那些口口声声说shopee不好做的人，都应该看看这篇文章（附女鞋类目分析案例）

虾叔说Shopee

虾叔跨境圈持续输出Shopee平台干货内容致力于东南亚电商创业交流圈的搭建

20576

2020-05-27 06:13

20576

虾叔说Shopee

虾叔跨境圈持续输出Shopee平台干货内容致力于东南亚电商创业交流圈的搭建

关键词代表的是用户真正的需求，顾客不会主动说他们的需求是什么，但是他们会去搜索呀。换一个思路讲，我们只要拿到平台给出来的关键字推荐表，就等于把握了用户的真正需求。

我们的shopee硬核选品，一共分2步走。

第1步，把握用户需求；

第2步，提供符合用户需求的产品。

一、如何把握用户需求

1、我们在分析用户需求的时候，会用到下面这些资料跟工具

1）7个站点shopee关键字推荐表（图一），在文末有下载地址

2）shopee广告后台-关键字搜索热度（图二）

3）谷歌趋势：https://trends.google.com/

图一：

图二：

搜寻量就是搜索热度，平台对于搜寻量的定义为：

在最近30天內，此關鍵字在蝦皮搜尋引擎上被用戶搜尋的次數總和。此數值越高，表示廣告有機會獲得較高的曝光度。

2、开始具体的分析，以女鞋类目为例，带大家把整个关键字挖掘的过程撸一遍。

官方给的关键字表格一共含4个子表，其中按红海词、蓝海词分为2类。其中的热搜TOP1000词表跟类目热搜TOP80词表，都是红海词

我们打开台湾的关键字表，把“类目热销TOP80”把女鞋类目筛选出来，如图：

这样的数据并没有什么价值，因为是原始数据，并没有经过加工，我们根本得不出什么结论。官方给了热搜的关键字给了一个定性的结论，但并没有给出定量的分析。这一部分的工作，我们自己需要动手做。

抛开剂量谈毒性，根本没有任何意义，只是定性不定量，是耍流氓啊

拿到这个表，我们要做的就在shopee的广告后台，把每个关键字的热度都给补充上去。

作为一个精品店铺的运营，这一步的工作虽然繁琐，但是千万不要想偷懒，一分耕耘一分收获，自己老老实实做完。遇到陌生的关键字，我们就在前台搜一下看看，这个关键字背后的产品是怎么样的，为什么会有这么多搜索量？只要这么做了，真的会发现很多宝藏。

搜索热度词完成后，我们把表格整理一下，按热搜度从上到下进行排序。类目热搜的子表：热搜词热度那一列，需要自己补充完整。

蓝海类目的子表：

到这里可以分析得出结论：

1）女鞋类目TOP80关键字，热搜度最高45万，最低3000；平均值7万

2）带有功能属性的关键字搜索量大，例如厚底，跟大尺码收搜索最多的，厚底就代表有增高的需求。

3）在整个类目的热搜词中，品牌词占比到33%，说明女鞋的顾客在购买鞋子的时候，对品牌有很大的一部分需求。

3、★（星号标重点）

分析到这一步，无论这些词的目前热搜度有多高，都是代表的过去30天的搜索量，我们并不知道顾客过去的需求在未来会不会发生变化，这个变化有可能是需求变得更强烈了，也有可能是需求变小了，还是继续维持不变。

对未来的需求判断，shopee的广告后台并不能满足我们了，我们必须借助谷歌趋势来继续分析。

1）我们以蓝海词“洞洞鞋”（搜索热度5.4万）、“室内拖”（搜索热度4.4万）为例子，看下需求在接下来几个月的变化情况。

2）打开谷歌趋势，输入关键字，把时间周期拉长，查看近5年的变化：

把周期拉长，我们可以发现顾客对于“洞洞鞋”的需求是存在周期变化的，每年的夏天需求旺盛，过后沉寂。呈现有规律的周期性波动。

相反，我们看“室内拖”的需求曲线变化，红线是室内拖的需求变化，可以发现就是一条直线，并没有太大变化。

3）“洞洞鞋”的搜索需求的低谷位置，是跟“室内拖”重合的，从这一点我们可以推出，现在“洞洞鞋”的5.4万的搜索量，仍然是处在一个低谷，并可以大胆预判，在未来2个月，洞洞鞋的需求会爆发。

