一个人怎么做外贸独立站？
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到底什么是真正的独立站呢？
简单地比喻，平台（亚马逊，Ebay，速卖通，Wish等）是市中心，买家会自己跑到“市中心”来购物，就是平台流量。
独立站是散落在郊区的独立门市，如果你不宣传，买家们就找不到你的店铺，所以独立站是要引流的（SEO暂不说），引流让买家发现你的店铺。顾名思义就是具有独立域名的网站称为独立站。可对于跨境电商来说，独立站就是让他们脱离第三方束缚的一个平台。
判断某个产品/行业是否适合做独立站推广，要快速判断，我们主要可以考量以下3个重点指标：
那下面就一个个来看看我们该怎么分析吧。
这里需要重点主要的是B2B市场线上需求。所以关键字是：B2B、线上。 首先来说说线上。 相信大家很多做外贸的都是线下起家的，所以当我告诉客户：“你这个产品在google这个渠道上需求量比较低……” 大多数人都会很惊讶：“怎么可能没需求，我手头上明明有个还不错的客户啊。” 真的别激动，这种可能是有的。你可能在线下（或者是展会或者是地推）刚好捞到了一个大客户，的确会有这种偶然事件发生。 但线上营销不一样，我们有大数据，所以我们要做更大概率的事（而不是砸了一堆钱然后祈祷小概率事情的发生）。 对于很多刚开始做线上推广的外贸小伙伴，最反人性的事，莫过于要推翻常识了。因为很多时候他们的常识（对线下的认知）不再奏效了。 在线下我们谈到竞争的时候，我们可能第一反应就是“我产品比他好”“我价格比他便宜”“我MOQ比他低”“我交期比他短”……这些在线上依然奏效，但产品只是你赢得竞争优势的一个重要部分，而不是所有。 这里你要明确做一个外贸独立站你需要有哪些投入？ 其实往大说了，就两部分： 建站费用 推广费用：如果你是做Google广告的话，就是广告费（这里要考虑行业关键词的竞价等因素）；如果你做seo的话，就是内容创作和外链获取的成本；如果是做SNS引流的话，就是内容创作或者是社交广告的成本。 怎么样的独立站才算是一个好的独立站？ 一个好的外贸独立站必须是一个有转化能力，也就是能给你带来销售或者是高质量客户询盘的网站。一个转化力强的网站该具备哪些特性呢？ 正确合理的产品分类：你的产品关键词是正确的，并且分类是合理的。如果你曾经也逛过一个指示牌瞎指点的超市，从这个尽头走到那个尽头，也没找到自己想要的东西，你就明白这个的重要性了。 有转化力的页面信息布局：网站的每个页面里的信息布局都是有它的逻辑的。好的网站之所以能够转化客户是因为它的信息布局遵循了用户在购买的不同阶段的心理行为模式，在合适的时候给客户展示了合适的信息。 清晰易读的文案：好的外贸站文案不一定有多出彩，但一定是清晰易读并且能解决客户疑问的。 能产生信任的图片：无论是C端还是B端网站，好的图片都能大大地提高网站的转化率。 速度快，适配好：如果一个网站3秒内打不开，大部分的客户会选择离开。因此一个好的网站，打开速度快是必不可少的因素。同时，随着越来越多的外贸客户使用平板电脑、手机等设备访问网站，网站的适配性也是不容忽略的。 总之，独立站运营不是一蹴而就的，需要时间的积累和沉淀，半年不出效果也是很正常的。就看你有没有那份耐心，能不能熬得住，往往熬下来的人就成功了，熬不下去的就被海浪冲走了。 每时每刻，都有很多人在开启独立站这条坎坷之路，至于能不能看到黎明，就看你能不能熬过黎明前的黑暗了。 选对方向以后就坚持做吧，适时的做一些调整，肯定会做出成绩的。
