小白如何在东南亚跨境电商打出一片天？

近几年，几乎所有做跨境电商的人都想在东南亚跨境这块分到一杯羹，随着Shopee近几年在东南亚市场的活跃表现，许多小伙伴都对Shopee的东南亚市场非常感兴趣，但有热情不代表有信心，很多人对跨境这块还是有些迷茫，不知道如何在这个市场里打出一条路来。

今天就来跟大家分享一些关于小白在电商跨境创业中的干货：

平台越优，机会越多

像Shopee、Wish、亚马逊等等平台，对于小白来说在初期的选择是非常困难的，不过只要我们根据每个平台的发展状况、运营模式和发展前景去分析考虑，就会明朗很多。

亚马逊：属于近几年一直处于热门的跨境电商平台，因为流量大、客单价高，注册没有押金等优势，受到了不少卖家的青睐。但相对来说这个平台的规则更加严格，稍有不慎就会踩雷。平台对于上架新品会扶持一定的流量，前期只要大量铺货就可以带来订单。

Wish：wish是新兴的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国有非常高的人气，90%的货都来自中国。Wish更偏向于客户，所以卖家在退货纠纷中较吃亏，且商品审核期较长，平台佣金较高，物流解决方面也不够成熟。如果想要赚钱，只有精品店铺一条路可走，但精品店铺的投入需要相当长的周期，短期内不会有太好的效果。

Shopee是腾讯投资的，社交性偏强一点，运营路线和国内淘宝走的一样，面对消费者群体比较广泛。虾皮运营是这些平台当中最简单的，可以短时间看到效果，而且几乎是零成本开店，一般都是以店群为主，单量大。

货源和品类选择

很多人在做东南亚市场之前，都有一个理解误区，那就是选品要特别，其实不然，东南亚的大部分国家还是处于漫长的发展阶段，产品的类别其实并不那么多，就中国的产品品类数量来说，在东南亚市场上已经算很丰富的了。所以在选择品类这一块，可以尽量发挥。

货物来源基本大部分卖家都是采用无货源的铺货模式，从1688网站上找货然后大面积铺开，由于货物品类多且乱，所以上新也是一个技术活，需要在多家平台上比较产品的款式、价格、销量等，找出最物美价廉那个，最后上到自己的店铺上去。

在亚马逊和速卖通上找产品有很多好处，这些平台上的产品不管是图片还是品类都非常的专业，我们不需要再花额外的时间去优化这一块内容，只需要稍微修改一下就好。

经历这种长期找货铺货阶段，我们最后都能找到一些诀窍：如果找到的产品能接连在两三个周出单，且销量还挺好，那就说明这款产品是值得我们去做精的，然后我们再去这款产品的各个方面，例如标题，主图，详情页等这些方面去进行优化，上架到自己的店铺中之后，效果觉着还不错的话，可以再进行第二轮。

前期如何出单

每天坚持上新能大大增加出单概率。

东南亚的消费群体都是首次接触电商，所以会比较关注产品的价格和评价，大家要着重在这两方面下手：

看市场价来定价，去看看别的卖家卖多少钱，结合多个取中间一个合适值，当然如果你对自己的店铺有信心，或者货源足够，可以适当定个低价来实现引流的作用。

客户的评价很重要，对于卖出去的产品，以及购买我们产品的客户，我们都不轻易“放过”，可以对客户进行定期回访，问问客户对产品感觉怎么样，能否给个好评，又或者可以在产品发出去的时候在包裹里放个小礼品，引导买家对产品好评。对于出单量少的产品，前期的每一个评价都特别重要。

店铺打理很重要

前期对于店铺门面的打理很重要，产品的内容文案也是需要我们不断去优化更新的，对于店铺主页可以给产品分类、给销量高的产品置顶、设置自动回复等等，产品的主图、详情介绍、标题、价格，都是需要我们去下功夫的，市场是一直在变化的，如果你的产品一成不变，那买家可能就会认为你的店铺没有生气，周转不利，而失去了购买的欲望。

要给大家分享的就这四点，关注我，学习更多虾皮跨境的干货。