磨刀不误砍柴功，现在女鞋类目上新，我会优先对洞洞鞋进行铺货。

剩下的关键字都用同样的方法来进行分析。

二、提供符合用户需求的产品

1、毫无疑问，我肯定会选“洞洞鞋”作为近期我店铺的主打方向，在shopee前台搜索“洞洞鞋”，直接找款进行跟卖。

如图箭头所指，我把目标瞄准了一个新款，查数据显示这个款是4月份刚上的，30天销售24个。

因为是广告款，广告位排名在前五，如果一个款，满足了受市场欢迎而且有足够的利润空间，那么卖家的广告会一直持续下去的。说明是潜在爆品，才值得卖家这么投入。

2、确定该款式的洞洞鞋利润空间

90%的卖家都是先从1688找货源：

如图所示：1688同款鞋子的供应商，平均的拿货单价要28块了，然而shopee的售价只有47，剩下19的毛利。毛利率可以去到40%；看到这里你觉得很开心的话，我必须要告诉你：

以上全错！

垂直品类的产品，不要上1688拿，1688同样存在很多做店群的商家 ，想拿低价，必须找到源头厂商才行。一双破鞋子拿货价要28块，欺负谁呢！1688的货源，大多数情况下是来参考的。优质便宜的货源大部分是在线下的批发或者垂直类的批发网站。

找鞋的话，我们上“爱搜鞋”（网址：https://www.sooxie.com/），直接“以图搜款”：

拿货才10块。附上链接（https://hualong.sooxie.com/830242.aspx）

如果量大的话，我还敢压价，压到8块。那么利润空间一下子就出来了。47块钱的售价，10块的拿货成本，加上贴单快递费用，利润空间可以有30块。毛利率63%；

3、没有不能做的类目，只有不会选品的人。

鞋子类目不单单是台湾站点，还有马来、泰国等其他7个站点，市场广阔，我们不打嘴炮，实打实用客观的数据分析给大家展示一个原貌。

我们根据官方鞋子类目招商的选品资料，再推荐另外几个站点的鞋子款式给大家：

1）泰国站点

2）马来站点

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在DNY123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

最新热门报告标签

【DNY123跨境早报】越南联网监控摄像头新国标7月1日生效；Shopee菲律宾8月25日起缩紧退货争议时限；泰国5月出口同比增长10.6%

跨境早报60秒知晓东南亚跨境电商大小事

【2026年7月第1周】虾皮新加坡站：多平台费率税费新政、7 月大促、全类目选品趋势

Shopee 新加坡站点市场周报，核心包含三大板块：一、多项平台政策调整，涵盖海外仓操作 / 尾程涨价、GST 消费税上调、2026 年各类店铺佣金新标准、优选 / 商城卖家考核指标更换为发货率、严格品牌仿冒侵权处罚规则；二、2026 年 7 月完整大促排期，包含 7.7 当日达促销、商城品牌日、全球特卖日、7.25 超级大促，并同步介绍三场大促专属流量资源包与全球特卖日投放优惠；三、站点运营选品内容，汇总数码、美妆、家居、运动、母婴玩具等高热度搜索词，分类目解析 6 月市场消费趋势，同时展示跨境 CFS 闪购高销量、高客单价热销商品，文末配套各类选品参考资料。

该国新法明天落地！Shopee坐不住了

电商法 7 月 1 号全面落地，没有完成身份认证的人，无法在越南主流电商平台上继续做生意。

【2026年7月第1周】虾皮泰国站：6 月全周期活动排期、热搜词、CFS 闪购热销品

Shopee 泰国站点市场周报，内容分为三大部分：一是完整 6 月 1 日 - 30 日活动日历，覆盖美妆、数码家电、家居、快消、韩流 Kpop、FIFA 足球 IP、政府一村一品、发薪日大促、分期免息、新用户 1 泰铢特惠、联名新品、SVIP 会员、社群营销、平台代发货等各类主题活动与流量补贴资源；二是平台热搜词汇总，夏季鞋包、服饰、保温杯、捏捏乐解压玩具搜索热度较高；三是 CFS 跨境闪购热销榜单，涵盖电子、时尚、居家、美妆快消四大类目，文末配套各类选品学习资料供商家参考。

【2026年7月第1周】虾皮中国台湾站：7 月活动、预售新规、全品类季节选品趋势

Shopee 台湾站点市场周报，包含四大核心内容：1、完整 7 月活动排期，涵盖车百货夏杀祭、7.7 大促、免运日、宠物展、美妆专场、3C 资讯展、商城日、图书娱乐专场等多主题营销活动；2、预售商品政策调整，跨境预售订单收取 2% 服务费，放宽预售占比与备货数量上限；3、分女装、男装、鞋履、居家、母婴、宠物、美妆、运动户外、汽机车、3C 数码、影音等十余个品类拆解夏季热销单品、消费需求与热门搜索关键词，围绕降温、防晒、除湿、出游、开学、雨季场景给出选品方向；4、附上多品类爆款商品链接，同步提供各类选品学习资料。

