的交付速度和质量。Randolph则谈到了市场定位与渠道选择的重要性，他认为东南亚时尚行业的天花板也非常高，乃至每个细分品类都有很大的潜力。因此，迅速找准市场需求，选择有利的或者快速增长的细分市场，并以此为切入点进入东南亚的时尚行业，将能够获得快速且持久的回报。

7点5度：作为一个投资者，投资一家时尚企业时有哪些关键因素需要考虑？

Randolph Hsu：

我更看重数据、例如营业额的增长速度，以及线上和线下的效益，这些数据反映了一个企业的商业效率。正如我先前提到的，时尚行业其实是一个非常传统的行业。听过了Alam的分享之后，我也认为科技也会成为一个非常重要的因素。

7点5度：活水资本曾投资新加坡女装品牌Love,Bonito，那么您还会考虑女装以外的时尚品牌吗？

Randolph Hsu：

是的，我们还在东南亚寻找其他的投资机会，比如男装品牌这类垂直领域。其次，我认为穆斯林服装的市场会更加广大，我们也正在寻找与穆斯林服装相关的机会。除了时尚品牌之外，我们也看好时尚行业的供应链企业。当然，这是中国时尚行业的强项，但我们也认为东南亚未来将会出现相同的机会。

7点5度：在印尼，Kasual如何时尚电商市场平衡中低端的消费趋势与利润空间？

Alam Akbar：

印尼人的消费热情很高，对于价格便宜的产品，他们会更多地购买。因此，价格便宜不会影响我们的利润。相反，物美价廉的产品更有助于我们赢得市场。因此，供应链管理非常关键，可以帮助我们降低成本，同时通过各种渠道让消费者了解到我们的产品，这也有助于提高顾客对我们品牌的忠诚度。

7点5度：在印尼如何找到合适的服装供应链？能分享一下Kasual的经验吗？

Alam Akbar：

最初我们选择了将供应链外包，因为我们需要学习产品的生产、工艺、面料等各方面，最初的定制产品需要顾客等待一到两个月的时间。但如今，人们都希望能够在下单之后更快地收到产品。所以，我们建立起自动化的供应链来实现这个过程。目前，我们有超过30个裁缝师同时制作各种款式的裤子。同时，我们也和当地的纺织品供应商谈判以降低成本。