【2026年7月第1周】虾皮墨西哥站：7 月活动排期、世界杯营销、返校季预热

Shopee 墨西哥站点市场周报，主要包含两大板块：一是完整 7 月活动排期，前期开启 7.7 大促预热与女性、夏季主题活动，7.7 当天正式大促并叠加世界杯相关营销，月末上线 8.8 开幕及返校季预热活动；二是站点热门搜索词，涵盖书包、手表、手机、帽饰、美妆、女装、女鞋、箱包等品类，同时展示跨境闪购热销商品，并提供多份选品参考资料供商家使用。

【2026年7月第1周】虾皮马来西亚站：物流佣金新政、7 月活动、营销工具

Shopee 马来西亚站点市场周报，涵盖七大板块内容：1. 物流佣金新政，2026 年 1 月 1 日起海外仓订单佣金由 10.8% 上调至 15.12%，并配套改价豁免规则；2. 平台活动排期；3. 站点热搜以男女鞋服、腕表、保温杯等时尚家居类为主；4、5 分别展示 6.22-6.29 跨境、本土秒杀热销品，覆盖数码、家居、童装；6. 列明 B 类运输违禁清单，包含纯电池、粉末液体、美妆精油、食品药品、成人用品等多类禁运商品；7. 讲解四项店铺营销工具：聊聊广播、店内秒杀、套装优惠、加价购，说明功能用法与引流增收优势，文末提供各类选品资料渠道。

【2026年7月第1周】虾皮菲律宾站：7 月活动排期、热搜选品

Shopee 菲律宾市场周报，包含两大核心板块：一是完整 7 月活动日历，覆盖 7.7 大促、返校季、发薪日、美妆时尚专场、母婴日、8.8 预热，以及 VIP 周一、商城周一、时尚周三、周末省钱常态化活动；二是平台热门搜索词与对应定价参考，热门品类含校园用品、家居厨具、电子配件、母婴日用品、户外小物件等，并附带各类选品学习资料供商家参考。

Shopee退货争议窗口缩至48小时；印尼大批卖家店铺突遭封禁；TikTok Shop禁多平台联播

本篇文章是东南亚跨境电商行业的最新资讯汇总，主要整理了近期行业内的多项重要变动：包括 Shopee 菲律宾本土店将卖家退货争议窗口缩至 48 小时；TikTok Shop 东南亚跨境禁止同一场直播跨平台联播、多账号同时多播；印尼大批 Shopee、TikTok Shop 中小卖家店铺突遭封禁、货款冻结。同时涵盖了越南 7 月 1 日起落地新版《电子商务法》；马来西亚着手制定全新电商平台法规；菲律宾警方查获数千件违规电子烟产品等区域监管动态与行业事件。苹果宣布涨价6月25日，受内存、存储芯片价格大幅上涨影响，苹果宣布上调iPad与Mac系列产品售价。

掘金泰国，赢在2026｜万里汇全球远航俱乐部曼谷站即将启航

2026年的泰国电商市场，站在一个关键节点上。墨腾创投最新发布的《2026东南亚电商报告》给出了一组数据：泰国是东南亚第二大电商市场，2025年市场规模突破1万亿泰铢，2026年预计到1.1万亿至1.2万亿。电商已经占到泰国全国零售总额的30%——这个比例意味着，电商不再是边角料生意，而是零售的主干道。但这门生意，正变得跟两年前完全不一样。今年1月1日起，泰国取消小额免税政策。以前1500泰铢以下的小包不征税，现在所有进口商品统一收10%关税加7%增值税，综合税率从7%涨到17.7%。一件10美元的货，税费从不到1美元变成接近1.8美元。如果走直邮小包，一单多出的成本吃掉的就是净利润。

Shopee卖家2周NFR超20%扣15分；Lazada 7月起严查类目错放；印尼收紧个人外汇管控

本篇文章是东南亚跨境电商行业的最新资讯汇总，主要整理了近期行业内的多项重要变动：包括 Shopee 新加坡跨境店更新订单未完成率（NFR）罚分标准；Lazada 跨境店升级类目错放治理规则。同时涵盖了印尼 7 月 1 日起收紧个人外汇管控；泰国掀起大规模代持公司整治风暴；越南电商渗透率预计逼近五成；菲律宾查获数万包走私香烟等区域监管动态与行业事件。上海直飞槟城货运新航线落地6月27日，由东航物流与顺丰携手运营的上海至槟城国际货运航线顺利开通，航线往返于上海浦东国际机场与马来西亚槟城国际机场之间。此次航线落地旨在强化东南亚与中国长三角地区及北美的物流联动。

【DNY123跨境早报】Shopee新加坡站7月6日起收紧订单未完成率罚分标准；TikTok Shop东南亚跨境发布直播新规；马来西亚拟推电商新法强化平台问责

跨境早报60秒知晓东南亚跨境电商大小事

该国新法明天落地！Shopee坐不住了

电商法 7 月 1 号全面落地，没有完成身份认证的人，无法在越南主流电商平台上继续做生意。

【2026年7月第1周】虾皮马来西亚站：物流佣金新政、7 月活动、营销工具

【2026年7月第1周】虾皮新加坡站：多平台费率税费新政、7 月大促、全类目选品趋势

【2026年7月第1周】虾皮菲律宾站：7 月活动排期、热搜选品

「2026年04月「越南」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

2026年4月越南TikTok Shop宠物用品行业迎来爆发式增长。行业周期波动明显，2025年末至2026年初持续低迷，2月起持续回暖至4月达销量峰值；市场销售主力集中在200000-500000越南盾价格带，低价区间走量、高端赛道竞争小、溢价潜力充足。类目方面猫狗食品占据近五成市场份额且增速极快，猫狗清洁美容类目同步爆发，水族用品具备高溢价优势。市场马太效应显著，前十大店铺份额半年内由20%升至71%，新店动销困难；行业短视频投放萎缩、直播带货完全空白，内容营销存在巨大红利。。

「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业，整体规模大幅收缩，销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%，市场呈现强周期性波动，1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧，前 10 店铺瓜分 42% 市场份额，新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目（环比 + 7.38%）；大众消费集中 100-200 泰铢平价区间，2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据，拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法，适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。

「2026年02月「马来西亚」」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告为 2026 年 2 月 TikTok Shop 马来西亚宠物用品行业数据，当月市场大幅回暖，市场以低价走量为主。流量与销量高度向头部店铺集中，价格端 20-100 马币中端品类贡献主要营收且增速迅猛；品类上猫狗食品是行业基本盘，猫砂等如厕用品环比暴涨近 500%，为最大增量赛道。

「2026年03月「菲律宾」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告为菲律宾 TikTok 宠物类目 3 月行业数据，市场爆发式增长，销售额环比翻倍、客单价同步上涨；低价产品是销量基本盘，400-800 比索中端品类增速极快；清洁、健康护理类目增速遥遥领先，头部小店垄断市场，但新商家仍有差异化机会，短视频流量潜力巨大。

马来西亚_Shopee虾皮_2026年5月市场报告_宠物毛发护理

本报告聚焦 Shopee 马来西亚宠物毛发护理类目 5 月市场表现，该品类在宠物美容赛道中销售额、销量、互动量均排名首位。本月行业整体销售额小幅下滑，店铺经营分化明显。报告同步解析价格、商品、店铺等多维度数据，DNY123 结合数据梳理市场特征，为卖家定价、选品及竞品对标提供参考

2025全球宠物医疗市场洞察报告

全球宠物医疗行业稳步增长，2024 年市场规模达 257 亿美元，亚太地区增速领跑。市场以药品为主，驱虫药、智能监测设备等高增品类潜力突出，不同区域消费偏好、电商格局差异明显。行业头部品牌垄断性强，同时面临合规、人才、物流等挑战。DNY123 梳理市场数据、选品机会、竞争格局及跨境运营要点。

2026宠物电器品类出海分析报告

全球宠物家庭化趋势推动宠物消费升级，宠物电器尤其是智能款迎来高速增长，养宠主力逐步转向消费意愿更强的 Z 世代。其中自动喂食、饮水类产品市场空间突出，该类产品依托成熟供应链易做差异化迭代。DNY123 结合行业数据，梳理市场走向、品类机会与产品布局思路，助力商家布局出海赛道。

「2026年02月「泰国」」食品饮料TikTok市场趋势洞察报告

这份报告聚焦 2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 食品饮料类目，本月行业销售额、销量、动销商家及内容推广数据均大幅下滑，价格竞争加剧。1 月节日促销迎来短期爆发，2 月迅速回落。价格端以 200-400 泰铢为核心主流区间；目前行业头部店铺集中度降低，新晋卖家有切入机会，但整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类、强化短视频与直播推广。